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[股市论谈]记录自己的长线投资[第15页]

作者:与爱常流

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任何事只要你重复足够多次，就会形成对你有控制作用的习惯。好习惯让你按“较高层次的你”的意愿行事，而坏习惯是由“较低层次的你”控制的，阻碍你实现“较高层次的你”的想法。如果你明白大脑的这一部分是如何工作的，你就能养成一系列更好的习惯。

我过去一直以为，较高层次的自我需要和较低层次的自我斗争，夺取控制权，但我逐渐明白，更有效的做法是训练潜意识的、情绪性的自我，就像教育孩子听话一样。你需要坚持慈爱友善地训练，以让自己养成好习惯。

    《强势》

    无论你我做什么，别人都会给我们带来一个又一个的问题。    我们中的许多人，都存在那种不切实际的观念，认为日复一日地与问题共存，是一种既不健康又不自然的生活方式。    可事实并非如此。    生活会给每个人都带来问题，这才是完全符合自然规律的。    更常见的是，由于存在“健康人没有问题”这种不实际的观念，你可能会觉得，所有人都深陷其中的这种生活方式，过起来毫无意义。    在心理辅导课上，我深入了解的大多数人，都形成了这种消极的观念。    然而，这并不是“有问题”所导致的结果，而是“觉得无能应对问题、无能应对带来这些问题的人”所导致的结果。
    尽管应对不佳时，我自己也会有同感，但作为心理学家，我的总体经验使我并不赞同这样的观念——认为人类是一种基因退化的物种，只适于生存在万事万物较为简单的早期社会。    这简直是胡说八道！我并不认同下述说法：我们是失败者，在这个工业化、城市化、空间净化的时代，无法幸福地生活下去，无法充分应对面临的问题。

才拥有了三种主要的生存性应对行为，即争斗、逃跑和用语言解决问题的能力。争斗和逃离危险，是我们从尚未进化成为人类的始祖那里遗传的两种应对反应。而用言语上的强势来解决问题，却是我们在进化过程中，从早期的人类祖先那里遗传来的本领。简而言之，虽然你拥有争斗或逃跑这两种天生的生存本领，但要解决问题，你并不是非得采取这两种方法。相反，你拥有一种人性化的选择，可以与他人交谈，并通过交谈来处理那些令你烦恼的问题。

有一点一定要记住，这些语言上的强势技巧，是帮助你应对社交矛盾的，不是帮你应对肢体冲突或法律冲突的！要是有人指责说：“刚才你倒车，轧着我的脚了，”此时恰当的回答就不是：“我真傻！”而应当是：“这是我保险公司（或律师）的电话号码。 ”
在运用否定决断法回应批评时，应视批评者的固执程度，来决定是否还需要运用其他方法，比如迷惑法和否定询问法。

可惜，许多存在争议的行为，都源于这种很常见的、利用对错结构的应对方法。在前来治疗的众多夫妻中，通过操控彼此的生活方式而导致矛盾的例子，有着装习惯、干净与否、不守时、算账太精、付账不及时、社交调情、家务分工、看护子女的责任等等。在这些领域中，凡是利用对错结构进行的操控，都可以通过否定询问法加以消除，双方都可以就个人的好恶进行真正的协商，从而达成可行的折中办法。

我所有的个人经历和专业经验表明，两个人是可以应对彼此制造的那些日常矛盾的，并且还可以处置得很好。大家之所以无法很好地应对矛盾，最主要的绊脚石就是，我们会去干预他人做决定，会习以为常地通过让他人觉得不安、觉得受到了威胁、觉得内疚或无知等方式，去操控他人的意愿。要是你发现自己处置不好跟他人的矛盾（尤其是你在意的人），那么你也许应当试一试：果敢地坚持自己的需求，而不是去操控对方；果敢地坚持自己的意愿，而不去损害对方的尊严和自尊。然后，再来看看结果如何。

    我是我自己的评判者。
    你是你自己的评判者。
    决定权在于你。    假如你想要自己决定的话。

正如最后一段对话所示，在坚持自身权利的时候，用一种非自我保护的、不带操控性的方式进行沟通和应对，就可以向对方传达一种极其重要的信息。这是一种保证，表明你不会干预他做出决定，就算讨厌对方所说的话，你也不会干预。
有了这种保证，矛盾才能通过相互妥协解决掉——如果真的存在折中办法的话。两个人之间达成的行为妥协，并不是一种控制。

《幸福的勇气》

无论你经历了怎么样的过去，遭受了怎么样的迫害和不幸，你都不该以“受害者”自居。在“可怜的自己”和“可恶的他人”之外，最重要的是要想“怎么办”……

他说了些什么，是否在理，作为读者的您自然会在书中找到答案。青年“质疑”的行为本身，却颇有几分道理。任何一种学说，都要走出书斋，去接受现实的考验和质疑。当初阿德勒的哲学在两个领域应用深广：心理咨询和教育。现在，哲人需要在实践中证明阿德勒哲学的生命力。

    你的大脑分为负责意识的上层和负责潜意识的下层，同时还分为左、右半球。    你也许听说过有的人是左脑思维者，有的人是右脑思维者。    这不只是一种说法：加州理工学院教授罗杰·斯佩里因这个发现而获得诺贝尔医学奖。    简单来说是：
    1. 左脑按顺序推理，分析细节，并擅长线性分析。    “左脑型”或“线性”思考者分析能力强，通常被形容为“聪明”。
    2. 右脑思考不同类别，识别主题，综合大局。    富有“街头智慧”的“右脑型”或“发

立了一个模板：沃兹尼亚克就是个文雅的天才，他创造出一项很酷的发明，然后就算送给别人他也很高兴；而乔布斯会想出法子让这个发明方便易用，然后把它包装起来，推向市场，赚上一笔。

    投资需要努力吗？

    需要的，但方向别错了

    我怎么努力的替温氏股份呐喊，怎么给京沪楼市加油，他们都不会理我，索性偷懒不理他们。

    但我需要努力的阅读、实践，提升认知。

    赚钱非常苦的，疫情期间我经常一个人在马路上整夜的走，不知道未来会怎样。    现在每天都面临烽烟四起，现金流的压力，买卖流程的压力，身体病痛的折磨。

    如《心流》所说：从精神熵中汲取营养，简历精神的耗散结构。

《活出生命的意义》

弗洛伊德曾经说过：“要是将一定数目的形形色色的人置于饥饿状态，随着饥饿的加剧，他们所有的个人差别都会泯灭，取而代之的将是相同的饥饿表情。 ”谢天谢地，弗洛伊德没有亲身感受集中营的生活。他的主题都集中在维多利亚风格的松软沙发上，而不是奥斯维辛肮脏的集中营里。在集中营，个体的差别并没有泯灭，相反，人们的差异性变得更大。

想想马克西米连·科尔比神甫吧，在奥斯维辛，他先是挨饿，后来被注射毒药后杀害，1983年被尊为圣人。

弗兰克尔写道：“但人最终是自主决定的。他现在成为什么——在天赋与环境的限度内——都是自主决定的结果。 ”比如，绝望的阴云会毁灭一名在约姆·奇坡尔战役中失去双腿的年轻以色列士兵的生命，他陷于抑郁而企图自杀。有一天，一个朋友注意到他变了，他的面容从沮丧变得庄严而神气。士兵就是因为阅读了《活出生命的意义》一书才发生如此巨大的转变。得知这名士兵的故事后，弗兰克尔对“有这种自我阅读疗法——通过阅读而治愈的事情”感到吃惊。

精神健康有赖于一定程度的紧张——即已完成的和有待完成的任务之间的紧张，或者是当下状态与理想状态之间的差距。这种紧张是人固有的，也是精神健康所必不可少的。

我认为，某些精神卫生学说主张人最需要的是平衡（生理学术语称为“体内平衡”），这种说法是错误和危险的。人实际需要的不是没有紧张的状态，而是为追求某个自由选择的、有价值的目标而付出的努力和奋斗。他需要的不是不问代价地消除紧张，而是某个有待他去完成的潜在意义的召唤。人所需要的不是“内稳态”[插图]，而是我所谓的“精神动力”，也就是存在的动力处于一个紧张的极化区（其中一极代表有待完成的意义，另一极代表意义所期待的主体）。我们不应该认为这只有在正常情况下才是正确的，它对患有神经官能症的个体来说更为有效。

存在之虚无的主要表现是厌倦。现在我们能够理解叔本华的话了：人注定要徘徊在焦虑和厌倦这两极之间。事实上，对精神病学家来说，厌倦所带来的问题要比焦虑带来的多。而且这些问题日益严重，因为自动化可能导致普通工人的闲暇时间越来越多，而许多工人不知道该如何利用这些大量的闲暇时间。

由于生命中每一种情况对人来说都是一种挑战，都会提出需要你去解决的问题，所以生命之意义的问题实际上被颠倒了。人不应该问他的生命之意义是什么，而必须承认是生命向他提出了问题。简单地说，生命对每个人都提出了问题，他必须通过对自己生命的理解来回答生命的提问。对待生命，他只能担当起自己的责任。因此，意义疗法认为，负责任就是人类存在之本质。

但是，光说人有自由还不够。自由只是故事的一半，真理的一面。自由是人的生命消极的一面，而其积极的一面就是责任。实际上，如果人不能负责任地生活，那自由会堕落为放任。这也是为什么我要说东海岸的自由女神像应该配上西海岸的责任女神像的原因。

    长期以来——实际上有半个世纪之久——精神病学试图将人的心理看作一种机制，因此，对精神疾病的治疗方法纯粹是在技术层面进行的。    我认为，这个梦想已经破灭了。    现在出现的不是心理药物方面的方法，而是人性化的精神病学方法。
    但是，如果一个医生仍然自认为是技术员，那他就等于承认自己眼中的病人只是台机器，而不是患病的人！
    人不是众多事物中的一种。    事物相互决定对方，但人最终是自我决定的。

他成为什么——在天赋与环境的限度内——是他自己决定的结果。比如在集中营，在活人实验室，我们亲眼目睹有人像猪猡，有人像圣人。人的内心里，这两种可能都有。最终表现出哪一种，是决定的结果，而不是环境的产物。
我们的概括是切合实际的，因为我们知道人本身是什么。说到底，奥斯维辛集中营的毒气室是人发明出来的，但是，心中默默祈祷着上帝而进入那些毒气室的也是人。

在意义疗法中包括了以下三种因素：（1）痛苦；（2）内疚；（3）死亡。本章提出的问题是，在上述情况下，人怎样才能乐观地生活下去？换言之，虽然生活充满了悲惨的因素，但它如何能够保持潜在的意义呢？总之，“面对生活中的一切，仍然对生活说 ‘是’”（引用我用德文写的一本书的题记），就是假定在任何情况下生活都是有意义的，即便在极为悲惨的境地也是如此。而这反过来又假定人的创造力会将生活中的消极因素转化为积极或建设性的因素。也就是说，重要的是如何充分利用任何给定的处境，面对灾难而保持乐观。人类总是有能力（1）将人生的苦难转化为成就；（2）从罪过中提炼改过自新的机会；（3）从短暂的生命中获取负责任的行动的动力。

    如果你想让某人笑，那你需要给他一个笑的理由，比如讲个笑话。    要是你催促他笑，或让他催促自己笑，那他无论如何是不可能真正笑起来的。    若是那样，无异于大家在照相机前齐声说“茄子”，只会在照片上显示出笑的模样，但那样的笑容是僵化而不自然的。
    在意义疗法中，这样的行为模式被称为“过度意念”。    它在性神经官能症（不论是性冷淡还是性无能）的发生过程中起着很大的作用。    患者如果不是忘我地献身，而是直接地去追求性高潮，那么这种追求反而会让他得不到性快乐。    说实话，所谓“快乐原则”实在是让人扫兴的。
    个人一旦成功地找到了意义，那他不但会感到幸福，还会具备应对磨难的能力。    如果某人追寻意义的努力最终失败了，那又会是什么情况呢？那可能引发致命的后果。    比如，我们再来回忆一下像战俘营或集中营那样极端的处境。    首先，正如那些美国军人告诉我的那样，他们会形成一种所谓的“放弃综合症”的行为模式。    在集中营，这种模式的表现是，有人早晨5点拒绝起床干活，而是赖在牢房里，呆在满是屎尿的草垫子上。    无论你警告还是威胁，统统都不管用。    然后他们一般会拿出一支藏好的烟，开始抽。    那一刻，你会明白：他会在48小时内死亡。    意义的导向减弱了，结果是对即时快乐的追求占了上风。

当时，我发现这一病症是由于两方面的错误认知而导致的：一是错误地把失业和没用等同起来，二是把没用跟生活没有意义等同起来。结果，只要我成功地说服患者加入青年志愿者组织、接受成人教育或访问公共图书馆等等——换句话说，只要他们能用不花钱但有意义的活动填补大量空闲时间——他们的抑郁症状就消失了，虽然经济状况毫无改善，肚子仍然挨饿。的确，人不是光靠福利活着。

大量经验证据表明，三大症状——抑郁、侵犯和成瘾依赖——都是由于意义疗法中所谓的“存在之虚无”即空虚感和无意义感导致的。

    不过，最重要的是第三个途径：即使是处于绝境的无助受害人，面对无法改变的厄运，仍能自我超越，并且以此改变自己。    他能够把个人悲剧转化为胜利。    爱迪思·威斯科普夫-焦尔森就表示希望意义疗法“可以帮助人们抵抗20世纪美国文化中某些不健康的潮流，在这种文化中，不可治愈的受害者没有机会为自己的痛苦感到骄傲，而认为它是耻辱，这导致他们不但不幸福，还为自己的不幸感到羞耻”。
    我在一家综合性医院神经官能症科工作了25年，亲眼目睹了病人们能够将自己的困苦转化为人类成就的能力。    此外，我们也能找到经验证据以支持这种人可以在痛苦中发现意义的可能性。    耶鲁大学医学院的研究人员“对那些公开表示被俘期间虽然感到非常紧张——充满了虐待、疾病和营养不良及单独监禁——但是仍然从被俘经验中获得有益启发的越战战俘的数量之多感到吃惊”。
    但是，“悲剧性的乐观主义”最有力的论据是拉丁文所谓的“偏见式论证”。    比如，杰里朗就是“人类大无畏的精神力量”活生生的例证。    援引《德克萨克纳报》的报道：“三年前，杰里朗因一场车祸造成脖子以下高位截瘫，当时他只有17岁。    今天，他能够用嘴叼着笔写字。    他通过特制的电话参加了社区大学两门课程的学习。    他通过闭路电视能够听课并参与课堂讨论。    他还花了大量时间阅读、看电视和写作。    ”我收到过他的，他在信中说：“我觉得生活富有意义和目标。    我在差点儿丧命的那一天采取的态度成了我对待生活的座右铭：我虽然折断了脖子，但我没有被生活打倒。    我已经申请了第一门大学心理学课程。    我相信，残疾只会增强我帮助他人的能力。    我知道，如果没有那场灾难，我是不可能取得这样的进步的。    ”

我只是坚持一点：尽管痛苦是存在的，甚至说可以通过痛苦找到意义，条件是痛苦难以避免，正如本书第二章所说。如果它是能够避免的，那么消除它的原因才是有意义的事，因为遭受不必要的痛苦与其说是英雄行为，不如说是自虐。另一方面，如果你不能改变造成你痛苦的处境，那你仍然可以选择采取何种态度。残疾不是杰里朗选择的，但他选择了不让厄运摧垮自己。

悲剧三位一体的第三个方面涉及死亡，但是也涉及生命，因为生命的每时每刻都包含着死亡，而每一时刻都不会再重复。那么，生命的这种短暂性难道不是使我们尽量过好生命中的每一刻的最好提示器吗？它肯定是的，因此我提出一个忠告：尽情享受你现在的生活，就像是在活第二次，不要像你的第一次生命那样，错误地行事与生活。

    《滚雪球》

    芒格后来称巴菲特是一个“贪得无厌的收购者”，像约翰·洛克菲勒一样，在缔造其商业帝国之初，大刀阔斧地扫清了一切挡路的人和事。    [插图]一些人常常是事后诸葛亮，感觉受到了歧视、诱惑，甚至误导。    有些人自言自语说：事实上，那就是沃伦的风格，我应该早就知道的。

    截至1970年年底的时候，许多原来的合伙人都套了现，而沃伦却继续购买更多的股票。    他和苏珊在伯克希尔的股份从原来的18%猛增到将近36%，他们在多元零售公司的股份几乎翻了一番，达到了39%。    实际上，巴菲特现在已经控制了这两家公司。    [插图]他也购买了大量蓝筹印花公司的股票，使其股份从2％增加到13％。

    失败者经典的逻辑：

    “可怜的自己，可恨的他人”

    背后的逻辑是自怜和怨恨。

    塑造自己的思维，反思自己，包容他人。

    我认为并不是不知道怎么去成功，阅读、锻炼、勇敢、坚持这些优点可以任意的堆砌。

    对于股市投资何尝不是这样，我们能列举一堆怎么能在股市稳定赢利的优点。

    但是我们更应该知道的是如何做会失败以及我们如何面对挫折，如何获取他人的认可，如何培养钢铁意志。

《强势》

对于性爱问题，治疗师们运用得最多的3种基本治疗模式是：焦虑模式、愤怒模式以及结合了前两种模式要素的混合模式。从名称可以看出，我们遇到性问题的时候，那种原始的“害怕—逃避”和“愤怒—攻击”的应对模式，仍在支配着我们所有人。

《心流》

以个人的观点来看，最终目标只要能为一生的精神能量建立秩序，它本身是什么并不重要。它可能成为啤酒瓶收藏家、找出癌症疗法或纯属生物本能——希望儿女过得好，光耀门楣。只要方向明确，行动规则清楚，并能提供集中注意力的方法，任何目标都能使人的一生充满意义。

《自控力》

美国心理学家协会的调查显示，缓解压力最常见的方法就是那些能激活大脑奖励系统的方法——吃东西、喝酒、购物、看电视、上网和玩游戏。为什么不呢？多巴胺向我们承诺，我们会感觉良好的。因此，当我们想更快乐的时候，释放大量的多巴胺是再自然不过的做法了。我们把这种反应称为“缓解压力的承诺”。

正如我们所知，奖励的承诺并不总意味着我们会得到快乐。通常，我们缓解压力的办法反而会让我们更有压力。

如果我们想避免压力导致的意志力失效，我们就需要找到一种方法，让自己既快乐又不屈服于诱惑。我们也需要放弃一些自控策略，比如罪恶感和自我批评，因为这些东西只会让我们情绪更低落。

其实，当我们情绪低落时，大脑更容易受到诱惑。科学家想出了一些聪明的办法，让他们的实验对象承受巨大的压力。他们的实验结果往往是一样的。当吸烟者想象自己要去看牙医的时候，他们抽烟的欲望强烈得难以估量。当暴饮暴食的人知道自己要去作公开演讲的时候，他们会渴望高脂肪、高糖分的食物。用无法预料的电击对实验小白鼠施加压力，它们就会疯狂地渴望糖类、酒精、海洛因，或是研究人员放在笼子里的任何奖励。在实验室外面，现实世界的压力会让戒烟、戒酒、戒毒、节食的人更容易重蹈覆辙。

虽然很多流行的解压方法没什么用，但有些策略的确管用。美国心理学家协会的调查发现，最有效的解压方法包括：锻炼或参加体育活动、祈祷或参加宗教活动、阅读、听音乐、与家人朋友相处、按摩、外出散步、冥想或做瑜伽，以及培养有创意的爱好。最没效果的缓解压力的方法则包括：赌博、购物、抽烟、喝酒、暴饮暴食、玩游戏、上网、花两小时以上看电视或电影。
有效和无效的策略最主要的区别是什么？真正能缓解压力的不是释放多巴胺或依赖奖励的承诺，而是增加大脑中改善情绪的化学物质，如血清素、γ-氨基丁酸和让人感觉良好的催产素。这些物质还会让大脑不再对压力产生反应，减少身体里的压力荷尔蒙，产生有治愈效果的放松反应。因为它们不像释放多巴胺的物质那样让人兴奋，所以我们往往低估了它们的作用。

作出改变的决定是最典型的即时满足感——在什么都没做之前，你就感觉良好了。但真正作出改变时面临的挑战却会给你当头一棒，奖励并不像我们想象的那么容易获得。

请花一点时间，仔细想一想你改变自己的动力和期望。你只有在情绪低落时才会有动力改变吗？想象成功改变生活时的快乐，是不是你作出改变的唯一动力？你会通过幻想未来的自己来改善现在的心情，而不是采取实际行动改善自己的行为吗？

为了避免压力导致的意志力失效，我们需要找到能让我们真正快乐的东西，而不是虚假的奖励承诺，也不是空洞的改变承诺。我们需要允许自己去做真正让自己快乐的事，远离那些与我们生活无关的压力根源。当我们遭遇挫折时（这种情况是难以避免的），我们需要原谅曾经的失败，不要把它们作为屈服或放弃的借口。想要增强自控力，自我同情比自我打击有效得多。

我们现在面对的是最稳固，也最令人困扰的自控力问题——意志力消失殆尽。 24小时没有吸烟的戒烟者可能大吃一顿冰激凌。在耐力测试中，那些忍住没喝最喜欢的鸡尾酒的人，显得身体十分虚弱。更让人不安的是，正在节食的人可能会背着配偶偷情！似乎我们只有一定量的意志力，一旦你将它消耗殆尽，你在诱惑面前就会毫无防备力，至少会处于下风。这个发现对你的意志力挑战有重要的启发。现代生活时刻需要自控，但这会榨干你的意志力。研究人员发现，人们早晨的意志力最强，然后意志力随着时间的推移逐渐减弱。当你遇到重要的事情时，比如下班之后去健身、处理重大项目、看见孩子往沙发上乱涂乱抹还要保持冷静、远离藏在抽屉里的备用香烟时，你会发现自己毫无意志力。而且，如果你想立即控制自己或是改变太多事情，你就可能彻底消耗掉自己的体力。这些失败并不说明你的品德有问题，这是意志力的天性。

如果能把压力看作生活的秘密武器，个人会提升自信，团队会打造迅速成长的组织。
——罗伯特·多尔蒂

《原则》

无论是在你的个人生活还是职场中，最好是能以一种各人之间优势互补的方式来与他人合作，从而打造一个各种特质的最佳组合以实现目标。

即使在最痛苦的情境下，人类依然有找到希望、做出选择和创造意义的天生能力。这就是为什么在生活中，压力导致的结果通常包括勇气、成长和坚强。

令人吃惊的是，压力排名很高。研究者询问的每项压力测量指标，都预测了更大的意义感。过去经历过最多压力事件的人，更倾向认为他们的生活有意义。说自己现在正承受很大压力的人，同样评价自己的人生更有意义。人们觉得把时间花在担忧未来上面，也是有意义的，就像花时间反思过去的挣扎和挑战。研究人员得出如下结论：“觉得自己的人生有意义的人有更多担忧，但也比那些认为人生没有意义的人有更大的压力。 ”

转化压力：变恐惧为挑战
视压力反应为资源，能把恐惧转化为勇气，帮你在压力下做出最好表现。即使在那种感觉不到压力有帮助的时候——比如焦虑情况——欢迎它，也能将其转化为有助的事情：更多能量，更多自信，更大采取行动的意愿。

无论压力是什么感觉，别再焦急地试图赶走它，而是聚焦在可以用压力给你的能量、动力来做些什么。你的身体正在提供资源，帮你应对挑战。不是做次深呼吸平静下来，而是深吸一口气，感受可以吸取到的能量。然后运用它，问问自己：“我可以怎么行动，或者做何选择，能够与当下的目标保持一致？”

    转化压力：化孤立为基本人性
    当你在痛苦中感觉孤立或孤独时，试着和基本人性进行联结。
    最初，想到自己的状况时，允许自己感受任何想法和情绪。    承认背后的所有痛苦：焦虑、生理疼痛、生气、失望、自我怀疑或悲伤。    然后思考这些痛苦是基本人性一部分的可能性。    像你一样，无数的人都知道痛苦、遗憾、悲伤、不公、生气或害怕的滋味。    这有助于你想到一些例子——那些和你的不同，但包括同类痛苦或压力的情况。    允许自己对这些人抱持同理心——理解他们身处其中的感受。
    我想用一句能概括共同经历的话结束这个反思。    我最喜欢的是“愿每个人都找到勇气”。    我学生喜欢的句子包括“愿我们找到平和”“愿我们相互支持共渡难关”“我们并不孤单”。    这样，你会经由感觉到联结，带进一些希望和勇气。

从头到尾，我们会反复看到一个重要主题：痛苦经历的好处，并非来自压力或创伤事件本身；它来自你——来自困境唤醒的力量，来自化艰难为意义的人类自然本能。拥抱压力的一部分，就是要相信这个能力，即使痛苦正当下，未来尚模糊。

如果我们想作出更明智的决定，就要更好地理解和支持未来的自己。我们还需要记住，为现在的行为承担后果的，看似是未来的自己，实际上还是我们自己。未来的自己会对我们现在的付出感激不尽。

所谓“成长型思维模式”，就是指通过自我挑战的方式来激发自己潜能的一种思维模式。当我们面对困难时，也正是收获成长的绝佳机会。即使失败了或者没有达成目标，也并不意味着自己无能或实力不足，回过头来好好地反省。

所谓“成长型思维模式”，就是指通过自我挑战的方式来激发自己潜能的一种思维模式。当我们面对困难时，也正是收获成长的绝佳机会。即使失败了或者没有达成目标，也并不意味着自己无能或实力不足，回过头来好好地反省

人，与生俱来就有“从苦难中寻找意义”的本能和包容力。原本苦难是没有意义的，但是能催生出人“想要寻找意义的欲望”。
因此，压力能够刺激个人的成长，以及对精神与灵魂层面的探求。

当你感觉快被压力击溃时，请好好回想一下压力能让我们持续收获成长这样的潜在好处。为了增强自己的能力、强化与他人的关系、更好地体现自我价值，请想一想压力中都蕴含着什么样的机会？如何将自我管理、超越自我的行为融入日常的生活中去？去做这些事情，并非为了减轻或者排解压力，而是为了从中获得力量，从而继续追求自己所重视的目标，哪怕这种思考的行为本身也必然会带来压力。

压力使人变得聪明、坚强，并能引导我们走向成功。

最重要的一点就是，改变对压力的看法，将能使我们变得更加健康和幸福。你对压力的看法，将会影响到你的方方面面。除了健康以外，还将决定你的人生是否更有意义。应对压力最好的方法，不是想着去减轻或回避压力，而是要改变自己的看法，试着去接受这种压力。

很多运动员、专家也都表达过相同的观点，即他们也都会感到不安。其中，我最欣赏的一句话，是美国国家航空航天局（NASA）的一位宇航员说的。
他说：“对不安的情绪缺少了解的人，最终只能是一无所知。正因为有不安的情绪，我们才能对其加以利用，从而深化自己的思考。 ”

“成长的思维”主要认为挫折是不可避免的，但是当我们遇到障碍时，要知道这也意味着能让我们发挥出最大实力的时机来了。逆境能够锻炼我们的“精神恢复能力”。过去艰苦的经历，其实对我们是非常有用的。这样一想，即使我们感受到了压力，也能让自己继续坚持下去。

    在心理学的领域，存在着“侵入性反刍”和“意图性反刍”这样两种思维方式。    所谓“侵入性反刍”，就是指总是会不自觉地回忆起自己过去的遭遇，但是主观上并不想去回忆它。    自己的大脑中总是会有二选一的想法：要是当时没有选择走那条路，就不会被侵犯了吧？要是选择这样做，就不会伤害到他人了吧？这种状态与PTSD（创伤后应激障碍）有着很密切的关系。
    另一种所谓“意图性反刍”，就是指有意识地进行回忆。    这种行为是出于自己的选择。    也就是说，有意识地暗示自己，可以去回忆自己的遭遇。    “要是这样做就好了。    ”虽然这种想法看似倒退，实则能催生出让人向前看的力量。
    重要的是，当遇到事情时，不要总是去想“为什么是我遇到这种事”，而是要思考这种事因何而起。    总之，所谓“成长的思维”，就是思考事情的原因，而不是一味地抱怨。

法则2 闲聊的人，其工作能力和好感度更高
→加拿大温莎大学的心理学者于2015年进行的一项研究显示，那些花时间在办公室的饮水机旁与同事进行交流的人，与不这样做的人相比，其工作能力和给人的好感度都会更高。

    每日原则：无论你要实现什么目标，让合适的人各司其职支持你的目标，是成功的关键。

    无论在私人生活还是工作中，你和其他人合作的最好方式都是，把最有互补特征的人搭配在一起，创建最适于完成任务的团队组合。

    你最大的挑战是让深思熟虑的较高层次的你自我管理情绪性的较低层次的你。    做到这一点的最佳途径是有意识地养成习惯，自动地做对自己有益的事情。

    在管理其他人方面，我能想到的比方是一个好乐队。    乐队的指挥者是塑造者、引导者，这个人不是主要负责“做”（例如他/她不演奏乐器，虽然他/她了解很多乐器的知识）而是勾勒结果，并确保乐队所有成员一起发力实现目标。    指挥要确保每个乐队成员知道他们自己的长处和短处，以及各自的职责。    不仅每个人自己要演奏得最好，同时要通过合作实现“1+1>2”的效果。    指挥最吃力不讨好的工作之一是开除总是不能好好演奏或合作的人。    最重要的是，指挥要确保演奏效果和他想的一样。    她说：”音乐得是这样。    “然后加以落实：“贝斯手，撑起整个格局，这里要连接得妙，这里要奏出神韵。    ”乐队的每个部分也有各自的领导者，如首席小提琴手等，他们也帮助把作曲者和指挥的设想表达出来。

    总结那些能让自己快乐正面或者中性事情：

    1 每日锻炼半小时~一小时

    2 每日阅读2-3小时

    3 工作

    4 看片

    5 正常三餐食物

    6 嗑瓜子

    7 感受初秋凉风习习

    还需要开拓的：

    1 增进工作的时间，获取更多快乐

    2 更科学的锻炼，获取成就感和快乐

    3 去住酒店享受美食、美景

    4 找有意思的人聊天交流获取快乐

    5 减少无糖饮料，增进咖啡、茶

    6 多花点时间在地理、历史上

    当下经济的一点思考：

    1 马上放开对强二线楼市的一切限制措施

    2 消费旅游起不来和疫情防控措施息息相关，这是领导要考虑的

    3 马上启动一批基建

    4 京沪深要带头快速复苏引领市场

    5 出入境限制尽量放松

现在面临的疾病困扰：

焦虑症和抗焦虑药物的副作用，运动损伤，低密度脂蛋白高服用小剂量他汀。

    《自控力》

    我建议大家都能找到类似这样的方法，来认清自己当前的状态。    如果发现这么做是为了满足自己的情感需求，或者是为了展示自己的能力，那么最好想一想，身边是否有伙伴能让人放心地将这些话说给他们听。    如果你是基于构建人际关系的想法而频繁地去说闲话，首先请思考一下是否还有别的方式，即代替说闲话的行为，试着就那个人自身的情况、想法、兴趣或者经验等进行交流。    当同事想以说闲话的方式与你构建人际关系时，你也可以试试同样的方法，让整个对话变得更加积极、正面。
    如果是为了帮助他人而想要共享信息，那么说他人的坏话就算不得是不好的行为，所以请不要继续保持沉默。

《优势谈判》

追求双赢的优势谈判高手采取的则是待人温和、处事强硬的风格。他为人随和、友好、性格讨喜，对待所有人都表现得彬彬有礼，可一旦开始谈判，就会一秒变脸，就事论事。

我会一再强调某些策略，比如永远不要接受第一次报价，报出高于你预期的价格，等等，就是为了让对方感觉自己才是赢家。

    综上所述，以下是个人影响力的八方面要素：
    ·  合法力。    你的头衔或你在市场中的地位所带来的权力。
    ·  奖赏力。    无论是从当下还是长期来看，客户是否认为你有能力奖赏他·
    强制力。    客户是否感觉跟你打交道能解决自己很多问题。
    ·  崇敬力。    展示出言行一致的价值观，这可以帮助对方建立信任。
    ·  感召力。    人格的魅力。
    ·  专业力。    客户是否相信你比他自己更了解产品。
    ·  情境力。    当下所处的情境是否对客户不利。
    ·  信息力。    客户是否认为你掌握着很多宝贵的信息。
    可以花点儿时间从以上各个方面对自己进行一下评估。    不是按照你自己的感受，甚至不需要你描述真实的情况，而是要按你在别人心目中的形象来打分。

    感悟：

    1、情绪控制能力，激动、怨恨的时候暂停十分钟，不要用攻击、恶语相向暴露自己内心的自卑脆弱。

    2、一贯的坚持自己的立场，不能逼到发怒时候才强势坚持。

    3、对待不同性格特点人使用不同的谈判策略，要有随时离开谈判桌的能力。

    4、苦难、挫折并不一定大概率就是坏事，它可以让人成长，甚至有时候事后演变成大好事。

    优势谈判采取的方法则截然不同。    优势谈判能让你在谈判桌上取胜，但与此同时又让买家感觉自己才是赢家。    事实上，正是这一技巧成就了那些优势谈判高手。    假设两个销售人员去和两个需求完全相同的买家谈判，或许他们会以同样的条件和价格成交，但区别在于，优势谈判高手会让买家觉得自己占了上风，而不懂谈判的销售人员则会让买家感觉自己吃了亏。
    我会教你如何做到这一点，让你的客户永远感觉自己赢得了谈判。    这样他们就不会在第二天早晨醒来时恍然大悟：“我现在知道那个销售员怎么对我的了。    看我下次怎么收拾他。    ”这种情况绝不会发生！不但如此，他们还会觉得和你谈判十分舒心，并且迫不及待地想要再见到你。
    如果你能学会运用我在本书中教你的优势销售谈判秘诀，你将不会再觉得自己输给了买家。    每当谈判结束时，你都会清楚地知道自己不但赢得了这场博弈，还改善了与买家的关系。

    ·  为什么明知道客户会分流订单，你却仍在争取全部的业务？
    ·  为什么明知道对方的心理价位，你却还是坚持原先的高定价？
    ·  为什么明知道客户预算有限，你却仍向他们推荐顶配产品？
    ·  为什么即便客户从未购买过延保服务，你却还是坚持不懈地提起呢？
    如果认真考虑过这些问题，我相信你心中已经有答案了。
    首先，最显而易见的原因就是，抬高条件能够给你的谈判争取一些弹性空间。    谈判时，作为卖方，价格往往是越谈越低的，再次抬高价格的可能性几乎为零。

    优势谈判高手总是会开出高于预期的条件。    原因总结如下：
    ·  可以给自己争取一些谈判空间，让利容易，抬价难。
    ·  对方可能会直接答应。
    ·  会抬高产品在对方心目中的价值。
    ·  能够避免谈判陷入“下不来台”的僵局。
    ·  能让对方感觉自己赢得了谈判。

美国前国务卿沃伦·克里斯托弗（Warren Christopher）曾说：“谈判时难免会冒火，你只需要学会控制自己，并把发火当作一种谈判战术。 ”然而，如果你过于情绪化，甚至完全失控，输掉这场谈判也将成为必然。

许多销售人员都会犯这样的错误。一旦弄丢一笔订单，在向经理汇报时他们就会说：“这笔订单泡汤了。没必要再浪费时间试图补救了。我已经尽了最大的努力。哪怕还有一丝机会，我也不会搞砸这笔生意的。 ”
这时经理会说：“那好吧。不过出于礼貌，我还是给他们打个电话问候一下吧。 ”经理的反应之所以更为冷静，并不是因为他比销售员更聪明或是思维更敏捷，而是因为他没有亲临谈判现场，没有搞砸订单时的感受。我的建议是，不要过于感情用事，始终牢记着眼于谈判本身。

只要把对方的过激行为看作某种蓄意而为的谈判策略，你就能避免变得过度情绪化，从而继续着眼于谈判本身。

与客户打交道时，你所做的让步，无论大小，很快就会被对方遗忘。你买的某些物件或许会随着时间的推移而升值，但服务的价值却会迅速衰减。
优势谈判高手知道，一旦自己做出了让步，应当立即要求对方做出相应的退让。因为用不了两个小时，自己先前所做的让步就会失去价值。

因此，当你在谈判中做出让步时，一定要立即要求对方做出相应的退让。不要等！不要觉得你帮了他的忙，他就欠你人情，以后补偿也不晚。一定要记住，你所付出的一切都会迅速失去价值。

    ·  物品或许能随着时间的推移升值，但服务却只会贬值。
    ·  要求回报时不要轻易妥协，不要幻想对方会在以后做出补偿。
    ·  一定要在开始工作之前就谈好价格。

    当有人抛给你烫手山芋时，一定要立刻验明真伪，反问对方：“谁有权批准额外预算呢？”“谁有权减免这项费用呢？”“你们的预算年度什么时候结束呢？”只要能成功化解对方抛来的问题就行——即便这个问题是虚构的，你也已经处理掉了这块烫手山芋。

    ·  不要让别人把自己的问题转嫁给你。
    ·  当有人试图将问题转嫁给你时，立刻检验其真实性。    你必须马上弄清楚对方所说的是否属实，因为这可能只是他试探你的一种手段。
    ·  不要理会对方程序性的问题。    程序是人定的，这就说明对方公司中一定有人有权改变或是越过这些程序。
    ·  千万不要逢难就想着降低价格。    价格可能根本不是问题所在。    多问问自己：“我怎样才能在不降价的情况下解决这个问题呢？”

    要点回顾
    ·  和买家打交道时，对方使用好人／坏人策略的频率要远比你想象中的高。    每当同时面对两个谈判对手时，一定要多加小心。
    ·  该策略非常行之有效，它能在不造成任何对抗局面的情况下给对方施加压力。
    ·  应对好人／坏人策略的最佳方法就是识破它。    由于好人／坏人策略十分出名，一旦被拆穿，对方会因为尴尬而放弃这个策略。

    要点回顾
    ·  收回策略就像是一场赌博，因此仅用于那些咄咄逼人的客户。
    ·  你可以通过抬高价格，或是收回承诺过的送货、安装、培训费用，以及缩短款期等方式灵活运用该策略。
    ·  为避免直接与客户产生对抗，可以虚构一个模糊的更高权威来充当黑脸，自己继续假装站在客户那边。

    以下是一些可供参考的小幅让步：
    ·  为对方提供免费的设备操作培训。
    ·  如果你出售的是办公设备，可以向对方提供存货服务，并设置一个自动续订系统。
    ·  如果对方想要再次下单，告诉他此次成交价可保留90天。
    ·  将账期从30天延至45天。
    ·  将保修期从2年延至3年。
    记住，真正重要的是让步的时机，而不是幅度。    所以即便是很小的让步，效果也不容小觑。    通过使用该策略，优势谈判高手可以让对手欣然接受自己的条件。

    要点回顾
    ·  如果买方对自己的谈判能力十分自信，那么他内心对于赢的渴望很可能会导致双方谈判失败。
    ·  不妨在谈判的最后一刻做出一点儿小小的让步，让客户感到满意。
    ·  让步的时机比让步的幅度更重要，所以即便是很小的让步，其效果也不容小觑。

稍后我会进行深入的讲解。首先我要说的是，要消除“你不许走”这样的语句里的敌对性，方法就是把它变成一个问题，这真的不难。比如：
“你打算离开是为了什么？”

如果我们提出了要求，他们同意了，我们就觉得欠债了。不能在偿债问题上做出好的表现，就有可能导致我们被指控为没有信用的谈判者。而在人质绑架谈判中，信用的丧失会导致人质遇害。

因此，当你深入对话之中时，寻求帮助是一个强大的谈判技巧，能把双方从冲突性的摊牌变成合作性的共同解决问题。校准问题是最好的工具。

    艰苦议价
    大部分的谈判中都会遇到一个看不见的时刻点，之前松懈的、非正式的互动，突然转变成对抗和严肃问题的谈判。    你能感知到这个时刻点：你用重复和标注的方法增进了和谐的气氛，用指控审查的方法排除了对方犹豫的想法以及情绪上的障碍，通过确认和总结对方的权益让对方说出了“你说得对”。    然后……
    现在就到议价的时候了。
    这也就是说：因为价格上意见不一，买卖双方会进行一场不轻松的“舞蹈”，让大部分人都出一身汗。    如果你觉得自己和大部分人一样，把这必须经历的时刻看作不可避免的邪恶过程，那你就有很多机会能经常取得收获。
    在谈判的各个阶段，没有任何一个阶段比讨价还价更让人焦急和充满发散性的了。    这也是为何这个阶段需要更多摸索也更容易出现错误操作。    对大部分人来说，这并不是一个舒服的体验，即使有时我们准备了万全之策，但许多人在谈价格的时候还是垮了下来。

谈判风格是议价环节中的一个关键变量，在很多情况下，如果你不知道何种本能会驱动你或对方采取怎样的行动，你就会在执行有效战略和策略上遇到大量问题。你和对手都有自己的思考和行为习惯，当你认识到它们之后，你就能在战略上加以利用。

黑天鹅集团的规则是：不要用己所不欲的方法来威胁对方，而要用适合他们的方式来威胁他们。

威胁不是通过愤怒来表达的，而要靠“镇静的姿态”，也就是自信和自我控制。这是强大的工具，镇静地说“对不起，这个方案对我而言行不通”就能起作用。

    接下来一个月目标：

    新目标：
    1、体重从71.5减到68。

    2、不情绪性发怒。

    3、阅读量增加50%。

    4、对身边亲友更加和善。

    5、停黛力新，用意志对抗。

    6、治愈拖延症，想到的事马上做。

    7、增加上班的出勤率。

    一贯的目标：

    1、维持整个房子仓位的稳定，保证好现金流，持续出手花桥仓位。

    2、规律的，力所能及的锻炼。

    3、保持已经的良好习惯。

    3、

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