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| 天天财汇 -> 工程技术 -> 听花酒回应被 3·15 点名，称成立专项小组，全面整改，首都机场连夜拆除听花酒广告牌，如何看待此事？ -> 正文阅读 |
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[工程技术]听花酒回应被 3·15 点名，称成立专项小组，全面整改，首都机场连夜拆除听花酒广告牌，如何看待此事？ |
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@听花酒 微博3月16日发布声明称，公司高度重视央视3·15中报道中提及的问题，并于第一时间成立专项小组，全面展开检查与整改工作。 在央视3.15报道… |
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女人喝了抗衰老、男人喝完能“壮阳”？ |
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央视记者走访听花酒的门店，发现其厂房在2020年还叫凉露酒业，生产的产品是标价20多元的凉露牌白酒。 |
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同时，听花酒的总部工作人员表示他们的产品是有国际专利的，其还在2022年1月27日申请了一款国际专利，其研究成果初步取得了国际权威认可。但记者登陆世界知识产权组织国际局官网，该专利国家处理状态为空白。 央视315晚会曝光卖5万多元的听花酒，标榜功效神奇的听花酒国际专利未被认定。 天眼查官网显示，宜宾听花酒业发展有限责任公司（曾用名：宜宾凉露酒业有限公司）成立于2012年12月，法定代表人为李蓉全，注册资本1470万人民币，经营范围包括白酒的生产和销售、配制酒的生产和销售等，由成都久谊兴生物技术有限责任公司、林晓莉共同持股。 |
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司法风险信息显示，该公司涉及多个法律诉讼纠纷，曾被泸州老窖股份有限公司、贵州茅台酒股份有限公司起诉。 |
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知识产权信息显示，该公司共有17条有效专利，包括“酒瓶（读花）”，“包装盒（听花）”“去除薄荷酒中薄荷味的方法”等，其中仅3条发明专利，其余均为外观专利。 |
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天眼查专业版数据显示，我国目前有超40.8万家专利代理相关企业。从地域分布上看，广东、上海以及江苏三地，专利代理相关企业数量最多，分别拥有4.7万家，3.5万家以及3.4万家。 天眼查天眼风险显示，从事专利代理相关的业务企业中，1.44%的相关企业曾出现法律诉讼，0.86%的相关企业曾出现经营异常，0.28%的相关企业曾出现行政处罚。 |
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听花酒的反应如此之迅速，看来应该是早就得到了风声，之所以在3月16日才对外说成立专项小组，那是因为要凸显他们的真诚和整改的决心，看来听花酒不仅是酒中贵族，而且还是贵族中的宠物，得到了贵族的庇护。 听花酒的价格可不是一般的贵，看来消费这种酒的人也都不是一般的人，要么就是财大气粗的富豪，要么就是权倾一时的“达官贵人”，就算明知道这个酒根本就不值这个价值，但是他们仍然还是趋之若鹜，因为他们消费的并不是这个酒的价值，而是这个酒所代表的身份。 听花酒的虚高价格和虚假的广告宣传，并没有阻止他的热销，可以看出中国的富豪和达官贵人的数量还是非常可观的，这种身份的象征也是非常必要的，听花酒就是迎合了这样的人群，才脱颖而出，成为酒中的贵族。 只要这种彰显身份的需求存在，那么听花酒就算是被央视点名，只要应对得当，他仍然还会一样热销，价格照样会贵，虚假的功能仍然还是要讲，因为只有这样，这种高贵的身份才能得到彰显，如果价格亲民，真实宣传，反而听花酒就真的只能昙花一现了。 |
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曾经盛极一时的极草冬虫夏草含着吃，最高峰一年销售近百亿，诸如8848，小罐茶等，估计都是幕后同一个老板。下周一开市，估计要几个跌停了。 当年它家的极草，在天价冬虫夏草被查出重金属含量超标查封之前，广告做的堪称经典，几乎把吃虫草的痛点一一点出来，然后画风一转，极草就能全部解决这痛点，最后在给个高尔夫骑马的画面，提高身价，大众就接受的很快。 这种几次三番，专割富豪不坑穷人，还贡献税收，不仅仅是贡献增值税，企业所得税，还有智商税，这老板心还怪好嘞（手动狗头）。 能喝得起这么贵酒的人，钱大多不是从什么好道儿上来的！就应该鼓励这些人大买狂买。 营销学的极致就是传销，本质就是洗脑诈骗。其实这就是有需求有市场的，做好了就叫品牌，比如LV等，做不好就是这个下场。 只要酒的主要成分还是乙醇和水，就知道听花酒宣传的这些都是瞎扯淡。乙醇对肝脏的损害是不可逆的，不管什么样的白酒都一样，再会讲故事也无用。 虽然自己也喝酒，但觉得这事不值得上晚会，这是傻子和骗子之间的事，让他们自己去忽悠去吧说的好。买lv包包不如买这个，至少肉烂在锅里。 其实真正可怕的并非是涉嫌多少项违规违法，真正可怕的是如此明目张胆地涉嫌多项违规违法宣传，却能平安无事地存活了这么久，居然还能抽空上了个市。 听花酒的价格是5860元—58600元一瓶，其零售价格已经远超茅台飞天的4倍和39倍，这显然触动了白酒业的天花板，妥妥的一只黑天鹅飞来了，直接颠覆了牢固的传统认知。 听花酒的定价逻辑，如果价格低于茅台，那么听花酒就会像其它茅台镇酒一样，成为酱酒消费者被动的第二或第三选择，一辈子活在茅台酒的阴影之中。 当然卖酒只是冰山一角，资本运作才是最终目标，一家亏损企业股价今年翻倍，讲故事前潜伏进去，配合网络营销和雇佣枪手等等一系列运作，股价成功几个月翻倍，这才是它的最终目的，至于太上老君托梦故事也完成使命，酒卖不卖无所谓，钱已经赚到了。 前有神仙托梦，后有诺贝尔奖获得者背书，再加上国内最为权威的几家媒体助力，听花酒还是栽在了“315”晚会上，看来太上老君也罩不住。 白酒虽是快消品，但是真得要耐着性子做长线。不扎扎实实做产品，别说老君罩不住，就是耶稣来了，渣渣辉来了，也是白给。 |
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文/李光斗 被食药监总局勒令停产，还能换马甲重生；新产品再被央视3?15晚会曝光……堪称创造产品奇迹的逃生大师。被今年央视3?15晚会点名的产品听花酒和极草背后竟是同一个男人：先任青海春天极草总设计师，后任听花酒首席科学家，横跨中国“药”和“酒”两大行业颠峰。 |
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这位神秘大佬的名字叫张雪峰，不是那个正当红，教人填报高考报志愿，教人考研的张雪峰。那位张雪峰导师是位东北帅哥，生于1984年，而极草和听花酒背后的这位张雪峰生于1969年，正是赶上了改革开放好时候，60后之尾，70后之首的得改革开放红利之先的跨代代表。张雪峰的出生年代，还是他在2012年的一次公开演讲中自我揭秘的。当时张雪峰声称自己已经工作了二十六年，推算下来，他十六岁就参加工作了。但是当年他的履历非常神秘，人生阅历更是神龙见首不见尾。据张雪峰自我介绍，他读过大学，当过公务员，然后下海经商。 |
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张雪峰创造的创造的第一款爆款产品就是极草5X，号称是一款冬虫夏草纯粉含片，以区离粉碎增溶专利技术，实现虫破膜、草破壁，冬虫夏草精华成分释放比原草提升至少7倍；再运用纯粉多维成型专利技术，实现100%冬虫夏草纯粉无添加剂压片，创新增加口内含服黏膜吸收新通道，实现口、咽、胃、肠全身多部位的高效吸收。在极草5X的研发过程中，张雪峰被冠以青海春天极草总设计师名号，在实验室里呆了大半个月后发明了全套的虫草清洗净化技术、发明了获得国家专利的冬虫夏草分开定位粉碎技术、以及在耗费了超过两千万元的冬虫夏草粉后，研制出了不含塑型剂的冬虫夏草纯粉片。 |
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极草5X主打体弱、年老体质衰退者、以及工作负荷大、睡眠不足、应酬过多等情况导致的体力精力透支的目标消费人群。一盒总净含量约28.35克的虫草产品极草5X，售价高达29888元，折合每克售价超过1000元。当时极草5X就创造了销售的奇迹，张雪峰的营销手法主要以电视台广告为主，一个广告就长达几分钟，在黄金时段用科普的方式来推销此款他的极草5X产品。最后的结果却是崩盘，被多家媒体曝光，被食药监总局勒令停产，因为违反了保健品的销售条例，涉及违规销售、虚假宣传等多项问题。 但是天算居然不如人算，没想到若干年后，张雪峰又复出复工复产了。江湖处处有张雪峰的传说。还是据张雪峰亲言：他有一天梦到一位太上老君模样的人来到面前，在他手上写下一个活字，活字由水和舌组成，听花酒就是以此为灵感设计研发的。张雪峰更说出了：“听花酒不是我们做出来的，这是上天给饮者们的一个巨大恩惠”。其实，张雪峰在创立极草产品时，也曾讲过一个有异曲同工之妙的故事。张雪峰说：自己与冬虫夏草结缘，始于2003年他与活佛朋友的一场闲聊。活佛有一匹最心爱的马，生了怪病不停的掉膘，在换医生换药无果时，竟然在吃了混有冬虫夏草的饲料后完全恢复了活力。神效之下，张雪峰开始了解冬虫夏草产业，并萌生了创新行业的念头。 |
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出身不凡的听花酒精品装售价最高高达58600元，就算标准装售价也要5860元，在全国掀起了一股功能性白酒的销售热潮。听花酒继承了极草5X的功能性营销策略，更高一级，同时主打壮阳滋阴，提升免疫力、改善睡眠、提高男性勃起功能、调节生理紊乱、抗衰老等诸多功效。在听花酒的营销宣传策略体系中，甚至还请来了伟哥之父斐里德·穆拉德(Ferid Murad)、亚利耶·瓦谢尔(Arieh Warshel)两位诺贝尔奖获得者与张雪峰一起担任联席首席科学家。对于请诺贝尔奖得主级别的外国科学家为听花酒背书，张雪峰的回答倒是显得有一丝思辨色彩：“诺贝尔奖得主可能真不懂白酒。目前看来之前诺贝尔奖得主确实没有来研究白酒的，但是诺贝尔可比你懂酒精，他更比我们懂人体。” |
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听花酒的广告在机场与高端楼宇铺天盖地，本来形势大好，也是今年第110届全国糖酒会上的重头戏产品。如今央视3?15晚会一曝光，听花酒的品牌大厦轰然倒塌。以肉眼可见的速度，听花酒的官微被停止使用，在天猫、淘宝等多个电商平台上产品被下架。 |
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更值得一提的是张雪峰手中一直掌控着一家上市公司，极草5X与听花酒就是其旗下最知名的两款产品。据公开资料显示，听花酒母公司为青海春天药用资源科技股份有限公司，该公司的董事长兼总经理就是现年55岁的张雪峰。他在2013年3月至今担任西藏荣恩科技有限公司执行董事、经理；2015年5月至今担任青海春天药用资源科技股份有限公司董事长、总经理。青海春天成立于1998年，该公司在2001年就成功登陆上交所主板，目前，该公司拥有酒水快消品、大健康两大板块业务的经营。听花酒就属于该公司的酒水快消板块，此外还拥有读花白酒品牌。而在大健康业务板块，该公司主要为冬虫夏草原草的销售和中药产品利肺片的销售。 |
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眼看他起高楼，眼看他楼塌了。这位曾自称“是一个没有恐惧的人”张雪峰，被食药监总局勒令停产，蛰伏之后，仍能换马甲复活，再创营销奇迹，又被央视3·15晚会点名……但大概率上张雪峰已无再创第三个被点名品牌的可能，因为大势变了：今年的央视3·15晚会是一个转折点，聚焦的就是安全，呼唤一个安全消费的时代。以前是超高速发展，你可以弯道超车。而现在一切要以安全为中心，消费者吃饭要安全；上网要安全；谈恋爱要安全；存款也要安全。总之，安全地花钱，安全是今后消费的中心。如果你不能给消费者以安全，无论你是大企业还是小企业，都会把自己置于风险之中。你不给消费者安全，国家就不会给你安全。 |
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以前英雄莫问出处，八仙过海，各显其能。现在要一切以安全为中心。这是势，是大势。 附：中央广播电视总台第34届“3·15晚会”曝光点名名单。 1.主板机黑灰产业链，网络水军利用主板机随意更改； 2.防火玻璃不防火； 3.灭火器灭不了火； 4.梅菜扣肉原料竟是劣质槽头肉； 5.卖5万多元的听花酒，标榜的国际专利未被认定； 6.多家婚恋平台利用焦虑收割消费者； 7.令人不安的宝马传动轴异响； 8.同程金融App礼品卡变相现金贷。 （部分图片来自网络，版权归原作者所有） |
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听花酒被央视315曝光之后这份回应声明写得相当硬气啊，经销商员工直言“听花不是谁都可以打压的”更是难绷。之前我光看过央视315曝光厂商，厂商反过来辟谣央视315倒还真是第一次见。 |
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那么听花酒为什么会采取这种看起来颇为强硬的公关策略呢？我感觉一是听花酒这个盘子早就已经铺开了，这回属于是骑虎难下，一旦让步各大总代很可能兵败如山倒。二是听花酒之前在包括纸媒、电视台与新媒体等一众权威信息平台都投放过大量广告，真金白银撒出去之后他们在媒体面前自然有了携稿自重的资本。这里的言外之意就是这些媒体现在扒听花酒扒得越厉害，就对接受过广告投放的平台公信力损伤越大。鱼死网破说不定还能再曝出来点儿广告投放的黑幕，都是千年的狐狸就别玩聊斋了。 听花酒背后操盘的是A股上市企业，经营数据都是公开可查的，大家可以自己去看看他们的财报。从2020年至2022年，听花酒销售费用分别为4832万元、5505万元和1.23亿元，但是同期的酒水业务营收却仅为1687万元、2539万元、9364万元。听花酒三年所有销售收入为1.35亿元，但销售费用却花掉了2.26亿元，这说明什么？他们目前大部分支出都是广告费用啊…… 更关键的是这部分广告费用并不是用于市面上较为常见的应用开屏与自媒体投放，而是集中在各大权威媒体的公关稿件、非常传统的电视台硬广与公共场合的户外投放。 其实听花酒这套打法非常犀利，先用大量权威平台的投放赢得背书打开知名度，然后线下大规模铺店培训话术吸引顾客。当顾客听到“太上老君托梦”、“绝经后重来月经”与“精满自溢”这种虎狼之词将信将疑时，以前那些权威媒体的投放就派上用场了。顾客一看这些权威媒体都给听花酒打广告，那指定骗不了人，放心下单…… |
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其实这个套路用过不止一次了，各种酒类、茶叶和保健品厂商整起来早就已经轻车熟路，主打就是一个前期高投入后期高利润，坚决不坑穷人。可谓是流水的品牌盘子，铁打的富人韭菜。 |
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这老哥之前还打着联合国奖项认证的旗号卖过虫草呢，甚至还被联合国开发计划署专门挂出来过，也算是名扬四海了…… |
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你说____，我都觉得有些______！ 填空题 |
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看到这个新闻，我做的第一件事就是去看看首都机场听花酒的广告牌写了啥，因为这涉及到一个很经典的商业话题，涉嫌某些方面违规的企业是否可以遭到无理违约。 在没有查证广告牌之前，我的想法很简单，如若广告牌内容存在重大虚假宣传和不良引导，那么首都机场有充分的理由下架听花酒广告牌，我双手双脚支持。 但是当我真正去查阅听花酒广告牌内容后，我认为这件事得看首都机场是否会支付违约金了......因为在我看来听花酒的广告牌只是常见的强调自己味道好，至于一些美食、餐饮方面的专家认可几乎所有品牌都会有，所以这则广告牌本身有什么问题呢？ |
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听花酒确实被315点名不假，但是一码归一码听花酒付钱在首都机场打广告是一种商业合同行为，不存在315点名听花酒一些方面存在问题，首都机场就以此为理由直接无成本下架广告牌，当然机场支付违约金倒也能逻辑自洽。 曾经江苏有支足球队名叫江苏苏宁，在生存的最后一年见证奇迹，绝境中逆势夺得了中超联赛冠军，于是上海可能是苏宁员工或苏宁球迷找了个付费即可张贴海报的地方付费购买服务，张贴了庆祝苏宁夺冠的海报，结果这竟然还引发了其他风波，有上海申花的球迷认(上海上港球迷好像相对大度一些)为在上海张贴这样的海报是挑衅，于是就把海报给撕了，撕海报的人没有受到法律的惩戒....... 其实这个话题往深了说，过去那种一部影视作品，一个演员甚至是配角产生丑闻后，整部剧、整部电影被"枪毙"到底是否合理？ 事实上关于个人、团体、单位在某方面有违规行为，但法律本身无明确界定，全社会的各大平台为了避免不断升级的情绪涉及自己，于是明哲保身以最高强度来执行甚至忽略大量"罪不至死"的客观事实，这真的合适吗？ 我想起中东前段时间有个事情，一个男青年找了一名妇女借钱，迟迟不还钱，妇女因为生活所迫上门讨要，该男青年想了一个办法，公开宣称该妇女曾有亵渎经书的行为，然后将这名妇女杀害........ 这名男青年能想到这个办法的根本原因在于，只要让其他人认为该妇女有亵渎行为，那么就没事了，因为身边的人都认为亵渎经书的人该死，所以这属于充分利用亵渎经书就该死的社会氛围。 |
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听花酒的背后是青海春天，旗下还有可以含着吃的冬虫夏草——极草。 |
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自2014年借壳上市至今，青海春天和其产品“极草”便屡遭质疑，在保健品、药品、食品之间，“极草”一直顶着“三非”的帽子；从产品消费端到生产环节，则先后陷入“质量门”、“无证门”。尽管非议不断，但此前极草却总能逢凶化吉。 |
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铺天盖地的广告，虚假宣传，找人做背书，一看就知道，青海春天在这方面是老油条了。 |
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所以，最后听花酒能不能跟极草一样逢凶化吉，就不太好说了。 |
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你信吗？我不信 |
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我怎么从来没听过这个酒？看来坑人也分阶层。我不配? ? |
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这酒上个月在我们小区电梯里贴了广告，我坐电梯无聊就看这个广告，大为震撼，当时心里想，这酒厉害了，五千多一瓶，精装五万多，茅台才多少钱。这广告一上来就问，听花酒为什么这么好喝？我心想，这啥呀，这么高档的酒为什么用这么低级的文案。 你卖酒就卖酒，非要扯上治病，不打击你打击谁？ 你价位定个五六百一瓶，别人也不会说什么，你TM六千六万一瓶，把消费者当傻子，不打击你打击谁？ |
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没听过，说明盗亦有道啊，没有来骗我这样的底层 |
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其实听花打了那么多广告真的是给他的消费群体看的吗？ 不是。 听花的广告是为了让大众知道他贵！ 你如果感觉他贵，**才会买，那就说明听花的营销很成功。 当大众都感觉一个东西贵得离谱没人买的时候，这个商品才真正打开他的消费群体。 ……………… 原回答： 作为一个酒蒙子，我是真难受啊。 刚火的那段时间，朋友送了两瓶。 一直没舍得喝，摆在柜子里。 现在看着它，摆在那也不是，喝也不是，卖也不是。 更让我难受的是，曾经有人拿09年的飞天和我换， 我没换！！！ 现在还有人愿意换吗？ |
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至今难忘央视“极草5x”广告中那个充满磁性的旁白声音，好听啊。 如今揭露这家公司的也是央视。 央视还是那个央视，公司还是那个公司，大家却装作互不相识。 “上交所要求公司核实有关情况，说明是否存在媒体报道所称情况，相关事实是否涉及信息披露违法违规。” 上交所也是在一本正经地演戏，不去主动核查是否存在欺诈，却要公司自行核实。 天下共知的骗子、骗局，相关一班人却都一脸无辜，装作毫不知情。 “我们知道他们在说谎， 他们也知道他们在说谎， 他们知道我们知道他们在说谎， 我们也知道他们知道我们知道他们在说谎，但是他们依然在说谎。” |
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315晚会上，听花酒通过跟央视晚会的的活动，一下子火遍全国，话说可能我平时喝白酒少，很少留意这个酒，一看价格58600，这确实不是我等人是买得起的。 感谢听花酒的不割之恩。 然后今天就仔细看了一下他们的资料，今天就不讨论他们的产品优劣，就单纯的从营销角度分析，他们其实做得还是扎实，还是可以值得很多品牌去借鉴的，当然只能让你去借鉴，不是让你去做假货。 |
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第一“听花”的概念塑造 凡是喜欢喝白酒的，都知道在各种宴会上面，大家喜欢看白酒好坏与否的一个方式，就是在倒酒的时候拉酒花，通过观察酒线的联绵性以及酒花的绵密性来判断，好像是酒花越多，然后散的越慢越绵密，这样的就是好酒，但是你在抖音上看各个主播在卖酒的时候基本上都是通过这种方式，因为毕竟来说消费者在没买你的酒之前，他不可能在嘴里尝一尝，就只能通过这些外界的视觉传达来判断酒的好与坏。 所以听花就做了概念的提炼，别人是看酒花，那我就听酒花。 所以他就创造性地提出了一个听花断酒，并说这是酿酒技艺的超凡境界。 而且在他的宣传广告上面也是很直觉直白的用两只耳朵来听酒，通过酒花破裂的声音来断酒，来以此传达出听花断酒是独一无二的。 |
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这一块我觉得就是他的牛逼之处，他找到了区别于传统判断酒品好坏的独特方式。 “听酒花”级别高于“看酒花”。 所以这个概念塑造上面是非常成功的。而且广告的传播上也特别的记忆点，一下就能跳出来。 第二高端定位 听花酒一瓶卖个58600多，8000多，还有5000多，这个价格基本上是完爆茅台，而且他做的是高端当中的天花板，现在做品牌，很多说是做高端，但又高的不彻底，不上不下，也很尴尬，听花酒就把高端做到了天花板，这样才能形成自己独特的壁垒，就像当年云南白药做牙膏一样，一下子卖那么贵，把传统的卖几块钱的佳洁士等牙膏品牌都看懵逼了。 因为在白酒赛道里面，中高端白酒其实市场份额最多，但是高端白酒它毕竟利润大增长快。所以听花酒在赛道的定位选择上面已经不单纯是白酒的赛道，而是白酒的高端细分赛道，甚至可以说，已经不是一般的白酒赛道了，你可以说它是白酒赛道，也可以说他是保健酒赛道，也可以说他是礼品赛道。 但不管把听花酒归于哪个赛道，他做的都是高端。 当然，想做高端白酒的品牌相信很多，但不是说你想做高端就能做高端的，他是需要一系列的品牌运营跟营销来组合，才能构成自己独有的品牌力的，不然的话人家凭什么买你的，而且你还这么死贵。 第三高端营销传播 为了匹配他的高端定位，听花的营销打法基本全部都是高举高打，也是为了匹配它的高端定位，其实就相当于三高，比如说他在媒介的选择上面全部是“人民日报”“央视”以及一些航空杂志等等。包括有一年中国女足对阵韩国女足的亚洲杯决赛的时候当时听花酒就在上面投放了广告，而且他还在2023年的春节期间炸了很多的广告。 当然至于像很多的电梯里也都做了大量的投放，而且它选择的都是一些高档的小区，高档的写字楼，我就想怪不得我对他们印象不深，可能一方面我很少喝白酒，可能我不是他们的目标用户。 而且他们还制造了很多话题，通过内容营销来博眼球，比如：听花酒为什么那么贵？听话酒为什么那么好喝？青花酒为什么不能混饮？听花酒为什么能起得起诺贝尔奖得主担任科学家等等等，这一系列的标题就足够吸引消费者的眼球，容易引起消费者的关注与遐想以及讨论。 这就是大家一起讨论一起帮忙，把听花做大做强的意思。 第四高端品牌背书 品牌的背书无非就是从科技、明星或是科研机构，或者是一些独一无二的优势来进行的听花也是如此，但是，但是他们的背书也比较牛逼。让我看了都想买了。 在官网上面就可以看到，它上面写着208位白酒酒龄超过30年的中国烹饪大师赞誉，意思就是这么多大师都说我们的酒那么好喝，你还来尝尝。俗话说一个好汉3个帮，听花可不止208将。 |
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而且他们还有高校背书。 比如听花提出了由中国酿酒大师和博士生，导师硕士等等人群组成的技术研发平台，以及与江南大学联合成立了白酒研究中心。这种利用高校去进行背书的，在商业领域层出不穷，当然这还不是他们的王炸。 大王炸就是三位诺贝尔奖获得者的背书。 既然是高端的就有高端的影响，那肯定要配高端的人才，所以听花酒他的宣传上面是有三位诺贝尔奖，来担任他们的首席科学家来专门研究酒的口感以及健康，这个是很多品牌估计都不容易做到的。除非你的马内够多。 |
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第五超越传统白酒的卖点 一般人喝白酒基本上没有说去有什么功效的，其实大家都知道喝酒有害身体健康，大家喝酒无非就是喝个气氛，喝个热闹，喝个关系和面子。 所以白酒的价格上茅台就是天花板，那么听花酒之所以要卖到5万多肯定就必须有他自己的独特之处，否则的话消费者为什么要喝你？ 所以听花酒在只是一款高端商务白酒的基础之上，又把保护心血管功能，抗肿瘤，提高免疫力，改善深度睡眠这种都加入了自己的宣传当中，这就把一款普通的白酒打造成了一款保健养生酒。最夸张的是我在网上看到甚至有宣称原本绝经的隔壁老阿姨，在连续喝了一个月听花左右，然后大姨妈都来了。 它甚至抓住了男性的刚需，就是回春壮阳，在他们的其中一位诺贝尔生理学和医学奖获得者，当中有一个就是被称为“伟哥之父”的，这个伟哥之父一宣传出去，让很多40岁以上的男人顿时对自己的身体有了幻想，给予了他们全新的想象，所以这个酒从消费的角度来说，自己喝也好，送礼也好，都是很牛逼的存在。欢迎沟通yiqi753 听花爆雷，可能涉及虚假宣传，但是从他全方位的营销来看，确实是很扎实的，起码各个维度都做的不错，也比较接地气，能够抓住消费者的痛点，又迎合了市场，所以作为营销人员的你，从定位从传播从功效，以及从产品的理念，形象的塑造这些层面上，如果让你复刻一个听花的话，你觉得你能成功吗？? |
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成立由诺贝尔奖得主领导的专项整改小组？ |
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这个公司，如果这次能轻描淡写的混过去，肯定会产生非常恶劣的影响，以后肯定会出现越来越多的，说是有养生功效，但是谁也不知道到底有没有用，还死贵的产品，而且以前大的公司集团爱惜自己羽毛，以后就很难说了，毕竟谁也不会跟钱过不去。 |
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3月15日，“一瓶售价五万元”、“标榜功效神奇”的听花酒在315晚会被曝国际专利未被认定，凉味剂实际上是常见薄荷提取物。当日晚间，其母公司“冬虫夏草第一股”青海春天（600381.SH）因旗下产品广告宣传违法收到上交所监管函。 因推出5.86万/瓶的精装酒，听花酒曾被称为“天价白酒”。资料显示，“听花酒”于2020年年底面世，由宜宾听花酒业发展有限责任公司（下称“听花酒业”）生产，由青海春天独家销售代理，总设计师为其青海春天董事长张雪峰，其研发灵感便来自张雪峰梦中老君写下的一个字。 2022年年初，青海春天曾凭听花酒在资本市场遭到爆炒。2022年5月16日，清流工作室发文《梦断虫草后，青海春天的“听花酒”奇遇记》指出，该公司自2018年进入白酒业务以来，几波神秘力量轮番登台，演绎出了一幕幕光怪陆离的故事。 据清流工作室调查，青海春天的白酒主要采购自上述听花酒业全资子公司，而自2018年开始，在历年采购金额大幅萎缩的情况下，青海春天疯狂地向该公司支付预付款；调查显示，这家被青海春天提前几年支付巨额预付款的供应商，股权穿透之后，其背后的两大自然人股东与青海春天的虫草业务渊源颇深。 当然，青海春天的神奇酒水的故事，还不止于此。 以下为稿件全文： 出品|清流工作室 作者|韩江雪 主编｜赵妍 爆料邮箱： stoolpigeon@service.netease.com 近日，凭借天价酒出圈的青海春天（600381.SH）火了一把。 据说有一天凌晨4点，青海春天董事长张雪峰在椅子上小憩。梦见自己上了雪山。雪山之上，太上老君腰系金绳、白髯飘飘来到他面前，挥起拂尘在他手心写下一个“活”字，翩然而去。 张董醒来，蓦然惊觉：舌边之水不正是口水吗？受到启发的张雪峰脑洞大开，在经过3091次方案试制调整后，“听花酒”诞生了。 得到太上老君指点的“听花酒”，据说能增强免疫功能、睡眠功能和男性功能。当然，它的售价也极具魔幻色彩，标准装零售价5860元/瓶，精品装零售价58600元/瓶。 这样的故事，青海春天讲了不止一次。上一次的主角是冬虫夏草，那次张董遇见的是活佛，活佛看到一匹马，快要死了，活佛喂了它几天虫草，马儿起死回生。受到启发的张董创立了“极草”品牌，一盒售价29888元。 只是，与这些惊艳的故事相比，青海春天的财务业绩显得有点寒碜。 自2014年借壳上市以来，青海春天的业绩以自由落体运动之势直线坠落。2015年至2021年，青海春天的营收从14.02亿下降至1.28亿，净利润从3.58亿下降至-2.49亿，其中2019年至2021年扣非后净利润连续亏损三年，累计亏损金额5.64亿。 2014年，青海春天借壳ST贤成上市，其主营产品为冬虫夏草、冬虫夏草粉及纯粉片产品，被媒体誉为“冬虫夏草第一股”。 只是上市后不久，青海春天就遇到了大麻烦。2015年7月11日，国家食品药品监管总局发布文件（食药监药化管函【2015】96号）称，在对青海春天的冬虫夏草、冬虫夏草粉及纯粉片产品的监测检验中，检验的产品砷含量为4.4～9.9mg/kg。 砷俗称“砒霜”，是剧毒物质，保健食品国家安全标准中砷限量值为1.0mg/kg，长期食用会造成砷过量摄入，存在较高风险。同年10月15日，青海春天的极草产品试点被药监局叫停。 这样的检测结果对于青海春天而言无异于晴天霹雳。2015年至2017年，公司主打产品冬虫夏草纯粉片销量分别为2421.41千克、387.72千克、24.46千克，分别同比下降41.95%、83.98%、93.69%。到了2018年，该产品实际上退出了市场，已经没有销量。 2015年至2018年，青海春天的虫草业务收入从11.17亿下滑至0.88亿，2018年的虫草业务以冬虫夏草（原草）为主，该产品贡献营收0.73亿，占其虫草业务比例超过80%。而这种产品的毛利率很低，只有10.24%。 2018年，公司扣非后净利润仅为2551.4万元，同比降幅超过90%。而从2019年开始，公司主营业务陷入亏损泥潭，无法自拔。 至此，青海春天的“极草”梦香消玉损，“冬虫夏草第一股”的光环被打碎。 当然，青海春天并没有就此沉沦，在其董事长张雪峰梦遇太上老君，太上老君在其手上写下一个“活”字之后，青海春天似乎峰回路转，开始转战白酒。 而清流工作室独家研究发现，青海春天的白酒业务比其虫草业务更具有传奇色彩，公司自2018年进入白酒业务以来，几波神秘力量轮番登台，演绎出了一幕幕光怪陆离的故事。 “疯狂”预付款 2018年，虫草业务一落千丈的青海春天开始进军白酒。当年3月，青海春天斥资3385万元，收购了关联方西藏正库投资有限公司旗下的西藏听花酒业有限公司100%股权，并于2020年11月更名为西藏春天酒业有限公司，方便起见，以下统称为“春天酒业”。 春天酒业成立于2017年7月，它自身并不生产白酒，而是一家白酒经销商。一开始，春天酒业经销的是低端酒“凉露”，根据宣传，这款酒主要面向吃辣人群，喝了凉露再吃辣，据说70%的人能“减少肛门灼痛”。 无奈的是，消费者对肛门似乎不太上心，这款酒一直没能够火起来。直到2020下半年，得到太上老君指点的“听花酒”横空出世，公司开始主打高端“听花酒”。 2018年至2021年，青海春天酒水销售额分别为2525.66万、5173.71万、1687.26万、2539.48万，累计金额1.19亿。春天酒业同期亏损金额分别为6546.34万、2286.12万、1842.92万、2290.63万，累计亏损1.3亿。 只是，这样的财务业绩虽然惨淡，但还称不上神奇。能称得上神奇的是青海春天对白酒供应商的预付款。 青海春天经销的凉露和听花酒，都来自同一家白酒生产商，这家公司成立于2012年12月，最初叫宜宾市润公坊酒业有限责任公司，2017年更名为宜宾凉露酒业有限公司，2020年更名为宜宾听花酒业发展有限责任公司，以下统称为“听花酒业”。 青海春天的白酒主要采购自听花酒业全资子公司——宜宾听花酒贸易有限公司，该公司曾用名宜宾凉露酒业销售有限责任公司、宜宾凉露酒业销售有限公司，以下统称“听花贸易”。 根据青海春天2020年年报问询函回复披露，2018年至2020年，公司向听花酒贸易公司采购金额分别为3716.31万、1913.69万、949.07万，累计采购金额6579.07万。 而自2018年开始，青海春天疯狂地向该公司支付预付款，2018年至2020年，青海春天对听花贸易公司的预付款余额分别为5576.61万、1.67亿、1.9亿。 在历年采购金额大幅萎缩的情况下，预付款余额疯狂飙升，这样的预付款显然是异常的。以2020年为例，当年采购金额不到950万，而年末预付款余额高达1.9亿，约为当年采购金额的20倍！ 截止到2021年底，其预付款余额继续攀升至2.16亿，占公司预付款比例高达85.69%。其中2020年及以前年度支付的预付款1.9亿，全部原封不动地滚动到了2021年。 青海春天宣称，这样做的目的是“用以保证其按我公司要求的口味、规格进行生产，并保证产品质量的一致性”。这样的说法过于勉强，提前几年支付巨额预付款，显然不符合正常的商业逻辑。 听花贸易不仅是青海春天的重要供应商，同时也是公司重要客户，比如2018年，该公司同时是青海春天第一大客户兼第一大供应商： |
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资料来源：2020年年报问询函回复 根据2018年年报披露，青海春天当年第一大客户销售金额4823.29万元，第一大供应商采购金额3716.31万元，跟上述数据完全吻合。 那么，听花贸易到底是什么来头呢？ “神奇”的酒水业务 工商信息资料显示，听花贸易成立于2017年12月27日，注册资金仅100万元。说明这家公司成立后第二年就成为了青海春天的第一大客户兼第一大供应商，更神奇的是，对于这样一家注册资金仅100万元的公司，青海春天向其支付了超过2亿元的预付款。 听花贸易是听花酒业的全资子公司，股权穿透之后，背后的两大股东分别是李蓉全和林晓莉，其中李蓉全是控股股东兼法定代表人。 清流工作室研究发现，李蓉全和林晓莉都跟青海春天早有交集。李蓉全曾经是广东极草药用资源科技有限公司（下称“广东极草”）的股东及董事，林晓莉目前仍是广东极草的董事。 广东极草2015年6月成立，当年12月便以100万元的价格收购了青海春天全资子公司——深圳极草贸易有限公司。而彼时广东极草的大股东就是李蓉全，持股比例约为61%。 广东极草的另一个重要股东康瑞鑫，他同时是极草春天（北京）科技有限公司的控股股东兼法定代表人，而极草春天（北京）公司是青海春天2012年至2014年的第一大客户，为青海春天成功借壳上市立下过汗马功劳。 最近几年，虽然青海春天的虫草业务一蹶不振，但与极草春天的合作仍在继续，青海春天将其虫草相关专利授权极草春天使用，2018年和2019年的专利授权使用费都是1200万元，但是截止到2020年末仅回款200万元。 |
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资料来源：公司公告 也就是说，青海春天的虫草业务渊源极深的人士，绕了一圈后，在青海春天的酒水业务上，又来大显身手。 另外，清流工作室还发现，李蓉全控股的听花酒业，和青海春天的子公司春天酒业，在工商登记中存在非常诡异的细节。 国家企业信用信息公示系统显示，年报信息是由企业提供，企业对其报送信息的真实性、合法性负责。 根据国家企业信用信息公示系统，听花酒业2018年、2019年、2020年三年，报送的企业电子邮箱，均为“zhonglijuan@verygrass.com； 公开信息显示，http://verygrass.com这个域名，就是青海春天的官方网站；而“zhonglijuan”，则应该是钟丽娟；2021年底的听花酒业变更记录里，钟丽娟被备案为该公司高级管理人员； 但关键是，子公司是青海春天的供应商、获得超过2亿元预付款的听花酒业，管理人员钟丽娟为何能注册青海春天的公司域名邮箱？钟丽娟难道同时是青海春天的员工吗？ |
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还有更诡异的事。听花酒业的网站备案记录显示，有一备案域名http://chinalianglu.com，公安备案号：51152902000016，备案地公安机关为四川省宜宾市屏山县网安大队； 而青海春天的子公司春天酒业，历年年报报送的企业电子邮箱，均为tinghua@chinalianglu.com；也就是说青海春天的子公司春天酒业，使用了客户听花酒业的域名注册联系邮箱。 |
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除了酒水业务供应商，获得预付超过2亿元款项外，听花酒业与春天酒业、青海春天之间，在对外联络方面也是“你中有我，我中有你”，亲密无间。 当然，青海春天的神奇酒水的故事，还不止于此。 2019年，青海春天出现了一位神秘的大客户，即山西迦馈物贸有限公司（下称“迦馈物贸”）。根据青海春天对交易所2020年年报问询回复意见，公司当年向迦馈物贸销售酒水3067.89万元，为公司当年第一大客户。 |
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资料来源：公司公告 工商资料显示，迦馈物贸公司成立于2019年10月29日，也就是说，这家公司成立仅两个月，就成为了青海春天的第一大客户！ 而根据国家的相关法律法规，经营酒水需要取得食品经营许可证，迦馈物贸取得食品经营许可证的时间是2019年12月24日： |
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资料来源：天眼查 而从取得食品经营许可证到成为青海春天2019年第一大客户，中间满打满算只有8天时间！ 2019年之后，迦馈物贸就像太上老君一样翩然离去，2020年，该公司并没有出现在青海春天前十大客户中，而2020年，公司第十大客户销售金额仅为350.44万，且前十大客户中没有酒水业务。 2021年，由于青海春天没有在财报中披露前五大客户及供应商的具体名单，我们无法确定迦馈物贸是否是其客户。但可以肯定的是，青海春天酒水业务当年销售金额只有2539.48万元，这个金额还不及迦馈物贸2019年短短几天的采购额。 结语 今年一月以来，凭借堪称天价的“听花酒”，青海春天在资本市场遭到爆炒，1月至4月，青海春天股价从最低6.74元炒到最高20.67元，涨幅超过两倍，市值一度超过120亿元。而2019年至2021年，公司扣非后净利润分别为-619.75万、-3.29亿、-2.29亿，2022年一季度为-2440.52万。 虽然青海春天的董事长张雪峰在太上老君的点拨下弄出了五万八一瓶的白酒，但是太上老君并没有告诉他如何把业绩搞上去。也许张董目前最需要梦见的是万科郁总，郁总会告诉他，眼下最重要的事情是：活下去。 |
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还不是你不够硬，你看季克良这么扯就没事。 |
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可惜我的58600元！ 前两天（2024年3月12日）在首都机场看到广告了，大致是这样的： |
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网上下载的，模拟图 行程匆匆，没有注意到价格。 然后同行的人就指着广告，提出要求：今年的大标如果都中了，买一瓶请他们喝！ 因为没有看到价格，立刻随口答应了，差点说：“随便整”！当时心里还在想：一瓶茅台也就是顶多3000元，有啥不能请的，标可是好几个亿呢，提成应该有好几万吧？ 结果当时就被一群同事群嘲，并被带回去认真“瞻仰”了一下价格，暗自庆幸当时没有说出口“多整两瓶都行”！ 一群恶人起哄，被迫签下“城下之盟”，“丧权辱国”条款包括且不限于： （1）自费花58600元请大家吃一顿，开发票当场烧毁！ （2）当然不喝这么傻的酒！ （3）预计参宴为20多个人的全团队（技术、市场、保障一个不能少），初步计算人均3000元； （4）餐厅预定米其林成都某春熙路著名餐厅（不打广告，反正人均起步1500元）； （5）照顾我的钱包，酒初步定就喝五粮液或者郎酒吧！ 受此重创，当时就在想：这样高调的酒，为什么？凭什么？顾客是谁？再怎么也就是酒啊！ 暗自揣测：这个酒应该走不远！全中国有多少人喝得起啊！为什么选择它而不是养生茅台呢？ 没想到：报应如此之快！大快人心啊！还我58600！ 痛并快乐着！期待都中标！期待米其林！害怕回家报账！ |
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