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[科技知识]如何看待小米、央视达成合作，SU7 成为 2024 龙年春晚合作车型？ |
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有这钱打广告，让利给性价比粉丝们不好吗？ |
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性价比赞助 病毒式营销 |
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还是很牛的， 本届春晚广告里唯一一款概念/PPT/模型产品。 我如果没有记错的话，应该是历年春晚里头一份。 属实排面。 |
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看待是没什么好看待的，这就是很简单的一次商业合作，小米拿了钱，就可以把模型放在上面，我对这个广告唯一的建议就是应该把拼音“xiaomi”换成“小米”，拼音会有转换成汉字的过程，直接用汉字这样会更加直观一些。 “xiaomi su7”这几个字也太小了，一眼看上去，不一定能看到。 |
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而且，你车模型旁边放一圈娃哈哈，很容易被娃哈哈吸引走了目光，最重要的是，就不应该跟娃哈哈放一起，娃哈哈是小孩喝的玩意，很容易让人联想到“小孩一桌”。 截至2月9日24时，总台龙年春晚直播用户规模为6.79亿人；直播收视次数15.01亿次，比去年同期增长12.69%。“竖屏看春晚”直播播放量4.2亿次，较去年同时段提升57.58%。直播用户人数达2.5亿人，较去年同时段提升37.97%。春晚社交媒体话题讨论量达160.52亿次，比去年同期增长59.48%。春晚合作项目互动总人次521亿次。 今年春晚的收视率最高时接近35%，整场玩会的收视率平均下来超过30%，虽然大家都说春晚没意思，不好看，但是，大家其实还是会看的。 |
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这么高的收视率，对于任何商家都是非常具有吸引力的。尤其是像小米汽车这种新的汽车品牌，要是在春晚的广告再多投入一些，至少知名度是一下子就打出去了。 不过，可能是因为小米在汽车研发上投了不少钱，导致营销费用不够了。 |
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我想敬用小米雷总当初亲口指责和讽刺别人的言语，来表达我的意思：“你倒是拿货出来卖呀，这不是PPT汽车嘛！” |
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这才是花小钱办大事的典范，就车模露几次脸花的钱比隔壁问界少多了。虽然镜头少，看春晚的观众没看到，发个微博圈出来，然后花点小钱买几个热搜，让自家kol多吹吹，这不就大家都知道了吗？ |
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题问者：如图 |
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一个上不了台面，只能台下，缺钙的车。 轮胎都能装反的车。可拉倒吧哈哈哈。 |
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那个车模和字太小了，也没个汉字品牌名称（那一串字母她看不清），再加上主持人一直在口播问界M9 结果我妈一直以为那个什么7是问界M9的简配版（因为数字小），还问我，这也是华为新出的车吗…… |
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实在是太尴尬了。 真不如不打这广告，和M9的一对比，那种尴尬真的能抠出四室一厅。 一个配色及其糟糕的模型，下面一行几乎完全看不到的字，旁边是AD钙奶等零食围着一圈。 这是AD钙奶附送的玩具么？小孩一桌的。 不了解的老百姓谁知道这模型是谁家的？尴尬加俗气。 居然还要发微博提醒这模型是谁家的车。。。 |
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头一次见打广告预算不够被喷的 没钱可不就占个小广告位嘛这有什么可说的 ps:雷军在采访中讲小米su7整个研发投入达到了100亿（你可以质疑），我只是想说，如果雷军说的是真的，那人家这次的研发可一点都不性价比 |
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数据来源《中国汽车报》，第一辆车100亿真不少了 怪不得打广告没钱 |
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喝哇哈哈AD钙奶 开小米汽车 享XX人生 画外音:都去坐小孩那桌 |
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你是指那个还没娃哈哈大的车模吗？不愧为营销鼻祖，牛啊！ |
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我觉得这个钱还不如不花。 小米汽车和小米不一样。 看看雷军前期的宣传，一直在强调什么？ 是那些花里胡哨的参数吗？是各种发明出来的名词吗？是保时捷外貌吗？是各种自研吗？ 上面这些，SU7都有，雷总也都宣传了。 但是这些通通不是最重要的那个，SU7大家最关注的就是价格了。 雷军也一直在强调价格，虽然这个价格目前还没出来吧…… 那么问题来了？ 为什么SU7的价格如此重要？雷军要一再强调这个价格不会很便宜，但是会很值。 因为小米汽车的定位问题啊？ 小米汽车到底要和小米一样走性价比路线，还是要走“高端”路线？ 小米汽车要不要溢价？ 事实上，从雷军说小米汽车不会19.9万起价就知道了。 这次小米可能真的想直接摆脱低端形象，不会在以性价比为和核心宣传了。 是，性价比≠低端，高价也可以有性价比，但是你这玩意儿你和消费者说不通的。 回归正题。 既然小米要走品质高端路线，你做广告的时候，宁可不做，要做也要注意逼格啊。 现在弄这么个东西…… 整个模型和娃哈哈在一起，这是个汽车啊。 你要卖20多万，30多万一辆的汽车啊。 你的逼格在哪里？ 你的品牌调性在哪里？ 是，这个模型出现好多次，春晚我一共也没看几眼就看到这个车模了。 但是大家光知道你不行啊。 还得了解你啊？ 这玩意儿不是插线板，几十块的东西，知道了你有一定知名度了大家就会购买。 这是几十万的东西，大家只是知道你是没用的。 这时候可千万别省钱了。 上百亿你都投入进去了，营销就真别整什么性价比了好吗？ 当然，如果你SU7起价14.99万，那我上面说的全是废话。 |
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这很性价比。不过小米汽车只要保持热度就够了。 |
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很多人其实都没有回答到点子上，我就说句大实话：如果不是雷军微博把小米汽车SU7的模型圈出来，有多少人知道小米也去央视春晚打广告了呢？ 所以有人说，小米汽车的这次广告是不错的营销，花小钱办大事其实我是不认同的，因为根本就没有破圈，依旧是在关注小米本身的群体上有一定的传播效果。 |
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至于说什么小米营销费少，太可怜了，这是属于自欺欺人，如果真的营销费少就不可能小米汽车还没有发布就上了几十次热搜了，大家不是小孩子了，你可以去看看相关话题下面是不是无论发布内容还是营销号发布时间都非常接近，不要真的以为是关注的人多，绝大部分都是花钱营销做出来的。 当然，从实际来看，无论是从小米汽车的用户定位还是从春晚基本盘观众消费观念来看与小米汽车的购买人群重合度并不高。小米汽车在春晚打广告更多的应该是占个位，我米也打广告了，不至于一个脸都没漏。 还有人吹嘘小米汽车SU7整个研发投入达100亿？？？？我不能理解，都2024年了还有这么荒唐的言论。为啥会有这样的结果出来呢，就是简单的把小米在汽车方面所有的投入都算入小米SU7这款车之中，这明显是为了营销输出数据吓唬人的手段。 |
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美资股东就批了这点钱去做传说中要走高端路线的SU7车？ 我眼神不太好，雷君子不圈起来还真是没看到 |
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我都想象不出有20-30万预算买车的人，看了这个跟ad钙奶一桌的模型广告后，心里能给粗粮苏琪加分还是打负分。 米黑看了都觉得有点尬得慌。 看米粉热情洋溢吹逼的样子，颇有拿花车委员说事的感觉。 |
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我的评价是，su7模型上春晚是一次非常非常成功的性价比营销。 非常典型的，花小钱办大事儿。 华为又是抽奖又是冠名的，没有用。 所有的热度都在su7身上。 你看有人讨论M9上春晚么？没有吧。 大家都在讨论为什么春晚上会有个su7模型，还是和娃哈哈一起的。 这就是雷军强大的地方，总能找到角度蹭热度。 华为的千亿营销不过是花冤枉钱罢了。 真营销还得看小米。 |
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只能说作为资深米黑，我们的大脑还是过于缺乏想象力。 他总是能给你整不一样的活。 就像黄黄白红换胎一样，令人迷惑 |
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今年春晚最大的特点就是广告打的毫无底线！打广告的可不止小米SU7，汽车方面还有华为问界M9，广汽传祺E8。。。 |
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除此之外还有很多。。。 小红书直接让我震惊了，这么直接广告就算了，居然还有台词直接打。。 |
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小米汽车 |
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京东 |
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中国移动 |
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离谱的AD钙奶。。。 |
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春晚好不好看不知道，这广告是真的多。。。 |
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大过年的没必要吵架，而且我是发自内心的觉得，小米su7春晚这波投放挺成功的。 我看有部分回答提到问界M9的投放明显更成功效果更好，但想想都知道，菊厂这波投入力度肯定也更大啊。 小米在春晚上入力度可能稍低，但在《参与感》的营销模式下，线上讨论度并不低。 “小米su7的车模没有哇哈哈高”，放在一些传统品牌上可能算是小事故。 但小米品牌的基本盘本就是年轻人居多，很多人看了也不过是会心一笑，甚至反而成为佐证小米“良心”、“亲民”、“营销花钱少”的热梗。 更有甚者，今年在春晚上投放的车企并不是一两家。 某传统品牌（具体名字就不点了），就我观察合作力度应该不小，但投放效果和讨论热度却明显不如小米。 如果要衡量投入产出比，小米很可能反而胜过菊厂，更是吊打某家传统车企。 所以在我看来，小米这波即使不算“花小钱办大事”的典范，至少也能算颇具“性价比”。 前两天我刚写回答提过，小米在线上有着极强的动员力和号召力 : 小米量产车还没上市，就已经以53次热榜成为断层式第一。 当然，如果把问界、智界两个华为智选车品牌加在一起，“菊系车”的热榜次数也将来到44次。 届时小米华为两家企业的热榜次数将明显领先于其他车企，成为行业第一梯队。 我认为，这充分反映出一点： 手机厂商在激烈市场竞争中锻炼出来的舆论动员能力，相比车企有较明显的优势。 更进一步分析，我们还必须考虑到： 小米量产车没有上市，连正式发布会都没开，价格都没公布，就拿下了50多次热榜； 而华为即使有着Mate60突破封锁5G回归的泼天热度加成，即使把问界智界加在一起，热榜次数也被小米甩开近10次。 微博2023年汽车行业十大热搜事件统计，也反映了相似的结果： 小米汽车仅仅是一个“技术发布会”，热榜次数就已经高达36，比二三四名加起来还多，简直是“遥遥领先”。 还是那句话，这还是“菊系车”有Mate60/麒麟9000s超高热度加成的结果，实际差距甚至更大。 所以事实很明显，哪怕同为第一梯队，小米线上舆论动员能力仍能显著领先菊厂。 所以我认为，未来一段时间车圈的线上舆论很可能是“弱两极格局”： 一个超级热点（小米），一个较弱的次超级热点（华为）、多个普通热点（理想蔚来小鹏等） 雷军宣布「将不再主讲小米手机发布会，为了把更多精力放在汽车业务上」，如何看待此事？?www.zhihu.com/question/643010029/answer/3388010126?utm_psn=1739738413320974336 |
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小米su7在春晚的投放，在我看来也是进一步的例证。 以春晚国民级的关注度，如果能有充分的讨论和曝光，对于车企品牌讨论度和美誉度都是有帮助的。 其他车企估计也没少投钱，结果呢？ 菊厂就算了，其他车企的投放你看全网有没有人关注？知乎有没有相关问题？又有几个人参与讨论？ 要知道，现在早就不是“酒香不怕巷子深”的时代了。 倘若你的车消费者连关注的讨论都欠奉，又怎么能指望消费者在竞争日趋白热化的市场中选择你呢？ 所以我认为，小米这波春晚投放与线上讨论相联动的打法，整体看是相当成功的，没有必要嘲笑。 反倒是个别传统车企，真的应该反思下营销投入产出比和团队执行效率了。 |
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投钱打广告很正常。 可是你是高端定位汽车啊，能别这么抠搜吗？ 好歹整个布景大kt板，哪怕只有三秒特写呢，那也比这强啊。 放一堆娃哈哈哈哈哈中间。 太小家子气了。 大型活动广告位都是明码实价的，可以竞投。价高者得。 很明显小米去竞争的是茶几上的饮品广告位去了。 哇哈哈哈拿到乳品位，小米把矿泉水广告主搞下去了（这些年酒类限制了，要不酒类的竞争是最大的尤其白酒。这价位随便一个茅台镇出来小酒厂都能出价把小米干趴下 ）。 什么叫“降维打击”？战术后仰！ |
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我们被友商嘿惨了，小米汽车还没上市，雷军都跑了几次央视，买了多少次热搜，打脸式营销，也就一些被洗脑米粉相信了。 |
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虽然看到了个车模，而且镜头也多，但说实话，别人春晚主持人最多播报的是问界M9啊。 这个就跟当年荣耀冠名珠峰活动，小米资助了个记者，靠记者来蹭珠峰活动的名头还栽赃别人信号差的情况如出一辙。 真就是初一给我看笑了，走偏门省钱营销还得是小米。 真性价比，年终裁员也是如此，花小钱办大事还得抢风头。 包括当年的野鸡奖也是蹭。 |
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哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 |
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本来很失败的，但和娃哈哈放一起阴差阳错的吸引了一大波流量。毕竟有娃哈哈老师傅带着，小米su7这波没亏。 |
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今年春晚最大赢家是哇哈哈，靠着人工吸哇哈哈，抢到了一大波流量。再看着桌上那么迷你的小米us7车模，与哇哈哈形成了鲜明的对比。这明显是不如哇哈哈会蹭，甚至娃哈哈在体积和数量上也能吊打小米su7的车模。 最惨的是华为问界汽车，那么大一辆放到小品里面，我都没注意这车。小米su7倒是瞎猫碰上死耗子，搭上了哇哈哈的快车。 |
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就这？ 我以为喝Ad钙奶送小孩玩的车模呢 真特么笑死我要 要是这个，我相信米粉都能来一辆 |
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我寻思昨天一边包饺子一边看春晚，也没看到小米汽车啊。。。 点进问题来，原来是模型啊。。。。 小米做广告都这么有性价比嘛，还是广告费被贪污建议雷军查查，这模型还没ad钙奶高。。。。 |
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不如不做。 要么就拿钱砸，像华子那样包场。 要么就不做，省的还得被人嘲没钱。 所以说小米的营销部门，真的废柴，尤其对比华子的营销，可以说是兼职水平了。 |
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