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[科技知识]如何看待23年Q4国内手机市场份额，苹果荣耀位列一二，华为攀升至第四，小米下滑到其他？ |
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IDC数据，2023年全年中国智能手机市场出货量约2.71亿台，同比下降5.0%，创近10年以来最低出货量，苹果首次成为市场份额第一，荣耀排名第二，领… |
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这里面有一个大BUG，IDC的出货数据和信通院不仅对不上，而且趋势还是反着来的。 我甚至还发现，在2022年，IDC和信通院的出货数量差了整整8个点。难道这玩意还能出口退税？ 按照IDC数据，2023年全年，中国智能手机市场出货量约2.71亿台，同比下降5.0%，创近10年以来最低出货量。 但是按照中国信通院的数据，2023年1—12月，国内市场手机总体出货量累计2.89亿部，同比增长6.5%。其中，5G手机出货量2.40亿部，同比增长11.9%，占同期手机出货量的82.8%；智能手机出货量2.76亿部，同比增长4.8%，占同期手机出货量的95.6%；国产品牌手机出货量累计2.31亿部，同比增长1.1%，占同期手机出货量的79.9%。 信通院没给份额，但它可是工信部直属单位，如果只比出货量数据，IDC比它还具备可信度？如果仅仅是总量有差异其实还好说，但一个增长5％一个下降5％，换算下来就是2022年一个的数据是2.86亿台一个是2.63亿台。22年的差值接近2000万台。 所以有没有一种可能，IDC的数据源头出了偏差。而如果信通院是错的，IDC是对的，那这件事可就大了去了。 华为升到第四这个没什么问题，小米变成other是最吸引眼球的，那么小米是怎么变成other的？ 让我们回顾过去，2023年IDC的小米国内出货量: Q1：850 Q2：864 Q3：905 Q4：小于1009 全年：小于3577 而2023年小米国内的激活量起码是3900，这里甚至去掉了两周，也就是说，小米2023年的出货量比激活量少了323万台以上。 那2022年呢？数据显示，2022年小米激活量是3589.5，IDC的出货量数据是3918.2，这就很明显了，小米今年主要任务是去库存，然而库存是不可能集中在第四季度去掉的，因为第四季度压根就没这么多机型在售了。 此时基本可以断定，IDC是为了凑数据。毫无疑问小米第四季度100％存在出货量＜销量的情况，但考虑到年底肯定要囤货，因此不会少太多，而IDC只能凑一下勉强维持面子上的好看。 当然，这个数据出入巨大。比如vivo2023年的激活量和出货量几乎是一样的，都是4470万台。而荣耀就更离谱了，他们IDC的出货量是4635万台，可另一个数据平台的激活量是4000万台左右。 就看你信谁了！ 反正我不信IDC，你跟信通院反着来，我怎么信你。 |
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小米2023年Q4国内出货量为others？在之前某机构（应该为BCI）的统计中小米Q4激活量仅次于苹果为国产第一，为什么会差这么多？ 如果说IDC是出货量（卖给渠道就算出货），BCI为激活量（新手机开机激活）并且两个数据都比较准确，那得出的结论大概就是有厂商给渠道压了大量货。考虑到销售模式的差别，这个数据偏差也是比较大的，所以有厂商压货是肯定的，那么哪家多呢？ 咱们就看看这个数字游戏。 |
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对于重渠道的厂商来说，激活量是滞后的，因为他要出给渠道，然后渠道再卖给用户，渠道越深中间停留的货就越多，就有更多的货晚激活。另外第四季度激活的货可能是第三季度的货，比如某款手机三季度销量不好卖的不多，四季度降价促销了这些货可能就卖出去了。 |
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我们简单的做一个差值，会发现华为是出货量和激活量差值最少的厂商，这符合预期，因为华为出货主力Mate60系列很紧俏，另外购买时很多需要激活。 小米的激活量要比出货量多不少，可能有百万差距（激活少一天的，出货量也有可能高估），这很可能是三季度积压了一些，四季度降价卖出去了。 荣耀和vivo的渠道铺设的很深，但是出货量比激活量多出200万以上，这似乎也有点多，这几乎是出货量的20%了，合理怀疑有向渠道压货。 苹果的渠道铺设的也非常多，降价促销也是有用的，这个占比也是可以的， OPPO情况但看四季度似乎与苹果差不多。 一个简单的分析，肯定是不准的，大家随便看看， |
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今天微博上有两个有意思的话题，一个是小米Q4跌出前五，另一个是苹果在中国放下身段。 而几天前，微博热搜上挂的还是小米12月超越苹果，登顶中国市场第一，也算是相映成趣了。 |
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激活量比出货量多，说明当季渠道库存减少，激活量比出货量少，说明当季库存增加。 但一个基本常识，在一个更长周期内，出货量和激活量的差值不会太大，因为产品最终无论以哪种方式出去，都会到消费者手里，不可能真的埋在松山湖，对吧？ 所以如果短期内数据出货量和激活量差异巨大，那我们看两件事儿，一个是更长周期的数据，比如一年；另一个则是把各家清库存的不同节点考虑进去。 所以年度数据如下： |
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Q4一个非常重要的节点是双十一，线上品牌甩库存的关键点。 小米Q4激活量比出货量多，说明什么？说明小米库存少？ 库存少怎么会激活量比出货量多？ 说明的是小米Q3的库存在Q4甩出去了，库存改善了。 那Q3的库存哪儿来的呢？ 因为618之后的线上销售乏力了，而Q3是7-9月。 那么，小米Q4的库存是怎么清出去的？ 看看双十一的产品价格是怎么降的就知道了，具体的数据网上很多，大家去搜一下。 现在拿出货量说事儿，当初吹第一的时候怎么不考虑小米14和K70双双提前导致新品节奏提前？怎么不考虑双十一这个节点天然对互联网渠道的优势？ 库存少了当然健康，但以什么代价甩出去的呢？别家需要甩库存，小米就不需要么？还是小米的甩库存降价幅度比别家小了？ 节点不同而已，能说明谁优谁劣么？ 以及，我们更直接点，小米在24年头两周又跌出前五了，这是小米14和K70新机季结束之后，回归常态的数据。 W1 13.2%，W2 12.9%，怎么评价？ |
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两周的数据不算数？ 那你再想想小米15和K80还需要等一年，618也还要等半年，从现在开始，整个上半年，小米还有几张牌？ 整个Q4，小米之外几家的主力机销售的时间都很短，但到了Q1，大家的新品都上市了，会是什么结果？ Q4小米跌出前五是口径问题，那接下来的Q1呢？整个2024年呢？ 整个2023年的数据又怎么去解释？哪怕是BCI的数据，2023年全年，小米排第几？ 再看荣耀，激活量和出货量的季度数据也好，年度数据也罢，都很好看，那你说，谁的真实市场表现更好？ 更何况，23年华为麒麟新机只有Mate60系列和Mate X5，且严重缺货，且只卖了三个多月。 24年呢？ 现在这个节点很多数据已经没有意义了，因为整个市场大环境在急剧变化，华为的王者归来才是各家最大的利空。 这个时候说跌出前五是口径问题，那12月份的第一就不是口径问题了么？ 这所有的问题综合起来，如何评价？ 以及，小米23年是几家里面压力最小的，状态最舒服的。 荣耀全面转型线下，华为的回归也是高端+线下，线上还没开始罢了。你说如果华为和荣耀的线上子品牌都登场会如何？ 华为被制裁之后到现在，线上的蜜月期要比线下持续的时间长得多。 被制裁之前，中国市场的格局是，线上小米+荣耀，线下：nova+O+V，高端：华为+果子。 现在的格局是，线上：小米；线下：nova+荣耀+O+V，高端：华为+果子。 这样的格局下的成绩，KML吹小米崛起的时候，为什么不考虑？ 再聊苹果放下身段： 本质上苹果在华早就放在身段了，19年苹果在中国区的市场份额跌到了个位数，20年年上半年苹果在600美元+市场被华为反超。 |
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2019年发什么了什么？ 在iPhone XR折戟之后，iPhone11的价格老老实实回归正常了，不再追求过度溢价的奢侈品路线，老老实实回归数码产品逻辑。 你说这算不算放下身段？ 21年开始，华为被制裁，苹果高端一家独大，然后各种高傲的身段都出来了，快充和长焦啥的就不说了，苹果都现在，在iPhone15和15 Plus上依然连个120Hz屏幕都舍不得给。 价格上，iPhone15 Pro起售价拉到了8999，128到256的内存差价拉到了1000,256到512差价拉到了2000。 但现在你看，价格老老实实拉回来了。 为啥？ 因为苹果觉悟了？因为苹果良心觉醒？ 因为华为回来了，苹果重新面临了激烈的市场竞争，业绩下滑，不得不以价换量，苹果现在这个跌幅还是开启20年之后最大和最快的降价幅度换回来的。 所以还是那句话，性价比永远来自于最激烈的市场竞争，而不是所谓的情怀和良心。 所以对于真实的用户来说，无论你喜欢什么品牌，什么产品，你最应该拥护的是市场竞争，而不是一些乱七八糟的东西。 |
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这两天各第三方机构的2023年第四季度及全年数据陆陆续续出来了，由于统计口径、计算模型、前置定语的差异，可以说大家多多少少能有个第一，相关热搜话题在微博也能看到。 问题里面这个数据来源IDC，IDC是手机厂商年报比较喜欢用的数据，算是机构里面最大的一家，认可度较高。 荣耀去年产品布局确实比较稳，第一完全在意料之内，前段时间文章和回答里面我都猜了荣耀全年份额会是国产第一。 杂七杂八的数据我做个简单的统计汇总吧，大家自行认领一下自己最爱看的： IDC数据，苹果2023年实现全球第一&国内第二，双丰收；IDC数据，荣耀2023年第四季度及全年，均为国内第二，也就是国产品牌第一；BCI数据，以9月25日为开始计算的口径，小米在第四季度国内第二，国产第一；BCI数据，2023年国内市场vivo第二，为国产第一；IDC数据，2023年全年国内小折叠市场OPPO第一，30%份额；全部机构，2023年国内折叠屏市场华为份额第一；…… 分品牌简单聊聊我的看法： Apple 果爷基本上稳坐份额第一，全球、国内双杀。目前全球数据还不完全，IDC是第一；国内各机构数据都出来了，全部口径都是苹果第一。 海外苹果渠道优势巨大，尤其是北美运营商渠道这个海外最大的渠道之一，国内品牌基本无法准入，没什么可说的。 苹果在国内主要是两个大杀器： iPhone15系列双十一即官降，杀伤力巨大，第四季度稳坐第一；iPhone13、14持续降价销售，拉低起售价增加份额。目前iPhone13在Apple京东自营的价格已经不到4000。荣耀 荣耀在2023年主要的几个动作分别是：推欧洲市场作为第二总部，推折叠屏手机作为高端代表，国内市场提高产品竞争力应对华为回归。 欧洲这边主要的阻力还是渠道，运营商渠道需要时间去慢慢磨，信任很重要。目前荣耀增速很快，基数还低，需要2年以上才能见成果。 折叠屏这边荣耀打了一个很漂亮的战。上半年靠着折叠屏的量来顶高端份额，年中开始持续发力，7月开始登顶，第三季度数据很好看，第四季度因为华为原因掉下来了，但是稳坐第二名。 折叠屏目前国内华稳一，三星荣耀第二竞争，荣耀要是尽快出小折叠的话应该能拿下第二，这块市场还是很香的。 直板机这里荣耀是耀米OV四家里面最早认定华为将会在三年之期到达时回归的，相对于某些认为华为永无回归之日的品牌，荣耀准备很充分。 荣耀90系列、荣耀X50系列相对竞品都具备了超标的产品力，尤其是后者，已经实际带动蓝绿对线下千元产品做改革了，很猛。 厂商参考IDC会多一些，IDC在2023年全年的数据荣耀是第一名，一个重要因素就是上述产品带来的二三季度数据比较坚挺。 去年国内之争暂且告一段落，2024年开年荣耀推出的Magic6系列提质提价，主打的是水桶定位，首销销量增长明显。现在就看长远的销量数据了，如果稳住了那就是高中低全线稳住，未来可期。 关于荣耀有一个误解就是经销商，这个东西其实挺好解释，一句话：经销商不会亏钱陪你。不存在长期压货卖不出去，渠道本身的作用之一就是库存池子，进的多也出的多，只是会有个几周的时间差。 欧加系（OPPO+一加+Realme） 欧加系2023年亮点是线上，折叠屏两块，传统渠道这边依然是稳健维持。 线上以一加为主，竞品为红米K系列、小米数字系列。目前效果显著的是前者，Ace的销量从可以忽略，到与K系列同价产品四六开，一年时间能做到这个确实很厉害。 按照惯例一加被打成海军，被骂“加禽”、“加畜”、“打胶”的污名化不会少，不过无关紧要，嘴炮不如实打实的销售收益。 2024一加这边还是资源不少，一加12定位比FindX7标准版高，据传后面OPPO K系列也会给一加，把千元价位线上市场也做起来。 OPPO本身亮点是折叠屏，尤其是小折叠。2023年上半年依靠折叠屏，OPPO高端市场在耀米OV里面第一，不过四家都是三四个点，差异不大。全年小折叠以0.4%的优势领先华为，成为国内第一。 华为 上半年P60系列依然稳坐国产高端份额第一，但是主力价位产品普遍缺货，份额低迷。 8月底伴随Mate60系列、MateX5系列回归，华为份额开始极速攀升。虽然二者分别为同期国产旗舰机和折叠屏的销量第一，奈何需求过于旺盛，供不应求，首批库存卖完后无货可卖，华为份额下滑。 至12月nova发布，华为供货又起来了，2024年至今维持国内第一的位置。若P70系列等未来产品能保持供货，今年华为应该稳坐国内前三了。 华为折叠屏在国内全年总量蝉联第一。 细分来看，小折叠市场因无产品更新，华为是29.6%第二，略低于第一的30%。从时间来看，仅在第三季度被荣耀超越，其余时间优势明显，除荣耀三星外没有有压力的对手。 小米 小米手机在2023整体表现不错。欧洲渠道胜利果实开始带来明显效果，全球份额第三，国内手机市场得益于新品提前发布，也稳住了没有掉队。 国内小米14标准版的销量不错，是小米近几年最为成功的单品；红米K系列份额被不断蚕食；折叠屏份额较低，丢失先发优势带来的份额；总的手机份额目前在第五第六之间徘徊，不算太乐观。 手机这边均价低和利润分布的问题不知道2023年表现如何，需要等年报。2022年是九百多块的全球均价，利润重心在国内的广告收入。 不过手机不是目前小米的重心，好坏都不会好/坏到哪里去，老板已经去干汽车了。小米汽车以及宣传较少的小米玄界，两个业务都是吃资金的怪兽，这两个业务的未来走向比较重要。 如果小米汽车和芯片都获得商业成功，那么小米将会在几年内营收暴增，迅速成为国内民企顶流。反之则会受挫影响集团的下一步运营，手机也会受到影响。 高收益+高风险，祝福。 vivo vivo系在2023似乎没有太多值得关注的“亮点”，但是槽点也不多，很符合企业本分低调的风格。 最大的槽点应该是海外份额丢失。全球来看，vivo海外快速收缩，可能是部分知识产权纠纷带来的，OPPO的前几天已经官宣解决了，蓝厂还在努力。 手机厂商在海外基本赚个辛苦钱，暂时收缩也问题不大。 国内市场，iQOO利用vivo渠道在线下也大量出货，颇有当年荣耀的味道，已经稳坐各家子品牌的份额第一宝座。 vivo主品牌正常发展，没有太多值得关注的地方，全部品类产品都做，份额始终稳在前排，低调稳健。 |
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2023年4季度中国手机的市场形势证明了一件事情： 其实中国市场只有华为和其他。 华为8月29号喊了一声我开始卖麒麟芯片的Mate啦，然后…… 整个四季度挨揍最狠的还真不是大家觉得谁都打不过的小米，而是很多人觉得谁都打不过的iphone。 表面上看iPhone全年销量不错，甚至是中国市场销量第一；四季度各个口径下销量也跌的不多，可是……你看看iPhone付出的代价是什么？ iPhone15基础版定价5999，实际很快跌到5000元以下出货，现在4598可以入手。 iPhone15家族的门面，ProMAX，官价9999，市价很快跌到9000以下出货，现在8248可以入手。 这就是iPhone为了维持这些销量，在价格上的反应。——不降价实在走不动啊。 跌的跟A股似的，毫无还手之力。 而且，就算付出这么大的代价，销量也没完全保住。 iPhone但凡有点产品力可言，都不至于让Mate 60 Pro+市价远高于iPhone15Pro MAX，让Mate 60 Pro市价远高于iPhone15 Pro，Mate 60市价远高于iPhone15。 iPhone但凡有点产品力可言，都不至于让Mate X5和非凡大师在iPhone15顶配头上肆无忌惮地出货。 iPhone大幅以价换量，这就是产品力太差的表现。 与2023年的丰田极其类似。 小米14都没这么跌，好不。说的难听点，连价格4999到5999的小米14Pro顶配都在吃iPhone15的豆腐。 对iPhone来说，最危险的是，卖不上价，说明iPhone以后只能继续以价换量，而且可操作空间很小。 还要付出营收、利润和品牌折损的代价——老是这么打折，那你就是个打折牌子。几轮过去，三星就这么瘸了。 华为这边，无视iPhone咋降价，把iPhone全家当空气，上市后三四个月期间，所有的机型都在大幅加价。 Mate X5折叠屏和非凡大师长期在iPhone顶配头上出货，近几天终于现货了。 Mate 60到现在还在加价。 过去几年，华为只是销量下跌了，而不是产品力下跌了。 在2023年三月，华为那么困难的时候，华为拿出一款Mate X3，一款4G鸿蒙手机，实际价格一直在一万五。 各位不想想，这些花一万五买4G鸿蒙手机的大哥大姐，为啥不去买七八千的iPhone14 ProMAX呢？ 哦，是因为嫌弃iPhone的产品力太差。 当华为重新拿出麒麟芯片的手机，他的产品力和口碑，没错——口碑，决定了他依然有多少卖多少，碾压全场。 因为麒麟复出的第一款产品一不小心横在iPhone的区间，所以我们看到的是iPhone价格立竿见影地迅速崩盘，以挽救销量。 iPhone最大的卖点是华为供货不足。 当2024年华为在其他价格区间也拿出新品的时候，友商也会复制与iPhone一样的崩溃。 友商应该庆幸华为在手机端今年还是拿不出太多芯片，预计也就六七千万。除了Mate和P，还有nova，以及可能的新品牌星耀来瓜分这些芯片。 谁2024年挨揍最狠？我估计轮不到小米，还得是iPhone。毕竟华为在芯片有限的情况下，肯定优先去利润丰厚的高端市场要销量。 总的来说，2024会是极为无聊的一年，我们观赏华为如何平推就完事。 |
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信息量很大很大很大。文末有惊喜，哈哈哈。 先看四季度出货量排名： 1、苹果约1473万台，份额20.0%； 2、荣耀约1237万台，份额16.8%； 3、vivo+iQOO约1156万台，份额15.7%； 4、华为约1023万台，份额13.9%； 5、OPPO+一加约1009万台，份额13.7%； 6、小米约971万台，份额13.2%； 惊不惊喜？意不意外？太意外了！ IDC的出货量数据和BCI激活量数据打架，差异非常大，非常非常离谱。 |
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出货量、激活量差异有多大？ IDC出货量前六名： 苹果、荣耀、vivo+iQOO、华为、OPPO+一加、小米 BCI激活量前六名： 苹果、小米、华为、荣耀、vivo+iQOO、OPPO+一加 小米：激活量第二，出货量第六 华为：激活量第三，出货量第四 荣耀：激活量第四，出货量第二 vivo+iQOO：激活量第五，出货量第三 OPPO+一加：激活量第六，出货量第五 惊不惊喜？意不意外？ 天翻地覆的变化，非常离谱，难以想象！ |
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为什么会出现排名大变？ 激活量大幅落后的厂商，出货量为什么领先？ 有人说魔法，有人说压货，有人说正常现象。 继续看看，四季度出货量与激活量的关系。 出货量-激活量差值： 荣耀229万、vivo+iQOO 219万、OPPO+一加149万、苹果102万、华为-5万、小米-108万。 华为的数据令人意外，出货量竟然低于激活量，出乎意料。 小米的数据也令人意外，出货量竟然远远低于激活量，为什么？？？ 侧重线下的厂商，出货量远大于激活量，在出货量排名中，更有优势。 有人说，差值过大，不正常！ 又有人说，差值不大，很正常！ 继续看数据，出货量/激活量的比值： 荣耀123%、vivo+iQOO 123%、OPPO+一加117%、苹果107%、华为100%、小米90%。 侧重线下的厂商，比值偏高吗？ 有人说高？有人说不高？ 有人说以前就是这个比值，很正常的，没问题！ |
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继续看数据，看看2023年四个季度的出货量/激活量比值： 荣耀：95%、111%、100%、123% vivo+iQOO：86%、102%、92%、123% OPPO+一加：96%、106%、104%、117% 很明显，四季度数值较高，和前三季度差异较大。 你觉得四季度比值正常吗？ |
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IDC出货量数据正常吗？ 建议等等Canalys的数据，预计几天之内公布。 ------更新 非常尴尬，counterpoint数据出来了。 BCI、counterpoint数据，小米四季度中国第二，OPPO四季度第六。 IDC数据，OPPO第五，小米第六。 ??? 假如Canalys数据与Counterpoint、BCI一致，IDC就尴尬了。 建议等等Canalys的数据，预计几天之内公布。 |
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如有错误，欢迎批评指正！ 我是 @小马甲不小 ，一名数据分析师，分析研究手机市场数据，抽丝剥茧，带你探寻数字背后的秘密。 文章推荐： 可能是全网最全手机销量数据" role="presentation">可能是全网最全手机销量数据可能是全网最全手机销量数据{\color{red}{可能是全网最全手机销量数据}} 2012-2023全球各地区、各国手机销量数据， 近三百张数据图表， 从数据看华为曾经的巅峰与低谷， 从数据看苹果在发达地区的强势地位， 从数据看三星在全球各地的强势地位， 从数据看小米海外欧洲、中东、拉美、印度崛起之路， 从数据看OPPO、vivo国际化探索， 小马甲不小：2012-2023全球各地、各国手机出货量/销量，持续更新529 赞同 · 130 评论文章 |
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荣耀第二难掩颓势 小米下滑尽显风采 |
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说明idc打算做统计圈里面的dxo，不想干了 idc权威性高，不是因为它是政府官方组织，而是因为它以前数据准确度高。但说起准确度高但是为了钱出卖灵魂，前有美国著名犯罪事件会计师事务所安达信帮安然公司造假账，后又dxo成野榜 你说idc权威，idc有当年的安达信和dxo权威吗？ idc给出的全年大盘经过计算后为2.68亿，信通院给出的数据为2.89亿 信通院是什么人？ |
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idc已经连续两年和信通院、Counterpoint 、canalys数据有巨大出入了 |
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前者四季度大盘下降5%，后者四季度大盘增长6.5% 花粉说“你只想听对小米有利的，不利的就不承认” 那Counterpoint呢？ 该统计机构给出的数据也是四季度增长6.6%和信通院基本一致，这下你们花粉认吗？还是继续鼓吹idc？ 那不就是你们花粉就喜欢听对小米不利的？否则就精神奔溃，非得编一个对小米不利的数据让自己舒服点？ |
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说回小米，idc没有给出小米四季度数据，但是有全年和前三季度 |
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全年13.2%份额，出货量约等于3538w 前三季度分别为：850、864、904 所以idc的数据里，小米四季度为920w，和idc四季度低于1009w对的上 |
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其实吧，我倒不介意小米卖的差，之前卖的很差的时候又不是没经历过，我所不能接受的是数据对不上 数据对不上就没办法分析研究评价，你总不能学习华为用户们按头喊忠诚吧？ 不能激活量第二，出货量第六，不能出货量比激活量低260w吧？你知道这差距有多大吗？28.2% 不能小米14/k70这种出货大户都放在q4发布，卖的又还挺好才比三季度高16w吧？ |
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你和信通院数据对不上，我觉得是信通院数据不一定对 你和bci数据对不上，我也觉得可能是激活量和出货量有区别，能理解能接受 那你和Counterpoint也对不上呢？怎么解释？大家都错了就你对？ 你以为急的是米粉？我觉得急的应该是idc股东了 统计机构给出的数据本来的意思并不是给我们数码圈吵架用的，而是给投资人做参考用的，你数据问题大了，以后谁还买你idc数据？ 你真以为dxo是个人都能当的？dxo当初垄断了相机测评解释权，你呢？你idc不会以为就你一家搞统计吧？ 下午嘲笑小米others，晚上idc涉嫌统计造假？ 你最好承认造假，不然就纯粹能力问题了 |
| 如何看待 2023 Q4 小米销量涨 38% 登顶国产品牌第一？哪些信息值得关注？?www.zhihu.com/question/638704468?utm_psn=1733884303367491584 |
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之前不是一直营销小米14和k70系列大卖，小米第一的吗？ 怎么数据出来和KML吹得不一样啊？ 果然消费者都不如米粉懂手机啊！ 潮水褪去，这是有厂商在划水（裸泳）啊。 不过也有可能是一年365天，小米赢了364天，最后一天输了，让其它厂商过个好年。 小米的伟大无需多言！ |
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14和k70提前发售，加上双11都进不了季度前五，今年可咋办？ 如何看待 2023 Q4 小米销量涨 38% 登顶国产品牌第一？哪些信息值得关注？?www.zhihu.com/question/638704468?utm_psn=1733887286213787648 |
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现在回去看看大部分回答，挺搞笑的… |
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小米+红米都成“other”了，以后小米份额应该和炸弹星差不多吧？ |
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其实问题很简单，从mate60和NOVA12的表现看，消费者对华为的产品是必然买账的，华为的销量上升是必然的。 所以，当华为从OTHER的排名上升后，自然排名前的品牌就会下跌。。。只是跌的是那一家多那一家少的问题。 现在扯什么激活量之类的毫无意义。。。这么说吧，这几个月我在各大网站的视频文章中，看到吹嘘最厉害的是小米14，甚至在这个帖子的前不久（1月15日左右）还看到B站上有在吹小米14的“12月爆发性销量”。。。。这很奇怪，因为小米14吹得再厉害。。。能保证连续多久每个月销量300万？ 别说300万，从今年这个1月开始，小米14要是每个月能硬生生的卖出100万台，到今年11月的时候小米就算高端成了（小米可没几次旗舰总销量超过1000万，要知道这是华为恢复情况下的1000万，真达到了只能说明小米高端成了）； 但是奇怪的是，明明应该作为销量上冲榜顶梁柱的红米K70很少提。。。为什么？ 原因很简单，因为有realme gt5pro这个大杀器在。所以导致小米在宣传上都不敢提K70系列。 看看知乎，这2个月有几篇文章提到K70？连吵架都不带上K70，难道K70忽然变小三了？ 红米的年度旗舰K70就这么被GT5PRO给毁了，分走了多少顾客？反映到销量上会如何？ 而且23年已经过去，再怎么统计也就那样了，过去的时间没有意义。 NOVA12已经发售，OVM甚至荣耀都会受到影响，一个都跑不掉； 所以，24年Q1的统计数据会很有意思； 要知道现在华为还没马力全开呢，光刻机数量有限，没有EUV只有DUV导致跑分确实不好看，所以有部分消费者会犹豫而不去购买消费。 无论如何，华为手机销量上升是必然的，那友商肯定必然会有不同程度的下跌。。。从这个角度看，也不难理解为什么realme要推出gt5pro了。说白了，拼性价比虽然会导致盈利减少，也比市占率降低了强。OPPO只是做出了该有的决策，才让子品牌的realme推出gt5pro以挤压友商保住市占率； 而且随着时间推移，国内必然逐步解决光刻机问题，所以即使华为今年还无法彻底恢复手机产量，但明年呢？后年呢？EUV真的要等上5年10年么？ 不说其他，今年底的鸿蒙NEXT正式上机，友商怎么招架？ 想想这些，在看看这些榜单，真的毫无意义。 或者友商的应对方法就是在网上吹嘘自己，然后贬低华为芯片性能落后系统套壳？ 。。。我想，也没几个消费者去看销量榜单买手机的。 |
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这个问题下面又会是一场腥风血雨，我先占个座 前排出售花生瓜子八宝粥，啤酒饮料矿泉水 |
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下图是BCI激活量和IDC出货量差额计算 |
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Counterpoint 的中国区销量报告出了，依次是Q4和全年销量 |
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canalys的数据 |
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还有一个全球销量统计榜单 |
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前几天是bci的数据，算的是激活量，counterpoint算的也是激活量 canalys，IDC算的是出货量，bci那份是从9月25开始算 |
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在IDC统计数据是正确的基础之上，用IDC的数据减去BCI的数据基本上就是渠道商的压货量，从渠道商压货量一方面能够看出渠道商对手机厂商的信心，另一方面也能看出谁家的配给制最严重 数据列好了，请 |
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好了，现在已经不是出货量的问题了，IDC要成野榜了吗?还是说BCI要成野榜了? |
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华子还没发力呢，mate60上周才现货，都还没有做2000块钱出货的主力机型 |
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家人们绷不住了，这年头还是有很多自媒体在网上乱吹 所以在IDC数据出来之前我们一直会认为 小米国内第一 |
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但是当我们看到去年第四季度的出货量，好像又有点不对 难道数据出错了？ |
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其实这并没有，一些无良的自媒体，又或者说是米粉，在网上营造了一种假象，在没有公布第四季度出货量的前夕，小米已经“无定语”的第一，这个数据也仅仅维持在12月份罢了。 大部分的手机品牌新机一般出货量都是延后的，也就是说下个季度我们才能看到真正的表现。 小平米14确实很强，不过这种优秀的表现有两个条件在内： 第一，市场空档期，优先同行首发骁龙8Gen3是小米的强项，所以我们看到了在很长一段时间内，小米14依旧是市场唯一可以选择的8Gen3机型； 第二，产品力，小米14的产品力不错，直屏小立边的设计在几哥产品的迭代上玩的确实不错，再去配合线上线下的宣传，以及“真徕卡”的品牌联名，营造一种小米高端成了的感觉。 |
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不过这种情况持续不了多少，随着各家高端旗舰的发布，越来越多的手机进入到市场中，打破了小米营造的这种独家和首发的环境，所以现在的小米14系列，未必是最值得选择的手机。 好饭不怕晚永远会优于第一个吃螃蟹的 等等党永不为奴 |
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我们在回过头聊数据方面，其实不管是荣耀，苹果也好、OV也罢，相对于去年同期的数据都是下降的，从这方面可以看出国内手机市场出货量在第四季处于下降趋势，当然这种出货量的影响比较小。 同比情况，在除了华为之外荣耀的数据波动比较小，在0.9% 当然，数据有波动很有可能与华为的Mate60系列有关，市场收到的波动非常大，有且只有华为同比增长为正数，增幅为36.2% |
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华为的增长与复出有关，那么为什么荣耀还在前面排着？ 这里面的原因很多，首先华为Mate60系列并非是人人买得起，甚至很多人对这个系列的手机望而却步，此外还有一部分受到市场的影响，想买却不买不到，要么加钱，要么去死等。 好在现在得到了缓解，几乎可以随便买了 但对于更多人而言，荣耀与华为手机之间无论是系统的差异，还是在使用上、逻辑上，生态方面都非常相似。 除了直板机之外，Magic V2仍旧是目前很好的平衡轻薄和续航的机器，价格又相对划算，综合产品力并不比Mate X5差。 所以华为的回归可能对所有厂商都有威胁性，但唯独荣耀没有，或许能够趁着这股热劲冲出去。 接着再去看看激活量 之所以网上的KOL和米粉过度的宣传小米第一，其实是有原因的，通过2023年Q4国内手机市场激活量排名来看，小米确实是除了苹果之外的安卓第一。 激活量与出货量有着明显的区别，出货量是从工厂出去的商品，也就是送到供应商手中的数量 而激活量是消费者拿到手机或者提前通过某些手段进行激活的数量 相对来说后者更具有说服力，但也不绝对 |
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苹果在Q4的激活量比较高的原因很简单 降价促销 不管是二三级市场，还是苹果官网，都在做降价促销，一方面可以证明今年的苹果整个产品的定位确实有一定的问题，相对于安卓来说并不高，而是在挤牙膏。 另一方面，高价的苹果并不好卖，特别是在性能更强，体验更好的安卓机面前 降价是首选 小米的成功就是取决于小米14，具体的前面已经说了，可以说小米14这一代是最成功的一代。 华为的付出，激活量明显的提升 而对于荣耀来说，与华为和小米之间的差距并不大，只有几十万的激活量，虽然数据不高，但还是要注意 小米优先发布的小米14，有一定的市场控制权，同样华为的也是 荣耀的Magic6系列在2024年才发布，此时还能够与前面二者相差几十万的激活量，可见潜力巨大 还有，我们再去结合上面的出货量数据来看，荣耀的经销商团队可以称之为目前地表最强的阵容了。 不过还是要说句中肯的话，在较长时间的范围内激活量和出货量出入不大，这就是为什么小米会放出月度，季度的激活量排面，但却没有年度激活量的排名，因为放出来并不吃香，没有爆点。 再去看2023年全年的数据 苹果全年市场份额占比17.3% 荣耀全年市场份额占比17.1% OPPO全年市场份额占比16.7% vivo全年市场份额占比16.5% 小米全年市场份额占比13.2% |
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从上面的数据看出来什么没有？ 首先是苹果，不管是国内还是及国外，几乎都是一哥的存在，不管产品力如何，苹果确实很强，但与国内各个品牌之间的差距再也不是那么夸张，第一第二之间的差距仅有0.2%。 其次是荣耀，全年的市场份额已经达到了17.1%，与苹果相差仅有0.2%的差距，假如说Magic6系列早点发布，是不是2023年全年出货量第一了呢？ 不加定语的那种 接着是OPPO，OPPO往年的数据也不差，几乎都与vivo挨着，并且与前面荣耀的差距只有4%； vivo与OPPO更像是亲哥俩，几乎每次的排名都是挨着的，数据之间的差距也非常小，他们二者的粉丝画像、机器之间的差异也非常小。市场也比较稳定。 最后是小米，小米在国内市场份额如果按照这样的进展，2024年就会在other之中，这并不是危言耸听，整整一年小米的数据都很差，几乎都靠着年底的小米14系列出菜，而这种原因与雷军的业务重视度有关，雷总亲手掌舵的时候要比这出色的多，而现在雷总一心钻到了造车之中，论精力以及重视程度，手机还是排在第二位。 所以小米经常会宣传海外市场的表单、排名，而对于地域级别的国内市场，常常都会在增加定语的条件下进行宣传。 数据之中看不到的还是华为，如果2024年华为的星耀子品牌推出，除了荣耀之外剩下的品牌都危险了。 站在以上的所有数据中来看，接下来的2024年的数据相信会是两个H字头的天下，也就是荣耀和华为，未来它们之间的总和可能会占比超过50%。 如果荣耀也在2024年推出了自己饿子品牌，那么就真的很有意思了 市场就会大洗牌 |
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题主给出的是IDC的数据： |
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在这份数据中，有几个关键信息值得关注。 第一，小米跌出了前五名。 |
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看之前BCI激活的数据，小米位居第二，但IDC的数据中，小米直接跌出了前五名，进入了others阵营。 需要注意的是，BCI的数据是激活量，而IDC的数据是销量。为什么两个数据会有这么大的差异？大概率是因为激活相对于销量有一定的延期？不过，即使有延期，也不至于有这么大的差距吧？ 另外，一般来说，大家可能都更倾向于以IDC和analysis的数据作为参考。 第二，前五名的手机厂家中，华为是唯一一个正增长的厂家，且增长了36%。 有一说一，华为有这样的增长并不意外。因为，去年华为同期真的太难了，销量很差。 第四季度，华为等于是靠着华为Mate60系列从之前的others阵营重新回到了前五名，并且以微弱的优势超过了OPPO位居第四。 第三，前五名中，跌幅最大的是OPPO。 |
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OPPO在Q4的市场份额是13.7%，同期跌了16.1%。再参照样来自IDC的2023年全年的数据来看，OPPO千年的市场份额是16.7%。所以，OPPO在Q4的表现可以说是非常糟糕了。 虽然，Q4的数据没有小米，但参照千年的数据来看，OPPO在第四季度的市场份额应该只比小米高了一点。 第四，华为抢了谁的蛋糕？ 可以确认的是，华为的增长主要来自于华为Mate60系列，而这个系列抢的就是苹果的蛋糕。 但是，华为Q4同比增长了36%，而苹果只下跌了2%，大盘增长了1.2%，从这个角度去看，华为Mate60对苹果确实有影响，但影响并没有想象中的那么大。 那么，华为到底抢了谁的蛋糕？ 荣耀和小米在Q4的跌幅都比较小（小米的数据是推算），OPPO和vivo跌幅最大，难道华为抢了OPPO和vivo的蛋糕？ 如果华为真的抢了OPPO和vivo的蛋糕，抢的是它们的高端市场还是低端市场？ |
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