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[商业财经]如何看待90%以上的探店博主无法通过全职养活自己，月收入不足5000元，面对这种现状该如何破局？ |
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某服务商创始人称目前90%以上的探店博主无法通过全职养活自己，月收入不足5000元。流量卷，行业卷，遍地是黄金的时代已不复存在。面对生存困境，有人选择… |
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谢邀。 门槛太低了呗。 表面上看，自媒体是个极低门槛的工种，有部手机就能干； 而自媒体里，探店又是条很光鲜的赛道，好吃好喝、全程享受、还能赚钱。 于是很多宝妈和小姑娘嗷地就冲进去了，美颜狠狠开，做起了靠吃赚钱的梦。 然后喜迎“90%以上探店博主无法全职养活自己”、“八成探店博主月收入不足5000元”。 首先，单个餐饮店本身就没什么探店需求。 除去连锁品牌和高流动地区门店，多数餐饮店的核心始终是房租和出品。 房租不用讲，线下百业之虎。 出品是考验各路餐饮玩家的核心。 菜品的市场接受度怎么样、是不是基于相对成熟的供应链、后厨能不能保证高效稳定的品质、菜品的外卖适配度如何。 定价、供应链、上菜效率，好几个维度都是围绕着出品来做取舍。成本合适、口味合适、品质稳定，这才是餐饮保持长期客流的基础。 如果餐饮指望靠探店来维持客流，那成本会极高，菜品不稳定会拉高客户流失率。 尤其这两年用户醒过味来。大众点评上选4到4.5分的、太多网红探店的直接排除，就是因为用户逐渐发现点评的分是刷的、探店的口碑是买的。 探店的“水化”导致内容转化率更低，那普通餐饮店更没必要做。 探店内容红利期结束后，对于探店博主，这时候就应该把内容泛化点。 要么你广探，七八种菜系几十种口味都能说得头头是道； 要么你深探，一个煎饼果子能讲到炉子该用什么铸铁。 但之前一拥而上的探店博主平均水平太次。大家都是吃个流量红利，厨房一年不下几次，对食材的选择/处理/加工近乎无知。 翻来覆去“好吃”“难吃”两句话，再加点表情特效。这种内容可能对年轻小胖友还有点用，对我这种海吃海喝三十年的纯属浪费时间。 餐饮店老板也很无语：十几万粉的大V，出的内容和百来粉的新人一样水，而且实际到店的转化率也一样差，那我花这些请你们干甚？ 于是进一步拉低报价，万粉报价150元还经常接不到单。 缺乏深度广度的同质化内容注定卷死。 一般情况下，我是建议很多小探店博主尽快转行。 挑一些你之前还不错的内容，包装成案例，然后以“手把手教你成为探店网红”的名义卖课，美滋滋； 或者转个人mcn，组团几十个均价200的探店兄弟沿街贩卖。不管老板选中谁，总有你一份。 如果实在不想转，那就只能试一下多平台了。 我看到新榜的报道里提到博主小张鹤，抖音上50多万粉。春节期间到支付宝上参与五福打榜，七天收益20万，这也许也是个好机会。 内容要赚钱，无非从三个方向收：一曰平台、二曰用户、三曰广告主爸爸。 探店带货的分成极低，餐饮店们的广告投入也普遍压到150至200元一单，那剩下的机会就是平台。 小平台愿意让利，但流量规模太小，属于蚊子腿多啃一口； 大平台基本都充分竞争，让无可让。 够大、又有红利空间的，目前有小红书，还有后布局内容的美团、支付宝，建议大家都可以去试试。 像小红书属于内容平台后起之秀，是个香饽饽。支付宝属于目前平台有流量也愿意给真金白银的流量补贴，如果内容够优质，成熟平台卷不动，我倒是觉得可以去新平台试试。 说到底，同质化意味着低效，而存量环境会加速出清同质化。 换个平台只是权宜之计，根本上还是得做点差异化专业化。 否则等AI算力再便宜点，搞不好就虚拟人探店了。反正就是看个妹子，用户可能那时根本就不在乎。 |
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探店博主赚不到钱太正常了，这正深刻的体现出互联网背景下深刻的马太效应。甚至可以说，90%以上的所谓探店主播，是无法通过全职来养活自己的。 这并不是我张口就来，是有扎实的专业机构的调研数据支撑的。根据服务商久十五对几十万个博主的大数据追踪，28定律广泛存在于探店赛道，中腰部博主普遍存在流量瓶颈、变现难等问题。 首要的问题就在于同质化。对于中腰部博主来说，他们能获得流量非常有限；过去探店内容可以在全网轻松获得10万+点赞，现在几乎无法达到，很少出现爆款。因为当无数的人涌入这个领域就行高度同质化创作，流量的稀释就是无法避免的事情。位于腰部的本地生活博主面临的竞争激烈，他们大多只能从MCN手里收到派单，客户也不会直接和他们沟通，得到的收入经过平台、MCN等多环节的“克扣”后已所剩无多。一顿饭，几个本地的小博主轮流拍，和流水线一样，最后拿个日结工资走人，这基本是大部分博主的常态。 流量都向少数的顶流头部博主集中，进一步恶化大多数人的生存状态。对中腰部博主来说，单量少，接单渠道不透明，对粉丝量有要求，不适合万粉以下的新手，通过平台接单的单价比较低（150-200元），而且单量极其不稳定。指望这个连基本的生活都保障不了。 由于本地生活探店博主的入门门槛低，所以成为很多当地宝妈和在线学生创业的首选。但由于缺少平台扶持，个人能力有限，大多博主的粉丝量很难过万，只能处于行业最底层，也备受商户“歧视”。曾经有一个商家，将同一顿饭菜提供给7-8位不同博主拍摄。为保证视频效果，商家规定每个博主只能试吃一个菜，然后用提供的话术来夸奖口味。面对强势商家，博主们没有其他选择，坐在了桌边，举起手机开始“幻想”这桌食物的味道。还有些商户会还和博主签订“对赌”协议：在不给探店博主任何费用的情况下，让博主挂上商户的链接，根据订单成交额返现。举个例子，标价为19.9元的套餐，博主仅能拿到几分钱的佣金。和流水线上的工人一样，这是个不折不扣的‘计件结算’的工作，他们就是网络派单员，发视频赚吆喝，拿点日结工资就走人。 然而，能和商户直接签约还算是比较幸运的情况，大部分时候，博主们甚至和商户谈判的权利都没有，必须从MCN机构那边拿单。由于腰尾部探店博主数量繁多，大多商户为了减少筛选成本，会直接找到相应的MCN机构合作，由机构根据商户需求挑选博主。有些机构给的钱不多，但要求却十分苛刻，比如要求你三天内就发布视频，同步一定数量的平台，同时保障“看起来很难达到的阅读量和互动量”。如此要求之下，博主们得到的报酬只有不到百元，还有些就是“赏一顿霸王餐”。博主还要像个专业的乙方公司一样，一次次接受他改稿的需求，熬夜就是换一顿饭，太没尊严。 你以为做博主时间灵活和自由，但其实根本没有收入保障，还时刻被‘剥削’”。但凡是你听过的店，基本都不会让小博主免费探店，最多给你一个低一点的折扣。那些刚入行的博主没有名气和资源，为保持更新频次，前期只能自费进行探店，然后发布在网络上“付费上班”。一边是高频次的更新与高成本的支出，一边是低廉的劳务费用，腰尾部的探店博主成一份高投入，低回报的工作。这也是近些年，大量的探店博主退出这个赛道的原因。 然而，在不断有人退出的同时，还有一些人找到了自己新的路径。有一些博主认为转型成本高、门槛高，短期内还无法实现，他们还在寻觅在其他平台上成长的可能。他们将目光投放到了其他平台上，力求通过多平台来提升商业价值，也能尽可能摆脱单一平台算法带来的困境。 在抖音上拥有50多万粉丝的探店博主小张鹤，把新阵地拓展到了支付宝上。春节期间，通过参加五福打榜活动，借着五福的流量，她实现了7天20几万的收益，这是她做博主三年以来，单笔最大的收入。这让小张鹤意识到，“人不能只在一棵树上吊死，做博主也是一样，要把鸡蛋放在多个篮子里，重点是找到适合自己的平台，踩中新机会”。 “新平台不管你是大V还是小V，只要内容做得好就有机会拿到流量和分成”，小张鹤说道，“愿意为好内容付费的平台，目前市场上非常少，每个平台都有自己的生长周期，如果能踩在平台起步上升的周期里，自然也更容易吃到红利”。 相比传统短视频平台的红利已经接近尾声，新的赛道正方兴未艾。比如支付宝开始发力本地生活平台，对各种探店博主，无异于又是一个全新的春天。过往的资历，积累，都不算什么，只要能创作出有趣，精彩的内容，就有可能吃到新赛道的红利。 支付宝2024年调整为贴合支付宝心智且具备平台优势的泛财商、泛本地生活、泛政务。主要通过流量分成策略吸引MCN机构和外站达人，重点能够吸引的达人侧重在内容质量较高但外站商业化模式较弱的优质中腰部及以下创作者。这个其他平台头部化的趋势正好反其道而行之。 2024年1月，五福发布会上，支付宝宣布在短视频里额外发3亿红包支付宝生活号接连发布三大激励政策，鼓励优质创作者入驻。 通过包装支付宝对MCN、个人创作者等陆续发布的激励策略，对三方无脑搬运、生活号导致账户不安全等负面声量进行纠偏，对影响力较大的误读内容进行评论区护航。在行业侧定调《支付宝做内容并非风口，入局不卷，鼓励原创和多平台矩阵布局》，精准在行业头部账号新榜、MCN社群等进行传播扩散。 纵观支付宝这些做法，核心的目的就在于打破其他大平台的头部化，马太效应化，通过扶持广大的腰部及以下创作者来盘活探店乃至本地生活这个赛道。不管它最终是否能成功，但对占比最多的创作者来说，这无疑是个非常大的利好消息。很多本来已经打算放弃的人，都不得不去尝试支付宝这个全新的生活平台。 对于创作者来说，这是最坏的时代，虽然有诸多平台涌入本地生活这个赛道，但也相应带来更严峻的竞争环境。但这也是最好的时代，它依然相对公平，普通人依然能利用各种方便快捷地方式，让自己最快被人看到。只要心中创作的火焰还没有被熄灭，。他们永远都有希望选择自己的发展道 |
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探店其实是个重资产的活。 我前阵子在大众点评上干了点探店的活，没收钱，白嫖了几顿饭几杯酒。 熟悉我的朋友都知道，我比较喜欢吃口好的，出差也好，在北京也好，一直都会通过吃，来给自己一点点精神慰藉。然后就日积月累的升级到了大众点评v8会员，于是就有了不少“免费试吃”。 当然，我觉得至少我写的点评和拍的照片，至少值那几个钱。 |
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探店不是一种理想的自媒体商业模式探店的矛盾点之一在于，大城市才有探店的需求，而大城市的生活成本确实有点高，对全职的博主不太友好。 北上广深以及一些新一线城市，新来的商家才有拓客的需求。 二三线城市甚至小县城，新店拓客的需求就很难通过这种形式传播了，一家新店好不好吃，更多是熟人网络之间的传播，对于这种精准投放类的需求就少的多。 也因此，这是一种成本极高的自媒体。 在能接到正式商单之前，你需要承受大城市偏高的各种生活成本，以及自己还需要自费去吃各种东西，这样才能积攒到粉丝。 |
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拿我在的北京来说吧。 北京人均100以内，能吸引眼球的、具有一定逼格的小店真不多，也早就被翻来复出的说了很多遍了。有口碑、有人气、有特色的，通常人均都在150以上。一个人吃150也吃不了几个菜，成本蹭蹭蹭就上去了。 更别说北京的高房租。 一个月固定成本大几千就出去了。 探店的矛盾点之二在于，太耗时间，对于有一份正经工作，又想兼职多挣点钱的博主，也不太友好。 探店是一个非常耗时间，且消耗你对美食欲望的过程。 有探店需求的，要么是新一点的商家希望引流，要么是老树新花试图一搏。 归根结底来说，都比较着急，从抽到“免费试吃”到Deadline，最快也能就是本周末，最慢也就给两三周时间。 着急也就算了，而这委托刷新的区域也比较随机。 可能这个店在海淀，另外一家店就能在房山，路上光是坐地铁就能坐出去俩小时，再回个家，一天时间可能就都在路上了。 当然，也能取消，但取消多了也就会降权重，更没办法探店了。 本职工作稍微加加班，就得消耗宝贵的周末时间去探店。 很辛苦的。 此外，从味道来说，需要引流的新店还好点，老店生意不好自然有它的原因，但都会消磨你对美食的热情。 新店有不少还称得上认真做菜，但得趁菜品完好之际拍照 ——虽然我已经有丰富的拍照经验，但往往拍完了，这道菜也就过了它的最佳赏味期，肥肠让人头疼。 |
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老店嘛……就一言难尽了，只能说生意不好确实是有原因的。 所以。 综合来说，探店在各类自媒体商业模式中属于成本居高、投入产出比偏低的那一类。 要是能白嫖点好吃的，算是给生活添了点情趣。 但要是全职做，成本真的是太高了点。 |
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那得看探的什么店了。 普通的探店大多是饮食，饭菜好不好吃，饮品好不好喝，还有就是游玩，景点好不好看，游乐设施好不好玩，这些领域都是红海，商家竞争激烈，探店博主竞争更激烈，通俗点说就是卷，同样一家店，A博主是这么说的，轮到B博主就得换个角度那么说，不管是吹还是黑，都得有创新。 所以建议博主们把目光放广阔，要看到更多的蓝海领域，当别的探店博主还在为煎饼果子到底应不应该加油条、炒肝里面到底有没有猪肺而争论的时候，你去探一下坤店，介绍什么是沙漠风暴，什么是水晶之恋，什么是凤舞九天。 可刑！ |
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根据自媒体“新榜”的报道，累积接触10万名探店博主后调查发现，90%的探店博主无法养活自己，80%的探店博主月入不到5000。流量内卷和变现困难的问题大多发生中腰部和小V身上。 但同时生活服务市场的规模也从2020年的19.5万亿显著增长，预计2025年将会达到35.3万亿。赛道虽然卷得痛苦，但未来的市场规模不容小觑，所以博主也是越来越多。 这还是能接触到的10万探店博主，更有甚者，店也探了，视频也发了，完全没人看导致梦想熄灭，算了算没挣什么还往里搭进去不少的钱，他都不愿意承认自己干过探店的，这些人你哪去采访他？博流量的梦在无人问津的暗处生灭，算上这些人的话，80%可打不住。 但同样的，这两年餐饮行情倒是起来了，但其他行业不怎么好过，任何有起色的买卖大家都盯着呢。所以当你兴冲冲杀回探店赛道的事后，发现身边挤满了同行。而那些在疫情之前就被宠坏的探店主播，在如今想吃霸王餐被店家拒绝已不再是新闻。流量和店家两不待见，这行何去何从呢？ 不过市场的盘子还是在的。据统计，2023年前10个月份，探店主播为中小店家带来797亿元的收益，几乎是2020年同期的一倍。主播收入增速最快的为三线城市。而且探店也不局限于餐饮，主题乐园和旅行社做得最好，佣金也最高。这行没必要抱着一线城市饭馆死磕，有待探索的部分还很多。 而且别看探店主播这两年挨骂非常狠，那是行业盘子太大且竞争激烈的必然结果。而且挨骂的都是谁？都是那些做起来的大号，到处吆五喝六的。跟咱们这些小虾米没半毛钱关系。而他们做到了头部之后，却通常被平台集中推送，而中小博主要更在流量倾斜的劣势下更大功夫证明自己，推送只会出现在同城和附加的人里，如同被困在算法。 这些大号已经树大根深，在主流平台已经被他们瓜分饱和，那些老平台资源总是向他们倾斜的。这样才能利益最大化嘛。所以趁着市场热度还在，不如换换平台去找机会。主播之间不仅有竞争，平台之间也不是白吃干饭的，新平台通常会有流量扶植和内容补贴，竞争者也都和你一样是新账号，面对新粉丝，到了新平台你会感受到久违的蓝海。不用太过担心。接下来，就要看看这个平台背后的实力和决心如何了。 比如现在的支付宝目前的发展方向就很不错。现在他们把财商、生活、本地政务都融合了进去，扩张自己在支付和理财之外的版图。当然也免不了要抢短视频的流量。巨头在此方向上的决心还是很明显的。 支付宝在五福活动期间，视频创作者除了创作分成计划本身，还额外追加2500万激励。其中公开报道中，该平台创作者“传说中的波仔”、“张小鹤”、“小虎同学爱生活”等博主都获得了10万奖金和欧洲杯观赛礼包，而“张小鹤”更是通过五福活动和流量分成，一周收入超过20万。支付宝目前是真金白银的砸创作流量。 身为内容创作者，本身就免不了去各平台碰运气，这些砸钱的新兴平台对我们来说，就像是新公测的游戏一样。那边总会有属于新游戏的十连抽。 |
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普通的探店博主本就不应能通过全职探店来养活自己。 谈何破局？ 到处吃吃喝喝，拍拍vlog就想养活自己？ 有什么技术含量？ 有什么行业门槛？ 凭什么你能挣钱？ 人家大主播自带流量，你一个小博主几万关注，能给店带来多大客流？你产出的那点电子榨菜真的那么值钱么？能创造多少社会价值？能拉动多少消费？ |
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关键还是探店博主的转化率问题，其实有的时候我也喜欢探店，但是是借助平台给的免费美食券来进行探店，就图个吃新鲜，保持一个躺平的心态。 就别想着什么靠这个全职养活自己了。 不过月收入不足5000元，其实也还是不少了，在很多地方都快赶上整个市的平均收入了。 而且现在这些点评类的网站和平台都特别喜欢搞打包。 就是一口气放出几十个名额，大家一起去点评，把数量堆起来，然后总会有那么几篇质量很好的作为宣传文案进行推广。 比如说我经常就会发回答说又去拿到了大众点评的免费试，又去某个店吃吃喝喝了，你就当解决一顿三餐嘛。 面对这种现状，你说该如何破局？ 其实也有破局的办法，就是越来越精深化。 王刚原来是美食厨师，他也有小号专门用来探店，看起来探的地方也是那些小店，当然费用肯定全部是自己掏的嘛，然后在探店之后能够点评出这个厨师的刀工做法，它的适配人群——人家就是靠专业知识去进行探店的。 有一种探店是专门指着不常见的美食店去看，比如说毛毛和王师傅。他们选择的店铺呢会非常的高端，会非常的奇特，他们两个人的互动也会有很多反差感极强的地方，在交流的过程中，慢慢的对这个食物进行品鉴，这是因为他们作为搭档有这么一个化学反应。 还有一个就纯粹是吃吃吃，人家就是拿来图个乐子，观众爱看就爱看吃饭。大胖和软软我也挺爱看，他们那个视频，你说有什么技术含量？没有，就是一个轻松自然，这一点是非常重要的。 |
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只能说明 探店本身就是一个伪行业 容纳不了那么多的博主 估计剩下几千就足够了 |
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介个，又不是探店博主如此，哪一行的自媒体，都是只有一小部分能专职干养活自己的呀。 就知乎上热榜大伙天天能见到的几位，大部分也得在七八个平台上开专栏答热问，一天干上10小时，才够个温饱的生活。 如何破局？ 用我很久前做手机导购网站（能顶个大厂中层收入了）的经验。 一是找准定位，别和别人卷一起。俺当初就只做二手和水货的导购，2000以上的手机看都不看。 二是离钱近点，定位就是导购，别扯别的。不会干导购就去当几个月营业员试试，营业员都干不好那探店主播也别想了，趁早转行。吃不了营业员的苦？做的好自媒体吃的苦只会更多。（嘿嘿，大学暑假打工也能混个某白电品牌市业绩前三的飘过）。 当然导购也要知道怎么拿销售提成，别傻乎乎的光奔着流量去了。 三是有明确流量来源，别想着“内容好就有平台推”，没有那么好的事情。视频平台运营人员认不认识？流量分发机制有没有了解？帮推的大V有没有搞定？（俺那会之前可是和PCPOP，中关村在线啥的几位编辑混的很熟，他们转载并加来源链接给了我很多流量）。 四是有清晰的一阶段预算，即多久能把设备购买，探店差旅这些钱挣回来，到日子还没回本，赶快放弃专职才是正事。 四条都做到了，再好好学习下视频拍摄，配音和剪辑的技巧。这些技能都掌握了，哪怕干不成自媒体，也能找个收入尚可的工作，不吃亏。 |
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探店up赚不到钱原因很简单 1， 行业很卷，大家都拍，而且这种生活类的视频没有什么门槛，不需要你制作视频水平很高，玩的不是拍摄和后期技术，主要就是拍美食+有意思的店，大家都可以拍，对于拍摄设备也没有什么要求，太多人卷了 2， 各大视频平台近年来都在砍收益，如果不算广告，商单，或者是收钱探店，就单纯的通过播放量来赚钱，那真的很难，你探店也需要成本，也要花钱，每个月确实赚不到钱，可能还要倒贴，我关注的很多生活探店类UP都停更了，人家有些都70多万粉丝了，都扛不住 3， 目前头部优秀的探店UP基本上都定型了，各种风格已经有了高手出现，大家都关注了不少，也看不过来了，各种类型都有佼佼者出现，新人很难再混起来，没有粉丝积累，太难赚钱 以上这3点是探店UP目前不好赚钱的关键，行业饱和了，平台收益砍了，能一直接广告的头部UP太少了，剩下大部分都是不容易赚钱的，而且还要累死累活的拍 做自媒体可能没有大家想象的那么轻松自由 当然自媒体一直都很难赚钱 即使是在没有那么卷的时候，也是一样大部分创作者赚不到钱 现在年轻人玩自媒体的特别多，非常非常卷，所以8成探店的创作者收入不足5000元，根本不足为奇 去年全国居民人均可支配收入39218元，人均可支配收入中位数33036元 正常稳稳当当上班的朋友，也很多一个月赚不到5000元以上 自媒体本来就不稳定，头部通吃，流量都集中在少数大UP主手里 旱的旱死涝的涝死，我认为真实情况不是80%的探底创作者月收入不足5000元 而是80%根本就赚不到钱什么钱，能做出来的，流量大的，才能每个月有相对稳定的收入 其他人可能一个月几百块钱都很难 |
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我自己也一直喜欢做点自媒体，写点东西，也会做点视频什么的，所以还算有点经验 在知乎也投过很多视频，目前也还有一点收入，有时候一分，有时候2-5分，这个真不开玩笑，就是这样的情况 |
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这就是大部分人玩自媒体的收益，哪有那么容易通过自媒体赚钱？ 我一个朋友就是做探店类UP，专门拍一些本地的美食，好店 然后发到各种不同的平台，去赚取收益，按照我们沟通交流下来，得出的经验就是 首先投的平台一定要多，要各个平台去投，说不定某个平台的人就很喜欢你的视频 或者你的视频可以突然在某个平台火起来，收获一波流量收益，或者是收获一波关注 千万不要单个平台去玩视频创作 然后就是一定要关注各个平台的创作激励，就是平台专门给UP的一些福利，奖励 尤其是一些新发力的平台，给的会比较多，这个是一定要关注的 老平台一开始也是不断扶持各种UP，但后面发展起来了可能就扶持少了，收益砍了很多 但新的平台反而为了吸收UP主过来入驻，过来投稿，就会给予很大的扶持 就像最近支付宝就给探店UP的福利比较多，很适合大家去薅羊毛，去入驻投稿，这种时候去参与福利是最多的，等大家都去了，那时候竞争就激烈了 之前看新闻说有的创作者在支付宝上借力五福实现一周收入超过20万元 这就可以看出来，支付宝为了做大生活探店这一块视频投入的资源很多，对UP主的扶持很大，说不定你在其他平台赚不到钱的视频，在支付宝有机会火一把 而且我们从今年蚂蚁集团招聘的岗位类型也可以看出来，确实在往这方面发力 这个细节很重要，说明现在入驻支付宝发视频是有机会的 |
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支付宝今年会重点扶持泛财商+泛本地生活的up 2024年1月，五福发布会上，支付宝宣布在短视频里额外发3亿红包 会优先扶持优质中腰部及以下创作者，资源会对各种中小UP倾斜 精准扶持各种中腰部探店博主，很适合目前还没有积累大量粉丝，收入没有那么稳定的中小UP主去入驻发展，还可以薅羊毛，说不定比其他平台收入要更高，其他平台很多会更多扶持头部UP主多一点 这样分散去投不同平台，尤其是开拓更多新的扶持力度大的平台，机会就会更多一点 自媒体行业流量扶持很重要，一个平台如果愿意流量给你倾向一波，你可能发展起来会很快 而且支付宝平台实力很强，用户基数大，潜力肯定是足够的，作为在刚刚发力的平台，早一点参与进去，薅几波流量或许就做起来，以后可以长期在支付宝发视频赚钱，有实力的新平台都是非常值得关注的重点 最后想聊的是探店类UP，就是专门做生活这种的板块视频，个人魅力+视频特色真的很重要 单纯的吃饭，拍些店什么的，已经都饱和了，每天十几万这样的视频，谁能注意到你？ 比如说你外形有优势，或者聊天内容很有意思，能吃辣，或者对食物很有研究，能吃很多 很会搞一些梗，很有意思，很幽默，尤其是个人特色的那种梗，让人家记住你 这些都很重要，拍的店一定要研究，菜有什么特色，为什么探这个店，这个店的历史，人文，老板，手艺，菜品，让人家有可以看的内容 视频的内容是一定要有特色，看点的，拍的东西，你自己本身，都要有特色 不然不管是探店，还是做其他方向，都没有什么空间了，是真的太卷了 基本上做视频的都是多个平台一起投稿的，加起来能养活自己，就算很不错了 如果有朋友想现在入这一行，真的要好好计划计划，你有什么特色，有哪些可以让别人记住你的地方，包括你为什么要探这个店，能不能把这个店，包括这个店的各种商品，食品说出不一样的东西 千万不要什么都不行，就一直拍，拍了就发，那种流水线的视频是真的没有意义的 把自己独特的风格找到了，粉丝也可以明白为什么要关注你，你自己也明白自己要拍什么 让大家想到某些梗，某些内容，马上就想到你，这样就算是有了自己的特色，以后才能长期做下去 有了特色以后就是不断的在各大平台去发视频，多关注关注新的扶持力度大的平台 比如说上面提到的支付宝，就是最近在发力生活方面内容的平台，给的支持就不错，支付宝生活号全面开放UGC，这种新发力的平台，对各大up都是公平的，而且会比较侧重扶持腰部中小up，非常值得关注，去年支付宝直播发布鱼跃计划，相当于真金白银的给生活类内容扶持，不仅仅是up，包括商家也一样，也会有扶持，这都可以看出来新平台的优势 |
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大家如果真的想坚持做自媒体，就要尽可能的熬下去 粉丝越来越多，内容越来越好，才会量变导致质变，才能收益稳定 一开始前面几年不赚钱是很正常的，积累粉丝的过程本来就是投入期，只能静下来打磨自己的视频内容和不断的研究平台的各种激励和扶持 反正希望每一个做自媒体的朋友都可以找到自己的路子，做出一些成绩 |
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其实所有的个体户，都需要创造自己的商业微型闭环。而探店这种形式非常难以做成闭环——不大可能有复购行为，同时筛选店面的成本极高。 在过去B战等地方有流量钱可以恰的时候，这种做法尚且可以靠流量做点支撑。但是现在已经不是这种玩法了，过了草莽时期了——大多数UP说实话也几乎没法提供差异化的东西，甚至就算能提供差异化的东西，商家也大概率不需要。 所以，如何把自己嵌入到一个小的商业闭环中，是一个很大的问题。 |
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世上原本有条路，走的人多了就没了路。 我说的就是自媒体。 任何东西，没有门槛，进入的人就会多，只要一多，就会贬值，自媒体尤其如此，和送外卖一样，太容易了，怎么可能有含金量? 我们小时候随便抓到一本书，都会看的津津有味，因为那个时候内容匮乏，今天你还有耐心看长篇大论的文章吗？一看到太长可能直接就划走了，内容好不好已经不重要了。 为什么会这样？因为供大于求，每个人都在通过自媒体生产内容，供应多了必然会贬值，就像货币超发会通胀一样，注意力只有那么多，平台位置也只有那么多，所有的人都来抢展现位置，都想露一面，怎么可能呢？小时候是内容稀缺，今天是注意力稀缺，所以自媒体或者说平台算法就像一个不断往下漏的沙漏，谁也待不住，很快都会被掩埋，像黑洞一样吞噬一切。 |
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再宽的路，只要一塞车就没有了路，每个人都能做的事情，就不再是一个机会，所以99%的人自媒体之路都行不通，都会被踩踏然后消失，毫无意义的事情，因此必须另辟蹊径，要做大众做不了的，和还未发现的事情，任何事情都有红利期，不可能一直增长，越早进入新领域的人，成本越低回报越大，就像当年的比特币一样。 今天的人们被算法算的死死的，人在算法面前，一点话语权和议价权都没有，永远都不可能有自由，因为你说了不算。搜索引擎至少还有规律可循，你可以通过努力优化影响排名，算法平台则更多是看运气了，质量好不好，流量高不高都是平台说了算，或者说就要看心情了，这是让人很无助的事情，没有抓手，没地方使劲。 必须要做有抓手的事情，也就是不会被时间掩埋，反而能随着时间推进而加权升值的事情。 |
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精彩纷城-数字品牌库-线上品牌博览会 " 数字城市-精彩纷城 | 呈现城市-行业-新闻-商户-活动-价格-地址-电话-品牌微官网聚合门户?showcity.cn/b 王阳明先生说得之不难，失之必易；积之不久，发之必不宏。真的是颠扑不破。 |
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总想着自媒体要搞全职就是一个大问题？这玩意儿本身就更多是个兴趣爱好。一个人对某个话题只有那么多的认知，写久了拍久了就难以坚持。而主业大多是要当一生的事业来做，这个不现实的。（知乎早期大佬今安在的还有多少？轮带逛的号都作古许久了……） 探店无非哪里好不好吃，好不好喝，好不好玩一个主观感受的分享。下饭时候乐呵一下就完了，如果有插入反正我是觉得超过10秒就很婆烦，就会直接换台（油管一些插入是无止境的，讲讲讲，烦不烦啊） 要把插入广告做得好看到让人有食欲是很困难的事情绝大部分up都做不到。（以我浅薄的认知就B站的思维实验室的思维+如果不看到思维+标难以置信这居然是个广告?） 何况探店呢，词汇用得高屋建瓴，我等只有5000中文词汇的初中中文水平的凡人无法Get到其中的韵味｜词汇用得下里巴人呢: woc，芭比Q了，厉害了我的串，好吃好吃真好吃。。……嫌弃，啥呀，这是。。。 商家付费给探店up算作营销的一部分，得想想这些人能带来多大的流量，能带来多大的营业额拉升。谁的钱都不是大风刮来的，何况精明的民营企业家们。总不能用爱发电，除非用心诈P 能投得起大本的还是更喜欢明星站台，哪怕是一个不经意的瞬间（像王源在观音桥的X个小店买了瓶水，好，这个地方嗨了好久，拍照甚至要钱（这地我搞了个铺子，过去看房的时候，房产销售:咱这地儿王源来买过水））哦……，那真是妙极了，so，你给我说这个干嘛？咱老弟你不是要买铺子来着嘛，说明有人气啊。 哦，是哦。厉害厉害，骚得飞起，骚得跳 你看哪个，或者有几个探店主播有这种排面?基本上不存在的。 虽然内容创作者的内容算一个破局点，但这行业门槛太低，你会的很快会有其他人也会，陈大王二张三李四赵五。很快还是麻中麻。 所以如何破局?没法破，只能当作一个副业来玩，尽量搞搞，可能在某个不经意的瞬间你就火了呢？（我关注思维实验室那会老哥就一千多点粉，给大家讲打游戏……现在600+万粉）但要笃定一定会火，一开始就当主业去，怕是要吃出脂肪肝，顺带长期连续入不敷出，扑街。 此外就我09玩百度知道/注册贴吧，15玩知乎和Quora，19划水B站的粗浅经验看: 探店/UP是一个非常非常吃颜值的类目，包括自媒体的测评也是，要么你有极其变态的业务能力（极客湾为例）/出名早X来头大，自带天量流量（笔吧测评室）这类硬核的知识深度和广度之外。最有用的还得是颜值，比如撒姆桑老哥VS 小西设计所，两个UP，前者业务能力大幅度弱于后者我是不信的，看过大部分测试和视频，老哥到位，但确实和我们一样路人颜值。后者我看到的时候只有几万粉，读参数ER但现在人五十万+粉。（虽然老妹有做电子NFT的加成但核心还是颜值赛高X女生科技媒体的稀缺性） 人长得好看真的能决定你能不能成，一样的内容X倍数的那种乘，内容可能还能努力一下，颜值这个真是……哎哟喂呀。颜值绝大部分人是没有的，并且没有就是没有，努不了力，删号重开可能还会出生在印度非洲，瓜难看嗷，叹气。。 PS: 我还是很震惊探店UP们能要到5000左右的月收入，蛮厉害了。至少饿还是饿不死嘛。做X乎那可是有机会“月入一千八，天天笑哈哈”的 |
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后排吃瓜 以上 |
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牛道、真探唐仁杰、特别呜啦啦、MR-白冰……美食探店顶流们中江迎来退潮。 “KFC炸酱面光速变脸双标人”、抖音190万粉丝探店博主——“牛道”，最近又整烂活了。这次“牛道”不再是“碰瓷拉踩”而后吹捧肯德基这样的“老北京传统美食”品牌门店，而是华丽转身为地方美食守护者，“洗白”被全国探店博主“真探唐仁杰”打差评的仿膳饭庄、满汉全席、宝瑞......可谓新的财富密码。别人差评，牛道“护短”，都快形成探店经济循环了。 |
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“真探唐仁杰”，抖音600万粉丝的小头部探店博主，在最近的半年时间里探店180家特色食肆，主打专业厨师人设，点评犀利专业又接地气。“探店齁币多，真假厨子说”，是他每期视频的必备开场贯口，翻译过来就是“探店的人贼多，店好不好由厨子评价”，直击当下探店经济鱼龙混杂的痛点。而牛道对唐仁杰差评商户的反击策略十分精明，做到了精确护短，比如他“洗白”仿膳饭庄的视频开场白“北京探店特别多，假厨子天天净胡说”，针对意味明显。 |
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据艾瑞咨询数据显示，本地生活服务市场规模将从2020年的19.5万亿元，增长到2025年的35.3万亿元，本地生活服务线上渗透率也将由2020年的24.3%，增至2025年的30.8%我们用新抖监测工具，扒了“探店”这个话题近四年的声量数据，放眼整个大盘，“探店”相关抖音短视频累计获赞22亿，直接把“图文探店”碾进了历史的垃圾桶。去年可谓探店短视频的“爆发年”，话题声量陡然上升。 在7月22日，相关视频更是在一天内收割了近1000万的点赞量，而这不过本地生活万亿级市场的冰山一角。 |
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任何一个互联网巨头都无法忽视这块蛋糕。探店是生活是生意，更是人性的狂欢...... 01 流量下的探店B面 吃喝玩乐是人类最原始的需求。大快朵颐、秦楼谢馆、风花雪月......在描述吃喝玩乐上，人类从来就不会吝啬自己的词语。而平台为了占领这最底层的需求，更不会吝啬自家的资源，甚至可以说得上是疯狂“大撒币”。抖音和快手从2020年布局本地生活以来，“探店”这一内容形式成了香饽饽，直到今年还在持续推出扶持活动、针对探店进行功能更新。 |
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在抖音，“探店团”大军如今已经入驻了近万名博主，数量比2020年翻了一倍。 快手也不断加码本地生活，在其首页导航内上线了“本地生活服务”入口，囊括美食和周边游等服务。面对后起之秀们的进攻，美团这样的本地生活老大哥眼看招牌不保，拉上举起白旗的快手上线了美团小程序，为生活服务类商家提供线上交易服务。除了抖音、快手，大众点评本就将探店作为重要的平台内容领域，随着两者发力短视频后，其平台内的探店类短视频、博主数量也迅速增长。由于大众点评本就积累了海量的用户数据，评分体系比较健全，这一点，是抖快一时半会儿还没法靠打流量牌赶超。另外，本就以“种草社区”闻名的小红书上，如今关于探店的笔记已达到1261万篇，打精品图文探店牌，而前一年小红书上相关笔记的数量只有109万篇。在各个平台的探店内容中，“吃”无疑是最基础、最疯狂的。 |
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这也是为什么无论是在飞瓜，还是新抖这样的短视频数据平台榜单上，总会有美食博主的身影，而在美食博主中探店博主总能排名前头。像这三个月名叫“MR-白冰”的探店博主，他的数据就十分亮眼，时间往前推到去年七月，红的发紫的则是一顿饭干掉几万块，走阔气路线的博主“大LOGO吃遍中国”。除此之外，像主打Vlog探店风格的“特别乌啦啦”；自毁式探店狠人“刘庸干净又卫生”；大胃王吃播转型探店的“浪胃仙”“密子君”都有属于自己的高光moment。 |
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但根据我们在新抖和飞瓜上近半年的数据观察，发现探店博主们无论如何也逃脱不了一个魔咒：出道即巅峰，巅峰后过气。 在半年到一年的“热度周期”中，博主们的钱也没有大众想象中的那么好赚。在资本异化下的博主为了获得流量，有人吃得矜持，有人吃得爆浆，有人吃得连健康都可以放弃，仿佛从前吃播乱象的重演。“头部博主的一条60秒短视频报价70万”，来自MCN专做探店业务的刘小何笃定的告诉我们，“确实是月入百万，去年中旬风口正当时，月入几十万不值一提。” |
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探店赛道可以说是“二八定律”“马太效应”这类大词的典中典，赛道内赢家通吃是常态，和其他赛道的头部博主一样，带货和广告是头部博主的主要搞钱模式。主打高富帅反差萌、钢铁直男、宠粉人设的“MR-白冰”，就是探店里吃得矜持的那类。他从去年8月由汽车博主转型探店博主，经常开着兰博基尼探访上海的各大美食，他的账号一个月涨粉百万，3个月粉丝量翻倍。 |
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巨大流量收割的背后，不免让人感叹其在立人设上的巧妙。“MR-白冰”白净的脸庞和斯文的吃相，再加上硕大的菜品带来的反差感一下子就吸引了无数路人缘。如今网上的文章总是会把探店的乱象问题归结于“同质化”，这个观点太过泛泛而谈，对但也不全对。同质化指的是中部和素人探店博主的内容之间的同质化，而非500w-1000w+粉丝区间段博主的同质化。 |
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比如在“MR-白冰”单个视频里，其背后的策划和文案团队总能通过不同的手段打出差异化，每一个转折，每一处共情，每一次情绪的点燃都早已预先铺设，观众的注意力被死死拿捏。白冰在下超跑后的跟随拍摄镜头直接拉近了观众的距离，时不时穿插一些扭头回望的互动台词，给人今天“冰哥带你去见世面”的既视感。而在白冰落座进食的镜头一般给的是侧身，给观众一种你就在他旁边吃饭的沉浸感，进食期间包含了各种的转折、玩梗、调侃，生怕你滑走视频。“看他的探店视频就像在看影视剧，结构相当完整。”一位粉丝如是说。这也是为什么白冰一条3-5分钟的视频能接两三条广告的原因，这是“注意力经济”完美实践的典型案例，为的就是在有限的热度周期里尽可能获利。 |
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而还有一个头部探店博主则走了与“MR-白冰”截然相反的人设路线，他就是“硬核探店狠人”“恒河水畅饮者”“出海探店先行者”——刘庸干净又卫生。1月22日晚上8点，在印度硬核探店“死亡玛莎拉”“粪味刨冰”的刘庸在视频中透露，自己两次进行核酸检测，结果都呈阳性，声称自己染上新冠。刘庸的作死也不是一次两次了，粉丝们对他疯狂行径的评论也很是到位。“别的博主为了自己的死活不管粉丝，只有庸子，为了粉丝不管自己的死活。“怕死在街上让商家为难，庸哥特地回家吃” |
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在当下的互联网语境中，极端的行径和争议往往代表着流量的收割，去年9月他的B站粉丝还不到50万。但经过短短的两个月后，账号粉丝数已经暴涨到150万，而在抖音他的粉丝数更是达到了817万。相比粉丝数，刘庸视频的播放量更是高到吓人，随手一条视频都不低于百万，“干净又卫生”成为时下出圈的一个热梗。伴随着流量上升，刘庸30秒广告视频的费用更是叫价到15万。刘庸的暴火逻辑十分简单，不过为“差异化”三字。如今各种精致滤镜装点的探店视频早已泛滥。而刘庸的内容则比较猎奇，更容易引发讨论和关注，印度脏乱差小吃摊、奇葩习俗和某些“作死”行为，成了“流量密码”，不过要解锁这一密码，付出的代价很可能就是生命。 |
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现在的探店分析文，路径依赖的把探店乱象的原因归结于门槛低，人人都能入局，但是迈进探店赛道并不代表就能赚钱乃至暴富，一张嘴、一三脚架、一手机并不能一帆风顺。既然头部探店博主通过策划、文案、技术乃至生命这样的隐性门槛，快速积攒名气，短时间内帮助店铺刷“脸熟”，为品牌带货。那么腰部或素人博主怎么活呢？答案很简单，吃头部不愿意吃的饭，揽头部不能揽的活，在这其中，迎接普通消费者的有可能是一场围猎...... |
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02 探店人的花式掘金法 头部探店博主的内容难以复刻，但头部博主也有短板，他们虽然流量大、粉丝多、全国跑，但是也导致流量不够精准，广告报价让很多中小商家望而却步。比如一家月流水10万块左右的小店，每个月拿出一两万做营销，还是愿意为中小博主买账的。这给了腰部博主生存空间，腰部博主的核心竞争力在于粉丝精准，一条视频的推广费用在1000—6000元之间。除了广告外，腰部博主的另一种搞钱方式则是在视频下方置入团购商家链接，根据订单的成交量抽取一定佣金，最高可达到20%。而素人博主的核心竞争力在于报价便宜，以及消费者对素人评价的“天然信任感”。 |
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素人们的视频或帖子评价一般没有“被充值”的痕迹，而商家花钱请一堆素人还能营造“好评遍地”的观感，他们的探店视频或帖子的报酬可能是几十到一百元，还有可能是美餐一顿。但成为素人接单也是有门槛的，需要在大众点评或者美团这样的平台常发种草帖“养号”，又或者在短视频平台有500左右的粉丝量。通常来说头部博主更倾向于接一口价的广告合作，收入更稳定，而腰部和素人为了最大化利润会选择多样的变现渠道，这也变相给了MCN和第三方服务商面向中小博主的专业服务市场。 |
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为摸清这一群体的大概样貌，我们在“蝉妈妈数据平台”筛选出经过认证的美食探店达人数量，并按照粉丝量分类。其中1000W+粉丝的探店博主有7人；500W—1000W粉丝的探店博主有11人；100W—500W粉丝的探店博主312人；10W—100W粉丝的探店博主有2652人；1W—10W粉丝的探店博主有624人；<1W粉丝的探店博主有936人。合计4551人，还没涵盖那些没有认证的“野生博主”，但也具有一定的代表性，探店赛道“赢者通吃”的定律再次得到验证。像“MR-白冰”“特别乌啦啦”这样的顶流博主几十万的广告报价，足够养活一票的中小博主，如果说大博主们的光鲜是幻象，那么中小博主的艰辛才是底色。 |
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随着探店博主多了起来，中小博主们的广告价格反而有所下降，竞争越来越“卷”，而利润空间的挤压，让探店博主特别是中小博主的生态走向畸形。“一周时间，我为15家餐饮店做推广，平均一天需探2家店。” 她们一条视频的推广费用在2000~3000元之间，一个月大约能拍摄100个探店视频，一天最多可以拍6家店。探店达人看似吃吃喝喝就能赚钱，有网友表达了对这份工作的向往。但实际上，如果把它作为全职工作，并没有现象中的“滋润”。“我们睁眼拍摄闭眼剪辑，不是在拍摄就是在赶路。像真人出镜的账号，还需要花时间在妆发上”，一位腰部探店博主说。为了优化流程，提高效率某些博主们无所不用其极，店家付钱，博主给宣传，美食好不好吃，食材过不过关，成了最不重要的问题。店里的美食一上桌，他们更是会以迅雷不及掩耳之势，快速摇摆镜头，推拉摇移，再加个大全景，一次美食探店的拍摄就结束了。而后服务员们就上前撤走了一桌的美食，一部分拿回了后厨，一部分成了点餐客人桌上的菜肴。 |
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如此情况更像是在内容的流水线上生产，而非品鉴，这让一些广告公司和MCN机构嗅到了商机，打起了“云探店”的主意。他们在招聘平台上招揽专业探店文写手，负责写伪素人笔记，而后又注册大量水军账号批量化、精心打磨假评测。更有甚者连写都懒得写，广告公司和MCN们直接“代发”兼职写手们的测评文案。而这也是为什么你能在某些点评平台上看到一堆结构雷同的“探店评测小作文”，这不过是写手们套模板的产物。“开局一张图，内容全靠编！” |
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不仅如此，当商家有刷单和炒作的需求，便会通过MCN机构，组织内部员工喊来探店博主、网红、素人搞虚假交易。商家和MCN约定好时间、地点以及接头暗号，而探店人在消费完专门为他们准备的“定制菜品”后，再上传内容到各个平台，顺便打个五星好评。而商家在收到评价后还会私下反还消费金额，这整个流程相当隐蔽，要在手机下单前要先浏览一下其他店铺，还要在点单时选菜单上没有的品类，以此作为接头暗号。据新闻报道，2021年3月，上海市场监管局就集中执法了六家涉嫌“刷单炒信”公司。中小博主们的带货效果如何全凭运气，大多时候效果差强人意，次数多了，在商家看来就是一批人来白吃白喝，没有带来流量自己还要贴钱，从而对探店博主这个群体产生偏见。2021年12月2日，“男子吃霸王餐声称是探店博主”的话题登上了抖音社会榜。在视频中一名男子吃饭后不付账，称自己是探店达人，来给商家做宣传的，商家质疑：“所有的探店（博主）吃饭都不给钱吗？”不仅如此，平台为了抢生意，降低商家准入门槛，为了获客又拼命打压团购价格，商家不做，没生意；做了，又要亏钱，这就致使一些商家动起歪脑筋、打擦边球。如此情况下，关于探店和探店的评价，注定是场罗生门，评价体系所谓的体系应该是有标准有维度的，而非只是流量的闹剧，博主、MCN、商家的作恶成本最终都会导向消费者...... |
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03 探店是时候回归探店本身了 最近几个月，探店博主遇到了欠薪问题。欠他们钱的是本地生活平台，也就是博主们的口中的享库、食物主义等平台。去年探店经济的大火使得上百家服务商涌入探店赛道，如今这股浪潮正在退却，有些短视频平台在肃清探店赛道的秩序。有些平台团购的返款延误，使得一些本地生活小平台很容易出现资金链断裂，甚至直接倒闭。 一位博主就曾被享库拖欠佣金三个月，最终通过平台官方才把钱要回来。 |
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跟快手这些平台合作，固然短期内可以带来巨大的流量和收益，但是可以想见，未来他们是要自己做本地生活业务的。其实无论是第三方服务平台还是MCN机构，游戏规则的重构意味着“野蛮生长”时代的终结，商家、博主、平台三者的恶性循环，造成了流量下探店的暗面。探店赛道的确需要洗牌了，探店本来是个好事，探店博主的出现让消费者们发现美食，享受生活也变得更为便捷。但如果什么事情都掺和进资本和炒作就变味了，普通人的试错成本少的可怜，本指望着博主们能代替消费者踩雷。 |
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当消费者们被博主种草真金白银跑去拔草，却换来一场空欢喜，而博主们还边收钱边吹捧各种“雷店”这并不公平。本地生活万亿级别赛道中的乱象，也并非单单由博主们亲手捏造的，博主们接广告也无可厚非，如何保证内容的真实性和独立性是博主、商家、MCN、服务商们需要共同面对的问题。博主们嘴里的“只要500块，粑粑都是爱！” |
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这样的虚伪嘴脸只会一次又一次的导致信任危机，而这不仅是消费者对博主的信任问题，还代表着平台口碑的崩坏。流量的速度太快，探店博主的势力范围太广，导致普通人都已经躲不过无孔不入信息的冲击。辨不清谁真谁假，但最后在流量大潮之下能游得惬意舒适的又有几个？ |
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要不转行探花吧，这个应该很多人喜欢看 |
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探店主播线上收入是不高，线下的饭店老板们私下给红包的收入是很高的。 说白了就是哄用户打赏而已 。 |
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先给大家讲个故事。 之前，陕西咸阳有一位奇男子，吃完了一笼11块钱的蒸饺，然后走到柜台前说自己是探店博主，要求老板给自己免单。 |
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随即老板表示自己是小本生意，拒绝了他的要求。 |
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当然被拒绝后，他也只得付款了，在走之前他还评价道：“难吃得跟屎一样。” |
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在这个简短的小故事里，我有三点疑惑： 首先是他一共就消费了11块钱，11块钱，观众朋友们。 什么样的人，连11块钱，都要计较？都要以自己什么探店网红的身份要求免单？ 第二是他说：“难吃得跟屎一样。”我认为，他能够以屎作为口味的参照物，那么本着实事求是的精神，他必然是知道屎是什么味道的，所以他是如何知道的呢？ 第三是因为确实太睿智了，我实在不由得怀疑这位为了11块钱整活的老哥，是不是故意反串的？ 言归正传，网络上对于所谓探店博主的声讨，早就不是一两天了，为什么？ 就是因为像这故事里，打着网红探店的旗号骗吃骗喝的家伙太多了。 |
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商家们，早就麻了，早就知道这些人是什么路数。 很多人就那么几十几百个粉丝，也敢妄称自己什么网红大V，好意思拿着自己的账号到柜台前给老板秀。现在可是全民自媒体的时代！有的会搞搞自媒体的老板看到他们账号脸都笑歪来：“你关注度还没我们店子的高你怎么好意思说是在给我打广告？你确定不是我在给你打广告？” 什么网红探店？你寄吧谁啊？谁要你探了啊？ 当然不排除有的确实很多粉丝，很大的体量，也喜欢玩这一套。 在一家店里，同一道菜，她要拍两次视频，一次唱红脸，一次唱白脸。 |
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这都是拍给老板看的，看什么呢？就是给老板传达一个信息：“你可瞧见了嗷？小爷我可是探店博主！等会不但我这酒水要全包了，你还要给我交多少多少宣传费，如果你不愿意给，嘿！那我可要说你的坏话了！” 其实在我看来，相比起第一种本身没啥人关注的骗吃骗喝的蟊贼，其实这一类真正的有体量的网红反倒更可怕。因为在这个时代，流量即是正义，而这些大网红有体量，那么他们说的话，就是会切实地造成影响，就是会切实地破坏人家小商家的正常经营。 而对于这些默默无闻，靠实业赚取微薄收入的小商家而言，是斗不过他们的，大网红说你是什么，你就得是什么。 |
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这很不公平，但这就是现实，这也正是网红探店如此臭名昭著的原因。 所以，现在很多生意不错的店子都会在门口贴上“禁止探店网红”“禁止店内录像”这样的标识，以示他们最后的抗争。毕竟确实没有别的办法了，你在网友眼里，可能是什么万众瞩目的大网红，但你在人老板的眼里，就是一吃霸王餐的而已。 |
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这并不奇怪，因为网红探店这门生意，本身就带有浓厚的强盗元素。而矛盾的核心是出于在做这门生意的人，把主动和被动的一方给弄反了。 这个是十分简单的道理，且不论你是不是什么大网红，要不要你探店，这个应该是取决于商家的，而不是你自己。你自己没这个主动的权利，即便你真的很出名，用你的名气去让商家为你免单，这是一种勒索。 如果说商家雇佣你，邀请你做客为自己做一期节目，那么确实应尽地主之谊，免单，也是理所当然的。可是没有任何人邀请你，却还自作主张去别人的店里，想要以自己大网红的身份避免消费，这未免也太自我意识过剩了吧 所以我说，网红探店这门生意，从一开始就把主动和被动的一方给弄反了，但是我又想啊。他们也许是故意要弄反的，不弄反，他们怎么白手起家？怎么开拓市场？ 网红探店，从一开始就是一门白嫖的手艺，当然要以白嫖起家。 我知道很多小“探店博主”坐不住了，他们有一千个理由：“你知道吗？我们都是老老实实付了钱的嘤嘤嘤！”“那些骗吃骗喝的只是探店博主中的一小部分败类，你不能一棒子打死所有人。” 可是我偏要一棒子打死所有人，你去人家店里吃东西，难道不该付钱吗？难道你不做什么“探店攻略”就不需要吃饭了吗？所以你在做这件事儿的时候，究竟付出了什么额外的代价？额外的成本？不会是你的那个自拍杆吧？ 当然了，也不是我一棍子打死所有人，其实我怎么说也没用。重要的是市场怎么说，而现在市场，是清一色的拒绝探店博主，他们贴在店门口的“禁止探店博主与狗入内”难道还不算什么明确的答案吗？ 什么网红探店，现实是，对于商家而言，这帮家伙那不叫网红在探店，应该叫乞丐在讨饭。 商家才不会认你什么好的探店博主坏的探店博主，什么小的大的网红大V，几个粉还是几万个粉，商家只会觉得你们这个群体已经很糟糕了，只要完全规避这个群体，就足够了。 对于商家而言，所谓的探店博主，跟过去那些店门口乞讨的叫花子没有什么本质上的区别。 |
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这边建议这些博主们，润去米粒奸探店，无需掏腰包，敞开肚子干就完了，因为老佛爷已经把饭钱交到4202年了，只要学会说几句吉祥话，保证红的发紫。流量大大滴。 |
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就想着不劳而获，白吃白喝。当然如果要掏钱，那成本就高了。而且本来就不需要这么多探店博主。 |
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看到这个话题，就想起去年底另外一件类似的话题：女子裸辞做旅行博主投入几十万零收入。 两个情况非常类似，不管各位想做任何领域的自媒体，初期阶段（请注意前提）都要记住公式： 内容 ≠ 投钱 内容 = 需求/痛点/难点/爽点 内容 = 能解决点的商品/广子推荐 = 变现 这里不是说一点钱都不能投，小钱当然可以。 比如你目前积蓄10万，往里面投5k，这个是ok的。 但如果目前积蓄5万，往里面投3万，这个就不行，风险太大。 此外，哪怕积蓄10万、投资5k，也不能盲目砸钱，而是一定要抓住目标受众的“点”。 也就是：大家最想看什么？ 最需要看什么？ 比如同样都是旅游博主，不一定说其他人发美拍视频、你也得这么发。 你也可以从“平民攻略”角度入手，或者多分享有特色、有话题度的人文故事。 亦或者专门汇总当地有特色的博物馆、古建、集市....... 预算特别少的，就先从自己所在地开始。 哪怕是二三线小城市，只要愿意深挖，都能有的拍。 内容的话题度只是一方面，第二就是标题+剪辑。这个就得靠大量练习，才能达成。 最后，不论是探店，还是旅游博主这条赛道，很多年前就已经卷得不行。就这么说吧，每天马不停蹄各地跑，一天探N个店，一年收入能达到50万，都已经算是top 0级别的了（请勿拿个例说事儿）。 大部分都是年入10来万，以及还有很多是月入只有几千块。 赚的是个辛苦钱，很少有人能长期坚持的。 所以，想做旅游博主或者探店博主，不仅是要有自媒体技巧，还得的确深度热爱。 哪怕只是一时新鲜，都未必能在这条赛道上坚持跑下去。大家可以试试白天打卡拍视频，晚上熬夜剪视频，凌晨三四点起来继续剪视频，一年365天，日日如此； 如果难以坚持，那么尽量把它当做副业，谨慎作为主业谋生。 |
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