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[股市论谈]记录自己的长线投资[第14页]

作者:与爱常流

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《心流》

“自得其乐的自我”倾向于把潜在的威胁解释成充满乐趣的挑战，因此得以维持内在的和谐。一个永不觉得厌倦、很少感到焦虑、投入周遭事物，并经常处于心流状态的人，可以说是具备了“自得其乐的自我”。

《心流》

研究一般人如何发展自我观念、人生的长期目标等专题的心理学家，有一个共识：每个人刚开始都只想到求生、保持身体及其基本目标的完整性，这时人生的意义很简单——就只是求生、求舒适、求享乐而已。当身体的安全得到充分保障后，一个人就可以扩张意义系统，包容家人、邻居、宗教或种族等团体的价值观。这一步骤虽然通常会要求个人认同传统的标准与规范，但仍能提升个人的复杂性。下一步发展又回到个人主义的反省。个人再次转向内心，从自我寻求权威与价值标准的新基础。他不再盲目认同，开始发展独立自主的善恶观念。这时人生的主要目标变为追求成长、进步和实现潜能。

《心流》

很少人会坚持，简单的意识比复杂的意识好，虽然前者比较和谐。我们可能会羡慕狮子休息时的平静、部落成员面对自己命运时的坦然，以及孩子对此时此刻的专注，但这些模式都解决不了我们当前的困境。建立在天真无邪基础上的秩序，对我们已是遥不可及。一旦摘下知识树上的果实，重返伊甸园的路就永远被封闭了。

1、把困难、挫折理解成有趣的调整

2、专注，专注于外部事物，而不是自己内心

    《心流》

    生活越改善而越不满足的矛盾表明，提高生活品质是一件永远没有尽头的苦役。    其实只要我们在奋斗的过程中觉得愉快，设立新目标也没什么不好；但问题就在于一般人总把所有心力放在新目标上，不能享受现在，也因此与知足的快乐绝缘。
    虽然各种证据表明，大多数人会陷入期望值不断升高的恶性循环中无力自拔，但还是有不少人能逃脱出来。    这些人尽管物质条件不够优越，但仍然能改善生活品质，不但知足常乐，也常能使周遭的人生活得更快乐。

《心流》

有些人学会了有效运用注意力这笔无价的资源，也有人弃置不用。控制意识最明显的指标就是能随心所欲地集中注意力，不因任何事情而分心。若能做到这一点，就能在日常生活中找到乐趣。

《心流》

每当资讯对意识的目标构成威胁，就会发生内在失序的现象，也可称之为“精神熵”（psychic entropy），它会导致自我解体，使效率大打折扣。这种状况若持续过久，对自我将造成严重的损害，使自我再也不能集中注意力实现任何目标。

《心流》

体验过心流的人都知道，那份深沉的快乐是严格的自律、集中注意力换来的。

    《心流》

    我们所寻求的回馈本身往往不重要：把网球击到对方场地中又如何？在棋盘上将了对手的军又如何？一小时的治疗谈话将要结束，从病人脸上捕捉到一抹了解的眼神，又能造成什么不同？这些资讯的价值主要在于它们的象征意义：成功实现目标。    这样的认知能在意识中创造秩序，强化自我结构。
    回馈只要跟我们投入精神能量追求的目标有合理的关联，就能产生乐趣。

心流的专注，加上清楚的目标和即时的回馈，确立了意识的秩序，从而产生无穷的乐趣，而永远没有精神熵的心理状态。

真正给人带来乐趣的并不是控制本身，而是在艰难状况下行使控制权的感觉。除非放弃生活常规所提供的保护，否则不可能体会到控制的感觉。只有在个人力量能左右结果时，才能确知自己握有控制权。

这么一来，产生心流的活动就有可能导致负面的效果：虽然它还能创造心灵的秩序，提升生活的品质，但由于上瘾，自我便沦为某种特定秩序的俘虏，不愿再去适应生活中的暧昧和模糊。

    思维模式的塑造
    不良习惯的改正，优秀习惯的培养
    沟通、谈判能力的强化
    性格缺点的修正
    身心健康的维护

    1、由衷的谦虚，而不是故作姿态。

    2、每日批判、反思自己。

    3、持续的塑造新习惯，改进旧习惯。

    4、平和，改变易怒的性格。

    人格定义是人一贯的性格特点，相对稳定，难以改变，甚至不可能改变。

    习惯是一贯的言行特点，相对稳定，改变难度小点。

    重塑自己就是重塑人格和习惯。

    慧眼识人是对包容的解释，或者说包容是慧眼识人的基础，能到伯乐的境界需要很多前提。

    另外一个就是钢铁意志。

    我认为包容和钢铁意志是最难培养的特质。

《活出生命的意义》

存在之虚无的主要表现是厌倦。现在我们能够理解叔本华的话了：人注定要徘徊在焦虑和厌倦这两极之间。事实上，对精神病学家来说，厌倦所带来的问题要比焦虑带来的多。

人不应该问他的生命之意义是什么，而必须承认是生命向他提出了问题。简单地说，生命对每个人都提出了问题，他必须通过对自己生命的理解来回答生命的提问。对待生命，他只能担当起自己的责任。因此，意义疗法认为，负责任就是人类存在之本质。

按照意义疗法，我们可以用三种不同的方式来发现生命之意义：（1）通过创立某项工作或从事某种事业；（2）通过体验某种事情或面对某个人；（3）在忍受不可避免的苦难时采取某种态度。第一种就是成就或成功，其意义显而易见。第二种和第三种需要进一步解释。

    我对财富的理解

    1、提供基本的舒适的生活物质条件

    2、换取时间做自己热爱的事

    我对时间的理解

    1、强化自己做喜欢的事的竞争力

    2、通过相处升华友情、亲情、爱情

    我理解的不可逆转苦难的意义

    1、亏损让我痛彻心扉。    教会了我由衷的谦逊，扭转了我对杠杆畸形的认识。

    2、运动损伤和疾病让我痛苦不堪。    使我对健康极其的珍惜，懂的预防为主理性防治、体检的重要性，对自己和家人、朋友都有重要意义。

    3、现金流的紧张让我焦头烂额。    使我明白沃伦说的：现金流和氧气一样。

    苦难，不可逆转的痛苦会有积极的意义，我要去发现。

2015年下半年准备结婚，后来膝盖坏了，虽然这么多年膝盖对我造成无尽的困扰。
但2015年膝盖坏了现在看来是大好事。

要是当初膝盖好的，结婚了那肯定是一场巨大灾难。

正如弗兰克尔所说，“人所拥有的任何东西，都可以被剥夺，唯独人性最后的自由，——也就是在任何境遇中选择一己态度和生活方式的自由——不能被剥夺”。

    我在做的训练思维方法

    1、改变对苦难的态度，看到不可改变的苦难积极正向意义。

    2、生活、工作中寻找心流体验，那些能让自己高度集中精力的事。

    3、欣赏、思考自己拥有的，感恩命运对自己的垂怜。

    4、不可和别人对比比较。

从成就和体验中获取快乐和意义是轻松的，赋予苦难意义，拥抱苦难是绝大多数人做不到的。

心流体验之一

早餐全麦面包+脱脂牛奶+坚果+咖啡，非常快乐，把自己收拾干干净净，弄个好的发型，路上晒着太阳，舒服。准备留个山羊胡须？

《强势》

尽管“愤怒—敌视”“恐惧—逃避”和“沮丧—退缩”这些神经生理学应对机制本身并不是病，但它们也没有多大用处。

《强势》

这个故事告诉我们，世界上并没有什么道德上绝对“正确”或“错误”的方式，没有什么严格意义上的做事准则。有的只是个人自己选择的行事方式。它们要么让我们的人生变得更有意义，要么让我们的人生堕落下去。

    《强势》

    尽管“愤怒—敌视”“恐惧—逃避”和“沮丧—退缩”这些神经生理学应对机制本身并不是病，但它们也没有多大用处。    我们的大多数矛盾和问题，都源自他人，而在与他人打交道的过程中，原生反应相对于我们那种独特的、用语言上的强势解决问题的能力来说，是微不足道的，“愤怒—争斗”和“恐惧—逃避”这两种机制，有时还会妨碍你的语言应对能力。

    我们大多数人，都只有在受到挫折、变得恼怒的时候，才会对他人用言语坚持自己的权利或意见。    可怒气只会让你处理问题不那么有效。

最大收获绝不是钱

而是自我进化和通过实践和人建立的绝对信任

《心流》

年轻人在自行拣选的目标上建立了坚强的自我，任何外来的失望都不能撼动时，适应型技巧的发展就已臻至巅峰。对某些人而言，这股力量来自认同家庭、国家、宗教、意识形态而确立的目标；对其他人而言，这股力量来自精通一套和谐的符号系统，诸如艺术、音乐、物理等。印度的年轻数学天才拉马努金，把所有精神能量都投注在数学理论上，贫穷、疾病、痛苦及短暂的寿命，虽令他疲惫不堪，却不能使他分心。

    《心流》

    化危机为转机
    为什么有些人的力量被压力削弱，有些人却变得更坚强？答案很简单，懂得如何把无助的状况转变为新的心流活动，并加以控制的人，会为自己找到乐趣，在考验中锻炼得更坚强。    这样的转变可以分三个步骤来讨论：

    第一，不自觉的自我肯定。    罗根曾对受过严格体能折磨的人做过一项研究，这些人包括单独到北极流浪的探险家、集中营的囚犯等，他们共有的心态就是，深信命运掌握在自己手中，他们一点儿也不以自我为中心，他们的能量不用于控制环境，而是致力于寻求一种与环境和谐共存的途径。

    第二，注意力集中于外界。    注意力向内集中时，精神能量都被自我的关注与欲望吸收，很难再去观察周遭环境。    懂得如何把压力转换成充满乐趣的挑战的人，很少花时间想到自己，他们不会把所有的能量都用在满足自己的需求上，或为受社会制约的欲望烦恼。    相反，他们的注意力随时保持警觉，不断处理来自周遭环境的资讯。    注意焦点仍由个人的目标决定，但尤需保持开放，随时注意外界的变化，做出相应的调整，尽管这些变化不见得跟他想要实现的目标直接相关。

    第三，找寻新出路。    应付造成精神熵的状况，有两种基本的方法：一种是把注意力集中在阻挠我们实现目标的障碍上，消除它，并重建意识的和谐，这种方法比较直接；另一种是把注意力集中于整个状况，包括自己在内，探讨有没有其他更合适的目标，寻求不同的解决之道。

    《心流》

    他们并不担心自己的表现好不好，别人怎么看他，只是全心投注在自己的目标上。    有时候，全心投入能把自我意识排除到意识之外，但有时候却正好相反：因为缺乏自我意识，所以能强烈投入。    自得其乐性格的各项因素往往互成因果，难以区分。    选定目标、培养技巧、加强集中注意的能力及摆脱自我意识，何者为先，其实并不重要。    我们可以从任何一点开始，心流活动一旦展开，其他因素自然水到渠成。
    一个人把注意力投注在互动关系上，不为自我烦恼，得到的结果乍看可说是矛盾的：他不再自觉是独立的个体，但自我却变得更强大。    自得其乐的个人借着把精神能量投入所属的体系，得以超越个人的极限。

《心流》

跟他们谈话的时候，我意外地发现，即使处于沉重的压力下，他们仍能保持轻松自如。当我表示困惑时，他们告诉我：“这不算什么，我们把生命交托在真主手中，一切都由他决定，所以我们不会焦虑不安。 ”

特蕾莎修女：我们常常无法做伟大的事，但我们可以用伟大的爱去做些小事。

《心流》

拿破仑使不计其数的生命陷入混沌，特蕾莎修女却缓和了许多人的精神熵。我们在此不打算对行动的客观价值进行判断，我们关注的是：统一的方向感为个人意识带来什么样的主观秩序。 “人生有什么意义？”这个老问题的解答顿时变得很简单。人生的意义就在于“寻求意义”：不论它的本质，不论它来自何处，只要找到一个统一的大方向，人生就会有意义。

《强势》

以商务式关系或权威式关系交往的人，可能永远都不会对我们有善意。但我们仍能够与他们交往，不需要他们喜欢我们。

    物质享乐能带来意义吗？

    历史书中的酒池肉林是真实的吗？

    五星级酒店，自助餐，青山绿水，除非是为了给家人带来快乐，否则这背后都是虚无。

发现自己的弱点，批判，改正。

扮猪吃老虎

    遭受挫折的状态：

    悲伤、迷茫、悲观，感到电脑思考效率降低，心率加快，会有心慌的感觉，感觉每一秒都难熬，食欲下降，睡眠增多，不想起床。

    自责，然后开始寻找解决办法，找到有利的因素，去沟通、交流获取支持。

    不幸和挫折也是生命的一部分，是生命的重要的养料。

《心流》

很多人怀念童年时光，并非事出无因；很多人都像托尔斯泰笔下的伊凡·伊里奇一样，觉得童年的完整宁静的心灵，对此时此刻的专一投入，都随岁月流逝越来越难唤回。

伤害本身并不重要，主题永远不可能靠外在事件决定。重要的是，一个人对痛苦做何种阐释。

这种把伤痛的事件转变成挑战，赋予生命意义的原动力，就是前面谈到的“耗散结构”，亦即从无秩序中发现秩序的能力。

要在痛苦中找出方向，首先我们必须把它解释成一项可能的挑战。

然而，葛兰西无视种种障碍，不但活了下来，还接受了良好的教育。他成为老师，生活勉强有保障后，并毫不懈怠，决心跟损害母亲健康、侮辱父亲名誉的社会状况抗争到底。他最后成为大学教授和国会议员，无畏地对抗法西斯主义。在死于墨索里尼的黑狱中以前，他不断用美丽的散文，刻画人类若能摒弃怯懦与贪婪，将会生活在多么美好的世界里。

曾获诺贝尔奖的化学家普利高津，把控制随机运动中，原来会散失掉能量的物理系统，称作“耗散结构”。例如，地球上的植物界就是一个庞大的耗散结构，因为它靠光进行光合作用，光本来只是太阳燃烧的副产品，没什么用途。植物有法子把这种可能浪费掉的能量，转变为叶、花、果、树皮及树干生长所需的原料。

也正因为如此，勇气、弹性、坚忍不拔、“成熟型防卫”或“转换型适应”（亦即心灵的“耗散结构”）都不可或缺。少了它们，我们就会一直处于精神“陨石”的火力扫射之下。若能发展积极的应付策略，至少可以把不利的情况转为中立，或进而把它们变成有助于自我茁壮、复杂的挑战。

x心灵的“耗散结构”指的是能从精神熵中汲取能量，重新建立内在秩序的和谐。

集中注意的能力越强，投入就越容易。注意力失序、精神容易涣散的人，总觉得被排除在心流之外。任何转瞬即逝的外来刺激，都有可能使他们分心。如果分心不是出于自愿，就可见对自我缺乏控制。令人意外的是，大多数人都不曾在加强控制注意力上下过什么工夫。如果没法子专心阅读一本书，我们非但不设法提升注意力，反而丢下书，打开电视，让剪接粗糙、不时被广告打断、情节低俗的电视节目进一步割裂我们的注意力。

《优势谈判》

试着改变谈判室的氛围。如果谈判双方一直温文尔雅，力求双赢，试着变得咄咄逼人。如果双方一直谈得很艰难，试着缓和一下，转向双赢模式。

    1、持续高强度学习的能力

    2、钢铁意志

    3、沟通交流、谈判，说服别人，让别人喜欢你的能力

《优势谈判》

体现在谈判中的规律是，80%的让步发生在剩下的20%的时间内。如果在谈判初期就提出要求，双方都不想让步，整个交易可能会失败。另一方面，在最后20%的谈判时间里，更多的问题冒了出来，双方都更愿意作出让步。

有些人心术不正，故意用这招对付你。有些问题本来可以很早就提出来并且能很快得到解决，但他们就是不说，一直拖到差不多谈完了，准备签约的时候，他们才提出这些问题，因为他们知道在时间压力下你会更灵活。

事先敲定所有细节
这给我们的启发就是，无论什么时候，你都要事先敲定所有细节。不要用“哦，好吧，我们以后再解决那件事”的方式埋下隐患。在时间的作用下，事先看着不起眼的事到最后会变成大麻烦。

一个优势谈判者知道，在任何给定的时间点，你都应该无视你在一个项目中投入的任何时间或金钱。时间和金钱都已经消失了，无论你是否能达成协议，总是盯着当前谈判涉及的条款，然后想：“如果我们到目前为止在这笔交易中投入的时间和金钱可以忽略不计，我们应该继续谈吗？”

你必须以同样的方式看待谈判，忘记你已经投资了多少，要只从当前的情况看，确定它是否仍然值得争取。

    你最初的提议可能会让对方反感。    他们是绝对不会考虑的。    但是如果你有足够的耐心，把这个提议放在桌面上的时间足够长，对方可能最终会发现它是可以接受的。    一个人接受某个不喜欢的事（因为实在看不到比它更好的了）所需要的时间，就是接受时间。    以下是一些例子。
    ·  死亡。    这可能需要几十年的时间，但我们最终都学会了接受它。
    ·  劫机。    劫机者索要1000万美元和奔向自由的一张机票。    他为了能有机会体面地投降而妥协。
    ·  出售不动产。    我们本以为这座我们已经喜欢上的房子能卖出100万美元。    但在把它投放市场6个月后，我们很不情愿地接受了这样一个事

注意“接受时间”现象，要有耐心。对方可能要花些时间认真考虑你的提议。时间堪比金钱。它们都被人们投资、保存和浪费。一定要投入时间来完成谈判的每一步，一定要利用时间压力来获得优势，不要屈服于匆忙了事的诱惑。优势谈判者知道时间就是金钱

优秀的记者明知对方不愿回答，却还会问各种各样的问题。这可能会给对方施加压力或惹恼他，使他情急之下脱口说出一些他本来不想说的话。仅凭对方听到问题时的反应就能了解到很多情况

    我说：“朱莉娅，你做好今晚不开车回家的心理准备了吗？”
    她说：“没有，我没有。    我要开它，我要开它。    ”
    我告诉她：“朱莉娅，你不如干脆拿出支票簿，照着他们说的钱数写上，因为你这种表现注定谈不下来你想要的价格。    我们必须有谈不好就走的心理准备。    ”

优势谈判者的性格
要成为一名优势谈判者，你需要具备或发展以下个人特征：探寻更多信息的勇气，胜过其他谈判者的耐心，提出超预期要求的胆识，促成双赢解决方案的正直，以及做一个善于倾听者的愿望。在本节中，我们将逐一了解上述每项特征。

问一些棘手的问题——那些你确信他们不会回答的问题。即使他们不回答，你也可以通过他们听到问题时的反应了解一些情况。问几个人同样的问题，看看他们的反应是否一样。在持续时间较长的谈判中，多次问同样的问题，看看答案是否前后一致。

他们的意思很清楚：“我们以为你看起来会很凶狠。我们以为你会显得很刻薄。 ”也许他们在电影里看到的工会谈判代表是那样的，许多人认为谈判者是强硬、无情的人，他们会用尽各种手段，迫人就范。没有比这更偏离事实的了。优秀谈判者都是非常有耐心的人，他们绝不会屈服于时间压力，做出不符合每个人最佳利益的交易。

为什么会这样？因为每一方都清楚地知道自己承受着何等压力，但不了解对方承受着什么样的压力。因此，每一方的典型表现就是都认为自己手里的牌比较差。
如果一个潜在客户对你说“我知道好几个人不仅收费低，而且做得一样好”时，千万别当真。不要相信他。他来找你谈，一定有他的道理。这个客户承受着某种压力，就像你有压力一样。只要你坚信这一点，并学会在精神上弥补你想象中的弱势，你就能成长为一个实力强大的谈判者

《心流》

人生主题就像游戏规则，参加者一定要按照规则行动才能体验到心流，这可视为生命乐趣的泉源。有了人生主题，所有事情都会有意义——不尽然是好的意义。

E的例子说明了“发现性”人生主题形成时，几个共同的原则：首先，这种主题往往是对早年遭受重大伤害的反应——成为孤儿、遭人遗弃、受到不公平待遇等。伤害本身并不重要，主题永远不可能靠外在事件决定。重要的是，一个人对痛苦做何种阐释。如果父亲是个残暴的酒鬼，子女对这个问题可以有数种不同的见解：他们可能会告诉自己，父亲是个该死的混蛋；父亲是人，人都难免有缺点、有暴力倾向；父亲的困境是贫穷所造成的，要避免跟他一样的下场，就得设法赚钱致富；父亲的行为是无助和未受教育所引起的。只有最后一种阐释，能导向E所选择的那种人生主题。

优秀的文学作品往往包含有秩序的资讯，包括各种行为模式、目标模式如何成功运用于有意义的目标，规范人生的典范等。很多生活陷入混乱的人，得知在他们之前也有人面临类似的问题，就能重燃希望，克服困境。

相反，很多人历经艰难困苦，不但没有被打倒，反而充分享受到生活的乐趣。这些人怎么能在匪夷所思的恶劣环境下，找到心灵的和谐，提升复杂性呢？本章所要讨论的就是这么一个看似很简单的问题。

悲剧事件的正面意义在于，它带给受害者一个非常明确的目标，并减少了冲突性或不必要的选择。学会面对残疾挑战的病人觉得，人生方向变得前所未有的清晰，重新学习生活就是一种骄傲和乐趣。他们把意外事故从精神熵的来源，转变为内在秩序的开端。

在这三种因素中，第三种最重要。光靠外来的支持缓和压力的效果不大，这一招往往只对本来就很坚强的人有用。心理资源大多也不在我们的控制之内——我们很难使自己变得更聪明、更外向。然而适应策略不但能改变压力产生的效果，也最具弹性，可以完全由自己控制，因此特别值得重视。

内在失序
内在失序——也就是资讯跟既定的意图发生冲突，或使我们分心，无法为实现意图而努力——是对意识极为不利的影响力。我们曾经为这种状况取了各式各样的名称，如痛苦、恐惧、愤怒、焦虑、妒忌等。所有失序的现象都强迫注意力转移到错误的方向，不再发挥预期的功能，精神能量也窒息了。

要命的精神熵
每当资讯对意识的目标构成威胁，就会发生内在失序的现象，也可称之为“精神熵”（psychic entropy），它会导致自我解体，使效率大打折扣。这种状况若持续过久，对自我将造成严重的损害，使自我再也不能集中注意力实现任何目标。

这个例子也说明，真正给人带来乐趣的并不是控制本身，而是在艰难状况下行使控制权的感觉。除非放弃生活常规所提供的保护，否则不可能体会到控制的感觉。只有在个人力量能左右结果时，才能确知自己握有控制权。

说：“如果我能为你做这件事，你能为我做点什么呢？”出乎他意料的是，对方说：“我告诉你啊，下次你如果使用我们的工作室超时的话，我们将免收超时费。 ”就这样杰克得到了几千美元的让利，假如他不知道这个招数，他做梦也想不到可以提出这种要求。

让他们报出最低价，然后我们告诉他们是否可以接受’。我们一直都是这样做的。你就把最低价报给我，我会告诉你行不行。因为我们不喜欢谈判。 ”
买家在说谎！他们喜欢讨价还价。这就是谈判——看能否在谈判开始前就设法让对方作出所有的让步。

在谈判之初，你一定要谨言慎行。如果对方的立场与你完全相左，不要争论。争论总是会加剧对方证明自己正确的愿望。你最好一开始先认可对方的观点，随后再设法运用“感觉，感受，发现（Feel，Felt，Found）”公式扭转对抗局面。
你可以这样回应：“我完全理解你对这件事的感觉。许多人都有过和你现在完全一样的感受

比如说你在卖东西，另一个人说：“你要价太高啦。 ”如果你和他争辩，他就会在这件事上有了对抗情绪，因此全力以赴，设法证明你是错的，而他自己是对的。相反，你可以说：“我完全理解你此时的感觉。很多人第一次听到这个价格的时候也都和你有过一模一样的感受。然而，当他们在进一步了解之后，他们总会发现我们提供的产品是市面上最好的。 ”

    虽然霍华德很吃惊，表情也不太好看，不过他对他的孩子并不苛刻。    哈佛是沃伦的梦想，并不是他父亲的梦想。    真正的问题可能在于，沃伦要怎么跟他妈妈交代。
    虽然他们进行过交谈，但是记忆都已经模糊。    不过，后来沃伦认为哈佛遭拒是他一生中关键的一幕。
    沃伦几乎立刻动手研究其他学校。    快速翻阅哥伦比亚大学概况手册的时候，他见到两个非常熟悉的名字：本杰明·格雷厄姆和戴维·多德。
    对我来说，这可是两个响当当的名字。    我刚好读过格雷厄姆的书，不过，我不知道他在哥伦比亚大学教书。
    “格雷厄姆的书”指的是《聪明的投资者》这本书，1949年出版。

不过，要说到教材本身，沃伦·巴菲特说：“事实就是，我比多德更了解教材。我可以引述书里的任何一段内容。当时，这本书差不多有七八百页，我知道里面的每一个例子，我已经把内容全都吸收了。有人如此喜爱他的书，你可以想象一下这对多德有怎样的影响。 ”

    《强势谈判》

    这可以追溯到人类对自决权深层次的普遍追求。    人们需要掌控的感觉，当你明确允许他们说“不”来赋予他们自决权的时候，情绪就能平和下来，做决定的效率也能提高，对方也能真正关注你的建议。    他们被允许把主动权抓在自己手里，允许他们改变，这也为你赢得了时间，以便解释和调整来说服对方：你建议的修改比维持现状更有益。
    ?
    杰出的谈判专家都会寻找“不”，因为他们知道这往往是谈判真正的起点。

我听着吉姆的评论，感到胃酸向上反，我不得不接受眼前这个人对我的批评，而且全是对的。达里尔的回答是某种形式的“是”，但这绝对不是一种承诺的“是”，他并没有承诺行动。他的“是”是用来让我觉得足够满意，好让他摆脱我然后自己待着。达里尔可能自己都不知道，他说的“是”从一开始就是虚假的。

史玉柱：对。我在高峰1994、1995、1996年的时候，你跟我这样说我也听不进去。我觉得我这样挺好啊，你看我净资产还两个多亿呢。那个时候是听不进去。只能说自己，要想知道梨子的味道必须亲口去尝尝，光听教科书上说没用。我摔了大跤之后才能听进去。

史玉柱：人是这样的。人只有在低谷的时候，一个人很凄凉的那种环境下，才能去认真琢磨这些事儿。现在那些做得好的，你去跟他们谈，他们的口气跟我当年一样。你不信去谈谈，都是好像天下老子第一，这个事我也能做，那个事我也能做。事实上每个企业每个人真正能做的事很少，适合自己、能做成功的事实际很少。

华贻芳提到巨人集团出事之后，他曾写过一首打油诗交给了史玉柱。这首打油诗的内容是：“不顾血本，渴求虚荣；恶性膨胀，人财两空；大事不精，小事不细；如此寨主，岂能成功。 ”后来“不顾血本，渴求虚荣”这首打油诗被史王柱挂到了办公室的墙上。

第二个原因是资金结构的失误。 “一方面是资金的流动性太差。过去巨人的资金要么是办公楼、巨人大厦，要么就是债权。这样，一旦出现问题，抗风险能力特别弱。这启示我们，除了主营业务之外，还持有一些债券、上市公司股权等，这样变现能力特别强。另一方面是应收款或者说债权过大。巨人没有停止，没有休克时，这部分是资产；但是一旦出现意外，这部分就变成零了”。

当巨人危机的时候，一度只差2000万元资金周转就能渡过一关，可当时未到的货款竟高达3个亿。三是抓管理面面俱到，没有重点。巨人过去的规章制度很全，从营销、策划、质量管理到统计报表怎么做，无一遗漏，加起来能有一尺厚。面面俱到的管理，理论上可以，实际上根本做不到。不过这一点，我当时没有意识到，最终导致巨人的管理流于形式”。

第四个原因是企业文化的失误。 “企业文化应当是管理的组成部分。除了正常的制度管理，企业中存在的不良风气、氛围等等，要靠企业文化进行补充、约束和引导，以推动企业稳定、健康、持续发展。当时，虽然巨人提出了‘要做东方巨人’的文化理念，但只是停留于空洞的口号，在具体做事的时候还是存在许多不好的气氛，暴露出许多问题。 ”

    1.当巨人一步步成长壮大的时候，我最喜欢看的是有关成功者的书；在巨人跌倒之后，我看的全是有关失败者的书，希望能从中寻找到重新爬起来的力量。
    2.—个人倒下去之后，这个人的价值应该是增加的，因为教训能够使一个人成熟。    成功能使一个人头脑发昏，失败能使一个人更有价值。
    3.企业家面临的最大挑战在于能否抵挡住诱惑。    我宁可错过100个机会，也不可投错一个项目。
    4.企业最怕在现金流上出问题，企业亏损不一定会破产，但现金流一断企业就会完蛋。

49.自我反省的过程是痛苦的，但对你未来的事业是必要的，而且是充分必要的。

    2010年参加工作，就开始不断的生病。
    2012年进入P2P,我是极少数幸存下来的人，2014年下半年完全退出。
    2014年开始炒股，我没有被股灾消灭。
    2016年开始大规模投资楼市。

    一路磕磕碰碰到现在，收获了一定的资产，有爱自己的人，由衷的感到自己的幸运。    这次楼市的衰退让我焦虑万分，但我需要上这一课。

渴求虚荣，小事不细，热衷杠杆，急功近利，不会照顾他人感受，没有资金流动性概念。

史玉柱心力交瘁。他已经很久不知道饭的滋味。半年多来，吃饭对他而言只是为了维持必需的能量，除此以外别无他途。史玉柱这时候梦特别多，夜晚的梦丰富多彩，但一觉醒来，梦里的“现实”全都消失得无影无踪。史玉柱没想到珠海会成为巨人的“沉没”之地。他想了很多失败的原因，但没有一条可以置巨人于死地，但现在，巨人倒下了，真的倒下了。

今天的史玉柱，回顾自己的人生风雨路时常说：“我应该感谢失败。 ”事实确实如此，是失败让他重新站了起来。

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加:2021-07-31 23:58:02 更:2022-08-19 19:45:23

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