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[科技知识]和华为公司合作是什么感受？ |
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最近和华为谈一个项目，觉得对方非常无理取闹，傲气逼人，语气强硬到完全不像是合作伙伴，不知道是谁给的自信？我遇到的是个例还是都是这样？ |
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对我们供货商来说，华为是家好公司。 1，付款。第一次上海华为要我们代购一款不同芯片之间能通讯的仪器，我要他们预付款。使用人个人付了几万款，货到后他们自己凭货和发票去报销。后来西安、深圳、东莞华为也要，他们则是通过第三方向我们预付货款，我们再进口。 有的单位是能拖就拖，不论使用哪个世界一流的系统，一到付款环节就是纯手工。 2，价格。他们对价格不是太敏感，当然我们也是报实价的。因为数量和汇率的原因，今年我涨了他们10%的价。 3，专业。第一次采购时，使用人没有找我们要中文资料（让他自己看英文），并且仪器能否满足需求由他们自己判断，不赖我们。 后来东莞华为同事使用有点疑问，全英文说明，她很快也能理解。态度好。这些员工好像是大学老师或科研人员一样，一直都彬彬有礼。 类似的单位有北京大学，非常好的合作单位。 国内多数公司/单位，包括以亿为单位注册资金的，别看那些大老板多有钱，一到付款，他Y就是真孙子。 |
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我有次在国外玩的时候，结识了一家国外的物流公司的驴友（海外华人）。他们公司当时是物流服务商，华为叫他们LSP（一听就像老色胚的缩写，呵呵.jpg），负责给华为提供仓储和物流运输的服务。 这个朋友跟我讲，华为跟其他公司都不同。在拓展拓展业务的时候，华为坚持一定要有两个华为人在场，几乎没有机会单独见面，塞红包送礼物什么的没机会。认证的时候要求很高，各种合同条款让你跟随。 认证通过后，会有人来“管理”，会拿全球先进的经验来要求，这其实是变相地培训供应商，提高能力。当时华为海外业务发展很快，华为要求高，这家公司也被折腾地死去活来，但不知不觉中公司的管理规范了，员工能力也提上去了。 最搞笑的是，华为内部对供应商的付款是有及时付款的KPI的。什么意思？一般供应商要钱的时候需要给甲方意思意思，否则就拖拖拉拉。华为是要按照合同条款规定的赎期，及时付款给供应商的。这可把我这位朋友整不会了！ 不过刚开始合作的时候，华为付款很慢，老板以为是被下面的人卡了，暗示需要“疏通疏通”。结果发现不是这么回事，是开的票和回款单据不符合华为的内部审计要求。当时管理没跟上，票据有各种问题，比如发票抬头写错，回款单据和发票对不上。华为还派人周末加班，到他公司手把手教他们怎么开票，怎么附单据，怎么做初步审核。 华为真是一家奇葩公司！ 这是我听来的一家之言，在国内对其他供应商是不是一样不得而知，就且当故事听听吧。 |
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公司的app目前启动了鸿蒙next专版的开发工作，华为推着我们跑 |
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我在某高校，项目组和华为有科研合作。感受如下： 1、专业。虽然是找我们合作研发新技术，但是甲方人员都有专业背景，甚至看过近期的文献，没有真东西想忽悠他们，没门！ 2、认真。方案阶段，甲方组长来学校1周，和学生同吃同住，一起完成方案设计。进行阶段，每周例会、对齐，加班； 3、高效。科研流程简化，包括开题，验收等，几页ppt能说清楚即可，不要求提供乱七八杂的形式上的文档。 4、爽快。每个节点验收后，不需要乙方过问，马上收到提醒开票的邮件，发票一给，2周到款。另外，合同上专门注明：项目经费不限制适用范围。不像其他项目要有详细的经费预算，规定的死死的。 |
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以前接过华为手机的短视频广告业务，我好喜欢华为的对接人.如果甲方都这样.那工作起来太顺畅了.那次的广告也完成的非常好. |
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就说一点。 华为是很多公司梦寐以求的甲方。 事少，钱多，给钱爽快（相对于其他公司）。 这样的甲方在国内打着灯笼都找不到，华为算一个。 |
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大概15/16年做过华为的一个项目，偏结构试验方面 感受挺多的 优点: 1.高效，时间管理很好，比我们很多甲方好很多，计划什么时间交付测试物不延期，当时对华为印象加了好多分，说明华为生产和管理确实厉害 ； 2.华为工程师素质是不错的，知识也许不是对太过于专业和细节的概念很懂，但是具备可沟通的工科相关背景，并且听劝，技术及原理层面否定他们或者他们领导的意见，是可以被接受的。并且平时交流有很强的求知欲，不仅限于项目相关； 3.付款流程不拖泥带水 缺点，或者说作为合作方/乙方不爽的地方 技术收集及技术垄断欲望，项目由于是影响华为市场准入方面的，所以费用还可以，但是相关技术完全转让还差很远，所以优点2中讲了，有三个工程师一直跟进项目，希望对我们所有技术完全掌握，不仅限于我们自研设备原理，包括设备操作方法，数据处理方法，国内外相关研究或商业团队等等，在半年时间发现技术存在较大门槛时，希望从课题组招聘学生，待遇优厚。整体感觉华为在没有被制裁前，对于上下游技术的可掌握性要求已经很高了，有一种某项技术如果会影响我，那么我一定要自己能实现他，而不是培养一个合作方，哪怕这个合作方就是国内的，体量远远小于他，和华为在同一问题上合作越来会越小，问题会越来越聚焦，华为相关技术成熟速度很快； 作为高校确实对技术是无所谓的，毕竟每年有学生毕业，老师会不断往深或者往广研究，但是中小型私人公司确实会不一样，华为的目标是一个完整的生态系统，对外部需求会限制在一个很低的水平，这是华为现在能活着的基础，但是如何在国内能把上下游相关科技公司发展起来对国家对大众也很重要。过于封闭的生态系统如果发生错误判断或者发展决策可能是灾难性的，百花齐放里每次总会有新的好点子，只要技术在国内，可见的未来国内总不会卡华为脖子吧。 |
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我们是一家OEM 厂,给HW做一个X86 Server 的项目, 后来因为众所周知的原因, 项目黄了. 按之前和其他大厂的合作惯例,我们公司都已经准备转卖那些多余的物料和设备了. 结果华为在通知我们项目取消后,还直接联系PL, 把这个案子所有设备和相关物料全部买回去. 这是我从业这么久首次碰到这种良心企业. 也是首次项目失败后项目核算居然没有亏. |
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从用户的角度谈一下和华为的合作。 我在两个单位负责过数字化的一些项目，具体涉及保密不能细说。 第一家单位合作的是深圳的一家单位，项目一上线，堆积如山的BUG，然后经过三年的不断修改，依然没有全部处理完。中间的过程真是一言难尽，基本一个BUG能修复几个月，经常还有数据丢失。 第二家单位，差不多的系统找的华为，上线依然有BUG。但是基本当天提出BUG，三天内就直接解决了，从不拖泥带水。有一个BUG第一天没解决，对方直接拉来了几个大佬，直接在群里解决。这就是技术带来的效率。 所以我对华为的感觉就是，贵有贵的道理，华为值得这个价。 |
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比亚迪发工资的日期是每月22号发上月薪资，但有一个事业部例外，就是阿尔法事业部。 这个事业部主要是做苹果产品的，据说是苹果要求的更改发薪日。 然后弗迪有个事业部的大客户是三星电子，三星电子要求保证员工每周至少休息一天。 但是这个要求对非普工可以做到，对普工就不行了，没啥订单的时候可以保证休息，订单量大的时候做不到的，七天都得上班。 弗迪还有个小客户是华为，比亚迪很多普工的基本工资就是深圳的最低基本工资2360，华为要求最低必须2600。 所以做华为产品的那个车间全员从最低底薪2360提到最低底薪2600。 其中苹果是比亚迪电子的大客户，三星电子是弗迪的大客户，只有华为是小客户。 当然，原本预计华为是大客户的，特地建个生产车间就是为了给华为生产的。 谁能想到华为突然被制裁了，所以大客户一下子变成小客户了，车间的产能这两年从没利用到50%以上。 因此华为也是我所知的唯一一个小客户还能给比亚迪在职工方面提苛刻要求的。 当然，从另一个角度看华为被制裁受到影响的不仅仅是华为。 然后我所知的弗迪那些客户里华为项目的要求是最严的，其次是三星。 不单单是要求严，华为的事儿也是最多的，几乎每周来产线审核一遍，其它客户可能一个月或者几个月才来一次。 |
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和华为合作过。 钱很大方，要求也很高。 |
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作为执行团队跟华为合作过，知道了华为的项目也不尽是高上大的技术产品，我们参与的是华为to G的XX中心/平台运营项目，这些项目的特点懂的都懂。公司作为供应商为华为提供一些数字平台开发和给政府的报告编制服务。 说跟华为合作的几个特点吧： 1、华为的项目进度管理是比较严的，非常push，什么时间节点完成什么工作，非常较真。为此技术部门被华为投诉过几次，捅到老板那里，然后全公司整改。 2、商务流程有点复杂，需要获得认证才能上架，才能走商务流程。而且极尽可能压榨供应商，要等你成果做的差不多了，得到认可了，才给你打款，不存在首付款这一说。当然，现在很多行业的集成商都这么玩，都把成本转移到供应商身上。 3、听说华为跟大学老师合作没啥办法，大学老师基本是按自己的节奏去推项目，华为不可能像对待供应商那样push。 PS，本人是华为电脑和手表用户，不是专黑华为，以上完全客观陈述。 |
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我们的某子公司是华为的合作商，听相关同事亲口讲: 1.华为有耐心，愿意跟我们公司一起查问题提供解决思路（甚至知道我们软件的缺点和弱点） 2.华为员工很专业，水平高，需求明确，直来直去。比其他各类给的钱少还屁事一堆的民企国企强不少。 不过，华为不把鸡蛋放在一个篮子里，业内其他公司，他们也合作。 |
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你就烧高香吧。。起码人家还和你谈。。 我之前的客户想做一个移动设备。找到华为，人家的回复是这样的。。 你们是小厂商。。因此上，我们暂时抽不出人力来。。你可以把合作申请留下。等半年以后，我们有人力的时候，再安排。。。 之后这个客户找到我们公司。。问我们需要多久才能开始安排。我们回复： 尊贵的客户你好。立刻安排。。。 人家华为就是这样。。业务太多，根本做不过来。。。 |
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好像上面的回答没说到点上；我说个比较怪的华子的事情： 1、华子的售前态度都一副很牛逼的样子，因为华为的背景和企业福利让他们有在客户面前比较有底气，所以很多时候对待友商的时候会让你感觉跟华为合作是赏赐一样。 2、华子的研发都比较专业和友好，客户问题会及时响应，也可以在客户现场直接对接交流而且很专业。 在华子这两类人表现出来的风格相差很远，所以说得看角色岗位是啥 |
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之前对接华为的工程师，人都挺好的，属于我碰到过最好的甲方了 、 |
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你想骗人家钱，人家想跟你较真谈技术，自然就是这样了。 |
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第一，政企大客户 第二，小客户 第三，散客 第四，经销商 第五，供应商 你们要自己找准位置 |
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展开来说说，谈的什么项目？我转发给华为的管理人员看看，替你出出气。 |
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没啥感觉，只要给的钱够多，华为什么奇葩功能都给加上，只可惜不只是我们给的钱多，其他家给的钱也多，导致GauasDB看起来长的怪怪的。 反正我是很难理解，为什么一个数据库为什么是PG的权限控制和交互逻辑，MYSQL的语法和类型，ORACLE的函数包和存储过程。 看到各种不一样命名风格的函数，表名和字段，就觉得很出戏。 |
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最近深度参与了某公司和华为的合作 某公司为甲方，华为作为乙方参与项目投标 感触有三 一、华为不论工程师销售非常客气，姿态摆的很低，在技术讲解方面较为客观全面。 二、华为产品界限划分十分鸡贼，把通用化模式化的工作归到自己，根据项目的调整和配合部分甩给业主，实际上这部分才是项目的关键，其余几家都强调自己在此方面有丰富的经验，能做的很好，只有华为说自己不涉及。 三、华为价格遥遥领先，1个亿的项目，其他家报价都在1亿以下，华为报出2亿。。。 |
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给钱的才是甲方…合作伙伴啥意思？ |
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既然不能谈项目细节，也就无从评论。 如果是让大家猜测，那我可以这么猜：你们公司是想在技术水平不够的情况下糊弄一个项目，以便从华为的大公司里捞点钱。但是对方华为的人员太较真儿，总想知道你们的技术优势在哪里，而你们糊弄的说法无法让对方接受，结果导致你们不知道该如何操作了。 给对方参与人员塞点钱？他们会接受吗？如果不接受，你们就不知道该怎么办了。本来想着可以忽悠出一大笔钱，没想到对方的人死心眼，非要搞实在的。 以上都是猜测，没有信息细节也就只能猜测了。 |
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还好我是甲方 |
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倒不是和华为合作，之前有一个项目是投华为的标 华为方要求交付时提供全套的原理图，pcb layout，代码 然后呢，就没有然后了…… 虽然最后不知道谁中标了，但是这种吃相是真的难看 |
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把华为的方案给否了。 其实是华为来我们这里推销他的物流园信息化方案，但是在介绍时，我们发现完全是基于公路物流园区设计的，完全没有铁路专业的部分，所以在会后收集意见时，我们一致认为不合适。不过华为后来想和我们合作开发，但也没听说下文了。 |
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大约是对专业的深度认知，以及强悍的抽象思考能力，还有其内部持续的专业挑战给他的压力，传递出来了。 说实话，这会让大多数人“听起来心里真的感觉不受用”。 好消息是，华为这样的人会越来越少的。 |
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华为被制裁最厉害的时候跟华为谈过合作，派了人专门来我们部门，聊了聊需求。当然我们部门领导肯定是想空手套白狼，他依着单位平台大习惯这样，华为人均985，什么意思呢，就是人比较聪明和勤奋，沟通起来起码不费劲。当然人家了解我们需求和资金后就没后续了。不过实话说如果华为真的想做某些业务，国内基本没企业能顶住他们冲击，因为政商业务多但没技术，就靠关系吃饭。 |
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销售的确很牛，在甲方的时候是正厅级比较特殊的单位，n年以前的项目，一个办公网改造，就百来万不算很大，打售前客服的电话后陈述了需求，不久销售回电，暗指这个项目太小，找代理不要找他们。 几年后一个7千万的大项目，所有能叫得出名的大小厂家都来了，华为拜访时带队的是办事处主任，噼里啪啦讲了一大堆，会后问我要名片（我名片一般不熟都不发，懒得被找），我跟主任说了一句，华为技术不错，就是不懂政治 看评论有些东西可能没讲清楚，再补充一下： 华为的销售近几年有些飘，忘记以前是怎么求项目的了，当然我做甲方没有对厂家有过什么过份要求，但你作为厂家起码要尊重人，不认识我至少也要尊重单位，就算你找到部里的关系也没用，哪个厂家部里面没有做关系呢？就算领导压下来给你做，你的利润空间一定没有了，算上关系成本，特定亏 有的单位，别以为一个小单子就可以让销售跟，就办公网这个单子之前，都是有大单子的，只能说华为有些飘，你不重视小单子配合一下甲方的工作，大单子你办事处主任过来，被上点眼药不是很正常么 华为在数通，并没有其它业务那么强势 当面说你不懂政治，高情商的人一听就懂了，杠这个的人，你们仔细想想，说你不懂政治就真的不懂政治？项目上，手段多得去了，明说敲打你，那算是很诚恳的话了 还有些人说什么官架子大，估计你们都没见过大官是什么样子的，小鬼才难缠，不要说我，就算是我手下的人，在整个项目那么多环节，在这种流程繁杂的单位，给你造成一堆麻烦是很轻易的事，这些东西，都是销售层面去化解的 知乎的大旗党怎么那么多？这还上升到国际关系层面了？政治是社会价值的权威分配，办公室政治算不算政治关系？ 行业内规矩很简单嘛，甲方前期需要你在技术上帮忙的时候，你嫌麻烦嫌单子小不参与，甲方对你情况根本不了解，你还想参与后继的项目？ 来杠的人思考一下自己为啥和华为的办事处主任那么大的差距，人家能听懂的话你怎么没听懂 |
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能否先描述一下对方华为具体是如何怎么您了，值得生那么大气，还专门跑到知乎上来跟大伙儿拦轿喊冤。 最好把实际对话尽量复原的展示一下。然后各位看官答主青天大老爷才好判断呐~~ 否则完全也可以合理怀疑你所在单位之前是朝南坐惯了，来办事的基本上都是跪着求您们大老爷。 人家华为完全可能只是蹲着或者单膝下跪，但在您看来已经是“无理取闹”“傲气逼人”“语气强硬到完全不像是合作伙伴”“不知道是谁给的自信”。 因为你没说具体情况，我实在无法判断。 我过去有过类似经历，2010年底还是2011年初亦或是2012年初记不清了，我所在集团公司和神华集团就一个系列化工产品谈技术合作，神华一小副科（三级公司副总工程师头衔）过来技术交流，对方自己飞机误机晚点，落地后因为是冬季六点已经天黑，非要按原计划参观工厂，化工厂有安全规章，白班下班后厂区不接受任何接待，因为化工厂生产区到处是设备、管线等，天黑了视线受阻，人在生产区乱晃万一磕着绊着不安全。我们说明天一早再进厂参观吧，工厂上班早一早就进去参观也行。好家伙就开始发脾气，说我们耽误他工作，说第二天一早有多重要多重要的会议要参加。招待他吃晚饭，进了包房坐下又是一通鼻子不是鼻子的发泄，反正意思就是我们集团多牛逼且有钱，大爷跑到哪里都是打开大门随到随看，从来没受过这种气的意思。稍微夹两筷子冷菜，热菜没上几个就拎包要求送他回宾馆（也搞笑，真要是脾气大拎包就走呗，还非要我们派车送他去宾馆），反正那天是我搞二十多年接待里面最憋气的一天。一直赔笑，等到他说要回宾馆我已经实在挤不出笑容了，放下已经僵硬的颧骨肌肉，直接打电话给司机师傅请他上来带对方去停车库上车（一般都是陪着送到车上，那天实在是不想多和这孙子多呆一秒了）。结果第二天丫早上没有接电话，中午我们问酒店，酒店说已经离开，问了一下退房时间说十点不到退房的。从退房时间看也并没有很早离开酒店，按他的离店时间，如果愿意六点早起是完全可以在7：30~8:00工厂早班时进厂参观的。所以可见，并没有什么一早必须赶回北京的会议要参加。 后来我也时常想，为什么丫会大爷成这样？后来想，可能就是被其他乙方惯成大爷的吧（这项合作完全是平等的甚至应该说是神华主动找上门来求，我们集团主观上并不想转让技术，完全也是因为对方是神华才答应谈合作）。而估计这位小领导并不知道内情，把我们当成了其他跪舔他们的供应商。而在他眼里，乙方就应该是双膝跪着的，单膝都不行。 因为就我了解的华为，从一诞生就是在市场上搏杀。我很佩服任总的一句话：员工只有拿屁股对着领导，才能拿笑脸对着客户。 当然我也不排除华为现在大了，店大欺客也不是不可能的事情，只是，就您提供的那几句完全是主观判断来看，实在无法判断。 就酱 |
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做了3年样品，测试验证都过了，然后就没有然后了，骗吃骗喝，各种接待，样品也没退没给钱！那些说专业的，仁者见仁智者见智吧！ |
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不是只有你是这样的，兄弟，我司规模也非常大，和华为合作起来简直感觉是得到上天恩赐一样。 |
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这种看你的公司地位和行业情况的。（你是乙方的话） 如果在H公司跨界，你们在行业也是top（不是top应该也不会跨界合作），他们还算客气。 如果是他们传统赛道，你们行业地位普通，那就有的受了。比如，电子制造业。 那个难用的welink会议。 每次货到付款的快递。 他们要的资料多，一份资料上百M，只能通过邮箱传递，那邮件传递效率，简直了。 晚上18-24点电话会议不停，只要你满足不了他们的要求，立刻把你们的各个总监级别拉上电话会议。 你是甲方的话，那边还算客气。 毕竟H公司的甲方，一般也是财大气粗没人敢得罪的。 |
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应该让塞力斯来回答，他们应该有很深的体会 |
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之前公司项目有用阿里云和华为云，有一次服务器被攻击导致无法访问，在跟客户经理反馈之后没多久，一个技术入群指导，直接拉会议，征得我同意后远程协助处理，直至服务器正常访问。 那一刻觉得华为云服务真靠谱 |
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在政府采购部门，如果买了别的牌子，就算是降低了实际支出，只要出了问题，要被最终用户部门骂，被领导说瞎作为。买了华为的，如果坏了没谁会怪我们，要怪就怪用户部门不会用。 |
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有一天和一个同学喝酒，他学机械专业的，在一家民企工作，做高科技电子产品。我是材料专业，在一家国企工作，做大国重器的。我俩都是研发工作。这是背景。 期间我同学说，他们企业在大肆招人。 我说不错呀，现在这大环境，你们企业这是相当具有战斗力啊。效益着实不错。 他叹了口气说:唉，我们有一个产品方向，本来是国内做汽车智能内饰最早的厂家之一，自从给华为做了一个外包项目后，就被盯上了，不停的被华为挖人，然后华为还要整体收购。给我们老板惹急眼了，疯狂招人，为了维持公司不死，就为了争一口气，不想被华为收购或者挖空。。。 太不容易了。 看了这评论，嗯嗯，太不容易了 |
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多说无益，已经重新沟通了，事情应该能顺利解决。 |
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行解研 对合作方：软件采购50W，要求合作方赠送各种模块 对用户：基础软件110W，其余每个模块单独收费 商业行为低买高卖完全没问题啊，企业还是要盈利的啊 对外：以上都是研发费用 #摊手 |
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我是最近才接触到华为的销售，我们公司其实和华为没有啥联系，不过我们公司在我们这个小地方还算不错的企业，就是联通提供基础网络服务，关系还不错，然后认识到了华为在华北地区的一个销售总，说话什么的非常客气，还说元旦节后约个饭啊，需要买啥产品就找他，他给帮忙 |
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