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[家居生活]定制衣柜（全屋定制）的利润有多大？ |
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定制衣柜（全屋定制）的利润有多大？ 关注问题?写回答 [img_log] 家具定制 衣柜 整体橱柜 定制衣柜（全屋定制）的利润有多大？ |
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如果你是想开一家全屋定制，我建议你收手。 中高端你一时半会做不起来，低端你100%亏的裤衩都没有。 中高端的毛利基本都是50%以上，净利润15%以上 低端的大概是30%左右。净利润也就是10-15%左右，就和之前其他的知友说的一样，出个售后就亏钱。绝大多数定制的门店，基本上都是代理商而非生产商。生产端的利润和代理商无关。 定制衣柜的门槛其实很低，在任何城市的建材市场里，新交付的小区里，你都可以看到大量的做全屋定制的。这个链条当中，板材是板材商生产，加工是加工厂，有需要用到油漆的是油漆厂。五金就不用说了。甚至安装都是外包的安装，只有量房画图和销售是销售商的人。所以虽然客单价很高，但是销售商在供应链上可以说是没有任何优势的。低价产品还会面临来自木工师傅的竞争。 当然这对消费者是好事，充分竞争的低价产品。消费者省钱了。而大多数中低端定制店考虑的就是挣个设计费。 作为需要定制的知友，可以自己上网查一查常见品牌板材的价格是多少钱一平方，然后对比加工后的柜体是多少钱一平方，算上五金多少钱，安装多少钱，柜门多少钱，给这些小老板留点利润，毕竟人家得去和不同的工厂之间跟进协同不是么。全线条都几乎是标品的生意，中间商就只是挣个管理费。正常竞争的同类小店，只能是从管理成本上省钱，报价差异不可能超过10%。如果你货比三家之后突然碰到一个报价特别低的。十有八九是想要以次充好，或者干脆就是想卷钱跑路了。这种事我见的太多了。 说实话，我觉得全屋定制是最没意思的事情，以后精装房留给定制的空间也越来越少。基本上大的品牌在上游地产商那边就已经对接完成了。个性化定制应该留给中高端客户。低价的定制产品本身就不具备任何竞争力。把人力资源浪费到这里卷是毫无价值的。 至于中高端，一个城市的市场就那么大一点，新的高端住宅的趋势是厨房100%会是开发商自带精装，这个基本上不是地方代理商可以对接的。当没有新的增量，又面料大量同类竞争，市场其实还是在缩小的。所以这几年很多本身是中高端的产品也把价格放到了中端想去收割中产市场，当地产不景气，消费信心缺失的时候，花十几到几十万定制衣柜确实是看起来很傻的一件事。于是回到上一个循环之中，中低端的产品相比中高端的产品，差异是细节和外观，但是普通人的衣柜并不需要承载多复杂的功能，五金好一点，板材不要太便宜。用起来能有什么区别。所以消费降级在整个家装行业当中，中高端的衣柜是最容易受到冲击的市场，当你的客户都不舍得买几百块钱的衣服的时候，怎么会舍得买十几万的衣柜呢。 至于高端的全屋定制，那和普通消费者没有任何关系，不做评价。 以上。 我是家具回答获赞数第一的故人归，欢迎关注我，教你选家具。 |
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中国人一生走过最长的路，踩过最深的坑，定制家具绝对有一票，外看一路风景，实际“九曲十八弯”。 详细聊聊他们的计价和加价方式，你们心里约莫就有个谱了。 都说定制类是家具智商税第一名？知友们在群里也聊嗨了，争得脸红脖子粗的，可以进群瞅瞅，和知友们一起，避避坑，抄抄作业！ 群入口在下面，戳链接直达！ 广告 巨靠谱装修团购群！点我一键加入！ 一、定制怎么计价？ 目前，主要有3种不同的计价方式： 1、大品牌打包价 比如索菲亚的起步套餐19999含22㎡柜子。（不选套餐的话，一般会按投影面积计算价格，相较套餐的价格贵一些，但选择空间多一些） 2、小门店投影价 按投影面积计价X元/㎡，家具的宽*高=投影面。 3、工厂店展开价 按展开面积计价Y元/㎡，算每一块板材的面积，用多少材料算多少钱。 不同品牌和门店的计价方式都不一样，具体的要看自己家的全屋定制费不费料（柜子分隔多不多）。 建议费料的按投影面积划算，不费料的按展开面积划算。 |
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二、定制报价之上，有哪些加钱的坑？ 1、捆绑销售多。 像大品牌的五金件都是捆绑销售的。就比如铰链，标配铰链都是比较一般的，想升级好点的，一个能卖到80多，而自己买十几块一个。 随便一家全屋定制铰链至少要需要几十个，差价很大。 铰链比较好的有：进口牌子百隆、海蒂诗，国产牌子东泰DTC、乐卡。 |
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2、门店摆放的基础款价格最低，想升级加钱。 虽说是定制，但是柜子和橱柜都有固定模板，连尺寸都有固定尺寸，衣柜就几种样式，其他的只要不一样就要加钱：柜门换样式加钱、加抽屉加钱、换五金配件加钱、隔板做成活动的要加钱…… 全套个性化定制下来，绝对肉疼。只有按照标准套模板最省钱，但又失去了“定制”的意义。 如果定的是套餐，那么可以选的颜色款式更加有限，建议都提前看一下所定套餐的样板间，再付定金。 |
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3、品牌溢价严重 一模一样的材料，大品牌的价格就是比小品牌高。 大品牌都是有很大折扣的，一定要试着讲讲价，这次谈不好下次再谈。据一位百得胜员工透底，算完价后按九折是底价，但有业主反映八折也是可以谈下来的，建议大家多聊聊。 千万不要只迷信大品牌。全屋定制最终效果与门店设计师水平、尺寸精准度、安装师傅的手艺都有关系，所谓的大品牌全屋定制，每一家门店水平都不一样，有的大牌子做工还不如本地靠谱厂家，小厂家还能省下一大笔费用。 因为是定制，不是标品，每家装修不一样，就洐生了中间的灰色地带。知友们每天在群里有上万条的聊天记录，定制类的就占了50%左右；你可以进群瞅瞅，和知友们一起，避避坑，抄抄作业！ 群入口在下面，戳链接直达！ 广告 巨靠谱装修团购群！点我一键加入！ 三、怎么找到靠谱的全屋定制？ 大品牌签合同，基本都是预付全款100%，这对我们消费者来说，风险很高，交了钱，装完了才知道手艺不行怎么办？ 1、看看实际的成品案例 对比设计图和成品图，能不能做到所见即所得，否则效果图再好看也白搭。 |
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▲设计图 |
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▲实物图 2、设计师的设计水平 千万不要以为花了钱就能当大爷，设计的部分一定要亲自参与。 大多数出彩的全屋定制效果，都是自己或者自家装修设计师出图，再拿到全屋定制公司去订做。 |
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▲尽量详细的设计图 很多市场上的全屋定制公司都喜欢过分强调材料（环保），营销重于服务。你拿着网上的美图去，人家跟你说不好意思我们做不了的。 其实全屋定制这个行业不仅仅是指打柜子而已，很多买了奇葩户型的业主都指望着通过全屋定制解决空间布局的难题。 然而全屋定制的设计师水平参差不齐，店面的设计大多都是销售，只想快速签单，设计水平一般。 甚至，有的中小公司害怕出错增加成本，直接框死了就这几种模块。 门店小伙只能在数据库里挑出来复制粘贴，不允许有任何个性化设计，定制跟摞积木似的。 好的设计师是可以提出相应的空间解决方案的，比如说， 成人和儿童，身高不一，在衣柜、书桌、娱乐空间上，如何设计才能满足不同的日常使用需求？ 穿衣镜该在多高，才能找到全身？ 一些设计细节问题，在付定金前可以和设计师简单沟通一下，看他肚子里到底有没有货，这不行那不行的慎重考虑，因为很可能上门测量以后出的设计图也达不到你想要的效果，但上门以后定金就肯定不退了。 |
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何必东奔西走？每周咱们私域团购群里都会放出内部价，虽然价格被举bào了多次，但为了知友，我们也是拼了。先把靠谱装修团购的群链接放下面，所有产品都是官方售后，全国联保，正规发票，假一罚三，支持囤货，保价618和双11！进群瞅瞅，和知友们一起，避避坑，抄抄作业。 群入口在下面，戳链接直达！ 广告 巨靠谱装修团购群！点我一键加入！ 四、准备签定制合同了，还要留意哪些？ 1、黑心门店欺负客户不懂，多报面积。一定要核对店面报的投影面积/展开面积，不然别人多报几个平方你也不知道，多花个大几千冤枉钱。 2、注意报价上是否重复计价，比如衣柜的踢脚板、收口条，都是包含在投影面内的。 3、设计图纸上需要注明各个部分用什么型号的板材，具体尺寸及五金配件，防止商家后期偷工减料，也防止安装工人装错了不认账。 4、强烈不建议直接付全款！和商家协商至少留10%的尾款，防止商家拖工期或者做错不给改。 5、如果对方很强硬不付全款就不发货，这个时候你可以和他们签补充协议，要是因为商家原因导致装修成本提高，这块费用由商家出。 |
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五、其他一些常见的问题 1、为什么全屋定制都喜欢用颗粒板？ 颗粒板的抗压力、防潮性比密度板好，用胶量一般比多层板少，较轻好加工，抓钉力也还可以，没有明显短板，成本又低，所以商家一般都建议选颗粒板。 PS.关于颗粒板和多层板用胶量谁更少的问题：一方面，颗粒板加胶热压偏工业化生产，多层板小作坊有人工辊涂，用胶更难定量；另一方面，同为正规大品牌的话，颗粒板和多层板都是机械施胶，但胶的挤出量可能不一样，多层板要保持每层木板的形态，压力控制比较小，而颗粒板一般更倾向大力出奇迹；另外胶本身的品质也有好胶和差胶之分；综上，其实较难判断出哪一大类板材更加环保。这是我得到的信息，欢迎这方面的专业人士评论分享不同意见。 不过，南方地区湿度较大，密度板、颗粒板容易吸水膨胀，像榻榻米和橱柜这种，建议多层板能耐用些。尤其南方的榻榻米，不要忘记在底板上挖透气孔，避免时间长了受潮腐烂。 |
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2、用薄背板好不好？ 很多商家标配9mm厚度的薄背板，你问为什么不用常规18mm厚的板材，他说背板不承重用不着厚的，还说薄板节约衣柜空间。 |
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实际上，9mm背板太薄无法打钉，必须在柜体内部开槽固定，并没有节约柜内空间，还导致柜体结构不够牢固，承重力不佳。 其次，板材开槽，就无法进行全面封边，板芯多了一处可释放甲醛，削弱了环保性。 并且开槽后，板芯裸露，在潮湿的南方，更容易受潮变形。 综上，18mm厚背板肯定更好，能选18选18。 |
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▲薄背板开槽安装，在板面开槽 |
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▲厚背板打钉安装 3、板材的封边怎么选？ 免漆板需要封边，吸塑和烤漆不需要。 封边条、封边工艺直接影响家具使用寿命，爆边的家具容易受潮，严重点说，就好比衣服开线，整个衣服就散架了。 |
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▲封边开裂 主要有4种封边方式：木工封边，EVA封边，PUR封边，激光封边。 木工封边，就是木工打家具，一般是在现场用万能胶、白乳胶等，把卡条粘在板材边缘。 不要让木工随便用杂牌胶。胶的品牌好一点可以用汉高百得，国产的三棵树也不错。 |
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▲木工卡条封边 现有的全屋定制品牌，99%的柜体都是EVA热熔胶机器封边，80%以上的柜门也是EVA封边的，剩下的激光和PUR封边只占一小部分。 |
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▲EVA封边 PUR封边成本高，实际效果比EVA好一些，但是PUR也有胶线，好的效果有限，没法和激光封边比，所以PUR属于一个比较鸡肋的东西，市面上也不多。 |
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▲PUR封边 激光封边效果是王者，价格当然也是SVIP，这样搞的免漆板比烤漆板都贵，但还是饰面纸的质感，好比拿着吃牛排的钱买了至尊豪华煎饼，牛排他不香吗？ 激光封边成本为什么那么高？光是六百万一台的德国豪迈激光封边机，就够得上厂家好几年的利润了。 |
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▲德国瑞好封边带+激光封边工艺 咱们这装修太不容易了，买个定制还要自己学习一遍数学题。先把靠谱装修团购的群放下边，进群瞅瞅，和知友们一起，避避坑，抄抄作业。 群入口在下面，戳链接直达！ 广告 巨靠谱装修团购群！点我一键加入！ 六、关于甲醛的问题 板材只要达到国标E1级，都是可以家用的。 甲醛的释放，主要来源于板材的胶水及用胶量，只要是正规品牌板材，胶水都不会差，甲醛释放量都不会超标。 在厂子里没问题，到家里可不一定。 单个板材不超标，但是架不住房子小、用量多、密度大，小户型为了收纳打满家具，最后甲醛也有可能超标。 不过，板材主要是通过开孔开槽，释放甲醛。好多家具安装都是开孔开槽不做封闭处理，这个才是释放的大头。 这也是为什么家具封边的重要性——阻止甲醛释放。 |
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1、开孔开槽怎么封闭，以及尽量避免？ 一般现场开槽会开得比较粗糙，自己粘封边条容易粘不牢，过一段时间可能掉； 可以用封闭漆来处理，现在的封闭漆都是水性的，相对环保。封闭孔槽不仅是堵住甲醛，也是很有效的防潮措施。 除了开孔，安装工人来家里组装零件板子时，常遇到现场尺寸不对，需要切割一下，第一次装修没经验的人，大多感觉常规操作，后面才明白这是什么问题。 一般安装都只是切“封板”，正儿八经柜体是很少切割的（正常都是按照设计图生产的正确尺寸）。 厂家为了防止量房尺寸会有误差（一般误差会在1公分之内），就预备了封板这个东西，包括柜体上面会有一个顶线，下面有地脚。 一方面是为了美观，另一方面是为了适配尺寸，长了就锯，短了就补封板，不会影响柜体主体。 |
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有客户遇到过工人到家里不会看图纸，上来就打钉，还说设计师啥也不懂，最后剩了一堆小木条子，忽悠说是余粮备料，安装完还不做好封边处理。 这种外包安装工人也是全屋定制的一大坑点，所以还是那句话，一定要看全屋定制的完工照再决定，找本地的小商家最好要通过靠谱朋友的口碑介绍。 2、无醛板是怎么回事？ 很多全屋定制品牌主打“无醛板”，板材其实没啥区别，都是木头，差别在无醛的MDI胶。 提起MDI胶大家可能更多只知道国内的烟台万华，其实牛逼的世界级化工企业很多，比如美国亨斯迈。 有说MDI胶有毒，这个说法是不对的，有毒环节是在做胶过程中，所以生产车间确实要有防护措施，但制成胶应用于板材就是无毒了，甲醛释放是0，voc（包含苯）释放是趋近于0。 不过，MDI胶的粘合性较弱，需要适当考虑下承重问题。（据说使用mdi胶的禾香板，因为原料掺了秸秆，不全是实木刨片，所以抓钉力也有点问题，大家综合考虑下） 你真牛逼！竟然都划拉到底了！ 装修的坑，说多了都是泪～咱知友装修团购群里还有更多的建材、空调、冰箱、微信波炉等品牌，官方售后，价格非常香，知友们都上车了，可以进群瞅瞅，看有没有你想要的品牌？ 群入口在下面，戳链接直达！ 广告 巨靠谱装修团购群！点我一键加入！ 准备装修了，啥都不懂？可以看看9w+收藏、3w+赞的装修建议。 装修有哪些建议？4.2 万赞同 · 926 评论回答 |
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终于有人来对线了嗷铁铁。 第一，我下面发的价格，都是2022年4月的价格，后面的涨跌与否，我不知道。 第二，仔细看我列的那张excl价格表，里面实际上包含了几乎90%普通定制的价格信息。麻烦您稍微用下那聪明的大脑瓜做个推断，别看都没看完就在那BBLL。 第三，这个价格表，在北京，重庆，武汉，烟台，这四个地方是绝对可行的，我说了，毛利润20%。至于其他城市，自己依旧用您那聪明的大脑袋想下，一二三线城市都能用，为啥您那里不能用。 第四，没渠道，没资源，没推荐，爷不带货，爷只想画图搬砖。 第五，做个特别补充，当下，倒卖板材，什么多层板颗粒板，比做定制家具利润不知道高多少，尤其三线及以下的城市，那叫一个躺着挣钱。 真狠啊，一上午时间答案顺位掉到底，这到底得是多少大聪明点反对。2000个浏览量，50个收藏，n个反对，你到底在反对什么，怎么个反对法，你倒是说啊。 聪明的事都让你干完了。 全屋定制这个行业当下的利润极端的两极分化。 普通类定制，尤其是投影面积单价低于2000一平方的，总价低，毛利润一般在15%-20%之间，纯利润8%-12%之间。 高端定制类，尤其投影单价高于5000一平方的，总价高，毛利润在30%-40%之间，纯利润在20%-25%。 为什么普通定制利润低，因为价格透明，做的人太多了，可以参考的锚定点也太多了。 国产材料价格我就不多说了，我就拿进口板子，尤其是火热的爱格板举例： |
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比如，淘宝上爱格板代做。我们不以恶意揣摩他人，且认为他做的是真货。这个价格是个正常人都能搜到的价格。也不讨论不同型号之间的价格差异，毕竟w1000这种硬通货价格本身就低。 实际上，行业内的激光封边，量少，也300，量大，280。我依旧给你上一张图： |
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注意这个，是pur封边，是一个常见的内部供货价，我不发激光封边是因为激光封边供货场少，我要是乱发有人会去场子里举报，不给我发货。看看pur的价格，激光封边一平方我加个二三十块钱，讲道理，不过分吧？ 材料本身价格透明，剩下的就是，第三方服务内容，销售，展厅，设计，安装，售后，等等等等。但问题是，干的人太多了，价格太常见了。 |
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国产F4星柜体板热熔封边，柜门爱格板激光封边，五金用国产dtc悍高星辉炬森，总体报价1050，打个9折等于950，柜门见光板w1000激光封边报价480，然后打个9折430。 280出场，算上物流，设计，安装，一平方加个六七十块钱，480报价，430成交，毛利润不到20%。你要是个老板，算上展厅跟销售成本，再算上损耗跟售后成本，利润绝逼不超过15%，能干到12%，证明你干的明白，已经是行业翘楚了。 在全国范围内，爱格板落地价，430-450，比比皆是，一二线城市本身周边就有各种工厂，材料便宜，制作便宜，且无运费，人工费设计费高点，三四线城市则正好相反。而且，你不用去扣那一平方二三十块钱的价格差，一套150平方的房子，柜子死死做也就不到50个投影，差不到1000块钱，豪无区别。 数据摆在你脸上，看到问题了吗？价格就是这么透明，利润就是这么低。 高定为何利润高，因为做的人少，用的材料都80%还是那些材料，剩下那20%，一般人不会用，且利润极高，一对天地铰链成本400，卖你1000属于常规操作。但是做出来的东西确实好看，拍个抖音啥的就是倍儿有面子。 除此以外，高定类的服务体验也完全不一样。工厂是一种服务方式，普通展厅是一种服务方式，高定展厅是另外一种服务方式，钱让你花出去，肯定要让你爽，要最终效果好，这是毫无疑问的，因为每个消费者的期望要求不一样，时间成本，试错成本以及服务体验要求也不一样。他面向少数人群，也就是大家为何挤破头也要做高定，往高定靠的原因。 高端定制，我不深扒，都是品牌，给你价格参考随便被人举报，没意义，我也相信但凡你能找高端定制做买卖，也不会在意那点差价，甚至这篇文章，你都不一定扒拉的完。 |
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这种只能说行业水平，具体到某个商户只能说同行不同命，说点大实话，可能有些商家不愿意听，有些业主也不愿意听，咱去留随意，文明发言 本文基于大量实地市场考察，晒一下下载高德之后的考察轨迹，不信或者杠可以掂量掂量 |
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家在苏锡常、沪宁杭、甬温台、京津、郑州、济南、青岛、合肥、武汉、长沙、成渝、广深、哈尔滨这类主要城市（未详述城市名单见本文（二、2）部分最后的专栏文章链接），也可以直接戳下方微信链接，获取大家共创的全屋定制白名单，纯绿色号，仅用于分享白名单商户及反馈追踪，无任何推送，可放心食用 广告 添加微信，获取本地白名单商家，免费咨询定制问题 了解白名单背景请移步专栏文章 千余知友共创的定制白名单，开启全屋定制easy模式1.1 万赞同 · 1453 评论文章 看过几十篇全屋定制攻略，为何依然踩坑？（长文）1301 赞同 · 183 评论文章 以下正文 一、先说行业的 几个上市公司财报看一下，盈利能力整体就是个下降的趋势。具体到单店，好莱客的董秘说单店要45%的毛利才能实现盈亏平衡，欧派和索菲亚的盈亏平衡点一定比这个还要高 现在那些做定制的越来越像做家电的，慢慢变成了现金流生意。索菲亚现在的加工能力已经非常强了，门店下单到生产出来绝对不超过15天，甚至更短，最新的研报是说7-12天就可以生产好。但是各位索菲亚的客户，你们交了钱多久之后拿到的货？两个月还是三个月？这个账期已经成了很多经销商生存的关键 二、具体到商家个人层面 1.做低端还搞价格战的，基本上处于微利或者无利状态 有的厂家为了抢客户已经做到什么程度了呢，扣掉首次安装费用和材料成本，一套橱柜只赚500块。已经不是一延米赚多少了，而是一套只赚这么点，什么概念呢？出两次售后，就亏本了，所以选了这种就别想什么售后的事情。这种运营模式本身就是极其脆弱的，都不用碰到什么行业风险，一个金税四期就让他们开不下去 这类商家属于短期市场的扰乱者，目标客户群体是首套房刚需客户，从一开始就是想六七万预算（甚至更低）把软装全搞定的，二套改善的业主一般是不会考虑这种 其实家装这块没有最好，只有最合适，这类商家对于预算确实紧张的业主来说是福音，花钱不多，就能把房子填起来，能住，而且可能业主本身也觉得只是过渡五年左右时间就会换房（祝各位知乎er想啥啥有！），不必追求细节品质和售后服务，省钱才是第一位 但是作为业主，自己需要有辨识能力。假设软装预算10万，那用在柜子上的大概三四万，但是突然就看到一个商家跟你说2万就可以做，特别是旁边的邻居已经2万做好了，乍一看也没什么不好。可是全屋定制这种没门槛的行业，竞争如此激烈，成本如此透明，在同一个小区里抢客户的两个商家在一个三四万的小单上，是无论如何差不出1-2万的利润的 我一直跟实习生强调，家装是服务业，加工制造很重要，但好的产品只能占到20%-30%的权重，评估一家家装公司是否有竞争力的核心永远是服务，而服务这东西大家都知道的，没有合理利润，它就不会存在。 （这块其实很多业主是有幸存者偏差的，觉得他找的哪家很便宜，服务也很好，这种情况一定是有一个非常专业的老板，测量设计可能都是他一个人干了，然而他并没有意识到自己的劳动价值，可能他辛苦一年赚的钱，还不如去别人店里当设计师。这种我也见过，现在就在给别人做设计总监，赚钱比自己当老板还多） 2.中端商家同样摆脱不了价格战的影响，他们既对设计有些要求，还想把售后服务做好，把安装尽量搞好。这些都是成本，客户多一点的，成本能分摊掉一些，利润相对还可以，通常一个这种段位的小门店，月均签单50万左右，一年下来老板兜里能不能剩下50万要打个问号，赚的也是辛苦钱，但是这种商家在我看来至少是正面的，是市场的建设者，只要不断积累老客户资源，生存能力还是比较强的 我从去年开始在全国各主要城市做的这个全屋定制白名单也是以这个段位的商家为主，在用户获得好的服务和产品的基础上，帮助他们拿到一些流量，也算是帮我欣赏的老板们共克时艰，事实证明这类商家的客户满意度非常高，不完全统计已经落地的客户数超过1300户，满意度97%以上 千余知友共创的定制白名单，开启全屋定制easy模式1.1 万赞同 · 1453 评论文章 广告 添加微信，获取本地白名单商家，免费咨询定制问题 3.高端玩家都是躺着赚钱 杭州西湖边的劳斯橱柜，只做橱柜，不做衣柜，平均客单价100w以上，你预算50w做套橱柜都不好意思进人家门，一个店两个设计师、两个销售，一年做3000w的营业额，真是不要太轻松，我等屁民只能仰望 |
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目前家居市场的香饽饽自然还是全屋定制，不少投资者也纷纷想要加入全屋定制的阵营之中。前期开一家店面各方面的筹备，资金自然是少不了的，那么全屋定制的利润多大呢？一年能赚多少钱呢？这也是不少投资者关心的问题，以下就为大家整理了一些关于全屋定制利润的分析。 我们假设一家100多平米的店面一周有3个订单，一个月下来就有12个订单左右，而每个订单的均单值在1.5万左右，那么店面一个月的营业额在20万上下，按照行业30%-40%的利润率来算的话，就有6万多的利润。一年做得好的话小一百万不是问题。当然做的好的前提是得好好的经营。 全屋定制获利的前提肯定是要有一定的市场空间，不然一年下来可能利润做不到那么大。所以在考虑加盟品牌之前，投资者就要对市场进行考量，大致可以从当地消费水平，和市场发展，以及消费者的需求这些方面来分析。 做全屋定制生意离不开市场消费者的支持，而想要吸引到众多消费者的目光的话，开店的地理位置是至关重要的，要让更多的人看到我们的店面才能带来更多获利的可能性，一般在商业街、小区附近、家居建材场等地都是不错的选择，所拥有的目标群体多。 |
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离开定制行业已有三年，建材的利润其实是个玄学，有些人可以做的非常大，有些人卖给客户单个30万还可能亏本。 2017年以前我认为是建材的黄金时间，很少有这个行当亏钱的，典型的卖方市场，低于毛利50%的订单，大家都兴致缺缺。其中最具兴奋感的是石材、瓷砖与定制，可以想象一下套别墅全屋定制200万，赚100万的快感。 在2017年以后这种行情逐年递减，到2022年，建材的暴利只是一种假象了罢了。这里面有外部环境的原因，比如房地产红利的结束，但更多的是俩个品牌的营销策略。——欧派、索菲亚。 最早的欧派橱柜打出了6999（3米地柜+3米台面+1米吊柜+水槽+拉篮）套餐，索菲亚799一平方衣柜的套餐，至此定制行业彻底进入底品、底质竞争时代，其中有一年金牌橱柜甚至在福建做过4999的套餐，那时候我在方太柏厨任职，这是一个不敢想象的价格，因为同样的米数，4999就是柏厨的成本。 特价套餐竞争时代，门店80%的订单都是薄利订单，其实不仅是定制行业，整个建材行业都是同样的情况，如果你装修是不是经常能听到什么联盟、商场活动、厂家促销等等，只是给个理由整个套餐，重点是卖套餐引流，而不是活动是什么。 而种模式推广的订单毛利率大概在30%，再摊去人工、店面租金等成本，毛利率在20%，如果算上售后，那纯利率基本在15%上下，这么计算的话利润是非常低的。 但建材行业的利润从来不是看这80%的订单，而是看剩下的20%订单，典型的28定律。 |
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橱柜订单报价单 如上图所示，定制产品的“内容”非常丰富，给的感觉就是处处要钱，其实并没有那么复杂，如果是中高端品牌，材料成本大概是除以2.5或3，中低品牌一般就是除以2到2.5，这套公式是只计算产品标价总和的方式。 这种方式是剩下20%订单享受的报价方式，所有产品按照米数计价，衣柜就是按照平方计价，这种计价方式最后出来的单价是非常可怕的，比如3000一平的衣柜，30平，就是9万，还不计算五金等，如果是别墅，用整木，图森这个档次的品牌报价单几十万是很普通的订单。 这种订单形式正常成交折扣在7.5上下，部分控价特别好的门店或者品牌可以做到8折，毛利率大概在45%左右，所以一个40万订单正常利润接近20万。 以下是定制门店除产品外的主要成本构成： 租金 以一个300平方的定制衣柜门店为列，红星美凯龙、居然之家之类的商超，不计算水电的情况下，普遍100/平/月，部分一线市场或者部分高端商超更贵，比如福州喜盈门300/平/月，珠海的商超名字我忘记了，只记得400/平/月的天价。按照120元/平/月计算，一个月租金=42000元。 人工 成熟的定制门店至少是店长一名，导购三名，设计师俩名，安装师傅一大带小俩名，按照店长和设计师每月8000，导购7000，安装师傅8000来计算，人工成本：61000元（不要觉得建材的人工高，这个数字并不高，建材基本是全年都没什么休息的，而且这收入在建材行业只能算一般，县城另算） 店面翻新 按照一个门店120万，3年折没，一年折旧40万。（样品会落伍，品牌本身也有强制翻新任务，基本3年等于重装店） 售后 定制行业行规售后是一个订单的10%，做的非常好的门店可以控制在5%。 （所以对于定制门店而言，三年没有赚到投入资金的3倍就是亏钱。） 所以看全屋定制的利润有多大，核心是看门店有没有能力拿到那20%的区域的客户订单。定制行业有很奇怪的现象，20%部分的客户大多是在80%部分做的好的门店成交的。（不计算特别高端的客户，比如做图森，铂丽纯进口等） 所以直观的去红星、居然等门店去看欧派、索菲亚的门店位置都不错，面积都不小，很多做这俩个品牌的代理商年销售额都是过千万的，像武汉这种年销售近2亿的代理商也是存在。 但是对于中小品牌，尤其是新进入品牌，全屋定制的利润非常低。因为他们一直会陷入80%客户竞争的怪圈，做套餐没有利润，不做套餐没有客户，抢20%区域的客户又没有那个底蕴，实际上大单利润只是空头支票。 现在定制行业活的比较好的就俩种。 1、头部品牌门店团队都成熟，运营时间也比较长，尤其伴随这俩年品牌对于门店回款要求松绑，开始主动给门店做利润，有能力接大单，综合利润相当不错。 2、当地小品牌，但是经营时间特别长。这种门店有比较多的老客户群体，以及长久时间下来，业内的人情往来，带单比较多。典型特征用材料、五金都很扎实，比起头部甚至反超，缺陷是产品外观美观上细节还是有点差距。 所以定制行业利润到底有多大，对于客户，是看你选折做80%还是做20%，对于商家，看你有没有能力吃下20%的订单，而且是良性的不断有新订单。 |
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做装修的看起来利润很大，但是其实也分人，我认识一些定位中低端的小众品牌老板，偶尔为了抢活干内卷到打价格战或吸引客户，一年毛利30%左右，遇到售后或者蛮不讲理要薅羊毛的客户一单算是白干，年底一算还不如正常上班赚的多，也认识一些定位高端的品牌老板，毛利至少45%以上，还有一些专做别墅大平层的高端品牌，一年接个几单基本差不多了，盈利搁普通人身上就能躺平了 |
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乐乐看定制：逛遍南京的96家全屋定制，帮你少走装修弯路 相比较其他装修行业，比如门窗，全屋定制入行门槛确实不高，基本有个店面做点营销就能接单了，板材是工厂的，签个合同有客户了就下单，也不用养工厂工人机器也不需要场地库房囤货，设计师是工作室的或者接私单的，客户不满意可以随便指使设计师修改设计稿不满意我可以不给钱，甚至设计师还能给品牌带来几个客户，安装工人是外包的，有活就找没活也不用付基本薪资养着，干得好我就给钱干不好就,,,,, 回到主题上，定制衣柜的利润有多大？我举个例子你就知道了 爱格板知道吧？大概价位知道嘛？ |
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南京定制市场全爱格板落地需要2200-2700元/投影，增项类目多的话就是另一件事了，中位数是2300-2500元/投影 实际上，同样是爱格板，设备不同、花色不同、板材厚度不同，实际出厂价也不同 比如常被大家作为柜体的爱格板W980，实际出厂价200元/平（展开面积） 比如柜门：爱格板H1379，根据厚度不同，出厂价300~410不等，取中间值355 而大家喜爱的网红色号W1000，出厂价260，不过实际gou买时，像W1000、U702这种特殊花色反而要每投影+200元 因为投影面积是展开面积的3.2~3.5倍，公认系数是3.5，所以柜门柜体加起来就是200x3.5+355=1055元/投影面积，算上百隆铰链、拉手、三合一等，总的物料成品大概1205元/投影 销售、设计师、运费和售后成/本差不多150元/投影，好的安装师傅80~100，一般的70，差的可能就50，取个中间值75，算下来每投影面积光成/本就需要1430元，服务费至少要180左右，算下来1610元 再加上仓储成/本、相应的shui费，以及老板合理净利润，低于1500元的，那你就要想想到底谁才是那颗韭菜，资本家的羊毛没那么好薅 还有一些工厂或者什么代购一直嚷着什么899元全爱格板，1299元全爱格板附带百隆铰链啥的，这种看看就得了，他是做生意不是发善心自己掏腰包给你们装修，这不傻嘛 |
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来自网络，侵删 |
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来自网络截图，侵删 好奇这些打低价格战的工厂或品牌，就不怕如果客户发现价格和宣传的不一样失了口碑？如果真是这个价格不怕亏本吗？不怕以后自己把自己卷死了 再一个哈，就南京定制市场目前情况，假爱格板都快赶上真爱格板数量了，再加上疫情，爱格板又断货了，卖真爱格板的商家都不干接单，卖假板子的商家还敢搞什么1299团购 就这样吧 有没有南京或者附近可以做全屋定制的衣柜橱柜的厂家？ 乐乐看定制：南京探店 | 全屋定制源头工厂实时分享 |
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全屋定制行业成本分为 1．板材成本 国产E0颗粒板投影成本320左右， 进口素板克诺斯邦430左右， 进口精板克诺斯邦700左右， 进口美国板材素板430左右， 进口泰国美卓素板450左右， 2．五金一铰链 普通铰链二段阻力，每平15元，东泰 dtc 二段阻力，每平25元， 进口奥地利百隆外置阻力，每平60元，进口海蒂诗内置阻力，每平80元， 3．门板 爱格板门板，300左右，花色不一样价格不一样。进口 pet 门板，300-400花色封边会有价格差异。膜压门板，180-360不等，造型膜皮有价差，目前本人知道的有成都一家工作不错。 复合实木门板，边框实木中间多层板或者密度板贴皮，按常见的樱桃木和红橡为例，一般价格在 500-700。 实木门板，700-1000不等。实木和复合实木门，主要看木材和油漆工艺。成都有一家厂那是相当不错把实木门当工艺品做。 4．安装费 现在的师傅紧缺，特别是安装技术好的师傅。平板门安装50-75 膜压和实木安装费65-90 5．销售和其他人员成本10个点。 6．售后成本 定制家具是一个很复杂的东西，需要多环节，多部门来完成。售后成本是每个客户都需要考虑 的。按500每家。 这还不算门店费用，您还觉得一个平方卖您，600-700块还觉得贵吗？ 这是以大厂的标准核算，当然也有的小厂价格会比这个便宜15个点左右。 市场经济下一分价钱一份货！希望大家装修顺利！ 如果家在成都或者成都周边，可继续往下看 不在的话，有问题可以评论留言，都会一一解答 给大家整理了一份成都全屋定制商家名单，所有商家均是我自己实地考察过的，首先是质量靠谱，其次是性价比高。当然如果有不放心的，我只会给到大家名单，至于最后的选择完全取决于自己。 为了这份名单，我花了3个多月，把成都大大小小的全屋定制商家都看了一遍，加起来怕是超过100家了 考察的方向主要有三个：板材，是否有自有安装团队以及大家非常关注的价格，当然还有商家的地址（可供大家实地再考察） 目前名单已经筛选出25家，基本都可以涵盖到大众的所有需求，价格区间500-2000，几乎都已经有人已经亲测实践过了，请放心采用。 如果对名单上的商家有疑问或者他们本身有问题的，可以随时反馈给我。 |
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仅针对那些对价格很执着的友友们，我不是行内人，你们看着一乐就行了。 投影面积??4大概就是你的展开面积，如果你怕不够，没关系，再乘以1.2的损耗，也就是投影面积??4??1.21，举个例子，我家是22个投影，那就22??4??1.2 105.6 平方，一张板子的面积是2.9平方，105.6除以2.9 36.2，你就买36张板材就够了。 然后你去淘宝搜什么颗粒板欧松板，什么e0级，enf级，什么鲁丽，福人万华，你就找报价中等偏上的，问他们包运费多少钱一张，需要多少你就买多少，这个价格是终端价，是个批发商就都比你便宜，我找的鲁丽欧松板enf18mm，200一张，算下来板材7200，至于说柜门价格高怎么怎么样的， 差不了多少。 去当地找个加工厂反复看封边，封的好的你就订他家，加工封边柜体eva ，门版pur ，工厂有设计，加工设计运输安装一张板子140吧，这个价格已经挺高了，算下来5200。 五金1个投影大概4个铰链 dtc c80够你用了，淘宝5块一个， 其他基础五金你全算上加上灯带2000够了，你用不了，绝对用不了，你想买进口什么的你就自己往上加，想要玻璃门预算你就再加一千， 总费用 7200?5200?2000 14400，一个投影核算下来654， 我在给你?50， 每投影700元。这个价格就是鲁丽欧松板enf 柜体，柜门双饰面。 这个价格是零售价。什么是零售价你应该懂吧？ 当然了你肯定享受不到什么服务啊，售后啊。啥也不懂照着加工厂给你的单子买材料你就整出来了。 这个是给那些预算有限，天天跟定制的销售斗智斗勇的人看的。你也别想着你拿着这个价格门店就会给你做，但他要是拿着这份材料单跟你说要1.2，1.5，还说他不赚钱的，你让他走远点，他要是真赔钱还不被市场淘汰只能说明他钱真多。 行了，一会得有人喷了，我匿了。 ………………………………………………………… 我不是从业者，只是一个忙于装修的小白，我上文说到的价格是零售价，经销商拿到的价格肯定要比这个低，但对于我们这些口袋拮据的人就够了，这行业利润高不高的你去看口罩前的那几年是不是档口全满就知道了。经济下滑，行业内卷，从业者说没有利润如何如何的，大可不必，哪个行业不是呢。前几天和大厂的朋友吃饭，他说80的颗粒板和100颗粒板放你面前你知道芯材的区别吗，你分得清哪个是哪个吗？我相信在商场里开展厅的老板们也分不清，不是制造焦虑，只是理智消费，找大厂做，毕竟大厂相对来说要脸，不然小作坊极低的价格心里不打鼓吗？ 总结我装柜子的经验：1.想省钱就找本地工厂，找大厂，信誉好资金售后有保障。2.现在很多工厂直接to c给出的价格并不是工厂价，你要有能力去辨别，别听他们说什么工厂不一定便宜之类的话，工厂不便宜我找你工厂干嘛？我有钱直接找图森不好吗？3.理智选择板材和五金以及加项类，不着急住e0就可以，柜体用颗粒板，柜门用欧松板，南方的小朋友用多层配欧松也一样，国产大牌五金就够用，拉直器这玩意我要说智商税肯定也有人喷我，这玩意智者见智吧。就是别被销售制造焦虑，总想升级，兜里有多少元子不知道吗？省点钱买个好的床垫子不舒服吗？4.一定一定要学会讲价，别轻易交订金，抽屉投影都含一两个，多加的100一个，托底抽就再加50，毕竟人家也得赚钱，见光板问清多少钱一平，免拉手能不能少要点，灯带我自己买只给工费行不行？ 1688是个好东西，比淘宝便宜。 |
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我以前写过，国内全屋定制市场大概有5个档位，每种档位利润率都是不一样的。 业主都知道的那些定制品牌，大众定制市场广告做的比较多的品牌，房租、人员工资、营销等各种成本高，即使在50%的毛利下，除去这些成本能有个5%的纯利润，高成本，低利润，商家业主都不太开心。 第一二档的高端定制品牌和第三档的中高端品牌纯利润可以控制在30%左右，也就是最终成交价之后的利润，商家开心，业主开心。 第五档的定制品牌鱼龙混杂，有做的好的，有做的差的，做的好的跟第一二档利润差不多，做的差的利润忽高忽低，甚至赔钱。 全屋定制行业，测量、设计、安装、售后等服务成本要占15%-20%，再除去店面和运费成本，利润跟其他零售行业没啥区别，平心而论不存在所谓的定制暴利。 进口板材和国产板材的毛利润差别不大，10%左右，也就是说国产E0环保板材能够满足大多数定制需求，性价比不错。 全屋定制什么时候有高利润？ 定制商家故意造假用假货的时候，但是任何一个商家在满足正常利润的前提下，都不愿意弄虚作假，一旦满足不了，有的商家明确告诉你做不了，有的商家在产品和服务上缩水来接你这单，这种情况翻车概率极高。 物美价廉在其他行业,在全屋定制领域都不存在，都是成年人，别挑战小概率事件，根据预算选择国产或者进口品牌，好的定制商家能根据业主预算拿出业主利益较大化的定制方案，这样的定制商家在各个城市是存在的，需要的业主们可以加上拿去参考。 |
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当今，作为市场上最火的行业，全屋定制的利润怎么样，一定是众多投资者所关心的问题，利润=营业额-成本，下面我们来分析一下。 |
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1.1、全屋定制利润分析-市场环境 目前，随着我国经济的快速发展，中高端消费群体不断涌现，传统的成品家具模式已不能满足客户对于个性化生活环境的追求，定制家具模式越来越受到广大消费者的喜爱，国内的定制家具占有量也在不断上升，这为我们提供了充足的客户来源来保证产品的销售与盈利。 |
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1.2、全屋定制利润分析-投资成本 对于投资成本，不同的品牌，不同的地区其投入的成本也不相同，正常来说，成本主要包括店面租金、样品、人工费用、其他运营费用等，大致算下来平均每个月的投资成本在20000元左右，根据市场统计数据，一个120平米的全屋定制专卖店平均一个星期2个订单量，每单平均2万元，一个月也就是16万元，通常家具的毛利润在40%左右，那么毛利润就是64000，去除基本开支，纯利润在44000元，利润还是相当可观的，并且随着店面经营趋于正轨后，顾客量的增大势必会带来利润的增加。 |
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1.3、全屋定制利润分析-经营方式 全屋定制让企业实现了按需生产，有效的减轻了企业的库存压力和销售压力，提高了资金的周转利用率。同时加盟商还可以得到厂家的全方位支持，无论是前期的建设还是后期的营销，厂家都会给予优惠政策长期扶持，让全屋定制加盟商轻松盈利。 通过以上分析我们可以看出，全屋定制，是市场发展趋势，稳定的客源，企业的大力扶持，我相信你的选择会得到丰厚的回报！ |
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其实全屋定制的利润远低于成品家具，但是这个行业是未来的走向，所以即使利润低，也很多厂家依然在坚持前行。 全屋定制要涉及到几个层面的成本，第一个上门量房，一个好的全屋定制公司，要去业主家里好多次，这些路费和人工成本不可小觑。第二个设计方案，可能很多人会觉得，不就是套图么？如果你认为是套图的话，那多半是一些超级品牌，他们都是从库里直接拖模型，真正的全屋定制公司是设计师1V1的为你定制设计的，甚至还要出效果图，是很辛苦的，也是需要成本的。第三个，板材采购成本。第四个，工厂生产加工以及损耗成本。第五个，安装上门运费以及师傅路费手工费等成本。第六个，员工工资成本。第七个，展厅成本。 七七八八加一加，其实就所剩无几了。活着就已经很好了。 |
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谢邀，南京土著，2年前装了一套，我来说说南京定制的情况吧； 和全国板材情况基本一致，南京板材集中在E0、E1、ENF、和日本F4星等环保等级； 我之前在南京定制市场看的有 ENF的禾香板、F4星的鲁丽欧松板、F4星的福人板、进口的爱格和克诺斯邦等，颗粒板为主，多层板没怎么看； 南京定制品牌门店报价主要有几类： 小区团购品牌，类似某菲亚、某乐、某派，29800全屋这个方式，优劣势比较明显，产品花色可选范围少，后期增项较多，综合下来颗粒板落地也在1600元投影左右；点评上的写字楼品牌，基本都是按照门+柜，整体打包报价，抽屉、拉直器、基础五金也是全含，就是有较大的跑路风险，这两天九龙湖的丽维家好像跑路了，整体落地的话1200投影可以满足；建材门店中的定制品牌，主要集中在卡子门红星、桥北弘阳、河西万达金盛这些区域，品牌较多，上来报价都很高，初步报价都在2000元投影； 南京现在进口板成本是比较透明的，各个定制品牌的渠道好像是透明的，旭笙工厂、莱赛工厂、文信爱格工厂、上海惟嘉板材等等，售价层面之前整理的； 禾香板素板 PUR 封边 门+柜998禾香板精板\鲁丽\福人 PUR 封边 门+柜 1228克诺斯邦 精板 PUR封边 + 部分激光 门+柜 1428爱格 精板 PUR封边 + 部分激光 门+柜 1598见光面 需另计；板材升级需补差；五金升级需补差； —— 回到主题谈定制利润 我们花钱买的产品就是 板材+五金，南京部分品牌会收设计费和管理服务费。板材目前已经很卷了，利润的上限就看五金； 常见的利润点有背板厚度、抽屉是否同柜体材质、LED氛围灯品牌、五金品牌等，普通悍高或者DTC铰链成本3~5元，进口百隆带液压阻尼的接近25元，一门到顶2扇门就是10个铰链，成本直接拉了400多元； 再谈定制品牌运营成本，门店导购1~2个点，设计师2个点，门店租金10个点，安装售后安装工成本应该在100元/平方，如果走小区团购的话，好像落在老板手上确实没多少利润了（如果真的按照团购价承诺的话，会吃土的） 南京普通全屋定制单店，人员1老板+1导购+2设计师，外包的安装售后，一年做300万的话，落袋能有40W？不知道有没有15个点。 - - 听听其他知友的意见； —— 说说我家的定制效果把 我感觉我之前做的时候，遇到头疼的问题，已经不是全屋定制这部分了。而是全屋的搭配，找设计工作室询价了下，着实是有点贵，但是自己搭配，有点愣头青，妥妥会凉； you阳台改造、小局改（改吊顶）、全屋定制、全屋软装等实际装修需求，当时确实头很大，后来也是运气好，找到了一家 低配版本的工作室，感觉那个老板好像是在 拼命转型，低成本跑量运营； 整体上来说，定制产品上保证进口板的性价比，目前南京市场他的进口板价格已经很抗打了，然后出全屋设计方案，有别于现在装修公司的平面图，他可以做到一个整体空间效果的量化方案，包含配套产品、预算价格、落地效果等，按照效果图要花多少钱，清清爽爽，而不用困于 床+窗帘+柜子+沙发，这种无序的选择困难症了。 —— 南京定制真的卷 南京定制已经很卷，大家如果想要精装全案又纠结全案预算的话，可以考虑了解下低配版的工作室服务，全屋效果+产品透明定价，今年已经you不少知友询问过； ！装修安全落地很重要； |
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三线城市定制门店老板 只能匿名，讲讲这个行业的真实。 先说结论：投资50万左右，加盟广州品牌，主要做是木制衣、橱柜和不锈钢橱柜。21年减去所有开销净利润是9.3%，两个人合伙，我自己是60股份，有一个负责业务搭档是40。 定位：三线城市 门店：150平方 主要经营：全屋定制衣柜、橱柜 营业额：21年一年450万 人员配置：加上我自己，两个业务，两个设计师、四个固定的安装师傅，一个兼职送货师傅。 这个行业说实话就是毛利高，净利润是真的不高。现在被本地小工厂冲击压力很大，我们的产品是对标一线品牌，我们的产品和安装设计说实话是非常不错的。这个价位是很良心的，颗粒板全包：我们成交价平均790/方、多层板980/方。 说实话真的是不挣钱的，只能是说比打工好一点，但是承受的压力是非常大的。每天的运行费用这么高，况且是因为我们有这么这点量的情况下才有这点收入，四个人能做这么多业绩也是已经非常忙了。 固定费用和安装运输是占比很大的，会占到我们营业额13个点左右，固定成本：底薪、房屋、水电也是会压得喘不过气。 如果不是从事过这个行业的，我还是建议谨慎投资，现在疫情常态化，客户消费需求下降，内卷也很厉害 第一次答思路有点乱，有疑问可以评论，看到会回复。 |
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多年从业经验： 做过固装工厂总经理；开过欧派的专卖店；现如今自己做个小工厂。全屋定制从交学费到亏钱到盈利，一路走来，风雨交加电闪雷鸣！ 要说利润这块，得从产品类别和国产进口等来分。 快时尚类和高定类区别： 欧索尚一类的快时尚低端品牌是如下的： 行业平均数据！毛利45%！（各品牌都有全国统一的零售价） 净利润能达到15%的是很牛逼的团队！目前全国都没有！！！！！！！！ 记住是全国！ 普遍在12%上下。一不小心就会亏钱是真的！ 高定类产品：图森、木里木外、威法、卡翡亚等毛利润很高！净利润在30%左右！ 介于这两类之间的博洛尼、玛格等就不用多讲了。。。。。 如果是想开店做经销商，奉劝你还是别考虑啦。如果你想开个小的免漆板厂，你会亏得连裤衩子都没有！ 现在流行的是新的模式！ |
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