[商业财经] 在银行没有关系不会营销真的能活下去吗？

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[商业财经]在银行没有关系不会营销真的能活下去吗？

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去年毕业，从小被灌输的概念就是进银行，虽然一直都对银行无感，但是父母都说银行适合我这种不太喜欢跟人沟通的人，安安稳稳的也比较体面，毕竟自己也没什么特别…

体制之外，万事皆营销，要么营销产品，要么营销自己。
讲讲当年刚毕业那会，在经营行做客户经理的故事
我在银行的职业轨迹是前中后台都做过，刚毕业那会做过不到两年的客户经理，后来在中台和后台的岗位都工作过。曾经工作的第一家银行是一家股份制支行，我被分到零售，行长见到我第一天，就说我骨骼奇异，零售要做，有对公资源也可以做。
带我的师傅是一个江西人，个子不高，但面相很帅，帅的我到现在都印象深刻，他一嘴带有南方口音的普通话，整个人非常精致精神，穿的衣服，用的手提包，手表，手机，都非常讲究，且对奢侈品和高端消费场所，都颇有研究。
在北京奥运会前，他因为业绩突出，已经是月入过万了，那会这个数字还真的不多见。这个师傅比较独，他从不跟单位里的人有太多投入感情的交流，带我也不多，就带我去见过两次客户，然后问了我一个问题，你觉得银行算是什么行业，我说服务业，服务客户，他说错了，银行就是销售，服务只是销售手段，你应该只去服务买你产品的客户，没有买你产品的，你不用管，然后提示了我两个职业的人，相处时要少说话，否则会找你麻烦，这两个职业一个是灵魂工程，一个是追求公平正义，按他的话讲，这俩工作的人，都挺难缠。
然后教完我，还不忘记说一句，以前带徒弟我都不会讲这么多，我主要是看你这个人，跟一般人不一样，你看着就很有能力。
如今回想起来，他这人就是这样，相处起来，距离感十足，让人敬畏，偶尔又把话说的，春风化雨，这也是他的个人魅力。
然后我就开启了自己比较奇幻的销售之路，前一阵看了电影《金手指》，本就是当做一个烂片去无脑看的，结果看到最后，梁朝伟起家之初，那次给别人递名片被人丢的满地都是，低头捡名片的场景，一下子让我深有感触，因为我也干过这事。
有一次跟我们网点行长助理去拜访一个客户，一个国有杂志社的大哥，他的办公室类似于酒店套间，一进门是两个工位，两个女员工在办公，然后旁边才是他的独立办公室，我们俩进去了，刚好他那里有人，我俩就在外面等了一下，一个女孩给我们倒了水，我领导跟她熟悉，说了两句，就让我给她名片，认识一下，我就给了，看到旁边也有一位，我就一同给了。
等我俩进去谈完业务出来，我看到另一个女孩桌子边上的垃圾桶里放着我的名片，我那会心情一下子就跌入谷底，觉得自己在别人面前，毫无尊严，却又无可奈何，觉得父母充满期望的给我起的名字，却又被人丢弃到垃圾桶里，很对不起父母。
于是我在走的时候，用1/2秒，一个小动作就把名片从垃圾桶里取了出来，现在看，这个动作尽管微小，但是也会有人看见，自己的行为十分不成熟，但是人都是从不成熟走向成熟，从没尊严变成有尊严，多年以后，我知道一个道理，你遇到对你不尊重的人，是一个概率问题，遇到的多了，说明你见得多，而营销成功也是概率，普通人只能靠业精于勤。
营销的过程中，不仅仅会遇到不尊重的人，更是要与不靠谱的人，斗智斗勇，轮到我带小徒弟的时候（工作才半年），有一次就有人转介绍一个几千职工的国营工厂里社会大哥，在厂里地位，类似于厂长是我表哥。
那会我们都有工资代发任务，但是公关财务基本攻不进去，我就寻思另辟蹊径，带徒弟拜访了一下大哥，希望通过大哥认识表哥，大哥说，这个事，问题不大，但是跟你们行还不熟悉，我说，不熟悉好啊，人与人最美好的关系，就是相知相交的过程，咱先从吃饭熟悉。
于是我就时常带着小徒弟，听大哥带着他小弟在那吹牛逼的，讲讲他当年谁也不服的峥嵘岁月，吃饭的地方，他选的通常都是啤酒免费喝的火锅，基本也高档不到哪里去，花钱小事，关键是耗时太长了，基本每次服务员全都下班了，表哥也一直没见上，有一天晚上大哥峥嵘岁月已经车轱辘话了，他小弟就提议去唱歌，我说好，我有某量贩KTV的卡，小弟说那里没有意思，我知道个有意思的地方，那边有节目，我一看他俩这表情，我就知道咋回事了。
心里默念，这是最后一次打交道，明天过后，再也不理。于是带着徒弟，硬着头皮往他们指的地方去，刚要进门，就看见一个身体壮壮头发花白的中年小老头，薅着一个戴眼镜小伙子头发往出走，我寻思这是打架了，这老头可真猛，紧接着，就有穿制服的，带着男的女的，稀稀拉拉的往出走。
再一看门口，几台昌河小面包，其中一个还喷了字，定睛一瞅，公共安全，这些男男女女，就像宠物猫狗一样被塞进了昌河里面，我当时说了句，这就是你们说的节目吗？那俩人也被眼前的情景整懵圈了，不说话，我又问了一句，咱们今天还唱歌吗？
本想能得到一个大家都过得去的回复，结果那个小弟说了一句，同一个弹坑不可能落下第二发炮弹，咱上去问问，我内心一阵我X，你这特么还是个青年文摘的忠实读者（曾经写过类似理论文章），然后拧着眉带他们上了去，楼上，很明显，人都被带走了，只有俩感觉只有十五六的服务生小孩在扫地，楞楞的看着我们四个人。
我问了一句，能唱歌吗，我现在还记得那俩小孩的眼神，看着两个穿白衬衫的人，义正言辞的问他，他们的眼神从迷惑，到不安，再到惶恐，估计是觉得我们这是回头看来了，磕磕巴巴说了一句，哥，我们这是绿色的，我又没好气的，问了一句，能唱歌不，小孩看了一眼窗外，警车还没走，警笛闪烁，又说了一句，哥，我们真的是绿色的，我感觉这孩子都快哭了，于是赶紧摆摆手，然后转头下楼走了，至此我跟这位大哥缘尽，他再找我，我都礼貌回绝。
但是我跟这家厂子的缘分没绝，后来我们行大力发信用卡，这玩意在那个年代的营销策略就是重金砸市场，其实跟网约车思路一样，先赔钱占领市场，同时让你形成消费习惯，你记住，这世界一开始看起来烧钱赚吆喝的买卖，到最后可能都是暴利。
我们行在本地有信用卡营销中心，但是分支行网点一样有任务指标，行长说我骨骼奇异，让我负责这事，当时一张有效卡的奖金各种叠加能到100元一张，我的思路就是拿30到50出来，砸市场，这会就有个柜员大姐找到了我，说她表哥在那个大厂门口的派出所当所长，我给你介绍，那个大厂很封闭，大家都没有信用卡意识，你搞点礼品去，让所长给你找人，办个千八百的咱们分奖金。
大姐算账真的是666，我也不好说啥，于是就去了，所长这人特别好，他们所是郊区小所，辖区统共没多少人，只有个大厂，但是这个厂是一个厅局级国企，厂保卫处就是处级，所以他这个所，业务不多，他就每天坐在办公区跟来办事的熟人，谈业务（吹牛逼）。
我们去了他高兴坏了，因为终于有新人了，然后一顿指点江山，把我们几个人听的精神抖擞，看见人来，就指定让办卡，结果基本都没工作，好不容易有个人有工作，还是个开游戏厅的社会大哥，大哥填表填的认真，结果行业犯了难，我徒弟说，游戏厅不知道算哪个行业，我说跟体彩一样，体育文化业。
都知道，开这种游戏厅的，办不成，回去当废纸，但是得给所长面子，跟领导相处也是如此，不合适的，当面先答应，事后一对一，再说不合适的事，再高明点，通过第三方让他知道不合适。
最后忙了一圈，没成果，我让所长介绍厂里，他却犯了难，他说人家那边衙门大，他这里跟人家协调个正事，都是费劲，这事他找个机会给我走私人关系，临走时给派出所留了一堆银行礼品，我当时在想，于公人家有帮我的意愿，有没有能力，这还不能短期看，于私，我一个外地人，公共安全认识个热心人，不是坏事。
大概过了一周以后，所长给我打电话，问了问我的婚姻情况，然后听到我单身，就给我说，给你一个打入敌人内部的机会，厂里有个中层干部，正处，他女儿，是公务员，跟你各方面条件都合适，他们家在厂里两代人，你要是这是成了，这厂子的业务就都是你的了。
我赶紧谢过所长，牵线搭桥，成人之美的大恩大德，觉得他这描述，也是还算跟我这形象对等，于是就双方约了时间。
见面的时候，对方两个女孩，一瘦一壮，理解，女孩么，相亲见陌生人，也需要个安全感，瘦的女孩正是所长说的，大厂世家，公务员，谈不上好看，也算是眉目清秀，女孩落落大方的给我介绍了她旁边，姨家里的妹妹，我也礼貌的给她俩递了名片，然后瘦的女孩说，我还有事，你们先聊，然后就走了，我看着她的背影，表示，理解，你就是在市场上，放出来标么，你这妹妹是穿透过后的底层资产么，我是天使投资人么，金融么，本质也是朴实无华，理解起来，不难的。
这个妹妹呢，也是蛮可爱的，如果说打拳击呢，我俩应该不会再一个擂台对决，毕竟怎么分，也分不到一个重量级，为了化解尴尬，也为了不让她觉得我不礼貌，一来气把我当场打死，我还是能巧舌如簧的聊了半天，把她逗得哈哈哈。
然后她说，你有烟吗，我来一根，我说，没有，那我去买一盒吧，买烟的途中，也想过自己要不要安静的离开，但还是觉得这个面子的链条，太长了，我们的柜员，她表哥所长，以及可能用到的标姐，我还是硬着头皮，回去给她点了根烟，这妹妹抽了半盒，吃了我两个半下午茶套餐，剩半个还给她打包了，临走说我这人还行，我心里想，要不是怕被你打死，我这人脾气，可能也不太行。
通过下午茶之缘，我获得了标姐的认可，标姐说，你们那个信用卡，你得厂门口，摆个点，摆点礼品，我说能随便摆吗？标姐说，我说可以就行，我说那里有好多卖东西的小贩，感觉，没好地方，她说地方你看上随便选，你带人过来就行。
于是我又带徒弟，杀过去，只见标姐指着一个皮卡说，你上我车，跟我走，我一看这皮卡上面写的城市管理，我坐在副驾驶，标姐瘦瘦小小，开着车，还没到厂门口，就见前面都起灰扬尘了，很多人推着车跑的那叫一个仓惶啊，等车一停，标姐说，你看这不都是地方吗？你还说没地方。
我从副驾驶下来，跟徒弟说，摆点摆点，随便摆，然后标姐说，那我走了，我在这，人家做小买卖的都不敢开张了，我赶紧激动的去握了一下手，结果还没伸手，她说了一句，我妹妹一会过来，我手抖了一下，肌肉僵硬了，本能的楞没伸出去。
那天效果良好，基本完成了行里的所有指标，晚上回单位，徒弟问我，那个妹妹是谁，我说厂里派来协助我们工作的，徒弟说，师傅你这关系处的真硬，我拍了拍他说，人么，真心换真心，以后你就懂了。
我以为这就结束了，结果行长说，要趁热打铁，趁势追击，再摆一周，要把业务做到，让其他银行无业务可做。
我听完无话可说，因为妹妹给我发了短信，让我去她家吃饭，见见父母，我本来都编辑了最近忙，改天一定去，然后又特么一个字一个字的给删了。
接下来，点也摆了，妹妹家的饭，也吃了，她家里跟她姐姐家里，天上地下，母亲是厂里职工，父亲没工作，并且家庭氛围是大家基本吃饭都保持沉默，不打招呼，后来听妹妹讲，她爸爸在她小时候犯过错误，跟一个女的骗光家里钱，跑到了广东，结果几年以后身无分文的回来了，厂里的工作也没有了，只有偶尔打零工，因为房子是奶奶的，所以一家人算和居。我对此也深感同情，但是我除了同情也暂无他法，只能说给她点礼品和烟，表示答谢。
有一天接到一个电话，她自称厂里办公室的，说收到了信用卡，不会开卡，让我教教她，我这人听话听音能力还是有的，听出她自信的语调，绝非是工厂里的普通工人，因为工人说话，要么急要么说不清，而这种自信且语速不快，吐字清楚的语调，明显是常年说场面话形成的。
所以我说，我给您送个开卡礼，现场给您开，于是她就让门卫放行我，我就去了她那里，果然不出所料，独立办公室，她是机关X委的一姐，人也是打扮的有气质，且面相看，年轻那会应该挺漂亮，我带的礼物也是拿的出手的，我自己买的兰蔻小礼盒，她当时就惊呆了，说你们这么好，问我所有人都有吗，我说只有VIP才有，她说什么才算VIP，我说我服务的客户就算VIP，她说你还真挺会说话。
于是我俩聊了好久，她这工作，明显也没啥事，聊完家里聊孩子，我反正都能接得上，她最后说，她有几个姐妹，老公都是当官的，能不能也VIP，以后存款都找我，我说可以啊，于是我打车去市区，刷自己信用卡又买了5套，她说三个人，但是我又给她富裕两套，其实那会人们还刚开始富，网络也不发达，资讯没有这么多，一点点算是惊喜的事，还能刺激人们的敏感神经。
我从她办公室走的时候我瞥见她地上有个金鹰百货的购物袋，我想能摆出来，这大概就是她消费的上限，于是我就想，如果我要通过她，攻入这个厂，那她远远比之前那些不靠谱的人，强太多了，她这人善于人际，又对我的小糖衣炮弹还挺喜欢，初步判断，具备帮人办事的主观意愿和能力，之前砸也砸了，亲都相了，父母也见了，饭都吃了，到这一步也不差这些了。
我去了一趟金鹰，说句实话，东西很难选，因为预算没多少，你的优中选优，不过是火力不足而已，最后实在挑不到，就去看了看衣服，在试男装的时候，我灵机一动，我选女人的不专业，我选男人的还不专业吗？
换位思考，只要东西足够好，她肯定自有用处，于是我在Tommy 选了两件polo，这个牌子，在那个年代，是所谓的oldmoneny 独爱，我跟营业员确认了，尺码不合适可以换，然后开了发票就买了。
过了几天，我就给大姐打电话，我说谢谢您帮我介绍客户，我去买东西，顺手给您选了个东西，于是就送过去了，她看到这个牌子，眼睛一亮，说这个牌子我知道，挺贵的，哎呀你咋这么客气，我说你回去给大哥试试，不合适能换，没说两句我就走了。
当天晚上，她给我打了电话，说，你大哥试了，你咋选的，这么合身，颜色还这么好，我说我猜的，您这么漂亮有气质，大哥的形象在我脑海里，肯定也是身材好啊，她嘻嘻一笑，也不是，也不是，然后说，你做不做对公业务，我跟我们总师两家关系好，我哪天给你介绍认识一下，我说大姐，我就是尊敬您，业务是行里的事，她说那不是，你年轻人，还是需要发展的。
当天撂下电话，我还挺高兴的，不是离目的又近了一步，而是我买的东西，被人认可，这是对我审美的认可。
没过几天，大姐说，总师太忙，饭不好吃，你带上你们行材料，你过来见一下，然后压低声音，悄悄给我说，他平时喝红茶，你们行如果有你带点来，别的银行我看都不空手，我说晓得晓得，准备了准备了。
还是刷信用卡，买了两份比较贵的红茶，我那会才知道，为啥我那个江西师傅，消费领域，什么都懂，因为不懂的人，做不了销冠。
一如既往，我先去大姐办公室，拎了一份，她说没必要，我就一句行里的，你拿着拿着，可能在她看来，我在行里说拿啥就拿啥，地位很高，其实我地位低的，连领个办公用品都要看人脸色，出来混，面子是面子，里子是里子。
总师四十多岁，身上穿着我极其熟悉的宝蓝色Tommy polo 衫，于是秒懂，这个大哥，才是大姐嘴里的真大哥，我始终就说，礼物这个东西，他只要足够有价值，收礼的人，他自有用处，混社会的本质就是加速流通而已。
总师见的银行人多了，直接提我们分行老大的名字，说一起吃过饭，朋友的朋友，我赶紧捧，说我们行长在我们心里，那都是身居将军之位，我们都是他的兵，一路跟随的，能认识您真是太荣幸了，大姐在旁边赶紧助攻，小林跟你家那位还是老乡，都是辽宁抚顺的，我知道大姐在那胡扯贴金，我赶紧说是是是，祖辈都是鞍山的抚顺的（地理学的好），总师看着我拿的资料，头也没抬说，让你们支行行长哪天跟我这管融资的部长聊聊吧，看看有啥合作，我赶紧应承了一下。
总师于是拿起电话，带有权威口吻的说了一下，我这有一个XX银行的客户经理，一会去一下你那里，你把你上次说的那个方案给他讲一下，如果合适能做，就试试看。
于是我就算跟这边牵上了线，回去满心欢喜给行长汇报了一下，结果这货说了一句，那边他也认识人，再看看。
于是十分失落，过了一阵，行长的金牌小妹，行里口碑不咋好，人有点鸡贼的一个姐，找到了我，以不太友好的口气说，听说你认识XX厂的财务，我说办卡认识的，那你带我去一趟，我跟她们本来也认识，但是刚好认识的人调走了，我说好，于是牵了线，搭了桥，然后这姐就不再带我了，后来我走以后，据说业务落地了，说是靠了鸡贼姐的亲戚，就是那边的总师。
那次信用卡营销，奖金发下来，分给了柜员姐，小徒弟，然后抛去我买礼品的钱，当然也包括，兰蔻，Tommy ，红茶的钱，我基本就是保持收支平衡，人生有时候，结果不重要，因为自己决定不了，所以只能说重要的是过程。
当然，在看到自己可能未必在经营机构做产品营销能取得好结果以后，重新选一条路，或许是对的，我后来就去了中后台，那里一样有不靠谱的人，一样有会忽悠人的行长，一样有鸡贼姐，当然也一样有不同的体会。
多年以后，我换到了另一家银行，在总行工作，当初的江西师傅，已经去了老东家总行去做了同业业务，他还是那么帅，那么优秀，我帮他介绍了两笔业务，见过两次面。
小徒弟后来回了老家省会，做了一家股份制的支行副行长，他这人又黑又瘦，看似弱不经风，但做事挺拼的。
原来的支行行长，不知道是不是我那阵办卡太猛了，他竟然后来去了信用卡中心，当了一个一线城市的城市中心总经理，据说赶上了发卡好时候，发了财。
柜员姐，后来成了我们那个网点的行长。
所长，在工作岗位上退休了，他后来热爱起了文玩古玉，还经常分享他的宝物以及与马未都老师合影。
标姐，一直在公务员系统，结婚生子，偶尔会来我的QQ空间转转，我照片不发朋友圈，但是会发QQ空间。
妹妹，后来真的成了城管，我在那个城市每年过年都会给我送家里做的两道菜，我后来也没那么怕她了，觉得她这个人心地很善良，我每次还会回她一两条烟，直到我说有了女朋友后，再无联系。
机关大姐，后来我不做营销岗了，但是这个城市曾经相处很好的人，还会送一些特产，邮寄了两次木耳，有微信后加了微信，但是仅仅保持点赞之交。
总师，后来所在企业与另外几家企业合并成一家央企，他成了班子成员，那次见面以后，毫无联系。
鸡贼姐，在我们那家行干了多年，最高时支行副行长，后来离开了银行业。
回到题目，银行工作，离不开营销，有些时候营销是一个会让你感到，尊严不平等，人格不平等的过程，有些时候，你也可以把它看成，你在如何做人的结果。
《广告》
熟悉所面对的环境前，先要熟悉自己，不同的自己，意味着不同的环境。

林先生
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作为过来人，真心想给你一个拥抱。
银行工作有一个特点，那就是条条框框多，有几百上千的规定制约着员工，作为毕业生，第一份工作很重要，多年前，我在银行的徒弟告诉我说，其实银行不见得能给你一下子荣华富贵，但正因为条条框框，不会让你轻易走上弯路。
当然，在这个时代，银行多的就如大街上的公厕，竞争是非常激烈的。但银行和其他行业的显著区别就是，其他行业通常经营商品，而银行经营的是货币。在中国，不管是股份制银行还是民营或外资行，都相对规范，也有属于自己的一碗饭吃。
我的初步建议是不要遇到困难后，就一味选择辞职，转换新的赛道。
如果说你自己有强烈的意志，想要在这个行业生存下来，我也有点建议给你，多年前，我也是相对内向的性格，那时候年轻呐，但不满足于现状，开始从事了对公客户经理岗位。
前几次，我连给客户打电话的勇气都没有！需要深呼吸很久（时长还遇到差点窒息的情形，一点不骗你）。
即使到了客户那儿，因刚入门，对企业经营情况不懂，就经常尬聊，现在依然记得很清楚，我在客户那儿一分钟都无法入座，只想插翅就飞！
后来，我想到和同事一起同行，这确实是个好办法，慢慢的，自己用心学习（客户情况、行业知识、沟通技巧），强迫自己在家大声朗诵，当然也看了些鸡汤！
勇气是必不可少的灵药。
你要相信别人也并非天生就有资源、人家的智商和你也差不多，甚至很多方面还不如你，都是为了生存和实现自我价值。
怕什么！
上面所说的只是第一步，过完这个时期，那你就成功了一半，剩下的，就是悉心在本行业多涉猎资源，要有所积累，并对营销思路要进行创新。
你所经历的，我都经历过。过来了，就不是什么问题，回想当年，那只会笑一下。
可以看下我的文章，也会持续更新，希望对你的营销思路有所启发。
无论在不在银行，我都真心祝愿你今后的路途一帆风顺！
2023年2月14日更新：
希望能进一步帮到你，没有客户资源不要紧，可以看下下面的内容
我提出了一个新概念“园区金融”。事实上，好客户都集中在这里。
之所以提园区金融，是因为在很早的时候，在产业园区我获得了一波忠诚的客户，从萌芽的状态直到壮大，我投入的精力其实相当有限，因为客户很小的时候，它压根就做不了授信业务，存款也微乎其微。
先说小微企业客户群体，如果是在园区，那就要做分析，园区是属于工业园区还是产业园区，其次是园区的定位要理清，优先做国有园区和运营状态好的民营园区（出租率较高的）。
产业园区，一般都会有招商部门、运营部门。国有园区的话，会在管委会也有相应的招商部门、产业部门。
产业园区的客户具体怎么去对接呢？传统的方式是零零星星开发，我这里说的系统开发。主要如下：
以合作的方式对接管委会招商部门、产业部门以及园区运营公司的招商部门、运营部门，表明合作意愿以及价值互换（这里很重要，我们去营销客户，不是一味去求人，我们是有价值的，至少要给合作方表明这个态度，否则地位不平等）：
1.是我们作为银行，也有相当多的优质客户，可以向园区进行推介（零星推介和集中办活动）；
2.我们希望能和园区进行全方位的战略合作，签署战略合作协议（联系媒体报道，那就完美了），明确合作内容和对接人员；
3.和关键人员（最好是一线人员）私下里将园区购买、租赁客户名单拿到手（一定要注意客户隐私），他们都会有实时统计，里面包含负责人的电话，这个可以用于了解企业情况；
4.和园区举办活动，进行政策宣讲，起到批量获客的作用，但一定要注意，不要引起反感，灵活策划活动，反正一定要打动园区，不增加额外负担，对于企业来说，也要具备吸引他们参加的充足理由；
5.私底下和园区上上下下的人员建立良好的私交，协助他们解决个人金融问题，这层关系建立后，获客就源源不断了。
上面是指的产业园区里的客户，可能包含大中小型，但大部分都是中小为主。
园区政策怎么样了解？客户经理过去对接的时候，一定要拿一份园区资料，熟悉产业政策后，会有助于了解这个行业，和园区、企业对接的时候，不至于陌生，会有话题可以聊。
有很多中小客户，特别是一些具备较好发展前景的小微客户，通过你的前期介入，有可能会获得惊人的效果。这些创业团队，享受了政府政策，有孵化器进行了扶持，他们对创业方向相对清晰。但这些创业者通常非常孤独，需要有银行的“大佬”给一些日常金融建议，这个时候，业务会来的很轻松。
园区金融机会来源，分为政府/园区平台公司、园区企业。
政府/园区平台公司的可以关注政府招商签约情况，本地政府公众号，市政府的新闻报道，重点关注外地招商企业来本地的对接情况，政府领导带队外出招商。政府招商主要还是大中型企业。通常政府和企业对接后，会立马进行具体沟通，是拿地，还是购买楼宇，给什么政策支持等，这会有一个周期，银行切入一定要紧跟进度，千万不要用力过猛，只有在招商企业和政府把政策敲定后，剩下的就是融资需求了，这个时候切入时机最为恰当，开户和其他的业务机会很容易成功。
政府/园区平台公司还存在如下机会：新建园区融资、存量园区融资。新建园区现在仍然主要以银行贷款为主，部分会通过财政/发改以省政府名义发行地方政府债券作为资金来源。如果你所在的银行对专项债很擅长，可以给政府做顾问，那么接下来的业务都是水到渠成的。
存量园区融资方面，存在ABS、REITs等业务机会，可以联合券商等共同推进，主要是给园区赋能，你指导了他们，价值就出来了。所以说，对自己的学习要加强。
我们不是一味的去求别人，我们是银行客户经理，对他们有不可替代的价值。这个过程其实没有那么难，早期先进政府网站/公众号查询资料，实地拜访，说明来意，表明合作是互惠互利的，你就能很容易的了解这一块。
你看每个园区的注册数量这么多，可能去实地看的话，只有几百家，那大部分去了哪里？很可能是因为园区有税收优惠等政策，他们注册在这里，实际办公又在外面。小微企业有一个特点，他们在早期不会全职聘请财务人员，而是向财务公司支付小额费用进行财务外包。
这种客户，如果说有开户量考核的话，可以寻找本地有规模的财务公司合作，上策是和财务公司签订存款奖励协议，他们引荐的客户，可以给一定的费用返点，这样的话，财务公司的积极性较高。
大型财务公司服务的客户非常惊人，很可能上万家，存款总数超乎想象。和他们合作，一定要让利，换取积极性。
稳健发展的财务公司推荐的客户，通常比较保险，他们不会轻易涉及到违法违规的客户服务，同时他们对客户的发展情况最为清楚，通过财务报表就可知道存款、缴税数据。
2023年2月18日更新：
前两天，回答了一个知友的问题，他主要作为协办客户经理，没有自己的客户群体。
很多朋友通过自己的努力，从农村/普通家庭到了城市，金融行业讲究的就是资源，银行通常说的就是关系硬！
没有背景，我们就做自己的背景。做不了富二代，那就做富一代！
针对这个问题，我回答如下：
我理解你作为协办客户经理的苦恼！首先希望你这种苦恼不会持续下去。那就要势必做一些规划，再落实到具体行动上落实目标。
作为协办客户经理，我想你至少已经熟悉了内部的业务处理流程，具备基本的业务素质了。剩下的，那就是获客。写如下几点：
1、熟悉授信政策。每年总行的授信政策，一定要进行研究。从中找出你所在客户服务区域内的对应行业客户，制定名单，这样就可避免盲目筛选客户，同时行内已开户和有合作的客户应进行查询，形成内卷。当然，即便是有过合作的集团客户，仍应关注公司发展战略，有无新板块落地，这个时候需要协调的时候请领导出马解决内部争议。
2、精通产品。不知道你有没有发现这个现象，有资源的客户经理总是通过很常见的业务品种落地，完成他的考核目标。要不就是流贷、要不就是项目贷，或者银票之类的。资源变现就这么粗暴，但从长久来看，这类客户经理一时爽，但很难一时爽。我们不妨静下心来，把行内产品手册（小行可能没有，需要自己梳理）拿过来，逐项学习，将关键点牢记在心，这样走出去能用得着。日后，你收益之后，肯定会回头想起我今天的建议。
暴利时代已过去，精细化营销是今后客户经理需要具备的一项能力。
3、重新梳理客户名单。这项工作，通常由总分行公司业务管理部门下达至支行/团队，我们首先应当将重点精力放在这里，但我作为有幸交流到政府招商部门的银行人员来说，这远远不够，或者说不够精准。我们承认，行里白名单对客户的确形成限制，但真正好的客户，各家行都在强，即便没在白名单范围，也是可以做的，那这说明两点：未开发的领域竞争较少，你容易拔得头筹；行内名单，只是作为指导之用，了解政府区域产业规划和招商情况，有助你系统性的开发重点客户。将来你的重要客户，几乎都是与政府对政策扶持进行过“一事一议”的谈判落地。
4、建立你的社交群体，打造个人品牌。既然没有资源，那也就没有包袱，反而不是坏事，太有资源容易“患得患失”。那些有资源的同事，也并非个个人脉通天。从今天起，主动拥抱市场。不过我这里说的不是盲目冲出去，是有规划的出去跑市场。
（1）打造专业、奋进的银行人形象。投点资金打造好形象，面对客户老板时不卑不亢（都是人，都经历过穷苦、低谷），熟悉各项政策与产品、服务，要向客户传达一个信息，今天给你服务的重点不是因为我是某某银行的客户经理，而是我个人的专业形象，久而久之，出去营销，那就会演变成你个人的品牌宣传，要做到客户有需求时不是想起你所在的银行，而是想起你本人。即便当有一天你跳槽到另一家银行时，客户转换会很轻松。
（2）按多个维度制定你的社交群体交往名单，建立私人和工作的联系，持续深耕个人品牌。首先我得说明，这听起来有点荒谬，但对提升有效社交圈非常有效。比方说，你有意发掘地产行业的客户，具体是从行业协会、政府国土、规划、地产客户高层等维护来建立你的名单，那就罗列一个计划，按计划实现；又比如说，针对生物医药行业，那你的社交名单可能需要从卫健委、医院、医疗器械公司等去制定。
2023年2月20日晚更新:
我们很多客户经理从入行之处到现在做业务做了十多年，一直都有这个疑问。没有资源，没有社会关系，真的能把公司业务长久的做下去吗？甚至能在银行有更好的发展。
我见过太多太多的客户经理被考核指标压的喘不过气来。这一种压力一能激发我们的斗志。但反过来，很多人在压力之下也做了短视的选择。
有可能我们短期之内就能完成好考核。收获很可观的存款，拿到不菲的收入。但这个时候你有没有去想更长期的问题？甚至很多有社会关系，有背景的对公客户经理没有战略规划。往往事家里的背景还在高位的时候，那就狠狠做一批业务。等到人走茶凉，业务两三年到期就一轰而倒。所以又开始了新一轮的焦虑。很多朋友半年一直不联系，现在急了，开门见山就要业务，那人家怎么会想到你呢？
我今天更想说的是，不管有没有资源，都要考虑的更长远。好的时候有没有想过建立属于自己真正的获客体系。有没有想过把自己打造成最好的资源，最好的关系呢？有没有真正的去深入研究过一个产业？去客户拜访时能不能通过一段对话，就让客户真正的佩服你，认为你是这个行业的专家，你说什么业务他都会主动的配合你，不用你请客吃饭送礼。有没有做到呢？
今天是2024年2月18日，至天亮大家就要上班，我回头看了看，大家对在产业园系统性的营销方法非常感兴趣，咨询的人也比较多，而我目前已经推出了课程。详情在【小程序：客户经理成长课堂】大家可以随时私信我。

我现在的想法和你的一模一样，在银行工作1年半了，也不喜欢营销这种模式，也受不了被扣基本工资和全年无休，说到我心坎坎里了。最近丧到厌世，巴结客户吃瘪，毫无尊严，营销不出去东西，感觉自己很废物，然后还要被行长急赤白脸训一顿，还要像个奴才一样腆着脸*。真心想换个不用营销的工作，却没本事，不知道自己能干点啥。最近居家办公，如果不设置消息不提醒，手机通知音就一直不间断的响，现在就算把手机关机了还是会隐约感觉到手机在震动，魔怔了。梦里边要么是突发横财把训我的行长踩在脚下呲两下，要么就是在跟行长打架然后开着一辆全速前进的车撞向行长。我还有好多想要吐槽的，但是我太困了，我文笔不好，写不了什么感人肺腑的话，也说服不了别人跟我同仇敌忾去讨厌谁，我就是在单纯的发泄，就当是写给自己看的。

别说银行了，任何机构都一样，招你是为了帮助这家机构获利。
既没有关系资源，又不想去营销，又不想去争取，那肯定做不下去。毕竟企业赚钱了才能给员工发工资。它如果招了一堆什么都不会的人，那利润谁来创造？
除非你是干文员岗，每天指定你干多少活，你完成就行。其他需要竞技性、带销售性质的岗位都不太可能让你躺平的。
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如你有喜欢的工作，那就换吧，趁年轻，如果没有，那么就试着培养兴趣吧，毕竟生活很现实。至于能不能生存下去，那要看你怎么努力，做任何事情都是有方式的，去看看那些做的好的员工，向他们好好学习。并不是每个人都有背景的，也不是每个有背景的人都完全是依靠背景做下来的。最终还是个人的能力问题。

题主好！先说结论：在银行没有关系不会营销也可以生存下去！一般情况下，在缺乏人脉和直接资源的情况下，需要通过商业信息网站、数据库和行业协会等渠道来搜集信息。然而，这种方式获取的信息往往较为零散，需要进一步整合和分析，以评估每一家公司是否符合放贷资格、是否具有开展专项营销的潜力。
但是可以通过辅助工具，直接按需进行筛选，批量获取企业名单，进而开展专项营销工作。启信慧眼推出了产业园区、产业链、科技信贷、企业库、供应链、集团户、企业库、乡村振兴等拓客工具，即使是没有人脉和资源的普通人，也可以结合业务需求快速找到切入点，一键梳理线索，完成拓客。
以下将对几种拓客工具展开详细介绍：
<产业链拓客>
启信慧眼已经推出300+产业链专题，链上企业已达3000万+，广泛覆盖银行高关注度、政策支持力度大、发展前景好的重点产业链和其他热门应用领域，包括生物医药、人工智能、云计算、工业互联网等等，可按需查找，批量提取目标产业链上、中、下游符合条件的科创企业。
免费试用，获取更多企业信息?b.qixin.com/m-bank-solution?tag=scene-jr&head=hide&btn=mf&code=jr&from=zhwd0221yxtk-1

<产业园区拓客>
基于对园区内所有企业的产业属性分析，启信慧眼可判断该园区属于哪类特色产业园区。例如，某园区内人工智能企业的聚集度高于70%，即可给该园区打上“人工智能特色产业园区”的标签，客户经理可通过搜索关键词“人工智能”快速定位到该园区，并以此“支点”批量撬动园区内的企业。
<科创信贷拓客>
近年来越来越多银行加速布局科技信贷服务、成立科技支行，目前我国已设立科技特色支行、科技金融专营机构超1000家，竞争比较激烈。对此，启信慧眼打造了专精特新、科技小巨人、高新企业、独角兽企业等近30个科技认定企业库，客户经理可以快速获取专项客群线索，开展专项营销。
免费获取客群线索，高效开展营销?b.qixin.com/m-drainage?tag=scene&head=hide&btn=mf&code=jr&from=zhwd0221yxtk

此外，启信慧眼将定期举办各类线上活动，包括直播分享、路演展示以及研讨会等形式，进一步探讨如何有效实施专项营销策略、优化营销手段等关键课题。通过路演活动，经验不足的客户经理有机会聆听业界资深人士的宝贵意见，从他们丰富的实践经验中提炼出行之有效的原则和策略，从而在职业道路上实现持续成长与提升。
例如：本周五将聚焦产业+园区，带来园区金融主题路演，分享从园区锚定、园区分层、园区及企业画像分析到触达的一站式解决方案，助力客户经理实现业务增长！同时还有大量专项营销技巧与干货分享，提问环节可以尽情向同行前辈提问，获取更多专项营销经验！

关于启信慧眼?
启信慧眼?隶属于上海合合信息科技股份有限公司，基于合合信息 ·启信数据?平台，结合人工智能技术，融合多种细分业务场景，打造的“数字化风控营销SaaS平台”，在医药医疗、汽车、能源、电子通讯等实体行业，以及银行、信托、证券等金融行业，持续推出数字化应用，助力企业法务、风控、财务、信用、审计、合规、营销部门，实现“尽调-风控-合规-监管-营销” 5大场景数字化管理。

后悔当没进会计师事务所，哪怕累点工资低点，也只是暂时的。只要能学到东西、让自己拥有独特的价值，那就是值得的。
想想三年以后、五年以后，同学干审计的可能已经很熟练了、已经可以自己带团队了，而在银行的还是在柜台上干着一些没什么难度但是很繁琐的工作，领着一成不变的工资，过着日复一日没业绩偶尔还被领导指指点点的工作。
另一个角度看，干审计终归是一门技术活，是卖技术的挣钱的，别人有求于你还得表现的尊敬些。而银行呢，柜员、大堂经理、乃至普通的理财经理，对客户而言就是卖服务的，时常会体验到低人一等的感觉。
唉……

没有关系，也可以活下去。银行会分一部分客户给你，不管质量好坏，这是你的基础盘子。越是没有关系，就越要深耕你的基础盘，做提升和转介绍。一定要先站在客户角度给客户解决问题，再做销售，慢慢的就能积累自己的忠实客户。我的很多贵宾和私行都是从不起眼的客户里挖掘的，慢慢的你就可以做销售，有贷款业务，有对公转介。

不会营销就争取走专业路线，像法律合规，运营管理，计划财务部，人力资源部之类～没法转岗又不会营销就会很累。我某国有大行的不善于营销的客户经理同学经常想裸辞。

已经在银行两年，客户经理岗位，毕业的那年疫情，但是当时觉得能找到这份看起来相对体面稳定的工作还是挺开心的。但是这份工作给我带来的除了外人看来的体面，就是数不清的加班。很多人觉得银行勾心斗角，其实就单纯的营销岗来说，相对好一点，时间长了你会发现，管好自己就行了，没有必要在工作周围的人和事上面耗费太多精力（因为已经很累了）。再说加班这一块，无法避免，甚至大年初一都会因为客户一个电话就立刻来工作，家人不理解，开门红那段时间简直是郁闷死了，真的像人家说的，拿着白菜钱，操着白fen心，更何况行里扣起钱来完全不管三七二十一的，做到最后做了个寂寞也有。
标题里面的有关系，如果是客户经理岗位的话，在我理解是社会资源关系，因为就算是行里有关系，那也抵不住你有任务啊，工作是根据业绩和任务完成情况发的（如果在总行中后台，当我没说）。总结一下，以我相当短的工作经验来说的话，在银行，客户经理岗，没关系可以活下去，没关系又不会营销，那就别干了，没必要。（有必要对银行怯魅

倒也不至于这样想，觉得自己不是讨厌工作是讨厌自己。
每个人都有自己的长板与短板。
也没必要非要去短板范围发扬光大。
虽然说提升短板是有利的，可是一味的发展短板不就浪费自己的长板了吗？
不应该是发展自己的长板的同时提升自己的短板功能吗？
刚毕业，对职业方向迷茫是很正常的，不如静下心来，好好想一下自身的优劣势，多面试几家，寻找合适自己的工作，没有最好的工作，只有适合的工作。

今年年初刚被调整到零售团队的营销岗位，本年度任务是500个代发工资还有20个融合收单码牌。没有资源确实会很难受，每天很焦虑，本行相比于国有行及股份制，包括本市的其他城商行在二维码收款费率方面几乎没什么优势，代发工资这个任务在既没有贷款又没有收款结算费用补贴，没有理财等其他衍生产品的情况下，真是不知道怎么去谈，前几天分行又下发了一个名单让每天去陌生拜访企业，真是很烦。从工资的角度看，如果还能忍受没什么活不下去的，资源，社交圈子本身就是一种能力，如果真的开不出来多钱，真的没啥意思。

我也在银行，你说的这些我都懂，，，营销的压力无时无刻。社会这个圈子也确实很复杂，一些老员工很有可能表面对你关心呵护其实只是想利用你。要慢慢学会怎么保护自己。扯远了，不知道楼主还在银行工作吗？

也能我就是没关系也不会营销，干了两年半了，非常痛苦就是

四大稍好一些，股份制或者当地小行就惨了

入职近一年领导说你不营销来银行干嘛你要是富二代你怎么不回家躺着去你没资源你怎么不让你父母去找去听到她跟客户吐槽我(有可能就是为了让我听见）完不成任务停休去支行一起接受督导

确实很难活的很好，半死不活还可以

不会营销没问题，没有关系是活不下去的。

不能！