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[设计艺术]建筑设计院回款困难是谁的问题？ |
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在设计院工作的朋友都知道，总会有项目回款困难，甲方各种理由不按合同来，开发商的项目他要把房子卖出去才给设计方，政府项目直接就是暂时没钱，设计院领导偶尔… |
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我见过的绝大部分设计院，负责回款的项目经理或者管理层，都是设计工种能说会道的提拔上去的。这样的团队，从回款的角度不就是野路子么。 这种回款和客户关系的事，是有科班的公共关系专业，学的就是怎么伺候甲方把事办了还把话说的漂亮。 国内设计院整体卷起来，也跟这种不专业有关，技术口提上去的管理层，没有什么品牌营销和公关的概念，沿用的还是酒桌大法，对于甲方要求除了唯唯诺诺也没什么手段。况且论喝酒谈事，你这几个也不是人家甲方对手啊，人家房企可有专门的公关部的。 你说有些小设计院，人少，也就算了。这千人级别的单位也这么搞，不弱势才怪了。 |
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这个问题，我觉得其实要轮到我们一线的干活的画图狗来考虑了，就已经是本末倒置了。不过现实却是很讽刺，就是所有的问题最后大都会变着各种法子压到最下面。 甲方这种行为却是太常见了。我说个最最搞笑夸张的，我原来工作的设计院。一直绑定一家相对还可以的全国号称50强的房产公司。主要是原来院的总建筑师去那边做了高管。然后也算是投桃报李吧，给了蛮多项目做。首先，要入围是要每个设计院先缴纳100w的钱，这个只是听说，大概是履约保证之类，估计应该没有这么多钱。后面他们欠了大几百万的设计费，抵了好几套房子。结果同事的亲戚要去买，一问单位，居然给的折扣没有他们售楼处给的低。后面房价涨上去之后，这些抵压过来的房子全部又被收回去了。当然能收回去，就说明我们设计院其实也是没有真的认可他们的房子抵设计费的做法。但是这种诚信全无的做法，应该是屡见不鲜了。 还有个项目，我同事做的结构设计。他们业主修改了下，我们这里施工修改图出了之后，现场施工单位因为进度原因，已经先按老图纸施工完成了，最后扯皮变成我们图纸没有修改。反正整个项目钱还没有收到，罚款单已经来了，一看因为这个问题罚款12w。好家伙，设计院都快要成业主的提款机了。 这些问题上，看得出来，甲方对于设计院是碾压性质。设计院几乎没有什么反制手段。然后地方政府又无限依赖土地财政。设计院没有钱了，你可以选择去按合同起诉甲方的。但是一些本地的小的设计院根本不会去做的，一个是行业就这么点，你这么做，口碑基本就么有了。谁都不愿意去冒这个风险。当然，前面几年的房地产小周期，都是完美的扛了过去。现在这波应该看不住的，设计费在清算的时候应该优先权应该是在银行，农民工工资之后的，估计连材料供应商也比不过。 政府没有钱，相对来说好些，一般会给。因为政府的国投和城投，不会破产，顶多是拖。拖一年算一年，像挤牙膏一样，每年会挤一点出来。不过人家是不会明着耍赖的，政府项目虽然这些年回款难一点，但是还是有点底的。所以政府项目都是抢着做。 |
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一是整个经济大环境不好，大家都没钱；二是，业主刻意截流，不给支付；三是设计院处于弱势一方，很难通过有力有效途径维护自身权益。三方面的原因，并不是独立存在的，而是相互影响的。要问如何处理，如何破解这一难题，这确实是不好回答，具体问题具体分析具体方法解决。 |
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建筑设计院回款困难是谁的问题？ 这个问题提得有点小了！建筑设计院回款困难，其他设计院回款就容易吗？没点背景、没有过硬的后台，就凭大家那点人脉资源，谁能保证回款能有多轻松？ 说好的法制呢？有法制，但难法治啊！不到扯破脸皮的地步，有几个会拿起法制武器来砸自己的饭碗——因为工程这行业，地域性很强，就算真理在你这边，如果你为了回款，把业主告上了法院，也许如愿能拿到回款，那以后呢？从此，你在当地开展业务将举步维艰，圈子很小，大家都知道万一付款出现问题，跟你打交道极有可能上被告席！ 工程师能如何破局？看你的院领导吧！ 设计院虽然比较弱势，但院领导里面如果有能人，就算别人家连汤都喝不上，你们仍有可能天天有肉吃！ 所以，回款有没有困难，归根结底还是人的问题...... |
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网络配图，侵删！ 回款困难就宛如烂尾，总会有的！要想破局，不是工程师能解的难题！ |
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很多事情的发生有它的规律，我们要做的是尊重科学和规律，而不是以我们的好恶去看待它，以我们的利益去衡量它，以我们的权力去扭曲它。所以这是历史发展的必然经历，直面它，尊重它，顺势而为就可以了。 |
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说白了还是小知识分子的软弱性决定的，工地上欠农民工的工资分分钟围售楼处，你见过哪个设计院围售偻处的？ |
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谁的问题？ 只能怨自己太软弱了，一个个加班加的手无缚鸡之力，不像人家农民工，人家至少有力气，一言不合造反了，开个挖机把ld的奔驰掀了。。你一个画图的能干啥？ 图纸都搬不动。 |
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这种大逆不道，犯忌讳的问题，哪个敢回答？ 我经常都想反问一个问题，你认为整个大环境搞成这样，让大家都活得难过的锅，该设计院来背？社会上那么多行业，就只有设计院活得难过？ 再问你一个问题，你愿意去某个地方Sit in silence，甚至表演行为艺术吗。为什么不愿意去？我曾经不止一次开玩笑对着LD问，对着法官问，就因为设计师都是读书人，所以做不出那些事情，所以设计师的劳动就不是劳动？公司内部开员工大会，我也开玩笑说，好想组织大家去Sit in silence。 你知道在打官司的时候，设计院的债权只是普通债权，农民工工资是优先债权吗。你知道这两种债权的区别吗。只要做项目，就要搞个农民工账户…… 听说现在ZF还把破产项目盘活的程序给改了，以前破产项目，不管哪个接手，至少设计院这个章它跳不过去。现在可以了，据说是走鉴定流程，另找一个设计院来接手……其实就是找另一家敢于胆大背锅的设计院，去赚这种没底线的钱。因为原设计单位一般都会要求延续原设计合同，如果设计费欠得不多还好说。理论上，另一家设计公司来掺和这个事情，工作开展难度是很大的，但实际上就有些没下线的设计公司敢随便盖章，就为了万把块钱，就敢把章盖下去，赚这种回报和责任完全不匹配的钱。 |
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回款困难不是设计院的通病啊，这还能是谁的问题。开发商说房子都卖不出去，他们自己还欠着银行钱呢，要不房子抵给你，你拿去卖，卖了就有钱了，最后设计院不但没收回钱，又被忽悠，不对，威胁说你不这么干以后不要合作了，赤裸裸威胁。有个不成输的想法，画图 们就把自己当民工，甲方不付设计费就和农民工讨薪一样，都是赚血汗钱，也有画图猝死的，本质上都是一样的。 |
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作为工程师你是破不了局的 你要做的事是，把你自己的流程完善，有事不要被别人甩锅就行 做事做的细一点，要不到钱至少不是你的责任 |
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一方面是大环境确实不行，另一方面是老板们故意借机截流 |
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不讲诚信的人的问题 |
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未来建筑土木类的大市场急剧萎缩，设计院也会大浪淘沙，最后只剩下强背景的大院和口碑好的小事务所。建筑设计院回款难的问题，看上去是甲方，开发商和地方政府的问题，实际上是设计院院长的问题。这个市场被搞乱了，也是一堆乱起八糟的设计院院长搞坏的。开公司就是做生意，现金流最重要，要不到款的项目你去接它干嘛？虽然设计院院长有100条理由去接，但接了就是死！但当所有设计院院长都这样饥不择食时，就结下了现在的恶果。 好了，当年风光无限的建筑，现在变得比天坑专业还不如，快成乞丐专业了。 一切皆是因果！ 一切皆是孽债！ |
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工程师？破啥局？ 这个项目上你有背景有后台还是有资源或者是整体上上下下的各班组都是你的人？ 也不是没有破局的方式，最近不是有个挺火的十几个研究生博士联名上诉告导师的，准备了百来页的上诉材料。他们赌上了未来的希望和在学术界的立足点，去搏一搏那被遮住的天能不能开一会眼。 现在的情况不就是洪武之前的大元嘛，但凡想拨乱反正的都要“以身作子”的。 工作这么些时间还想这些有的没的，哪怕你有背景有后台有资源，顶多是先拿到自己的那一份。 现在社会能顾好自己好了，毕竟这世界上只有一个朱元璋，一个毛泽东。 |
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往大了说，还是因为整体房地产环境下行严重，资金紧张，市场严重收缩。 往小了说，是客户对设计市场的操控和市场竞争的不良环境。甲方常常要求先做事再谈价格或签合同，导致项目完成后设计费和合同却迟迟不谈，形成被动局面。 |
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最近频频听周围的人谈起某某设计院爆雷了、被裁员了、拖欠薪资了这些新闻，还有一些更有甚者建筑师的工资到手仅仅190块钱。为什么前些年挤破头都想进的一些设计院变成了今天的这幅田地？其实也不难找到答案。 首先，除了个别设计院的管理经营问题，其实大部分的建筑设计院还是因为项目萎缩、设计费锐减、回款困难造成的。其实是受民营房企深陷资金困扰的影响，改制后的一些民营建筑设计院无法从国央企的收益中分得一杯羹，结局也就可想而知了。 然后，设计行业竞争也非常激烈，设计师需要时刻的保持创新力和领先性。而传统设计院很多都是经历了建筑行业的发展红利时期，通过复制粘贴赚到了可观的设计费。在经济不景气的情况下需求量减少了，市场的竞争也就自然加剧了。大型的设计机构也都纷纷下场搞起了降价促销、大酬宾的活动，结局是可以预见的。 |
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当处于这个漩涡的建筑师应该何去何从？ 我的建议是在低谷时期蛰伏，努力提升自己，时刻保持自己的竞争力，不要放弃自己成长提高的任何机会。能有时间去多学习、多去考点证，也可以在设计相关的领域多拓展自己的相关技能。 设计这个行业不会消失，未来可能以不同的形式去服务社会，积极的做好应对和角色的转换，我想才是现今建筑师应该做的。 |
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设计院回款困难这件事是一个非常复杂的话题，牵扯到政策风向的变化，承接项目类型与性质，建设单位的性质，设计院经营模式等几个问题。回答起来要花点儿时间了，不过无论如何回款困难的结果主要是由基层设计人员承担，这件事是板上钉钉的。 |
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往年是回款难，接下来是没项目了 |
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