[设计艺术] 设计院的明天在哪里？

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[设计艺术]设计院的明天在哪里？

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当下房地产持续低迷，没有新开发的楼盘，设计院就没有项目，设计师的工作就持续减少

什么？设计院还有明天？
不知道你现在正在哪一种设计院工作？

如果是建筑院，劝你尽早找下家吧，年底拿了剩余绩效工资（不知道你今年有没有产值，绩效工资还能不能发的下来）马上离职，不耽误春节后入职。

房地产已死，各大建筑院减员是必然的，有的单位遮遮掩掩的停发绩效、鼓励自主创业，都是扯淡，不要被pua就好。不少设计师怕不是脑子在设计院待坏了，这个时候还信别人的忽悠，什么熬过今年明年就好过了。明年拿什么好？为什么明年会好？哪怕是回光返照也不会有，2018年就已经是诈尸了。

如果你是在市政院，我想你应该也感受到了寒潮，看看你们院今年的新签合同额有多少？今年已完成产值多少？有多少是工可、有多少是初步设计和施工图设计？老项目回款情况如何？
应该不难发现∶
（1）新签合同额下滑、单体合同额变小；
（2）年度累计完成产值与计划偏差很大，产值大多是由以往的老项目转化的，新中标项目产值转化率极低；
（3）以往研究的项目建议书、工程可行性研究，业主不推进了，没有勘察设计招标的计划表了；
（4）去年中标的初步设计推进很慢，业主不着急了，这也是今年产值完成率较低的原因，初步设计推进慢、不送审，导致无法开展施工图设计并计入产值；
（5）设计费回款很慢，合作多年的主要客户也开始滞后发放设计费了，企业项目直接拖欠设计费了，甚至到了需要安排专人催款或给对方发律师函的地步。

哥们，这些信息不难打听，跟设计院中层或营销人员多聊聊，侧面一打听就知道了，你作何感想，总不能因为一句“知道得太多反而不会快乐”，就像鸵鸟一样把头埋在沙子里吧，不会吧？

市政院的哥们也可以考虑接下来1～2年的问题了。房地产已死，地方财政最可靠也最大的来源断了，财政可没有像中国老百姓有储蓄的习惯，一直是提倡保持适当的财政赤字，以刺激经济。再加上三年的疫情已经，本已贫瘠的财政家底更是雪上加霜，而基础设施项目不少都是公益性的、投资回报率很低（投资回报率高的项目早在很多年前就建设了，目前新推的投资项目数据多是修饰过的，不然收益率太低无法过会通过，真实收益率各方都是揣着明白装糊涂），一旦财政紧张，基础设施建设放缓是必然。
基建放缓对另一类了设计院--强势或封闭行业设计院影响更大，如铁路院（铁一～铁六院、上铁院、中铁咨询）、公路院、水利院、电力院，其实这些行业设计院中只有铁路院抵御基建放缓的能力最强。铁路行业相对封闭，市场准入门槛高，且有无形的门槛，外部单位就算有铁路甲也很难中标项目，投标基本上都是几家单位竞争。而建筑、市政但凡是个设计院都有建筑甲、市政甲，基本没有门槛，导致无底线竞争。

基建放缓已经对各强势行业院产生了很大影响，行业大鳄以前自己的大项目都做不完，基本不参与小的市政、公路设计，目前也纷纷放下身段，参与竞标百万左右的小项目。

有蛮多人，把设计比作做菜。那么就把设计院比成饭店吧。
以前的设计院，因为这条美食街上的流量非常大，所以很多人都来分一杯羹，大小各种饭店鳞次栉比。有些人，在大饭店学了点，就在这街上看了件小饭店，生意也不错。反正就是流量大的时候，大家都很开心，生意都很好。
好了，现在后流量时代了。因为各种原因，美食街的流量不在了。很多饭店，就扛不住了，更重房租，人工重压之下，关的关，转让的转让，旺铺招租的招租。反正就是没多少时间下来，就去掉了一大半。
但是我们会发现，有些小店，生意还是很好，甚至排队。为什么，一个是网红效应，一个是真做的好吃。他们家可能慢慢发展起来，甚至把边上的店铺都给并了。
还有一种是街对面的大饭店，都是接待中高级客户，还有各种商务宴会，各种party等等，没有太大的影响。
除这两个之外，可能还有留了一两家，主要给打工人员，各种办公室小白领吃饭的小饭店，主打便宜，快速，不过就是一直在这条线上挣扎的，看惯了人家的大起大落了，非常安心。这种店一般就是不死不活。
最后就是可能还搬来了一个家KFC或者麦当劳，他们反正就在那边占个坑。都是标准化的东西，顾客也是熟门输入，知道他们大问题没有的，偶尔换换口味，或者小朋友很喜欢，就去去。这种连锁店，标注化程度高，成本可以控制的很好，也活的不错。
对比饭店的情况，总结下，在后房地产时代的设计院发展就如下对应：
网红流量点，对应，个人大IP事务所，有实力，灵活，有发展潜力。
大饭店，对应，国企垄断大院，实力最强，最稳健，大风大浪都没有问题。
邻里小饭店，对应，地方中小院，温饱线挣扎，都是小客户。
KFC或麦当劳，对应，各种连锁上市设计院，平台和品牌双发力，标准化生产，复制性强，只要能做出一定的利润来，跑量就可以源源不断。
最看好的还是个人大IP事务所和国企垄断大院，都是优质客户。

抱怨和吐槽解决不了问题，只能徒增焦虑。
阴阳怪气怨天尤人没意义，无非混吃等死。
设计院有没有明天？
宏观看
一定有，但不是所有设计院、每一个设计师。
工程建设是社会的基础产业，有波峰就有波谷。波谷的时期一定会挤压波峰时冗余的产能和人员，任何产业、行业都一样。
商品房地产衰落了，还有保障房体系。民用不行了，还有工业体系，大基建、新基建体系。
城市不行了，还有乡村……

社会的发展离不开物理空间，物理空间的建设离不开设计。
中观看
广阔天地，阁下能游否？
美食珍馔，诸君能饭否？
当年活好干、钱好赚的时期，大家都往最能快速捞金的房地产开发市场挤。甚至孤注一掷，鲜有人愿意跳出房地产，瞥一眼那时没人看的上的民生、工业、乡村项目。没人愿意多学一点儿东西，以备不时之需。
相当一部分人自称建筑师，却只能做“房地建筑师”而已。
现如今无米下锅了，才想起蚊子再小也是肉、鸡蛋不能放在一个篮子里的祖宗教诲。
可惜腿脚和胃口都不行，即使是好吃好喝端到眼前，也才够不着、消化不了。当年镶的满口金牙啃不下这些对自己来说的“硬骨头”。

哀鸿遍野的是民用建筑市场，特别是商品住宅开发领域。其他工业、数据、民生等等，却相对比较平稳，甚至在某些领域（如生物制药、芯片制造等）有非常明显的增长。
这些平稳和增长的领域，多有自己的技术和客户渠道壁垒，不是民建住宅设计公司一时半会儿能转型攻破的，小气候环境下的生存状态还不错。
微观看
随着设计所针对的行业领域类型的此消彼长，设计院内部的专业关系和重要性也会发生变革。
比如工业建筑以工艺、机电、结构专业为主，建筑就是个渣渣，甚至不会有建筑专业，而是被合并为“土建专业”。
有建筑专业的，其职能和技能要求也和民建建筑专业有明显区别，从技术设计为主，转换为技术管理为主，这种更高阶的管理统筹能力也是需要时日培养的。
又如城市向乡村转移后，规划、结构专业以及绿建、能源、智能化等专项设计会成为乡建领域的核心专业。
设计师们的设计思维、对项目设计的技术手段、管理模式都会发生变革。
广阔天地、美食珍馔，意识到的人可能吃的惬意，没那个腿脚和牙口的，恐怕只能眼睁睁饿死。
对于个人来说，行业的高低只能占个人际遇好坏的一半，另一半要靠自己。
设计院的明天
政策导向变了，社会需求变了，设计院自然也要经历新的自我革命、优胜略汰的过程。
中长期看，
大规模的设计院/公司：
会向以EPC为平台的综合化、标准化、规模化一体化方向发展。
只要国家设计资质体系和准入门槛不做大变革，中大型综合设计院这种形式就不会消亡，因为有资质门槛保护其业务范围。
国家也不太可能降低资质准入或对资质管理体系做大的调整。因为需要有法人机构作为负责的责任主体（建筑师负责制需要时间，设计终身责任制能够偿付的风险代价有限，且这两个其实和法人机构资质没有本质矛盾。）
有资质、规模的设计机构，单纯靠施工图很难形成竞争壁垒，而其规模又会成为创意、定制化业务的掣肘，很难得以发挥。施工为设计加持，有利于建立获单和更高的资质门槛。设计为施工所用，能够降低工程风险和无效成本。而工程建设的一体化从长期眼光看，还是有利于工程质量和行业发展，国家政策导向也支持。所以设计、施工两头都会愿意整合，以提升自身竞争力。
有远见的设计公司会看到设计业务的局限性，拓展更广泛的业务范畴，甚至用设计的上下游衔接优势，去做EPCO、FEPC的尝试。市面上那些已经在做开发业务、开发+设计+运营业务的设计企业，就是初代吃螃蟹的人。

天目里园区由服装品牌江南布衣与goa大象设计共同投资开发。值得一提的是，goa大象设计不仅是项目的投资方之一，也在七年多的时间中为整个天目里的设计提供了全面且系统性的技术推动，是项目的一体化执行设计，其总部也设于此。是F+EPC+O的一种体现。
中小规模设计院/公司：
会向更扁平化、更精炼的专业专项事务所发展。事务所之间会以比较松散的联盟性质联合为项目服务。
事务所拼的是创造力、精细度、灵活性。
其组织形式有利于中小企业更灵活的经营需求，也有利于创造力的发挥和展现。
事务所需要对设计产品有精深方向的深入研究，不光是建筑专业事务所，其他专业事务所也是如此。没有纵向的精确聚焦，就很难以为继。
无论大而强还是小而精，只要正确认知自身特长，以市场为导向，都能找到自己的路。
现阶段最尴尬的是中等人员规模、万金油专业组合、品类客户不聚焦也不广泛的设计公司。
这些公司想转型，但因为规模体量和运营惯性、无效产能尾大不掉等等因素，处于最尴尬的地位。如果不能破釜沉舟打散业务单元或者尽快找到更强有力的竞争赛道，就很可能死在2024的年关上。
设计院的后天
前些日子在B站上看到一个利用ChatGPT4.0的GPTs搭建的一个户型优化小应用：
GPTs搭建的户型优化应用?m.bilibili.com/video/BV1HH4y1B7Sx?buvid=XYADDAAA38A11D6DFDF7AF0A619DF3083A3AA&from_spmid=tm.recommend.0.0&is_story_h5=false&mid=IiIMUXN%2F1wPwUnrgkx5diQ%3D%3D&p=1&plat_id=116&share_from=ugc&share_medium=android&share_plat=android&share_session_id=7bac1e1a-a499-491a-9ac7-577cd2abf278&share_source=WEIXIN&share_tag=s_i&spmid=united.player-video-detail.0.0&timestamp=1699692236&unique_k=fJ96cXg&up_id=2161614

有些感想。
虽然这个应用还很初阶，甚至应用领域很单一。但展示了科技发展对行业颠覆性的改变。
以前的BIM等技术，只是在改变设计的操作方式，属于工具层面的进步。
而用AI等去做概念方案、画效果图在一定程度上不仅改进了工具，还在一定程度上改变了设计工作流。
但从这个视频可以启发，技术发展将改变这个行业的从业者。未来的建筑设计将演变为全民设计，其初始门槛会大幅降低，行业、专业信息差会越来越小。
任何人都可以设计，任何人都可能依托AI对技术性设计给出精准快速的专业级评价。
唯一能留给设计师的，只有经验和创造力。
除此之外，更具有价值的是服务的人性化、个性化和“情绪性劳动价值”。
农业化社会，只有体力劳动。
工业化社会，多了脑力劳动。
商业化社会，老板从事的是风险劳动。
未来社会，最值钱的是情绪劳动。
什么是情绪劳动？
举个例子：一个主任医生，在公立医院坐诊，门诊诊疗费50，去私立医院坐诊，诊疗费用800。同样的医生，同样的水平，为什么贵十几倍？因为公立医院他给你看3分钟，私立医院他可以和你聊半小时，公立医院是看病机器，私立医院除了看病还有大量的抚慰关怀和个性化对待。这就是情绪劳动的价值。而这种价值，AI很难取代。靠AI，任何人都可能成为通晓治病的医生，但成不了即能治病又能治心的好医生。
如此看来，
能够洞察市场、社会需求，善于提供个性化服务的公司，以及而下面这几种人才可能继续下去：
智商在线的AI控制和操作者；情商在线，能和客户产生人人间充分互动，善于情绪劳动的产品和客户经理；经验极其丰富且综合决策能力很强，能够高于AI的技术老法师。在人工智能时代，反其道而行之，以极致纯人工、纯脑力为特征的“匠人”大师。
没有任何特点的工具人、工具公司都将消失。
到那时，单纯的技术性设计机构可能就真的不复存在了。
有人会觉得这个过程会很漫长，那一天会很遥远。
但回想二十年前设计公司甩掉图板、十年前产品多元化爆发、三年前初识AI，以及当下原画、翻译等行业已被AI卷的人仰马翻……
我想，那天并不会太远，
可能，就在后天。
一个客观反映行业现状的窗口：
建筑工程类设计师收入和满意度匿名调查（内含实时统计结果）?v72wximn5w.feishu.cn/docx/HOtEdZvAzoUR2axVj6zcriFmn3e

设计院没有明天，本来设计院这种模式就是沿用前苏联的模式，这种大而全，有着各种行政部门，如同政府机关的企业模式本身就是个怪胎，西方早就走专业事务所的路了，建筑事务所、结构事务所，机电事务所。况且现有的所有设计院都机构臃肿，人浮于事，即使所谓头部大国企设计集团，也是低效率的混着，衰着，实际砍掉70%的人，尤其是各级所谓领导，二线人员，都会照样不影响运转，这些人除了剥削和混饭吃，其实没有什么实际存在的意义，这些大国企只是垄断了一个金子招牌，所以还能继续苟延残喘着，但设计院如果被一个外企或私企老板收购，可能人砍得更多，随着AI的发展，所有现在看来叫设计的工作都将由AI替代，你可以静心仔细想想设计院工作流程，还有那个工作不能被AI替代。但是设计是永远有未来的，随着人的需求不断的升级，对接未来功能的产品（包括，居住，办公，娱乐，养老……）业态会发生根本性的变化，建筑产品永远会升级换代，更符合人未来的需求，更符合人性，更智能化，更方便……，这种开创性的工作肯定还是由精英人类设计和引导，可惜的是现在设计院95～98%的人类不具备这一超能力，所以，设计院没有明天，设计永远有未来。

设计院的问题根源在于建筑行业的产能过剩，房子建那么多，供给端的产能过剩，而需求端的改革又没有成果，所以现在需求端倒逼供给端减少产能，表现就是设计院业务量减少。
其实，解决问题的方法是有迹可循的。上世纪纺织行业的困局也在于此，最后是靠着行业调整、品牌升级、出口走出的困境。
所以说设计院的明天完全有可能也是这样——先是通过一波行业企业优化，淘汰掉一部分落后产能的设计院，一般是小设计院；然后通过城市更新项目，保障基本盘以上的设计院的生存能力；用国外中标项目养着国企央企的设计院团队。

没有明天，火速转。

没有明天了，身边的一注高工失业的一大堆，认识的设计院不是倒闭就是裁员，年轻的都转行了，年纪大一点的都在全国找工作或者做小生意去了，有的在死守，收入从3W/月砍到3千/月，新生儿减少，建筑饱和，经济下行，这个行业的人大部分都在苟延残喘。

明天就是两个，一个专门做方案搞投标，没日没夜的去做标书投标。
一个就是抱着施工建设单位的大腿，做做epc，给施工当当小弟混口饭吃。

作为曾经的设计人员，我来回答一波。
首先介绍一下，我不是建筑设计院的，我曾经是电力设计人员，主要做变电一次工作。

电力设计院相对建筑设计院来讲，压力还算好，毕竟有国网这个大客户，每年技改大修不断，虽然麻烦，但是总归有的赚。
当然，肯定也有缺点，不然我不至于转行哈。我前公司说是乙级院，但其实也就是靠关系拉项目，有时候做总包，有时候做外包，有时候又带着做一点新能源的配套工程。
那么这种业务模式，就会带来一定的缺陷：有关系的人说了算。
我也是因为不想做丙方底层牛马了，才跳出来做新能源的。

苦逼的设计人员
当然，其实并不是所有设计院都不好过的。电力设计院只是比上不足，比下有余的单位。据我所知，核电站的设计，就很轻松，图纸基本上没有办法做改动的，任务比较轻松，薪资也相对较高，只是入门门槛较高，普通人或者是已经工作了的人，几乎没有门路进去。
接下来回答明天在哪里的问题。
如果你问的是设计院的明天，不好意思，设计院没有明天。
不管是建筑设计院还是电力设计院，他们的项目来源和绩效考核都是类似的，本质上，设计不创造价值，设计只提供参考。
试想一下，如果AI真的可以做到完全参照现行规定以及现场实际情况出具设计图，那么现在某些单位所谓的资质、业绩意义也就不大了，设计人员的意义也不大。行业将迎来真正的颠覆，一个项目的图纸，只需要把握好软件应用和审核就可以了。
所以说，我认为，现在的设计院是没有明天的。
如果你问的是设计人员的明天，那我想说，明天在任何你想得到的地方。
我本人就是从变电设计转去甲方做新能源的，光伏、储能、微电网那种。

渔光互补项目
新能源的产业链较长，上下游有很多就业岗位，对于做了长期设计的人，新能源行业的那点辛苦，不值一提。
当然，我也不是说劝大家一定要转行新能源，它肯定也有弊端。最直接的就是受政策影响严重，之前光伏补贴的取消，分时电价的改革，都会对行业造成震动。我在这里，只是拿新能源做一个例子。
树挪死，人挪活。
只要你有想法，落到实地去，一定会有明天。

设计院需要度过一个寒冬，大概十几二十年，就像煤老板一夜消失，每个行业都有一个周期的。
在接下来的十几年里，设计人员极度过剩，建议去干点别的营生，十几年后再回来就行了。

设计院是落后生产力的代表，，，
国外不带国内设计院这样的，就算跳大神也不知道要学谁

明天真不知道在哪里，眼下先过好今天，行业的低迷，不断在淘汰中

基建类的设计院没有明天！！！

少数还能活，其他的凉凉了

梦里

有没有未来主要看国外的建筑行业发展历程:我们的城镇化率还有提高的空间，现在是64.7%，发达国家是80%左右，尤其是在中西部差得更多，但像之前内种好速度基本不可能了，又不可能出国去卷，所以目前可能会死一大批设计院的，留下来的要么是庞然大物，要么就得专精特新。。。

1、传统大院，抱国企、央企工程单位大腿，组团出海，抢占乌克兰市场，这活儿不得再管饱五年？
2、小事务所，早点向精品路线转型，打造个人品牌力，接消耗周期快比较快的工装、外展项目，横竖比摆摊强
3、普通设计师，不能吃苦or发自内心热爱，趁早转行。想要搞钱很多门路，哪怕去摆摊呢？你那么多年给甲方画饼的能力，算个命没问题吧？再不然转行养老/殡葬行业，中国现在嘎的比生的多，妥妥的蓝海。

【有的，需要转变思路。】
不能再想着那种大项目，啥政府的工程，住宅地产的工程之类的。其实目前有个市场在闷声发大财！真的狂挣我给你说！就是农村建房的设计市场。套路就是，客户要建房，扔给模版，模版肯定不太好，很简单直白。客户还有很多个性化的需求，说是地下室想要弄个KTV，或者想弄个带暖气的地下车位等等。这样一来就开始推荐个性化的设计。
我不是推荐农村建房市场，我是提供一个思路。你们按照我这思路往下考虑。
农村建房这帮人的特点，就是不会看不起农村市场，在做的过程中，发现农村市场里面，其实有钱的客户也挺多的。你别管人家客户钱是不是正道儿来的，反正人家就是有钱。
越往后做，发现这帮有钱客户还特别封闭，都是内部口口相传的介绍，不会说直接从市场上看谁打的广告好，或者找已经中标的案例。
土地方面的事情客户自己会解决，文化用地或者科研用地，或者公司流转之类的，然后最后建的房子不一定比政府工程差。而且，手续成本上，这类客户比政府工程的省事儿。
你就顺着我这思路往下走，设计院该咋变？
强营销，弱设计。
啥意思？
强营销，并不是说得找一帮专业搞销售的人，而是说，一部分设计师，必须得转成又销售又设计的人，因为，他懂设计，才会在销售过程中讲的专业，而且，不会在销售过程中承诺下太过成本高的东西。
弱设计，是说，设计院的员工比例，设计师需要少一些了。
具体做法就是，销售人员要去各个中小微企业去推销，目标客户群体就是，从企查查天眼查上查嘛，最近几年发展的不错的中小微企业，经常中标的。而这类企业一般还都是在写字楼里面办公。
那就上门推销，话术是这样的：“哎呀老总您这公司开的真不错，未来上市不？建集团不？你们这写字楼是买的还是租的呀？考虑过自己建总部不？现在自己建总部也不太贵，文化用地或者科研用地，稍微远一点儿的，很便宜的老总。而且可以个性化的去设计嘛，符合你们公司自己的发展情况的去设计，预算小的话咱们往小建，预算大的话豪华点建。”
客户目标群体，就是需要着眼于三四五线城市的中小微企业。
现在三四五线城市基本都没什么大企业，而且，利率很低，能生存下来的企业一般都比较有竞争力。推销的时候，需要靠谱办公用房和员工宿舍、人才用房一起设计。
主打就是，一个院子里面，有停车场、有会所、有员工宿舍、老板的住房也考虑了、有很大的停车场。
后头还有延伸服务，建完了可以把整个产权进行评估，评估完还给介绍把产权往外抵押贷款的银行。
综上。
需要开始着眼三四五线城市的中小微民营企业或者地级市国有企业，配套一部分金融咨询等等。
对了，效果图环节也得加强，推销过程中，直接做套效果图，把老总的兴趣一下子就勾起来了。老总就天天睡不着觉就想这点儿事儿。说不定一咬牙一跺脚就把钱付了，设计吧~！

设计院的明天请参考上世纪90年代的国有企业破产改制。

设计院的明天就在昨天！

没有明天至少是夜很长，我们现在大多数设计师做的事情就是中国的特色发展模式，地产结束了一大部分设计从业人员就会减缩，和欧美的发达国家一些设计人聊过，他们很多项目都是境外的，大部分是发展中国家的，本国项目太少了，中国以后也是，未来5-10年项目会越来越少，最终缩减到一个正常的平衡状态。

设计院没有明天了，大部分设计院都会倒闭的，因为第一没那麽多项目了，第二个建筑行业历来都是拖欠三角债，干了活不给钱的！

明天，至少现在看不到

感觉有点像东北衰弱前的大型国企的基层员工在哀叹，出路在哪里？

能转行工业设计吗？能合伙开发儿童玩具吗？
把设计技术用在生活模型方面，不知道是否有突破。