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[家居生活]怎样送礼才最自然？ |
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比如说一般送礼的话，对方肯定不要，就推推搡搡的，所以怎么能提高对方接受礼品的可能呢，送礼怎么做才最自然最隐蔽？ |
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2020/10/18更新，关于怎么知道领导住在哪里。 对于本单位生长领导，就是这个领导是从你们这个单位一点点干上去的，这个很简单，他一定有很多老部下，就是以前曾经在这个领导手底下干过的人，问他们就可以，再一个，可以多留意下领导的个人信息，领导干部每年是要上报财产信息的，如果你在机关，你的领导级别比较高，也可以私下问下司机。 对于空降领导，这个比较难一般很难通过他人知道领导的住址，等机会，或者弄清领导值班规律，这个时候送最好。 当然，其实一般来说，你只要来看我的文章，需要从我的文章中学习东西，那么你要送礼的领导的级别一般不会出现空降领导这样的情况，因为一般来看我文章的人最高也就是科级，对应的领导最多就是处级，这个级别还轮不着空降；并且就算你的领导级别很高是空降过来的，那只能说明你在的地方是级别很高的机关，你能在这个地方工作并且还需要来看我的文章提高得话，那我估计你就算送礼也解决不了问题了，无他，在这种机关里的人基本都是人精，你的能力素质比他们差的太远。 关于怎么知道领导在哪里我先开启追更，有空了给大家说，最近有点忙。其他相关问题也可以评论区留言，我给大家追更。 作为一个体制内上有大领导下有需要团结的兄弟的小头目，我的经验是：关于送礼这个事，就坚持一个原则就行： 求人不送礼，送礼不求人。 前段时间很多知乎粉丝问我是什么意思。 1、字面意思，送礼就是送礼。 不要抱有任何目的的送礼就可以，你过年回家给爸妈朋友带点东西有目的么？没有，那好，那个礼怎么送，这个礼就怎么送。能值得你送礼的人都知道你送礼是为了什么，没必要说；再一个，求人送礼相当于威胁对方必须要答应你办这个事，这和“吃人嘴短拿人手短”两者相比哪个更容易办成事想必不用我多说了。 2、送礼找该送礼的时候送礼，求人找该求人的时间求人。 什么时间该送礼？节假日之前该送礼，因此该准备提前准备，不然货可能备不上；什么时间该求人，涉及到自身利益的时候该求人，因此该说了要早点说，不然dangwei会都开完了你再去说那什么用都没了。 3、知道什么能送，什么不能送；知道什么能求，什么不能求。 第一次送礼千万别送钱，这个是送礼大忌，购物卡什么的最好也慎重，除非关系特别好的领导（但是一般关系特别好的领导也不用送钱），这个领导一般都不会收，也不敢收；求人办事是说你硬性条件都达到了，帮你也行不帮你也行，这时候你去求人帮你，一般这种事平常功夫只要下到，能办个八九不离十，硬性条件都达不到光靠送礼也是解决不了这个问题的。 4、关于怎么送。 关系不熟的领导建议节前两天，晚上去，8点左右最好，到小区门口打电话。领导在，进去坐10-15分钟即可；领导不在，说明自己是谁，说明来意（过节了过来看看领导）放下东西就可以走。刚来单位建议精送，就是只给直接领导送就可以，捡着重要的节日（春节十一），第一次送多坐一会，多聊聊工作，后面熟络了可以没必要走的特别勤；工作几年后基本认识的人会多起来，以前的领导每个春节走动一次即可，礼不必重，但是一定要亲自走，多坐一会多聊聊天，实在太远的自己去不了的记得手写短信发送，特别提一句，老领导面临调动升迁，你的一个短信祝福可能顶的上别人的重礼；现任的领导礼重一点，少坐一会。总体原则就是谁是直接领导，谁更重要，更要重视；老领导送情不送礼，维持联系抱持好感有求人随时开口即可。 不建议：白天送，节前送（因为一般大家都爱这个时间送）。 5、关于怎么求。 建议：工作时间，人少的时候，单独和领导说，明确的说，简明扼要的说。 切忌：非工作时间，人多嘴杂的时候，含糊不清的说。 一般来说只要领导不给你直接找理由拒绝，这个事就有希望；直接拒绝的，就不要再提了。 6、关于心态。 第一次送礼难免有别扭的感觉，多送几次就好了，什么东西都是熟能生巧勤能补拙，况且这个东西越早做越好，因为刚入职的新人说话生硬都没什么，大家的容忍度都高，但是工作几年以后如果你还表现得象个新人，那其实再送礼的意思就不大了。 |
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1.领导，这次是我冒昧了，这是我的一点心意，东西也不值钱，就这一次，下不为例。 2.“领导，这不是给你的。这是给孩子、嫂子、老人，叔叔、阿姨。一般情况下，都会收。 3.我送的不是礼，领导平时对我没少照顾，没有您，也不会有我今天，希望您给个机会，让我表示下感激。 他听完多多少少会有感动。咱的态度得真诚，不真诚就破场了。最核心的就是:先一顿吹捧，最后感谢。在家对看镜子多练练，就没问题了。 打电话给领导怎么说？ 你说：领导，你啊，帮我太多了，我都不知道怎么感恩了。 领导说：你做好自己的本职工作就好了。 你说：现在我在工作中，遇到了啥困难都想请教您。也不知道您有没有时间听我回报，你啥时候有时间啊，我去您办公室回报下我的工作进展。 领导一般会说个时间的，你说谢谢领导就行了。到时候你就去他办公室就行了，到了他办公室，一是回报工作；二是拜领导为师，说谢谢领导了，以后我就是你的小学生了。这是第一次碰撞。 第二次碰撞，就更简单了，你找到领导的家（能打听出来）。去送礼就行了，说领导是我的老师，这不我来看看老师。把东西一扔，走人就行了。这样的送礼方式持续五次，不提要求，只有感恩。 有个朋友想当保安，买了20盒烟。一个小区扔一包，且留下了电话号码，说小区啥时候要人，麻烦通知下。3天不到，便找到了工作。 有个同学找工作，给10个有工作的同学，一人充了100元的话费。说他们那儿要人，就麻烦打个招呼。不要人也没事儿，不到一周，便有3个同学打电话，说他们那儿要人…… 在我家，我出去玩，所有的孩子都会哭着闹着跟我。我出去，给他们买零食买玩具，一路走一路买。我爱人出去，除了买菜，啥都不买。她出去，孩子没一个跟的。跟她出去，没回报率呀…… ?岳父喜欢看书，他在我们家，我一天帮他在网上买一本书，他天天下楼拿快递，高兴坏了。家里的地天天拖，碗天天洗…… 好吧，说到这里我想说的都说完了，怎样送礼才最自然，关注老谭日记你就知道怎么送礼了！懂就懂了。 |
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看了好多回答，都太小儿科了。说个我一个已经是正处级的同学跟我说的，绝对颠覆认知。 第一步，找领导帮个忙！！没错，找领导帮忙！注意，这个忙一定是跟工作无关的，对你比较重要但你自己办起来困难，但是领导刚好有资源。这需要你去观察，去了解，去找连接点。比如我那个同学刚好是亲人急病（呸呸呸反反反）来京就医，但医院挂不上专家号，他领导的同学刚好是某三甲医院领导，知道后打了个招呼，顺利住院手术。 做这一切都是为了欠领导一个人情，而且是工作外的！！为下一步做铺垫。 第二步，送礼。这时候就可以名正言顺的送礼了，礼物分量跟领导帮忙的程度差不多。而且逢年过节都能送，可不是一次。这时候领导收礼也就没有任何压力，而且非工作原因，彼此的接触中无疑拉进了关系，发展了感情。 要知道，一个除了工作外完全没有私人交集的上下级关系，不可能被领导重用的。 本贴仅为促进中国传统的人情来往，意图行贿受贿，使答主陷入“传授犯罪方法罪”风险的敬请绕行。 喜欢的话点个赞吧。 |
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我向我爷爷请教送礼这个问题的时候，他说了一句话让我到现在都受益颇大，他说： 送礼你不要送成了交易，而是应该送成一份交情。 你送出一个礼物，想要立马得到受益，是钻营，是下策； 你送出一份礼物，想感激长辈提携指点，然后你平日里时时挂念着，逢年过节问候着，你经营成一份香火情，是知恩懂礼； 我第一次送礼的时候也感觉非常难为情，当时只是想单纯表达下对一个老领导的感谢，但由于跟对方有地位及权力上的差距，反而觉得尴尬，觉得万一被拒绝怎么办？对方觉得我势利怎么办？万一被人看到发现怎么办？做了一番自我心理建设后，还是感觉放不下脸来干这事，平白错失跟一个长辈交好的机会。 后面我放平心态了，厚着脸皮多去领导办公室拜拜码头，逢年过节问候着，因为比较擅长学习考试，偶尔再去辅导辅导领导家里的小辈课业，这不比大剌剌呆呆送礼好的多？ 毕竟，虽然天下熙熙皆为利来，但还是真情更能打动人心，是吧。 |
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若有机会近距离接触大领导，你会发现，那都是人性大师，没有绝对的清廉，也没有绝对的大贪，两个绝对在初期就被淘汰了，不可能继续往上走，能继续往上走的，都是人性艺术家，就是也拿也占，但是知道什么该拿什么不该拿，剩下的，那都是运气了。 整体是两大原则： 第一、拿大不拿小。 第二、拿强不拿弱。 例如有机会拿200万，那么下属送的两三千，就直接拒绝，怎么来的怎么退回，若是关系实在好，则象征性的，跟佛山一带的红包一样，把红包撕个角下来，在红包上写句话，退回去，我就被退回过，人家娃结婚，我送了1千元，没有任何目的，就是随手礼，抽了一张留下了，然后在信封上给写了四个字，退回了：心意已收。 就是设了一个警戒线，例如5万以下的，全归小钱，收到全退，包括酒呀，肉呀，都是如此，就是对下绝对清廉。 为什么我们找大人物办事，送礼送不上？ 就有这个原因，我们被划在了红线以下，属于有隐患的钱，但是还有一类钱，也是小钱，但是属于可以收的，就是自己带过的兵，自己的下属，还有归类为礼尚往来的，这种算是维系感情的，无欲无求的，绝对安全的，特别是自己提拔过的人，收的再多，也可以理解为年度分红，绝对安全，自己人。 拿强不拿弱是什么意思？ 我哥初出茅庐，连借带凑，弄了20万，想拿个工地，准备把这20万一股脑送给一个人，而竞争对手呢？ 本身是老板，只拿了10万，能拍板的人愿意收10万不愿意收20万，因为我哥这20万，背负的筹码太大，一旦把活给了我哥，我哥又没赚到钱，他会歇斯底里的，乱咬。 我在建筑行业混久了，也基本是半个BOSS了，所以对这些东西，领悟越来越深，做生意要做有钱人的生意，合作也只跟有结果的人合作，至于说去栽培个新人之类的？ 那是自己往火坑里跳。 就是不断的建立物理隔离。 深房理，教人炒房子，若是他教有钱人如何投资深圳地产，出不了事，为什么被推向了舆论浪尖？ 就是因为他试图教一群屌丝如何在深圳买房子，杠杆套杠杆，恨不得零首付持有价值千万的房产。 她就没那个财命，你非让她有。 不是连你一起拉下水吗？ 收礼绝对是一门大艺术，同时，也可以反过来说，送礼更是一门艺术，如何被人信任？ 愿意收下。 你要这么想，送礼才是回报率最高的投资。 看似，送了就有结果。 其实，送了就被退回了。 性贿赂常见吗？ 也很常见，很多人不理解的是，这些人缺女人吗？ 要多么漂亮的女人没有？ 为什么去跟个老妇女睡觉？ 这你就不懂了，高能量场的女人，年龄再大，也比小姑娘有魅力，因为你觉得你骑的不仅仅是个女人，甚至是骑在了她的产业之上，一个管着几千人的女老板，此刻在我身下，任我摆布。 那是一种绝对的成就感。 上心理课时，老师提过一点，就是为什么有的人睡了别人的妻子很有成就感，其实这是一种原始的权力征服欲，感觉是用这种方式征服了对方的男人。 单纯的美色，对于高层次男士而言，是过剩资源，就是想要，随时都有，一群一群的，不稀罕，但是拥有高能量场、高财富值、高社会地位的女人，是稀缺资源。 不应该叫性贿赂，更多的时候，是两情相悦。 找到知音了。 |
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1、习惯性尊重小人物，习惯性给小人物小小礼物。（包括司机以及必要的保安、保洁等）你可能得到一手领导行踪、情绪的信息。以至于你今天面见领导不会撞霉运。 2、没有路灯的地儿，永远是拳头说了算…… 3、是人都贪得无厌。谁高估人性，谁便会死无葬身之地…… 4、养成送礼的习惯，不求回报率，才有回报率。一求回报率，回报率便消失了。没有一颗佛心，便没办法普度众生。 5、一年只给一个人送礼，习惯性感恩，年赚10万；一年只给10个人送礼，习惯性感恩，年赚100万；一年只给100个人送礼，习惯性感恩，年赚1000万。送礼+习惯性感恩，改变命运是最快的。 6、习惯性请人喝酒、洗澡，唱歌，洗浴中心。 7、江湖是灰色的，它连一点儿正能量都没有。甚至连所谓的礼义廉耻都没有。自从我格式化了良心，所有的焦虑就都消失，被去批判那么多的事。 8、不做道德绑架，不做人情绑架，习惯性帮对方找台阶下。 9、如果别人帮我们，我们习惯性送礼，习惯性良性反馈（不是口头表达），我们遇到的贵人会越来越多。多到我们做任何事儿，都是轻轻松松搞定了。习惯性感恩比习惯性记仇回报率更高。 10、老师习惯性关心我们的孩子，要么孩子学习好，要么家长送礼了。学习，或许改变不了命运。送礼，或许会在不知不觉间改变命运。擅长学习的人太多，擅长送礼的人太少。物以稀为贵。 11、习惯性感恩，走到哪儿，都有贵人。习惯性送礼，走到哪儿，都能遇到“活雷锋”。对于道德绑架，对不起，忘了它吧。这是一个没用的玩意儿。道德绑架，不再是空手套白狼的诱饵。空手套白狼的前提，是自己能打败狼。而我，见到狼，会习惯性瑟瑟发抖。 12、贵人是花钱买的，贵人是送礼送出来的。贵人不是从天上掉下来的。 13、我拜托身边的朋友帮我做事。他们总说考虑考虑。为了不让他们考虑，我请他们吃饭，我请他们喝酒，然后，他们马上就不考虑了，开始帮我计划、落实。 14、让老同学帮娃择个市区最好的学校。老同学说这事儿我考虑考虑。我说是啊，这事儿不好办，这是*万块零花钱，先放在你这儿，您先运筹、接洽，再有需要上不封顶，反正你娃读啥学校我娃就去那。老同学说，东西你拿走，我尽力吧，我说别，哥哥放着我踏实。隔天，老同学电话说：学校搞定了。生活其实不复杂，是人心复杂了。人与人之间的关系还是比较单纯的：不就是分钱，不就是送礼吗？你得让人家真真切切感觉到你的诚意。 15.功夫不负有心人 第一次最好不要贵重 土特产类 +烟酒茶需要表达 “感谢平台（单位）更感谢领导的 栽培 照顾没其它意思 一点土特产 只是心意略表感谢” 16.补充一点，有知友问，我办公室（单位送领导）不收，家又找不到？我说你他妈找死啊？给领导上眼药啊!你不会蹲？不会守？不会跟？君不见局长见书记都得候着，都得几次追等？下面县区领导见省厅处长都得约了等，等不到再约？诚意是什么？是锲而不舍！是没脸没皮！是寻根问底（他孤寡的爹在哪？他没正当单位的妻弟在哪？他没收入的小三在哪？） 17.福建人的商人在好多省份都牛逼。他们的秘诀是，你只要给我介绍领导，其它没你什么事了，我年年感谢你！他们送领导不是一次两次也不是一年两年，最短的周期大约也是三年以上，一直送到领导高升、高就！然后领导憋不住了，问老板您需要什么？！ 18、请客也是一种变相的送礼（情感输送），而且每次请客其实一份礼投资了一个圈子（物以类聚人以群分）。君不见按时、按季、按节（约定的各种小群体团建 ）请客的往往不是穷人或者白丁，基本等同于这个小圈子的2-3位置核心人物。 19、牛根生跟*滨领导的故事应该都知道吧！有个领导被查到，有20万的收入，这个钱是怎么来的？跟组织上说不清楚了。但是牛根生就说我这个同学，家里太穷了，作为同窗好友，我看不下去了，兄弟，有福同享有难同当，我没求他办任何事儿，只是救济。此事不了了之。再往后，这人当了*滨市长…。 20、等价交换的世界，你永远不知道别人为了***付出过什么。那么特殊情况下溢价摆平（比如你被盯上了）或者竞争，要就高不就低，第一时间拿出你所有能承受的代价砸出去，留得青山在，妥善生存下来才能谈发展。 |
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我第一次送礼时 我连领导家在哪都不知道，只知道是那附近 。晚上九点左右 ，我一刚上班没多久的小姑娘就直接开着车载着礼品去了…… 给领导打电话，领导坚决不松口，更是不可能告诉我家门在哪，我甜甜一笑：哎呀 我都到您家门口了！领导一愣：家里没人啊 都出去了。我接着说：我大妈也没在家嘛？（因为领导年纪接近叔伯年纪，所以我直接称呼他爱人为大妈，我们这边大妈就是婶婶的意思）领导又一愣：你大妈…她应该出去跳舞了。我：哈哈哈 那没事 我在这坐车里等一会儿。领导：你啊，让你不要送不要送，我打电话让你大妈现在回去 …… 然后，我开始疯狂找领导的家到底在哪，因为我还没有找到门儿啊！ 不知道在哪儿住，咱会问人啊！反正我们这小县城，方圆十里地，你问问人，尤其是有一官半职的领导，保准能打听出来在哪住啊 于是 20分钟不到 我就找到了领导家的确切位置 没几分钟 领导爱人就回来了 我立马迎上去：大妈回来了 哈哈哈 耽误你跳舞了吧 这不是快过年了嘛 大伯喜欢喝酒 给大伯搬两箱酒给他喝 大妈：哎哟 他平时又不缺酒 你破费什么啊 我：大伯不缺是他的事儿 我做小辈的给长辈过节搬点酒是我的心意… 就这样……一番寒暄，礼到。 后来，后来的我，逢年过节去送礼轻车熟路，领导家里人我都熟了，他儿子我叫哥，一见我就是：俺妹来啦！小孙女见我就可亲…… 你问我为什么这么熟练，是因为经常送么？不，那是我第一次，大学毕业刚入职，而且那时候是我刚选好岗，因为被借调到其他单位，所以连领导面还没见到，就是通过亲戚跟领导混了个耳熟，领导知道有我这号人。我那时候，脸皮多薄啊，多难为情啊，但，没人可以替我去做这个事，我必须去做。 后来，我很快就从我们领导打电话给组织部从借调单位调回原单位了，同一批借调的还有现在还没回来的，原单位的入党等等事项全没份儿。 我没有求领导办任何事儿，并且心里上就把他当成自己大伯一样，逢年过节送点节礼，但单位有什么好事儿，领导一定会想到我，单位一些领导一起吃饭时，领导贼给面儿地介绍我：这是xxx（我一个亲戚）的干闺女，那不就是我干闺女么？一些年轻同事包括女生，都会在吃饭时被劝酒，我被劝时，领导直接说：她小丫头，不让她喝酒。我结婚时，亲自出席我的婚礼为我证婚。这些，都是我的“无心之举”换来的有形回报。 送礼，态度要真诚，嘴要甜，脑子要活络。 |
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1、问：老师，我们领导今天请我吃饭，我送了两瓶梦之蓝，一条中华，临走他问了我一下这酒多少钱，有点奇怪，他问酒多少钱是什么意思？另外走的时候非要给我一箱枣，我感觉去了人家家里提东西很正常，拿人家的枣是不礼貌的，何况不值两个钱，有点奇怪。 答：领导问你这两瓶酒多少钱？他想听到的答案是：这两瓶酒是朋友送的，我也不喜欢喝酒，麻烦你帮我消化一下吧。领导想听这句话，醉翁之意不在酒嘛。临走的时候他把这个大枣送给你，这个枣肯定是别人送给他的，这个大枣他不想要，他想让你帮他消化一 下，那这个枣你是要接住的，你说太好了，我老婆最喜欢吃枣了，这样的话，你就满足了领导的精神需求，他就感觉到你特别懂事儿。也就是领导想跟你做一个良性的循环和互动。 2、问：下周即将和我们公司大老板开会，参会的有同级别的其他中心经理，还有我们的直属总监，要求我们经理都说一下各自中心今年的工作计划。请教您，在会议上说工作计划，有没有什么技巧？有需要注意的地方吗？ 答：1、领导安排的工作，我全落实了。 2、领导的目标也是我的目标，领导安排什么，我做什么，我力求每一步工作都做扎实 ，都做到位。 3、我会跟领导搞好关系，我会跟同事搞好关系，在领导的帮助下，还有同事的帮助下，去为公司创 造更多的利润。 就是用这三句话，在里面转圈圈就行了。 3、问：请教一个事，我是一个老师，我平时很注重提升自己，会不断学习各种课程，所以经常会在办公室学到很晚，然后我感觉有同事在背后不断嘲讽我，她们经常问我，你不是晚自习没有课程吗，怎么还在这里呀，就是类似这种，我感觉很反感。 答：同事为什么会在背后嘲讽你呀，因为你不懂人性。你要进步没有错，但你不能给身边的人压力。你要进步，在家里你学到凌晨2点都无所谓，但在公共场合，不要展现你的野心，如此会给别人造成心理上的压迫感。其次你要学会回话，会示弱。人家问你：晚上不是没课程吗？怎么还在这里呀？你说，我笨鸟先飞，下周的课我要提前准备，XX老师你的教案可以借我参考吗，听其他老师说，你的教案做的很好。你这样子给她回话，以后，她就不会在背后说你坏话了。 4、问：在单位，直接大领导一直很挺我，因为各种原因并没有走得很近，单位副职一直不太认可我。这次选上了大领导的秘书（有竞争对手的情况下），我是否应该送礼给大领导？ 答：在这种情况下，你不要送礼，这时候送礼对你来说根本不是加分，他反而减分。万一被你的竞争对手看到呢，把你给举报了，肯定对你是不利的，那你这个时候应该怎么样做呢，非常简单。以前怎么样，现在你还怎么样，你现在不要乱了这个方寸。你要是送礼表态的话，你早都应该送了，你非要等到最后再送礼，那人家觉得你临时抱佛脚，你这个人怎么那么势利啊？这个时候，你要做的，你想一想，你能够帮他们做点什么，为他们创造一些什么价值，这些价值有可能是物质方面的，有可能是精神层面的，就是你要一直旺他们，替他们排忧解难，你就顺着这个点往前跑，你100%的能立起来。 5、问：我是女中层骨干，想跟男领导搞好关系，工作关系，不是男女那种。如何做呢？目前领导对我很好！ 答：女性在跟男领导的相处中，有天然的优势！一定要充分利用自己性别的优势，获得尽可能多的资源帮助！男女搭配干活不累，男领导女下属的组合是比较有效率的，如果你想跟领导搞好关系，记住一句话：功夫在诗外！什么意思，那就是，你不要指望单纯的做好公司的业务，就能增进跟领导的关系。 想要突破跟领导的关系，你一定要跟领导私下有很多的联系，比如领导交代的私事，你一定要更加尽心尽力的去办好，作为女性，你要学会利用自己的柔情似水去关系领导，领导失眠了，你就给他买个按摩器或者足疗机，领导感冒了，你就给他买感冒药，领导的水杯没水了，你主动去帮他续上，一回生二回熟，第一次别扭，第二次就是理所当然了。 逢年过节，记得多走动，问候和关怀一定要到位。放心好了，一个粗糙的大老爷们，很少被别人如此精细化的关心过，你随便花点心思，就能感动他，他一感动，他就会特别想帮你做点事情，比如帮助你进步之类的，在我看来，没有什么比女下属更容易获得男领导青睐的事情了~但是，记住自己的底线！ 6、问：如果领导和你聊骚，你又不想牺牲自己，你该怎么办？ 答：只要你在一个位阶和势差比你大的人手下工作，他们总能创造各种有利的机会。男人最懂男人，狗改不了吃屎，你只要被得手了，对于他来说，你的结局大致已经有一个雏形了。如果他和你聊骚，你就把他对你的聊骚内容截图，他发一次，你截图一次，找个隐秘的空间保存起来。如果他不微信，打电话怎样？录音啊，傻呀！以后有需要动动或者求到他的地方，没有什么比这个更有分量了。或者，你直接点他一下，你说，领导，给我发的信息，我好多都截图（录音）保存了，以后我不想再存了，到此为止吧。领导我相信您是一个睿智的人，希望能跟您多聊点正面的，积极的东西。 7、问：如何搞关系？ 关系是跑出来的，跑关系三个字，点出了人际交往的秘密。关系不是等出来的，是天天跑，多多跑，关系就有了。好处有多到位，机会就有多到位。很多傻子被君子之交淡如水严重洗脑，脑子坏掉了，不知道君子只出现在书里面，忘记了人情往来中的尊重和礼仪。 处处感恩，处处逢源，处处遇贵人。时时送出好处，处处遇见活雷锋。不要空手套白狼、四两拨千斤、以小博大，谁这么教你谁就是把你当成傻X呢。有求于人的的时候，就要舍得投入，舍得砸钱，舍得亲近。这个时候不舍不得，等事情过去了，再怎么投入，也意义不大了。 求人办事，最忌讳临时抱佛脚。如果遇到这种情况，最好找个中间人帮忙。备好双份礼物，一份给引荐人，一份给办事人。但是一定要明白，如果事情事能够办下来，并不是因为礼物，而是中间人的关系网与情面的作用。所以啊，对咱有用的人，必须要细水长流地去维护。人生在世，需要有靠山。 天生的靠山可遇不可求，可求的靠山都是自己主动经营来的。你打牌、抽烟、喝酒，不是因为喜欢，而是因为别人喜欢。只做自己喜欢的事，只能和自己玩，只有做了别人喜欢的事，才能和别人玩到一块。 8、问：老师，为什么你说能不送礼就尽量不要送礼？ 答：能不送礼就不送礼。尤其是职场。送了，就要持续送。送着送着，你不送了，收礼的人觉得你看不起他了，你不重视他了，你过桥拆河。以后他会弄你。你是怎么死的，都不知道。咱不想送礼了，咱遇到对方了，咱彬彬有礼就行了。不要做啥深度链接。你用不上他，为什么给他送礼呀，难道你贱啊？职场中，很多人，一开始觉得好玩，也想锻炼一下自己，就去给领导送礼了，送了一年，发现自己的福利没啥变化，就不想送了，第二年，他发现他过得比以前更不好了，他也不知道为什么！关于送礼，第一，我的看法就是，能不送，就不送，送了，就不能断，你送着送着不送了，领导觉得你是不是看不起他了，还是觉得他没用？啥，既然觉得我没用了，那我就要拿出点手段让你重新认识我！人心难测！ 9、问：我们公司现在在搞改革，很多岗位会涉及到变动，甚至被安排分配到下一级公司干活。现在新来的上司是我四年前的老领导，他之前被调去别的单位了。我跟他以前关系蛮好，期间就过节短信问候，现在我想找他，让他帮我继续留在现在这个层级干活，你觉得他会帮我嘛？要怎么开口？ 答：这个帮不帮暂时还不知道，你需要带上心意，烧香拜神 投石问路。你现在也犯了多数人都会犯的错误，以至于到了关键时刻非常被动。 第一个就是临时抱佛脚，看的不够远，总以为太阳可以一直照耀着你，不懂的提前去布局，铺设你日后能用得到的关系站点，导致你现在关键性的节点就缺乏了很重要的助力。 第二个，那就是不懂的主动去搭关系，你的老领导调回来的那天，你为什么不去拜访、祝贺？为什么不提这猪头去拜庙门？现在才想到人家。不过，如果他之前帮助过你的，一般还会帮助你第二次，第三次，所以，你带上心意，去拜访一下他，事到临头，见面了把礼物放下，你先回望过去，把彼此的关系拉进，然后谈谈自己的想法，你说 老领导，我的事情劳烦您费心了，这事成不成，没有关系，很久没有见过领导了，这点小心意，请领导不要嫌弃。 10、问：我找一个领导帮忙和单位打招呼，因为这一次有大调整，请求帮忙调整一下，之前与帮忙这位领导都是过节礼仪性的人情，这次找这个领导帮忙，领导答应帮忙，简历也给了，但是一直没给反馈，我第二次找，他正好周末和我们单位的领导们一起吃饭，他说会帮我说，现在都没给反馈，是不是我要去意思意思，我又担心送了，万一这领导也没帮上忙咋办？ 答：我送你一句话吧：送礼是从承担风险开始的，而不是从刻意追求回报率开始的！其实，在我看来，你不适合送礼，因为你的的觉悟还没有到。觉悟不到的东西，你是拿不住也做不好的。 送礼，原本就是风险投资。咱不是说送礼了，100%有回报率。但送礼有回报率的概率至少在50%以上。上211/985的概率有多少呀？听说985全国只有2%，211占5%（是我粘贴复制过来的，数据真假不知道啊）。都说读书改变命运，但通过读过改变命运的概率有多大？3%。通过送礼改变命运的概率有多大？50%。 生活中，开窍的人非常少。开窍的人，都是直接给我送红砖，说领导辛苦了，事成不成，遇到您认识您，就是我最大的福气。这样的人，都是开窍的人。习惯性承担风险，习惯性承担责任。可惜这样的人实在太少了。 送礼，是从习惯性承担风险开始的。而不是说我送了，对方必须100%给我一个说法。建议你带上心意，去拜访一下他，他收了，会告诉你一两句有用的话，自然，你就知道下一步怎么样了。 |
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11、问：如何改善和领导的关系？ 答：1、工作上有能力。现在社会变化快，三、五年组织环境，内部的领导可能都会有大的变化，自己不能无所作为的等着，要努力提升自己的工作能力，业余时间学习工作的各个环节的东西，毕竟职场还是要有人干活的，领导再差劲也不能只用小人，还需要具体的做事的人，有真本事不怕。 2、权力上能维护。有工作能力的人很多，但是越是有工作能力的人，越是要处处维护领导的权力，早请示晚汇报，让他觉得一切都在掌控之中，有功归上。这样的工作才能得到领导的认可。如果没有权力意识，工作能力越强，就让领导越是感到威胁，很多有能力的人，对领导毫不尊重，自然备受打击。 3、生活上凑交集。现在人分的很清楚，工作是工作，生活是生活，下班了也就没有什么交集了，工作关系如果未能产生私交，两个人的关系不会稳定，私交是关系的粘合剂。所以一定要有私下的交集，这个交集要偶然，也就是要凑机会，多了领导烦。把握好度，比如孩子在一个培训班，妻子在一个瑜伽馆。 12、我在村里，很多人误以为我有钱，我找他们办事儿，他们收费都非常高。我找我们村的人，帮我装空调，一个空调给我要200元。我找外村的人帮我装空调，一个空凋，人家要100元。空调加氟，在我们本村，我问商家多少钱啊。他说100到200.我去外村问了∶人家说便宜的60，最贵的不超过80元。 我在熟人哪儿学驾照，我说我科二要是作弊，得送关多少钱呀?他说得2000元。我换了个驾校问;人家说600元。也就是做生意啊，不能给熟人打交道，要习惯性跟陌生人打交道。陌生人不知道你深浅，不坑你呀。熟人不是这样∶他太了解你的底细了，他一说话，就会坑你。这是人类共有的劣根性，没有啥好埋怨的。 大家遇到麻烦了，先找陌生人解决，陌生人帮咱解决不了，咱再找熟人。因为生活中，坑我们的人90%都是熟人。改变命运，是从连接陌生人开始的。 现在再送礼呀，或是跟人打交道呀，要是陌生人占90%，就是咱成熟了。因为陌生的关系是明码标价，熟悉的关系是见人就坑。没有对比就没有伤害。改变命运从链接陌生人开始。 13、问：老师我实习快结束了，需要转正，想给领导送礼，请问怎么送比较好？ 答：很多人给领导送礼，送了一条烟，马上说：我转正的事儿，麻烦您了。你转正的事儿，又不是他一个人说了算，所以你的东西，他收了，反而睡不着，甚至会梦到自己进去了。你一直送，领导说，转正的事儿，你争取下。你说：争取个啥啊，在哪儿不是做贡献啊。领导说，你先走个程序嘛，你勉为其难说：哎，那就走个吧。失败了，咱说：我说我不行吧，你非要让我上，我啥水平我不知道吗，谢谢您高看我。领导说：别急，下次再试试，你说不试了，我对我目前的待遇非常满意。 你没野心，他反而帮你了，也就是你不能让领导有压力。有人说了，马勒戈壁，我都送礼了，为什么还忍着，我只能说对不起兄弟，你别忍了，你去爆炸吧。领导让你试试，你成功了，你要说：哎呦，又是你帮我使劲了。一句话，去送就好了，习惯性送有价值的东西 ，如果领导拒绝你，你就说，这个是自己的一点小心意，在这实习期期间，你在公司学习到了很多，也跟领导学习了很多，一直感恩就好了。 14、送礼讲究门当户对。 为什么你不给公司看门大爷送礼啊？还有扫地的阿姨啊？现在你是领导，看门大爷给你送烟你要吗？你敢要么？ 现在领导看咱，就是看门大爷与扫地阿姨。他绝对尊重看门的和扫地的。地位越卑微，他越对他们彬彬有礼。 在大城市，谁得到的赞美最多啊？保洁。看门大爷的烟收了，他说你帮我转正吧，我退休了，每月有2000元就够花了。收了钱不办事？他会想尽办法举报你，毁你名声。收了钱，办了事，可他还不满足，会要挟你。反正他无所谓，也就那样了。但你不一样。越是小人物的东西越不敢收，因为随时会爆炸。 公众号【江湖秘诀】,学送礼，研究人际关系，职场、官场、社会潜规则。 分享 学校不教、书里不写的知识学问！ 懂点人情世故，分享不为人知的江湖秘诀！ 15、问：老师，您好！单位中层调整，之前托领导前辈已给老大打过招呼，礼数走过了，现事已到跟前，私下和老总见面，老大说竞争很激烈，走程序，请老师指点下一步怎么走？ 答：老大的话，其实意思也比较明显了，“竞争很激烈”=打招呼的人很多，表心意的人很多，“走程序”=你送的不够，咱就走程序，你送的够，咱就插队，走后门，老大的意思，就是现在 你这边没啥竞争力，你看看要不要加码。 如何破局？你找前辈领导在出一次面，你把心意给前辈领导，让他帮你给老大。很多事儿，可以通过送梨搞定。愿送，永远都有机会。不愿送，只能走程序……在咱们这儿，领导说，该走的程序，咱必须走。这就意味着有戏。要是领导说，走正常程序吧，意味着这个事儿啊，100%搞不定。 16、我是怎么送礼的? 老大的爹病了。大家都买了礼物，去看老大的爹。我啊，入乡随俗，也拎个花篮过去了。说真的，我送的礼物，不值几个钱。老大记不住我，老大他爹也记不住。咋弄呀?急的我抓耳挠腮。 急中生智，我找到了护理他的护士，问这个老人得了啥病呀?小护士说了个123，我心里马上有了个456. 我回到单位，就请了一周的假。这一周呀，我打算伺候老大的爹。老大的爹不认识我。我说是老大让我来的。老大的爹说好好好。小护士的活，我全干了。 小护士乐坏了，问∶您是大爷的女儿吧。我说是大爷儿子的兵，不能帮老大做大事儿，能帮老大做一些鸡毛蒜皮的事儿。这几天，我主要就是陪老头聊天，扯淡，出去晒太阳。从老头这儿，我知道了老头的生日，老大的生日。不过没多久，这事儿被老大知道了。 老大非常生气，说马勒戈壁，不好好上班，你给我弄这。滚，操。哎，别提我有多难受了。 在我极度伤感时，老大来电话了，说以后不要这样了，被人知道了，影响不好。此后，老大就再也没搭理过我。我啊，主动找过他几次。他始终对我不冷不淡。 老大说他不喜欢搞歪门邪道的人。我说我错了，以后不弄这些虚头巴脑的玩意儿了。他说知道了，我就从老大的办公室退出来了。 我到底哪儿错了?我百思不得其解。在我极度郁闷时，公司的老赵，帮我破了解。说我抢了李主任的活。护理老大他爹的活，该李主任家媳妇干（人家是送了很多礼，才拿到了这个福利。被你半路抢了，老大很生气，李主任很生气，尤其是李主任家媳妇，好几天都气的吃不下饭。他以为你是老大弄过来，砸他饭碗的人）。 李主任家媳妇就是这个医院的大夫，人家无微不至的照顾了七八天。你忽然搅进去了，老头对你非常不满意，又不好意思撵你，所以…... 哦哦哦，懂了。送礼这水，实在太深了。我还得跟叔好好学啊。不然，出力不讨好，我连自杀的心都有了。以后遇到这样的事儿，咱弄啊。叔说，弄个屁啊，场都破了，唯一的补救机会，就是老大的爹挂了，哭的响亮一点儿。 17、送礼是怎么炼成的? 很多人问过我这个问题。 现在我送礼，一般都是送红包。烟酒偶尔送一下。对于水果呀奶啊，—类的东西，我再没送过。 一般而言，我们给一个人送水果啊送奶啊，完全就是给对方添麻烦。 大家都知道，水果啊奶啊，咱需要，直接去超市买就行了。现在对方送了水果送了奶。对方愁眉苦∶水果，我只吃日本的。奶啊，我只喝荷兰的。你看，他弄了一大推垃圾消遣我。不行，我得派人给他送回去。我们送给人家的东西，人家又给我们返回来了。 我们觉得对方太清廉了，牛逼呀，666呀。其实对方已经把我们当傻逼了。人的级别越高，收礼越纯粹。要么钱，要么黄金，要么烟酒，此外，所有的礼物，在他们看来，都是垃圾。在我的送礼笔记本上，我写了这样一段话∶ 1、收水果收奶的=垃圾领导，这样的领导收礼是收礼但是任何麻烦都帮我们解决不了. 2、收烟酒的领导=一般领导，收礼了不力事儿但是也不害你，会用一句话点拨你一下. 这句话能不能变成真金白银，就看我们的觉悟了。 3、收现金收黄金的领导=懂事儿的领导，只要他收了，一般都帮你办事。要是收了，事没有办成，开窍的领导会给你退回来。不开窍的领导，事成或不成，他都只进不出。不开窍的领导占90%。 总之，人啊，混到一定的级别，送礼就是只持有现金或黄金了。烟酒，都很少送了。一个人混的很差的具体表现，他每年送出去的东西都是奶啊水果啊土特产呀一类的垃圾。领导收了，也是直接扔给了司机，司机说马勒戈壁，我想要烟酒，这玩意儿我家也堆积如山。 对于这些礼物，领导早都烦了。我们送的东西不值钱，我们得到的东西也不值钱。在任何一个领域，交易的本质都是等价交换，而不是空手套白狼，四两拨千斤。跨界打劫，一本万利，说了一句乖巧的人得了金山银山，这些故事都是文人意淫出来的，在真实的"战场"上从来没出现过。懂就懂了。《一个搞绿化工程老板的自白》。 18、大家发现没有，遇到事儿，咱主动出钱，遇到的好人就多。要是咱讲理，卧槽，完蛋了，这事儿本来该3个小时搞定，结果30个300个3000个小时都没有搞定。 傻逼喜欢讲理，牛人喜欢讲规矩。规矩有2个， 显而易见的规矩，是为傻逼量身定做的。看不见摸不着的规律，是给牛人看的。我写的规矩，都是大家看不见摸不着的，或是大家看到了摸到了，也是秘而不宣。理解，有多少财富就有多少秘密。 好的，我先写2个小故事∶ 1、考科目二。找到领队的（怎么找，完全取决干你跟驾校老板的关系好不好.要是好的话，他帮你找。科目二，会让你一直考，你不是2次没有考过嘛? OK，我让你考4次，4次没有考过是吧? OK，我让你考10次。人家怎么安排，你不用管，反正100%让你过。你呢，就是多出钱而已。这个钱啊，没有关系，也花不出去。赚钱就是搞关系，搞关系就是赚钱嘛）。 2、考科目三，给安全员多送钱，100%过。 以上这2个故事简单吗?简单。做到的人多吗?不多。为什么不多呀?有些事儿，咱觉悟不到。人家对咱说了.咱觉得是忽悠是扯淡。咱觉悟到了，人家一说，咱就说懂，来来来，抽烟。 生活有2个道。一个是显而易见的道。一个是看不见的道。走显而易见的道，得到的财富自然是显而易见的。走看不见摸不着的道，得道的财富自然是看不见摸不着的。显而易见的财富，额度有多少呀，大家都知道。看不见摸不着的财富有多少呀，咱不说，没人知道。 小傻逼是生活在白道，啥都100%按照规矩走;大傻逼是生活在黑道，动辄拔刀相残。牛人是生活在灰道，他遇到问题了，他能花钱搞定。生活啊，看似复杂。其实钱多了，也就简单了。 最后处理这个问题，无非是钱多钱少的事儿。以上这些话，大家好好理解下。我写的故事，都是我经历过的事儿。当然，也有很多是虚构的。我不能保证100%真实。但是我保证里面所有的小道道都是绝对真理。所有的公平，只是相对而言，懂就懂了。不懂也没事儿，稀里糊涂的也是一辈子。或许还能因祸得福（这句话就是安慰傻逼的）。 19、我是一个小干部，逢年过节，都有人给我送礼。他们送的东西，不是水果就是鸡蛋，或牛肉或牛奶或保健品。看到这些礼物，我都头大如华。现在逢年过节，我们全家都出去旅游。我实在不想收礼了。 主要是送礼的这些人，不开窍呀。我想吃水果，我不会买吗?我想吃鸡蛋，我不会买吗?我想吃牛肉，我不会买吗?我想吃保健品，我不会买吗?买东西，必须花钱吧。你直接给我送钱就行了，不要扯别的，浪费感情。在我看来，开窍的人，送礼只送两种∶一是烟酒，二是现金。 男人嘛，都喜欢抽烟喝酒。自己掏钱买烟买酒啊，当了干部，说真的，不舍得掏腰包呀。千里当官只为钱，对于这一点，我从来都没有遮遮掩掩过。收礼，我只想收钱。此外，收啥，对我来说都是负担。 大家送的水果，我们吃不了，只能放在家里，烂掉。大家送的鸡蛋，我们一年都吃不了。现在我都不敢吃鸡蛋了，体内胆固醇太高了，再吃鸡蛋，人就挂了。牛奶，我也不喝了，现在我见了牛奶，我都恶心。以前收礼送了40多箱牛奶，喝得俺全家难受。 烟酒，消化不了，可以卖掉。但让家里人出去卖消化不了的烟酒，太扎眼了。还是收钱划算呀。当然，我们只收现金，任何电子交易凭据都没有，大家都安全。再说，给我送钱的人，来来回回就七八人，其余的80多人，都不开窍，他们给我送礼，我都躲起来。他们好傻呀。用几百元的礼物，要我帮他们办几万块才能搞定的事儿。这个事儿，我帮他解决了，他给我几个烂苹果，他们直接当我是傻逼呀? 交易，必须公平吧。我喜欢跟老板打交道。10万块能搞定的事儿，他们门会给我15万.事情我办砸了，他们也不生气，说交个朋友。我就帮他们引进更高级别的朋友。结果他们赚钱更多了。可惜我做了40多年的村支书，遇到开窍的人寥寥无几。 大多数人都是傻逼，他们不知道∶送礼，只有送钱才是对的，此外，送什么都是错的。电视剧，大家也看了，老爷们收礼，只收银子。后来连银子都不要了，只要银票。要是我提醒到这儿，大家还不知道我在表达啥，以上的话，就当我是放屁好了。 20、什么样的人，我们跟他送礼没用啊? 1、天天有人给他发红包，我们给他发红包了，他也没感觉。甚至连个谢谢都不说。因为他已经免疫了。 2、这个人收钱收礼，收30多年了。我们给他送钱送礼，他也没感觉。钱啊礼啊，我们上了，他帮我们办事儿还是不办事儿，完全就是看心情。这样的老干部非常多非常多。有时候他烦了，说你去找准谁。这个谁谁我们找他办事儿，还是要收礼的。对于吃饱的老虎，咱就不要搭理他了。人家衣食无忧了，只想收钱，不想办事儿。任何一个领导，尤其是县级别以上的，钱啊该收还收，事情不给你办。哪怕你送100万，也不给你办。主要是他对钱免疫了。没感觉了。 3、对方误以为你很有钱。无论你送给他啥，他都觉得这是该的。当然，你求他办事儿，他收人家1000.也许会收你10万，主要就是他觉得你有钱，，就会"弄"你。也就是人有钱了，要习惯性内敛，低调。在村里，比如你家很穷，你给村支书送礼，送了1000，这个事儿，他就给你办了。你在村里很有钱，你给村支书送了1万，这个事儿，他不一定帮你弄，但是钱啊，也要。也就是人富有了，不懂得隐藏自己的实力，就会被这些习惯性收礼的领导"合法"吃掉。永远做潜水艇，永远都是对的。 4、给村支书送礼要断断续续的送，不要一下送个大礼。咱断断续续的送，咱遇到麻烦了，他帮咱。要是咱一下送了个大礼，他只帮咱解决一个问题。以后再遇到问题了，再麻烦他，不送个大礼，他根本不屌你。人啊，永远就这么邪恶。 5、能不送礼就不送礼。尤其是在村里。送了，就要持续送。送着送着，你不送了，收礼，的人觉得你看不起他了，你不重视他了，你过桥拆河。以后他会弄你。你是怎么死的，都不知道。咱不想送礼了，咱遇到对方了，咱彬彬有礼就行了。不要做啥深度链接。你用不上他.，为什么给他送礼呀，难道你贱啊? 6、送礼的时候，必须夫妻俩都在。比如你去送礼，他老婆收了，但是他老婆收了礼，不说是谁送的，也不对她男人说今天谁谁谁送礼了。她怕她男人说她。这个事儿，在北方非堂普遍。这就意味着这个礼啊，你白送了。怎么办呀?打探好，他们夫妻俩都在，你再去送礼。 7、送礼啊，无论是大人物还是小人物，我们只送现金永远都是对的。当然，遇到很小很小的领导，送烟酒就行了。主要是好烟好酒，他还没享受过。你给他钱了，他也不舍得买烟买酒。小领导习惯了抽好烟好酒，家里没烟没酒了，就开始怀念有人送礼的日子。大领导对烟酒没兴趣了，家里都堆积如山了，现在他希望家里的钞票堆积如山。钱啊，他们是不敢往银行存的。也就是对于很小很小的人物，送烟送酒。对于大人物，只送现金就行了。一般而言，送美女比送现金转换率高。一个领导，只要碰了一次美女，他就戒不掉了。不过我不建议大家轻易送美女，主要是维护成本太高。 8、送礼三不送∶牛奶，茶叶，十特产（含水果一类的东西）。主要是这三样礼物，没人觉得它是礼物，收礼的人只觉得你是走个形式而已。对方收你的钱了，才觉得你是懂他的人。烟酒一类的玩意儿，送给非常小非常小的领导就行了。领导刚干时，大家都是送他生奶，茶叶，水果，他很高兴。慢慢他不高兴了，牛奶远喝不完，茶叶永远喝不完，水果吃不完都烂掉了。慢慢谁送烟酒，他就搭理谁。送水果一类的货色，都是直接撵出去。慢慢烟酒消化不了，就只收钱了。真正的牛人，送礼只送钱或美女，此外，他啥都不送，结果他一辈子没遇到过垃圾流量。 9、在乡下送礼，尤其是给干部送礼，你要提前送。不要一窝蜂式地送。比如送现金，你不好意思去，找个美女去就行了，以后干啥事儿，都让这个美女去跑路。你发现;美女说话领导爱听，你说话，领导说，还是让XX（美女）来给我讲吧。这样的人，都是送美女的高手，生意牛逼的一塌糊涂。赖昌星的业务，都是美女帮他搞定的。 10、在我们北方，很多领导卖茶叶，开了个茶叶店。他根本不指望赚老百姓的钱，他的客户都是商人或是求他办事儿的人。你办多大的事儿，买多少茶叶就行了。明码标价。这个价格怎么打探呀?简单呀，他店里不是有店员吗?找个帅气的小伙子，把她睡了就行了。或是给店员包个大红包，出卖领导这事儿，她是可以考虑考虑的。 21、问：我是做装饰行业的，我在多年前认识一个朋友，他呢混的比较好。经常给我介绍一些装修活儿，几十万的，一百多万的都交给我做。对我像自己人一样。我们萍水相逢 真的很感激他。因为我的不善交际，我们的来往并不多。想请教一下，在日常交往中，我该怎样做，以表现对他的感谢，以及怎样送礼给他，毕竟人家什么都不缺。 答：你认为富人不缺钱，这都是假象，富人的开销也是很大的。加油不要钱吗，物业不要钱吗，孩子读书不要钱吗，培训班不要钱吗，他们比我们这些屌丝更需要钱。因为我们一个月可能几千块就搞定了，他们一个月可能几万都不够。 你能给他添砖加瓦，习惯性的给他反馈，他也会觉得你是同道中人，是理解他的。王宝强搞定冯小刚，是因为他每年都给冯小刚送米送面。不要觉得没反馈，也可以获得资源，这会让你的路越走越窄。 反馈：1、你帮我介绍业务了，你就是我的大恩人，以后你的事儿就是我的事儿，需要我干啥您尽管吩咐。 2、我这个业务虽然本小利微，你可能也看不上，但是你确实帮我太多了，这点东西不成敬意，你一定要收下，不然我每晚每晚睡不着。 3、我们萍水相逢，能认识您，结交您是我的福气。您放心，只要您介绍的业务，我会百分百的让客户满意，亏钱也无所谓，不能坏了您的名声。 22、我是怎么送礼的?说白了，就是借钱。咱也不多借，借1000还1200元，这200元就是利息。OK,面对这些蝇头小利一般没人拒绝呀。 有人拒绝这200的利息怎么办呀?给他一条华子呀，给他一箱奶呀。送礼这玩意儿，说白了，就是不断试探对方欲望深浅的—个"节点。"我们知道了对方的欲望，我们就知道怎么跟对方互动。钱这玩意儿，说白了，只是暂时属于咱。 咱送出去了，有2个结局∶ 1、喂狗了。 2、利润翻了10倍或100倍。 记住∶送礼不要提需求，一提需求，对方就不要了。也就是送礼，确定收礼的人是100%安全的。而且话术要提前准备好（必须跟家人翻来覆去地排练）。 有人说了，我送礼了，不提需求。是不是对方就不帮我做事儿了。一般而言，领导也不是傻逼。你—直送，他会主动帮你做事儿的。领导主动帮你做事儿了，事成功了，赚了10万，至少要给领导9万。 有人说，卧槽，我不是领导的狗腿子了吗?当有100个1000个领导愿用你当狗腿子时，年赚100万或1000万，都是小意思。人啊，到了一定的境界，一想我是谁谁的狗腿子，我是谁的走狗，我是谁谁的尿壶，都会亢奋的掉眼泪。 23、问：我是一名管理者。请问对于有本事，有才华，但名声不好的人怎么管理好呢？ 答：看过水浒传吗，这样的人就是水浒传里的时迁，宋江怎么对时迁，你就怎么对他。给待遇，但不给级别。就是厚而不尊，因为时迁是个贼，所以不能把他排进领导班子，但是他贡献大，宋江给他丰厚的待遇和奖励，但不提拔他，这叫厚而不尊。你不厚，他不给你干；你要尊，队伍的名气就坏了。虽然时迁排名很靠后，不受尊重，没地位，但是时迁的个人待遇、工资奖金水平都很高。 24、叔要我分享一点儿跟送礼有关的B玩意儿。说真的，我不想分享。主要是这个技术含金量太高了，傻屌学了不会用，用了，反而弄巧成拙。太复杂的我不讲了，我讲点儿简单的送礼小套路吧。这些套路适合屌丝。主要是屌丝急功近利，求速成，只能学一些跟术有关的点。 1、习惯性带包烟，遇到麻烦（问路或打听人），就给陌生人扔一根烟。 2、去朋友家玩，不空手，习惯性拎一箱奶（家里有老人的，给老人送;有小孩的，给小孩送。家里老人小孩都有，只给小孩送就行了）。 3、别人表扬自己了，要习惯性说谢谢射支持，或故作谦虚，或自己黑自己。总之，不能说∶哎呦，我觉得你夸的不够，我还想再补充几句。当我们想补充时，人家就拉黑我们了。谦虚的话提前写好，临时发挥是想不起来的，同样，自己黑自己的话，也要提前写好.不断预演、彩排，模拟。人生如戏，戏如人生。啥都是练出来的，啥都是演出来的。我们看到的风景，99%都是虚构的。习惯性写实的人，都饿死了。至于习惯性实话实话的人，舌头都没了，或脑袋没有了。 4、岳父岳母过生日，习惯性送礼，一般送钱比较划算（5000到1万的那种）。岳父岳母一定要给外孙发压岁钱，再不舍得，也要发。同样，作为女婿，逢年过节，给岳父岳母大人5000到1万的现金就行了。不要转账。虚拟数字，大家都没感觉。直接给现金，大家才有感觉。现金为王，嘴甜为王。 5、别人送自己啥礼物了，要习惯性记下来，啥时候送的，为什么人家送这个礼呀。问题要是帮人家搞定了，这个礼物就不用退了。要是不能帮人家搞定，这个礼物呀，一定要还回去。原则上，养成送礼的习惯，而不是养成收礼的习惯。送礼没啥风险，收礼才有风险。做人啊，要习惯性做没有风险的事儿。 6、送礼不要投机取巧，借花献佛。不然被人发现了，人家会直接拉黑我们。没人喜欢有心眼的人。尤其是显而易见的心眼（切记，切记）。 7、不要送土特产，水果一类的。要么送红包，要么送个购物卡。土特产呀水果一类的，无论送给谁，谁都没感觉。 8、这个点，我原本不想说的，还是说了吧。要是人家给我们送东西，我们要习惯性说NO。不要老是人家一送就接住了，这就意味着我们永远收不到好东西了。记住∶99%的礼，都是要我们说NO的。当然，这个NO，我们要说的非常艺术非常艺术。到底怎么说，大家没事儿想想，我就不乱引导大家了。大家都是天才。 9、给孩子的老师送礼吗? 很多人问我，我的意思是不送。有人说不送，老师就不照顾我们的孩子呀。我的意思是老师在朋友圈卖什么，我们买什么就行了。老师也想有尊严的赚钱。如此而已。请老师吃饭嘛?不请，永远不请。只要请了，彼此反而有了距离有了隔阂。尊重老师的最佳方式就是老师在朋友圈卖什么，我买什么就是了。文化人，是想穿着裤子赚钱，满足他们就OK。 10、很多事儿，都是花钱可以搞定的。能花钱搞定的事儿，不要送关礼.因为全世界最好的礼物就是钱。比如小孩要读一年级，没有名额，直接找到招生办，说这是5000元的劳务费，麻烦你了。成不成都没事儿，就是交个朋友。对方拒绝，直接说∶这钱不是给你的，这是您帮我办事的经费。这事儿成不成，我都不怪您。我是—个相信缘分的人。要说的非常真诚，不要给对方任何压力。你放心好了，这个钱，只要他收了，就100%帮你办事儿。无论是在南方还是在北方，都是这个屌样。 关于送礼，我就写这么多吧。太破财的送礼路子，我就不写了。以上10个小道道全消化掉，也足以秒杀90%的非菜。 |
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公众号【江湖秘诀】,学送礼，研究人际关系，职场、官场、社会潜规则。 分享 学校不教、书里不写的知识学问！ 懂点人情世故，分享不为人知的江湖秘诀！ 25、问：我们领导以前是财政局的，现在让我们每个口子都报表，因为我们下属也不只归我们管，所以他有气，我就成了夹板，下属公司这个月的报表已经报了5次了，他都不满意，每次都发火，而且每次标准不一样。怎么办? 答：先去拜师学艺，问问他标准是什么。按照他的标准去做，自然通过。买一条烟，去办公室请教∶领导，我这个人啊就是愚笨，还请您多指导指导，这个表到底是哪里不对，您指导一次我记住了，以后就按这个标准了，也不再惹您生气了，您指点指点我。 26、问：我们单位一把手要调走，我算是在他在位期间招入的和提起来的，去他办公室，如何表达感恩更完美？因为突然，我也没准备什么礼物，还有什么补救措施吗？ 答：3个点，感恩+愧疚 1、没有你，就没有我的今天…… 2、吃水不忘挖井人，我能帮你做点儿什么，我一定帮你去做…… 3、我哪儿做的不对，你一定要说，我比较笨…… 27、我们盖房，领导说我们没手续，不要盖了。我们给领导包了个红包，领导说∶你找谁谁试试。 我又给领导包了红包，说∶要不，你帮我找找，我这人不会说话。领导捏了捏我的红包，说∶我试试。我千恩万谢，说谢谢了，拜托了。 过几天，领导说，全搞定的话，一亩地10万，你的是三分地，拿3万就行了。我给了领导3万+1000元的红包一个，说领导辛苦了。他说唉，应该的，应该的。地的事儿，就搞定了，手续也下来了。 我知道，按照正常的程序走，走各种各样的手续，3000就够了。但按正常的程序走，咱是跑3年还是跑10年。咱不要轻易打破潜规则。潜规则是用来尊重的。习惯性遵守潜规则的人，拿到了别人奋斗20年都没有拿到的福利。 28、送礼是一是满足对方的物质需求，二是满足对方的精神追求。先物质后精神嘛。没有物质基础的精神贿赂就没有灵魂。没有灵魂的人就是行尸走肉。行尸走肉是帮咱解决不了任何问题的。 咱去领导家，一是送物质，二是送精神。物质文明和精神文明一起抓。 当然，以上这些话，很多兄弟姐妹们听不懂。 比较穷的人，觉得只送"精神需求"就行了;比较富有的人，觉得只送"物质需求"就行了。现实是什么?咱先给人家送物质，人家才接受咱的"精神贿赂"。 我做培训好多年了，很多人夸我，但不买单，他们咨询我问题，我很少回复。你当我是傻属啊?听你说几句好话，我就放弃了原则。难道我的时间不是钱?难道我的智慧不是钱?有人直接付款了，给我说话，非常二，我还是会耐心回复他。主要是我收他钱了，不帮他解决问题，我内心有罪恶感。 还有一种人，在我这儿付款了，咨询我问题之前，会说跟我学到了啥，现在遇到了啥问题，老师方便的时候，麻烦回复一下，谢谢您了，希望没打扰到您。对于这样的学员，我是非常尊重他们的。甚至有时候他们咨询我问题，我都会受宠若惊（主要是这样的学员太少了比较罕见）。 1、对方给我交学费了，这叫满足了我的物质需求。 2、对方给我交学费了，还表扬我了。这叫满足了我的物质需求和精神需求。 3.对方没给我交学费，只是表扬我。他觉得他满足了我的精神需求，我觉得他把我当猴耍，直接把我当傻屌，当牲口。 小结∶精神需求是建立在物质需求的基础上。没有这个物质追求，任何"精神贿赂"都是无效的。 29、我们在送礼的时候，是不是会遇到这样的人啊。我们送他什么，他都要。天下就没有他不要的东西。这样人啊，说白了，就是贪得无厌。 遇到这样的人，我们怎么给他互动呀?我的意思是咱求他的时候，就给他送点钱。咱要是平时用不到他，就没必要跟他互动。 人啊，一辈子持续互动的人，不会超过5个人。比如这个人年赚1000万或1个亿乙，持续跟他互动的人，也不会超过5个。 也就是咱送礼呀，不是所有的人都送。每年只给5个或5个以下的人互动，才是真实有效的"数据库"。互动的人数超过5个，100%有垃圾流量。 大家不是想送礼吗?先写出5个你想求的神试试?90%的人，只能写出1到2个，写出3个人都少。说白了，生活中，神少，磕头的人多。 在村里，99%的礼，都是谁收了?村支书。 在镇上，99%的礼，都是谁收了?镇长。 在小县城，30%的礼，都跑到县长哪儿去了。 平时，我们走的亲戚呀，都是礼节性的互动而已，并没有啥深度链接。送礼，第一年，或许咱给5个人送;到了第二年，或许咱给4个人送;到了第三年，或许咱给3个人送;到了第四年，或许咱给2个人送;到了第五年，或许咱只给1个人送. 送礼跟炒股一样，持有的股票种类越少越赚钱。要是持有的股票种类太多了，根本不赚钱。送礼，更多的时候，也是通过伺候好一个人，来收割一群人。咱给皇帝的1000个小兵送礼，不如直接跟皇帝贴身太监送礼，或是天天陪旱帝打炮的妃子送礼。 送礼，不是以量为本，是以质为本。话又说过来了，没有量的积累，又何来的质? 送礼这事儿，说白了，在穷人家，没人研究这个。在镇或县城的某些体制内家庭，这是天天聊天天研究的事儿。因为他们知道，潜规则是用来尊重的，不是用来挑战的。潜规则是穷人最后的福利。谁要是看不惯潜规则。咱习惯性"见死不救"就行了。不听话的基因都消失了。狼啊老虎啊，不是有性格吗?现在咱看看它们，是不是快绝种了? 30、这不，快春节了，男人们给老岳父老岳母送什么呀? 水果呀，奶啊，保健品啊，土特产呀，都不要送了。你送了，老岳父老岳母，一点儿也不想要。他们会一个劲儿地埋怨你∶来就来了，以后别买东西了。言外之意∶直接给钱多好呀。 去老岳父老岳母家，老岳父抽烟，直接送10条烟就行了（每条烟，价格在200元以上）。老岳父喜欢喝酒，弄两箱酒给他就行了（一箱酒的标准在500元或500元以上就OK）。也就是老岳父抽烟喝酒，你送10条烟+2箱酒就行了（烟酒的价格大概在3000元左右）。老岳父一般都会高高兴兴地说∶来就来了，还客气个蛋啊。至于岳母，给她包个5000元或1万块钱的红包就行了。 要是老岳父不抽烟不喝酒，给老岳父包个5000或1万的红包就行了，同样，也给老岳母包个5000或1万块的红包。我保证∶以后别的女婿给老岳父送水果啊奶啊，老岳父就闷闷不乐，觉得这个女婿是个傻逼，是个锤子。人啊，习惯性了收烟酒，收现金，就觉得奶啊，水果啊，保健品呀，就是他娘的垃圾。 男人的亲戚，看起来很多，其实就2个∶ 1、自己的父母; 2、老婆的父母。 其余的亲戚，都是扯淡的，他们给我们送啥，我们给他送啥就行了。 送礼，咱不是说，见了任何人，都送烟酒送钱。得看人。对方有价值，咱就送点儿有价值的东西。对方要是没价值，咱就送点儿没价值的东西就行了。 今年春节，大家去老丈人家，送烟酒试试，送钱试试。我保证∶你的老丈人非常高兴。整天说∶烟，女婿给买的。酒女婿给买的。走，老张，去我家喝酒去。 当然，你要犯贱，送水果送牛奶，老丈人对老张说∶现在的孩子，来就来了，还买水果啊奶啊，我们吃不下，喝不下，哎，孩子太破费了，都不知道咱到底要个啥，咱不就是想让他们看看咱嘛。老张说∶是啊，是啊，我家的水果啊，奶啊，我们不舍得扔，也吃不下喝不下，这个年啊，过得真郁闷。 ...... 31、有些兄台去驾校学车，说不好意思给教练上礼.主要是学校的标语上说了，教练不能"卡拿索要。"一般而言，这些东西都是写给傻逼看的。 你给教练一根烟，他要吗?他要。你说教练，方便发个微信吗?我比较笨，需要您在微信上指导下。你在微信上，给他发红包，无论他收还是不收，都会觉得你是一个懂得付出的人。 你说教练，您的电活号码，能给我—下嘛?他说可以啊，你直接给他充200元的话费就行了。这个钱啊，扔出去了，你不要害怕没有回报率。 送礼，原本就是风险投资。咱不是说送礼了，100%有回报率。但送礼有回报率的概率至少在90%以上。 上211/985的概率有多少呀?听说985全国只有2%，211占5%（是我粘贴复制过来的，数据真假不知道啊）。 都说读书改变命运，但通过读过改变命运的概率有多大? 3%。通过送礼改变命运的概率有多大?90%。赚钱，是做概率大的事儿，还是做概率小的事儿。这个不需要我再翻来覆去地说了吧。 一句话∶奋斗累了就研究研究送礼，结果咱发现∶卧槽，奋斗10个小时赚了180元。送礼，只用了3分钟，多赚了1000到2000.穷人不研究送礼不研究潜规则，非要研究天道酬勤，勤劳致富一类的合法骗局，我就有点儿郁闷了。不过郁闷之余，我还是非常爽的。要是人人都研究送礼，人人都研究歪门邪道，是不是穷人的福利就消失了。 什么叫福利呀?这个口子明明赚钱，但所有的人都说这个口子不赚钱。现在有人问我送礼有用吗?我说没用，不要走啥企门邪道，踏踏实实干就完了。 曾国蒲说了，成功的秘诀是习惯性去技巧。但曾国藩关礼还是非常狠的，什么唐伯虎的字画呀，什么40万两银子了，说扔扔了。他的手下，强奸民女了，勒索捞边行了，他还是睁一只眼闭一只眼。日记一写，全是圣人之言，所作所为∶跟咱也差不多……. 32、问：你说送礼交大哥真的有用吗，有的人收了不办事，会不会搞不好倾家荡产啊? 答：我从来没听说过:谁谁谁送礼倾家荡产的。前辈给我讲过他发家的故事:十几年前他给一个工程的大哥包20万红包，赚了180万，他又拿出100万分给了大哥，大哥说:那边的开发区也归你管了，就那两年时间前辈赚了1000多个，而别人只认为他是命好。 33、问：朋友给我介绍个活，挣了5千多，我说:谢谢啊，下次请你吃饭。但最近很少跟我联系，也不介绍活给我了是怎么回事? 答：如果你挣了五千，给他三千，你觉得你的活还会少吗?进四出六，不要怕吃亏，只要你给他转了，你天天都有活干!自己一人占尽利益，将没有长期合作! 34、问：公司领导生病了，我要不要过去看一下，去了有没有什么用? 答：前年的时候，前辈病了，小李发信息说了一些安慰前辈的话。我呢带了2条烟，去了协和医院，握着前辈的手，说了很多暖心的话。此后，我和前辈无话不谈。尽管小李跟了前辈很多年，但前辈遇到好事儿还是习惯性叫上我，前后几年带事我挣了至少120个朝上。 35、同事或朋友住院了?送点儿啥?朋友住院，收到的礼物多是水果啊奶啊保健品一类的垃圾（而且很多垃圾都是别人倒手几次的"商品"）。我们再去送奶、水果啊保健品啊，朋友会强制性坐起来∶哎呦，来就来了还拿啥礼物呀，（言外之意 ，马勒戈壁，不要再送垃圾了，卧槽）。 这时候我们怎么送礼呀?其实帮他在医院食堂充值1000元就行了（出院时是可以退的）。或直接给他包个1000或2000元（用信封，不要用红包）说∶我不知道您喜欢吃啥喝啥，实在不好思呀。要是您不收下，就是为难属下（一般都会收的）。 我说过了，送礼永远只有一个标准∶就是送钱。这个标准，在任何一个城市都是通用的。送礼高手，送到最后，其实也就是只送钱了。同样收礼的高手，收到最后，也就是只收钱了。共勉之。 36、送礼，只有送钱，永远是对的。求人办事儿，送钱，通过率90%;送烟酒，通过率50%;送水果土特产牛奶，通过率10%。送礼，其实也就是主要研究怎么花小钱办大事，或遇到什么事儿都通过送钱来解决。 一个人养成了收钱的习惯，收到跟钱无关的东西，他都非常郁闷。一个人养成了送钱的习惯，此外除了送钱，再往外送啥，他都有点儿郁闷。当然，送礼的最高境界，是送有钱也买不到东西，比如一些名贵的墨宝（必须是真的）。 百度曾国藩是怎么送礼的?李鸿章是怎么送礼的?左宗棠是怎么送礼的?也就是你想到的任何牛人，你都可以百度下"XXX是怎么送礼的"。开窍是从尊重潜规则开始系统学习送礼开始的。 求人办事的各类技巧，在富人家的家庭叫生活常识。在穷人家里叫委曲求全，叫"士可杀不可辱"，叫"歪门邪道"、叫"不正之风"，叫"小人的伎俩"。规矩有两种，显而易见看起来没有成本的规矩，是给傻逼看的。这些规矩，看起来非常好用，真去用时，才知道比登天还难。看不见摸不着的规矩，叫潜规则。是给透过现象看本质的人看的。这个潜规则呀，看起来是丑陋不堪，但真正去用时，才知道有多爽。一般而言，对于投入少而回报率非常高的项目，大家都是悄悄做，但从不声张。 送礼用学吗?你问1000个人，有999个人告诉你，学个屁啊，人家送啥咱送啥，学个锤子呀。咱问通过送礼改变命运的人，送礼要学吗?他说不用学，是金子总会发光。文化有两种，一种是显而易见的文化。一种是看不见摸不着的文化。我们到底学啥文化呀?我相信很多兄弟姐妹们，心里已有答案了。 37、还是继续聊送礼的事吧。主要是送礼的水太深了。尤其是长年累月坚持送礼的人，对于其间的小道道更是秘而不宣。我呢，是个屌丝，知道的不多。只能知道多少，说多少。今天聊聊跟学校老师打交道的几个小道道。 1、单独请一个老师吃饭，他不出来。要是请一群老师出来吃饭，一般一吆喝，全出来了。 2、吃饭的时候，给这些老师一人一包烟或一条烟，都100%要。只要有一个人接了，所有的人都会主动接了。 3、这些老师，只要跟你打过一次交道，比如吃过你一顿饭。下次你单独请他，他也会过来。一回生二回熟。请他过来，就是帮他解决问题。先对老师说，我有什么资源，老师需要的话，直接说，万死不辞。开窍的老师会马上表态∶我就是一个教书的，贵公子/贵小姐读书的事儿，我有多大的劲使多大的力气。当然，不开密的老师，只会说厉害，厉害.说完.，继续低头吃饭。不过我很悲哀地告诉大家：不开密的老师多。要不为什么网络上会有如此多"学生玩家庭老师"、"学生家长泡老师"的低俗视频。这些低俗视频绝对不是空穴来风。 4、求老师办事儿，只求老师做一件事儿∶多鼓励俺家孩子就行，成绩上去上不去都无所谓。不要跟傻逼一样对老师说∶ 俺家孩子能进班级前20，我请你吃成都火锅。这就是不懂事儿。要让老师做很简单很简单的事儿。换而言之，老师是很少鼓励学生的，尽管他们知道鼓励学生有利于学生的成长，由于他们做人的境界太低，是不会这样干的。也就是老师的赞美和鼓励，是需要花钱买（开窍的家长非常少）。老师的鼓励和赞美，可以让学生的成绩提高10倍。赞美和鼓励的力量是非常伟大非常伟大的。 牛逼的女人鼓励男人冲锋陷阵，天天赞美男人鼓励男人。傻逼女人天天说男人这也不行那也不行，结果男人破罐子破摔，整个家庭都弄得乌烟瘴气。总之，生活中，开窍的人非常少。当然，买这个课的，开窍的人是非常多非常多的。总起码有了送礼意识，有了付出意识。这个点有了，后面怎么捣鼓"求人办事"，也就学会了承担风险。送礼，是从习惯性承担风险开始的。而不是说我送了，对方必须100%给我个说法。 5，今天送给大家一句话∶送礼是从承担风险开始的，而不是从刻意追求回报率开始的。 38、这是一个老师告诉我的小道道。这个小道道，我觉得有点儿价值，也就分享出来了。这个学校，是个公立学校。这个老师说，有的学生，从他们这个学校转出去了，又想回来。直接给校长送钱啊送礼啊都没用。怎么弄才有用? 1、邀请所有的老师吃饭。 2、单纯给校长送礼。有了1才会有2. 其间隐藏的密码是啥呀? 就是老师都上"贼船"了。校长收点儿"零花钱"。大家也理解，理解万岁嘛。当然，这个运营成本有点儿高。我讲运营成本低的模式。 1、找校长的妻子，一般送礼，都会收的。 2、直接找校长，直接送礼。最多拒绝咱3次，咱第四次送，人家就痛痛快快收了。 3、直接找孩子的班主任（一般班主任没这个权限，但是班主任会告诉你，怎么花最少的钱解决这个问题。咱等于花钱买一条信息而已）。 总之，教育机构的人都相对"简单"点儿，再找已经成功的家长聊天，也会少走很多弯路...... 39、在我们这儿，村书记的孩子，都是给镇长开车（月薪1800多）。说白了，就是镇长的私人保姆。他们给镇长开几年车，就能进派出所上班。人家的怎么运作的，咱不懂。反正这个潜规则一直有。至于镇长的儿子给谁开车，咱不好打听。 我们的村支书病了，有人开车带他去医院，有人为他鞍前马后，这些人傻吗?不傻。他们都是一顶一的生活高手，他们太了解人类的劣根性了。赚钱，不就是满足人类的劣根性嘛。满足了人类的劣根性，不就是满足人类的精神纲领嘛。改变命运，从学会当别人的太监，狗腿子，保镖，司机，生活秘书，导游开始的。懂就懂了。 熟人关系需要维护吗?不需要维护。维护个毛呀?也就是在熟人哪儿投资，回报率的非常低非常低的（更多的时候都是亏损）。你老是找熟人互动，熟人找你借钱怎么办?当然，熟人找你借钱，一般都不想还（我凭本事借钱，为什么要还）。 唯一值得我们长期持有的熟人就是老岳父老岳母，还有自己的爸爸妈妈。其余的熟人，走个形式就行了。我讲的送礼，更多的时候，是给陌生人送礼。因为改变命运，最终还是靠陌生人（大概率是这样）。 我们的关系网是这样的? 1、同学关系; 2、工作关系; 3、社会关系。 无论是同学关系，还是工作关系，最终都会转化为社会关系。既然转化为社会关系了，市场化运营了，就一定有价格。有价格了，咱能不能买到，一是看咱有钱吗?二是看咱懂"人情世故"嘛。 其实"人情世故"的底层逻辑是啥?就是等价交换。反正亏本的生意没人做。我考驾照，我讲了。科目二花了1500元，100%包考过。包考过的意思就是你挂了，还可以继续考（可以一次性考10次）。科目三花了1000元，过了。这些小道道，我们在网络上找不到。要是在网络上找到了，也就不叫小道道了。每个小道道，都是我们通过社会关系挖到的，而不是通过熟人挖到的。 40、我们认识到的熟人是有限的，我们接触到的陌生人是无穷无尽的。研究送礼啊，研究潜规则呀，研究人情世故呀，都是为了跟陌生人打交道，因为陌生人可以帮我们解决99%的问题。我的钱谁给的?陌生网友。孩子的户口是帮解决的? 陌生人。孩子读书问题谁帮搞定的?陌生人。我承认，我花钱了。但是有人花钱，也解决不了。为什么呀?他没有做关系升级。 什么叫关系升级呀?把同学关系变成工作关系，把工作关系变成社会关系，把社会关系变成市场交易。这句话是谁对我说的?是小庄。小庄是谁呀?成都最大的物流公司是他家的。他说他能立起来，就是长期持有一个点∶ 把任何关系都变成市场交易。价格有了，咱掏钱就是了。这个关系怎么转化，怎么升级，他没告诉我。他只是点了我一下∶时间可以改变一切的前提是咱认知升级了，人脉升级了，老师升级了。他的老师是谁呀?他没告诉我。他只是说∶当什么都是交易的时候，这个事儿就好办了。 我写到这儿，大家晕了。不是讲送礼吗?今天怎么没讲送礼吗?我讲了。这个大礼就是所有的潜规则都是来源于不断的交易。而不是来源于百度搜索或我们坐在山洞里找他娘的什么"客观真理"、"永恒真理"、"实用阶梯"。这篇文章，年龄不到40岁，能看懂的很少。 41、我是怎么跟村长送礼的： 1、逢年过节，给他送奶啊，肉啊，对方接受了，但不是太高兴; 2、逢年过节送烟酒，高高兴兴接受了，我离开他家时，他还站起来对我说∶没事儿，常来玩啊。 3、送钱。他说你这是干啥呀，你这是干啥呀。好好好，下不为例。此后，找他办事，利索多了。 现在我已经不给村长送礼了。主要是村里，没有我想要的资源了。当村里没有我想要的资源了，我就会停止继续送礼。因为这时候咱还送，就是二了。咱不能让对方收礼上瘾。他啥时候找咱麻烦了，咱马上去送就行了（该有的道歉必须有，态度决定高度嘛）。 送礼，要是一直亏损，就没必要送了。合作的本质是双赢，而不是让一方沾光，一方吃亏。在村里送礼，送礼之前，必须先走下正常程序。我这个事儿啊，我知道按照正常的程序搞不定。但出于礼节，我还是会象征性走一下。咱失败了，再去找他，他才有优越感。 写到这儿，我必须告诉大家∶在村里，求人办事不需要走长线，因为走长线100%亏钱。走短线就OK。这个短线怎么走呀?非常简单，等价交换，交换完毕.—起吃个饭就行了。送礼是为了解决问题，问题解决了，就没必要送了。因为这个问题，只值1万，咱送10万就是冤大头了。 村长收礼觉悟性不是太高（想想就气人），需要咱不断地点，不断地点。说白了，他只会收，不会放。所谓的放，就是说，这个事儿，我给你办了，你不要再送了。他们的觉悟是什么?这个事儿，我给你办了，你得一辈子对我感恩戴德。慢慢大家都不找他力事儿了，他的门前就冷落了。送礼需要智慧，收礼更需要智慧。 刚上台的小领导，开始收礼，奶啊土特产啊都收，收了，这个事能办，就帮我们办了。慢慢他觉悟高了，觉得自己收个奶啊收个土特产，就帮人把事儿办了，亏啊。慢慢就不收奶或土特产了，开始收烟酒。烟酒多了，觉得麻烦，就只收购物券或现金了。（任何人都需要开窍的，这个开窍就是自己领悟到了什么，觉悟到了什么，体验到了什么）。 我的建议是什么?长期持有烟酒+现金。这一招看起来是最险的，却是最保险的。这个钱，直接说是"你办事儿也要麻烦不少人，这是拿我的钱，做我的事儿，你千万不要为难我呀，钱不够，我再加"（这话说完了，都会收的，放心好了，钱这玩意儿，他用手一捏，嘴就不硬了，工资一月才几个钱）。 类似一个人用键盘说，我不好色。大奶子坐在他怀里了，他用手一捏，下面热了硬了，嘴就软了。体验和对比是最好的老师，这句话适合任—领域。很多人说我在KTV不叫公主，主要是没叫过，叫过一次，第二次第三次都会叫的。很多人说，我吸毒不会上瘾，我说对对对，强大的自律无往不胜。咱没必要跟这些一穷二白狗屁不懂的傻屌辩论。在成人的世界里，语言系统只有嗯嗯嗯嗯嗯，好好好好，说话都是用一个字搞定，这叫"大道至简"。嘴硬的人，有性格的人，能混出来的人，寥寥无几。二杆子遇到人家犯错误了，他会引经据典证明人家错了。而且还给出很多合理化的建议。人家说谢谢，谢谢，受益匪浅啊（其实人家心里想的∶去你码的，马勒戈壁）。 我说的这一招啊，适合在村里用。烟酒是照顾领导的面子，领导要抽好烟喝好酒嘛。送钱啊，是为了引导领导∶收钱了，能跟更多的人链接。因为小领导，还是要给大领导送礼的。大领导只收钱，这事儿，是个领导都知道。只有小领导，才屁颠屁颠地收烟酒。人收礼到了一定的层欠，就只收钱了或是能直接变现的东西。当然，河南哪儿的人比较坑，喜欢送假字画假文物。说这个玩意儿啊，价值10万或1000万。领导高高兴兴收了，然后领导告诉某老板，这个画，价值10万。某老板说∶哎呦，牛逼啊，卖给我吧，我出15万。领导不舍得卖了，悄悄让家人去市场上找专家鉴定，人家专家说了，这样的画，50元一副，你老人家要多少，我们帮你做多少。现在河南的领导，觉悟也高了，只收钱，不要跟我扯别的，我确实不懂字画…… 42、我是怎样跟叔学送礼的?我们这里有个钢厂，钢厂算我们本地比较出名的企业，待遇也非常不错。厂里有的岗位很轻松，一天工作8个小时，2人一班，一人看4个小时，剩下4个小时可以呆在值班室。一个月5000多点。我也想去这个岗位怎么办? 好的岗位都是通过关系才能分到好岗位上，我不认识很牛逼的人，也没有什么亲戚在厂里是一把手二把手的!我是怎么进去的，是通过送礼。我是怎么送礼的?每个厂都是有招聘的人的，我添加了招聘人的微信，直接问我想去厂里看机器，希望领导能给指条路，成不成一切随缘，然后随手发了200红包，然后加了一句，领导你也别太为难，能成了成不能成了，就当交个朋友。过了几天，单位回复面试通过，可以去上班了。谢谢叔，没有叔或许一辈子都不会开窍。 43、我是搞土方工程的，叔要我写300字。而且这300字，都围绕着送礼这事儿写。 这事确实难住我了，要是让我喝二两猫尿后讲，我能逼逼一个小时。哎，马勒戈壁，叔不厚道呀。 在我们这儿搞土方，说白了，送礼这事儿，不是谁想送就能送关的。一个工程，很多人盯着。最后这个工程还是给关系户。 关系户拿到单子了，我们再去找关系户。 关系户留给我们的利润空间非常小，我们就是他娘的赚个零花钱。 我们送礼，一般都是送烟酒，还有红包。土特产一类的，送了，也是给扔出来（没办法，没文化的人都是这样办事儿，文化人有一套话术可以推来推去，我们这些底层的小混混都是扔来扔去，骂来骂去，说话也是粗俗不堪）。不管赚钱不赚钱，都得请关系户喝酒洗澡嫖娼。没啥含蓄的，话术;走，喝酒去，不去看不起我。也就是我们忙来忙去，赚不了几个钱。工程款能按时接，就非常爽了。我们的送礼清单∶1、红包2、烟酒 3、洗澡唱歌你懂得 就这些，确实不知道写啥了，对不起叔。 我的生意做的太小了，目前送礼用到的二大件就是红包.烟酒、洗澡唱歌你懂得。土特产呀，牛奶呀，茶叶啊书啊（笑死我了这年头，谁他娘看书呀），这些东西，一送，就被人拉黑了。人家觉得你在侮辱他，在添堵。 44、很多人之所以死无葬身之地，就是过于相信朋友。我有一个朋友，小A，其朋友拉他做删帖，我说这项目违法。他说出单就行，赚钱就行。他们俩出单了，赚钱了，就去花天酒地，天天朋友圈晒自己吃了什么，喝了什么，玩了什么，我看了他们的朋友圈都羡慕嫉妒恨。后来出事儿了，小A被抓，他的朋友跑了。 这个朋友对小A的评价是什么?灰色项目就是违法的，我不说，他就不做防火墙，这不是傻B吗?我的微信账号，我的银行账号都是买的。操，这家伙牛逼，啥都用自己的，真是初生牛犊不怕虎… 小B卖保健品，三无产品，赚钱了，又招了几个客服干。三年后，公司不知不觉有了160多人，日利润在10万左右。他拉我加盟，我胆小如鼠，婉拒。小B就拉了他的高中同学来做，底薪3万。小A赚钱了，财大气粗，常常奚落他的高中同学。他的高中同学不动声色，俏悄报警。慢慢，小B的公司里面有了网警，网警是谁，他的高中同学没告诉小B。小B被抓，判了15年。他的高中同学逢人就说∶多行不义必自毙，天网恢恢疏而不漏，有几个臭钱就牛逼?+… 小B之所以拉这个高中同学，就是他家太穷了，他妹妹有白血病，每月得花8000多。小B说我拉他来我这儿上班，是积德行善。他的同学怎么说?这叫赎罪，这叫往自己脸上贴金，他是什么B玩意儿，别人不知道，我还不知道吗?哈哈，哈哈， 恶有恶报，善有善报，不是不报时候未到，哈哈模仿周星驰的笑声，惟妙惟肖） 小C遇到的故事就有点儿悲伤了。小C是做代购的，确实赚了不少钱。他坏就坏在同学聚会时，晒了下自己的银行卡余额。 偏偏席间，他有个同学是公安局的。而且这个同学，是他以前最好的朋友。小C的同学回去后，就开始调查小C。 只要调查你，没事儿也会有事儿。小C做代购，查来查去，就是他所销售的产品，比同行便宜20%，这叫不正当竞争。还有就是偷 税漏税，拖欠员工工资。总之，被抓了，估计要关几年…. 很多人之所以死无葬身之地，就是他认识了几个朋友，在他的朋友当中，他稍微有点儿出类拔萃。木秀于林风必摧之。原本他没有罪，只是他的朋友觉得他有罪，于是他就有罪了…… 什么样的人，你需要给他送礼？ 送礼的用处到底如何体现？ 什么时候送？ 送什么东西？ 送礼之前如何铺垫？ 送的时候怎么说？ 不收被拒绝怎么办？ 送礼几个忌讳 45、送礼之一：什么的样人，你需要给他送礼？ 大多数人觉得送礼，就是求人办事。要是抱着这种想法去送礼，多半是送不出去的，至于为什么，后面会细说。但是我们先反过来想，什么样的人你需要给他送礼。 排除求人办事这个纬度，我个人觉得，送礼就是要为自己铺路。 所谓铺路，你可以理解为搞关系，可以理解为为自己牟利，也可以理解为拉拢盟友，送礼永远是手段而不是目的。这第一种人，就是职场中的领导，尤其是能够决定你职场命运的领导。你工作干的好，是应该的，因为公司、单位支付了你报酬。但是你送礼，却表达一种私人关系和投资。 设想一下，在单位上，你和几个同事工作做的都非常不错，能力、资历、学历、背景、为人处事，大家都差不多。这个时候，领导要推荐一个人上去，你觉得领导会优先推荐谁？所以送礼的作用就体现出来了。 当然这里说的送礼，不是临时抱佛脚式的。而是在平时适当送送礼物，给领导做感情投资。这样做的，让领导心理记住你。当有好处的是，自然就会想到你。 这里的领导，有两种，一种是可以直接决定你命运的直接上级，你要送这种。而对于那些越级的上上级领导，最好是不要去送。因为你和这种领导级别上差的太远了，你送了未必产生作用，甚至很有可能产生反作用。 这第二种人，有潜力的同事。俗话说，鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高。你能遇到一个厉害的人，你多和他接触，你自己就会受到影响。职场中，你要送礼的人，不光是领导，尤其是看到一些有潜力的同事，你也要送礼。因为他有潜力，他发展起来是必然的，因此你在他还没有发达的时候，送送礼把关系搞好，说不定他起来之后，会提携你一把。这也叫烧冷灶。 刘邦当亭长的时候要押送一队人去做事。临行的时候，他在沛县的朋友都来送行，每个人都给了一点路费作为心意。 别人都给了3个大钱，而唯独萧何给了刘邦5个大钱。要知道那个时候萧何的职位比刘邦高的很，但是为什么萧何要比别人多给？因为萧何看出来刘邦不是一般人，将来要成大事。所以在刘邦没有发达的时候紧紧跟着刘邦。当然送礼只是一个小细节。 第三种人，领导身边的心腹。有句话叫做朝中有人好做官。放在官场的确如此，但是其中背后的意思不是说有人这么简单。而是说在围绕权力中心，你要有人。什么是权力中心？职场中老板、各级领导就算权力中心。能够调动各种资源、能够安排别人做事、能够决定别人前途、能够进行资源分配，有这些特点才叫做权力中心。什么叫有人？领导身边的人，比如心腹、得力干将。 其实很多人都知道，领导身边的红人、心腹干将要搞好关系。但是对于为什么，并没有过多的去深入思考。其实在我看来，为什么要和领导身边的心腹、红人搞好关系，有这几种好处。 首先，就是说好话。也就是常说的在领导面前给你美言几句。尤其是当你工作出成绩了，而你自己又没有办法“上达天听”，那么有人帮你在领导面前提一提，让领导知道有你这号人，知道你工作还不错，这对你而言说不定就是一次机会。 但是如果没有呢？要么靠你自己邀功请赏，要么就等领导主动了解。前者容易得罪人，后者你未必等得起。原来我有个同事，本事一般般，但是他和领导的一个心腹关系很好。后来，在这个心腹的运作下，这个同事就到了一个有油水的部门去干了。 其次，信息收集。我一直认为，一个人想要混出来，并不在于他多努力，而在于他选对了事情，然后持续不断的投入资源去怼这件事。如果是职场中，就是选择领导关注的事情， 然后把这个事情做好。 如果是领导不关心的事情，你做的再好都没用。那么问题来了，你怎么知道领导现在关注什么事情？ 所以，领导心腹的作用就体现了。这就相当于一个雷达、一个间谍，告诉你领导现在关注什么事情，然后你在这方面用功做好。到时候领导一看，呦呵，xxx 做的不错啊，小伙子人不错。这样你就在领导面前容易出彩。 最后，危机公关。人非圣贤孰能无过。不管你在什么地方做事，难免会出错。 出错了你就要把影响控制在可承受范围，并消除影响，这也叫危机公关，这个时候你要找领导解释。 但是问题来了，领导现在对你正在气头上，他会听你的解释吗？会不会你越解释越起到反作 用？这完全有可能。但是如果这时候有人帮你说话、帮你缓解，事情就不一样了。这就是第 三方的作用。而领导的心腹、红人、得力干将，无疑就能够起到很好的第三方作用。 在战国的时候，庞涓的侄子庞葱和魏王太子去国外做人质。庞葱临走前就对魏王反复的说，他走后一定有人会说他和太子的坏话，而他和太子又不在，无法辩解，请大王一定要明察。魏王答应了。果然庞葱和魏太子走后，就有人说他们的坏话，一开始魏王不信，后来说的次数多了就信了。但是如果庞葱能够和某个在魏王身边的心腹关系好，那么这个人出来为庞葱说说情，搞不好结局就不一样了。 对于这些领导面前的心腹、得力干将、红人，他们并不能对的事情起到决定性的作用。 但是他们能够对你的事情施加影响。所以你送礼给这些人，搞好关系，最低限度是让他们不 要背后搞你，当然最好的情况就是能够在某些时候帮你一把、说说话。 第四种人，关键人脉。这个其实很模糊，所谓关键人脉，其实有两点含义。其一是这个人本身很厉害，资源多、对你有用，将来能够在某方面帮助到你，所以你送送礼物适当维持这个关系。其二就是这个人背后认识的人多，有很多资源。你有需要的时候，这个人能够帮你从他的关系中找到能够给你帮助的。毕竟人的资源有限，你不能谁都去认识，你只需要认识一些本身人脉广的人，维持好这个人脉关系节点就够了。 我有个朋友在体制内工作，认识不少人。我有事情就会去请他给帮忙。一开始我也想，能不能认识他背后的这些人。但是后来发现，一方面不现实，另一方面也不划算。说不现实是因为没有交集且后续维护很难，尤其是没有办法为对方提供价值。说不划算，是如果认识了这个朋友背后的10个人，那么我要投入10份资源去维护这10个人的关系，又费钱又费时间。但是如果我把这个朋友维护好，可能只需要花个 2~3 份时间和金钱，这10个人的资源照样能够为自己所用。 46、送礼的用处到底如何体现？ 首先要明确一点，不管你送给谁，除非你是送个几十万几百万很贵重的东西，否则收你礼物的人，一般情况下都不缺你送的那些东西。既然如此，送礼的用处又体现在什么地方呢？ 重在关系和感情上的建立。 举个简单的例子。你作为领导，手下有两个员工，水平能力业绩个方面都差不多，但是有个在平时会送你一点东西，比如时令水果、大闸蟹，偶尔还有什么文艺汇演的门票。那么你对这个员工会不会比另外一个更好一点？反正我是会的。 但是严格来说，如果遇到升职加薪、权力纷争，领导会不会因为你送礼东西就选你呢？ 基本上不会，因为他们看中的利益不会因为你送一点礼物而就动摇，但是在决策的时候你送 礼的这个因素会起到一定的影响作用。就算会也不是因为你送的礼物，而是因为你送礼这件 事情让领导看到你和别人不一样。 这话怎么理解？ 送礼这个东西，向别人传递的意思是亲近、顺从、结交。而他产生的作用，就像是在航行的巨轮边上推了一把。当下绝对看不出什么效果，但是持续的推，时间越长，这个作用就看出来了。你不要指望你送礼本身起到什么，关键送礼带来的情感效应才是关键。 为什么说送礼培养的情感关系有用。倒不是送礼培养的，关键是需要与你送礼的目标培 养一定的感情缔结关系。 在刘邦死后，他的老婆吕后掌权，杀了不少刘姓诸侯王，大肆重用吕家的人。后来吕后死了，忠于汉室的老臣决定要诛杀吕氏，但是手中没有兵权，长安的南北两军分别在吕产和吕禄手中。 为了搞到兵权，周勃挟持了吕禄好朋友郦寄的父亲，让他去劝说吕禄交出兵权。吕禄见是郦寄来劝说，就像相信了郦寄的鬼话离开了北军跑去郊游，周勃趁机进入北军夺取兵权，入宫杀掉南军统领吕产，失去兵权的吕氏立即被诛杀干净。说这个故事，主要点出的就是因为郦寄和吕禄关系好，所以吕禄因为相信郦寄，所以也就相信了郦寄的话。 其实你可以想一想，如果你要对一件事情做决定，有两个人给你提建议，一个是和你关系不错的，另一个和你没什么关系的。你必须在其中选一个，你更倾向哪个？ 大多数人都是选择前者。因为你和他有关系、关系好，所以你相信他，对他提出来的东西也相信。可是你要搞明白一点，你和某人关系好亦或者信任他，与他说的东西是否对、是否要选择，其实并没有逻辑上的关联。 意思就是你虽然信他，和他关系好，但是他说的东西很可能是试错。而送礼就是关系建立信任的过程，当然送礼只是手段其中之一。你要明白送礼的主要作用是什么之后，其他关于送礼的一些细节和操作你就能明白了。 那么再从送礼来说，你带着礼物去找对方，到底是为什么。有两点！这第一点就是伸手不打笑脸人，你带着礼物去，别人总不可能对你横眉竖眼的吧。所以这第一点作用就是表示一个尊重。这第二点就是，送礼为了好开口。比如你找对方要谈个事情，不管关系到不到位，你都算要有求于人，你带着礼物去，就是为了给你一个开口的机会。 否则，你空手去，开口说请别人帮忙，结果别人直接给你堵回去，你怎么办？但是你带着礼物去就不一样了，别人好歹要看在礼物的面上让你说完。至于有没有用，等你说完在讨论。很多事情，不给你机会 说完，就等于无。只要给你机会说，那么多半能成。诸葛亮舌战群儒，如果不给他开口的机会，哪来后面的孙刘联合火烧赤壁。 说了那么多其实就是要说明，送礼主要的作用是为了通过建立关系情感，然后通过这个关系和情感来影响对方，从而实现你的目标。这个过程是个长期的过程，你不要指望送一次礼就能够起到效果。 其实用《孙子兵法》中的“以正合，以奇胜”就能解释。比如职场升职加薪，所谓正就是你的综合能力，而奇方面送礼就算一个。你别人竞争，大家水平都一样， 那么你送礼极有可能会因此胜出。比如竞标，大家价格、质量都一样，那么取胜的是谁？ 还不是那个会走关系的。送礼的作用是建立关系情感是奇兵，但是起作用的基础是你自己有一定的水平和能力即正兵。要是你正面经不起敲打，就算你奇兵送礼再厉害也没用。这就是为什么说打铁还需自身硬的。 不要过度的高估送礼的重要性，同样也不要以为完全不送礼你就顺利能行走这个社会。只有你自己既有真本事、自身素质过硬，再配合送礼和人际关系相处，你的人生之路才会走的比别人快一点、顺一点。如同人的两条腿，缺一不可，过分依赖其中一个也不可。 47、什么时候送？ 前面说道，既然送礼更多是建立关系，那么什么时候送才好呢？这里要先纠正两个误区。 第一个误区：逢年过节送。写这文章前几天正好是中秋节，相信不少人都送了礼亦或者收了礼。 每到过节的时候，比如中秋、端午、元旦、春节都是送礼的高峰期。很多人送礼也都选择这个时间点前后来送。这些时间点送礼，太过刻意、痕迹也太明显。 而且现在各种纪律抓的这么严，每到过节的时候更是紧张的时候，更有的单位直接发短信提醒要洁身自好。 你去送礼，别人未必收，因为风险太大了，别人看到暗中举报一下，你就得不偿失了。 退一万步来说，真有哪个不拍死的，这个时候敢收，那么你送，别人也送，你这个送礼的效果就不是太明显了。这样就显得你送礼好像是例行公事一样。当然这是打个比方。 所以这第一个误区是逢年过节送礼，不是不要送，而是说尽量避开高峰期那几天。 第二个误区：临时抱佛脚送。 战国的时候，有个故事，叫做有事钟无艳，无事夏迎春。 说的是齐宣王有两个妃子，一个叫做钟无艳，长的很丑，但是有治国安邦的才华。而夏迎春 长的很漂亮，能把齐宣王服侍的很开心。于是乎每次国家有事情，齐宣王就找钟无艳。而没 有事情的时候就去找夏迎春玩乐。 还有一句俗话，无事不登三宝殿，什么意思大家都懂。现实中，很多人送礼就是这样，没事的时候就想不到送礼，而有事的时候才会想起去送礼，这就叫临时抱佛脚。只不过临时抱佛脚有没有用？不能以一概之，只能说看情况。 通常情况下，临时抱佛脚，用处不是很大，为什么这么说？ 你平时不注重关系的培养和缔结，有事的时候再去送礼，那么这个事情的性质就变成了利益交换。那么这个时候你送礼，是为了办事，你送的东西，要对自己这个事情进行估价。比如说你想升职，平时你和领导不怎么热络，这个时候你送礼，带着烟酒茶三件套去，你当领导是叫花子打发？起码是升职之后一到半年收入才能搞定。但是如果你平时注意培养关系，时不时送个小礼物，可能你就不需要这么费周章了。 收你的礼的人会想，你平时不送，现在知道他的重要了才送。反向说明你平时对他有所轻视。那么对方凭什么要收礼，凭什么要帮？ 还不如选个平时对自己表较好的。甚至对方会想，你以前都不知道培养关系，现在需要了才临时抱佛脚，多半也是个不懂感恩的人，这次提拔了你，搞不好你会以为这是送礼的作用，以后就翻脸不认了。这也是为什么临时抱佛脚多半没用的原因。 而且，你临时抱佛脚，平时关系不到位，别人对你不是很了解。不了解就是不太信任。那么对方在帮你的时候就要考虑到风险的问题。甚至很多时候，别人因为和你关系不到位，宁愿少招点事也不想帮你。但是如果你平时关系铺垫到位了，关键的时候送礼拜访一下再一说想法，事情就顺其自然的给你办了。 所以说，不管你是混职场还是体制内亦或是其他地方，只要你选择了走送礼这条路去破局。那么对于那些将来有可能要送礼求人办事的，你就要提前铺垫好，平时送送礼，别搞得需要临时抱佛脚。 很多人看到上面两点，觉得节日和办事送礼既然是误区，那么什么时候送礼？ 这里不是说节日和办事送礼是误区，而是说这几个时间点，未必是最好送礼的时候，送礼选择的时间点，其实不在于看你选什么时间送，而在于你要随心、随机会，甚至说创造机会去送礼。 比较好的时间点，比如对方过生日，这就是一个很不错的时间点，但是这个痕迹还是太重了，就我个人而言我不是很喜欢。当然，这是从对方的这个人的角度来说。亦或者，比如对方家里有什么喜事，小孩读书、工作、结婚之类的，都是一个好机会。 再比如，对方帮过你、给你帮助之后，你可以找个机会去送礼，表示感谢。这是从事情的角度来。就像是你去庙里上香还愿一样。当然这里有两层意思，一种是对方的确给过你帮助，你作为感谢送礼。还有一种就是“设局”，这个是怎么回事，后面会提到。 所以说送礼，尤其是什么时候送礼，没有个具体定数。核心一点是，这个人在这个时间段比较愿意接受你的礼物就是好时机。具体什么时间合适，你要结合你的情况，这个没有个定数。尤其是以铺路培养关系，送礼的时间选择就更要随机化、见缝插针的去送。这样才会让别人感觉，你这个人不错。而不会觉得你是在故意巴结他。 48、送什么东西？ 提到送礼，很多人想的可能都是官场那套，比较倾向于利益交换那种。这里我不想深入的去说利益交换的送礼。这里先简单的提几点。 利益交换为基础的送礼，你想别人把这个利益拿出来给你，那么你送礼前期铺垫关系要有，中间要有人做局给你做侧击，后面要收尾。 所以送礼分三段，每一段送的都不一样。但是基本上就是你谋求的利益越大，你拿出来的东 西越多，别人越能感受到你的诚意，因为这是利益交换。如果你拿个烟酒茶想让别人给你一 个项目，那你还是省省吧。 主要的还是基于关系培养铺垫，人情往来送礼应该送什么东西？ 首先说忌讳。这里的忌讳无非就是现金、贵金属、银行卡。因为你既然是为了培养关系， 那么送这些指向性太强的东西，这会给别人非常大的压力，别人不会收，也不敢收。咱们中国人情往来更多是对方办红白喜事随份子。平时接触交往培养关系，你突然送别人现金一类 的东西，别人会想无事献殷勤非奸即盗。这反而会对你心生提防。所以现金、贵金属、银行 卡这一类的东西最好不要送。 那送什么东西呢？ 这里思维不要狭隘，可以广一点、发散一点。大致有四个角度。 从对方本人角度。所谓对方本人的角度，那就很好理解了，简单的来说就是投其所好。 对方喜欢什么你就送什么。具体是什么，重点在与你平时的观察。比如，我有个朋友去台湾 玩，带回几瓶金门高粱酒，正好他领导喜欢喝酒，就送了领导几瓶。这就是投其所好，你想 送礼的人，不可能没有什么爱好，只要你细心观察一定有。如果没有，那么你可以试探，总会摸出来。 从对方家庭角度。很多人送礼，都是针对对方本人。其实思维可以广一点，对方的家庭其实也可以纳入进去。比如对方老婆、小孩喜欢什么、需要什么。你趁机送点什么过去，难道对方会因为你不是送他自己的，而对你有意见？而且还有另外一个心理因素。 如果你送他本人，那么会拒绝，因为他的理由是他自己。但是你送个他家人，那么他心理上会有一种侥幸（或者说给自己找借口），送的是家人，那就收吧。所以为什么很多贪官因为家人而把自己给搞进去了，这其中的心理影响因素不是没有的。 当然，我不是让你去行贿，而是说你在平时铺垫培养关系的时候，送礼的范围可以适当的扩大一点。对方家人收了你的东西，平时也说说你的好话、吹吹枕边风，同样对你也是有利的。 比如，我有个同事，去日本玩的时候，顺手带回一套玩具，就送给领导的儿子，领导的儿子开心得不行。然后，我这同事又让他老婆给领导老婆送了一套日本的药妆，领导老婆开心的也不得了。 从事情角度。什么叫从事情角度？ 很多人以为送礼就是送东西，但是在我看来，送礼未必要送东西，有的时候帮那个你想要铺垫培养关系的人，疏通一些他搞不定事情，这也是送礼。 可能你会觉得，自己都要送礼求别人办事了，怎么可能别人会有我们能够办的事情呢？这个社会很复杂，的确比你层级高的人他有自己的关系网、人脉网。但是你敢保证，他的这些关系网、人脉网都能什么事情都能够照顾得到？ 同样你或许比对方稍微层级低了那么一点，但是你的人脉关系中，搞不好真能够有帮到对方的地方。 所以，就你自己而言，你自己本人的确帮不到对方，但是你背后的人脉，以及这些人脉背后的人脉有却有可能。你可以通过整合这些资源，来帮那个你想要铺垫培养关系的人解决一些事情。 照样举个例子。我有一个朋友专门搞苹果维修。我领导他用的苹果手机锁上了，怎么搞都解不开，他想买一个新的。我给他说，我带你去找我朋友，他专门搞苹果维修的。结果几下就搞好了，没要领导的钱。这就是我用人脉帮领导解决一个事情，不收他钱，某种程度也算送礼。 再举个例子。我有个同事，家里一般般没什么背景资源，但是他发小的姑姑在体制内，是个干部。正好他领导因为小孩子读小学学区的问题找不到门路。于是这个同事就疏通了这个关系把这个事情给搞定了。领导高兴的不行，第二年就拔他给提拔了。 类似的例子还有很多，不是你帮不了别人。而是你身边有很多这种优质的资源，一来你不知道具体情况，二来你不知道怎么去整合起来。当然这个整合与人脉培养并不是这个文章所要讨论的。这里提这个，主要是让你拓展思维，送礼不一定要东西，帮对方心想事成同样也是送礼的一种。 从物的角度。既然从人、从事情的角度都可以去拓展送什么。同样，反过来，我们可以通过送的东西来进行送礼。前面有个例子，我有个朋友去台湾玩，带回几瓶金门高粱酒，正好他领导喜欢喝酒，就送了领导几瓶。当时这个朋友这样说的：“领导这次我去台湾，当地人请我喝了一种酒，叫金门高粱酒，是当地的特产酒。我带来几瓶给你尝尝，你看什么时候咱们喝一杯？”他领导是个好酒的人，当即约定两天后就去领导家喝。然后这朋友登门，自然又带了一些东西去。这既是从人的角度投其所好，而且又是从物的角度，突出这个东西。而从物的角度，其实大多数时候有这几个送礼之物的特点。 其一，就是应季的土特产，当地买不到的。 我有个朋友他媳妇家就是在东北种人工人参的。他就有一次给领导带了一根小人参还带着土的那种，但是是人工还是野生的谁知道呢？但是领导就很高兴。 还有一次，我给领导送东西，是老家特色水果，当地买不到。领导也欣然接受了。 其二，附庸风雅。 你要是总送土特产难免就太刻意了，所以要换个东西，比如很雅致、有格调的东西。比如音乐会、演出的门票。就是一个不错的东西。 其三，外地旅游景点的特色。 比如你去外面旅游了，你回去多半会给同事带点什么当地有名小吃，东西不多就是个意思。那么给领导就可以适当的定制一下，比较好的特色纪念品。有一次，我去九华山旅游，在山上的庙里面给家人求了几个符，顺手也给领导搞了一个，回去送给领导，说是在九华山上面求来的平安福，送给领导。领导很感动。 其四，送名。 在我看来，人都有欲望，要么就是喜欢钱，要么喜欢权，要么就是名。正所谓酒色财气功名利禄，没有人不喜欢的。只不过是喜欢的方式不同而已。 有的时候你送礼是不是一定要送物质金钱？未必，关键还是看对方看中什么。如果对方不看重这些，包括上面这几个也不喜欢，那么你可以观察这个人，看他是不是喜欢一个图名的人。 所谓图名，其实并不是说他不喜欢利。而是说这种人知道名利，名在前，利在后。有名了自然就有利的。而你送利给他，送完就完事，这个利会被他消耗掉。而如果他有名了，利就会源源不断的来。对于这种人，你要送的就是名了。 怎么送名呢？ 我原来有个朋友做医疗器械的，为打进一个医院，于是就找上了能说话的一个主治医生，然后找他看看病，事后给他送了个锦旗，一来二去就认识上了。又给他介绍 了很多病人，渐渐的这个医生名气打出来了，当上了这个医院能说的上话的领导。而这个朋友的医疗器械生意也成功的进去了。这相当于提前布局，用送礼来打开关系。既然医院不能收礼，那我送锦旗还不行吗？道理都是通的。 当然，从物的角度来说，不止这么多。关键是你怎么去发现和利用的问题。 送什么从来不是太大的问题，问题是你送出去别人接不接，会不会起反作用。所以你送之前要适当的进行铺垫，无论你是小送为了培养关系还是大送为了办事，这一步必不可少，直接关系到你事情的成败。 |
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公众号【江湖秘诀】,学送礼，研究人际关系，职场、官场、社会潜规则。 分享 学校不教、书里不写的知识学问！ 懂点人情世故，分享不为人知的江湖秘诀！ 49、送礼之前如何铺垫？ 送礼是不是直接送过去就行了？绝对不是。 如果你这样做了，那么结果就会像我在全文前自己的那段经历那样，明明到了人家家楼下，人家家里有人，不但不让我进去，还说家里没人。时候我思来想去，用了两年多时间才把这个想明白了，因为自己没有铺垫好。 为什么说没有铺垫好？当时我才参加工作，那个领导不是我的直接领导，而是人事的领导，我送他礼，因为我感谢他当初选我把我招进来了。但是，平时工作接触不多，打交道不多，直接上门送礼，的确太唐突了，铺垫也没有搞好。所以人家自然不让我进门了。后来我从另外的渠道了解到，当时还有另外一个人和我同期的也送礼了，人家就进门了。 所以，送礼之前的铺垫尤为重要。很多人觉得，是先送礼然后再有关系，但是其实是先有一定关系，然后才送礼逐渐巩固缔结。就像你要把一个鸡蛋用两个手指夹破碎，你直接送死力固然能够夹破，但是费力。如果鸡蛋本身有一条裂纹，那么你只需要用很小的力道就能夹破了。而关系就就是这个鸡蛋上的裂纹，夹破的力气就是礼物。 之所以要铺垫，就是要让你送礼这个事情看起来顺其自然。不然平时关系一般般、没打什么交道，你突然送个小礼物给别人，别人首先想到的不是感谢，而是想你是不是有什么企 图？ 少说废话，既然说了为什么要铺垫，那么到底应该怎么铺垫？铺垫的方法其实很多，但归根结底是先和对方有一定交道、关系。这里以职场为例，说一说我自己当初是怎么铺垫这个关系的。 让你欠领导的人情。在咱们中国，什么东西最难还？人情债最难还。之所以让你欠领导的人情，其实就是给一个借口让你能够以还人情、报恩的名义和方式去送礼。这个其实最容易而且成效非常显著的。这里我给出几个我用过、见过的方法，以供大家发散思维。 其一，主动请教。 当时我在申请职称的时候，写了两篇文章要发表，于是我找领导请领导帮我修改一下。领导也帮忙花时间修改，后来刊登了出去，职称申报也顺利通过。之后我以这个名义给领导送东西，领导欣然接收。因为我主动请教，领导帮我修改，就算我欠领导一个人情。而领导也认为，他帮了我，收下东西没什么大不了。而且他还通过这件事看出，一来，我写东西有两下子；二来我是个会记恩感恩的人。 其二，请其帮忙。 我以前有个同事，他老婆去某个单位上班，上班之前要面试考试。他怕他老婆考不上。他知道公司某个领导和这个单位的某个副总有关系，于是就找到领导请他帮忙说说话。后来他老婆顺利进这个公司上班了。不过我从其他渠道了解到，其实他老婆考试和面试的成绩完全够，是他故意找领导帮忙的，为的就是欠领导一个人情，当然不排除是双保险。至于领导到底有没有发挥作用，那就不知道了。也正因为有这个事情，这个同事逢年过节都会去领导家里拜年，而且其他同事连上门都不让。 从权谋角度上来说，领导帮这个同事一个忙，而且这个忙还比较大。算是一个施恩的过程，而这个同事也很到位的表忠心各种权力贴近，所以这个领导就把这个同事当成心腹来看待了。 当让，请他帮忙，他要真帮忙出力了，你送礼才显得理所当然更。我记得在十几年前，李敖大师还健在，是台湾民意代表，当时他阻止台湾“国防部”对美军购案。时任台湾“国防部”部长李杰被李敖搞的焦头烂额，为了让高抬贵手。 于是找李敖借书，在还书的时候，在包裹里面放了一支价值好几万的钢笔。这送礼的意思太明显不过了。但是李敖怎么做的？ 直接找媒体曝光，而这位“国防部”部长李杰也被搞的以辞职下台收场。 所以用这招，是要真让欠人情，而不是随随便便的找个借口，那样没用。 其三，犯错给把柄。 这个路子极野，不建议用，大家就当看看。也是我原来的一个同事， 当时他因为工作上出错，他主动去找领导坦白汇报。而领导给他擦屁股，让他没有被处理。后来这个同事就借机给领导送礼，顺利抱上了这个领导大腿。 这个同事辞职几年后和他再遇谈起这个事情他才说，当时他是故意的，故意犯错留个把柄给领导，让领导帮他收拾残局，其实就算不收拾这个同事也能把事情给搞定。而领导出面了，等于领导帮他“背黑锅”、“扛责任”（没有爆出来而已），所以这个同事就以这个名义给领导送礼、抱大腿。 而从权谋的角度来说，如果要控制一个人，要么就给利益施恩，要么就抓把柄进行钳制控制。这个同事就赌了一把，赌领导会帮他，还好赌对了。然后送礼就理所当然。而领导也觉得，自己帮他解决了事情，算是自己人了。 平时多汇报请示工作。如果你送小礼品，别人为什么不受，反而还心生疑惑？原因就是平时对你不了解。所谓事有反常必为妖，无事献殷勤非奸即盗，自然就不敢收了。但是如果对方对你了解呢？是不是就不能存在这个问题了。 其实问题也很好理解，大街上别人送你一个东西，大多数普通人都会怀疑，对方是什么动机？为什么要送我东西？其中是不是有诈？如果是一个平时接触的多，你对他有一定了解的人，你是不是就接受了，然后还连声说谢谢下次请你吃饭？ 所以，问题在于，你相互的了解程度。那么怎么提高了解程度？以职场为例，最好的办法就是汇报请示工作。 工作里面有事情多汇报，工作进度多汇报，这等于告诉领导你是“无私”，不隐瞒。某种程度就是降低对你的戒心。至于请示工作，更多是在展现个人思维和能力方面。当然从沟通的角度来说，你汇报请示的多了，自然就和领导沟通的多。沟通的越多，越容易有机会加深关系。甚至有的时候，多聊几句你个人的问题，那么这个和领导关系自然就会越来越好起来。我有个同学在体制内工作，他就经常找领导汇报思想工作，就这样成为了他领导的心腹。 所以，不要看汇报请示是工作上的事情，其实对你和领导的关系有促进的作用。在领导兴趣爱好上倾向。前面说送礼是一种对关系上的投资和巩固。那么在产生关系地关系上，更多是寻找共同点。最直接的莫过于找到领导的爱好，然后表示出自己也有相应的爱好。 比如，领导喜欢打牌，你和领导打牌成为牌友。比如，领导喜欢钓鱼，你和领导成为鱼友。首先要摸清楚领导的兴趣爱好，然后再蹭上去。 我有个同事，喜欢钓鱼。当时公司换了一个老总，这个老总也喜欢钓鱼，于是我这个同事就和这个领导攀上了，利用周末一起去钓鱼，分享一下饵料心得，讨论一下怎么钓鲫鱼、青鱼、黑鱼。有一天，我这个同事去钓鱼，掉上来一条大鱼，然后送给老总说，自己一个人在家不会弄，嫂子（老总的老婆）手艺好，给嫂子弄吧。领导很高兴，这算不算送礼？ 其实也算。当然这个同事通过在兴趣爱好上和老总找到共同点，然后又通过送礼表示，之后同事就被提拔为某个油水部门的副科长。 我以前有个朋友，喜欢运动。他们的厂子在山里面，位置偏远，很少去附近的城镇。所以下班之后要么就是打牌，要么就是运动。当时有个领导新来的，这个领导喜欢打球，认识人不多。所以我这朋友就立即贴上去陪领导打球。一来二去就熟络起来了。这个领导上位之后，顺势就把我这个朋友提拔了起来。当然其中有没有送礼，我不知道。但是我猜测，多少送了。当然新领导培植亲信提拔也是其中原因之一，其中各种因素叠加在一起。 和领导产生私下关系。上面说通过领导的兴趣爱好来产生关系。这里又说和领导产生私下关系，这个怎么理解？又有什么区别？ 通过兴趣爱好和领导找到共同点，只是培养比较熟络、亲密的上下级关系。你再怎么样 不会超越这个范畴。但是所谓的私下关系，就不单单是上下级关系。而是说，除了上班之外， 你和领导还有其他的关系。比如说，师徒关系、朋友关系、校友关系、老乡关系、干亲戚关 系、媒人关系，等等之类的关系。 一旦有这些关系在了，你送礼，就用这层关系来送，领导会不收吗？比如，你和领导是校友关系，你说我来拜访师兄，没说是领导，领导不会那么抗拒。又比如，你和领导是师徒关系，你说我送给师傅的，天经地义，你领导会给你推回去？基本都不会。所以这个私下关系的存在，一方面是在上下既关系之外再建立一层关系拉作为巩固，另一方面也是在为送礼的时候提供一块遮羞布或者是说其他借口渠道来降低对方的防备心理。 看似这章说的都是和领导关系上的相处好像和送礼无关。但是其实上，你关系到位，事情也就到位。人事人事，人在事之前，你把人搞定了，事情自然也搞定了，包括送礼也是如 此。而关系和送礼之间，本就是一种循环。因为有关系，送礼才加固。因为送礼，才让关系更深入。但是有人会说，既然关系这么好，还送礼干什么？要我说，你身边狐朋狗友也不少，但是有谁靠的住你知道吗？ 只有会给你和他关系投资资源的人你才会认为是靠的住的。送礼、办事、纾困解忧就是一种投资。 而送礼之前，关系的打造是给送礼进行铺垫，为的就是让你送礼这件事，看起来很正常不那么突兀，让别人放心、愿意接受。 关系不到，不是那么熟（没什么交道）最好不要贸然送礼。如果你非要办事，而且这个人绕不开，那么你能做的就是发动人脉关系，找中间人，找那些与这个人关系的人搭上线的人。而这个时候，你送礼就要准备双份了。 不过这个不在这里细说。掌握了这个文章全部的技巧，这种隔空送礼招人牵线搭桥也不算什么难事了。 在这个小节的最后捎带的提一点。上面说的是基于关系提升为目的的送礼。如果是为了办事而送礼，甚至是利益交换式的送礼怎么铺垫？ 上面做到了送送小礼物就是铺垫。之所以说要这种铺垫，不管是提升关系还是为了办事都需要。而为了办事、利益交换，这种培养关系式的送礼就即是铺垫也是试探。 如果一个人实在是油盐不进，那么你可以通过这个小礼物的铺垫给试探出来，这样你起码知道送礼办事找个人不行。 否则，你不知道他油盐不进，你提着东西去上门送礼求办事，对方说不定会把你赶出来，很有可能你的事情还在模棱两可之间，结果被你自己这么一搞，直接给毙掉了。所以说，这个铺垫，不可少。 50、送的时候怎么说？ 既然已经铺垫好了，那么可以开始最关键的送礼了。但是，带东西找上对方容易、进门坐下容易，怎么说对方才容易收下呢？ 这里有个心理要把握。送礼这个事情，看起来是我们给东西给对方，或者说是投资在对方还没有付出之前。但是正所谓无功不受禄，吃人嘴短拿人手软，你平白无故的给别人东西，别人收下了容易有心理弱势。 什么叫做心理弱势？比如，你有个下属，平白无故给你送了礼物你也收了，他工作中犯错了，你好意思第二天就骂他吗？ 你心里多少会想昨天收了他东西，转天就这样做多少有点不好吧。这就是心理弱势，不光是收礼的人有，欠别人人情也有，有和对方有私下的关系也会有。 所以这个心理弱势，会在送礼的时候起到很大的作用。关键看你怎么去消除它。送礼如何让对方收，千万不能让对方有一种占了你便宜的心理，因为这个会激起心理弱势。 所以，你要反过来，让对方觉得收你的礼物是应该，反而收礼是为你好、收下礼物这件事情本身就是在给你帮忙。这么说是不是有点贱、有点找虐的心态？没错，就是如此。既然你选择了送礼，那么你就要把握这种心理，具体就是给对方找一个他能够收下的借口，然后说给他听。 你可能会觉得，这么做是不是多余？其实还真不是多余，如果你自己要做一件事，那么你要说服自己，给自己一个理由，难道你自己都不认可你自己还会去做？但是如果，你想让别人做一件事你想做的事情，你能指望他自己找到理由来说服自己去做你想要的事情。这不是不可能，而是说有难度。但是如果你帮他找好一个理由和借口，那么他就顺着你这个理由和借口做了。 那么，怎么说呢？（文章最后总结了50条求人办事的送礼话术）到这里，前面的铺垫的作用就体现出来了。一般来说我都这样做。有一次，我给领导送一点特产水果，我给领导说，这是我老家寄过来的，寄的太多了，给领导带一点尝尝。 不说送礼，不说心意，讲明是老家寄来的，因为太多，所以领导帮忙尝尝，也算是不浪费东西。这个理由领导怎么拒绝呢？领导自己不吃？领导还有家人呢？除非领导对桃子过敏，你送给他水蜜桃，他才真有理由拒绝。 还有一次，也是送水果给另一个领导。我说，我有个同学在包了几个山头种水果，这个就是他家种的。寄过来几箱，请我帮忙给推销，领导你也尝尝，好吃的话也帮他传传口碑就行了。两个都是送水果，说法都是不一样。前面一个就是尝尝，后面一个就是帮忙推销，都给了对方一个收下的理由借口。 继续举例子，我有一次出去旅游。带回了一些特产和纪念品，专门搞了给了几个给领导。 然后我对领导说，去 XXX 旅游，看到 XXX 东西很有特色，带了几个送给大家。 这话一说等于所有人都有，不是你一个，你可以收。当然，至于别人的是好是坏，那还不是决定权在你手里。难道领导会去看别人的和他的有什么区别吗？这里就用了一种从众的心理，既然别人也收了，那我也收了，反正不是什么大不了的东西。 再补充一点，送的时候，也要看东西的大小。所谓大小就外形体积。如果在办公室或者公开场合，你送的东西比较大，你送过去知道的人多，绝对背后有人给你嚼舌根，领导也不好收。而且从另外一个角度，这么大的东西，你送到办公室，别人带回去也困难。所以在办公室送的东西要小。所谓小就是你一个公文包里面就能装的下去，对方也好收纳。 那么大的东西怎么送？最简单直接的就是你和对方沟通好之后直接送到对方家里。如果相对小一点，比如一箱水果、酒水之类的。那你就问可以问对方是放到车子里面还是给他送到家。比较流行的就是让对方给你车钥匙，你帮他放到后备箱里面。 接下来就是关键了。前面提到，让欠领导的人情，送礼就能用的上。当时我因为写职称论文，请领导帮我修改了，后来顺利评上了职称。我就以此作为机会，去领导家拜访，然后送了点东西，说是感谢领导指点我写论文。领导象征性的推让了几下就收下了。 所以说，要找个借口要提前欠领导人情。其实就是给领导借口好收礼物。 如果这些都没有，就是想送礼怎么办？这种情况多半是要去对方家里面的。因为如果是小东西直接去办公室或者私下同车、出去开会就能搞定。但是如果东西比较贵重，超出了小东西的范畴，那么你送这种东西，多半还是要说说话、聊聊天。所以去家中或者在外面吃饭会好一点。 如果是这种情况，你要提前预约，比如想找领导汇报一下思想工作，亦或者想登门拜访。 这其实就是一种试探，领导也是人，他混迹职场多年，这些潜台词是什么意思他也清楚。如果他压根就不想或者拒绝，你这么一试探你就知道要不要送了。如果他同意并约定时间，那 么事情多半成了一半。 你再登门拜访，该汇报思想工作就汇报，该说感谢就感谢。但是说感谢要具体到什么事情，不要太虚。什么叫太虚？感谢领导平时对自己工作的关注和关怀？关注了你什么？关怀了你什么？又帮了你什么？指导了你什么？这些就太虚了。 你要具体到什么事情。比如我写论文领导给我指点，比如我因为XX某个工作错误，领导帮我收拾残局，并指点我工作经验，比如领导给我去进修的机会。你要具体到事情，让对方觉得，的确是对你有过一些帮助和恩，然后你再送礼，对方才觉得帮了你这么多，收下来也算理所当然。 之所以这么说，还有一个好处。表示对方帮过自己的，你没有忘掉，而且一直记在心里。这说明你是能记恩，懂感恩，知报恩的人。任何领导提拔都不想提拔一个白眼狼。 如果是求对方办事呢？聊聊之后，说说自己想法、困难，然后点名希望对方能够帮帮忙， 就差不多了。当然，如果直接利益交换，那么直接提要求就行了。这里不去讨论。也不做深入。 记住一点，除掉利益交换式的送礼，其他形式的送礼，你要弱化送礼又要强调送礼。 所谓弱化送礼，是你不要反复给对方说送东西给他，对方会烦，而且还觉得你在要挟他。所谓强调送礼，是强调送礼的借口和理由，是为了强化彼此之间的关系和情感。比如，因为领导帮我修改论文，我送了他一个玉摆件。我要弱化的我送的这个玉摆件，要强调的是领导对我帮助的意义以及我的感想。让对方觉得收下理所应当，这就到位了。 51、不收被拒绝怎么办？ 送礼这个事情，送不送你是你的事，收不收是别人的事。所以送礼最后无非就是两个结果，收和不收。收了自然我们不去说，让对方收也是我们的目的。关键是如果你送礼给对方，对方不收怎么办？先看看为什么对方会不收？当然，下面所说是排除了对方是那种油盐不进 的人。 从关系角度而言。对方觉得和你关系不是太熟，亦或者他与你打交道少。所以就不收你的。如何判断是这个原因，其实就看你和他联系、认识多少时间就知道了。这个也是最容易、最容易理解的。解决这个办法就是继续铺垫。 从东西的角度而言。你送的东西太过了。如果你送的东西太贵重了，别人收了会有心理压力。比如你对方一个很贵重的东西，对方收了，心理上多少有点弱势，正所谓吃人嘴软，拿人手短。 这个时候你提个什么过分的要求，比如借钱借10万，对方就不好意思拒绝了，只能说自己没有这么多，能不能少借一点。但其实别人就不想借，因为收了你这个贵重的礼 物，不好开口拒绝死了，在强撑着死要面子而已。为防止这种事，所以就干脆看到你贵重东西不收，免得你开口之后自己没有转圜的余地。 从时间的角度。所谓时间的角度其实在之前已经提过。比如节假日以及一些时事政策推动前后，本身就是风口紧的时间窗口，你来送礼，别人不就是在风声紧的时候“顶风作案”了吗？他收了就是给自己找不痛快，万一你录个音、偷个拍怎么办？平时收大事化小小事化了。在这么敏感的时候收，问题就严重了。 从环境场景的角度。送礼要看场合，所谓场合，要私密，要不公开。 十多年前的时候，我在搞一个项目，当时来了一个公司现场交流，当场他给了我一个信封，里面东西不少。我立马推回去了。 为什么？ 因为这家伙没眼力见，周围还有别人，给我这个东西，不是在搞我吗？我收了保准当天就回传遍全公司。后来他自己也知道自己做错了，事后邮寄给我。 不过我直接交给领导处理了。所以送礼，如果对方不收，你要看你选的场合是否合适。而合适的地方其实并不是固定的。但是要符合几个特点，其一是没有外人在场，其二不是公开场合，其三最好是只有你和对方在，其四这个地方比较让人放松不紧张。 所以为什么现在有些人送礼搞利益交换直接去高级的洗浴中心。一来这个地方私密，二来大家衣服一脱光不溜秋的，水中一泡，就不怕你有录音了。三来洗浴中心本就是让人放松的地方。 从事情的角度。你送礼如果是为了培养关系，送点小东西。基本上你都能送出去，这不是你要考虑的。但是如果你是为了办事，送礼对方不收。而上面这些问题也没有，都到位了。那么问题的根子出现在这个事情上。俗话说，受人之托终人之事。你送礼，把东西一送，对方不收。无非就是这几种可能。 一来，他做不了主，你送给他也没用，这样的话他收了又帮不上忙，那不显得他贪得无厌吗？ 二来，事情已经定了，改变不了。这个说明你送晚了，亦或者本身有内部交易早就内定好了，就算你送也没用。 三来，这个事情难办。 对于第三种，所谓难办不是办不了。往往有两种意思。第一种就是这个事情的真的难办， 对的确没把握做成。 没把握的事情，收了你的东西，没给你做成，那不就等于是自己打自己脸了吗？ 第二种就欲迎还羞了。什么意思呢？就像淘宝的双十一活动，本来卖 100 的东西， 先给你提到 200，然后再给你说现在降价到 120，然后再给你一堆劵。最后你用 105 买了这个东西。说白了就是贪，就是想要你多掏一些东西来。 所以，对方假装不收你的东西，然后告诉你这个事情难办。但是他也不把话说死。而你又想让对方把这个事情办成，于是你就要多送东西。出现这一种情况，要么就是你摊上了一个老贪，要么就是你送的东西太寒酸。所以对方用这种比较隐晦的方式来告诉你。当然到底是真办不了还是给你暗示，具体情况、具体分析。如果对方有一定权力能够最终决定，这样说多半就是后者了。 那么，简单的说了一下对方不收的原因。那么如果我们遇到这种情况，送礼给对方，对方不收怎么办？这里还是有几个方法根据不同情况、不同人来针对性运用。 第一种，顺势丢下走人。你送一些东西给对方，不是那种太贵重的。对方说不用了让你拿回去。这个时候，你直接找个地方一放，然后对他说：“这个就一点心意（不是什么贵重的东西），我就放着了，您忙我先走了。”你放下东西这个动作，其实就是做成一种对方收的既定事实，对方一看也不会太过坚持让你拿走。但是这个方法，如果用在一些小东西、不是太贵重的东西就可以用。 第二种，提供选择题。有一次，我带了一箱特产水果给领导，领导也说不要。我也没说这么多，我直接问领导，是给你搬过来放到办公室，还是放您车上呢？结果领导说，你这么客气干嘛，然后把车钥匙给我了。其实这个原理还是我看文章悟出来的。有个文章上面写，如何增加早餐店的鸡蛋销售量。A店在顾客点单的时候，什么都不多问，鸡蛋销量一般般。B店会多问一句，要不要加鸡蛋，这等于在诱导对方买鸡蛋，鸡蛋销量增高不少。C 店也问， 不过 C 店问的是，加一个鸡蛋还是两个鸡蛋，大部分人选的都是一个鸡蛋，而鸡蛋销量大幅度增加。 其实这是一个心理学上的选择问题。人都惯于在已有的选项中进行选择，选项越多，选择越难，而且极少数人会在现有的选项之外进行选择。举个简单的例子，你去饭店吃饭，给你一本菜单，你会点菜单之外的菜吗？基本上没人会。 所以，一般人送礼的时候，是送不送的问题。而我不说送不送，我直接把收不收的问题， 转变为你收了放哪里的问题。或许被送礼那个人此刻正在盘算倒是收还是不收，但我直接把 他的思维调动，转到放哪里，而放哪里的前置条件就是他已经收下。这样对方收下的可能性 会增加不少。如果你的东西属于相对大件，用这个办法很不错。 第三种，走人。还有最后一种情况，对方就是不要，就是不受。这时候你怎么办？是不是很尴尬站在那里？所以，遇到这个情况，你和对方退让了几次，对方坚决不收，那么你也不要再纠缠，不收就不收下次再找机会，稍微再坐一坐聊聊天就走人。 但是这里你还可以再做一次尝试。如果你是进门带东西，直接点名送给对方，对方不收， 那么没事。你该坐坐、该聊天聊天。走的时候，假装不带走，看对方怎么反应。如果对方没反应就这样。如果还说让你带回去，可以再推让一两次，不行就带着走人。如果是你最后走的时候提出送这个东西，那么对方拒绝，你就没有转圜的余地了。 所以，送礼对方不收不是什么大问题，不收就不收，下次再找机会就是了。不过对方这次不收，需要多反思到底是那个环节出问题。下次再送要稍微隔一段时间了，中间该铺垫的关系还是要继续铺垫。 52、送礼几个忌讳 大体上送礼就这样，上面就是一个送礼的过程和思路。只要做到了基本上都能送出去。但不是说送礼按照上面来做就行了？ 人是多变的，你不能用一个大框架来框定所有人。你只 能用结合实际情况来针对性处理。当然，在框架之外还有一些小的原则或者说忌讳作为框架、规则的补充。 忌讳 1：忌宣扬。 送礼是人之常情也是人情往来，但是忌讳宣扬。尤其是你送了别人，你到处说。无疑把别人处于一个比较被动的地方。而如果你是求人办事，你送礼之后到处说，那么办成了，难免有其他人以此为借口来背后给你搞鬼。办砸了，那么你就等于在公开说别 人收了东西不办事。无论是那种都是给自己取祸结仇。所以既然送礼给别人，那就闭嘴。 2：忌重提。 周星驰电影《功夫》里面开场，斧头帮老大要杀另外一个帮派老大。就在下手前，这个帮派老大还说：“我还请过你吃饭呢？”斧头帮老大愣了一下，直接就把他给宰了。送礼这个事情，会给别人带来心理弱势。不管你是为了培养关系还是请人办事，你送完之后，又在别人面前提这个事情。绝对会激起心理弱势，对方为了对抗这种心理，就要和你对着干了。而你这种行为还有另外一种意思，即“道德绑架”。而一旦你这样做了，对方必定要站在你的对立面，就算嘴上不说，心理也会极度不爽。所以，你既然送了礼，那么就不要在对方面前反复提起，就当这东西丢了。这样好歹还能起到点用处，要是反复提，搞不好还起反面效果。 忌讳 3：忌讳讨要。 所谓讨要，是办事不成后讨要。情侣之间，如果分手，一旦一方说以前给他买了什么要对方还回来，绝对把和平分手变成撕逼，到时候不但一点好的念想没留下，反而会变成仇人。送礼也是如此。找人办事，事情不成，你又送了东西，这个时候，你能要回来吗？如果对方主动还给你，你可以视情况而收。如果对方没说，你又想要，那么可以去找对方聊聊，问问这个事情不行的前应后果。但是对方压根不提要退还的事，你就息了 讨要的心思。一方面，你讨要对方会和你翻脸。另一方面，对方不提，其实就是想吞了你的 东西。所谓两害相衡取其轻，与其为了东西讨要翻脸，要不要的回来两说，还不如给对方， 留个善缘在其他地方求弥补和突破。 当然，如果遇到那种老贪故意如此，你可以找其他渠道给他来一下子。让他知道收礼不办事，是要付出代价的。 忌讳 4：忌成败之后均无表示。 如果是人情关系培养的送礼，这条可以略过。 如果是送礼请人办事，那么分前中后。前就是摸底牵线，中就是送礼，后就是收尾。去庙里上香许愿，事后还要去还愿。如果对方收了你的东西，办事成了，你不去拜访一下表达谢意，对方会觉得你这个人做人稍微欠一点，事成就忘了，用完就扔，毕竟你之前已经送过了。如果对方收了东西办事不成，你不去好像也理所当然。 但是在我看来，这两点都错了。如果对方办成了，你事后要去，更要再送一份。为的是感谢，你敢保证以后这个关系用不上了？ 等以后用的上再来重新布局那就晚了？所以事成之后要去感谢，巩固这个关系，为以后做铺垫。如果对方没办成，你更要去，一来去了解为什么没办成，方便你调整策略。二来也是去感谢的。为什么没办成还要感谢？ 虽然你未必知道对方是不是真的出了力，你要感谢的态度要表达出来。同样也是方便以后再找这个人办事铺垫。俗话说买卖不成仁义在，同样送礼办事不成这个人情关系还是要在。你不能因为对方没办成而埋怨对方，反而还要感谢对方为了你的事情而忙前忙后。虽然说，事情不成你心里难免会埋怨，但是为了将来，说一些违心的话，其实这就是社会和人心。 忌讳 5：忌第一次太贵重。 没有对比就没有伤害。朝秦暮楚的故事很多人都知道，养猴子的给猴子7个板栗，早上4个，下午3个，猴子们不同意。于是这个人改成早上3个下午4个，猴子又同意了。这个故事背后是有心理原理的。因为早上的4个成为一个标杆，下午得到3个不自觉的会和早上比，感觉自己少，有失去、损失的感觉，因此不爽。但是早上3个、下午4个，相比之下，下午会有一种得到的感觉，所以猴子高兴。很多人看这个故事觉得是猴子傻，但根本没有看到这个故事背后的逻辑和诸多可运用的场景。 其实送礼也是一样的，你第一次送，千万不要送太贵重的。我有个朋友谈恋爱要见父母了，然后第一次拜访我就告诉他不要送太贵重的东西。他问为什么，不应该第一次就给个好印象吗？ 我告诉他， 首先，你第一印象不在你送什么东西，而在于你的言谈和举止。 其次，第一次见面你就送这么贵重的东西，那么后面的呢？你好不好低于这个标准。你一但低于了，对方父母可能就会觉得你送的东西越来越不行，在轻视他们。倒不是你真在轻视他们，而是因为你第一次起的头抬高了，后面一旦低了，对比之下，对方难免这么想。 最后，你第一次送这么贵重，后面怎么送？受的了吗？这不要花钱吗？同样，谈恋爱找对象也是如此，你找的第一个对象，外表又靓、学问又高、家事又好、工作又光线，你分手后，难免会对后来的对象以这个第一个对象做比较。 去见丈母娘也是如此，给人送礼同样也是如此。第一次不要送太贵重的东西。除非你是那种利益交换用这些东西来破局。否则你第一次送礼，送的太贵重，不但会坑了你自己，还会给对方很大的压力，对你都得不偿失。 忌讳 6：忌新来就送。 所谓新来，指的是新人，比如才参加工作、换单位跳槽、去到陌生的环境，这都新人。其实这个是对送礼之五的小补充。因为你是新人，最要做的是熟悉环境了解情况，送礼不是不要做，而是在看不清楚状况的时候，送礼不是个好选择。等你看明白之后再送礼。 万一你没看明白风向，送了甲领导，走的很近。后来看明白了风向，发现乙领导是关键，又改送乙了，与其的走近，疏远甲。那么甲会怎么想？所以，看明白再送。 忌讳 7：忌不熟悉也送。 这个其实还是对送礼之五的小补充。如果你和对方没有任何交道，你就算看明白对方是关键人物，想培养关系亦或者求其办事，这个是你送礼，会让别人觉得不舒服。所以，就算你有想法，这个时候先忍着，先把关系搞熟了再说。 忌讳 8：群送忌落单。 人不患寡而患不均。 前面提到一个例子就是我给领导送礼，用的理由是出去旅游，每个同事都带了东西。这就是群送。对于群送，要么就大家都不送，要么就大家都送。 你搞的这个几人送，另外一两个人不送，就感觉你是故意的。或许你送的东西都是小东西，不是很贵重别人也不在乎，但是你做这事太粗糙，会让别人心里不舒服。 好，退一步，就算你群送搞差别待遇，其实也没关系，只要你私下送也可以。但是一旦你拿到台面上了，既然送了也不差那一两个人。 忌讳 9：关系不到忌绕道。 关系到位可以送礼的范围、方式可以广一点。但是如果关系不到位呢？ 这个时候最忌讳是乱动，老实本分了解情况做好铺垫是最好的选择。这个时候， 对于目标本人你可能没办法。于是有人想到，隔山打牛绕过这个人给对方家人送礼。千万不要这样做。因为你和对方关系本就不到位，但是你却绕开它给他家人送礼。别人会怎么想？ 第一，无事献殷勤非奸即盗。 第二，你对他有过细致的打探。 第三，你做这事没经过他同意。这让对方会感觉到威胁亦或者你别有用心。 所以，如果你连正面的都没搞定，他后面的人哪 你就要稍微等等了。 好了，关于送礼先说这么多。送礼这件事其实本身并没有好坏之分。而你也没必要觉得送礼是什么低俗不好的事情。其实对送礼有偏见，正确与否不应该聚焦在送礼这件事上，关键还在于你送礼是为了做什么。 明代中期，东南倭寇猖獗，东南总督胡宗宪就给当时的权臣严嵩送礼行贿。他知道东南的倭寇只有他才能搞定，而要搞定就必须要获得朝廷中枢的支持。所以他送礼贿赂严嵩和严嵩的儿子严世藩，为的就是让他留在东南抗倭，后来倭寇也在他的打击之下消声灭迹。在这个时期东南抗倭中，著名爱国将领戚继光也成长起来。 后来戚继光被调往明朝九边之一的蓟镇担任总兵。为了整理蓟镇军事力量北击蒙古，他给万历朝的权相张居正送礼巴结，写信的时候更是数次用到“门下走狗小的戚某”，可以说是极其谦卑。而戚继光送给张居正的东西中更有海狗油这类的壮阳药物。可以说是戚继光对张居正是极其巴结。也正是如此，原本蓟镇的军事在戚继光的调整之下爆发出极大的战力。而戚继光给张居正送礼是为了什么？ 个人窃以为，戚继光知道改革一件事离不开上级的支持以及时间。而一旦离开上级的支持或者人员调动，再好政策必定会出现人亡政息的局面。 胡宗宪、戚继光为了做事都给自己的上级送礼了，但是他们是为了自己的荣华富贵吗？ 他们是为了做事！所以我为什么说送礼的好坏不在于你送礼，而在于你送礼是为了什么？ 诚如胡宗宪、戚继光就算有这些事，也瑕不掩瑜使其成为英雄。如果你是想做事，是为了造福大众，就算送礼，亦或者用一些手段又如何呢？成大事不拘小节，或许就是如此吧。 53、问：老师我想调动工作，托了一个远房的亲戚去给领导打招呼，亲戚有这个影响力，但是他说，难度很大，事情没成不要我的东西，现在事情一直没有进展，怎么办？ 答：事不成不收东西=东西来了事就成=不收东西不成事。亲戚有这个影响力，但是这个影响力也是需要维护的，比如为什么我愿意听你的话？那就是因为你能给我好处嘛！同样的，你亲戚的面子再值钱，也需要给别人好处，别人才会给这个面子，不然这个面子很快就被消耗光了。 疾驰的骏马，临行前都要喂上几捆青草，大人有大人物的面子，小人物也有小人物的酬劳，因为你没表心意，所以事就僵住了。 54、问：领导给我转发了一篇文章，有点类似鸡汤文，我该怎么回复比较好？ 答：这个简单呀，领导发给你了，你先回个收到，然后看个5分钟，基本都看完了，你就说，领导，看完这边文章，我感觉里面有不少观点和做法都是您已经用的炉火纯青的了，您之前也跟我讲过类似的，果然，优秀的人都是相通的。最后再扔几个点赞的大拇指就好了。 领导给你发文章，或者鸡汤文，一方面他说为了分享自己的品味，也就是他的理念一般跟文章的高度相似，他高度认可，他才会转发，所以，你一边要夸内容，一边要夸他的品味，这操作下来，才能满足他的精神需求。 55、问：老师好，请问领导老是让我给他买东西、带饭什么的，都是我垫付，钱也不给我，我该怎么问他要钱？ 答：如果好几次都是这样子，那么你就要认清他的面目了，一般来说有个3、4次，你就应该知道他的为人了，千万不要做傻事，等干了3个月才知道原来领导是这样子的人。 如果你想要，你就找个机会去点他，比如，你说，领导上次买的东西怎么样？好用吗？领导，昨天的午饭好不好吃？脑子开窍的人，都知道你的意思，如果给就给了，如果不给，那就算了。如果咱都这么点对方了，对方还是不给的话，再要下去，就肯定撕破脸了。 你下次不想给领导带东西了，那就给领导提个他无法拒绝的小要求呗，他要是不答应，以后自然不会再让买东西了！ 56、问：一个领导给我介绍了一个单子，活干完了，挣了20万，我想拿2万去感谢，这样子可以吗？ 答：2万，也就是1/10，可以是可以，但是太少！挣钱，讲究的还是“出六居四”，赚10快，想办法拿6块去打点和感谢，看似你每一次都挣得少了，但是你的路子拓宽了，以后反而容易获得长足的发展。钱要给，但是更要会给，一次性给完，刚劲过大，不符合人情的玩法，人情讲究细水长流。 我的建议很简单，你拿出10个，这次你先送6个，剩下的4个在3个月内分两次送完，这三个月内你想办法去走动两次，哪怕你没事，但是你可以拿上次的事情说事，你一直感恩就好了。以后有新的项目，领导定会第一时间想到你。 57、问：老师，我在领导手下干了三年，工作兢兢业业，工资一直没涨，该怎么跟领导提涨薪？ PS：家里的房贷压力很大，孩子也要上学，老人也要赡养，我想去跟领导说说我的家里的情况，让他关照一下，我应该怎么说比较好？ 答：之前，有人问我，有什么让领导无法拒绝的送礼108个理由，我说，所谓的无法拒绝，那一定是因为这个理由跟别人的利益挂钩，比如，他随手办一件小事，没有任何风险，就能得到10W，你觉得他会拒绝吗？肯定不会！ 同样的，你去谈涨薪，你打感情牌，你说自己工作兢兢业业，你说你未来更努力，你说家里困你要是真的这么说，其实领导是非常不开心的，因为领导不关心这些，他只关心自己能够得到什么。 所以，你谈话的侧重点应该是，把自己能给他带来的利益价值说明白，让他觉得给自己涨薪 ，是对双方的利益最大化。 具体的思路： 第一步，你先汇报之前的工作结果，总结，让他看到你的付出和价值所在，让他意识到，如果你不在这个岗位，他会失去什么。 第二步，展示自己在这个岗位的贡献，也就是你做了什么别人没有做到的事情呢，你与众不同的能力是什么。 第三步，画饼，你说未来我能给您创造出什么样的效益营收，我能给你营造一个好的部门工作氛围。 你不需要提涨工资，他会明白的，他要是不明白，你要是真的学到了如何做好自己的工作，你可以提离职，他问你，你就说，经济压力大，他要是真觉得你有价值，会主动给你涨薪的。 58、问：我在单位上班，之前想换部门，多次跑送主管，副职，领导都没同意，估计嫌少了，后来跑送现在部门主管的上司，给办了。现在这个副职领导，升老大了。对我略有点意见。现在我还需要和他搞关系吗？能破冰吗？如果做，需要跑送吗？ 答：人在屋檐下，不得不低头，你非要抬头，那就很容易头破血流的。只要他能给你带来利益，或者会给你带来伤害，那么就就要努力去冰释前嫌，放心好了，伸手不打笑脸人，就比谁不要脸，谁的心理承受能力强，说白了看厚颜无耻指数，刚开始你去缓和关系，你去他家里，你们都别扭，时间久了，你们就都不别扭了。该送礼就送礼，就当什么事都没发生过。 59、问：如何搞关系？ 关系是跑出来的，跑关系三个字，点出了人际交往的秘密。关系不是等出来的，是天天跑，多多跑，关系就有了。好处有多到位，机会就有多到位。很多傻子被君子之交淡如水严重洗脑，脑子坏掉了，不知道君子只出现在书里面，忘记了人情往来中的尊重和礼仪。 处处感恩，处处逢源，处处遇贵人。时时送出好处，处处遇见活雷锋。不要空手套白狼、四两拨千斤、以小博大，谁这么教你谁就是把你当成傻X呢。有求于人的的时候，就要舍得投入，舍得砸钱，舍得亲近。这个时候不舍不得，等事情过去了，再怎么投入，也意义不大了。 求人办事，最忌讳临时抱佛脚。如果遇到这种情况，最好找个中间人帮忙。备好双份礼物，一份给引荐人，一份给办事人。但是一定要明白，如果事情事能够办下来，并不是因为礼物，而是中间人的关系网与情面的作用。所以啊，对咱有用的人，必须要细水长流地去维护。人生在世，需要有靠山。 天生的靠山可遇不可求，可求的靠山都是自己主动经营来的。你打牌、抽烟、喝酒，不是因为喜欢，而是因为别人喜欢。只做自己喜欢的事，只能和自己玩，只有做了别人喜欢的事，才能和别人玩到一块。 公众号【江湖秘诀】,学送礼，研究人际关系，职场、官场、社会潜规则。 分享 学校不教、书里不写的知识学问！ 懂点人情世故，分享不为人知的江湖秘诀！ 60、问：老师，为什么你说能不送礼就尽量不要送礼？ 答：能不送礼就不送礼。尤其是职场。送了，就要持续送。送着送着，你不送了，收礼的人觉得你看不起他了，你不重视他了，你过桥拆河。以后他会弄你。你是怎么死的，都不知道。咱不想送礼了，咱遇到对方了，咱彬彬有礼就行了。不要做啥深度链接。你用不上他，为什么给他送礼呀，难道你贱啊？职场中，很多人，一开始觉得好玩，也想锻炼一下自己，就去给领导送礼了，送了一年，发现自己的福利没啥变化，就不想送了，第二年，他发现他过得比以前更不好了，他也不知道为什么！关于送礼，第一，我的看法就是，能不送，就不送，送了，就不能断，你送着送着不送了，领导觉得你是不是看不起他了，还是觉得他没用？啥，既然觉得我没用了，那我就要拿出点手段让你重新认识我！人心难测！ 61、问：老师好，我从以前公司离职了，有几个重庆的客户知道，说帮忙介绍成都的工作，我在北京，我说想先创业做自媒体，如果3个月后赚不到钱就滚回去上班，机会是否能给保留，客户说行。现在差不多三个月了，开始有起色、步入正轨了，想坚持做下去。 问题1：这几位领导我该咋个回复合适； 问题2：以前这些客户，异地的贵人，该怎样送礼维持一个感恩关系，比如快到节日了，去请教对方一些职业、人生规划的问题，对方回答了，我再送一些用心挑选的礼物邮寄，一般控制在三五百的实用好物，这个方法是否ok，是否可以长期使用；谢谢老师指点。 答：有个东西，叫人走茶凉，比如我在三年级二班，我跟每个同学的关系都非常非常的好好，我生病了，下个学期我又回学校了，这些关系就都没有了，真的没有了。 为什么没有了？就是你走了这些同学，他又认识了新的朋友，那你又过来了，他看你就感觉到特别特别的陌生。他们说你想来的时候你就再过来吧，这也只是出于礼貌，你真回去的话，他也给你安排不了什么好工作。 我个人感觉别人给你礼貌礼貌，那你也给他礼貌礼貌，他要是真得看好你，认可你的话，你在创业的过程当中，他们会给你投资的，比如你一个月的工资是5000块钱，好，我给你每个月投5000块钱，我愿意承担这5000块钱的损失，他们没有这样做，只是在你走的时候说了个一路顺风，就这个意思。 微信上聊一聊，遇到问题请教一下就OK了，就那么简单，没有必要去付出一些实实在在的东西，因为你只要走了，这个关系你都利用不上了。他也不想得罪你的老板，因为他还要跟你的老板继续做生意，继续跟你的老板打交道，就那么简单，你不干了，你们的领导马上安排另外一个人给他去做对接。这段感情，这个热乎劲儿啊，也就两三个月的时间，过了这两三个月基本上就没了。 62、问：为什么懂得人情世故的人进步的比较快？ 答：三分能力和业绩，七分人情世故。他这个人情世故他是占大头的，你别管。在任何一个行业，他这个懂人情世故的他基本上进步就快一点，他不懂人情世故的他进步就稍微慢一点儿。 在任何地方都有这个人情世故，你根本不用看，你看这个电脑外面都一模一样，但是他有可能配置不一样，这就是为什么在一个宿舍里面打游戏啊，有的人打游戏很牛逼，因为电脑配置比较高，但是他那个电脑主机看起来破破烂烂的，但是有人的主机看起来很牛逼，为什么他买后面那个机箱花了2000块钱，但是有的人他不在乎机箱怎么样，他只在乎里面的cpu好不好，内存大不大，结果呢，他把钱花在了能够提高他业绩的地方，他肯定牛逼啊，傻逼，花钱都是有表演意识，你为了花钱基本上都是直接解决核心问题。 人家经常说，给领导送十万二十万都不如请领导去女票个娼，意思是什么？这叫坦诚相见，这叫赤裸相见，那是什么？那就是好兄弟啦。成为好兄弟，是不是什么好事，都能想到你了呀？ 63、问：老师，我们领导今天请我吃坂，我送了两瓶梦之蓝，一条中华，临走他问了我一下这酒多少钱，有点奇怪，他问酒多少钱是什么意思？另外走的时候非要给我一箱枣，我感觉去了人家家里提东西很 正常，拿人家的枣是不礼貌的，何况不值两个钱，有点奇怪。 答：领导问你这两瓶酒多少钱？他想听到的答案是：这两瓶酒是朋友送的，我也不喜欢喝酒，麻烦你帮我消化一下吧。领导想听这句话，醉翁之意不在酒嘛。临走的时候他把这个大枣送给你，这个枣肯定是别人送给他的，这个大枣他不想要，他想让你帮他消化一 下，那这个枣你是要接住的，你说太好了，我老婆最喜欢吃枣了，这样的话，你就满足了领导的精神需求，他就感觉到你特别懂事儿。也就是领导想跟你做一个良性的循环和互动。 64、问：下周即将和我们公司大老板开会，参会的有同级别的其他中心经理，还有我们的直属总监，要求我们经理都说一下各自中心今年的工作计划。请教您，在会议上说工作计划，有没有什么技巧？有需要注意的地方吗？ 答：1、领导安排的工作，我全落实了。 2、领导的目标也是我的目标，领导安排什么，我做什么，我力求每一步工作都做扎实 ，都做到位。 3、我会跟领导搞好关系，我会跟同事搞好关系，在领导的帮助下，还有同事的帮助下，去为公司创 造更多的利润。 就是用这三句话，在里面转圈圈就行了。 65、问：我前段时间跟领导吃了一次饭，领导问了我几个问题，这种问题以后怎么回答比较好，领导的用意是什么？ 1、让我自我评价优缺点； 2、让我评价他的优缺点； 3、问我以后有没有做部门技术负责人的想法。 答：要是一对一的话，那领导说的就是心里话，跟你掏心窝子，要是一对多，就是一个领导，好几个下属，那领导就是走个形式，装个逼。 如果是一对一的话，那么我们应该怎么样回复呢？很简单。 1、领导让你评价自己的优点或者缺点，你这样说：当局者迷，旁观者清，我自己是一个什么样的人我看不出来，但我一定是一个忠诚的人，领导让我做什么我就做什么，领导说什么我就做什么，那我的优点，有可能就是执行力比较强吧，就是比较听话，我真的没有什么能力，领导还是你评价我吧，当局者迷，旁观者清，麻烦领导对我系统的评价一下吧？也就是你要让领导去评价你的优点或者缺点，你要满足他的权威嘛，那你自己要是一直滔滔不绝的说，有可能很容易穿帮的。 2、领导他要让你评价一下他的缺点，优点，那你这样说就行了：你的大局观比较强，你的责任感也比较强，下属都拥护你，跟你在一起干，我们都很有信心，能够看到希望。然后你再举几个小例子，领导具体帮了谁谁谁，具体帮了你什么什么，你要讲的非常非常的具体，领导就比较高兴。 3、领导问你想不想上这个岗位，你说：我听领导的安排，我符合不符合条件，那我要是符合条件的话，那领导让我上我就上，那我不符合条件的话，领导让我上我也不能上，我不给领导脸上抹黑呀。 第二种情况是一对多，就是领导在众目睽膜之下问你这三句话，怎么回复。 1、优点和缺点是什么，那你说：当局者迷，旁观者清，领导给我一个客观公正的评价吧，我认认真真的听。很多时我摆正不了自己的位置，有时候领导说的话我领会不了。我这个人比较愚蠢，比较笨，领导你点点我吧。领导说123,你说：听你一句话，胜读十年书，我先喝酒三杯，领导不要喝，我自己喝就0K了。 2、在众目睽睽之下，领导说：你评价一下我的优点和缺点吧，那你只能评价他的优点，他非要要让你说一个缺点的话,你说注意身体，不要太累了。 3、在众目睽睽之下，领导问，你想不想去哪个部门？你说：我是领导的兵啊，领导怎么安排就怎么干，这个部门我不去，因为我没有这个能力，我不能给领导抹黑啊。就是你一定要拒绝，你要是直接接受的话，其他人也想要，他就会把你当成竞争对手，把你提前灭掉的。 66、问：有两个岗位选择，一个清闲工资低，一个工作任务重工资高，我想赚钱多，工作之余还想干点别的，只能选一次，我该怎么选？ 答：如果我是你的话，我会选一个比较清闲的岗位，我少赚一点儿，让我的大脑有时间去思考，我要去赚什么样的钱，我要赚很轻松就能够搞定的钱，这个因人而异，看你的认知，你要是比较聪明的话，你肯定选一个比较清闲的工作，这样的话，你有时间去研究人，巴结人，你能够扶摇直上9万里，你老是忙忙碌碌的赚钱，那就没什么意义了，找工作工资少一点没事，尽量的选择一个清闲的，然后靠自己的脑子去赚钱。 67、问：老师，我找人帮忙调动工作，他说事成后收费，我也送烟酒了，一直没进展，我该怎么办？ 答：他说这个钱办成了以后你再给我，他的意思是什么，这个钱你先给我，这个事儿我再给你办，他只是礼貌性的过滤一下，然后你就上当了，你拿烟酒没用，你得先给钱，告诉他这是你的活动经费，我占用了你的时间，占用了你的资源，我不给你点劳务费，我会天天做噩梦，我天天睡不着，你总得让我睡个好觉吧，你这样说，那钱他就要了，你不能太实在。 68、问：老友见我网上做项目，微博金V，问的很详细，我该怎么回复？ 答：你一定要说自己不行，你只有说自己不行，他们才高兴，你说我那个金V是买的，花100多块钱买的，你说买了也没有给我涨粉，你说花2000块钱，让人家给我刷的粉丝，屁用没有？你就对他发牢骚嘛？问他有挣钱的路子吗？给推荐一下，问他那儿要人吧，你想要跟他混，这样好最起码能够缓和他的情绪，他不会那么难受了，你说你一天赚一两千，还不把他给气死啊。你要是满足了他的精神需求，你们世世代代都是好朋友。 69、问:我以前推荐发小进公司，现在他老跟我作对，怎么能让公司开掉他？公司不能随便辞退员工 答:你只要确定一个点，他符合什么样的条件，公司才会开掉他，如果这个条件不成立，公司踢掉他的概率是非常低的。所以你要想.一想，他做了哪一个动作会违反公司的规定，违反了那肯定是要把他给开掉的。另外你要想一想为什么他要跟你对着干，是不是你做的太差了，他才跟你对着干，是不是你没有尊重他，他才跟你对着干？你要反省一下，如果你连他都消化不了的话，在这个世界上你还能够跟谁连接上呢？ 这个朋友老是跟你作对，说明他的能力和情商在你之上，不然的话，他怎么能随便跟你作对呢？既然如此的话，你何不尊重他呢？万一他哪一天飞黄腾达了，扶摇直上九万里了，稍微带带你这不也挺好的嘛，就算不带你，最起码他不会害你吧，所以我建议你不要情绪化。相信你是一个成大事的人，是一个能屈能伸的人，你只要把他给消化了，我相信在这个世界上就没有你消化不了的困难。 70、问：公司不按套路出牌，随意克扣提成，怎么解决这个问题？ 答：公司离开你们照样发展，你们离开公司你们活不了，胳膊扭不过大腿，吃一堑长一智，我说的这个吃一堑长一智，是你要树立一个点，客户你能掌握在你手里吗？如果能够掌握在你手里面，然后你把这个客户卖出去，你又能赚多少钱？你要去想这个点，这儿不开花，那儿开花嘛，总有个地方会开花，你也要理解一下公司，公司有可能确实遇到困难呢。 71、问：上班十年，科级工资，但是没升职，怎么破局？ 答：你要是符合提拔条件的话，没有提拔你，那就是没有送礼，你要是送礼了，他也没有提拔你，那就是送的不够，要么就是你的业绩不行，要么就是现在你的能力不行，现在你的群众基础怎么样，现在支持你的人，拥护你的人有多少？现在你每个月打点关系大概要花多少钱？现在你从科级干部，往上升一下，那么你的工资他能够增加多少？你现在是科级工资，你要是非常看重这个职位的话，这个职位谁能提拔你，谁说了算，你给他送点钱就行了，基本上都是送半年的工资，你要是玩儿的起的话，你就赌一把，反正他不提拔你，这个钱他也会退给你。 72、问：之前因为主管分的工作任务重，顶撞了主管，晋升无望想转岗，想知道有没有希望？ 答：在哪儿跌倒了，就在哪儿爬出来，就这么简单，主管他既然能够决定你的升，还能决定你的降，他就有办法让你服从他，你现在想走，他也会不让你走的，那你怎么办？磕头示弱呗，你只有不断的磕头，不断地示弱，不断地送礼，慢慢的他就开始语重心长的对你说，以后听我的，我就上去了，你一服从她那第二年基本上他就把你给提拔上去了，年轻人嘛，被打压一下也是正常的。 73、问：孩子学习不认真，偷懒，装病、装困。写作业也乱七八糟，给他说什么都听不进去，这样下去他以后是不是会越来越厌学啊?还能指望他有考好的那一天吗? 答：你先看看你的学历，你有没有上211，你有没有上985，你要是没有上211，也没有上985，那你培养出来一个211，或者说985，还是挺难的。专业的事儿交给专业的人，你给他找一个家庭老师不就好吗？你对这个家庭老师说，我的孩子，成绩提升提升上去了，我每个月的工资，我给你翻一倍，谁专业你找谁，这样的话，这个问题他就解决了。在家里面孩子自己学肯定不行，独学无友则孤陋寡闻，读书破万卷儿不如名师指路，你给他找一个靠谱的老师就行了。什么样的老师比较靠谱呢？就是有20年30年教学经验的，他教你儿子一教就起来了，就那么简单，找个专业的老师就OK了，什么问题他都解决了。 74、问：我工作十年一直在边缘部门，有个朋友的叔叔位居高位，我写信让这个朋友转交给他，信夹在一本他以前写的书里，信里介绍了自己的特长，表达了和他以前一样，同是寒门公务员，朴素的功名情怀，期待他能给我一个试用考察的机会。请问回复的概率大不?后期需要怎样跟进? 答：你买了星云老师的书，你对星云老师说，我也想当和尚，那么你让我去当和尚吧，在庙里面最好当一个住持，最好给我配一个小尼姑。那星云老师同意吧，星云老师他肯定不同意，比如我天天听刘德华的歌，那我给刘德华打电话，我说华哥，我跟你聚会可以吗？我特别的崇拜你，我是你的铁杆粉丝，我二叔也是香港的啊，你也是香港的。我们都是中国人，我们都是一个家，我们有个共同的家，巴拉巴拉巴巴拉，你说完了，这不扯淡吗？你要通过这种方法晋升，那你再继续奋斗十几年也白搭。这种想以小博大，想四两拨千斤，想吃白食儿，这种思维，我不知道从哪儿学来的，自己害自己啊。 75、问：工作两年半了，想提副科，之前有一位有五年工作经验的员工目前是副科，我现在给领导提这个要求是否合适吗？ 答：第一个，谁能够提拔你，你要拜谁为师？你问他我在这儿上班儿，我做到了什么样的水平，我才能够提拔他说123，然后你就去循环123.第二个，这个123，你每循环一个动作一周，你都要去给他送些礼，让他给你纠错，以满足他的权威，满足他的精神需求，这是你要循环的第二个动作。你要循环的第三个动作，是你要经常的去感恩，不断的去感恩，这三个动作循环下来，100%的能升上去，只要前面这个铺垫你没有做，你想直接找个很牛逼的话术去提要求，那可能吗？临时抱抱佛脚，肯定没有用。 76、问：送礼对方不肯收怎么破？ 答：对方不肯收，你先送水果，因为比较便宜，他就收了，然后你送烟酒比较便宜，他又收了，第三次你直接送红包，他又收了。这样循序渐进得送礼，他怎么会不收呢？你一上来就送烟酒茶，他肯定不敢收啊，他也有一个缓冲的时间，慢慢的接受你嘛，不可能一下子就接收你的，你要拉长来看。 77、问:孩子15岁，住校，前段时间与同学发生矛盾，打架被警告，后又分别与各科老师发生矛盾，被班主任狠狠的打了一顿，老师让孩子退学，我该怎么办？ 答:一个老师一条烟+两箱水果就行了，不用做啥心理按摩，对老师说：多表扬就行，不指望孩子上大学了，求能顺顺利利高三毕业，对孩子说：是父母没本事，让你在学校受委屈了，你揍我吧。他一哭，你一哭，拥抱下就OK！ 78、问:有三个地方供选择，第一个交通便利，领导经常检查。第二个旅游景点，特色文化产业区。第三个人口多，比较落后，领导不来考察。我该怎么选择？ 答:1、领导老来检查，认识的人多，就是人脉也多。支出也大，没啥油水。 2、旅游区，没油水，就是空气好。都穷。 3、第三个人多面积大，勾心斗角厉害。 家里有钱去1。心眼少，无权无势去2。熟读孙子兵法去3。 79、问：想去轻松的岗位，找领导托关系能分到轻松一点的岗位，但小组长很照顾我，他希望我能多学点，拿高工资，我要是一直拒绝组长的安排会不会丢了情分？ 答：这个求人，只能够求一个人，如果你求两个人，那就是踢皮球，你要是求三个人，就像三个和尚，去挑水，谁也喝不了水，你要是求四个人的话，就像是打麻将，相互之间都是伤害。现在谁能决定你的命运，你就一直求谁一直求谁就行了，千万不要平均用力，只要你平均用力，你100%就死定了。 80、问：老师，面试官说，你这是大财小用了，我应该怎么回复，还能为我再争取一下。 答：他的意思是你不靠谱，滚。这句话是骂人的，意思是你满嘴跑火车，瞎咧咧，不靠谱，出于礼貌，你非要怼一句话的话，就习惯性说：我知道你说我眼高手低，不知道为什么，见了你，我还是忍不住说这样的话，我觉得你是一个有格局的人，而且包容性非常强非常强。 81、问：我朋友想和我合作线上赚钱，他提供产品，我的线上粉丝10万，他的线上粉丝两千，他线下流量比我多，关系比我多，有资源可以变现。其实我心里还是不太想跟朋友合作，但不知道该怎么说。 答：你要对你的朋友这样说，你说现在我那些流量我都是刷出来的，他不是真实的流量，要是外人，我不会告诉他，这是我刷的，但是对于你，我不想撒这个谎，因为路遥知马力，日久见人心，你看我有10万个粉丝在，我刷了九万多。目前我的财务状况是这样的，我的花呗有一点欠款，我的信用卡也有一点欠款，网络上这一块儿，我几乎没有收入。实话实说，我的收入也是地面上那几个学员勉强维持生活，要不你再考虑一下，你要是感觉到行的话，咱就合作，你说怎么干就怎么干，反正我也不赚钱，你这样一说，他有可能就不跟你合作了，这样的话，你干你的，他干他的，你们还是朋友，只要你们合作了，你们世世代代都是仇人。 82、问：工作4年领导都不让我接触核心业务，却让一个有关系的新人接手了核心业务，我现在工作量大收入低还容易犯错，而且不容易升职，给领导送过2次酒，依然没改变，麻烦指点。 答：付费流量比免费流量便宜,你刚来公司，你父母就给领导10万，你当天就学核心业务了,这个说白了，还是钱的事儿……现在你怎么做啊?送一年的工资试试,看似很贵,其实很便宜很便宜的…… 83、问：我是做保险的，有个客户是金融公司高管，工资很高，我该送点什么给她以维护关系呢？ 答：我个人感觉也没有必要送，你送的东西比较贵重的话，他感觉你的油水非常大，那你要是送的轻的话，他又感觉到微不足道。你就按兵不动，没有必要去送，也没有必要去维护这个关系，这个关系你一维护那就完蛋了，如果你赚了12万，你愿意给他返6万吗。他要是没有给你创造什么价值的话，也没必要送了，他帮你创造价值了，那你就送他一个四季发财，然后送他一个小福利，说这个福利是公司反馈给你的，让他心安理得的接受就行了。 84、问：我不想升职，只想摸鱼，在单位经常与人发生冲突，与同事关系不合，他们也很怕我，但我其实很善良，就是非常容易伤害别人而不自知，虽然单位没有人敢惹我，但我也希望朋友多点，我想改变自己?我需要改变嘛? 答：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。每个人都有行走社会的性格底色，性格是非常非常难以改变的。每个人都是自私的，说实话，我倒是很羡慕你这种性格，因为我本身就是比较好面子，什么都迁就别人。什么都不好意思拒绝别人，别人只要一张口。我就会跟别人掏心掏肺。这让我损失了好多钱，好多钱。因为好多人看我傻、看我实在嘛！好面子嘛！就经常我请吃饭，经常借我的钱。这样我破财就非常严重，非常严重。你这个性格。很适合在这个浮躁的社会保护自己！ 85、问：我这边采购部的有个预备主管，有个供货商谈业务，他直接说两个人一起分整么，要是做了那他会不会是试探？不过看得出来他确实想要，那都是同一个部门是不是以后有把柄在他手上？ 答:这种情况，做还是不做，有一个非常非常简单的判断标准，只要是拿握了这个判断标准，马上就有答案。这个判断标准就是有没有达到同流合污的水平。什么叫同流合污呢？就是我倒霉你也倒霉那我们就做，如果只是我一个人倒霉，只是我一个人背黑锅，我肯定不做。那答案就出来了，现在你做这个事儿，那你倒霉了，会不会主管也跟倒霉啊？或者说单纯只是你自己倒霉，如果单纯只是你自己倒毒的话，那你肯定不做啊。 那怎么样去拒绝他呢？有一个非常非常简单的理由。你直接对这个主管说，这几天我也吃不好，也睡不好，恶心头疼，我都不知道应该怎么办了，这个事儿把我给难住了。你这样一说，主管都知道了，这个事儿不要做了，要是他说：没事儿，我愿意去承担这个责任，那你录音就行了，这样的话，你也能够保护好自己。做人嘛，还是要留一手的。 86、问：接到客户投诉，需要协助有关部门处理投诉，但是都不配合工作，领导的意思也是不处理，我该怎么办？ 答：你直接听领导的话就行了，你的钱是谁给你的，你的权利是谁给你的，你就听谁的话就行了。咱得罪客户不可怕，客户没有了可以再找，但要是我们得罪了这个领导，他是不是有一点得不偿失啊？ 87、问：如果领导和你聊骚，你又不想牺牲自己，你该怎么办？ 答：只要你在一个位阶和势差比你大的人手下工作，他们总能创造各种有利的机会。男人最懂男人，狗改不了吃屎，你只要被得手了，对于他来说，你的结局大致已经有一个雏形了。如果他和你聊骚，你就把他对你的聊骚内容截图，他发一次，你截图一次，找个隐秘的空间保存起来。如果他不微信，打电话怎样？录音啊，傻呀！以后有需要动动或者求到他的地方，没有什么比这个更有分量了。或者，你直接点他一下，你说，领导，给我发的信息，我好多都截图（录音）保存了，以后我不想再存了，到此为止吧。领导我相信您是一个睿智的人，希望能跟您多聊点正面的，积极的东西。 88、问：职场上为什么那么多人喜欢给别人使绊子呀，我就想安安静静的工作都不行，感觉好难。 答：一般来说，职场上有两种人，一种是通过“踩别人”而相对性提高自己的能力，以为把别人踩下去，自己的能力就提高了。关注点都放在寻找他人的弱点上，能力并不会提高多少，只是暂时性位置稳定了。还有一种人是通过“努力提高自己的能力”来提高自己，关注点是放在寻找自己的不足上的人，相信奋斗就能成功的人。那我们就要做第三种人，自己的能力要合格，有背景运用背景，布局运作争取上岸，没背景，就自己跑关系送礼运作，成为官一代，为自己的子女创造背景。 89、问：姐姐40岁，收入不高，离婚带一个小孩，是家人安排的这桩婚事，现在姐姐以离婚收场，家里人想给姐姐再找一个好点的人家，才能找到优质的对象啊？ 答： 爱情买卖=等价交换，苹果手机可以卖到8000，二手的可以卖到2000到3000，华为手机可以卖5000，二手的500，自己是什么样的，市场会定价，我的梨，我想卖1000元1斤，没人要啊，爱情=你是什么人，一般就是嫁给了什么人。 90、问：公司只要上进就有晋升的机会，我业绩挺好，但是我领导能力不足，导致煮熟的鸭子进了别人嘴里，现在危机四伏，马上有晋升机会了，我该怎么办？ 答：在职场，不能只业绩，也得看业余爱好，你做了什么，这个业绩谁说了算。比如有的小孩子学习好，回到家里面还有家庭老师辅导，他在学校玩，不学习，结果考了一个好成绩，但是孩子不会说我有一个家庭老师，你看竞争对手业余时间做了什么，你就知道为什么你危机四伏了，别人肯定做了你做不到的事情，你做到的事情我已经做到了，你没做到的事情我也做到了，我比你占绝对优势，我为什么不能打败你啊？ 91、问：工作中，被自己的领导叫去麻烦同一级别甚至更高级别的其他领导，有时候确实会给别的领导添麻烦，而自己的领导又要得很急且并不出面，感觉很为难，请问有什么好的解决办法吗？ 答：给领导添麻烦的问题，分几个层次去看： 第一，这个麻烦是不是一定需要的，如果不是很需要，可以说服部门领导，并给出替代方案，自己独立自主、自力更生也能搞定，那更好。 第二，给领导添麻烦，也是增进与各部门、单位主要领导感情的机会，人与人的感情永远需要通过交往才能增强。添麻烦也是人际交往的一种方式和手段。人际关系就是你麻烦麻烦我，我麻烦麻烦你嘛。我麻烦你了，一定程度上就会对你有好感，这种好感也会在举手投足之间体现出来，能密切两个人之间的关系。你麻烦我了，也是给了我一个机会对你表达善意，展现我的能力，甚至是给了我一个机会炫耀我的资源。 第三，工作中，虽然自己资历尚浅，但开展工作的时候要大方、主动，不要畏首畏尾。只要是出于工作需要，做到礼貌客气，有礼有节，领导也不会认为是给自己添麻烦了。认为是给别人添麻烦，很多时候只是自己的想象。 第四，会感觉给领导添麻烦，跟自己性格内向、不自信，也有关系。当你对自己非常自信，在单位的口碑、形象、能力都非常好，你做事也就不会束手束脚，瞻前顾后。你会非常自信从容大胆地去跟地位、级别比自己高的领导交往请示汇报，并且会觉得这是一件非常轻松的事儿。 92、问：老大给我安排了一位副职，但是副职不听我的话，老大知道了，说我连个副职都搞不定，我该怎么办啊？ 答：你应该问老大怎么办？你要不断的问老大怎么办？然后你再传达老大的命令，这个问题就解决了，你不要用你自己的命令去传达，也就是说你要传达老大的命令，然后你再问老大，这个命令你传达了，他不听怎么办？也就是说谁把这个球踢过来的，那你再把这个球踢过去，那领导就比较喜欢你，这个叫太极式打法。 93、问：之前给客户说今年能考上，结果她今年没考上，现在来问我，我该怎么回复？ 答：天时不如地利，地利不如人和。天时地利叫命，自己的修为叫运，我看你的命是100%的能够考上的，但是你的运现在不给力。这次考不上的话，下次100%的能够考上，好事多磨嘛，事不过三，山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村，我相信你100%能够考上的，你某个时间段的运气非常好，在那一段时间，你用用劲儿啊，100%的能考上。 94、问：男朋友单亲家庭，他父亲也不给他任何帮助。我们是异地，我父母也不同意，我还要跟他结婚吗？ 答：你尽量不要找单亲家庭的，到时候没有人给你看孩子，你找一个男人，他有爸爸妈妈，到时候他爸爸妈妈帮你看孩子，你们两个还能正常上班，如果说是单亲家庭的话，没有人给你们看孩子，你要当个全职妈妈，这样的话，你的事业也没有了，到时候孩子大了，你也成黄脸婆了，你也没有事业，而且孩子一天到晚看你闲着，孩子也瞧不起你，你的老公一天到晚在外面上班，他赚的钱还要给你花，他心里面是接受不了这个落差的，这样的话，他在外面又会去乱搞，你听父母的吧，别再犯傻啦。 95、问:新来医院，想换个新科室，怎么办？请老大指示? 答:你一个新来的，你先不要想着换科室，你先想着跟你现在科室的人搞好关系，你跟他们搞好关系了，你想进哪个科室就进哪个科室，在这个科室你都给大家搞不好关系，那你去一个别的地方，别人也不要你。受欢迎的人到哪儿，别人都喜欢他。 96、问：领导带出去跟别单位的吃饭，有什么规矩要注意的呀？我是女生，天生酒量差。 答：你这个去吃饭应酬的问题，不会喝酒就以茶代酒可以了。你去了以后当好服务员就行了。给领导添酒添水。做好服务。不要光低头吃。参加这样儿的酒席，你肯定是吃不饱的。你过去就是服务的，端茶倒水当然是你自己来，主要是混个脸熟嘛。让领导知道你这个人儿办事儿比较贴心，比较靠谱儿。 少说话，多做事儿，对公司不了解，就闭着嘴听就行了，千万不要多说话。但该说的话肯定是要说的，比如说领导你的茶凉了，我给你换一杯，这些基本的话还是要说的。场面话的话，看情况吧。结不结账主要是看你领导的意思，领导让你去结，你就去结就行了。你不用自己抢着去结，因为这是单位的事儿，咱去自我表现，这样往往适得其反，给领导留下不好的印象。吃饭的时候一定盯着领导喜欢吃哪个菜。你就负责把菜转到他的面前，在就是看领导杯子里。没有水了，赶紧给领导添水。做好这几样就差不多了。一定要眼观六路，耳听八方。 97、问：背景：我前年在A单位（大国企的一个管理单位）有业务，但前年底换了一把手，这人之前不认识。去年一年过年过节都有礼节性走动，但没更深入一层也没做到业务，相互还比较陌生。所以去年底时特意和一把手说想约他起吃饭，他说年前很忙年后再说。今年和另一个朋友（同一国企的子公司，正科）聊天，聊到他和这个一把手是旧识，于是他帮我约好一把手明晚吃饭，并告之我也会去。 ①我是否要和这个一把手告之一声我也会去，怎么说。 ②饭桌上是以主人的身份，还是以小弟的身份做好服务就行。 答：这个不用单独跟一把手说了。你带好礼物。过去吃饭。在吃饭的过程中，你去悄悄的把账结了就好了。等吃完饭，你再把礼物送给一把手。 那就是在吃饭的过程当中，你一定要当好服务员儿的角色。毕竟人一把手是你朋友请出来的吗？你这位朋友相当于再替你办事儿，你也不能亏待了人家。 关系就是这样，通过中间人慢慢的熟悉起来了。这样在一次一次的。交往当中，让人知道你是一个靠谱的人。慢慢的订单也就会让你做了。这个靠谱的人，也就是懂感恩，会分钱。 98、问：第一次我把钱放在公文包里了，留在他办公室了，但是第二天他给我退回来了，说的还挺严厉。后来他说请吃饭就行。(以前我们是一个办公室的同事一年，可能有这个机缘他会帮我。)那我要是第二次送什么时机好呢，怎么说他能收呢？ 答：你这样送是错误的，你不应该在办公室送，万一让同事看见呢？所以说领导他没有要。我们送礼啊。一定要以保护收礼人安全为第一准则。这样他才会收的。你这样明目张胆的进去带个包出来，没带包。你这不明目张胆地想害人家吗？既然他说请他吃饭就行，那就吃完饭悄悄的放他车里就可以了。 99、问：老丈人开了个麻将馆，经常留客人吃饭，赚的钱全拿去请客吃饭了，我一个月工资才四五千，他请客吃饭一次就花1000，这个怎么治？ 答：这就是你老丈人能开麻将馆，你开不了的原因，干了那么久，没倒闭就OK ，你也开个，你有结果了，你老丈人就听你的了。要是你觉得你对，为什么你不证明下啊？你是上班，人家 是老板，你赚钱多累啊，人家是玩着赚，还有一群人陪着吃喝玩乐，人活着不就是吃喝玩乐嘛，人家活明白了，你还没活明白，你在地狱，还拉人家去地狱。人家女儿都给你了，人家说什么了吗？你一月才4000多，老丈人吃个饭都1000多，我觉得这个老丈人很大气，比你维度高多了，你一月扔给他2000试试。也就是你老丈人认比你强，解释完毕，等你到了他那个年龄，你就知道他多厉害了。也就是你老丈人二婚不花钱，你得花，他是你永远抵达不了的高峰。 100、问：我想去清闲一点的上级单位，副总让我找一把手，一把手说副总可以搞定，我听二把手说一把手那有人排队，我现在该怎么做？ 答：求人不过三，只求副总就行了，直接给副总2万就搞定了。你说吃水不忘挖井人，路遥知马力，日久见人心。我是一个什么样的人，你肯定知道，这只是我的一点心意，这个事情成不成他都无所谓，你给我提供的这个信息，他都价值十几万，那我现在才给你那么一点钱，那完全是你在做这个亏本生意，完全是你在救济我，你不要再推辞了，下不为例。说完就走，OK了。 最后的送礼话术50条： 1、您办事儿也要麻烦不少人，这是拿我的钱，做我的事儿，你千万不要为难我呀，钱不够，我再加。（这话说完了，都会收的，放心好了，钱这玩意儿，他用手一捏，嘴就不硬了）。类似一个人用键盘说，我不好色。大乃子坐在他怀里了，他用手一捏，下面热了硬了，嘴就软了。体验和对比是最好的老师，这句话适合任—领域。很多人说我在KTV不叫公主，主要是没叫过，叫过一次，第二次第三次都会叫的。很多人说，我吸毒不会上瘾，我说对对对，强大的自律无往不胜。咱没必要跟这些一穷二白狗屁不懂的傻屌辩论。在成人的世界里，语言系统只有嗯嗯嗯嗯嗯，好好好好，说话都是用一个字搞定，这叫"大道至简"。嘴硬的人，有性格的人，能混出来的人，寥寥无几。二杆子遇到人家犯错误了，他会引经据典证明人家错了。而且还给出很多合理化的建议。人家说谢谢，谢谢，受益匪浅啊（其实人家心里想的∶去你码的，马勒戈壁）。 2、老师你啊，老夸我家孩子，我家孩子一提您，就亢奋的不得了。这点儿东西，是孩子的心意，也是我的心意。您可以拒绝我，但不能拒绝孩子的一片童心啊。 3、上礼时，我对主任说了，方便批就批，不方便批就不批，千万别做难。他说礼，你先拿回去，事该怎么办，我会根据流程走。我条件反射式地回复道∶主任，你看不起我呀，这点儿东西，才值几个钱啊。要是你不收，就是打我的脸。这事儿批或不批都无所谓，我就是想来看看您。您先忙，我不打扰您了。说完.，我就不顾他的苦苦挽留，就走人了。6月20日，是他女儿的生日，我给他女儿定了个200元的蛋糕。后面的故事，我不讲了。 4、给领导送礼，领导会用这5句话过滤你： 1、这个事儿不好办啊（你要说，我就是知道不好办，我才找你的。你说不好办，我相信。我睡觉踏实了，我知道自己几斤几两了。） 2、符合程序我就办（这个事成不成都没事儿，这点儿东西，帮我消化下，下不为例。我没指望这个事成，就是想跟你聊聊，现在聊也聊了，我不能白嫖啊。要是你不收，就是看不起我。下不为例总行了吧？就这一次，就这一次） 3、你的东西，你拿走，我报警了（你说：我就知道我错了，我错了，我错了，下不为例，下不为例，下不为例。下次我要是再犯错， 我就去跳河。你大人有大量，不要跟我一般见识。然后边说边退出，消失） 4、事情我办好了再说（你要回复：事办不好就不吃饭了，事办不好就不交朋友了？您啊，太实在了。你实在，我也实在。这个事儿成不成，都没事儿。有你这句话，我就知道，我来对地方了） 5、你这个事儿， 我打个电话就行了，酒水你拿走，我留个水果就行了（傻逼会把水果留下，酒水拿走。其实正确的回复是什么？我就是来看看你，这事儿我就是随便提提。我拿来的东西，你让我拿回去，是不是又想打我的脸啊，块儿八毛的东西，下不为例，下不为例） 这是风险承担意识的自然流露，牛人是看到了风险承担，常人是看到了不要脸……送礼=收礼的人具有有限性，但送礼的人具有无限性，所以收礼的人要排雷。 5、路遥知马力日久见人心，群众的眼睛都是雪亮的，为什么我们拥护你啊？就是知道您是为了工作，是为了我们好。 6、一点礼物不成敬意，希望能收下。如果有难度，就千万不要办了，那事我也不急，成不成都没有事，有时间我们再喝点，上次有个朋友在贵州捎来了点酒，我一个人喝没有劲，希望XX来捧捧场。 7、在以后的工作中，我一定会非常的努力，认真工作，绝不辜负您的期望。 8、很荣幸能跟你一起吃饭，从你身上我总是能学到做人做事的道理，能跟你一起共事是我的荣幸，这件事我第一时间就想到了你，只有您才能做到，您费心啦！ 9、“您好，XX总，这是我特地为您买的礼品，送给您，您一定要收下。” 这么说的话，我想你礼品估计要怎么提过去的，就要怎么提回来了。说辞的原则：一定不是“特意”买的，一定要是“顺便”，“随手”，“刚好” 有这么一样东西。 参照以下几个模版： “我朋友家产水果的，这不最近送了我几箱，这不想着您也可以尝尝鲜，就顺手拿了一箱给您。” “我这不最近去了一趟泰国嘛，那里产XXX，刚好在机场碰见有卖的，就顺便买了一个让您试试。” “我朋友最近送了我一个XXX，您看我也不好这口，刚好想着您有点兴趣，就想着给您比我留着强多了。” 不要怕别人会以为你是不想要才送给他的，职场上的事，大家都懂。背后的原理就是：特意送礼太花心思太贵重，我怕我受之不起，那么我宁可不要。顺便买的，随手拿的，朋友送的，送给我我就感觉就像朋友之间联络感情一样，因此接受起来比较轻松。 10、平时工作中没少给您添麻烦，感谢您 的教导，我会谨记您的教诲，认真工作。 11、我去领导家玩，领导告诉我∶这幅画，值5万，好几个人，给我6万，我都没卖。这个叫推销，领导的意思是∶马勒戈壁，你买了吧。你买了，这个事儿，我就给你办了。你千万不要说，哎呦，啥画呀，值六万，我不懂画呀，一毛钱我都不要。你要习惯性说∶哎呦，我相信领导的眼光，这个画，绝对是好画，不知道我有没有福气收藏。领导说∶是啊，啥都是讲究个缘分。你说∶我斗胆一句，您老人家愿忍痛割爱嘛?我出10万。领导说∶要什么钱啊，你想要，送给你就行了。你说∶恭敬不如从命。不过我还是要难为一下领导，领导的心意我领了，我的诚意领导能接受吗?领导说∶客气个啥呀。你什么都不要说了，画收起来，给他—张银行卡，说秘密是999999，OK，说完，收摊就行了。 12、我不想离开领导，我离开领导了，不知道该怎么展开工作。我当领导的兵当习惯了，我不想升了，我就想踏踏实实当领导的兵。 13、送礼就一个原则∶先保证对方100%安全，对方觉得咱对他是100%无害的，后面的事儿，都是自然而然给办了。送礼绝对会上瘾的，因为回报率，实在是太高太高了。 14、小孩儿给班集体拖后腿了，给老师带来更大的工作量了，给老师添麻烦了，心里挺过意不去的，这点儿水果送给老师。一点儿小心意，老师能多多鼓励就行,成绩上不去，那就是他笨了。(小孩儿多鼓励鼓励。老师鼓励，胜过家长鼓励。另，送小水果，不要抱个西瓜或者哈密瓜就去了) 15、XX您啊，帮我太多，我表达下敬意，吃水不忘挖井人嘛。您太谦虚了，太低调了。我是你的兵，我来看看您还不行吗？ 16、我思考问题太片面性，缺乏大局观，望领导点拨点拨。师父领进门修行在个人。这事儿成或不成，都是我的命。 17、我看问题还是有些片面性，缺少全局观，为了保证工作的连贯性，公司的既定方针，我会贯彻执行到底，您把心放在肚子里九星了，我服从公司安排。 18、某领导，感谢您一直以来给我的提点和教导，让我茅塞顿开，受益匪浅。我有些问题想跟您当面请教一下，您看您明天方便还是后天方便？（然后拿着礼物去就行了） 19、希望您能给指条路，成不成一切随缘，您也别太为难，就当交个朋友。 20、第一次送礼时，我连领导家在哪都不知道，只知道是那附近。给领导打电话，领导坚决不松口，更是不可能告诉我家门在哪，我笑笑：哎呀 我都到您家门口了！领导一愣：家里没人啊，都出去了。我接着说：我大妈也没在家嘛？（因为领导年纪接近叔伯年纪，所以我直接称呼他爱人为大妈，我们这边大妈就是婶婶的意思）领导又一愣：你大妈…她应该出去跳舞了。我：哈哈哈 那没事 我在这坐车里等一会儿。领导：你啊，让你不要送不要送，我打电话让你大妈现在回去......几分钟后找到了领导家，见到了大妈，我立马迎上去：大妈回来了，哈哈哈，耽误你跳舞了吧，这不是快过年了嘛，大伯喜欢喝酒 给大伯搬两箱酒给他喝。大妈：哎哟 他平时又不缺酒，你破费什么啊。我：大伯不缺是他的事儿，我做小辈的给长辈过节搬点酒是我的心意… 21、领导您好，上次承您照顾，给了我非常大的帮助，趁着XXX节，我和我爱人想请您一家人吃个饭，如果领导答应了，那就一切顺利，拉近关系，给他家里人送礼品都顺理成章。如果没有答应也不要紧，领导不会驳你面子，一般是婉拒，说他今天什么什么事，不方便。那就等下个节日或者合适的时间点。 22、自从来到单位，虽承您照顾，却从来没有拜访过您，快过年了来给您拜个早年”，领导一般都是先婉拒，如果领导给的理由只是客套一下，就说明有戏，然后就说“您这么照顾我，我就是来拜访感恩您的关照，没有别的意思“。领导再客套，可以适当结合实际情况卖惨：”领导我都来了，这外面天也怪冷的，只此一次，下不为例XXX“ 23、给我送礼的，我一般都说，先办事儿，办了再说。要他们先把礼物拿回去。有的人听话把礼拿回去了（我在心里骂他们，马勒戈壁，傻逼呀，操）。有的人说，这才值几个钱呀，这是买给孩子的，叔您忙，俺不打扰您了（懂事，真他娘懂事啊）。 24、领导辛苦了，事成不成，遇到您，认识您，就是我最大的福气，咱以后就想当领导的兵。领导你指哪我打哪，大事帮您分担不了，一些鸡毛蒜皮的小事儿就请交给咱。 25、我们盖房，领导说我们没手续，不要盖了。我们给领导包了个红包，领导说∶你找谁谁试试。我又给领导包了红包，说∶要不，你帮我找找，我这人不会说话。领导捏了捏我的红包，说∶我试试。我千恩万谢，说谢谢了，拜托了。 26、领导，这次是我冒昧了，这是我的一点心意，东西也不值钱，就这一次，下不为例。 27、你当面请他喝酒，给他现金，或者购物卡，他不要，你塞给他老婆就行了。你说我这事你们也费心了，也需要用钱。这是用我的钱，办我的事儿。 28、送礼时不要提要求，只感恩就OK。别提要求。一提人家就烦.你越感恩人家越愿帮你.觉得你懂事儿啊。 29、把送礼的话头推到对方的孩子身上，比方说：“东西是给孩子买的，和您没关系。别说是来找您办事，就是没这事，随便来串门儿还不一样应该给孩子买点东西吗?” 30、把送礼的话头推到对方老人身上，比方说：“你不用客气，这东西是给老爷子买的。老爷子身体最近还行吧?你方便时把东西给老爷子拎过去得了，我就不再过去专门看他了。” 31、把送礼的话头推到托办事的朋友身上，比方说：“这东西是我朋友给你买的，我也没花钱。咱把事给他办了，就啥都有了，咱也不用太跟他客气。” 32、把送礼的话头推到对方可能存在的损失上，比方说：“您给办事就够意思了，难道还能让您搭钱破费?这钱您先拿着，必要时替我打点打点，不够用时我再拿。” 33、把送给对方的钱说成是暂存在对方手里的，比方说：“我知道，咱们之间办事用不着钱，但万一出点啥岔头需要打点，现找我拿钱就不赶趟了，所以，这钱先放你这儿，用上了就用，用不上到时候再给我不是一样吗?” 34、你帮我介绍业务了，你就是我的大恩人，以后你的事儿就是我的事儿，需要我干啥您尽管吩咐。 35、我这个业务虽然本小利微，你可能也看不上，但是你确实帮我太多了，这点东西不成敬意，你一定要收下，不然我每晚每晚睡不着。 36、我们萍水相逢，能认识您，结交您是我的福气。您放心，只要您介绍的业务，我会百分百的让客户满意，亏钱也无所谓，不能坏了您的名声。 37、领导，我这个人啊就是愚笨，还请您多指导指导，这个文件到底是哪里不对，您指导一次我记住了，以后就按这个标准了，也不再惹您生气了，您指点指点我。 38、我还是比较相信领导的眼光，您说干，咱就立马脱了裤子干。领导说：我还是想听听你的想法。咱要习惯性回复：我的想法就是您说啥，我干啥。您指哪，我打哪。这时领导会说：要是让你担任这个项目的总指挥，你怎么打？咱要习惯性说：老大说怎么打，我就怎么打。我的优势就是执行力强，战略上管理上的问题，我搞不定，我天生就是干活的料。这时候老大一般都开始带你了。 39、领导帮咱调离单位升职了，怎么跟领导告别呀？我会经常回来看您的，我永远是您的手下，以后有事儿招呼我就行。他听了就会非常高兴。 40、下属被冤枉受委屈了怎么安慰拉拢人心？你说，这件事你确实受委屈了，这个工作你完成的非常出色，我会给你申请涨工资，人出来混嘛，都是为了赚钱，要不赚钱那谁干，都委屈，对吧！然后请他吃顿饭，表示你是理解他的。以后在做工作的过程中，遇到任何问题，你随时可以来找我，你说咱实话实说，我就想让你成长起来，路遥知马力，日久见人心吧，你说你看我的年龄也大了，到时候我肯定要找一个接班人儿，你这个人人品比较好，我就特别特别的欣赏你。 41、过节时你给领导送了两瓶酒两条烟，领导推脱不要。你说这是朋友送的，我也不喜欢喝酒，麻烦你帮我消化一下吧。其实领导就想听这句话，醉翁之意不在酒嘛。临走的时候领导送了一盒点心给你，你说太好了，我老婆最喜欢吃这个牌子的点心了。这样的话，你就满足了领导的精神需求，他就感觉到你特别懂事儿。以后你跟领导就有一个良性的循环和互动。 42、领导问你想不想上这个岗位，你说：我是领导的兵听领导的安排，我符合不符合条件，我要是符合条件的话，那领导让我上我就上，那我不符合条件的话，领导让我上我也不能上，我不给领导脸上抹黑呀。 43、这是你的活动经费，我占用了你的时间，占用了你的资源，我不给你点劳务费，我会天天做噩梦，我天天睡不着，你总得让我睡个好觉吧。 44、我送的不是礼，领导平时对我没少照顾，没有您，也不会有我今天，希望您给个机会，让我表示下感激。 45、领导记得我第一天来单位，还是您亲自到楼下来接的我，当时我还以为就是来跟人事见个面，真没想到您这么重视我，重视新人的培养，这段时间我在您身边学到了很多，特别是为人处世也越来越成熟，这个礼物只是我的一点儿心意，您一定要收下，希望日后我能在您的手下，为公司创造更多的价值。 46、领导上次我的工作差点弄砸，我知道是您在中间帮我了一把，我心里一直惦记着，一直没有机会向您道谢，每次开会都看到您杯子里泡的普洱茶，这次趁着过节，我带了一点咱们家乡的特色茶，您尝尝看好不好喝，也给提提建议。 47、领导您太客气了，这酒啊它不是我买的，我一个朋友他是酒厂代理商，上次他过来给我带了一箱。我啊也不好这口，放家里还拦着地方，上次公司聚餐，我看领导您酒量真好，这不我想着让领导帮忙消化消化，品鉴品鉴。您可一定要收下，这酒搬上来不容易呀，沉着呢，再往下班真累死我了，您不能这么不心疼我呀。 48、我知道以咱俩的关系，我找你办事用不着钱。但俗话说的好不怕一万就怕万一，你说到时候万一要是出了点啥叉子需要打点，那不就赶趟了嘛，所以啊，这钱就先放在你着，为了以防万一嘛。 49、吃水不忘挖井人，路遥知马力，日久见人心。我是一个什么样的人，你肯定知道，这只是我的一点心意，这个事情成不成他都无所谓，你给我提供的这个信息，他都价值十几万，那我现在才给你那么一点钱，那完全是你在做这个亏本生意，完全是你在救济我，你不要再推辞了，下不为例。 50、 1.X总，之前因为工作和家庭原因，没能抽出时间来看望下您，觉得很是过意不去，这不，今年无论如何也腾出时间来给您拜个年，一点小礼物，就当是我给您赔礼道歉了 2.X总，一直都知道您喜欢xx，今年偶然有次机会看到xx，就顺势将其搞到手，趁着这个给您拜年的机会送给您，给您过年讨个喜头，希望您能笑纳。 3.X总，在公司这么多年承蒙您的照顾，您在工作上给予我莫大的支持，您的指导和教诲都让我受益良多，我一直无以为报，便精心挑选了一件小礼物，聊表对您的感激之情，来年我定当更加努力的工作，不辜负您的期望。 4.X总，去年我能升职多亏您的提拔，您慧眼识才，我也定当不会辜负您对我的信任，做出一番成绩来报答您，这里我准备了一份薄礼，一方面表达我的感恩之情，另一方面也祝愿您节日快乐，万事如意。 5.X总，因为我的原因去年给我们公司造成了不小的损失，多亏了您的鼎力相助，才让我有继续留在公司工作的机会，您这份雪中送炭之情我将永远铭记于心，也定当更加细致努力的工作。这份小礼物是我特意为您准备的，以表我的感激之情，希望您能喜欢。 |
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公众号【江湖秘诀】,学送礼，研究人际关系，职场、官场、社会潜规则。 分享 学校不教、书里不写的知识学问！ 懂点人情世故，分享不为人知的江湖秘诀！ |
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1、送礼时一定要轻描淡写，就像在地上白捡的一样，不要给别人造成心理负担。 2、什么是原则？对我有利的事我就去做，对我有利的人我就去送礼，去巴结，这就是原则。 3、送礼不要越级，越级送礼被雷劈。你想想，越级送礼得罪的是谁啊？ 4、送礼这玩意儿，说白了，就是不断试探对方欲望深浅的一个“节点”，你必须要先知道，对方对什么感兴趣，什么东西能抓住他的心，你才能有针对性的投食，为什么领导身边总是有各种美女？因为别人知道他吃这一套，商人就会对他玩美人计。 5、为什么商人送礼的成功率高？因为他每个月有5万10万的零花钱，他可以拿这些钱大大方方的送出去，领导能够感受到其中的诚意，自然也收的放心了 6、什么钱是可以要的，什么钱是不可以要的，这些都是技术活。毕竟有的钱是糖果，而有的钱是炸弹。 7、求人没啥用，送礼啊送资源啊分钱啊才有用。越往上走，越没有道德。只有底层的芸芸众生才需要道德麻痹。 8、送礼这种事，也就是看多了，送多了，就什么都轻车熟路了… 9、什么叫饮水思源？OK，你帮我赚了1000万，我分你10万。这个简单吗？不简单。到手的蛋糕，没人愿继续分。所以有人赚点儿钱，就在江湖上消失了。 10、谁能帮我解决问题，我就把谁当老大，谁能帮我解决问题，这个问题的收益大头我就给他。 11、送礼，提前送就OK， 提前送了，屁事没有。 不送，就多灾多难。 不送，就永远没对过。 12、魏忠贤办事流程： 1找到关键人。 2搞定关键人，送礼。 3成功了，再拿分红。 4把解决问题的人，当成贵人！当成这个问题的大股东。 13、送礼赚钱就是做生意，做生意最厉害的法则就是只赚取有限的利润，所以要大胆的分钱！才能越分越多……可以很多人永远不明白，所以他们在有酒有肉的地方消失了…… 14、不送钱，他给你讲原则。送钱了，他给你讲交情。 15、他说办这个事儿，有点儿难度。我给他转了2000，他说我还是试试吧。 16、他啊，从不给老板送礼。此后，我就再没见过他。听说他下基层了，在哪儿有广阔的天地，在哪儿大有作为。我打开电视或报纸，都是赞美清洁工的。 17、出了社会，无论干啥，都是他娘的靠关系。没有关系，寸步难行。光有关系不行，还得使银子啊。 18、职场攀爬有感：认识的大领导少，晋级就难，认识的大领导多，晋级就简单。 19、我让他去送礼，他说我就不信踏实工作，勤勤恳恳，领导看不见？他说他不走歪门邪道，后来他在基层干了十年……再后来他第一批被单位优化了…… 20、经营什么都不如经营关系，经营信任，有关系，你不会的，别人一句话就能点化你，有信任，别人就愿意给你机会，如何快速建立关系，先送礼，表达姿态，再帮忙做事，展示能力，获得更深入的信任 21、业务能力不强，但是会搞关系，懂送礼，有大领导撑腰，依旧可以快速青云直上…… 22、送礼有用吗？一直送，就有用。偶尔送，就没啥用。打铁还需自身硬，平时能不能送，尽量不送。觉悟到了什么层次，就做什么事儿。 23、给领导送礼（钱），如果所求之事，对他来说就是举手之劳，那么他的拒绝你不要当真，这种客气大部分都是面子上的礼让，你坚持就行了，给人的感觉就是他是不收礼的，是你非要扔给他。 24、送礼，你链接到一个有能量的人，比你认识一大堆同事都要管用！ 25、菜鸟送礼总觉得有钱就能送出去，但是真的去送的时候，往往被拒绝，为何被拒绝，不是领导装逼，也不是领导不想收，是因为你的方式是错的，领导不想要不属于他的钱。 26、送礼，人人都觉得没必要学。等他们真去送时，傻了。任何一个领域都不属于新人，这就是客观真理。不管大家服气不服气，这就是现实。 27、有多少财富就有多少秘密，你看一个人很傻，但是他赚的钱比你多，你兴冲冲的也去做了，结果，结果，你发现自己连傻逼都不如....在我们村里，很多人要么靠秘密活着，要么靠垄断活着。 28、我讲过一个故事，你给有的领导送礼，领导有个茶叶店，你去他的店里买茶叶就OK。茶叶买多了，你是领导的VIP客户，领导自然会联系你。你非要送礼给他，他不会要的。会把你撵出去。因为他只想卖茶叶。 29、东西能分出去才是你的。要是东西不分出去，一群人虎视眈眈，他们联合起来，吃掉你，你怎么办啊？知道为什么领导为难你了吧，因为你做工程，他没有分到好处。因为你没有给他送礼。 30、送礼的人会上瘾，收礼的人会上瘾。生活啊，一点儿都不复杂。生活原本就很扯淡，扯淡这事儿，越来越没意思了…… 何为送礼，何为职场，添加主页V即送《人性天书72招》 |
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我之前一篇高赞回答写到过： 我的经验是：关于送礼这个事，就坚持一个原则就行：不断的送礼、送着送着事情就成了 1、字面意思，送礼就是送礼。 不要抱有任何目的的送礼就可以，你过年回家给爸妈朋友带点东西有目的么？没有，那好，那个礼怎么送，这个礼就怎么送。能值得你送礼的人都知道你送礼是为了什么，没必要说；再一个，求人送礼相当于威胁对方必须要答应你办这个事，这和“吃人嘴短拿人手短”两者相比哪个更容易办成事想必不用我多说了。 2、送礼找该送礼的时候送礼，求人找该求人的时间求人。 什么时间该送礼？节假日之前该送礼，因此该准备提前准备，不然货可能备不上；什么时间该求人，涉及到自身利益的时候该求人，因此该说了要早点说，不然dangwei会都开完了你再去说那什么用都没了。 3、关于怎么送。 关系不熟的领导建议节前两天，晚上去，8点左右最好，到小区门口打电话。领导在，进去坐10-15分钟即可；领导不在，说明自己是谁，说明来意（过节了过来看看领导）放下东西就可以走。刚来单位建议精送，就是只给直接领导送就可以，捡着重要的节日（春节十一），第一次送多坐一会，多聊聊工作，后面熟络了可以没必要走的特别勤；工作几年后基本认识的人会多起来，以前的领导每个春节走动一次即可，礼不必重，但是一定要亲自走，多坐一会多聊聊天，实在太远的自己去不了的记得手写短信发送，特别提一句，老领导面临调动升迁，你的一个短信祝福可能顶的上别人的重礼；现任的领导礼重一点，少坐一会。总体原则就是谁是直接领导，谁更重要，更要重视；老领导送情不送礼，维持联系抱持好感有求人随时开口即可。 不建议：白天送，节前送（因为一般大家都爱这个时间送）。 4、关于怎么求。 建议：工作时间，人少的时候，单独和领导说，明确的说，简明扼要的说。 切忌：非工作时间，人多嘴杂的时候，含糊不清的说。 一般来说只要领导不给你直接找理由拒绝，这个事就有希望；直接拒绝的，就不要再提了。 5、关于心态。 第一次送礼难免有别扭的感觉，多送几次就好了，什么东西都是熟能生巧勤能补拙，况且这个东西越早做越好，因为刚入职的新人说话生硬都没什么，大家的容忍度都高，但是工作几年以后如果你还表现得象个新人，那其实再送礼的意思就不大了。 我拿我自己举例子 1，枸哥没回家种枸杞之前，是在某国企上班，离职说麻烦不麻烦，说不麻烦也非常麻烦。如果按照正常的程序，提前三个月打招呼，而且我们提前打招呼了，批或不批，也不确定。我是怎么离职的。就是跟顶头领导送礼了。 我的顶头领导，直接给上面的管理层打了招呼，辞职报告就很容易被批。给自己的顶头领导送礼，就很容易辞职，年底绩效继续发放，领导也会想方设法的给你要补偿，这个操作，基本上所有人都知道。但是真正去送礼的人寥寥无几，因为都觉得没必要送，反正3个月后，就会知道结果。那么实际情况是什么样呢？ 通常我们的辞职报告，是先给主任签字，最后副局长签字，最后总局签字。副局签不签，或者是往不往上报，替你要赔偿，完全看心情。怎样让顶头领导的能够关照你?我给他儿子买了一个小玩具，给他送了自己家的二斤枸杞。 因为我俩经常出去喝茶，吃饭的时候也喜欢带上我，说白了，我就是一个专职司机，自己新买的车，拉的最多的就是他。 送礼的时候，我对领导说方便批就批，不方便批就不批，千万别做难。 他说东西，你拿回去，别整这个，到时候事该怎么办，我会根据流程走。 我心里嘀咕着，尼玛，劳资逢年过节都给你两瓶五粮液，是喂狗了吗？ 但是我还是条件反射，记忆式地回复∶局长，你这有点看不起我了呀，就这一点儿东西，才值几个钱啊。要是你不收，就是打我的脸。我的辞职批或不批都无所谓的，这次我就是想来看看您，您经常应酬，身体吃不消，给您带点家里的土特产，您吃吃，对身体也有好处。您先忙，我不打扰您了。话说完，东西扔车上，我就不顾他的挽留，就走人了。 我经常就送的就是这个礼盒，反正没多少钱，平时逢年过节多送送，年底发奖金的时候全都给你补回来又。 记得好像是他儿的高考结束后，我那个时候送他回家的时候，随手就扔了一张融创城滑雪场的会员卡，他儿子很高兴，反正这卡也是吃饭的时候别人给我送的，不要钱，不送白不送。后面的故事，我不讲了。我顺利辞职了，拿到赔偿五位数。现在我回宁夏种枸杞。 在原单位我所有的一切，基本上都是送礼送出来的。关于送礼，这个礼，我是怎么送的? 就一个原则∶让对方接收的自然，安全，舒坦，这样对于后面的事情，就自然而然了。时间久了，你就会发现：送礼绝对会上瘾的，因为送礼的回报率，实在是太高太高了。 2，求人办事，送钱转换率是最高的。 还没有辞职前，还在国企上班的时候，给除了大领导以外的所有跟我会有关系的领导，尤其是办公室的人，在半年时间内礼品全送到了。所以我就上班是一个咸鱼，什么事情都不做；有事直接不去，但是每次的优秀跟福利，我总是最多的一个。 只循环一个动作∶送钱，送礼，送枸杞。当然，有时是装在红包里，有时是装在信封里。 这个就是枸哥经常送的枸杞，随手给头儿送一些，就说是同学宁夏的，问他带了些给领导，你的直属头儿百分之一万会拿到，虽然嘴上不会说，但是心里肯定会说，这娃儿真懂事，不像有些沙比送都不送。 啥时候装在红包里?求人办事或是同事家有啥喜事儿了，咱就弄个红包。 啥时候装在信封里?领导的爸爸妈妈病了，或是某些事儿，得用人家的关系。 啥时候塞车里？逢年过节的时候，跟人要钥匙挪车，平时小东西维护关系。 记得特别清晰，我老婆在另外一个区的学校当老师，整天我开车上班就得一个钟头左右，我们隔壁单位就是某出版社，特别轻松，工资也还可以。当时给我的直属领导直接拎了一箱五粮液，包了五位数的红包，求办事，结果不到一上午，接到电话，搞定，晚上跟对方领导一起吃饭。 我在国企呆了五年，平时遇到事情我只送钱。这招看起来是最傻的，回报率却非常高非常高。 就我这个屌丝样子，也有人给我送礼，送茶叶水果的，都是婉拒。要是最后实在拒不了，就勉为其难收，但还是觉得对方不开窍。马勒戈壁，求人办事，你就用这玩意儿考研干部？ 给我送钱的，只有那么几次，记忆最清晰的是西南某民营的老板，吃完饭，趁着酒劲儿，塞了10+，吓得我当时一激灵。送钱的我一般都说，先办事儿，办了再说。要他们先把钱拿回去。有的人听话把钱拿回去了（我在心里骂他们，马勒戈壁，傻逼呀，操）。有的人说，这才几个钱呀，给孩子买糖吃吧，您先忙，俺不打扰您了（懂事，真他娘懂事啊） 我帮他们把事儿办了，他们不给我钱，只是说谢谢您了，麻烦您了，然后扔一堆廉价的礼物。下次他们再来找我，这事儿，我就压着不办了，让他们走正常程序。我说我能力有限。没人愿跟傻逼打交道。 开窍的人，都是直接给我送钱，说辛苦了，事成不成，遇到您，认识您，就是我最大的福气。这样的人，都是开窍的人。习惯性承担风险，习惯性承担责任。可惜这样的人，实在太少了。贪污需要很高的修行，行贿需要更高的修行。 当然也有收了钱就办事儿，收钱不办事儿的10个有9个是农民出身的，不能说百分之百，但是也差不多有百分之九十的概率。 牛根生跟哈尔滨领导的故事应该都知道吧！有个领导被查到，有20万的收入，这个钱是怎么来的？跟组织上说不清楚了。但是牛根生就说我这个同学，家里太穷了，作为同窗好友，我看不下去了，兄弟，有福同享有难同当，我没求他办任何事儿，只是救济。此事不了了之。再往后，这个人，当了哈市长，牛送了20万，这个人，最少帮他赚了200个亿。 最后硬广时间： 现在一般这帮大爷都喜欢养生，平时送茶叶，很贵的拿过去，又不知道，就我自己经历而言，送枸杞礼盒装最好，级别高一点的就黑+红礼盒，顶头上司就送普通的就行。拿过去很简答，就说是有个亲戚是宁夏的，看您最近工作比较忙，整点枸杞补补巴拉巴拉！ 我也看到评论区有人说文章误人子弟之类的，其实，我没有那么高尚，我就是一个普通人，我想追逐利益最大化。同样，送礼也是，动机也是想寻求自己的利益，所以也别说我是小人嘴脸之类的，一般这样说的人，都是智商没多少的，永远只剩下背锅出力的份儿，你仔细品一下。 ～神奇的分割线～ 大家别光收藏，点赞呀呀呀呀呀 |
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