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[商业财经]茅台官宣张艺兴为首位文旅代言人，这是想借助张艺兴开拓年轻人市场吗？ |
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5月7日，贵州茅台官方号宣布：“张艺兴正式成为茅台文旅代言人，传统与潮流相遇，醇香邂逅舞台光芒”。 此前，有传闻称茅台将官宣张艺兴为首位代言人，#茅台… |
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自然是打算靠流量明星开拓年轻人市场了，白酒被年轻人抛弃对各大酒厂都是个头痛的问题。 我国全面的统计数据还没有，可以看看日本的。按照日本国税厅 2016 年调查，日本男性 50-69 岁年龄有饮酒习惯的人数占比超过 50%，而 20-29 岁年龄层中只有 14.5%的人有饮酒习惯。 而且年轻人不是当下不喝酒，自己老了也不喝。 前任董事长的办法是跨界，做茅台冰激凌和茅台咖啡，虽然销量不大，但吸引年轻人首次品尝茅台效果很好。 新董事长一上来就推翻了之前的布局，说要压缩业务，一副保守经营的模式。但管理稳定后，在去年也提出“三个转型”：客群转型、场景转型和服务转型。“从渠道为王转向消费者端为王。” 具体做法是为年轻一代打造饮用茅台的独特情绪价值和社交场景。这也是按这种小白都明白的事情，之前在茅台冰激凌问题下俺就这么说过—— |
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方向虽然对了，但茅台除了发通稿和改一些包装外，也没提出什么新的饮用场景。 |
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这点可以和海外高端酒庄学学，搞点经营层品酒会，为年轻精英群体提供个向上接触社会资源的社交场景。年轻精英为了结交掌握社会资源的中老年群体，自然会多购买茅台尤其是高价的限量版了。 这次找代言人，是给茅台文旅代言的。茅台文旅有文创和旅游服务两个2C业务，也比较适合植入场景。 后面具体怎么操作吗，是用明星推场景，那算有益的尝试。 要是就代言拍拍广告，就说明虽然嘴上找到了正确方向，但腿还是只会走老路。 |
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这事严格来讲跟酒代言扯不上关系，张艺兴此次是作为茅台文旅的代言人，而非贵州茅台（茅台集团的核心）。 茅台文旅是茅台集团下属的全资子公司，主要是做文旅产业的，包括文创产品（盲盒手办等）、旅游服务（茅台镇）等。 文旅产业可以说是茅台集团实现多元化发展的重要板块之一。 通过这种形式，可以让更多人感受到茅台的文化，特别是增强年轻人对酒文化的认识，有助于提升茅台品牌的影响力。 同时还可以推动贵州的酒旅进行深度的融合、用茅台的酒文化来带动贵州的文旅发展，拉动地方的经济的发展。 文旅产业需要人气和口碑，出于推广需求，跟明星艺人进行联动，通过明星的个人影响力来增强推广的效果，在我看来，这并没有什么不妥。 张艺兴作为归国四子，口碑一直不错，人气也在线，在年轻群体中具有一定的影响力，此前他还担任过湖南文旅大使，这次担任茅台文旅的代言人，并不突兀。 |
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茅台近年来一直在积极的尝试创新和转型，以应对市场的变化，品牌的年轻化战略也是其重要的一环。 此前和瑞幸联名推出酱香拿铁、与德芙合作推出酱香巧克力以及推出茅台风味的冰淇淋等，都是实现品牌年轻化战略的举措，目的就是为了吸引年轻消费者的目光。 在目前的消费市场格局下，年轻化已是众多行业未来发展的关键课题，白酒行业当然也不例外。 随着白酒消费主力的60后、70后开始步入老年，作为市场消费主力军的80后、90后消费群体将是未来白酒行业保持增量的关键，因此品牌也得想方设法的去吸引年轻消费者。 |
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文旅确实是个不错的方向，现在的年轻人爱旅游，爱谷子文化，那就往这个方向去发力，投其所好，更能跟年轻消费者形成共同话题，加强品牌和消费者的联动。 而明星效应可以进一步增强对年轻消费者的吸引力，有助于打破茅台在年轻人心中传统、严肃的刻板印象，实现对年轻群体的渗透，让茅台的品牌更加年轻化和时尚化。 就好像当年周杰伦代言动感地带一样，让动感地带成为年轻人的潮流象征，通过文旅产品这一链条打通品牌和年轻消费者之间的隔阂，最终或许有望打开年轻消费者的市场。 |
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新闻学魅力时刻，标题很容易让人误解，这是茅台文旅，不是茅台酱香，不是茅台国酒。 当然，茅台文旅与茅台集团本来也搭得上关系，业务也有牵扯。 茅台文旅属于茅台集团的全资子公司，主要经营文创产品、景区景点和旅游服务三大业务。 中国贵州茅台酒厂（集团）文化旅游有限责任公司（简称“茅台文旅”）成立于2013年7月，注册资金一亿元。 近两年的业绩表现挺不错的，2023年、2024年都入选了贵州百强企业，2024年入选了文旅集团品牌传播力百强榜单。 业绩有支撑，是一个新的战略业务机会，文旅公司需要吸引更多年轻人，是其选择张艺兴做代言人的前提和基础。 |
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茅台集团官网暂时没有关于代言人的信息。 茅台酒本身如果用张艺兴代言，肯定是不合适的。 茅台的受众群体，至少目前还无法和张艺兴的粉丝群体重合。 而且茅台酒本身名气够大，自己就是个大IP、大明星，用哪个艺人来代言都会有点奇怪。 而且如果明星有啥舆论争议，都会影响到茅台品牌本身，茅台酒没必要去冒这个险。 |
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茅台文旅除了做好自己的业务之外，其实是展示茅台文化和传播茅台文化的重要窗口。 茅台文旅的战略布局，包括两个方面： 一个是结合“贵州加快旅游产业化发展”的契机，发展文旅业务。 另一个是“茅台集团做大酒旅板块”的战略，带有传播茅台文化和品牌的使命。 从其文创产品来看，包括了酒文创、文创酒、茅台文创衍生品、小茅IP等周边产品。 |
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至于景区景点方面，茅台文旅主要有中国酒文化城这个景区。 中国酒文化城茅台集团于1993年至1997年投资修建的，是目前世界上规模最大的酒文化博物馆。 这里面还有中国酒文化城直营店、茅台品鉴酒两个景点，主要做旅购服务。 |
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在旅游服务方面，茅台文旅有会议会展等策展服务、研学团建服务、贵州旅游服务。 结合茅台镇及贵州的一些景点，茅台文旅设计了5条茅台酱香文化之旅路线。 路线主要景点包括茅台镇、遵义、黄果树瀑布、西江千户苗寨、织金洞、赤水、土城等。 |
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茅台文旅其实是茅台集团销售方式的一种探索和创新。 从简单的卖酒到卖生活方式，茅台文旅这条路子，最终目的是为了让消费者加深对茅台品牌的印象。 现在找张艺兴来代言，明星是想通过明星，拉近茅台品牌与年轻人的距离。 在带动茅台文旅业绩发展的同时，可以传播茅台的文化。 如果做得好，茅台文旅可以给年轻人提供较高的情绪价值，是可以让年轻人转化为茅台酒的客户的。 送礼物 还没有人送礼物，鼓励一下作者吧 |
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上一次茅台冰淇淋冲上热搜，不是因为开新店，而是闭店。 与此同时，是茅台+瑞幸的酱香拿铁产品，已在部分城市的瑞幸菜单上陆续消失。 |
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白酒想抓住年轻人，茅台不是第一个，白酒已经走过了长达近20年的年轻化之旅。记得在2016年泸州老窖就跨界推出过香水、巧克力、冰淇淋、奶茶等。其中，泸州老窖的顽味香水一度成为网红爆款。山西汾酒也曾和丹麦的爱顿博格推出“汾酒酒心巧克力”、江小白与蒙牛推出酒心巧克力冰淇淋、古越龙山与钟薛高推出黄酒青梅口味雪糕、洋河股份推出两款文创盲盒雪糕、舍得酒业联合圣悠活共同推出冰淇淋产品。而2022年5月上市的茅台冰淇淋，被称为“年轻人的第一口茅台”，曾炒到百元高价。到第二年6月，整体销量近1000万杯，销售金额超6亿元。 |
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年轻人的第一口茅台，从冰淇淋到咖啡，再到巧克力，作为白酒行业头部企业的贵州茅台，再到今天的张艺兴，正在想方设法去“讨好”年轻人。但是茅台自身的属性有些相悖。 首先是群体意识，通过查阅可以发现上一轮白酒的增长高峰期，主要由1950年到1970年出生的消费者推动，这个年龄段的人，对白酒确实有更多的感情，而现在根据第七次人口普查，中国80后人口有2.23亿人，90后2.21亿人，00后1.63亿人，三者合计站人口比例42%，随着第一批80后已经进入40+年纪，90后也已经30多。 这个群体，正在逐渐成为主力消费人群，但后者对于白酒的辛辣口感和饮后反应，甚至对于传统的应酬文化都缺乏好感，这就很尴尬。而且，白酒在年轻人群体中存在的第一印象就是。这是“上一代喝的酒”。 他们的消费只会在打破传统、在创新引领、在国潮当潮、在高质量撒野、在次元破壁、更在极客造酷等等亚文化、小趋势里。比如泡泡玛特的火爆。 对于喝酒啥的，我就想葛优躺，跟小伙伴吹吹牛，喝喝啤酒，而不是端坐着给你敬酒。 其次，就是价格，年轻人的消费能力相对有限，飞天茅台数千元的价格让他们望而却步，即使是399元的100ml飞天茅台，对于日常消费来说也不便宜。399的价格，啤酒都来一打了！ 说白了，之前的茅台冰激凌，茅台瑞幸啥的，那么火，就是有种反差，这是一种茅台“自降身价”带来的冲突感，好多人不过是把茅台冰激凌当做一种“图标”，来装点自己的朋友圈。这种冲突感是营销中的天然话题，可以提升营销事件的传播价值。但是你如果频繁的去联名，只会导致审美疲劳，还有情绪价值的衰退。自然传播价值无从谈起，没了传播价值，还怎么占据年轻的消费意识？ 而且你去看财报，实际上，茅台的这些跨界产品，对它的财报，几乎并无实际贡献。在公司财报里，这些业务连单独列支的资格都没有，均归入到其他收入中。2022年-2024年上半年，其他收入分别为约3.28亿元、4.75亿元和2.17亿元，在各期千亿级收入规模里，几乎可以忽略不计。 而这次选择张艺兴，可能是一次尝试，毕竟酒类品牌年轻化第一步，必须要重新定义与年轻群体的关系同时试着发现并引领这个群体独特的【精神灯塔】，才能有持久性。 话说，王嘉尔怎么不来？哈哈 |
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这个话题回答了，很容易被饭圈喷吧，我从消费市场调研角度分析吧！需要张艺兴的理由只有一个！不是卖酒！而是为了卖IP和茅台周边，通过流量去做轻熟市场的渗透，同时，合作主体为茅台文旅，而非传统白酒业务，避免主品牌形象受损，主要是希望通过年轻化，通过音乐节、元宇宙等年轻人喜爱的形式，将茅台从 “礼品” 转化为 “生活方式”！ 一.我们先来看下张艺兴的粉丝画像： （1）年龄与性别分布： 核心群体：15-25 岁女性占比约 60%，多为学生或职场新人，对偶像的忠诚度高，愿意为文化消费买单。 延伸群体：25-35 岁 “轻熟龄” 粉丝占比约 25%，具备一定消费能力，关注品牌的文化内涵和社交属性。 （2）粉丝地域与消费特征 地域覆盖：粉丝集中在一二线城市，但通过社交媒体和线下活动（如巡演、音乐节）可轻易辐射至三四线城市。 消费偏好：热衷演唱会、话剧、国潮展览等，2024 年张艺兴巡演上海站带动周边奶茶订单暴涨 380%，衍生应援商品销售额超千万元。 人群调性：对高端品牌有认知度，粉丝中净资产超 500 万的人群占比达 17%，与茅台 “新奢消费群体” 计划契合度较高。 （3）粉丝社交与传播能力 内容共创：粉丝擅长通过短视频、图文等形式二次创作，已将茅台文化与张艺兴的舞台表演结合，在抖音、小红书等平台形成 “自来水” 传播。 事件营销：在 “茅台官宣张艺兴” 话题中，粉丝自发制作表情包、发起打卡活动，推动话题阅读量已经突破 2.3 亿，实现品牌声量的指数级增长。 二.我们再来看下茅台的传统粉丝画像： （1）年龄与性别 40 岁以上男性主导：占比约 60%-70%，多为企业高管、高净值人群及政务人士5。 高收入壁垒：家庭月均可支配收入超 1.45 万元的 “一线富裕银发族” 是核心消费主力，对价格敏感度低，追求身份象征。 （2）消费场景 商务宴请：金融、地产等行业将茅台视为 “社交货币”，在签约、招待等场景中使用频率超 80%。 礼品市场：春节、中秋等节日期间，茅台占据高端礼品市场份额的 65% 以上，成为 “人情往来” 的硬通货。 收藏投资：56 岁以上群体对陈年茅台的偏好显著，2024 年陈年酒消费中 36-45 岁人群占比达 40%，形成 “越陈越贵” 的金融属性。 （3）用户行为特征 品牌忠诚度：超 90% 的核心用户将茅台视为 “唯一选择”，对其他高端白酒接受度低（这点我作证，喝惯酱香的，喝其它的和喝药一样！）。 文化认同：73% 的用户认可茅台的 “国酒” 地位。 三.我们接着看下茅台的新粉丝画像： （1）年龄与性别 30 岁以下占比 19%：通过茅台冰淇淋、酱香拿铁等子品牌触达，女性用户占比从 17.7% 提升至 33.4%717。 Z 世代崛起：天猫数据显示，18-30 岁消费者占比 59%，90 后、00 后成为茅台电商渠道主力（大部分买的是老餮不喜欢喝的茅台1499新酒）。 （2）消费场景 尝鲜体验：茅台冰淇淋消费者中 70% 为 30 岁以下女性，购买动机以 “打卡” 和社交分享为主。 文化消费：参与茅台音乐节、元宇宙活动的年轻用户中，62% 将茅台视为 “国潮符号”，用于婚宴、纪念日等仪式感场景。 轻量饮用：100ml 小茅礼盒销量增长 2 倍，年轻用户通过小规格产品降低消费门槛（价格也低）。 （3）行为特征 跨界偏好：85% 的年轻用户因联名产品（如茅台 × 瑞幸）首次接触茅台，其中 34% 后续购买过主品牌。 内容共创：在抖音、小红书等平台，年轻用户自发制作茅台文化相关内容，话题阅读量超 2.3 亿次。 （4）地域分布：国内 一线主导：北上广深及江浙沪地区贡献 65% 的销售额，与商务活跃度和高收入人群密度直接相关。 其中，广东、上海等新兴产业城市的 “80 后”“90 后” 科技从业者成为增长主力，2025 年春节期间茅台酒销量同比增长 15%。 下沉市场：三四线城市通过电商和经销商渠道渗透，茅台 1935 等中端产品，2024年在县域市场销量增长 40%。 （5）地域分布：国外 华人圈为主：海外 64 个国家和地区中，华人消费占比超 80%，集中在东南亚、北美等地区。 文化输出：通过品鉴会、鸡尾酒调制等活动，外籍人士占比从 5% 提升至 12%，尤其在 “一带一路” 沿线国家。 四.茅台粉丝的收入与消费能力 （1）高净值人群 年消费超 10 万元：约 514 万户家庭（资产 600 万以上）是茅台的核心购买力，年人均消费茅台 6 瓶12。 投资导向：购买年份酒、生肖酒的用户中，70% 将其视为 “另类资产”，期望年化收益超 10%。 （2）中产与年轻群体 节日性消费：月收入 1 万元以上的中产阶层在重大节日购买茅台，年均消费 1-2 瓶。 轻量消费：年轻用户通过冰淇淋（单价 59-66 元）、小瓶装（100ml 约 400 元）等产品，年均消费金额约 1000 元。 五.茅台粉丝与张艺兴粉丝的重叠度 价格错位：茅台核心产品单价超 2000 元，而张艺兴粉丝中仅 17% 净资产超 500 万元，直接消费千元白酒的比例不足 10%。 场景错位：商务宴请与偶像应援场景几乎无交集，粉丝更多通过联名产品（如冰淇淋、咖啡）接触茅台 年龄与性别错位：茅台粉丝40 岁以上男性占比 60%-70%，多为企业高管、高净值人群及政务人士；张艺兴粉丝18-30 岁女性占比超 60%，核心群体为学生或职场新人，延伸至 25-35 岁轻熟龄粉丝。 所以，茅台需要张艺兴的理由只有一个！不是卖酒！而是为了卖IP和茅台周边，通过流量去做轻熟市场的渗透，同时，合作主体为茅台文旅，而非传统白酒业务，避免主品牌形象受损，主要是希望通过年轻化，通过音乐节、元宇宙等年轻人喜爱的形式，将茅台从 “礼品” 转化为 “生活方式”！ |
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首先以酒场文化在女性群体中的名声，就算真的有粉丝愿意为了偶像买单，也不过是杯水车薪，跟品牌一开始的设想绝对大相径庭，且就算有波动也不会有什么后续 所以主要矛盾就抓错了，在真正能做到年轻化，时尚化，健康化甚至平等化之前，白酒的消费主力依然是男性 但是从中老年男性转向年轻男性时，要考虑这两个群体的共性与不同，首先年轻人，这点不论男女，都是不喜欢酒桌文化的，所以首先对产品的营销要开始去阶级化表达，也就是已经刻板印象化的觥筹交错，鬓影衣香的表达是万万不可的，细想这种场景其实有两种压迫在的（这也是年轻女性很难成为产品对象的主要原因之一），这种场面背后暗含的是上位者才有的视角，在以前大刀阔斧能开一片天地的时代适用，因为人人想成为上位者，且真的有机会的时候，不可谓不是一种激励 但现在打工人中间爆火的“躺平”一词就已经充分揭示当代年轻人的处境以及想法了 大家都听过一句话，叫你推销一款产品，本质上是要讲好一则故事 所以你以前讲的故事是许用户美好未来的畅想 你现在要讲的故事，就是造梦 所以结合以上，年轻男生会爱的梦，也能让老用户接受的品牌的新梦，还能跟酒联系在一起的梦，理所应当，那就是武侠梦 江湖畅意，壶中日月乃至一醉方休的美梦，谁不爱做 我个人认为，可以单出一款新包装，因为经典是品牌的根，可以创新，但在完全确定行稳之前，旧根不能丢。这款新瓶子，要帅气不失文雅，轻狂不失稳重，还要用中式特色，不能失了品牌调性，还要好看（没错好看很重要的）又有内涵，但这些就是设计师的头发要考虑的了哈哈哈哈 其次还得作势，做生意没有藏着掖着的道理，大品牌做还不能小性子，敢闯就得有敢闯的气势，说白了就是得联名，你搞创新，你得让你的新客户知道这事 所以，游戏或者小说联名最管用，不像真人会被线下事件影响，能做到好好的尊重IP就已经能展示这个品牌的格局了，而且观众对纸片人的抵制程度也会比真人低，因为同类竞争力不存在（次元都不一样嘛）选好了说不定还会有奇妙的化学反应 但是游戏本身的选择，品牌一定要做好背调，随着二次元文化在新型社媒的载体下广泛传播，这片市场是蓝海，潜力无限，但是由于还在发展中，所以管理机制不成熟，所以品牌一定要拿捏好度，不过度干预，表示尊重，也得沉得住气维持品牌原有的神秘感，但这绝对不是装哦，而是礼貌的真诚。 思危思退思变，这六字诀其实也适用于品牌的危机解决 品牌已经认识到了危机，现在不管是市场，还是已占有的利益，或者是已经习惯多年的对众态度，和想要赖在舒适圈的怠惰思想，现在都要退一退，战场没有常胜的将军，接受现状，放下架子，才能真正为品牌好好想想出路 至于怎么变，如何变，变到什么地步，这就是考验品牌内生活力的时候了，而且很明显的一点，以上许多建议的深度了解与施行工作，必须要有真正懂年轻人的年轻人参与，参与多少，最后落实多少，就要看公司内部领导机制是否有活力空间和拥抱新事物的魄力，又有能稳住大局的能力 个人拙见，原创，深夜有感而发 |
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你说不聪明，他还知道通过艺人做代言挽回年轻市场，你说他聪明呀，找个了女人喜欢的。 这是要开发女性茅台系列？ |
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男性市场基本不能挽回了，那就开始开发女性市场。 饭圈文化加白酒，还是有市场的。 |
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这事儿吧， 说小不是很小， 说大也不是很大， 但直觉上就是透露出一种「违和感」； 纯路人，对张艺兴印象也挺好的； 违和在，找人代言是为了吸引目标客户群体， 找他代言是为了什么，吸引女粉吗？ 还是说会有男生因为他选择喝茅台？ 还有，品牌和代言人调性也不是很搭； 所以，有理由怀疑： 是不是茅台负责这方面的宣传部门有他的粉丝？ 「以权谋私」？ 进而， 是不是「茅台内部管理出问题」了？ 看看市场反应吧，接下来； 插眼，2025.05.07.； |
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白酒现在最核心的问题就是体制内管的严了，工作日不给和。 虽然说不会和军队警察一样，抓你回单位验酒，但晚上临时通知开会加班，总是很频繁的。 导致了现在各种茶和各种果汁快速复苏了。 如果工作日严格禁酒持续下去，那么周末的聚会大家也会放弃白酒了。 |
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哪哪都透露出不对劲，必然是粉丝行为，很多老牌大企业都有这种通病，为了“正确”塞一些乱七八糟的东西，而不是以能力业绩作为标准，就容易产生这种事情。 女性化妆品都买不过来了，会买你这2000的茅台？体型越小越不胜酒力，男性都喝不了几杯高度白酒，很难想象茅台选择打女性向广告，还不如直接找那个包鱼塘的壮汉代言呢，至少是包含了年轻+男性+猛壮+风评好+流量好 |
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白酒喝的多了。。 商务场主要茅台，五粮液为主。 除了撑场面必须要喝。。 私下我自己还是喜欢洋酒，红酒和自己泡的酒。。。 平心而论现在是越来越不喜欢白酒了。。 茅台销量必然下跌，再想涨起来不可能了。。 |
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从这两年茅台的商业布局来看，已经在进军年轻人市场了并且取得了一定成绩，所以请年轻偶像代言也为了扩展年轻群体的消费市场。毕竟张艺兴在年轻群体中还是蛮有好感度的。 特别要提的就是今年4月15日茅台举办的消博会“老友记”上的茅台新潮饮。其中UMEET蓝莓气泡酒和茅台葡萄酒等低度酒产品也在2025年消博会上亮相。 所以现在茅台不光有茅台冰淇淋还有更适合年轻人口味了气泡酒、葡萄酒、低度白酒。可以拓展年轻消费市场。 所以大家也不用担心年轻偶像代言白酒有点不适应，其实我想应该是给这些新品潮饮酒类做代言，并不是给白酒茅台代言。 |
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图片来源于网络，侵删 这么操作可能会让很多人摸不着头脑。有人说这是茅台想“讨好年轻人”，毕竟白酒现在在年轻人圈子里越来越不受待见，茅台再牛也得未雨绸缪。可问题是，年轻人不喝白酒这事儿，光靠换个代言人就能解决吗？我看悬得很！ 这就是茅台想往年轻化转型的试探。张艺兴粉丝多是95后、00后，平时追星、看演唱会、买潮牌，跟茅台那种商务宴请、送礼收藏的场景八竿子打不着。茅台可能觉得，只要找个年轻人喜欢的偶像，就能把白酒的“老气横秋”标签撕掉，顺便带火茅台冰淇淋、茅台咖啡这些周边产品。不过这事儿争议挺大，有人觉得张艺兴形象正面，和茅台高端调性也算搭。 其实茅台着急转型，背后是整个白酒行业的危机。年轻人不爱喝白酒这事儿，早不是新闻了。 数据摆在那的：白酒消费群体平均年龄快40岁了，70后占了四成，90后连三成都不到。年轻人宁可喝啤酒、红酒、果酒，甚至气泡水配威士忌，也不愿意碰白酒。 为啥？ 第一：白酒太烈，一口下去烧喉咙，年轻人受不了这刺激。 第二：现在的年轻人不爱搞应酬文化，以前那种“不喝就是不给面子”的酒桌规矩，在他们眼里就是职场PUA，直接“断亲式社交”，能躲就躲。 第三：健康意识强了，谁都知道白酒喝多了伤肝，年轻人更愿意选低度酒或干脆戒酒。 第四：价格也是个问题，茅台、五粮液动不动几千块一瓶，年轻人工资才多少？买瓶酒抵半个月饭钱，还不如攒钱买游戏皮肤呢。 更糟的是，不光年轻人不买账，整个白酒行业还卡在库存高企的泥潭里。2024年行业库存涨了10%，经销商仓库堆得比山高，卖不动就只能打折甩货。像有些白酒大厂，为了冲业绩硬逼经销商进货，结果价格倒挂，经销商亏本卖，恶性循环越卷越深。 茅台虽然靠着品牌硬还能撑住，但其他中小酒企日子就难过了，酒鬼酒营收直接腰斩，有的小厂干脆躺平等死。说白了，白酒市场早就饱和了，以前靠政商应酬和投资炒作撑起来的虚假繁荣，现在泡沫一破，全露馅了。 那白酒行业咋破局呢？光靠请明星代言肯定不够，得从根上改。首先得把产品整得对年轻人胃口。 比如搞点低度白酒、果味白酒，包装也别老是红金配色雕龙画凤，学学江小白弄个文艺小瓶，或者像RIO一样出联名款。 其次，营销得接地气，别整天吹千年工艺、窖藏秘方，年轻人不吃这套。看看人家啤酒怎么玩的，音乐节、电竞联名、短视频挑战赛，白酒也得跟上节奏。 再者，渠道得改革，别老让经销商压货背锅，多搞直营电商、直播带货，价格透明点，别让中间商赚差价。 最后，消费场景得拓宽，别光盯着商务宴请，开发点年轻人聚会、露营野餐能用的场景，甚至学日本清酒搞个白酒+寿司的搭配，说不定还能打开新市场。 不过话说回来，白酒行业想翻身，最难的不是技术问题，而是观念问题。茅台这些白酒企业得想明白，年轻人不是讨厌白酒，是讨厌白酒背后那套陈旧的文化符号。与其硬把艺兴和茅台绑在一起，不如重新讲个新故事把白酒从权力饭局的工具变成年轻人表达态度的载体。 |
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图片来源于网络，侵删 举个例子：要是茅台出一款平价小瓶装，配上国潮设计，再找几个Z世代意见领袖搞个白酒新喝法挑战，说不定真能破圈。毕竟，连中药都能做成奶茶，白酒凭啥不能变年轻。 总之，茅台找年轻偶像代言只是个开始，白酒行业的转型路还长着呢。能不能抓住年轻人，得看酒企们有没有勇气打破传统，真正把消费者当回事儿。真应了那句得年轻人得天下！ 送礼物 还没有人送礼物，鼓励一下作者吧 |
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年轻人有钱是会去消费茅台的。 现在国内消费有个明显的堵点：“15年后房价高点上车年轻人，十年后本该成为消费主力军中青年没有钱去消费。”（这个局面在涨价去库存时也是可以预料到。80末90前这批人，智库里有人直白的说过是没希望的被放弃的～） 所以消费习惯出现了一个断代。虽然00后对高度白酒适口性差（尤其是酱酒）但对茅台、国窖认可度是很高的。还是觉得喝这东西很牛比。如果茅台想获得年轻人实质的认同，可以把格局打开，先让年轻人喝上白酒然后再让年轻人喝上茅台。 |
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茅台真没数自己是用来做什么的吗？找张艺兴的效果，还不如官方开放茅台回收，按市场价80%回收，上门服务、立刻到账。茅台靠的是“茅台回收商”撑着，目前回收价大概是70%，而不是有一些自以为爱喝白酒、爱喝茅台的人。 谁还记得近三十年茅台最低价是什么时候？就是十四年前八项规定推出后的那两年，飞天茅台回收价650，当前回收价的1/3不到。这跟口味口感、白酒文化都毫无关系。 其实到最后瓶子有没有酒也不重要了。 最后有没有茅台也不重要。 |
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喝白酒的有几个女生，张的粉丝应该全是女生吧，所以这，emm，怎么开拓 |
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找张艺兴不如找王耀庆，打造精英人设，或者找吴京，很多中老年人喜欢他。这才是茅台的受众群体。 找张艺兴，我只能觉得是茅台公关部门女性太多了，有种京东找杨笠的美。 |
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不是吧，茅台居然认为集美会为了哥哥买白酒？太抽象了 |
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台子敢把张艺兴印飞天瓶子上，飞天价格真能破发。 集美公费追星罢了，首先追星的消费得起茅台的就是极少数，这极少数里顶多也就是买两瓶摆柜子里了。 其次有赤水河上桌的基本上都是高端商务局，一帮中年男人互相寒暄着落座，然后副陪从手提袋里拿出印着一张张艺兴大脸的茅台？客人素质高点还好，没素质的直接来一句这是茅台镇？什么叫花钱找骂啊 |
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是茅台文旅找了张艺兴做代言人，不是茅台酒，不要被标题晃了眼。 2000多一瓶的酒，肯定是特定社交场合的需求才会拿出来喝，而不会因为某个明星代言了就去喝。 茅台这两年为了打开年轻人的下沉市场做的突破挺多的，比如和瑞幸的联名，当时一度被刷爆朋友圈，可以说这波营销是很成功的，3000一瓶的茅台喝不起，30元的咖啡就小意思了。 “今朝有酒今朝醉，今日咖啡不能睡，我醉，我醒，酱香拿铁让你让你在沉醉中保持清醒”。 再比如后来茅台和德芙的联名也是为了打入下沉市场，当“酱香”遇上“丝滑”，到底是啥味儿？归根究底还是想让这一代年轻人有对茅台的认知，不然等这一代喝白酒的人群过去，中国的白酒文化传承可能就危险了，取而代之的可能是各种鸡尾酒、威士忌。 |
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联名的目的无非是想要声量和销量，通过打通两个文化圈层引起一场社交狂欢，让顾客为“双厨狂喜”的稀缺性买单；品牌跨界联名，能够使固化的品牌形象重新换血，为消费者重塑一个更新鲜，年轻的品牌形象。 这就是高端品牌「茅台」借力大众品牌「瑞幸」的目的：能借助后者的渠道、高频次以及玩法的多样性实现一次大范围的传播，而且低成本。 但事实上茅台想打入下沉市场挺难的，茅台冰淇淋退出市场就是一个活生生的例子。2025年1月茅台官方曾作出相关回应称：“茅台冰淇淋在培育年轻消费群体上已经取得了一定成效。当下，对于冰淇淋业务，公司在战略上选择主动收缩。 2025年，茅台酒业全面退出冰淇淋市场，“茅台用了这三年的时间证明，往冰淇淋里倒茅台容易，往年轻人心里倒茅台难。” 所以茅台的问题不是单一个张艺兴就能解决的，哪怕再拉一个肖战也不够。 送礼物 还没有人送礼物，鼓励一下作者吧 |
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你要说茅台请王力宏 成龙 刘德华这种男女老少接受程度都极高的艺人倒没什么 请这种小鲜肉就是自降身价，估计又是营销部门xxn公费追星的恶果 |
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