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[科技知识]从余承东《终端全员信》得到哪些有价值信息？ |
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余承东发布了《终端全员信》，内容很多，信息量大，大家谈谈从中获得了哪些关键信息。 [图片] |
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华为余承东谈未来十年终端发展战略，10大看点总结如下： 1、未来十年，坚持智慧全场景战略，构建强大的鸿蒙原生系统生态。 2、敢于取舍，产业、产品和特性全面聚焦； 3、用王者产品，基于统一底座提供全场景极致体验，高端精致、简单易用、极致流畅、纯净安全； 4、持续打造有温度的高端品牌，建立高端品牌用户心智。 5、中国区全面战略反攻，海外面向未来做好准备。 6、从根技术上突破，软硬芯云、AI能力、操作系统垂直整合，关键能力底层化、通用能力全局化。 7、做强手机六大核心功能，实现全球领先；以自研芯片和系统，强势进入PC市场；构建#华为鸿蒙智行生态圈# ，帮助车企造好车、卖好车；加速发展全屋智能。 8、建立线上线下协同的渠道和零售体系，帮助优质销售合作伙伴做大做强。 9、加强干部队伍和组织文化建设，为全面战略反攻做好准备。对干部队伍的要求是有大局观、有信念、有纪律、有强大学习能力、有系统性思维，作风硬朗、能打硬仗胜仗。 10、始终敢于做别人想不到的事、能想到但做不到的事，甚至是不敢想的事，敢于创新引领行业发展。 余承东表示#华为终端# 铁军，重返赛道，将胸怀王者气，再创属于中国品牌的辉煌！ |
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@Eidosper 在回答这个问题时得出的结论是 “没啥信息量，除了打气就是吹牛逼”。 相信普通人和他有相似的感觉。 但别忘了这封信是《终端全员信》，也就是说面向的受众是员工,完全不是面对社会公众的营销，整封信看似没有信息量，但它是一组理念，需要不断的重复传递到每一个下属干部，甚至基层干部和员工，最后转化为共同语言和行动，这就是执行力。进一步固化就是：文化和理念。 太多人羡慕华为的执行力，其实这种措施和方法就是达成执行力的一个方面。文化和理念本身就是虚实结合，执行力也是，所以需要以一种方式承载并传递。心理学中有两个术语“心理暗示”和“心理催眠”，就是通过多次传递你期望的结果，慢慢的真就达成了一致，进而实现了战略和执行的统一，这就是为什么大嘴吹的牛基本都能实现的根本原因。 当然，整个套路，或许就是我们理解中的：文化和理念。 个人经验和认知的总结，欢迎点赞，收藏 ，关注@主任工程师。如有不同见解或疑问，可以评论区或者私信讨 |
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一凡 发自 副驾寺 智能车参考 | 公众号 AI4Auto 余承东激情开麦发全员信，太燃了。 余承东总结2023：终端业务王者归来，智选车绝地反击。 “打不死我们的，只会让我们更强大！” 指明2024：重返赛道后，全员要“胸怀王者气”，干部“如猛虎下山”，加快鸿蒙原生应用开发。 手机业务则要为“全面战略反攻做好准备”。 |
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余承东在信里都说了什么 在一封流传出来的全员信中，余承东主要讲了三点： 总结2023成绩指明2024方向感慨华为终端十年 他还谈到了手机、智能车和鸿蒙生态等具体业务。 他首先回顾2023，总结成绩： 终端王者归来，推出Mate 60系列和Mate X5。 |
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具体数据上，手表WATCH GT4三个月发货250万台，平板累计发货量突破1亿，超7亿台设备接入鸿蒙生态。 智选车「逆风翻盘，绝地反击」，问界新M7上市两个月大定突破了10万台（最新数据显示，已突破21万）。 |
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突破和成绩让余承东感恩又感慨： 感恩。感恩同事、消费者和合作伙伴。同事捍卫了华为终端的铁军荣光，消费者为等待华为几年不换手机，合作伙伴在困难时协力同行。 感慨。感慨华为终端十年，推出了多项领先产品和技术。 2024，华为终端迎来新的十年，也是原生鸿蒙生态开局之年。 余承东强调，要加快推进各类鸿蒙原生应用开发。 |
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△华为在上海的最新旗舰店 所谓鸿蒙原生，其实就是下一代鸿蒙会剔除掉兼容安卓应用的代码，成为「纯血鸿蒙」，只支持鸿蒙内核和鸿蒙应用。 一方面，着眼当下，目前已经有超7亿台设备接入鸿蒙，还有各大头部APP响应，进行原生应用开发，比如支付宝，微博和原神等。华为有了推出独立生态的底气。 |
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另一方面，行业也出现了新需求，呼唤新技术。智能车浪潮解锁了新的智能场景，车企在外层“魔改”安卓上车后，车机表现并不让人满意。 操作系统需要重构内核，适配人们的需求，推出「纯血鸿蒙」正逢其时。 原生鸿蒙的推出，将打破长年以来，安卓与iOS两强争霸的生态格局。 如果今年将发布鸿蒙PC（个人电脑）的传闻属实，那么鸿蒙早iOS一步推出车机外，又将比安卓有更丰富的设备应用。 |
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余承东在内部信中也对PC做出了要求，既要解决技术和生态问题，也要快速上量扩大规模。 最后，余承东还在两个维度上做出了战略安排，针对国内他表示： 中国区要抓住机会，开启全面战略反攻。 而海外业务，余承东则要求做好准备，寻求突围。 |
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讲成绩，表感恩，规划未来，这一次，余承东在信里一句遥遥领先都没提。 余承东内部信的依据 事实上，2023年，余承东负责的两项业务都取得了重大突破： 终端突出重围，智选车逆风翻盘。 2023年8月29日，华为Mate 60和Mate 60 Pro悄然上架，却瞬间引爆全网。随后又上架了Mate 60 Pro+和 Mate 60 RS以及折叠屏手机Mate X5。 4个多月过去了，友商先后发布多款新机，Mate 60系列热度依然不减，一机难求，带动华为重返全球高端手机市场前三： |
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△图源：Counterpoint 直接影响了各大友商的销量增长，尤其是iPhone： |
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△图源：微博@小马甲不小 下半年华为终端王者归来，智选车业务在四季度也开始绝地反击。 2023年8月，智选车的月销量还只有5018辆，9月中旬问界新款M7发布，带动问界销量迅速增长，12月份已达24468辆，排名跃至新势力第二位，仅次于理想。 其中M7单车型交付已突破2万台，余承东此前透露，2024年单车型交付目标为3万台。 |
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问界M7「起死回生」，问界M9成功实现品牌上探。 46.98万元起售的问界M9，上市两小时大定即突破1万辆，在2023年最后一天，单日大定3173台。 |
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华为加持问界，实现了惊人的增长，华为智选车朋友圈理所当然地扩大。 在11月联合奇瑞发布了纯电轿车智界S7，而后据余承东介绍，和江淮与北汽还有两个“界”，也正在路上。 车BU剥离后联合长安汽车成立的公司，也正在吸引伙伴合作洽谈。 |
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所以，2023年绝对是华为重要的一年： 前十年最重要的新业务，智能手机实现了拐点突破。 而未来十年的智能车业务，找到节奏步入正轨。 这一切正如余承东内部信里说的： “打不死我们的，让我们更强大”。 “天地间任我展翅高飞，谁说那是天真的预言”。 |
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附余承东新年内部信全文: 不经黑夜，不到黎明，通向胜利的路，绝不是一帆风顺的。过去几年，面对一轮又一轮的制裁打压，顽强的终端将士没有浪费这一场危机的机会，反而迸发出了更大的能量，相信办法总比困难多，学会开逆风船。在公司及各兄弟部门的鼎力支持下，我们同心聚力，越战越勇，突出了重围，捍卫了铁军的荣光。 没有等出来的未来，只有闯出来的明天。2023年8月，先锋计划启动，Mate60系列、MateX5跨山越海而来，卫星通话、灵犀通信、昆仑玻璃、华为影像 XMAGE等成为消费者钟爱的核心卖点;WATCH GT4上市三个月全球发货量突破250万台，平板全球累计发货量超1亿台;接入鸿蒙的设备数量超过7亿台，原生鸿蒙生态迎来开局之年，头部互联网应用纷纷加入，掀起了鸿蒙千帆起的开发热潮;成功推出全新高端品牌ULTIMATE DESIGN非凡大师，讲述“不是天生非凡，而是敢于非凡,”的品牌故事; 智选车逆风翻盘、绝地反击，问界新M7上市两个半月大定突破10万台;全屋智能作为新产业，实现全年贡献利润转正;高端耳机和智慧屏获得很高的用户满意度;海外市场持续聚焦，经营大幅改善，高端品牌心智也得到显著提升。 “天地间任我展翅高飞，谁说那是天真的预言。” 9月25日的秋季新品发布会上，当我们的同事、花粉和合作伙伴站在台上，举起手机点亮闪光灯，高唱《光辉岁月》时，相信很多人跟我一样，心中充满感动和感恩。感恩每一位敬业可爱的终端员工、默默支持的华为家属、拼死相救的兄弟部门同事、协力同行的合作伙伴，感恩每一位帮助过我们的人。 在2020年的开发者大会上，我们说:没有人能够熄灭满天星光，我们始终坚信，希望的星星之火，可以燎成熊熊的胜利之光。极端困难的这几年，亿万消费者和我们一路同行，为我们点亮了星星之火，激励着我们前行。他们之中，有的为了等待我们，坚持几年不换手机，在先锋计划发布后，第一时间排着长队去门店支持我们;有的自发向身边人推荐华为+8、+N的产品;有的化身最强客服，帮亲朋好友解决使用华为产品遇到的问题。这些热爱汇聚在一起，给了我们巨大的信心和底气，支撑着我们携手全球渠道、供应商和合作伙伴，共同迈过寒冬，迎来了春暖花开。 终端一直是一支敢于创新、敢于胜利的铁军。十年来引领了很多个行业第一，推出了许多领先的产品和技术。 未来十年，我们仍然要坚持智慧全场景战略，敢于取舍，坚持产业聚焦、产品聚焦、特性聚焦，为消费者打造有竞争力的、极致体验的产品和服务。 我们将继续加大研发投入，从根技术上突破，通过软硬芯云垂直整合，AI能力的构建和应用，基于统一底座，围绕个人智能化、办公智能化、出行智能化、全屋智能化四大场景，用王者产品和全场景极致体验服务用户。 手机要聚焦六大核心功能，做强长板，做到世界领先;+8产业要提升产品力和品牌价值，与手机紧密联动，打造爆款，围绕核心刚需场景构建协作互通的极致体验，PC要解决关键技术和生态问题，抓住机会，迅速上量，扩大规模; 智选车业务利用华为多年的技术积累和管理能力，帮助车企造好车、卖好车，建立鸿蒙智行生态联盟，实现商业成功。 我们基于未来趋势构建能力，优化零售运营模式和作战组织，建立线上、线下协同的渠道和零售体系，帮助有能力、有潜质的零售商和渠道商做大做强，一起“多打粮食”。中国区要抓住机会，开启全面战略反攻，手机继续扩大规模，融合产品全面领先，新业务跨越式发展。海外要面向未来做好准备，寻求突围，重点国家在稳健增长的基础上，持续建设高端的品牌心智。 2024年是原生鸿蒙的关键一年，我们要加快推进各类鸿蒙原生应用的开发，集中打赢技术底座和三方生态两大最艰巨的战斗，通过技术创新、产品创新和商业模式创新，鸿蒙将为消费者提供高端精致、简单易用、极致流畅、纯净安全的体验;通过操作系统层面的整合，关键能力底层化、通用能力全局化，推动中国产业高质量发展。 路线确定之后，干部是决定性因素。打造一支有大局观、有信念、有纪律、有强大学习能力、有系统性思维、作风硬朗、能打硬仗胜仗的干部队伍，为全面战略反攻做好准备。干部如猛虎下山，带领团队克服困难向前冲，面对业务的不断变化和挑战，不为困难找理由，只为成功找方法，持续夯实经营意识，提升经营能力，强化商业结果导向。 全体终端员工要保持清醒、戒骄戒躁，继续聚焦本职工作，坚持以消费者为中心，扎扎实实做好产品和服务。守住品德和作风底线，诚实守信，合规经营，不在新征程上掉队。自信可以改变未来。终端团队是有理想、有追求的，始终敢于做别人想不到的事、能想到但做不到的事，甚至是不敢想的事，敢于创新引领行业发展。这几年的磨炼，更加证明了我们是一支经得起考验、能打硬仗的铁军。 终端十年2C转型，走上了发展的快车道，又在经历A国多轮制裁的极端困难后，顽强地活了下来。如今终于重返赛道，那些打不死我们的，只会让我们更强大!新起点，再出发，构建强大的鸿蒙生态，拉动中国电子工业崛起，胸怀王者气，奋勇拼搏，开启终端未来大发展的新十年! |
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只有我读出来不一样的感觉么？ 余总就像李二封无可封要反了。毕竟攻下洛阳，征服河北，硬抗瓦剌， 如果智选车要成， 老皇帝让徐太子和余秦王的平衡策论玩不转了。 |
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所有公司的年度总结都是以下几点： 我们都很强 大家都很棒 明年很艰难 大家别松劲 共上新高度 （执行细节可有可无，大家过年也不想听） |
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未来目标： 构建强大的鸿蒙生态，拉动中国电子工业崛起，开启终端未来大发展的新十年！ 具体步骤： 加大研发投入，从根技术上突破，通过软硬芯云垂直整合， AI 能力的构建和应用，基于统一底座。 围绕个人智能化、办公智能化、出行智能化、全屋智能化四大场景，用王者产品和全场景极致体验服务用户。 手机要聚焦六大核心功能，做强长板，做到世界领先； +8产业要提升产品力和品牌价值，与手机紧密联动，打造爆款，围绕核心刚需场景构建协作互通的极致体验 PC 要解决关键技术和生态问题，抓住机会，迅速上量，扩大规模 智选车业务利用华为多年的技术积累和管理能力，帮助车企造好车、卖好车，建立鸿蒙智行生态联盟，实现商业成功。 推进各类鸿蒙原生应用的开发，集中打赢技术底座和三方生态两大最艰巨的战斗。 个人感悟： 2024绝对是华为开始崛起的大年，可谓全面突破，高速增长。 手机方面：芯片回归解决了有无问题，后续产能和制程的提升是个坚持的过程。华为开始布局鸿蒙原生生态，可以拉进性能上的差距，个人手持mate60PRO鸿蒙4.0的流畅性已经算是碾压其他系统了，比8gen2甚至8gen3的旗舰还要流畅，更不要说后续的原生鸿蒙了。 |
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硬件上华为近几年也突破不够虽然已经很多了相比友商，但是感官上不够过瘾。今年硬件上的创新绝对会更加颠覆市场。 汽车 这个统领四界的男人，其中一界的水平大家看一下吧！后续只会更强。太牛了 |
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PC 我想pc也会是余总今年重点发力的项目，很简单鸿蒙pc终将呈现，彼时鸿蒙pc系统麒麟芯片都会登陆pc，所以pc的用户积累就很重要。只有庞大的用户体量才能支撑一个新系统的发展。 令人感动的是，这是一个内部邮件，铁军和为了国家词语不断涌现。 华为可能内心觉得自己是一只军队，有光荣，有使命，有梦想。是中国产业链升级最强的力量之一。 |
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没啥信息量，除了打气就是吹牛逼。 Eidosper：再一次购买Macbook，我突然理解了余承东对鸿蒙星河的执念39 赞同 · 24 评论文章 我觉得余承东真的想做出能真正对表苹果的东西，而且他收集齐备了所有需要的东西： 泰山CPU马良GPU升腾NPU鸿蒙Next OSnova的外观设计能力Mate X5的硬件堆叠能力Matebook的经验 这些使得华为具备了全面对标苹果的基础，尽管追上可能真的又要十年。 那么新一个十年，华为要做的就是在细节和整合的能力追上苹果。 |
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大体上就是我们很棒棒~继续加油~ 遥遥领先再创辉煌 |
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写作水平不错 |
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咋有几个号死活说不是营销？ 那就把搬运内部文件的起诉了吧 日常内部摄屏（注意不是截屏）都能抓住，这抓不住了？ |
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华为终将被钉在历史的耻辱柱上！ |
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