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[股市论谈]大舍大喜大慈大悲：一个80后在期货公司的职业生涯。（原创）[第3页] |
| 作者:舍喜慈悲 |
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作者：3jiadr 回复日期：2009-08-16 00:11:52 5年前在太原认识了很多煤老板和投机朋友 真的是我这辈子的荣幸 - --------------------------------------------------- 你有很好的客户资源啊。 哈。 有钱就是爷！募集起来，自己做个居间人干 r> 我的一个客户 5月底六月初 建仓多的铜 36500 涨到40000 他想走劝他别走 涨到42000 劝他走他不想走了 跌到39000 让他加了仓 墨迹一段时间后 在启动的前一天 他自己全部平了仓 第二天 叫他追 他也畏高了。 。 。 。 然后就不做铜了 他主要是做塑料的。 铜是我叫他做的。 客户都是自己下的单。 有时候我也挺尴尬的。 在这个责任与建议之间。 我不可能跟客户说一定涨什么的话 。 可能自己自信心不足吧。 都是跟着市场去做。 客户也有自己的思路。 还好他后面的都是做的多。 塑料的也赚了钱。 |
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作者：237019437 回复日期：2009-08-16 00:28:08 不过楼主问你下，做期货经济非得要学这个专业的吗。 我专业学的是机械。 平常我有很多客户也在股票期货市场出入，为了和他们聊的投机自己所以也比较关注关注这些个市场。 楼主你觉得我种人能做期货经济人吗？ --------------------------------------------------------- 大学也没有期货这个专业。 不过劝你不要冲动。 期货这条路也不是那么容易的。 |
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作者：liveever 回复日期：2009-08-16 01:42:38 我猜这个也就是上面各位所说的，期货交易一种生意，不是赌博 --------------------------------------------------------- 突然想起来 还有一点。 做生意嘛 追求的是利润最大化。 |
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作者：wowcuisheng 回复日期：2009-08-16 08:53:54 LZ 建议 找些做期货而倾家荡产的来晾晾 ------------------------------------------------------- 倾家荡产的倒是没有。 基本上都是一些小钱进来这个市场的。 大钱的，也没有倾家荡产，他们亏得起。 手上的客户资金量也不大。 还没到倾家荡产这个层次啊。 ~ |
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作者：MORRIS614 回复日期：2009-08-16 11:27:52 要好好学习一下 现在正在摸索，看看自己是否适合这行 如果可以将来也许就从事期货了，也是经纪人 楼主多传授一些自己的经验 能帮助到我们正在进入这行的人 感觉看了你的帖子又对期货加深了一些领悟 你觉得干这个大概多长时间能上手？或者说是入行 我还算是领悟能力比较强的人- -呵呵 ------------------------------------------------------- 作者：smarity 回复日期：2009-08-16 11:57:40 刚好和LS一样,明年大学毕业，现在在期货公司实习 公司新开的营业网点，人数不多，所以我们这些实习生也要去拉客户，说白了也是在做SALES的工作，经理一直说这个行业是很有发展前途的，他的一个朋友就是所谓的TOP SALES,确实生活得很惬意，可是能做到他那个地步的能有多少呢 这几个月也确实亲眼看到了期货的疯狂，有客户2天就赚几百万的，也有受不了刺激刚开户就销户的。 。 对我自己来说，这样的生活是不是我想要的，现在还在纠结。 。 。 -------------------------------------------------------- 适合不适合这个，我也说不上。 路是自己选的。 就像smarity说的。 看这样生活是不是你想要的。 我也是有smarity的纠结。 这个市场会把人打击得体无完肤。 那种失落感，做期货的人深有体会。 至于发展前途，做什么都有前途的。 TOP SALES嘛，一将功成万骨枯！！！ 我想都会有一个身心疲惫的过程。 有时候会觉得什么也没得到。 回完了。 。 。 继续说说公司里的事 |
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周五晚上的时候喝醉了。 和我喝酒的客户姓金，长得像蛊惑仔里面的B哥。 我们就叫他B哥吧。 B哥其实是马经理的客户，周五收市的时候他就在QQ问我有没有空，一起吃饭。 我和B哥比较熟，经常和他喝喝啤酒吃吃饭什么的。 大家奇怪了吧，我怎么会和马经理的客户熟呢？ 认识B哥也是两年前的事了，那时候刚进公司没多久。 有一天，马经理出去拜访客户，我就跟他说带上我吧，好让我见识见识。 当时在公司里面我是已分析员的职务，其实不能说是分析员，因为我也什么都不懂，就是拿着本期货从业资格教材在看，只能说是信息员。 马经理也就带上我，去到客户那里说这是公司的研究员，然后让我说说行情。 我还记得在去的路上，马经理特别装B，跟我说一些不知道哪里背回来的名言，回到家里我还特意摆渡了一下。 刚进公司的我，都觉得公司里面的人都特别的牛，自己特别特别的嫩，从45度的角度去仰望他们。 我想很多大学刚毕业的人都有这种感觉吧。 了解了这一行以后，就会觉得也就那么一回事。 但是还是谦虚点好。 哈哈。 B哥的厂是个拉丝厂。 拉铜丝。 就是把一捆一捆的铜，拉成各种规格的电线。 厂是个小厂。 每个月的流量大概是十几吨的样子，专门拉丝。 厂是B哥和他老婆一手一脚的搞起来的。 属于加工的企业吧。 铜拉成丝，加工大概赚一千到两千一吨吧，扣除厂租，水电，工人工资，没多少。 他的厂总共是十二三个工人，分两班。 开始的时候，马经理的客户介绍B哥去做期货的。 开始都是说套保，后来嘛，就都变了投机。 B哥在期货上面的资金也不是很大。 十几二十万的样子。 |
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去到B哥的厂里，礼貌的递上了自己的卡片，当时卡片印的就是信息员。 就这样算认识了。 中午一起吃了顿饭，往后也没什么交流。 我当时坐马经理的隔壁，自己也没什么客户。 就是看期货从业的书，收集一下市场上的消息新闻，看看评论什么的。 还有就是，把每天的现货价格，期货价格记录下来，弄个excel，加工一下，做成图表，分析期现差价，国内国外的比价等等的工作。 然后早会说一下，发表一下自己看法。 而马经理经常不在办公室，貌似特别的忙，在前面说过了，他特别的勤奋，这个事肯定的。 我经常在想，马经理真的这么忙吗，是不是就是陪陪客户吃饭什么的。 我们其实就是在同一个办公室，中间隔开那种。 一般马经理离开办公室就叫我帮忙接一下电话。 B哥经常打电话到马经理的座机问价什么的。 帮马经理接了几次电话后，B哥也听出来是我了。 偶而就问一下我对行情的看法，我也有话说话。 说了几次以后，貌似都说得比较准确，起码也不像马经理那样没有观点。 后来他就直接打我座机和我聊天了。 |
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B哥是个实在人，说话也不会转弯抹角的。 据我了解，B哥以前是搞建筑的，90年代那会和两三个人合伙,买了一台打桩机，生意红红火火，从一台变两台，两台变成四台。 除了打桩，还卖水泥，他说那时候的钱太好赚了。 随后，几个合伙人好聚好散，其中一个要了机器，他自己就另谋出路了。 有个朋友做电器的需要铜丝，就叫他考虑一下开个拉丝的厂。 B哥去他的厂里看了一下就决定干了，办起企业来。 拿着一百万资金开起厂房来。 听他说自己的故事，特别有意思，感觉就是听父辈的故事。 忘了说B哥的年龄，B哥今年40岁。 厂里一整套设备花了大概70万，租厂房，请工人，然后就开张了。 买了半吨的铜，两夫妻就慢慢地摸索反复调试，通宵达旦的研究机器温度，速度，终于出来成品，送到电线厂凑合可用。 计划还是赶不上变化的。 厂里刚启动没多久，铜的开始了从2万多向8万的飙升。 B哥的资金一下子周转不过来了，面前只有两条路，要么关了，要么硬抗。 如果关了就白白亏几十万。 唯有找他的兄弟姐妹帮忙了。 |
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忍不住，先回一下贴 作者：daddi 回复日期：2009-08-17 03:39:40 我是做期货的。 但是我感觉楼主自己应该没有操作过期货啊？ 若是真的操作过期货， 爱照楼主现在对期货的认识，在四五年内还没有亏到受不了是不可能。 期货是什么，楼主可能还不是很明白呢。 -------------------------------------------------------- 有操作。 有亏过。 有受不了过。 有短线。 有长线。 有挫折。 只是自己比较胆小。 亏过后，现在都不会仓位很重。 现在自己已经没操作。 说的都是客户。 感受很多。 其实期货是什么，各人心中都不同。 那你心中的期货是什么呢？大家来探讨一下吧。 |
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作者：柳小民 回复日期：2009-08-17 09:37:27 虽然自己还是经常一两天就出来了,不过非常不赞同楼主关于短线的观点,回顾一下以前的行情,能赚钱的不都是长线吗? 请楼主指教. 铜今天没能进去,开盘的一分钟没抓住机会啊,后悔中.看到45000 ---------------------------------------------------------- 想法跟你一样吧。 肯定是长线赚钱。 但是到你实际操作的时候，和到客户操作的时候情况就不一样了。 人性的弱点总是在左右人。 你愿意放三十万资金进来，只长线做一手保证 万的铜吗？贪婪会让人失去理智。 我没有说长线不好。 长线实际上是最好的。 我的客户都是长线的。 否则我的佣金收入也不会那么低。 我只是长线短线分开来说，探讨他们各自的意义。 而没有说哪个对哪个错。 我以前也很反对短线。 但是慢慢的自己有了些新的看法。 |
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作者：中罗纳尔多 回复日期：2009-08-16 16:51:35 你自己做单吗？如果做的话会不会和做业务有冲突？ 时间上精力上 ----------------------------------------------------- 自己没有钱在做。 都是客户做。 最好做长线。 一般几天的波动对客户没什么影响的。 最好的方法，走自己的路，跑自己的业务，让客户自己赚钱去。 有个像木高手这样的客户就不用愁了。 有几个像木高手的客户就无敌了。 。 。 。 。 囧。 。 。 哈哈 不过我现在的业务开拓真的很郁闷。 已经两三个月没开户了。 所以关于业务我都不好意思说了。 前面的朋友说得对。 开拓业务口才与脸皮是必须的。 往后才是客户服务。 |
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作者：有限理性2009 回复日期：2009-08-17 07:49:06 很多经纪人，刚开始都是拿每月500左右的工资，但是想出一个单子，除非你运气特好，一般都得在半年左右才开单。 如果坚持不下来的，最好别做。 业务压力，还有客户亏钱后，心里的内疚，很折磨人的。 ----------------------------------------------------- 生存的压力和心理的压力曾让我透不过气。 我也做不到麻木不仁。 所以在这个嗜血的市场，我唯有努力生存下来，努力让客户生存下来。 据说，金融业的人心理压力是最大的。 掉头发是最多的。 - -！我暂时还有一头浓密的黑发。 今天还有空在这里给大家回帖。 哈。 因为仓位都不重。 前期盈利的多单都离场了。 只有少量的空单和一些白糖多单。 压力不大。 该干嘛干嘛去了······ |
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不好意思 中午午休去了 继续讲B哥的故事 |
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昨天有事，放鸽子了。 B哥只有借钱来解决资金的问题。 因为一般都要二十天给清货款，而铜价拉升，开始对他来说失了预算。 还好，在兄弟姐妹帮助下顶过去了。 而对他来说，这样涨的行情是比较好做的。 到后来，刚订的现货，还没到厂就赚一万块一吨了。 除了赚了加工的钱，还赚到了铜价波动的差价。 而且货也走得快。 很快，B哥也打了资金来我们公司，开始了他的期货生涯。 |
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开盘也可以写撒。 哈。 给客户下完单就可以了。 金属不好做哦，这几天。 都没让客户碰金属。 做完一波就先看一下再做。 一条鱼，吃了鱼身就够了。 B哥具体的期货搏杀我也不清楚。 只有在他口中得知。 只是有几件事情比较经典。 B哥其实也属于一个短线客。 他做铜总的来说也不用亏。 也许是对着现货，有个比较直接的感性认识。 第一件事是关于橡胶。 这件事是发生在06年，有一天，马经理去到客户的厂里，和平常不同，马经理带上了他自己写的一份橡胶投资报告，俨然像个橡胶专家（这是B哥的原话），鼓动B哥做多橡胶。 B哥看他分析报告都出来了，信心十足的，于是就做起橡胶来。 B哥从做橡胶开始，一进场就开始亏，一直亏一直补，补到后来，一直砍，砍到一万8，铜赚的钱全部亏出去了。 “15天，15天亏了我20万！”刚砍完，橡胶就才涨回来。 每次说起，B哥总会问候一下马经理的母亲。 而每当B哥赚钱的时候，马经理总是早早的让他赚点小钱离场了。 难得看对行情的B哥，相当的郁闷。 |
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-------------------------------------------------- 你还帮客户下单？电话下单吗？ 目前做金属的话我会选择短线空铜 --------------------------------------------- 是，电话下单。 。 。 。 金属怕怕。 。 。 最近多空都杀。 。 。 叫客户留点子弹，看九月份有没有机会多铝看看 |
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作者：柳小民 回复日期：2009-08-18 12:26:15 回顾一下,其实行情总是能看出来的,可惜时机总是把握不准的,曾经想过做长线解决这个问题,可是总是忍不住,楼主能不能给点意见? ------------------------------------------------------ 控制仓位吧...做趋势你就别做波段了... 要不就再开一个户。 分开管理。 手痒砍手就是。 或者做一手农产品什么的 折腾一下.解解你的手瘾 |
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作者：柳小民 回复日期：2009-08-18 12:23:27 我也是短线看空CU啊,不过好像是跌不下去了,准备平掉.昨天看到消息有看到42000的有看到38000的,都说中线,可是怎么看怎么感觉基本面不支持,只是技术的回调,美国昨天晚上都没有怎么跌,准备回调结束时候买入做长线等到60000. 楼主怎么看? ------------------------------------------------------ 行情，信息你就参考LS说的吧。 行情我就不说了。 水平有限。 我跟着伦铜做，从4800 做到6300，后面的就只是看了。 PS:留意一下铝吧。 |
| 楼上的弟兄啊，说说浙江的事情吧…我很想听听…平时浙江的资金在市场呼风唤雨的…这贴你就当期货扫盲贴好了…我也承认我见识少…很想知道江湖上的腥风血雨传说… |
| 另一个事是08年的十一假期…大家都知道怎么回事吧？金融海啸的全面爆发…在放假前，B哥准备留两手空单过节…而这次马经理这次终于正确了…但是！但是！他只对了一半！他跟B哥这样说的，往年节后都是涨的，这次节后，外盘可能要涨1000美金！他说对了幅度，1000美金，却说错了方向！B哥之前一直做空赚了点钱，他询问我的意见，我也看空…在马经理1000美金的考验下，他还是下定了决心做空…到了十一的国庆节，我去重庆玩去了…放假的晚上，B哥还不忘给我报价…哈哈…那时候可高兴呢… |
| 睡去了…明天多更新点…今天事多…又是郑交所培训什么的… |
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国庆回来以后，B哥就对马经理发话了 “你以后不要打电话过来和我说行情了，你过来一起吃个饭可以，但是千万别跟我谈行情。 ” B哥确实是个厚道的人，自从他做了马经理的客户起，都给马经理介绍了有十来个客户了，这些客户都是B哥的上下游，还包括自己的弟弟。 他对马经理说上面这段话的时候，B哥给马经理介绍的客户都走得差不多了。 都是对马经理的不满。 B哥的弟弟早就去了大BOSS那里。 而B哥的弟弟做得比B哥大，有五六十万的资金，主要是做锌为主。 我没和他弟弟接触过，只是从他口中得知。 09年的一整年，马经理都不敢给B哥打电话了，只是过年的时候去到他厂里，偷偷放下个公司赠送的挂历就走了。 而我和B哥的关系就比较好。 呵呵。 跑客户真的和谈恋爱一回事的，我感觉自己好像挖了马经理的墙角。 但是这个也是你情我愿的。 B哥一直想转到我那边，做我的客户。 可是大家都知道，抢人饭碗无疑是杀人父母啊。 而且B哥的资金量也不大，国庆后的三个停板，资金量还没上二十万，我也就算了，没有答应，因为感觉这样做，自己在公司里也不好做人。 我跟B哥的关系，马经理一直都不知道，呵呵。 没过多久，B哥也给我介绍了一个客户。 以后的日子，B哥有空也会打给我咨询一下行情看法什么的。 我和他也比较谈得来。 有些客户也是可以交朋友的。 一直到了上周五，和B哥出去喝酒，我才发话和他说，“B哥，转到我这里吧，用你老婆的名字开个户.”我刚说完，B哥就和我说了，“我前几天才和你们董经理（大BOSS）说过，他说随便我转到哪里。 ” 因为在几个月前，B哥曾自己上公司来，要求转，而刚好马经理跑出去了。 大BOSS知道了，就出来调解了一下，而我也实在不想搞成这样子。 没想要抢他的。 直到上个星期，我实在受不了马经理，我才这样做的。 |
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早上一到4800就平了剩下的白糖。 其他仓位没有动。 |
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昨天收市以后 出去跑去了。 公司也有些硬性的规定 ，要交客户的资料。 最近几个月，大BOSS为了鼓励我们跑业务的多跑出去，多动动身，每个星期公司给我们发50块的补贴。 而8月份开始，就取消了这个规定。 之前补贴的发放由经理来决定。 我们的那个组总共有三个业务员，我，军哥，还有新来的小胖子。 正常来说，我们每个月可以多收两百块钱的补贴。 可是我们这组都没有收足过两百块钱。 马经理总说说这不足那不足。 我自己这两个月也没新开户，自己做不好就算了，也不差那一百几十块钱。 可是呢，上星期，我们开早会的时候，马经理对小胖子进行了表扬，因为他上个月做了一万多的手续费。 他来公司这么久，对他自己来说，是一个很大的进步了。 结果马经理只个他发了150块钱。 我和军哥就只有100。 而另一组的业务全都发了200。 我当时就不爽他了：“马经理，我做得不好也就没话说了，可是你表扬人家，人家别说奖励，应得的没得到。 ”丢下几句话，我就跑出去了。 后来马经理出来说了几句话就不了了之了。 马经理是个典型人物。 不是说他有害人之心，但是实在不爽他。 用他高中同学的一句话来总结这个人吧。 他高中同学在我们公司对面开了一家软件公司，有一天跑过来和我们聊天，说起马经理，就一个词，铁公鸡。 而我个人认为，性格上面就决定了马经理不可能像大BOSS那样做大，做强。 每次看他从自己钱包里掏钱的时候，你都能看到一种痛苦，就像他掏的不是钱，是寂寞，十分的脆弱。 一个月入一两万的人，跟下面的下属计较几十块钱，这种人能做大吗。 说完马经理了，他也该回家吃草了。 |
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抱歉抱歉，写完的时候，看看盘，又出去跑业务去了。 一有空我就会写的。 |
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