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[股市论谈]大舍大喜大慈大悲：一个80后在期货公司的职业生涯。（原创）[第1页] |
| 作者:舍喜慈悲 |
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要吸引一下眼球，得讲讲大家有兴趣的一些见闻。 哈哈。 我是84年出生的。 07年进入期货公司，转眼就两年了，开贴想说说自己一些真实的经历。 让大家了解一些期货行业。 先说在公司里面一个客户的吧，这论坛很多高手，我说的也许不足挂齿，希望大家一笑而过吧。 各位看客，我所叙述的比较没有调理，先大概说这个客户整个的资金情况，操盘风格我会慢慢说，请见谅。 这个客户大概是05 06年入市的，那时候我没进公司，知道这个客户是因为金融海啸的袭来。 这个客户开始的初始资金是五万，刚踏入市场的前期亏的只剩下一万六。 从一万六开始，07年开始多豆油，多农产品，到了08年资金到了40多万，后来资金缩水过，20多万吧。 详细我也不清楚。 直到08年那个国庆节。 他的手上全是空单，主要是空铜，那时候的资金在40万。 三个停板以后。 我们公司很多空单的客户也平了获利出来了，唯有他满仓继续空仓。 一直到后面的交易所强平，当时的资金就到了120万。 当时我们开早会，他的经纪人说起，我们公司的人才知道，对于初入期货市场的我来说，像神一样膜拜。 过年后该客户出金20万。 09年大概就是一百万左右吧。 那时候觉得已经是个神话了。 可以说 ，的确做到了论坛上所说的一万到100万。 但是看到论坛的一万到一百万的标题，我就笑了，这个市场能有多少这些行情，又有多少人捉得住呢。 交代一下该客户的背景吧。 该客户是个财务人员，在国家事业单位做，应该是个公务员。 姓木，年龄40多，平时也只是开一辆单位的面包车，为人低调，平易近人，长得大智若愚。 而他的经纪人和我一样，也是80后，比我先进公司三年。 到了今天为止，他的资金现在是一百九十多万，上个月连续两次出金20万，账户的资金一百四十万不到。 他也是我在公司见过唯一一个比较成功的客户。 其实现在看来 09年他的获利也不算多的，但也比较稳定吧，主要也是最近的行情得的。 过年后的这一轮大的上涨 可以说他也没有捉住，不过资金亏损也有限，少的时候大概到了110W。 而最近他主要做的是螺纹钢。 3800做的多单。 到了4400还继续加仓，也是我所看到的敢加仓的客户。 对了，说一下木先生的手续费吧。 就举铜的例子。 我想大家是不是觉得手续费越低越好，现在一般叫卖的最低的应该大概万分之2.5左右。 而木先生签的手续费是万分之8，可以说是我们客户中最高的，因为是前几年签的，所以一直没改。 但是他的收益率是我们公司中最高的。 所以啊，劝各位不要太在意手续费，手续费不是一切，重要的是交易。 他一百多万资金，一个月下来手续费曾试过十万，可以说啊，他养活了那个经纪人。 晚点继续慢慢说。 后面会说说我自己。 |
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我们这个营业部算上后勤人员和业务人员总共是12人。 整个营业部的资金权益大概是六七千万左右。 都说小部分人掌握大部分的钱是对的，我们的整个营业部的资金有一半在我们总经理手里，而我们的总经理原来也和我一样只是个做业务的，原来那个半死不活的武姓经理走了以后他才坐到他的位置。 而他的手头上也集中几个主要大客户的资金。 整个营业部9个业务人员。 总经理占了一半多资金，部门一1200W,部门二1000W ,在部门的二我就只有大概100W不到。 的确是很二。 有人想了解我们做经纪人的收入，我大概说一下吧，我们是手续费佣金提成+底薪，我自己算了一下，我的佣金提成大概是客户手续费的10%~13% ，我跟客户签的手续费相对来说不算低。 我不知道其他公司的经纪人怎么样，而我们公司内大概也是这个水平。 有些客户的手续费签得比较低，基本上不能带来什么收益，除非他经常来回炒单。 前面说个的木先生他的手续费万分之8，是一般客户的两倍多，而做得量又大，又稳定又赚钱，可以说是万中无一啊。 而具体上的收入方面，第一年我进公司底薪是1500，而当时进去是应聘研究分析员的职位进去的。 前三个月试用是800，后来1500，扣了社保，到手是1300多。 那时候，也没想太多，大学刚毕业，想从事金融就面试去了。 收入在我们的地方算比较低的。 ER,忘了说，我是重本毕业，在我们地方进政府事业单位四五千是不用愁的。 大概做了大半年的信息分析员，我就转到干业务上去了。 做了两年，第一年基本可以忽略不计，一直收1300的工资。 而转到业务以后是800的底薪加提成。 总的来说，上一年我平均的月薪是5000，最高上过8000多。 说完我这个最低的就说说最高的吧，最高的肯定是大BOSS。 经理上一年的收入应该是100万左右，因为跟经理混得比较熟，他都跟我说。 在我进公司的时候他还不是总经理，是个业务经理，说是业务经理，说白了其实就是自己干自己的，我赚到佣金，谁的脸色都不用看。 这也许是我们这一行好的地方吧。 这位总经理，一般收入比较稳定，都是靠佣金，平均都有五六万一个月，最多的一个月试过12万。 在我们这个小地方已经算很高了。 我们这地方虽小，但是有钱人相当的多。 而且你看都看不出来，穿个拖鞋，像个农民伯伯，在期货市场有一千万资金。 我总觉得来期货玩的钱，一般来说都是无足轻重的钱，因为风险比较大，只有小部分人是拿来搏命的。 一千万，我太渺小了。 说了最多跟最少，大家应该都知道我们的收入了吧。 除了新来的业务员收一千以外 ，我们都差不多。 不过呢今年我特别少，平均下来是三千一个月左右。 |
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广告的 能歇一下嘛 |
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今天也没什么行情，继续写吧。 （哈，前期多的白糖，昨天加的仓，还有多的豆，PVC,L;小仓空的螺纹钢） 楼上的你好~:) 我写写我自己吧。 长沙的一所重本毕业，学的理科，大学和大部分同学一样，大概学了一下，所学专业和职业不对口。 家里环境还好，08年买了车，当然...是老爸给的钱....现在的工资在我们这个小县城够养了车，每个月给老妈500，平时抽抽烟，和朋友打打麻将刚好够自己花。 现在找了女朋友就感觉不够花了...每天都努力着~~ 上个月是收入新低了，佣金一千不到。 说来惭愧，上个月，国内成交量创了新高，我的佣金却新低。 不过还好，客户的总资金增长25%，我相信资金慢慢上来，我收入也会高的。 毕竟我们的大BOSS也只是这两三年做起来的，他的从业年龄应该有十年左右吧。 他跟我说，以前都是开个摩托车去跑业务，他家在我们的隔壁县城，拿500块钱一月。 做经纪人以前是个厨师。 毕竟做哪个行业也好都需要积累的。 我的BOSS上一年才换了新车，有一个月做了12万，今年买了房````每天操作一千几百万的资金..呵呵``房子会有的```面包会有的 |
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作者：特征码 回复日期：2009-08-12 11:03:32 楼主怎么投入到金融行业去了 有女朋友的确不好养 ------------------------------------------------ 大四还没毕业那年，跑去了深圳，做了三个月的日内交易员，操了三个月的外盘，然后回学校搞完毕业论文就回家了。 回到家里去了第一个招聘会，刚好面了那公司，他看我有这方面的一点破经验就收了我。 然后一直干到现在了。 其实啊，期货这一行是很磨人的，心理上面。 俗话说，男怕入错行，直到现在，我也一直在怀疑自己。 只是最近才找回一点信心。 我自己又无心在政府事业单位那些做。 家里又没有当官的。 就做个了。 而且我们这一行其实挺自由的。 所以就一直在公司干了。 |
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其实我不明白那些发广告的，混天涯的网民们也不至于这么傻吧。 别说你们网上发广告，即使是经纪人，我也劝各位投资者不要相信。 经纪人是个很难当的职业，能够告诉你短时间内多少多少收益的都是吹牛B的，要是我能真的准确预测市场，我把肾也压进去了。 很多看对市场的人做起来还是亏钱的，各位想想什么原因吧。 我不是一个优秀的经纪人，但起码知道要控制客户的仓位，教客户控制好风险，而不至于败给期货的游戏规则。 期货的路，我知道有很长的时间要走，这个市场本来就是一个失败者的游戏，你所做的不是说要战胜市场，或者战胜谁，而是要在这个市场上生存下来。 市场教会了我要谦卑。 在市场面前，我们TMD什么也不是，仅此而已。 而作为我们经纪人，要么你的业务能力水平很强，要么你能让客户赚钱。 我的部门经理就是前者。 一个向牛一样勤奋的人，但是我不觉得他牛，这个部门经理不是大BOSS，他的人品就有问题。 我非常鄙视。 他说，客户怎么做单你不用管那么多，你跑就是，一鸡死一鸡鸣，这个客户死了，还有其他客户。 他走的就是量的路线。 不过我也承认我很佩服他跑业务的能力，跑业务最起码就是脸皮厚，也因为如此，他在我们公司客户的数量是最多的。 这个经理姓马，下面我说说我和马经之间的一些故事。 PS:今天白糖很爽，很舒服。 |
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作者：lyz2321 回复日期：2009-08-12 19:41:00 楼主光谈成功的,不提失败的,不厚道.在中国做期货百分之九十的人是亏钱的 ------------------------------------------------------- 我没有光说成功吧。 哈，你看我上面说的，一直成功的也就是那个木先生。 而且我说的是，他是我唯一见过的。 唯一这个词包含了多少血泪啊？？用他的经纪人的话来概括吧：做期货的都是从死人堆里面爬出来的。 那些失败的，我会慢慢说的。 你放心。 不过呢，可能自己接触的也不够多，尽可能写出来吧。 |
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作者：中罗纳尔多 回复日期：2009-08-12 20:29:38 记号 好文章 我也要做期货了 --------------------------------------- 新散户吗？ .......还是股票转过来的？...建议....小资金试一下...稳定了..再做吧。 不知怎么说...只能和你说，期货是个博弈游戏，零和游戏。 十个人玩，一般都是3个人赢7个人的钱。 没有可能7个人赢三个人的钱的。 更多时候是1个人赢9个人的钱。 |
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作者：bsbgplusid 回复日期：2009-08-12 21:30:29 不敢玩这些东西，随便基金定投完了。 ------------------------------------------------- 很明智的决定！定投就是了！关键是坚持。 |
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作者：晶心制作 回复日期：2009-08-12 21:36:58 我是一个女孩子，也是长沙本科毕业的，和你差不多可以说同龄人，不过我学金融也想做期货，女孩子是不是不大适合啊 --------------------------------------------------------- 女孩子做嘛，没有说不适合。 看你自己什么样的一个状况吧。 首先，你是想自己做投资还是做经纪人？？？你所说的做期货包括了很多含义。 投入到这个行业的话，你可以做研究分析，也可以跑业务，又或者是后勤服务的。 总的来说就是这几个方面了。 这几个方面都关系到生存。 男女的差异嘛，跑业务那方面区别大一点。 当然啦，你说自己投资，那另当别论。 性别不是问题。 学金融跟做期货，再我看来是两码事。 或许学金融的，你对经济的分析会领悟得快。 可是学校里面的是非常有限的。 能给你的就是面试的时候貌似对口而已。 期货是做出来的。 |
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作者：richarddgy 回复日期：2009-08-12 22:09:28 关注! 楼主不想自己入市吗?看到白糖的行情不手痒吗? 请教! -------------------------------------------- 可以坦白跟你说，我在期货市场亏了家里十几万，就是在刚开始进入这个市场，血气方刚的时候。 后面我会说到的。 市场已经教会我谦卑。 还有，今天白糖的行情我根本就不用动。 只是看着就OK了。 4400的单子，昨天4750加的仓，还有今天收市前也加了。 算了 不谈行情 自己不够格。 而且我手头客户的资金也不多。 我只能慢慢来。 客户的账户我都没有私自操作的，都是叫客户加。 哈，我没有以前那种手痒了，自己开了个模拟账户，50万的初始资金。 最近一两个月才开始做的，现在190多万了。 我知道模拟账户跟实盘不一样。 但是我只是练练手，想做到稳定的持续盈利。 我是这样想的，我要是能把50万模拟的慢慢操作到500万，收获总会有吧。 |
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作者：cfm001 回复日期：2009-08-12 22:16:45 做期货经纪要想收入高，关键还是得靠自己做单。 你有100W，如果都是你自己做的话，你就拿一部分出来，专门做量，前提是不要亏就可以了，能赚就更好了。 这个得靠自己。 我一天做过上亿，客户赚的钱还没有我的提成多，那个时候我只做一个品种就是郑糖。 这个公司肯定是高兴的。 做股票的时候，当年我曾经疯狂的做过封基。 所以做这行，还是得靠自己。 并不是你资金量要好大，其实真的资金上去了，帐户多了，你可能还做不过来。 我离开期货已经N多年了。 自己当年也和你一样。 在这个世界上，无论什么行业，做通了都会赚钱的，做投机的就更容易赚大 ------------------------------------------------------ 你所说的量就是我的大BOSS在做的。 他今天做了十万的手续费。 佣金收入应该有个三五万吧。 你说的也对，最终还是自己做。 我只是觉得不是时候。 而且我也没有100W，也还没想冒这个风险啊。 |
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不如我来点每天实时的更新吧，说说自己身边的一些情况，顺便介绍一下公司里面的同事。 然后再慢慢说以前的事。 先说点搞笑的事情，那个新来的同事，女的，做了大概三个星期，应聘的是后勤那一块的，也就是客服。 不过她做完这个星期要被炒了。 今天一早上，清洁的阿姨拿着一个手机进来，然后就喊：“你们那位女同志丢了手机~~谁拉下手机了。 ”我们开始也不知道什么回事，就她问机房客服那边。 啊姨说，在水箱上面捡到的。 。 。 哈哈哈，然后大厅的几个业务员爆笑起来。 新来的那位女同事一面囧相马上拿过手机。 。 。 。 唉。 。 。 其实也怪不得她被炒···这种囧事不是第一次了，上一次是公司外出吃饭的时候，摩托车的钥匙忘了拔。 。 。 服务员给她拿进来的。 。 。 客服嘛，最起码的是细心。 然后说说行情吧。 木先生的那位经纪人，我叫他军哥，大我三岁，最近他的一个新客户原来打了80W进来，有一天日内亏了20W，在铜上面来回吃巴掌。 然后这个星期那客户新开了一个户，打了100W进来，周五买了白糖，周一一个停板，周二平了仓，然后再买了。 今天离停板价二十块左右全部平完了。 大概收获了50W吧。 。 。 。 不想写了。 。 。 一写就要慢慢交待军哥的性格。 。 晚了。 。 明天继续吧。 。 写他收获丰厚只是想说明一句话：输钱因为赢钱起。 在我看来，迟早要还给市场的。 |
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各位好，刚开完早会。 马经理又跟我们说他那些没有什么价值的行情分析。 他给我们说行情分析，基本上是参照一大早在电视上看到的财经新闻，陈述一遍，然后问我们，怎么看啊，跌还是涨啊，今天走势怎么走啊等等。 一直是提问我们，自己不发表任何的观点。 就算说出来的也没有任何的价值。 比如今天他说，这个伦敦铜起码还有20块的跌幅。 如果做期货的人都知道，说这个跟没说一样。 而说当天的走势，基本就是两个词，低开高走，冲高回落。 基本上他问到我，我也敷衍他两句，又或者不卖他的帐，说日内我看不懂云云。 其实他这样说话的风格也有他的道理，因为无论怎样他都是对的，不会出错。 客户听了也没什么，但实质上是极其不负责任的。 说到这里要引用他一个名言： 这个行情，你说涨和跌都没关系的，都是对的，时间问题。 而他所说的，其实也代表了一部分经纪人的一种态度---模凌两可 各位做期货的客户们应该很熟悉吧。 你愿意把你的资金委托个这样的经纪人么？保护好自己的资金吧！ 开市喇...等下休息继续 |
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作者：phoebe2009 回复日期：2009-08-13 09:06:46 我以前是学金融的，没有学好，毕业后居然进了企业财务部门，现在金融算了废了。 咋办？ -------------------------------------------------- 什么怎么办？ 干呗~~~财务部门也好啊`````` |
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接着说马经理。 马经理今年39岁，进期货市场大概有八九年了。 按他自己的说法，以前什么也干过，卖洗发水，卖电话卡等等，也就是跑业务出生。 而在进入期货行业的前一份工作是在一家类似于期货的公司工作，买卖的是恒生指数。 那时候国内金融行业很不规范，买卖恒生指数其实就是公司跟客户对赌，在我们这个地方，人们的赌性都很大，这种股指的暴富暴亏适合那些喜欢刺激的人们。 但是这种公司完全就是骗子公司，他们系统就不是跟香港同步的，除了赚了中间报价的差价以外还可能出现系统性的问题。 最后那个公司把所有资金卷走了。 搞得现我们去跑业务，说起期货的时候，别人第一句就是骗人的！而现在你们可能会遇到很多说炒黄金炒外汇等等的，其实也是和那时候同一性质的。 假如各位投资者真的有兴趣投资这些，你不如直接到香港或国外去开户。 国内的这些代理公司不能完全保证你们的资金安全。 投资市场嘛，风险第一。 还是那句，好好保护好你的资金。 马经理就是从这么一个公司出来，现在还会在我们面前吹嘘那时候怎么怎么样，他就是在那个公司看到了这种赌博期货市场前途无量，而投身到期货行业。 |
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者：yangjinwan 回复日期：2009-08-13 11:16:44 请问,楼主经纪人的佣金是否指的在下单的费用中扣除的?? 比如说我下一单豆粕,手续费6元,而期货公司的经纪人拿2元,交易所拿4元,是这样理解吗??? ----------------------------------------------------- 是这样算的，比如你的豆粕6元，交易所是收3元，剩下3元就是公司拿的，还要扣除营业税，剩下的再按比例提佣金，这个比例各个公司不同，就算是公司内部，我们经纪人之间也不相同。 我们经纪人也就拿你几毛钱。 而我的自己客户豆粕好像最低也签8块~ 大概也就8块到12块之间~ 也许你说我签得高吧。 。 。 不过总要生存的嘛。 我也是尽心尽力为客户服务的。 哈哈哈。 怎么说，我也觉得经纪是个高级服务性行业。 |
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作者：yangjinwan 回复日期：2009-08-13 11:25:35 而且我手头客户的资金也不多。 我只能慢慢来。 客户的账户我都没有私自操作的，都是叫客户加。 ------------------------------- 请问你们可以直接用客户的账户资金做单吗??在没有客户同意的情况下...那就是所谓的代客理财喽?? ------------------------------------------- 可以，但是期货法规是规定不允许的。 委托理财这方面，看你怎么和客户沟通咯。 不过这个你也明白吧。 肯定都有自己炒单的，问题是追不追究。 反正呢法规是不允许。 |
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刚才收盘前，军哥跟说，现在这个市场连高手都说就是个赌博市场，这种行情真的会一夜暴富，不过真的怕了。 高手就是上面所说的木先生。 所以木先生仓位现在也很轻。 真的很佩服他，昨天还听军哥说他试探性的空了10手铜，今天查了一下，昨天收盘前一下平完了。 只有少量白糖跟螺纹钢。 据说，木高手没有被铜套过超过1000个点的。 |
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作者：1982海豚 回复日期：2009-08-13 11:42:56 你是长沙哪家期货公司的啊？听说长沙期货行业竞争相当激烈，是不是啊？ ----------------------------------------- 不是在长沙，长沙又不是小县城。 - - 我只是在长沙读的大学。 哪个行业竞争都激烈喇。 我这个小地方最近都开了两家新公司了。 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往.... 急缩手，且抽头，免使身心昼心愁； |
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你说对赌，我很认可，你说黄金外汇都是骗子居多，我想听你尽你所知好好谈谈，可以吗？ 黄金我觉得也是骗子的成分居多，官办的机构还出过金条的笑话呢。 ------------------------------------------------------ 我在这里也只是给大家提个醒。 毕竟现在炒黄金炒外汇国内还不允许吧？都是钻空子的。 不是说所有的外汇黄金都作假，里面是有真的外国的公司。 提醒一下大家，也是希望留个心。 关于对赌这个，你说你下的单能下到市场的，肯定没问题。 如果只是下到他公司的系统，那不就是等于跟公司玩数字游戏吗？仓位放大这么多倍，爆仓是很容易的。 我自己有个客户也有做外汇，不过她是自己去香港开的户。 比较有保障。 而说到期货公司，你都可以上证监会查到的。 如果不放心，你就找最大那几家开户就是。 |
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真是不敢想象,在没有客户授权的情况下你们也可以操作客户的账户.是为了赚取佣金提成吧!!!!在尽量风险尽量小的时候..比如说在震荡行情而且很小的波动,你们就用大资金客户的账户来回多空.反正亏不了多少钱,而由于资金多,单量也大,你们的佣金也就多了...这个理吗? 另外,我也接触过外保,自己到国外的交易商直接开户,风险很低.只不过出入金麻烦....资金应该没什么风险,当然要选信誉好的大公司...而且需要被政府部门监管... ------------------------------------------------------ 没你想象的那么恐怖 - -” 没有授权，一般我们不会乱来的。 客户可以自己查到的嘛。 自己乱动，会死得很惨的，是要负责任的。 除非你不想干了！我们电话下单都是有录音可跟的，不会违规操作的。 当然客户信任经纪人，让他操作也有，不过法律法规上是违规的。 |
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刚刚一个客户打电话和我聊了一下。 说这两天做得不太好，说是给我汇报一下，呵呵。 这个客户姓朱，是名老师。 具体教什么的，我也不知道，但好像很多时间看盘。 认识这个老师，是他的朋友给了他我的卡片，他的朋友我也不认识，应该是扫大街的时候派的卡片。 朱老师是一名股民，08的时候上来公司找我，想了解一些期货的情况。 当时，他说股票赚了钱，想准备搞点别的投资，因为看到股票一直在跌，就考虑期货了。 开了户以后，也没有交易，一直等到大盘跌到3500的时候，认为到底了，把钱又杀进了股市。 那时候软磨硬泡一直跟他说，顺势而为吧，3500不一定是底的，说抄底怎么怎么危险的。 他也不听，好像抢着去捡钱一样。 其实我自己也没什么水平，只是做期货一年就给了我很强烈的要顺势而为的印象，我想股票市场也是的。 就像一把刀，要往下掉了，你抄底就是要拿手去接这把掉下来的刀，想起来就觉得痛啊。 后来情况，都想到了吧，抄底不成以后，跌到3200点他就转了钱进来做期货了。 我也不知道他在股票市场上赚了多少钱，他的资金分了两次进来，第一个星期转了16万，赚了点钱，过了一个星期又转了20万进来，也就是总共36万。 我也挺惊讶的，因为对于我来说，36万的客户算大的了。 而且我也想不明白，一个老师竟然愿意一下子拿36万去投身期货市场，我想应该不是个小数目吧对一个中学老师来说。 在我的印象中，老师嘛，应该比较稳健的。 |
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朱老师开始做的是燃料油。 开始买了升，赚了点钱以后就马上反手了。 在这市场两年了，看到的确是大部分人是亏的，可是很奇怪，我发现新来的客户一般肯定都是赚的。 真的是这样。 我不知道其他的同行有没有这个感觉。 但是！赚的猛的，后来是亏得更猛。 说回朱老师，当时原油120刀，朱老师认为不会再长了，就做了反手空单，结果燃油冲到147刀。 这时候，满天都吹着原油到200云云，朱老师就认为要突破150刀了。 市场永远是对的。 错的自然是我和朱老师了。 几个月下来亏大赚少。 而且开始朱老师也不会听我说的，很大仓位地做单。 怎么劝都没用。 在我眼里看来他就是一个杀红了眼的赌徒。 而我当时责任心也不够。 也没怎么管他了，天天去扫大街跑业务，毕竟自己没什么客户啊。 还要生存。 其实当时我真的想不通，一个老师会如此冒险。 每天对着屏幕，在市场上杀进杀出。 也许中国人的赌性就是强吧。 谁说老师不能赌。 就像最近，我听说我读书的重点高中的那位办公室主任，女的，教语文，评过教育先锋那些，以前我当校团委干部的时候就比较尊敬她。 结果朋友和她去澳门旅游赌了一次以后，她自己偷偷去了几次，最后是，高利贷押着她到关口，找他老公拿钱赎人。 不要把期货当成赌博吧，各位。 上面的朋友说，给新手的建议，我就先说两个吧：一，绝不满仓操作；二，经纪业向你追加保证金你就告诉他两个字：砍仓。 |
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新人嘛，就上楼上的。 看到涨的厉害的时候就想做空。 看到跌的厉害就想抄底。 这种心理是最多的。 不是说他们不能赚钱。 只是经常行情刚启动的时候他们就开始逆着走了。 总喜欢抓回调抢反弹。 反弹赚10个点比顺势赚100个点还高兴。 顺势的时候反而担惊受怕。 |
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在和市场来回搏斗一段时间后，朱老师的资金很快只剩一半了，金融海啸吹来的时候，朱老师空了铝锌等。 这时候，我才开始和朱老师多点交流了。 平时的客户，不是每个人都和你谈得来的，因为性格差异性的存在，再加上市场让人心理波动很大，特别是新的客户，总是踌躇满志，而不愿听别人的。 赚钱赚得快也让人特别的自负，但是风险和收益是成正比的，你能做的应该是如何调节这比例，减少风险的机会，增加收益。 对于行情的预测，我也不会在这里说太多，一方面自己的水平有限，另一方面预测不能指导你如何操作，如何控制各自的仓位，进行资金管理。 很多时候，预测对了，做起来也会亏钱就是这个道理。 在这里我只说一些心态上的和客户的一些经验，希望对大家有帮助。 比如说，白糖我昨天也加了点仓，前期也一直加，今天一早就全部平出来了。 我自己的思路是这样的，昨天加的仓，今天市场证明我是不正确的。 不正确怎么办？平仓！我只相信市场和我自己。 当市场证明我是错的。 我服从市场。 这是操作上的理念。 4400 4750 4950加的仓。 最后4880全部平出来了。 我的均价大概是赚了280个点。 白糖我也会继续看多。 但是看和做是两回事。 市场永远是对的。 预测只是等市场来证明。 |
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---------------------------------------------------------- 和你一样，去期货公司做业务。 我认为期货是生意不是游戏 ---------------------------------------------------------- 呵呵，我只是做个比喻。 游戏有它的游戏规则。 你认为是生意，是你对期货的态度。 期货市场，你赚的钱就是别人亏的。 零和就是这个意思。 说起游戏，我建议大家可以去玩玩那个网上的德克斯扑克，我觉得里面有些心态和做期货有共通点，能给我一些启发。 |
| 正好刚跑业务去了。 说来惭愧，本人业务水平不高。 关于跑业务这块我说两句吧。 我估计各种行业的业务都差不多，不同的只是话题内容不同。 期货客户主要分两种，一种是相关企业公司的，一种是投资者。 对于公司企业务，针对相关品种作为切入，跟客户聊价格聊套保…生产企业聊生产啊，需求什么的，可以自由发挥…先让客户感兴趣！才能进一步…想想你是如何追女孩的，这里面的道理是一样的…厚脸皮是第一要素。 本人比较闷骚，慢热…不过跑多了也放得开了。 不放得开，怎么混口饭吃。 自己心态上，肯定地自信，跟自己说，我是来给客户赚钱的。 必须让客户信服。 这跟做期货不同，明知不可为也要为之。 投资者的话，就针对股市投资那些说吧。 他们最感兴趣的就是钱。 高回报是最大的吸引。 平时我看马经理就是这样子。 很多人也心动。 可是我自己做不到，总是强调风险。 吃完饭了，晚点回再去发，手机发，累 |
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回来了。 晚上补点图片吧。 跑业务跑相关的企业应该效率是高一点。 虽然说是套期保值，回避风险，可是很多老板最后还是参与到这个市场来投机的。 毕竟老板们有的是钱，最终还是想钱生钱的。 而一个客户的背后是潜在很多客户的，所以要做大，还是要慢慢累积。 大BOSS的客户也是这样拉过来的。 一个客户是突破口，赚到钱了他的朋友们也就来了。 而我自己觉得，做这个经纪人关键还是你能不能帮客户赚钱。 赚钱的效应异常强大。 你们看，为什么07 08年股民都疯狂了？还不是赚钱效应。 期货市场的交易量今年也创历史新高了。 我对这个行业还是满怀希望的。 只是现在自己还不成熟，能力还不够，除了期货上面的能力，还有业务的能力。 说句实话，我不觉得自己比经理们差，但是毫无疑问，他们的与人打交道的老练成熟比我强多了。 同一个意思，在大BOSS口中说出来，客户总是非常信服。 我就现得太嫩了。 呵呵。 阅历，经验还是很重要的，这应该叫综合素质吧。 当然跑业务这里也有运气成分。 哈哈，不知道狗屎运什么时候可以砸到我头上。 。 。 。 。 囧。 。 。 。 。 |
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周末咯。 从事期货证券的可以双休，这个比较爽。 晚上和客户吃饭。 哈哈。 和同事打打麻将去了，祝我好运吧~~~我要赚点油费补贴一下。 晚上见~ |
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