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[股市论谈]大舍大喜大慈大悲：一个80后在期货公司的职业生涯。（原创）[第4页] |
| 作者:舍喜慈悲 |
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写！公司短途旅游归来！继续写！ 哈！看了早不得晚不得发的帖子！发现客户们和经纪们都是如何的相似！早不得晚不得的文笔很好哦。 。 。 自愧不如。 。 。 不过会继续给大家多写些真实的故事！ 对了，早上回来，有个经纪说湖南旱灾，说买早籼稻~ 想问一下湖南的朋友 ，严重不？~~~~ 面对这种消息 大家怎么处理啊？？？？~~ |
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作者：小苦涩 回复日期：2009-08-24 18:20:23 楼主能不能说说长沙期货佣金情况，太贵了，大豆12，受不了了。 ---------------------------------------------------------- er...我的客户基本都是签12的。 一般你签到8块钱都很容易的，跟经纪人协商就是。 其实手续费你不用太计较了，只要不是每天进进出出的。 不过我是站在经纪人的角度。 当然，站在客户的角度，手续费越低越好。 呵呵 。 假如一个好经纪能给你好的服务，我想你也不会在意那手续费的。 |
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今天开始说一下我们的同事们。 看完早不得晚不得写的客户跟经纪人，真的很多相像。 他们公司里面的郴哥，我们公司就有一个。 在这里，我们叫他炳哥吧。 炳哥原来是我们公司的客户，是马经理的客户。 当时，炳哥是上门来投资期货的。 大家在前面都看到我对马经理很讨厌，马经理除了扣以外，还喜欢“抢人客户”。 炳哥在马经理的指导之下，几万块钱很快就贡献给了期货市场。 亏了钱的炳哥痛定思痛，然后跑到我们公司天天赖着当时的总经理，磨烂嘴皮的想进我们公司做经纪人，后来在董经理的帮助下，终于进了我们公司。 董经理就是我们现在的大BOSS，董经理看炳哥人比较老实，也比较勤奋，就让他试着当业务员了。 炳哥今年三十八，跟马经理和大BOSS年龄相仿，来自湖南。 比我早进公司三年。 炳哥原来在海南当兵，后来不知怎么带着老婆小孩跑到我们这个小城市挣扎了。 炳哥也许是不服输，但他采取的是曲线救国的方法，没有继续投资金来，而是成了一名经纪人。 |
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炳哥人不错，但就是一根筋。 带着老婆孩子，也不容易。 在我们县城的郊区的工业区租了个红砖房。 两间房子，每个月租金100，自己跟老婆孩子一间，老丈人一间。 每天就骑着他的宝马自行车到公司来上班。 我进公司的时候，炳哥只有十来万的客户资金，每月拿个一千来块。 我挺佩服他的，毕竟生活挺不容易。 不过炳哥作为经纪人我就不太认同。 我刚进公司的时候，炳哥以农产品分析师自诩，但是那时候他从业资格证拿了三年都没拿下来。 他自己的思路是所有商品都看多，也就是我们所说的死多头。 在上一年的行情之下，炳哥的客户自然损失惨重。 在这个市场吧，最好做个滑头，只看多和只看空都要付出代价的。 |
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炳哥没什么文化，但是敢冲敢闯，他会踩着个自行车去高尔夫球场去认识他口中的老总，也会打个摩的，去到大酒店参加别人公司的研讨会去给人家的公司的客户发卡片，还会上网搜索房地产公司老总的电话逐一打过去。 而大BOSS就是比较欣赏他这一点。 他总是充满信心地跟客户说，赶紧买吧，要涨到什么什么价位去了。 他干劲十足，但市场往往事与愿违。 说到行情，很多时候我也不敢苟同。 他过分的自信，但是又没什么根据。 说实话，炳哥没什么文化，也许是无知者无畏吧。 我不是说鄙视他，也不是认为做期货要高学历。 只是他的那种无知，会给客户带来的是资金的损失的。 我进公司两年，他的收入一直在公司里面是最低的。 不过今年的情况就发生了改变。 他一直叫客户买，一些新来的客户买了，在今年一整波的上涨行情之下，客户还是赚到钱了。 也许吧，人的运势也像期货一样有起有落，有时候大家可以根据自己的资金做个统计，弄个图表，那图形就跟市场的某些品种非常的相像。 今年，炳哥的资金就上到了一百多万，最近这两个月的收入也提高了，听他说，上个月佣金也有三千了。 我总觉得期货经纪人这个职业应该是高端的服务性行业，相应的应该有丰富的知识才能做得好。 在炳哥身上，我也反省了自己，有时候是否过分的谨慎，而没让客户把握住行情。 毕竟我还很嫩。 有网友发消息问我行情，我也不怎么回答。 在贴里我也很少谈行情，因为自己也在一直学习，不敢给大家太多的误导。 在这个市场我还是谨慎为上，生存下来不容易，要亏钱一下会亏完。 时间换空间吧，我想我只能这样走。 |
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回家发现上头条了。 谢谢大家的支持。 那我继续写事，和大家继续探讨期货吧...哈 因为炳哥一根筋的性格，公司里面的几个业务员都喜欢开他的玩笑，某天，炳哥和客户说起行情，两人看法不一样，电话挂了以后，炳哥说了一句，这人嫉妒我。 从此，每逢说起行情，大家不一样的时候，我们都会说，炳哥，对不起啊，我嫉妒你了。 我说炳哥是死多头，这句话其实不是我说的，也是客户说的，客户某天问起白糖的行情，客户说了一句，“除了买，你还会什么？？”在办公室里，我们就经常引用这句话“你还会什么？”来揶揄炳哥。 说起炳哥跟马经理，他们两个是不和的。 一方面，估计是马经理当时忽悠了炳哥亏钱，另一方面，有一次，有个上门客户上来公司，开始炳哥去接待去了，然后聊得好好的，马经理不知怎么插进来了。 具体情况，我也只是听说，客户就这样被马经理抢了。 当然现在，我们公司对于上门的客户的管理和分配问题已经公平很多了。 马经理抢别人客户也不是第一次了，我也差点试过。 我手中的一个客户，是我从前跑大街的时候跑过的，后来他上我们公司了解，我也接待了，但没开户。 过了几个星期，那客户又上来公司了解。 而当时我坐在大厅的后面，也不知道那位廖先生来了。 结果，人家一来，马经理就等不及一样搞上合同叫他开户了。 我一出大厅，廖先生就马上和我打招呼了。 我当时也不好发火，因为在客户面前，然后就让马经理和他谈。 谈了没两下，那客户就走了。 客户一走，我就马上给他电话，说明了一下情况。 估计廖先生也了解，也觉得我说起话来比较靠谱，也承诺在我那里开户。 这样我才放下心来。 也是这些事情，让我对马经理这人讨厌至极。 |
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作者：zsufunny 回复日期：2009-08-25 18:28:46 期货实际上比赌博的几率胜算还差远的东西，只是人性贪婪，不断有大批的人去试水，结果百分之九十九以上的人都惨死，剩下的那聊聊无几的人被传为佳话，引诱下一批客户。 lz心里是明白这点，但在这个行业也算是够有良心有道德的了，建议有更好的机会就离开这个行业，过另一种生活吧。 我以前从事过这个行业，所以很理解lz说的点滴。 后来自己彻底放弃这个行业了，觉得完全没有归属感，虚伪的东西太多，肤浅的东西更多。 现在重新开始，唯一沾边的，就是劝自己的亲友，别再触碰期货这些危险品。 也许有人会耻笑我灰心或者容易被击垮，呵呵，我一直都自信的很，对期货市场，我看得比很多人都透彻。 ---------------------------------------------------------- 我想的和你说的一样。 这个行业有让我感到迷茫的时候。 没有归属感，活得不踏实。 这个市场的人都很浮躁，即使你不浮躁，你都得天天还要面对这些浮躁的人。 有好的机会我也想过转行的，哈，不过现在不行，大学生工作不好找啊。 一个农民，面朝黄土背朝天，汗流浃背，起码还是脚踏实地的。 但是，期货市场，每天面对涨涨跌跌，有时候感觉一无所获。 用寂寞党的话说就是------你搞的不是期货，是寂寞。 而且，这个市场也特容易让人养成惰性。 市场不是涨就是跌，就如入赌场，不是大就是小。 有可能你运气好来了个大客户，而你不用做什么，就可以收入很好了。 但若干年后，回过头来却发现自己什么也没得到，除了涨和跌。 看似简单的涨跌，要成功可要多少血泪。 不过，我也记得大BOSS跟我说一句话，我特别深刻。 就是我陪着他去名牌店买衬衫的时候，他付完钱，我看到他就从口袋掏出一叠红纸来，我问他，经理啊，怎么带那么多现金啊？大BOSS说了句，“上街口袋里没个一万几千现金，做人怎么踏实。 ” 呵呵。 童鞋们啊，我们以后也要踏实一点。 还有就是干一行爱一行呗，其实啊，大家都TM不容易。 |
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作者：利物莫的门徒 回复日期：2009-08-25 19:27:34 楼主的手续费好黑。 。 。 豆要12！！！ 我每天日内。 。 。 平均每天25万的交易量。 。 。 交易所加一。 。 。 干不干。 。 。 ----------------------------------------------------- 哈，没办法啊，要吃饭，我的客户也没怎么搞短线。 有空，我晒晒客户的手续费。 我们新来的经纪，小胖子，一个十万块的客户，整螺纹钢，一个月手续费就整了一万多。 哈，走的路线不一样。 。 俺要可持续发展。 。 。 |
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作者：wujizhongxue 回复日期：2009-08-25 21:47:01 我关注期货也有一段时间了, 想请教一下LZ: 如果从事期货方面的工作是不是要先考取从业资格证呀 但是从网上得到的信息是要考证从业资格的话必须在期货/证券的公司上班, 这不和相应公司的要求经验/或者要求从业资格矛盾了吗? ----------------------------------------------------- 可以考，你先考了，到时候去到公司跟人家说已经考过了（可以查得），公司帮你申请从业资格就OK了。 做期货其实也不一定要考那个的。 不过以后肯定都规范。 你要考就趁早吧，现在比较容易考，很简单的。 以后等股指期货出来了，难度可能就加大了，我那时候第一次考，像大学考试那样，前几天攻一下就搞定了。 |
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作者：早不得晚不得 回复日期：2009-08-25 22:12:44 支持一下。 写的很好。 我发现很多做的牛的经纪人，其实都不怎么讨人喜欢。 但就是有客户买他们的帐。 社会啊。 。 。 。 ------------------------------------------------------- 其实也不是，我写的马经理跟大BOSS是两个人。 大BOSS人很好的，特别会和人打交道。 平时大厦的清洁阿姨都和大BOSS很聊得来。 而且也比较厚道，他也常去炳哥那个100块一月的红砖房一起做饭吃。 马经理，开始就是甜言蜜语，的确客户买他的帐，但是，很多客户都黑着脸要求换经纪人。 呵呵。 我这几天也考虑这个问题。 你越是跟他强调风险的客户，他越谨慎，越不敢做。 晚上吃饭的时候，我跟一高手请教过，他说啊，中小的客户肯定都那样子，因为他们需要赚钱效应，你能忽悠，他才买账。 |
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