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[设计艺术]设计院实收账款1900多万，员工一共80人，为啥会没有年终奖？ |
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设计院实收账款1900多万，员工一共80人，为啥会没有年终奖？ 关注问题?写回答 [img_log] 年终奖 设计院 土木水利劝退 有问题提问大赛 国企关系户 设计院实收账款1900多万，员工一共80人，为啥会没有年终奖？ |
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我之前有回答写过设计院的分账体系，我这再说一遍 一般来说你说的80人肯定不能是一个完整的设计院，应该是设计院下属一个生产所（院）一般设计院会有若干个所，一共几百到几千人不等 一般所里和整个院分成为三七分，好一点的四六，注意，是整个院里拿大头 就按照四六分，1800w剩720w发奖金 720w80人 人均分多少？ 9w 你没听错，就是9w，你天天加班，累死累活，就只有9w 等一下，这只是平均 80人里边，有20-30人是中层领导不过分吧，在传统国企转制的单位里可能有40多人是领导 好，我们按照25人是领导来算，人家这25人都是有家有业的设计院骨干了，人均20w不过分吧 这又分走了500w，剩下220w 对了，还有55人没发钱呢 那就人均4w吧，除以12，一个月3000多 我这还没算有的设计院各个所要自负盈亏，水电房租还要从这里出呢 所以你知道你为啥发不出奖金了吧 |
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实收账款1900多万，按照2000万计算，简单列一些可能存在的成本。 员工80人，按照公务员三级办公用房，编制定员每人平均使用面积为 10 — 12 ㎡计算，则需要办公室面积约800-1200㎡，取中间值1000㎡。写字楼的租金高低差距较大，这里我按照我这边的一般性写字楼，取一个2.5元/㎡的租金及物业费，则一年的办公室投入为1000x2.5x365/10000=91.25万元。电费单独计算，一年约1.5万左右；网费一年约1.5万左右；水费（按提供桶装水考虑）也差不多1.5万左右。这是为员工提供办公场所所涉及的一些基础固定开支，四舍五入按100万/年计算。 设计院日常经营中，少不了打印费/购买纸张等耗材。当然这也与设计院业务多少有关，但日常的纸张消耗还是有一定的量的。参考这个实收，定个100万/年。 普通员工日常设计、经营工作产生的用车、用餐、出差住宿、邮寄等等各种成本，每一笔可能不多，但积累起来量也不小。领导层面的商务宴请，节日礼品等。招投标过程中产生的招投标费用。部分工作产生的外包费用等等不一而足，框个大数600万/年。 设计院作为典型的轻资产单位，其运营成本中最大头的还是员工的人力成本。这里从公司角度计算，讨论的就是用人成本而不是员工的到手工资。所以即便普通员工一个月到手只有5000元，但是单位在他身上可能会花费6000-8000元（视单位缴纳的社保项目、税费、公积金不同）。考虑一些领导干部的用人成本更高，按照1万元/人/月的用人成本，则年用人成本是1x80x12=960万元/年。 一般设计费开票，税率按6%计算，则一年的税费约120万。 企业为了维持正常运行，需要预留一部分流动资金。这里按以上计算成本的30%考虑需要的流动资金。数目为（100+100+600+960+120）x30%=564万，取600万。 所以按照计算，贵司一年需要的运营资金应至少需要2480万≈2500万。所以从账目上来说，贵司应该是处于亏损状态，发不出年终奖也算是意料之中的事情了。 PS.其实从员工的角度来说，知道这些其实没什么意义。老板雇员工过来，是让员工干活的，而员工完成了工作，就应该拿到对应的报酬。道理虽如此，但又有多少老板能够亏本给员工发钱呢？曾经我也认为，公司对员工有绩效考核，对这些主抓收费、合同、经营的管理层也应该有对应的考核。如果不能拿回应收账款，不能完成年度合同额目标，完不成经营任务的管理层，就应该让他们承担相应的风险。这些工作的难度确实高，但做这些工作的人，也掌握了一定的权力，拿了相对的高薪。 随着工作日久，渐渐也就不再纠结这些没应该是理所当然的事儿，有的是社会的问题，有的是行业的问题，也有的是人的问题。我唯一能做的，就是在这个已经运行已久的圈子里，尽量对自己，对下面人好一点。 以上。 |
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首先直接答题 按民用建筑设计院（建结设电为主要专业）的基本运营经验： 人均收费：50万/年。 人均产值：70万/年（不是签约合同，不是实收收费，是已干完的合同量）。 人均合同：100万/年。 才可能维持大家都还觉得差不多满意的收入（对标疫情前收入水平，包括公司、公司老板、公司员工）。 你80人的团队，合同要签到8000万，产值要干出5600万，收费要收4000万左右。 即使考虑行业不景气，所有指标打7折，那收费也得到人均35万，80人实收要2800万。 收1900万？即便考虑你所在的是中小型设计院或事务所，除一线人力外的运营成本没那么高，也未免太少。 就算老板是菩萨，也是菩萨带着你们一起喝西北风，根本不可能正常经营的。 如果合同签的再不多（代表明年没活干），产值低下（代表明年没钱可收），甚至收费合同倒挂，那就意味着已经进入破产清算状态了。哪还有啥奖金不奖金的。 客观陈述，不代表说不发奖金就对，也不代表认为目前行业分配机制对。 喷子绕道，别喷别杠，杠就你赢。 这里面有一些关于年终奖及其和月发收入关系的统计： 建筑工程类设计师收入调查（内附实时统计结果）?v72wximn5w.feishu.cn/docx/HOtEdZvAzoUR2axVj6zcriFmn3e?from=from_copylink |
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也希望大家都来参与这个调研，提供真实行业数据。 如何鉴别黑心老板 看到很多人在算建筑设计公司的成本构成，我作为一个建筑设计公司一线带头干活的小组织头目，也大致按我们的分配机制算算，大家可以看看是不是黑心公司。 如果有兴趣也可以去细致了解一下自己公司的分配机制，用来鉴别黑心老板。 一个按产值分配模式的估算案例 这个估算是按照一个年度进行模拟，假设签约1000万，团队效率还可以，实收收费一般般来代入一些具体数值，看看到底公司拿了多少，员工拿了多少。 这个表里的每一项成本构成，基本是个设计公司就有，只有比率差异。 我在表里依据的各种比率，是一个中大型设计公司，根据20年左右运营大数据归集的经验取值， 不是真理，但也不会是胡说八道。 |
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按产值公司团队55开分配“64开、46开”到底开了啥 依照产值进行分配是大多数非挂靠平台类的中大型设计公司的分配考核模式。 （也有公司是按实收收费分配的，那更考验设计团队综合能力，因为除了干活，为了让自己活的更好点儿，还得管催账收费，自然也得管去拉关系找活签合同。生存环境更恶劣，也许能吃撑，但估计大部分都是一年就得死翘翘）。 如果按产值进行55开分配，实质上员工收入分得产值的43%，实收收费的60%。 要说分配机制合不合理，先得搞清这个机制分的是啥，各方都得到了啥，付出了啥。 知乎全站讨伐设计公司分配机制，但其实很多人连自己说的到底是个什么机制都不知道，统计口径、分配基数、分配方式一概不聊，就拿个“几几开”在这疯狂吐槽，实在偏颇了。 顺便：你公司的分配方式是啥样的，也欢迎评论区说说，让大家该避坑的避坑。真正黑心的老板应该立刻跑路 产值55开 按上面表格的计算，产值55开模式。 一个估算周期内，公司总共收费490万，要花出去480万，只落个10万毛利， 实收毛利率（毛利/实收）2%， 这其中还没计算未知固定成本、非设计人员收入和其他更广泛的成本。 如果根据各公司具体情况计入这些成本，那产值55开（也可以说收费按公司40%、设计团队60%分）的分配机制，公司是开不下去的。 产值64开 即使公司按照产值64开（公司6，设计团队4）分配，大致相当于把实收收费的一半左右给团队发工资奖金。 也好不到哪去： |
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按产值公司6团队4分配 80万毛利/490万实收，实收毛利率=16%。算上各种表里的？成本，估计也就打个平手。 也就是说，从某种理想数理角度看，一个市场能力、经营能力、运营能力、技术能力、人员规模中等的设计公司， 如果老板肯拿出 产值的4成 或者 收费的5成 给到团队，已经算是良心老板了。 如果他拿出 产值的5成 或者 收费的6成 作为员工收入，那他就是个圣人。或者是个超人，因为他可以凭借个人魅力和关系，活源不断，不用给甲方回扣，不用付房租水电，不用给国家缴税......而且自己不怎么图报酬。 防止被喷补充：这里面如果经营成本和房租水电等运营成本，项目收入税费等也要团队担负，那账另算，不属于我说的模式。但如果这样的话，其实每个团队和独立团队没什么两样，那就真看各自本事了。你有本事拿活自己养活自己，你连这个公司都可以抛弃，输赢都是自己干出来的。如果你不想担或担不起这份风险，就不要整天叫唤人为刀俎我为鱼肉，就乖乖躺在这个平台上，等着人家“剥削”你的剩余价值。 数据做的好的企业利润率也没高到哪去。 根据2021年上市建筑设计类企业的年报数据，41家企业净利润率均值为10.6%。≥20%共4家，11.5%≤净利润率＜20%共15家，＜11.5%共22家。 |
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这些利润可以用于管理层和股东们的二次分配。 试问这算个好买卖？ 我要是老板，我得抽自己大嘴巴、骂自己是傻逼！ 而且这里有一个要命的问题，就是经营现金流。如果利润总是持续低迷、为负，甚至企业现金流断掉，那就不是赚不赚钱的问题了，而是能不能活着的问题。 建筑设计不像其他制造业等行业，全部是定制化产品，量上不去，单位利润又提不起来，很难像一些低利润率但高销售量的行业那样靠薄利多销维持基本经营。10%左右的行业利润率水平，稍有不慎就是破产倒闭。 要说黑心， 最黑心的老板应该是不管员工失业，拍屁股解散，而不是在这种环境里死扛硬耗。 求老板和员工的心理阴影面积 从理性的角度看，公司和员工分配矛盾的产生，其认知差异有二： 一是员工看自己干出来的产值说话，公司看自己收到的费用说话。 二是员工看自己得到的钱论公平，公司看自己付出的所有员工看的到、看不到的成本论良心。 建筑工程类设计师收入和满意度调查（内附实时统计结果）?v72wximn5w.feishu.cn/docx/HOtEdZvAzoUR2axVj6zcriFmn3e?from=from_copylink 互相之间的心理阴影基本属于鸡同鸭讲，而且一代一代积怨越来越深，最后变成无需理由的不共戴天了。 除了互怼，还有什么值得关注 从上面表格的几个关键数据点，可以看出一个设计公司效益（公司和员工利益其实是可以趋同的）影响， 关键在于 如何提高合同的产值去化率（管理、工具）， 如何用真本事降低营销费用（别总靠请客吃饭拉关系送回扣）， 如何提升收费对产值的比率（最能硬气起来的是让甲方把你当老师甘愿掏钱，而且是掏大钱快掏钱，而不是让甲方认为花了钱请了个什么都不会的学生）， 如何干更多的活，同时提升单人效率，让多劳多得落在实处（员工素质，企业文化，摸鱼的混子滚开）。 而不是只把眼光放在劳资矛盾上。 一个巴掌?真?拍不响 你可以说老板和营销团队没本事，签合同还要出那么高经营费用。 也可以说商务太烂，收费才能收产值的70%。 还可以说公司管理制度太低效，产值太低。 甚至可以一味吐槽抱怨这个行业是个性价比极低的垃圾行业。 但可能没什么理由毫无根据地把所有问题都推给“公司狠，老板黑”。 产值低，难道设计团队自己效率绝对没问题？ 收费低，难道绝对不会是因为团队设计质量和服务差，甲方不愿意买单？ 合同少，经营费用高，难道一定不会是因为团队竞标、拿项目能力弱？ 如果说 很多老板有脑且腹黑， 我觉得 那些毫无根据就开骂的员工， 就是无脑腹黑的典型。 最怕黑心老板，也怕黑子员工 一个公司的好坏、员工收益的高低，老板能力行不行、心黑不黑确实是关键因素。 但设计团队除了吐槽骂娘，也应该主动想想怎么一起把活干好、把甲方伺候好、把钱收进大家口袋里。 行业本来就差， 黑心老板可恨，黑子员工可怕！ 能聚人心的老板就是好老板， 能众人拾柴的公司就是好公司。 君子协议：收藏就点赞(,,?? . ??,,) 一个客观反映行业现状的窗口 建筑工程类设计师收入和满意度匿名调查（内含实时统计结果）?v72wximn5w.feishu.cn/docx/HOtEdZvAzoUR2axVj6zcriFmn3e |
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泻药，80人的院只收1900万，人均不到25万，很多回答都已经算了，这是很低的人均产值。 但另一方面，收了1900万，绝对不存在发不出年终奖，这80人中，肯定有几个人收入是几十万甚至上百万的，有几个人收入是十多万的，还有很多人收入是几万的，而这个分配原则，则是掌握在收入是几十万甚至上百万的那几个人手里。 设计院的劳动合同，通常都按最低基本工资签，1900万出去一年最低基本工资的开支，是必须按劳动法来分配，而剩下的钱都是由他们随心所欲的分。 分蛋糕的人，通常就给自己以及自己的亲信分得最多。 所以其实是这个分配制度有问题。 小到设计院，大到其他方方面面的团体，都是分配制度有问题。 |
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楼上替设计院辩护的也是逗，在部院北京院待过的都知道，80人里真正在一线负责干活的能有一半就不错了，这比例还是往高了算的。 看见有小朋友说“没那些闲人你连项目都没得做”。来咱们好好算算，就最简单的数学，就拿部院北京院这种伪锅企举例子，平均30人养50个不在一线干活的，如果这50人都能拉来项目，哪怕按最低的1年1人就贡献了1个项目，那设计院项目应该多到爆，可现实是伪锅企设计院缺项目都缺急眼了（笑），所以养的那些不在一线干活的阿猫阿狗，具体有多少比例对拉项目有贡献，咱也不用装外宾。 |
| 有什么地方可以快捷方便查询全套的建筑规范？?www.zhihu.com/question/613550785/answer/3156488970?utm_psn=1721983442798145536 |
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80人的公司，收款1900万，人均产值才二十几万，确实发不出年终奖来。 算一下帐哈。 现在是实收账款1900万。 先说甲方，为什么甲方要把这个活给你们单位而不给别的什么公司呢，为此需要回报20%～40%，按20%算，也就是还剩80%，也就是1520万。 再说公司，公司经营需要交水电费，员工社保，维护企业资质，所以从项目抽20%～40%的管理费不过分吧，按20%算，也就是还剩60%，也就是1140万。 然后项目成本也得算呀，印刷费、交通费、会务费、专家费，全部成本能控制到20%就算控制的很好的了，扣除项目成本还剩40%，也就是760万。 然后院长拿走80万，两个副院长一个总工每人50万，五个行政，两个是心腹每人15万，另三个拿走30万。还剩下470万。 院里有建筑所、结构所、机电所三个所。建筑结构是龙头，各占35%，机电占30%，水、电、暖通三个专业各10%。 机电所分到141万，机电有一个所长，三个专负，十二个设计，六个劳务。所长拿走30万，三个专负每人15。十二个设计，四个有注册，可以多拿点，每人10万，剩下八个分了26万。 也就是良心点算，普通员工一年还能有3万多的收入，每个月发个两千的基本工资，没有年终奖。 还有六个劳务，今年收款不好，怎么算都没法发了。 |
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可能这个公司快要倒闭了吧。。。 80人的设计院，实收1900w，折算下来人均产值25w都不到，大概人均产值50w才能勉强达到入职谈给你的薪资标准，你们这才一半。。。 这个规模房租水电耗材一年差不多要300w； 6个税点100w； 80人，假设10个人年薪税前50，剩下了的70个年薪税前10：一年1200w； 商务运营费用这个不好说，10%-20%都有可能，按15%估大概300w； 这已经1900w了。。。 老板说：不给你们降薪裁员还不心怀感恩~ |
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如果没记错，15年左右北京某大院规定下属分院、所： 1、人均产值低于45万取消当年年终奖。 2、连续两年人均产值低于45万，整个部门裁撤。 结果是，当年整层整层的清空。 供你参考。 |
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做设计，就是活该！ 我自己曾经也遇到这样，果断证书一挂，跑路。 去幼儿教育机构给小孩子教书法！ 生活不知道舒适了多少倍，待遇还提高了。想当初自己非要觉得浪费专业知识，要去画图，这不是活该是什么呢？ |
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我也不知道，这里会不会有设计院的管分配的领导来写答案。 这里只是举个我自己经历过的小工作室的例子，来看看设计费的分配，到底有多少利润。 我以前工作的小工作室，加上老板一共6个人。平时工资很低，一个月1500，所有奖金年底一次性发清的那种，所有工资都是算到奖金里面的，最后发奖金计是扣除每个月发的钱。 老板的项目都是厂房，基本收费就是6到8块一个平方。他给出去是，建筑0.8元/m2，结构也是0.8元/m2,水电各0.2元/m2。项目基本是没有暖通的。还有那个时候的挂靠费用，好像是1.25元一个平方。 平常一年基本30w方的厂房，好的年份60w方，差的就是20w方。平均按30w方一年计算，基本都能收齐，因为都是一个个小厂房，现金流还可以，钱不多的，最大一个也就1w方左右的厂房。 收入就是30w*6=180w的现金收入。付出去的人工和挂靠成本是，（0.8+0.8+0.2+0.2+1.25）*30w=97.5w。外加一个退休打杂的阿姨，年底给5000元左右的奖金，一个月也是1500元，然后每年房租是4w，电费一个月就算1500元吧，还有图纸的成本（图纸的成本可以忽略，因为他每次增晒的图纸回收钱，有一次收了1w的增晒费用。）计算1w一年吧。 这样的成本还要加上，1500*12+5000+4w+1500*12+1w=9.1w。 后来他给我们叫社保了，这钱好像奖金不扣，因为非常低，每个月大概500一个人，当时的最低标准来着。500x4x12=2.4w。 所以扣除这些成本之后，他的利润是180-97.5-9.1-2.4=71w。至于开发票之类的我不清楚了。这样算过来，他的毛利润率是71/180=39.4%。当然他也是投入很多精力的，不过他是大学老师，主业是设计，副业做老师。精力很旺盛，身体比我好多了。 除去阿姨这个行政人员，我们的人均营收是180/5=36w。而你这里设计院只1900w/80=23.75w，人均的营收。但是我们加上打杂的阿姨的话，人均营收就是180/6=30w了。还是有点差距。 设计院比这些工作室的的优点，就是收费高，缺点是用人成本也高一点。如果收费均价10元每平方的话，建筑结构人工为10/6*0.8=1.33元每平方，算过来也是差不多。具体的计算也是每个设计院都会有自己的一套体系。 如果这样代入来计算的话，作为一个普通设计院，只要能收齐钱，肯定还是能够发奖金的。但是会非常不平衡，有些人有钱，有些人就没有钱，比方说设备的收入可能会比较惨（但是可能设备的人的比例要相对少些）。还有设备的兄弟收入，很多都不依靠自己单位的项目的。 最后终结下，就是设计院的最终奖金，很多确实是依赖于回款。钱收到了，肯定会发奖金的，除非平时的预发很高。但这个一般来说真不会，因为设计院领导不傻，他们会根据行情做出调整。1900w的营收，如果收很80%，应该还是可以发奖金的，但是按照现在收入分配来说，底下的人可能真的就没有了。毕竟设计院它认为最核心的竞争力是在于中上层的力量，有技术和项目，下面的人可以随时流动。 |
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看了一批回答，我都要懵了，设计院作为第三产业，人员费用居然只占四分之一？我们做机器设备的，人工费用都要占到20%到25%呢，但这是零配件采购占50到60%的前提啊，真不知道设计院的成本都花哪了，有大佬来解释下么？ |
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1900万，首先扣除税大概100多万，剩下1800万，然后80个人日常打图水电，按我们这边人均四万算。扣完还剩1500万。扣除月发税前就按每个人都一样6000算（到手其实也就3000），一月就是50万，一年就是600万。还剩900万。然后接项目啥的公关啥的费用按百分之20算.400没了吧。还剩500万。。接下来分年终奖了。这里面院长先拿100不过分吧，还剩400.2个副院长拿一人50。还剩300。接着建筑结构水电暖的五个主任按30 25 20 20 20拿吧。还剩185 几个专业实际干活的小组长。一人得发个 12吧，这样的主力算有十个人还剩65万。这样已经发完20多个主要角色了。接着剩下50多人65万拿出来发发。稍微再借点补补。一人发个1-3万。反正主力不走就行。下面的走就走呗。第二年走掉30个人，反正留着20多个主力，也不会解散。人均产值25大概就是这种情况。 |
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以前打工的时候，我也疑惑这个问题。那时候设计院效益还可以，一个100人不到的设计院（包括行政、后期所有人）一般是5000W到1亿的收款。而且是收款，不是合同额。好几个第一年进设计院的半年就发了10万年终奖。但是，还是有人甚至是一些老鸟没年终奖，或者就是一万不到那种。 后来，自己出来做工作室创业了，这些问题一下子就不是问题了。首先，收款1900万，80人，人均25万都不到，已经算低了。一般设计院按30%左右计奖，那平均一年才8万实发，还要除去五险一金，也不多了。简单说，这种收益，在传统分配体系下没年终奖已经很正常。 而且更扎心的，有些员工，在领导眼里是没有价值的，就通过不发或少发年终奖的形式，说好听点优化掉，其实就是清洗掉。至于为什么清洗，有时也不是因为能力不行，完全出于成本控制。或者当时开价太高，后面又觉得兜不住。 在这个行业时间长了，是很容易黑化的。因为，情怀经常会一头撞在南墙上，设计被整个社会所轻视的事实已经随着整个行业的凋敝和无序竞争愈演愈烈。最终，设计行业演变成了一个名副其实的金融游戏，夹杂着灰色和腐败。员工就像是生产资料和机器一样，变得极度商品化。甚至沦为一次性用具。这些挤出来的利润，已经不多，其次首先还要去喂饱各种掮客，最终的结果就是你我看到的。 |
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实收1900万，会交给总院15％-50％的管理费，这个管理费就是这个部门使用总院资质和资源的门票，15％是我现在的部门要交的管理费，在设计院里边算低的了，因为基本所有项目都是我们部门自己接的，院里并不会给任何项目资源。50％是我老东家的管理费，垄断行业很多系统内项目，差不多有人养的意思，管理费高一点也无所谓。 然后就是房租办公和水电成本，这个也是要交钱的大概人均也得一两万 。剩下的就是外包、合作部门的费用，总会有点外包和合作的，比如海绵城市、绿建、BIM啥的，不排除这80人所有专业都配齐了全部自己消化。 还有经营费用，这个具体数额很难说。 设计院一般会有多少钱用于人员工资？一般是到账产值的30-40％ 人均到账也就24万不到的到账，24*0.4=9.6万的人均工资，四成用于发工资已经是很良心了，注意是人均哈，要把领导和掌握资源的人的高薪平均掉的，然后是税前哈。 这个发不起年终奖很正常了。 |
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实收款1900万，公司留下他们该留的，按一般设计院最高分配比例，拿出来30%来分配。1900x0.3=570万。这570万除以80等于7.125万，平均7.125万元一人，平均每人每月7.125/12=0.594万元，平均每人每月工资6000元。如果你每个月应发可能有6000块自然没有年终也正常。 还有百分之30的分配比例很高了，好多院都是百分之20的分配比例，6000x0.667=4000元，这样要是按百分之20的分配比例，可能你一个月税前工资超过4000块，年底设计院都要说你欠他多少多少钱了。 还有这是平均的，领导干部，后勤老爷不可能和画图牛马拿一个钱吧，那你每月3000块，年底没年终很正常了，院领导估计还要你感谢设计院给了你学习和实践大学所学专业的机会。 |
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算收了2000万 税费120万 打图效果图等成本160万 员工平时工资五险一金按税前每人1万/月算。80人一年960万。 运营成本（水电办公场地）100万 营销成本加商务费用500万。 以上基本是按常规哈就是1840万了。还算私企成本低一点。国企成本更高 咋个发得出来奖金？ 实收至少每人35以上，才能说奖金的事儿。 你这个实收每人25都不到，能活下去都不容易了 |
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设计院单一般35%用于人员工资，你自己算吧 |
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收款的去处： 上交公司作为平台费，每个公司不一样，一般在50%左右 工位租金水电费(你说这不是上交公司了么，咱也不知道啊，就是要算） 行政人员工资，大概5%，每个公司也会有不一样（行政人员具体是指的哪些，咱也不清楚） 剩下的是部门运营成本和员工工资，工资是按公司成本的工资，不是你到手工资，要看工资条的公司成本。你就说你们还能发出来钱么？ |
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80人，人均实收至少应该到 80X50=4000万，才能保证工资。 人均20万，成本都不够！ 设计院实收人均50万是个坎，超过50万说明有盈利，设计院人工成本基本可以按照30%来算，收到50万，人工成本就是15万，勉强可以保证正常薪水，但是发奖金是不够的。普通实习生，办公室一年是7~8万的人力成本，工作三年的一年12~15万左右。 要人均到60万，才能保证发奖金。 这里说的人均是含所有人员，包括脱产人员，包括脱产院领导，办公室文员，后勤等等。所以设计院要想赚钱 ，精简脱产人员是非常必要的，包括那些脱产的领导！ 其实私企设计院，基本都不会有脱产领导了，连办公室文员都很少，领导+文员+后勤，一般压在人数的10%以下。当然市场部不是文员和后勤。事实上后勤工作，实习生可以承担大部分，实习生本来就没法干啥正经的设计。不打杂干啥？而领导那种脱产的，又不能带来客户和人脉的，干嘛化大价钱养着？ 大部分设计院，年景好的时候可以超过55万的人均实收，少部分时候可以超过60万。所以设计院降本增效势在必行。人员裁掉50%以上，设计周期缩短50%，效率提升四倍，人均实收到150万以上基本就可以过得很滋润了！就可以对项目挑挑拣拣，不加班，工资奖金还高 靠堆人，靠加班，只能进一步恶化人均实收。 比如一个项目组，能减掉一个人，就可以省出7~15万的人力成本，减少50万的实收压力。如果是一个3~5个人的项目组，减少一个人相当于给大家多发了0.5~5万的奖金。这种加下班又怎么了？设计开发这种需要靠智力和主动性工作，人多了效率反倒会降低，任务分块后的子任务，就是3~5个人的团队效率最高。当然刷图么…………到是可以靠堆人！ 设计院应该从堆人加班的思路里走出来，没啥收益的！实收一年才1900万的设计院，按照70%的实收，人均60万算，40人左右是合适的。 应该研究下业务，那些项目收益不高，那些甲方没价值，该砍的砍，然后把脱产的人能精简的精简，然后裁掉效率低的！能外包外包！ 否则就是陷入，找便宜人，然后画烂图做烂设计，靠低价和跪舔，然后被大量低价值的烂项目缠住，看似每天在忙，而人均实收怎么都上不去。最后是老板一个人在勉力维持，天天给烂图擦屁股，那一张老脸在甲方那里刷脸卡！。 降本增效方面，除了采取科学管理和科学的现代设计流程外，应该大量应用信息化自动化技术。一个实习生一年要7~8万才成本，估计以后AI能够代替他90%以上的工作，而且效率和品质更高，一个工作3年的一年的成本12~15万，和AI一起协作，效率至少可以提高2~3倍。 所以设计院砍掉50%的人，效率品质不降低，同时不加班，还是具备基础的。 现阶段那些继续靠加班肝图在苦熬的，其实没啥意义，即没有改变人均实收，也没有适应市场更高更快的要求，完全是在旧模式里折腾，等新技术新方法一推开，旧模式的很快就会崩溃。 而且，实收50万保本，这个钱少了很大一部分。我敢断言，实收50万的设计院活不了多久，因为这笔钱少了很大的一块： 项目研究和开发费用 实收50万保本，是按照目前计算图纸量的模式算出来的盈亏平衡点。也就说设计院没有考虑技术迭代和项目深化研究的的费用，连市场费用都考虑的很少。这是一种增量市场的模式 而进入存量市场，不在市场方面投入，筛选项目和市场，不专注于某类建筑，深化研究，提高产品力，不投入技术和管理迭代，提升效率，是活不下去的。 |
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谢邀。 首先不知道这是个什么样的设计院，估计是民用建筑类的。其次80人的规模，有点儿小了，地级设计院的规模吧。第三，这个人均产值太低了，不到25万，不知道平时你们发多少，如果月均1w的话，可能确实年底没啥钱，毕竟企业付出的用人成本不只1万，当然资本家坏了良心，什么都不给职工交的那种另当别论。如果你们没地勘，没测量，没检测，那可能还有点儿剩的。 国企大院都是有工资总额限制的，但是人员费用的比例大概跟产值的比例一般也比较固定。成本里面地勘和测量是大头，还有检测，个别还有金属结构制作安装。地勘和测量有时候能占到成本的60%。 就这个问题来说，核心是人均产值太低。 |
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一看就是毫无经营概念 设计院资质费，公关费，日常开销，老板利润等等，收款只有20%多是能发给员工的 1900万我算你400万给员工吧 80人那每人5万 发发平常月薪没了呀 这个行业很恐怖的，赶紧走吧，早离开是好 |
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我们也是八十多人，收款6000万。奖金都不怎么多。 |
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人均产值24万不到。 每个月人均干2万块的活儿，人均年收入4.75万，每月4000块不到… 按设计院的月收入情况，这不得全员倒欠产值 这还要什么自行车… |
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我就奇了怪了！我拿着基本工资为啥还要算开销、算成本、算利润！给我会计的工资了吗？给我经营岗的工资了吗？给我后勤岗的工资了吗！CEO和CFO没用，趁早换人 这是典型的PUA！把企业风险完全转嫁给基层员工！收益好的时候，领导吃肉，员工喝汤；收益不好的时候，领导还是吃肉，不过吃的是员工割的肉！ 员工辛苦一年，照道理应该多劳多得，应该得的怎么弄的像是领导的施舍？还要对领导感恩戴德！领导的高薪不就是包含了接项目和营收的职能吗！ 设计院的薪资结构绝对是压榨员工的！ |
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