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[工程技术]公司领导真不知道采购拿了回扣吗？ |
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公司领导真不知道采购拿了回扣吗？ 关注问题?写回答 [img_log] 领导 采购 公司领导真不知道采购拿了回扣吗？ |
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市价100，你干到80还能吞10进自己的口袋，这是你的能耐，老板睁一只眼闭一只眼。 市价100，你直接干到120吞20进口袋，老板是你亲爹也得抽出七匹狼奖励你。 |
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讲个笑话。老实人小刘干采购岗五年了，一直坚守底线从不伸手。可是五年来老板没给他涨过工资，今年媳妇都闹意见了，让小刘去找老板，再不涨工资就辞职或者转岗。小刘硬着头皮找老板要求涨个工资，老板惊讶的说:涨工资？你干采购吃这么多回扣还看得上涨工资的那点钱？ |
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我劝刚入行年轻人千万别看那些高赞答案讲段子。 我做了快十年采购了，期间涉及国企，外企的原料采购，跟单，生产，物流，选品，采购数量预算。和供应商的往来就真的仅限于吃吃喝喝，还是你请我一顿，我请你一顿这样的。然后一些逢年过节的小点心，月饼卡，粽子卡乱七八糟的礼物（有家工厂还送给花生油和大米，下乡扶贫的感觉。。。。。。），这些都是当着领导面，甚至是通过领导发的，透明的很。但现金和高货值的东西，这个是真没拿过。 前排一水儿的没做过采购的，凭借道听途说的老段子揣测，还故作神秘状。采购，采购，你知道采购分几个环节，分几种类型嘛？知道买手，planner，merchandiser，直接采购，间接采购，S&OP吗？就在那臆想着采购们吃喝嫖赌一顿后就叼着牙签儿收下回扣签下生意嘛…… 有觉得我资历不够格的，可以看看其他答主有几个做过两个月采购的，有几个会用SAP的。 个顶个的知乎大V，然后在这里得意洋洋地鼓动违法，你好大的脸啊。还扯什么“不收回扣就不能入局”，“不收回扣，公司不信任你”。好家伙，感情你这是枪口顶脑门子上含着眼泪收的回扣呐。 如果是你老板和同事撺掇你收回扣，必然的原因是他们已经收过更多的回扣，收回扣不是为了“让供应商安心”，是为了让“收了回扣的其他人”安心。免得你独善其身举报了他们。这和渔船上的团伙杀人后会让其他人都沾上血是一个道理。如果整个公司环境如此，那你得掂量掂量，是继续留在这里冒险赚钱，还是早日离开危险的地方，这个看个人选择。至于从三观和道德法律角度上该怎么办，这是不言而喻的。 至于故意削减采购工资，用回扣来平衡收入的奇葩公司，在这里工作，钱没拿多，白白增加风险，何苦呢。天底下有的是正规公司和采购职位，安全多了。 说我级别不够，触及不到收回扣的水平的，我特么周围平级的因为回扣被开掉，被法务扣下的也有十几个了。我没收回扣是因为我不收，而不是我收不到。对于收回扣这种违法犯罪行为有迷之憧憬的小朋友，还真就是笑贫不笑娼呐。 ………………………………………… 采购拿现金回扣这事儿是以前公司管理不成熟，权责集中，沟通不透明时的普遍现象。 但现在上规模的中大型公司，你拿回扣就像走钢丝，口子依然是有的，如果老板不是你家里人，那你得准备着东窗事发后最轻开除，最重班房的计划。然后你看看这回扣拿的值不值。 第一百六十三条【非国家工作人员受贿罪】公司、企业或者其他单位的工作人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他人财物，为他人谋取利益，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役;数额巨大的，处五年以上有期徒刑，可以并处没收财产。 《公安机关立案追诉标准》第十条 [非国家工作人员受贿案]公司、企业或者其他单位的工作人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他人财物，为他人谋取利益，或者在经济往来中，利用职务上的便利，违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费，归个人所有，数额在五千元以上的，应予立案追诉。 |
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我的前同事，就是跟供应商索要回扣，而且是一个团队都取跟供应商索要回扣，后来换了大老板的时候，被工厂一封邮件连锅端了。赔钱，开除，是最好的结果了。被开除了，重新找工作，在采购圈子里，你下家单位做背景调查的时候，这可不是什么好事情哦。 曾经负责过一家上海供应商，平常也是偶尔送一点小点心。后来工厂换了大老板和领导班子并要搬迁。然后有一天，我独自去工厂出差开会，会后坐车去机场，厂里的二把手拿着一包小点心在手上，也不给我，我看着很迷惑，心说不是给我的？ 直到我上车了，二把手马上跟上，把点心盒子塞到我手里，并笑道，一点小礼物哈哈哈。 本来就有点疑惑，我手上一掂量，重量有点重，心里就有点嘀咕了。稍微客套一下，也不方便当面拆开，只好先关门开车了。车上我就直接打开了盒子，里面是一个刚发布的苹果顶配手机，还需要靠黄牛买的那种。 没啥心理斗争，先给大老板和二把手打了个电话，说东西看到了，我不会收的。对方反正就是一套天知地知你知我知的意思，一点小意思啦。打完电话，到了机场，按说还有时间，其实来得及送回去的（很近）。但我还是先给我老板打了个电话，说清情况，表示我先回去，东西给老板，让老板去还给工厂。收到回扣，还是不要自己悄咪咪还回去，这种事情，还是让老板来做对自己更好。 你说我为啥觉悟这么高？ 特么的，天知地知你知我知，这不是还有个“你”吗？我接下来是要换mission接手这家供应商的，一旦收了这个几千块的手机，你觉得遇到一些关键性的谈判项目，我还能不能硬气，我还能不能稳住自己的工作？ 想在采购这个领域做下去，该研究的是用户需求，预算制定，需求计划，成本分析，精益生产一大堆可以深入研究的细分领域，足够你走向一个正规的职业参展方向。 一上来就奔着回扣贪污的，就像以贪污为目的考公务员，天天喝酒开车的司机，可能逍遥很久，但栽跟头的概率也是极大的。成年人的世界，违法犯罪的跟头，摔不了几个，好自为之吧。 |
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如果这回扣金额巨大，你有蹲班房的危险。如果金额少......那你至于拿吗？ |
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我姐单位食堂的采购，每个月回扣2万左右。 不敢告诉老板怀了孩子，生怕怀孕了被人顶替了岗位。 一直隐瞒到生的那天，当天凌晨生完孩子，中午就出现在食堂了，主打一个坚挺 |
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市场价零售100w的东西，大批量买同行平均水平能80w拿下。 你只要85w以内能搞定，老板一般都无所谓。 你要是能65w搞定搞定，收十万回扣。报账给老板75w。那你是公司的宝贝。 你每次40w搞定，报账60w。那你是公司的栋梁。 你每次100w搞定，报账120w。如果你不是老板亲戚，那你就是把老板当傻逼了。 私企就这样，国企的话特殊一点。。。只要被逮住证据，给公司省钱也比较麻烦。 |
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一开始让菜市场的老板给我们送菜，一天固定多少钱，说好什么肉的，结果菜全是卖不掉的菜，肉也是狗都不吃的肉，有一天忍无可忍，气的我拿着肉去找老板，老板不得已带我去肉贩子那里，价格果不其然不一样…… 后来请了个阿姨，5个人，一个月生活费3000，包含米油。阿姨负责采购做饭，固定给3000，菜市场买菜，油是不知名的什么散装油，阿姨说不会用微信，只能用现金。每顿都吃剩菜、垃圾菜，一桌子菜，三个剩菜，两个泡菜，还有一个她从自己家带来的鸡蛋做的汤……量也不足。阿姨还喜欢从她家里带油和菜什么的来，借此中饱私囊。后面还要求继续涨生活费……。开除。 后来又请了个阿姨，每天要求一根葱都必须去隔壁超市买，凭票报销。25人左右，一个月生活费4～5k，包含米油，油用金龙鱼菜籽油，每顿饭一荤一素一汤，鸡鸭鱼肉轮着上，没事还炖炖猪蹄之类的，剩菜从不留，每顿都倒，根本吃不完。 很多人都说超市价格太贵，让我去菜市场（附近菜市场便宜很多很多），绝对不可能，只要没有票据，阿姨的帐永远理不清，作为老板我钱一分不少的给了，工人们却天天吃不饱吃不好，宁愿去超市买高价，坚决不考验人性。 想起另一件事，某次朋友推荐我去一个工厂收机器，说成色很好，我一去，果然，很多机器才试用了一下，就很好奇，明明厂房不大，人也不太多，生意也在衰退，怎么有这么多成色这么好的新款名牌机器，后来才知道，管理人员就为了那么几百块钱的回扣，拼命采购机器……公司倒闭以后，全部低价处理…… |
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不一定知道吧。以前我二十多岁的时候，一个供散装水泥的老板给我塞了2千块，我拿去给老板了，老板有点愕然，然后说“噢，知道了。你拿去花吧”。 当时我已服务老板三四年了，经过这事后，老板更信任我了，后面我又干了五六年才离职。 |
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领导叫你采购100只测温枪，买之前很老练的告诉你，市场价大概就是100元一只，你找了朋友，选了京东标价98元的某牌子测温枪，实际拿货68,。并找了其他品牌分别报价168，268的产品介绍。 你把3份采购报告拿给领导，领导说要开会讨论。你认为这30你赚定了，因为领导暗示过不能超过100，那么其他两个产品只是走过场。 你不知道的是领导开会拿出的其实是5份报价，分别是98.168,268，998.2088.会上领导细数了低价产品的种种缺点，认为：对于社会而言，由于产品质量问题造成的社会影响越来越大，财产损失已经是较为普通的损失，严重的产品质量问题导致的人员死亡造成社会影响更为恶劣。对于企业来讲，一旦发生产品质量问题，影响到的将会是企业的核心竞争力，不仅要对产品质量问题进行赔付，还要面对企业信誉的丧失。最后，领导决定了用998价格的产品。 你拿着钱，去到这个领导老婆小舅子邻居同学的情妇开的科技公司，买了100个豪华测温枪大礼包，每个测温枪外包装都让你感觉物超所值。 最后，科技公司的老板还是按1只枪30元的回扣给了你3000元。 3年后，某调查组拍开你的房间门，其中一条问题就是问你这3000元的来龙去脉。并展示了清晰的监控录像和录音。 |
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钻石级别吃回扣：市场价10块的产品，你凭本事谈到9块，让厂商开票9.5，你吃0.5/pcs的回扣。 青铜级别吃回扣：市场价10块的产品，你谈到9块，让厂商开票11，你吃2/pcs的回扣。 坐牢级别吃回扣：市场价10块的产品，你谈到15块，让厂商开票30，你吃15/pcs的回扣。 |
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以为认识一个老师傅，在一个香港佬的厂里做大主管。 一辈子没有捞钱，穷了一辈子，香港老板特别信任。 年龄大了临退休捞了几千万，把厂捞的倒闭了。然后也没退休，已经没厂了。 |
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在采购岗干了五年，领导想把你调岗。 假如你欣然同意。 领导：这小子还知道见好就收。 假如你不同意。 领导：这小子肯定有问题。 假如你自己不想干了，主动找领导调岗。 领导：怎么？心虚啊。 主打一个对员工完全信任，不管你拿没拿，领导都相信你拿了。 |
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真当老板不逛商店呐？ 除了说富二代或者糖宝开个公司玩的。 但凡是个老板，不会以为老板真就不食人间烟火没去操心过公司的采购吧？ 指不定你吃回扣那家店，给你的回扣比当年给你老板的优惠还少呢。 |
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但你要知道，老板心里是门清的。 为什么能容忍你呢？ 这是一个动态平衡的问题。 打个比方，过去有个话叫，司机这个行当，你爹给你开车都得多踩两脚油门。 意思就是说，除了你自己操心，别的任何一个人，花你钱的时候都不可能那么精打细算。 有时候，是老板大度，无所谓那点回扣。 毕竟人之常情。 有时候，是老板无奈，无所谓是谁，有那个机会，多少会坑一点。 我过去是个养车的，一个车组，生产车辆三辆，算上我自己，四个人，一个专职大车司机兼职值班车司机，一个专职锅炉车司机兼职值班车司机，一个司钻兼职大车司机，一个我自己小车司机兼职大小车司机。 大车和锅炉车，加一次油4000起步。 加油这块卡的比较死，只要我在公司，必然是跟着一起去加油站的，哪怕加油站离驻地就50米。 为什么呢，这里面事就多了。 首先从车辆上来说，一辆车，一般两口井加一次油。 A井离公司多远，A井离B井多远，B井回公司多远。转场距离一共这么些，每公里该多少钱，一共该哪么些，这基本能算出来。 然后是干活的部分，同样的，A井1800米，B井2200米，一共4000米，起一趟钻，下一趟钻，该用多少油，基本也是能算出来的。 对一个养车的人来说，都门清儿。 你要说有误差，基本4000块钱里面，误差可能有个200块钱。 再多？那不是我脑子有问题，就是你司机有问题。 但我会抓的特别死吗？ 我不会。 为什么呢？ 错个二百三百的，只当给这仨哥们一人买条10块钱的烟了。又或者吃顿石锅狗肉了。 而且这个话我都是半开玩笑明说的，当然，他们也会象征性的否认三连。 都过得去，别太过分，就行。 真的扣的特别死，大车这个东西有个说法，一脚油5块，一脚刹车20。 司机恨你的时候，你这钱就真省不下来。 换人？ 换人就能省下来了吗？未必。 再说加油站这方面，站长虽然不往你公司来，但作为大客户，你公司养几条狗人家都清楚。 他不知道谁是老板谁是司机吗？ 知道啊。 那么理论上，他不能得罪老板吧？ 错了，他不能得罪司机。 因为老板总有不在公司的时候，也不是每个老板都懂行。司机吹点歪风说你这油品不好，换一家也不是难事。 所以，司机才是加油站的爹。 那怎么办呢？ 加3000的油，开4000的票，这是一招。 后来数据都联网了，怎么办？ 简单，加油站给司机找几个姘头。 别误会，不是那个姘头，是买油的。 出来4000的油，3000进你的油箱，剩下1000整到一个油桶里，替你司机卖出去800。 所以老板如果加油不跟着，一年嚯嚯你个十几二十万跟玩似的。 然后呢，加油站有个回流。 就是说，加油机加满油，拔枪之后，加油机管子里的油就又溜回去了。 这一管子油，已经出了加油机那个流量计了，再溜回去，在账上就多出来了。 一管子油没多少，但是架不住多啊。 年底一盘库，随随便便多个二三十万出来。 没啥追求的站长呢，这个钱就自己落了。 有点追求的呢，给各个大客户的司机拿两条烟那也是应有之义。 图什么？ 狗肉一摆，酒杯一端。 “哥，明年油门踩深多少，您二弟就多长多少。来，干了！” 这玩意你说你老板怎么管？ 平均油耗给你多干出来一个半个，你老板也不好管啊。 司机如果铁了心整你，人家就是干活的时候坑你一点，你也挑不出来大毛病。 年底人家那两条烟，黑兰州换芙蓉王。 你怎么管？ 这是油。 修车呢？ 一台车便宜的十几万，贵的三四百万。 修车，最简单的，轮胎不行了。 司机替老板操心的，自己上房头修摩托车的拿两片补胎贴，自己吭哧吭哧就给贴上了，再漏再说。 不操心的，你老板给换吧。 大车的轮胎，嘿，提起来都嘬牙花子。 你轿车米其林的胎也就1200吧？ 大车的胎换一条副厂的，批发价也得三四千。 至于说其他的，老板如果不懂车，同样一个毛病，是花二百还是花两万，你真挑不出来毛病。 然后呢，司机入职工资肯定是要谈的吧？ 行情多少你开多少？平时你是端着架子当爷，还是当哥们处？ 人嘛，心里舒服了，可能钱就不是那么太在意。 反过来，心委屈了，钱就得多花。 这每个老板价值取向不同，但是市场就在那，终究是有个说道的。 张三一个月坑你一万，你觉得不行，你换李四。 李四一个月坑你500，你还觉得不行，你换王二麻子。 王二麻子一个月坑你两万呢？ 你再换？ 都一样。 不说了吗？就是你爹来开车，都得多踩两脚油。 所以这就达成了一个动态平衡。 你要真是一点回扣不吃，无欲无求，老板也心虚啊。这孙子在哪等我呢？ 别是他妈谁给我埋的雷吧？ 嗷，也吃回扣？那没事了。 但是你也别太过分。 回扣这个东西也是有路数的。 你是行政采购小科员，买点笔墨纸砚的，一个月拿个三二百，没事。拿个三五千，那走夜路就得小点心了。 你是采购主任，一个月拿个三五千，放心。拿三五万？局子里见。 所以该怎么办，多跟前辈请教请教。 老板心里都有数。 当然，真的特别清廉，日久自然也见人心。 |
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我就是做采购的，我从不拿回扣，原因很简单，只要你拿了回扣，你就不能愉快的当他们爸爸了。 |
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有个讲清朝盐商的电视剧，里面一个盐政史因为摆不平当地盐商而自杀了，事后调查该官员很清廉，老家床底的柜子里塞了一幅字“拿人一文，不值半文。”乾隆听闻言道，“他倒是不贪，可他没把朕交待的事办好呀！真傻！” |
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青铜采购（1-3年经验）：恨不得给供应商付现款现货，特别害怕供应商拒绝欠款，供应商要电汇不收承兑都要纠结下，能在代理商之间比价格，基本上满足花钱买对的要求，别说回扣，供应商请客吃饭都不敢赴宴，怕领导知道了饭碗不保。工作压力小，比价、下单、催货、联系售后，只要跟生产沟通好生产计划，技术说要改型号只要供应商货没发过来，立即重做合同换型再下单，满足货期跟售后就能拿年终奖了。白银采购（3-6年经验）：日常会给供应商哭穷，清楚市场行情，跟原厂、代理商、贸易商都熟，还有几个能窜货的渠道，态度冷艳高贵，不能欠款的供应商打完电话过来简单见一面就懒得搭理了，反正自己去车间看，一年采购量千千万，甲方款子回来了就立即能付，但日常1-3个月账期是基本要求，合作的供应商都是给账期的。行业的交流会基本上都会参加，晚宴一定会加一波同行的微信，自家最常采购的清单要再三比比价，清楚那个省有好的特价口子，找机会认识其代理商。日常工作基本上不太理会生产催货期，盯住deadline下单，绝对不会给供应商从生产下手的机会，压价，谈账期，不是核心产品的型号压根不让技术定，要求技术出图纸每样产品都要有备选型号，年会跟老板做一桌，谈笑间一定会被老板夸赞，让财务以后多配合，一年采购太辛苦了，被一堆供应商上门讨帐，年底来要钱的供应商就是采购的勋章。收回扣，领导不会管。钻石采购（10年+经验）：跟供应商的领导交好，日常像价格、账期、付款条件，头一年互相参加年会时就定好了，预付款订货，提货3个月后付承兑，这一年基本上就是这样，变化不太大。供应商调价都要照顾老朋友，特价提前批好让采购在涨价前下单备货。其它公司采购错的型号，供应商最多帮忙代卖，钻石采购下错单供应商能帮忙退货，都是朋友，互相帮忙。采购也仗义，类似供应商缺业绩或者换新产品线，直接备货先下100万，让地区的业绩好看。供应商找技术讨论用新产品，技术会要求供应商先去跟采购谈，老板指定了采购拟定的品牌型号技术才能换。白银采购虽然强势，偶尔拖款超过100天这种把销售逼急了也收律师函，白银采购欠款时乱承诺，多了会被供应商锁单，货期最急的时候卡货，先付钱再发货。钻石采购这个级别很少有这种情况，都是合作多年的朋友，合作前先内部协商好，承诺出去的付款就一定准时付，不出大的事故基本上不会换供应商，互相支持。一般不会收回扣，薪水够。王者采购：基本上以老板近亲为主，从行业里挖一个10年经验的钻石采购，就能管好一个部门。 我一个客户，账上没一分钱的情况下把他们公司三千万的清单采购的明明白白，都不用让老板低头去跟供应商吃饭（我做销售偶尔要款都拖着老板），就是采购大哥圈内名声好。他承诺三个月付款，就绝对不拖一天，从我入行就知道他这点，跟他合作最轻松，价格降到最低，跟踪好货期，日常交际吃他们公司食堂（有专门的厨师可以炒一桌菜），偶尔喝茶打打羽毛球。他的车位空着都没同事停，大家就是尊敬他。大哥讲过，采购工作难，难在大家都觉得它简单，觉得谁都能做，真正把这份工作做好，跟其它任何一个技术岗位一样，靠时间跟经验的投入，自然也靠抵制诱惑的长远眼光。不胡乱承诺，公司资金困难就内部先协调好再让朋友们帮忙，不给大家添大的麻烦。我做OEM居多，日常现款居多，但非常乐意给大哥他们单位欠款。 做了这些年销售，我觉得回扣对采购来说仅仅是锦上添花的事，它既不能让人致富，也不能真正立投名状维持好关系。做事踏实，跟合作伙伴建立起信任的关系，工作的烦心能少一半，时间越久越舒坦。一定要自知，量力而为，别坏了态度让以后的工作都毁掉了，适当的抵制诱惑，不是道德相关，而是长远目光。 |
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有一个经典的段子，某软件公司给公司开发供应链系统，问老板有什么要求，老板说别的没什么，就是采购这一块要帮我控制住，让采购员拿到他应得的回扣就行了，多了不能拿。 “应得的回扣”，你看人家老板看的多开。 采购拿回扣也是有规矩的，不同的商品回扣率也不同，大宗标准化的原材料，3%就封顶了，因为市场价格透明，金额巨大，再多会影响公司产品利润率；最高的项目研发、风险投资，可以到30%，因为没有其他项目可以参照，非标准化的商品回扣率都高，当然这钱也不可能一个人拿。 所以采购拿回扣上面肯定是清楚的，领导不是管是因为这里面有他的利益，老板不管是因为没有突破他的底线，换谁都一样，控又控不住（控制也是有成本的），不如先放一放。 底线很重要的，老采购的优势就在这里，换个新人不懂规矩，突破底线会给公司带来更大损失。 有一个真实的案例。一家大国企在上海有个仓库，放的是钢材之类的重金属，仓库管理员叫小王。国企嘛，层级多，内控难免有疏漏的地方，小王头两三年工作也算认真负责，虽然发现了一些机会，但也没往歪地方想。 直到有一天，小王谈恋爱谈到了摊牌的阶段——要结婚了。这时候轮到丈母娘出场讲数，房子、车子、彩礼加一起是笔巨款了，小王就是普通仓管，那来这么多钱。 （所以当领导的一定要多关心下属的生活状态，这也是内控的一部分） 很自然的，小王把主意打到仓库里的钢材上面，公司内控不是有缺陷吗，一年就定期盘一次点，仓库账和实物保管都在他一个人手里，出入库他能做主。小王是这样想的：年底盘过点后，年初把钢材拉到码头卖掉，这是紧俏物资，码头上大把人抢着要，价格透明，让几个点就能拿到现款，先换3000万现金，投入股市，一年时间，赚50%就是1500万，少一点30%也有900万，结婚刚好够用，把本金换成钢材还回仓库，神不知鬼不觉。 计划很好，理论上有一定可行性，无奈小王点太背，他卖钢材那一年是2008年。 小王年初投入股市3000万，下半年就只剩800万了，还本是不可能了，打一辈子工都还不上。一般人要么自首，要么跑路，小王的操作不一样，他像没事人一样，拿着剩下的800万，买房，顺利的把婚结了，然后坐等公司盘点，发现货少了，认账，坐牢。 小王是这么解释的：像他这样的人，一没能力二没学历，又坐过牢，几年后放出来还能娶到媳妇吗？肯定不能！那不如在事发前把婚结了，也算完成一项任务。 细想一下，我觉得他说的还挺有道理（其实我怀疑他是想报复他丈母娘）。 ............................................分割线............................................... 仔细分析，小王的行为不难理解，也是经过深思熟虑的。当本金亏掉2200万，还本无望时，他可以跑路，但小王不是悍匪，网络这么发达，到处都是探头，跑路等于事发，吃苦受罪不说，抓的还快，判的也重。 所以当做没事一样正常上班可以拖延事发时间。 时间有了，在进去之间做点什么，完成一些未了心愿是小王接下来要考虑的问题。花天酒地是一个选项，把终身大事办了也是一个选项。 出了事小王肯定要找原因，是谁害了他？丈母娘还是女朋友，又或者是她们一家子？把婚结了，完成心愿，顺便把仇报了，是不是完美？要你怎么选？ （这事是真的，不用怀疑，按正常减刑，现在小王应该出来了，你们可以自己问他） 微信公众号：猫大叔的财会窝，欢迎关注！我会尽力回答来自公众号的问题！ |
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这事就大伙心知肚明，但有时候，把采购卡死了，不让他拿回扣更坏事！ 我说俩例子。 头一个，早年间我有一忘年交朋友，开了不少年的电玩店。 他就跟我说过，就踏马这么几个人的小店，里头的伙计拿回扣他都睁一眼闭一眼。 当年还是盗版游戏盘满天飞的年代，他叫伙计去拿货，要么是数对不上，要么是钱对不上。老板自己还有别的生意，不能天天守着店，索性就由他去了。 他说就当给伙计发奖金算了，他有回扣拿，对这工作多多少少有那么点念想在里边，把店看住了就算好人。我还能怎样？我换个伙计不出仨月还是这德行，又不是没换过人…… 这是小门面小老板的做法。 到了大企业里，好家伙，水深了。 我就这么说，大公司上班你就盼着采购拿点回扣吧。拿回扣要钱，不拿要命。 我早八百年前，业务需要，得申请个移动硬盘拷资料。然后负责这事的采购内中年男，当时正被领导PUA打算干掉。所以大单没他掺和不进去，就这种百八十块钱的小杂活给他干，而且询价这块还把他卡的很死。 结果，没错，这人确实市场价买回来一块硬盘给我，500G的三星的，我到现在都记着。 我从接过来就觉得不对劲，因为内个硬盘，稍微一晃荡，里头咣啷咣啷，动静跟打快板似的，这明显就是一翻新的货啊！ 果不其然，用了不到半年，硬盘报废。幸亏我开始就留了个心眼备份了资料，要不然就耽误大事了！ 看见没，不许采购拿回扣，人家就能给你整点低价的西贝货，回扣一样拿。至于耽误业务嘛……他买以后，哪管身后洪水滔天！ 后来我就想通了，回扣爱拿拿，有多大胃口配多大胆儿。拿的钱是股东的，就算拼来一海瑞大清官采购，省下来钱也是便宜资本家，不给我花一分钱奖金。干脆眼不见心不乱最好。 这几年，大公司采购更精了。 人家根本不给你买市面上的通用版！尤其是发到员工手里的东西更是如此。 毕竟员工里边神马脾气都有，你买个通用版，人家去某宝某东一搜价钱，就全穿帮了。 你们观察一下自己公司逢年过节发的礼盒，假如说礼盒上印了贵司的LOGO，里边礼品做成异形的，做成贵司吉祥物的，印了贵司宣传语的……这里边的价格水分超过1/3一点别惊讶。 你还不能问，问就是做异形价高啊你不懂吗？开模费价高啊你不懂吗？设计师价高啊你不懂吗？ 他比你有理多了。 据我观察，这几年生意不好做，大伙对钱这块都敏感，越来越多大公司采购用这种曲线救国的策略，用独一无二的定制版产品，吃独一无二的定制版回扣。 还有一个关节你得清楚。采购，也不过就是一手套角色，批他采购单给他签字内位……你想想？ 哎鸭！水太深了！都没过嘴了，我说不出话来了！咕嘟咕嘟…… |
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锅企，狗东上7w的英伟达服务器，公司采购价28w，其他的我就不知道了！咱也不敢说，咱也不知道哇！ |
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领导心里的算盘打的比我们更响呢！ 如何管理采购，老板心里有杆秤，通透的很！ 拿回扣这事，我那几个创业的同学，每次聚会都会在互相探讨，互相取经。 采购拿回扣，真不知道领导怎么想1247 播放 · 3 赞同视频 |
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? 记得有一次，搞技术出身A同学提到： 我们是否也要效仿大企业，采购来个轮岗制？近期我又收到举报信了，说电子类采购拿回扣，但是又没证据，无法实锤，头疼啊。 通透的B 同学来个连环四问： 你家买的物料会比同行业贵吗？ 货款是预付款，现结，还是月结？ 交期及时吗？ 品质OK 吗？ A说，价格倒是同行业的标准，月结付款，所负责的采购倒是给力，交期从不用我操心，也不会收到品质的投诉。 B 同学继续道，那这有啥问题嘛。 老板所关心的四个指标货款、价格和交期都能满足，何苦再给自己找事干呢。 再说了，即使你换了一个采购，你也无法控制他不拿回扣啊；况且呢，换人还会影响交期。关键的一点，采购拿了回扣，他们对交期和质量更上心了，就怕品质出问题，交不了差啊。 我倒不怕采购拿回扣，既敢拿回扣，又可以把事干好的采购，干嘛不用呢？ 我管理采购有四个原则： 1> 单价要求每个季度cost down。 具体怎么谈，采购自己想办法，这么苛刻的要求能拿到回扣，那是他的本事； 2> 品质是产品根基。 绝不允许采购为了便宜货，搞回扣，买些三无产品回来，这样的采购决不能留。 3> 所有新引进的供应商，我都会见他们的老板。 一方面了解行业信息，一方面物料异常不能出货，我也能随时找到解决问题的人。 4> 关键物料，比如LCD，电池，必须要有两家以上的供应商。 经B同学这么一上课，A 同学顿悟了。。。这顿饭吃的超值啊，原来我关注的点错了，管的太细，要抓大放小，以结果为导向，管理采购关注单价、交期、质量和货期四点就够了。 你看，这就是老板的底限、权衡的点和大局观。 采购拿回扣，他们不是不知道，只是睁一只眼闭一只眼罢了，只要没有挑战他们的底限，他们就不会干预。 有时候当我们看事情只看到局部的时候，觉得有些是天大的事，但是在老板眼里只是一桩小事罢了。 所以啊，关于采购拿回扣一事，你真没必要操那个心，拿着买白菜的钱，操卖白粉的心，没必要。 请把精力花在业绩输出上，把能力转化为成绩，最后，就是等待采购犯错了。 好啦，如果你还有更多见解，请在评论区留言，也欢迎你关注我 @红书林 ，一起交流~ 希望你有所收获，如对你有所启发，不妨花0.1秒点个赞呀，来个鼓励~ 红书林会持续输出，更多实用的职场内幕，助你在职场上工作顺意，顺风顺水~ 项目经理的工作就是这样的变化无常，且充实！ 关注 @红书林，更多优质内容总能比TA领先一步。我在红书林等你，聊一聊职场故事和建议。 另外，我的专栏叫@剧说职场，欢迎关注。 红书林原创精选，职场相关回答： |
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低端的手段：吃回扣。 高端的手段：把公司的采购需求让“自己朋友”开的公司中标。 |
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之前在一家世界500强外企的旗下工厂做物流经理，入职的时候已经临近年关。 好几次下班，总监邀我去吃饭，席间介绍了不同的物流商，说某某服务我们公司很多年了，以后大家多接触，有什么物流、仓库、包装的问题，大家多沟通。 酒席去了好几次，名片也收了不少。其中基本每次酒足饭饱之后，酒席上的物流商都在说，我和某某采购关系不错，什么时候出来一起玩下，每年招标的时候，政策也好多向我们公司倾斜一点。 我也半开玩笑地说，你们都和我们公司的采购关系不错啊。 他们都点头说是，都是老关系了，一起合作好几年的朋友了。做生意嘛，都是朋友之间互相抬桩，彼此帮忙才好做大做强啊。我笑了笑没有接话。 还有两周就过年了，公司总经理把公司的经理级别以上的高管召集了，一起去酒店聚了个餐。 安排座位时，快50岁的总经理来晚了一点，我旁边坐着生产总监。他站了起来，招呼总经理坐了过来，总经理就笑着过来，坐在我和生产总监之间。 喝了一点红酒，生产总监有点酒意上头了，他扭过头，和总经理说，明年的产线设备外包维护招标，我觉得某供应商不错，价格低质量好，我之前的公司一直用他的，我想推荐那家。 结果，我们公司的采购部死活不同意，说那家公司资质不够，规模小了。 （公司的采购部的直接上级是亚洲总部，公司采购部老大的级别只比总经理低半级，单笔超过万元的大金额审批都需要报总部批准。） 生产总监说，老大（总经理），能不能帮忙说下，我是真心觉得和采购部推荐的供应商合不来，反应速度又慢，设备坏了，半天都弄不好。真的是耽误我产线的时间，弄得我们生产指标都受到影响。而且，听说采购部的某某和那个供应商的关系太好了，经常私下出去一起吃饭喝酒，所以………… 闷声吃菜的我，看了看生产总监，他涨红的脸上满是忿忿不平。 总经理摇了摇头，哪个公司的采购不是这样啊，我们公司的采购主管一个月也就七千的工资，采购员也就四千的工资，同级别的，采购工资基本都是最低的，公司也都知道，如果采购靠那点工资，都只够生活的，那么谁愿意当采购啊。 总经理看着我笑了笑，转过头对生产总监小声说，哪家公司都是一样的，采购不拿供应商的回扣，那是基本不可能的，只是要和使用部门彼此钳制，不能让采购瞎搞就好了。这个事情，大家都知道，但都是底下的事情，不能摊到面子上来说，所以，某总监，我也知道你为公司好，但我们这餐饭只联络下感情，少谈些工作，等明天上班，你来我办公室一趟，我们再详聊。 ………………………… 所以说，公司的管理层，从上到下，都是知道采购会拿回扣的，但是使用部门会干预，大领导也会看，其他部门也会对比。 所以采购可以拿回扣，但是必须对供应商的管控上心，屁股必须100%坐在自己公司这边，该换供应商就得换供应商，该每年砍供应商的利润就得下狠刀砍，必须得和公司的利益保持一致，否则这些采购也别想做长了。 特别有些公司，是有让采购轮岗的机制，不允许一个采购长期在一个岗位的，以免和供应商勾搭成奸，损害公司利益。一般两到三年，就必须得换岗。或者更狠一点，三到五年就被开掉…… …………………… 你好，我是 @Will.liu 。 我的两个职场回答，也许对你有用： |
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汽车采购过来说一说。 采购对商务、成本以及供货等负责。所以谈的最多的就是“钱”，你为自己公司多谋一分利，那就是从对方公司多抠一点利，所以销售们想尽各种办法，来维护。而这样，采购被推到了风口浪尖，几乎只要有人听到说你做采购这个行业，第一反应就是“你们是不是有灰色收入？”“你们油水怎么样”“是不是有人给你们送礼送钱？” 大部分人认为非常丰厚。 |
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一个人的一言一行，往往是有据可依。能做采购领导的，自然智商或者情商至少有一者在线。采购这活，需要有一定的逻辑头脑。 我们领导最忌讳的，就是你替供应商说话。假如你替供应商说话了，他会不停反问，领导认为你没有站在自己公司的角度。当然，这种做法，也是维护下属的一种做法，只是会让你觉得不舒服，容易出现信任危机。假如另一种做法的领导，听之任之，那么采购员下属会认为领导默认他的做法，或者认为领导觉察不到。 久而久之，一个人的能力，要么会因为多次伸手而变弱，毕竟要考虑很多因素，又要想尽办法去投机；要么变得足智多谋，等想尽一切办法去办一件事，也锻炼了一个人。 说个身边案例，我们分汽车分前后期，前期负责定点，开发费支付，样件采购事宜。之前我也有轮岗负责过一段时间，因为项目纷杂，几乎每天都会有很多的杂事，非常忙。但是到了量产，就会好很多，因为有些车型在开发阶段，可能会被毙掉，流到量产的车型和项目，可能就比较固定了。 所以前后期采购所面临的供应商，基本上比较重叠。平时大家和供应商沟通之时，也会聊一些事。 天下无不透风的墙。 |
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有一次，一个供应商跑到我跟前，抱怨。 我问他是不是他们家的东西有质量问题？ 他一脸犹豫，想说又不想说。过了几秒，挤出几个字“有些人不给好处不办事” 我心想，这是把供应商逼到什么程度了？无处抱怨，跑到后期来抱怨。当然了，我的角色，也是一枚采购员，我并不是他的直属领导，所以我无权干涉。假设捅破这层纸，不管他收取多少（听说只是一些蝇头小利），都会对他有很大的影响。 再后来，我从另一位同事口中，居然又听到了一次。这次抱怨的，是另外一家供应商。 大家也知道，供应商的选择和管理，往往需要找配合度好的。而配合从哪里来？第一你是有足够的量，第二你熟识他们或者高层熟识。毕竟在国内，属于人脉圈子办事，面子上的工程，可以让事半功倍。说到这里，自然而然，就采购的高层领导，多半会听到这个消息。 再过段时间，我听到那位同事离职了。 离职理由：回老家发展。 所以我猜测领导最后还是知道了这事，但是没有捅破这层纸，要么自行离开，要么搞你走，有点头脑的必然选择前者。 后来，听圈内人说，他去了其他一家车企，规模并不是很大，销量也很一般。 他又回头去找这些供应商资源，有些直接婉拒了。还有些效益不行的供应商，还是硬着头皮去做了。 所以有的时候，别人认的，只是你所处的位置。离了这个位置，你啥都不是。 |
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当然了，大企业和小企业有所差异，民营和外资企业又有所区别。但是高层们呢？对这些到底怎么看。 大企业高层对策略性问题进行判断和决策，对企业进行管理。他们对一件事能不能做，做下去有什么好处，以及后果考虑。但是只会听取结果，中间过程自然由下属职能部门策划和落实。对于采购业务员，或者说其他业务模块，根本没有闲工夫去管。他们要的，是精简版的结果，以及理由。但是采购这一职业，是一个公司的敏感部门，非常容易碰红线，一旦碰了，要么你永远不被发现，要么被放任不管，要么被一锅端。 而小企业，私企又是另外一种现象。公司的财务是老板的老婆或者妹妹，公司的采购是小舅子，公司是他自己的。这种在国内很多私企见怪不怪，于是行政财务以及一些决策部门，通常会有老板的嫡系部队掌控。因为碍于家人脸面，老板通常就是睁一只眼闭一只眼，所谓肥水不流外人田。但是这种模式下，很多小企业，往往很难做大，即便做大，没有好的管理模式，也很容易破败。 苍蝇不叮无缝蛋，供应链管理，有时候非常有意思。你既要和供应商们处好关系，又要和他们保持距离。处好关系是为了更好的配合，他能尽其所能，安排好事情，和资源给你供货，甚至是价格；而保持距离，也就是不要走得太近，否则你的角度就站错了，你始终是自己公司的代表。 而业内还有一些比较有名的案例，曾经在某知名车企。采购业务员、技术业务员和供应商进行串标，供应商给好处费，一度到了上百万。而标的金额，也就一千多万。 最后事情破败后，进了局子，蹲了牢子，罚了款子，一生尽毁。 当然了，在事情败露前，他们是非常的风光。车子，票子，房子，应有尽有。 而另一句话也应证了“不是不报，时候未到” 以小见大，这样的事情多吗？ 多，非常多。只是我们看不到，听不到。很多时候，供应商的销售也需要关系维护，吃吃喝喝，一些应酬的酒席少不了，临末会给点茶叶，小礼品之类。当然了，这些看你如何看，但是需要学会说不，说拒绝，这个度必须要把握好。假设给你送的是现金，那么注意了，请你审时度势，你拿了，到底承受的了这个后果否？ 说到这里了，大家想的都是采购员，是否想过其他部门？除了采购，技术以及其他部门，也都会有这样那样的复杂关系。 我们曾经有一名技术，为了在定点时，让我们采购把音响项目定给他所熟悉的供应商。特意做了一套方案，当然了，这套方案并不知道是他做的，还是供应商做的。 然后拿这套方案给三家预选供应商去进行沟通交流，结果一轮下来，其余两家被Pass了。而中标的那一家，自然而然就是他所熟悉的。 期间我不知道他们到底有什么样的往来，不过这种明眼人一眼就能看出的，他居然敢去做。 我们叫他雷工，雷公差不多来了两年了，这个项目快要量产的时候，离职去了另一家公司。而这个遗留下的供应商，一直在系统里，但是却有着这些和那些坑要去填。 像这类技术指定，设置门槛的。不也是同样的类型？并不单单就采购一个部门，只要涉及到业务的，都会有可能。所以作为执行部门的采购部门，有时候也是背了不少锅。既然你是管钱的，不管你有还是没有，先给你盖个帽子再说。 所以说了上面几个身边案例，总结下来是，高层要是想知道，他一定有办法知道。如果他知道了，搞不搞你，取决于你的价值是否还在。又或者说，是为了搞你而搞你，因为你影响了其他人的仕途或者利益。 当然了，作为一个不长不短的采购，还是奉劝一句别乱拿，别乱要。你现在在的这个平台，离开这里，你是什么？ |
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我觉得这种问题挺好的。 知乎上年轻人太多，不懂得公司的治理逻辑。 你们学习了领导怎么思考，自然也就能步步高升。 具体到这件事情上，一个公司的主要矛盾是啥？ 现在让你说说，你家的主要矛盾是啥？ 比如，你现在一个人打光棍，但是你已经快30了，该找个对象成家了，这就是你家的主要矛盾。 你不成家，要孩子就晚，要孩子晚，你父母身体不行了，帮你带不动。你父母不能帮你带，你小两口就会被孩子折腾死，影响工作。你天天忙着照顾孩子，公司就会开掉你。你被开掉了，中年失业，你就有可能妻离子散，老无所养。 你看，你家的主要矛盾是这个，你就要专注于这个主要矛盾。 那么既然找对象是主要矛盾，那么你想买个游戏主机的事情就不是主要矛盾。就应该把这部分钱，挪用到找对象上来。 类似的，采购拿回扣这个事儿，与公司当前的主要目标有多大关联呢？ 采购来的东西是不是好东西，能不能支持公司战略实现？ 这是大头，至于拿回扣，只要东西好，服务到位，查回扣的成本可能比回扣本身还高。 很多时候，一家乙方企业为了进入甲方的供应商列表，赔钱都要干，回扣什么的都非常大，而且不指望降低质量赚回来。 这种回扣，你查他有啥意思。 |
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那年还很年轻 在一个不大的单位管工会 有一次搞体育活动，要采购100多套运动服、鞋 按照领导安排 组织几个部门的负责人在市内选中了一家品牌运动服专卖店 然后就是询价、采购等流程 意料之外的事情来了 等款项都付清了 老板说准备了1万块钱，要送我 我去，直接蒙了 谁知道还会有这一茬 钱是决绝不会要的 当时惊讶的是利润真高 好像是打了6折，还能再拿出来1万元送回扣 后悔的是 1万块还是留给了商家，没让大家享受到这实惠 后来还有点担心，怕同事以为我拿了回扣 老实如斯啊 |
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我第一次采购不懂规矩，直接把商家给我报的底价报给了单位，因为比市场价低的多，领导决定就在这家采购，单位三重一大会开完了就让我去对接采购。结果商家不认了，说这个价钱他不赚钱，起码要涨30%（涨30%也远低于市场价）才能做。然后我和单位领导说，单位领导似乎以为我中间吃回扣了，对我态度也不好。那段时间我老困扰了，虽然最后单位同意涨30%采，但我也得到了应有的教训，商家老哥和我说以后别找他了，他不和我们单位做买卖了。。。 稍微解释一下吧。。评论区怎么都纠结报价单的问题，没你们想的那么复杂，就是利润的事儿。 我们是机关单位，内控制度定的一万以上就上三重一大，所以也没有大家想的那么大额，而且我们大部分采购都是先私下找商家提要求，商家报完价上会，上完会确定用什么资金就让商家送货了，评论区说的那些报价单啥的我们都是后置从系统上操作的。我们比如今天确定要买啥，不出一个礼拜就要见到东西，但是结账大概率就是年底的事儿了（别问为啥，我也不知道，反正每次买完东西一问财务就说没钱正请款的呢，基本每年也就年中年末结两次账），所以我们喜欢用本地的商家，供货快，售后快。 采购时我们需要找有资质而且挂了政采平台的商家，而且我们采购时候一般都高于市场价（可能是因为需要商家垫资）。举个例子，一台官网标价5000的电脑，我们买就得8000。我这次就相当于找到个供货商说6000就能给我们，量大还能便宜。我们当然从他家买啊，只是我没想那么深远，这次也是长了个教训。 商家老哥原本和我有些私交，上一任领导经常从他家买东西，我负责和他对接的，我问的时候他可能以为我是替上任领导问的，所以报了底价，事后老哥也隐晦的和我表达了他和老领导的关系，说我刚开始干不懂，给我发了二十几条60秒的语音给我解释他不是针对我，说他们干供货商多不容易，最后说我们单位体量太小，让我找当地的企业就行了，以后别给他揽业务了。 事儿就这么个事儿，杠就是你对，再杠那我就是编的。 |
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