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[汽车百科]为什么加油站卖的东西比外面便宜？ |
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每次去加油站加完油结账的时候，销售都会问你要不要买东西，大米、食用油、酒、食品饮料之类的都有折扣。今年春节的时候买了一箱酒，原价的7折到手，比京东、盒… |
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华生，恭喜你发现了盲点。 两桶油及民营加油站的便利店，长期以来给我们一种错觉，里头的东西都比市面价格贵，去这里买东西主要是为了方便而不是实惠。 事实上，加油站便利店都有一部分商品要比普通超市便宜（但不是全部都便宜）。 不是标价便宜，而是综合下来的优惠便宜。 比如题主所言，大部分商品都有折扣，这个折扣一般是通过优惠券的形式来实现。 尤其是米面油酒这类“硬通货”，往往会有一个比较有冲击力的价格，并被摆在便利店最显眼的位置。 |
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而优惠券一般是加油后才能从APP、微信公众号等渠道收到， 所以，本质上这个优惠是汽油的让利，是油品销售企业的一种常见促销方式。 同时，油品销售企业又通过网点多出货量比较大的优势，向上游供应商压价，针对一些特定商品（米面油酒）拿到比较低的价格。 |
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加油站的经营思路和超市是不一样的 加油站的消费节奏介于便利店和超市之间，相比便利店即用即走而言停留时间更长并且来的都是有车的可以搬运大宗商品，相比大型超市而言又只有十几分钟的短暂停留时间 这就决定了加油站适合销售一些超市销售的大宗商品，并且因为较短的停留时间往往不足以仔细查看，是临期商品清仓的好地方 而与此同时，油卡变现实际上又是一个稳定的灰色需求 像是运输公司，以及一些为员工提供工作用车的公司，会使用统一管理的油卡给员工，因为这相比传统的报销制度能集中管控还能谈优惠，也能减少员工挪用资金的情况 但实际上员工薅公司羊毛的需求是客观存在的，公司也很难区分员工到底是真的工作需要还是在薅公司羊毛，比如说物流公司的卡车司机在加油站买一顿饭再买一罐红牛提神走油卡帐显然很合理吧，但如果他买了整整一箱红牛呢？可能有的人会觉得公司一看账单就能看出来，但实际上一箱红牛混在卡车一次500升的油里面比例跟误差差不多，对加油站的账单详细审核所产生的人力成本可能反而大于司机薅公司羊毛的损失 所以加油站的消费场景特点与油卡变现的需求一拍即合，造就了加油站特殊的零售体系 PS：澳洲主流几大加油站网络的商用油卡方案都有直接的油价优惠，还有集中积分的功能，例如BP Plus是6c优惠加额外qantas点数，一些公司甚至靠着油卡赚来的点数解决了出差的机票成本，所以实际上员工，加油站，企业都赢，三赢 |
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别小看加油站超市的规模。 在毕马威统计的2022年全国便利店门店数量排名中，中石化的易捷，以及中石油的昆仑好客，那是排名第二和第三。 |
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就拿中石化的易捷便利店来说，28000的门店数，比罗森、7-ELEVEN、全家FamilyMart，三家的门店数加起来还要多。 所以，仅仅就零售商品的采购规模上来说，易捷就可以拿到比其他一般超市低得多的价格。比外面东西便宜是自然的。 那么，加油站的便利店为什么会发展的这么快，这么好。 相比其他超市便利店，有这么几个原因和优势吧。 首先，中石油、中石化的油品销售主营业务，受到新能源汽车转型的影响，营收前景不妙，所以，中石油、中石化也在被迫向非油业务转型。其中的两个代表，一个就是加油站便利店，另一个就是配合新能源发展建设的充电站。 |
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其次，加油站的便利店，相比普通的便利店有这么几个优势。 一是，加油站遍地开花，有加油站的地方就可以开超市，方便便利店快速布局、展店。 二是，加油站的客源稳定，加油或者充电的人每天都有，而且客户具有一定的粘性。 三是，加油站的便利店一般可以24小时营业，营业时间超过一般超市。 四是，加油站的零售商品可以联合油品销售一起促销。互相促进。 最后，再加之中石油、中石化这样雄厚的资金实力助推，加油站的便利店发展迅速也就是水到渠成的事了。 |
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为啥便宜，无非是现在都买电车了，不加油了。我们家附近这个加油站都倒闭了。要还是大家离了中石油就活不了，那才不会便宜呢。 |
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