[商业财经] 胖东来 180 元帆布包成本 143.84 元，销售火爆，这款帆布包销售如此火爆的原因有哪些？

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[商业财经]胖东来 180 元帆布包成本 143.84 元，销售火爆，这款帆布包销售如此火爆的原因有哪些？

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2025 年 1 月 5 日，胖东来的 DL 系列帆布手提包在许昌胖东来天使城、时代广场、生活广场和新乡胖东来?大胖、胖东来生活广场（小胖）5 个店上…

不怎么关注胖东来，也不会买帆布包。但是我就想问问算成本的朋友:
买老外的奢侈品包包，动辄大几千几万的时候咋不给它算物料成本？买几万一平方的房子的时候咋不算物料成本？买两三千块钱的茅台酒的时候咋不算物料成本？买一两百一包的香烟的时候也不算物料成本，怎么这个胖东来的帆布包搁这算起来了呢？
难道咱们做的东西就得去卷成本卷价格吗？它胖东来高附加值的东西能做出来也能卖得掉，我觉得是好事儿！啥时候咱们能用高附加值去挣钱的时候也许大家才能缓口气儿吧！

胖东来这个包的工艺水平是rrl级别的。

研究了一下价格表，主料价格没什么好说的，你非要说什么这面料5块钱能搞定我也不跟你杠，你找一个10块钱能搞定，能提sgs所有报告的，我包收。
五金ykk的价格公开透明，你量再大，也少不到一毛钱。
很多从事箱包制造行业的可能真的是自己没有做过好东西，连7块钱的皮牌都理解不了，皮牌是要算损耗的。这样四四方方还要达到要求的皮牌损耗少说也有50%
刺绣成本也是合理范围，东莞这边服装箱包行业做刺绣配套的很多，还有这些高品质的辅料，价格都非常正常，甚至可以说是偏低。
包材不用说了，我好朋友刚好是天猫头部盒子商，他的原话是给你30，采购量10000，你也做不出这么高品质的包装。
最后说工费，这个我不太想发表评价，因为工费这一块只有黑心作坊能想办法省钱。合法合规的加工厂工费就要这么高

以上，在胖东来这个售价区间，这个包目前没有看到竞争对手。
当然，贵替还是有挺多的，比如b牌的这一款，但是b这个没有内袋，功能性是不如胖东来的。

你们开心就好
换LV GUCCI的帆布包估计还得加俩0
一个愿意卖，一个愿意买
有啥原因？没啥原因
开心就好

求链接，我愿意买。
我每天在公司里无偿加班三四个小时，看着公司如日中天，心里很难受，我感觉我成了资本家的走狗，背叛了无产阶级和人民。
我想买不加班公司的产品，已慰藉我无产阶级的心。

胖东来又双叒叕 “出圈” 了！这次它带着成本140+的帆布包来了！

胖东来自营帆布手提包已于2025年1月5日正式发售，该系列共有6款包包，每款包的价格从180元到270元不等，每人限购3个。

该系列帆布包一经发售便遭到了顾客的“疯抢”。
目前该系列帆布包线上已全部售罄。
在购物软件上还出现了很多线下店代购。

有网友对此系列帆布包直呼“真香”
买之前：啥包那么贵，买之后：真值！
“早知道不说和辅导班的包差不多了”
“不输任何大牌帆布包。”

但也有大量网友表示帆布包价格太贵，并质疑胖东来帆布包的成本。

公开资料显示，胖东来帆布手提袋开发周期超过1年，其间胖东来团队走访了50多家厂商、10多个供应商，最终成品DL自由·爱帆布包。
帆布包使用新疆阿克苏棉材质，关键材料如拉链、牛皮均采用了进口大牌。完成包上的一个商标刺绣需要18500针，耗时105分钟。

胖东来公布的帆布包成本表中，3款帆布包的毛利率分别为20.07%、20.31%、20.37%。

胖东来公司因其明码标价，被媒体称为“零售界的清流与担当”

在2024年11月的“假羽绒”事件时期，胖东来的羽绒服因价格透明，质量高受到了网友的广泛好评。

天眼妹查到胖东来为【许昌市胖东来商贸集团有限公司】旗下品牌，公司创立于1997年，创始人为于东来。

【许昌市胖东来商贸集团有限公司】的经营范围除了超市零售，还囊括了电影放映、电子游戏、房屋租赁等领域。

对于胖东来的成本标注你怎么看呢？
你会买成本140+的帆布包吗？

前排表明态度:我非常支持胖东来的营业模式，仅对执行层面和部分政策层面存疑，不要借这个事去打击胖东来，而是督促它变得更好。
作为毕业后做了十几年制造业，天天跟这种成本表打交道的制造狗来说，看看这个表还是挺有意思的。
更何况我还曾经做过一段时间男包，那时候每周都去广州花都挑皮料五金。

1，这个采购价是胖东来的到库价格，胖东来毛利20%指的是没有包含胖东来本身超市的运营费用的毛利，这个利润比例合理甚至有点低，但是另一方面就更显得这个包采购成本有点不符合用户直觉。
2，开发费这事没法说，因为做一件事可以花掉的钱是无上限的，比如我去考察供应商住个帆船酒店也可以，这也是为啥很多西方项目一查都合规，一看钱都没了，对说的就是你某国高铁。
3，我们看看原料成本（含税，这个比市面上报价默认提高13%），包本体大头是布料，拉链和真皮。布料基本上按米算，这个包用半米布差不多（纯目测），一米小几十块的纯棉布料也还好。拉链是通路货，ykk嘛做不了假，这个定制的钩扣不好说，定制的少量货都贵，也正常。
4，皮料这个就有点意思了，科普一下皮子一般按尺算，就是30*30cm，一般普通真皮10-20块一尺，我用过最贵的是一款带毛的不知道什么皮，进口的，两百多一尺。。。这个包上的皮牌看起来最大也就80*80左右，一尺算下来也要两百多。这个就有点超过我的认知了，市面上常用的最好的这种光面头层小牛皮60一尺已经很贵了，当然也可能是我见识少，欢迎打脸。
其他的比如下面十几块的防尘袋手提袋啥的，也许合理也许有问题，没看到东西不好说。但是窥一斑见全豹吧，胖东来不是神仙，贪腐问题是一定也是有的，我毫不怀疑胖东来老板的共产主义热忱，我也是个共产主义崇尚者。但是就事论事是共产主义者的基本准则，如果真的不是搞营销套路而是实实在在想公开成本跟顾客同步信息，建议还是再细致一点。
一个包卖180属于商业行为，你就算挣90%只要有人买这事没毛病，问题在于你硬按着头说我成本就这么高，那就别怕有较真的算账了。

从我个人判断，帆布包只能是做少了，成本是这个价。
（本问题下另一个回答（
@无少
）的里有详细的成本表，这个我不是专业的，只是觉得有些跟我的认知不太一致，仅表示可能是贵了些，但是是不是不清楚）

就这个款式。。。。成本价 140多，然后卖180元以上？
我还是很难相信的，不知道这个材质有啥特殊的？
查到了一些：
1. 开发周期：帆布包的开发周期超过1年。
2. 供应链考察：团队访问了50多家厂家和10多个供应商。
3. 材料选择：帆布包使用了高质量材料，比如来自新疆阿克苏的棉料，以及进口品牌的拉链和牛皮等关键材料。
4. 工艺精细：仅仅是包上的一个商标刺绣，就需要18500针，耗时10分钟，体现了制作的精细程度。
5. 质量保证：为了确保产品的品质，胖东来团队为这款帆布包提供了接近50份质量检测报告。
那我不知道说什么了！
我可以接受这个价钱。但是说这个成本这么高我有点儿不信！
不过我找朋友，有机会去胖东来帮我买一个！

我记得前不久有个热搜，青岛啤酒有工人往啤酒原料桶撒尿。
最可怕的是，这个撒尿的工人只是被拍下来的第一个，而不一定是事实上的第一个。
胖东来也有一个和啤酒有关的事情。
众所周知，胖东来的采购异乎寻常的严格。
在胖东来确定采购某厂啤酒前，提出了一个奇怪的要求：给啤酒厂工人涨工资，哪怕成本胖东来出都行。
想象不到吧？
苹果公司也有类似的特征，会给供应链留下充足的利润。
欧美有一种观点，奴役劳动生产出来的产品是不道德的，要在市场上加以抵制。
青岛啤酒也用实践证明了一个道理，低廉的工资和恶劣的工作环境可以产出极端廉价商品，但总会在你想不到的地方埋一个大雷。
所以说，在中国，十八块钱的帆布包遍地都是，但背后的产业链是什么样黑暗肮脏的劳动环境呢？
如果想买到一个整个生产链条工资、待遇、环境都对打工人友好的帆布包，真不好找。

因为胖东来在分钱这种事儿上做的还是可以的，大家多少看到了一点儿先富带后富的希望，就像高山花环里面的母亲，哪怕就看到一个雷军长把自己的儿子也送上战场了，就是希望，另外看了几个答案说成本143.84是智商税的时候，我算是知道国人收入为什么就是提高不起来了，完全是黑心老板的事儿么？就算老板不黑心也得有利润可分啊，屁股是消费者的时候认为商品和服务成本应该是0，劳动者的劳动一文不值，东西白送才好，屁股变成劳动者了就开始天天喊加工资减工时，那问题来了，工资是怎么产生的呢，180元帆布包的材料成本、厂房成本、加工机械成本、耗材成本、运输成本、仓储成本、店面租金这些硬件成本就算是0，制造人工、物流人工、仓储人工、理货人工、销售人工一共分这143.84你觉得是否合理？毕竟胖东来在分钱这种事儿上现在的人们还是认可的吧，全流程起码是5-7个自然人吧，平分的话每个人也就能从一个包上分到20左右，我不知道里面是否含税，就算剩下29%全部是利润用于这种企业继续开分店发展难道很高么？

几个问题：
1、这单纯是一个帆布包吗？一堆材料，辅料里怎么还真皮呢？印象里，帆布袋不就是帆布用针线缝一下。
2、算毛利的时候要把开发成本、管理成本都算进去？那对于很多企业来说，是不是就算是负毛利销售了？
3，这个包应该没有什么核心技术吧？造假的话是不是会很容易？那么黄牛手里的包有多少会是真的？

你知道某车厂是怎么给供应商报价的吗？
把你的零件拿过来，塑料和金属件拆开，分别称一下重量。按照原料成本乘以一个系数（不超过1.2），就是采购价。
这个车厂的例子属于压榨的比较离谱了，不是什么好榜样，但是确确实实的证明了，一件商品真正的成本，就是原料+能源。

平时哭哭啼啼苦大仇深埋怨996，怨恨国家不强制推行劳动法。
真正有人严格按照劳动法来，把设计费和研发费给足了，又不愿意买单了。自己不愿意了，还要换上一副嫌弃的嘴脸嘲笑愿意买单的人。
真不知道 9.9 包邮的帆布包是怎么来的？
满大街的外卖，拼好饭怎么来的心里没点*数？
一方面对国外的福利羡慕不已，一方面又对国外高昂的人工视而不见，国内有企业愿意提高点福利待遇，一个个的出淤泥而不染的挤眉弄眼。
得了便宜别卖乖，真觉得自己清醒的还不如给外卖小哥多打赏两元。

996小作坊生产的产品
跟855合规工厂生产的产品肯定不是一个价格
当然我也不会买，胖东来这个包
胖东来有没有能力要求他的供应商855我不知道
但是如果一个产品从头到位产业链上的工人都是855，成本143不贵。

我昨天还聊到。胖东来之所以能成，是因为他是服务为主。员工工资福利水平和他们提供的服务水平成正相关。员工和顾客能够都满意。
换到制造业企业，现在的价格体系就是以盘剥劳动力为基础上产生的。哪天不搞996，你的客户/用户第一个不满意。
一个商品，用户想要购买的时候又看不见谁制造了它，它的制造者的处境怎么样。只看到价格和产品本身。现在还是时尚属性的帆布包，就有这么大争议——是不是太贵了？成本有这么高吗？
要是手机，家电等工业性更强，性能指标更明确的商品，那争议还会更大。
你看吧。
我是支持善待员工的企业有溢价的。这不比奢侈品牌剥削南亚劳工生产，还高溢价售卖更道德吗？

刚好和我行业相关，但非利益相关。
所以我放心大胆的评论一下。结论：真正的费用肯定低于143.84.他们的毛利底我认为是噱头。
先防杠，我做产品开发的，这玩意是我真上我也行，而且我已经开发了大量的产品再国内外，所以你们不必担心我上我不行。
拆分几个问题我们来说一下：
首先他的主料24安帆布，我再1688按照价格升序，找到标价比较贵的。38元一码（也可能是一米），1.6的幅宽。那么我问题来了，一米或者一码布能裁剪出几个包包的面积。有高赞说一米能裁处2个包。但大包就按照45CM38CM 。更不要说他180是小包的价格。那么我久认为它展开就能到1米38的料 1.6米/38 能做出来4个包。如果算损耗，就按照3个来。 38最贵的/3 =12.66 .也就是
胖东来用的布料要到这个价位。那我说他们采购真的可以不用干了。货比三家，加你胖东来拿个市场高价？这我是不信的。尤其是现在布料商价格都这么明的情况下。这时候肯定有朋友说，哎呀加税了加税了，那就按照税点扣。 13%的税点扣掉，那么就是33块钱一码真就是一份价不还呗
我不知道他们销量是多少，但我很负责任的说，在这边500个就有可以谈价了。所以主面料，我认为是真正合理价格区间根据自己经验判断在：含税30块钱一码。不含税26元一码。这样30/30 面料应该在10元左右。

继续，他的唛头价格和很多辅料价格中间都有空间，可能是几毛，但这些也不少，说个大的磁扣它要3.7.我还是按照i1688降序找到最贵的。2如果你们和我一样搜索，外置大衣的也就3.8，但看造型他们应该是内置磁扣。去税应该在3.2.3.2元一个内置磁扣？亲你采购是不是家里做磁扣的啊。一般哈，好一些的磁扣一个2元已经非常能打了。我自己做的都用的是0.5-1 客户这么多年也没说过磁扣不好。。

继续，防尘袋。就用这个4元银色真丝，和奢侈品一个级别的够不够。四元一码啊，和我刚才的算法，你用的什么材料10.99.在请问，你10.99的防尘袋给一个帆布包，是不是有点搞笑了。主料用12.5.防尘袋用10.99 不知道还以为在卖这个防尘袋啊。不知道是什么神仙采购来个买椟还珠？

然后继续，模具费用就根本不该有！！为什么，我告诉你们
模具是一次性的，举个例子，我的模具是2W做的
那么是不是我要赚回来2W 就算填平？
那以后做的怎么算？还是说等他们填平了，就会将0.89？？前面的人是不是满脑袋问好，搞了半天先买的出模具费了。所有产品模具费都不应该算到产品本身，但可以算进去利润里是没问题的。但列出来是蠢绝不是坏，我相信于东来于总的为人，但我不信他手下的采购和开发
我们看一下开发成本31，这个和打样费同理
卖一千个就是31000 3万开发费用。卖5000个就是15W费用。
这合理么？？？每个包都要这么收，我只能说胖东来生意确实好做。
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说点我个人的想法吧，首先国内老百姓很辛苦，也很可怜，外贸行业都说中国消费者是世界上最可爱的消费者5元就能取消差评，10元返现就200字加图，你们知道么，亚马逊一个差评，可能就能毁了一个新品，而且还没办法联系客户取消，那个新品可能开发成本比这些大多了，搞得做亚马逊的人就不敢有差评。说这个为啥呢？
按道理来说，人家包包卖多钱我管不着，甚至我还挺想买一个回来学习一下。但卖可以，但公示就要准备好呗质疑，我一看欸，这玩意特别想黑采购坑公司钱联合工厂给出来的报价单。如果有外贸采购同行大佬可以评论区说说，我相信你们都是最专业的。看看我有没有说错
然后借着胖东来的好名声打出来20%毛利。但实际上，水分太大了。就欺负老百姓没时间这么一个一个算。你利润高没啥的，对吧东西好不怕你赚钱。比如这个包包。评论区有的话，我300收一个，给他一个高溢价不是事，我们喜欢好东西喜欢好品牌。
但不能又当又立，尤其是胖东来现在一直被很多人盯着，如果员工的不给力，那造成的影响是没办法估量的，从此胖东来的东西哪怕价格明示也可能有水分，信任度一定会一点点随着更多这种成分分解表的出现而降低的。
最后我给大家算一下普通商人怎么算钱的把。
成本112.33 然后让采购去压20% 极限。最后出来假如哈报了一个105OK
管理税费啥的10块。 115元
广告费（小店必须花钱）利润的15%=132.25
自己想赚35% =178.53 取整好听180
这里有给运营的提成啥的。
所以结论一致，更让我觉得他们在装低利润
其实太多产品低于35%的毛利了，只是老百姓不知道，才觉得20%好划算罢了，有些人做了不说，有些人做了狂说还吹牛逼，是谁我不说
最后就是一个普通的打工仔，也是自己分析，有错误的地方大家随便指正。但希望胖东来能好，而不是这样好

补充一点，朋友们你们可以质疑我，也可以批评，但你们要拿出来点数据啊。不能臆想。就事论事这么难么？
我不是善茬，你来找事我比回怼，但理性讨论更欢迎。如果连我说的是什么都看不懂，我不负责学前教育哈

巧拙先生指出的问题是存在的，这个质疑也是合理的。我接受这种视角存在的可能性和普遍性。
只不过我个人能力有限，如果评论区可以找到他们的原材料厂家（记得胖来是公示的），我有时间愿意根据真正的材料厂从新计算一下原材料成本。但在这之前，这份表格中可以被质疑的点不止原材料
我和财税的朋友聊天，附加税是开票才会有。如果每个客户都开票了。那么4块多是存在的。但这个也无法保证。这中间是灰色的谁都没错。但很好的解决办法是什么呢？好像不能说出来

首先，我是尊敬胖东来这家企业的。
其次，希望它不要再做这类反智的营销了。
这个成本清单，开过厂的、做过代工的都知道有多离谱。甚至一些电商客服都很有经验：大订单怎样假装让利到位了？就是堆砌物料的价格，隔行如隔山，你瞎编都没事。绣花14.41、防尘袋10.9？假设真是这个价，那要好好查查是采购部是有几个耿专员，或是供应商出问题了？
一家受人尊敬的企业，赚取合理的利润是完全正常的。哪怕这个东西出厂48卖480，卖的出去也是你的本事，合情合理合法。但真建议少发一些存在巨大信息差的“成本列表”。
另外，我是秦始皇这个包是143.84，如果卖180，这种行为也不值得提倡。消费者只会看到是自己获利了，但他们很难意识到低价损害的是自己长期的利益——企业没利润，员工那些955、五险一金的收益要从哪里来？无限内卷罢了，最终都没有赢家。

你不能只在自己是生产者的时候才支持劳动法！
消费时候咋不认可就？这价格应该写，售价180，物料成本20元，遵守劳动法成本70元，peace&love成本73元，应该大力支持啊！
比亚迪那种血汗工厂，工人加班996，食堂收费，住宿环境差，福利待遇差，还用迪链收割供应商，损害行业，内卷竞争，在知乎几个问题里高赞都恨不得比亚迪倒闭而后快，但是胖东来965甚至带薪休假，员工收入高，福利又高，建议大家买爆，至于成本，重要么？利润高了不一定支持员工的高工资高待遇，但是利润不高更不可能了。顺便说下，我就是河南的，胖东来从始至终跟物美价廉不沾边，胖东来就是高质高价。你觉得贵，有便宜的你买啊，但是你都在pdd买东西了，你还嫌什么比亚迪内卷啊

市场经济，爱买买不买拉倒。
明码标价的东西，童叟无欺

高亮嘲讽劳动法的不看吗？996还有理了？价格高是因为遵守劳动法？
成本里面人工费用不过30块钱，严谨点说人工是23.04元；
你觉得人工高？中国财政百分之40被体制内人员拿走，你批判下？

2025了，重要事情说三遍。市场经济！市场经济！市场经济！贵你不买就是了，买便宜的不就完了吗。
做人真的不能太双标，下面给大家讲个段子：
哦，胖东来的帆布包卖￥180。
“哟，胖东来飘了！开始割大众的韭菜了。”
哦，优衣库的帆布包卖￥149。
“哎呀，真好看，还是联名的。”
哦，美Daddy的巴塔帆布包卖￥389。
“哎呀，真环保，还是美Daddy的牌子，拿出去真有面。”

我是卖数据线的，如果按它们那个报价表来算的话，
我做一条线的成本要一万块，
因为我找人设计外观和开模就要一万块，其它的费用我自己搭，
我是不是能卖一万一一条，只赚10%。
一堆人拿奢侈品来对比，你比个鸡毛啊，明知道是奢侈品买的是品牌附加值，
胖东来，它不晒成本，它卖180一个的包，哪怕赚90%的利润都行，它有这个能力卖出去，就该它赚这个钱。
你放个污辱智商的成本表，然后说自己只有20%的利润，我只能说上坟烧报纸，多此一举，
一个吊牌1块8，但凡干这一行的都报不出这价，哪怕是开专票也报不出这价，
研发成本也能报出这个价，这玩意卖的越多越无限接近于0，能报出这个研发费用是打算玩限量销售？
我一款线设计+开模一万，我卖一千条，平均成本10块，卖一万条，平均成本1块，卖十万条平均一毛。
胖东来确实被神话过头了，这么一份污辱智商的报价表，竟然被教众扯到了奢侈品，扯到了劳动法，扯到了中国人工资低就是因为卖的低，卖的高工资才高。
那不妨问一下1.8元的吊牌是哪个厂提供的，厂里的工人是否5天8小时，工资多少，毕竟三五毛的吊牌能卖到1.8，价格比同行翻了近四倍，福利待遇肯定要远超同行。
火钳留名——预计在48小时内，胖东来就得对成本表不合理致歉。

从来没买过胖东来的东西。
这包我也不太喜欢，但肉眼可见的扎实。
人和人天差地别，帆布包和帆布包也是。
这是十块钱的帆布包。大抵算9.9包邮那种。

这是植鞣革皮具定制的帆布包内胆，好像是两百多。

厚薄对比

这个世界上的东西，本来就是一分价钱一分货，三分价钱两分货，十分价钱三分货。越高端，性价比越低。
追求性价比，买便宜的，反正也不会坏。
想要品质，就不能太精打细算。
粗略的看了下胖东来包的成本表。起码在我认知内的部分，没有特别离谱的报价。

看了这个包，也看了他那个产品细分的表格
个人的观点是，这个包不应该推出来
胖东来之所以火爆还是因为屁股坐在人民这边，坐在消费者这边
那些花里胡哨的东西，还是少碰为妙
这个还要使用成本十几块钱真皮的，售价一百多的帆布包就是和他们正向宣传背离的东西

发家致富的机会来了！如果觉得成本不合理，自己可以生产一个同样品质的，然后直接去找于东来，他又不是那种深居简出的，很容易见到。
如果真的成本不合理，以后采购你的东西，相当于踩着胖东来的工作人员上位，一下子全国大新闻！你的包想不火都难！
胖东来要是不采购就更厉害了，你直接踩着于东来上位，你都不用卖包了，干点啥都能发财！

恕我直言，帆布包就值10块钱，2块钱成本，8块钱快递费。
你要信成本143，那么说明脑子进水了，140都拿去交智商税了。当然销量火爆我也很开心，毕竟胖东来在资本家里面算有良心的。
我真服了。评论里面里杠成本的，我告诉大家。我家在杭州萧山，旁边是绍兴柯桥和诸暨，中国纺织中心箱包中心。不要杠，杠就是你对。
还说和我签合同的，你要愿意15一个买10万个，先付定金，我真能找厂子给做出来我还有的赚。

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