[商业财经] 拼多多 2023 年净利润 600 亿元，同比增长 90%，哪些信息值得关注？

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[商业财经]拼多多 2023 年净利润 600 亿元，同比增长 90%，哪些信息值得关注？

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3月20日，拼多多发布2023年四季度及全年业绩报告。2023年第四季度，拼多多实现营收889亿元，同比增长123%。净利润233亿元，同比增长14…

这辈子你或许没有为别人拼过命，但很有可能为别人砍过一刀……

2022年，某游戏主播突发奇想在直播间开团砍价一款价值2099元的手机，在直播间6万人的参与和见证下，耗时了两个小时，却没把一部手机砍到手。

直播期间为了提高成功率，主播还将砍价链接发到了10个QQ群，并且在群内2、3万人的努力下，从现金砍到金币，又从金币砍到了漫长的百分比进度。

宇宙的尽头是神学，砍一刀的尽头是圆周率。在直播结束时，成功率停留在了小数点后5位数，但依然没有砍价成功。

而该博主在下播后收到一张0.01元的无门槛购物券，这才“成功”砍下这台手机。

很快，此事在全网扩散发酵，网友纷纷质疑拼多多“砍一刀”的真实性。对此，拼多多也做出了回应，表示“未砍成功”和“几万人参与砍价”不实。

面对拼多多的回应，该博主仍然发出了质疑，表示砍一刀成功的动画效果有所延迟……

尽管拼多多频繁陷入“假货”和“砍一刀”的舆论风波中，却没有影响到赚钱～

天眼查信息显示，2016年拼多多就获得了1.1亿美元的B轮融资。随后，2017年-2018年短短两年时间，拼多多完成了C轮和D轮融资。

另外，根据拼多多发布的2023年四季度及全年业绩报告显示：2023年第四季度，拼多多实现营收889亿元，同比增长123%。净利润233亿元，同比增长146%。2023年全年，拼多多营收为2476亿元，同比增长90%；净利润600亿元，同比增长90%。

同时，天眼妹了解到，成立于2015年的拼多多，目前集团旗下共有19家成员企业。

且拼多多集团的主公司「杭州微米网络科技有限公司」目前的商业版图也是密密麻麻。

随着消费观念的改变，从鄙视拼多多，质疑拼多多，接受拼多多，理解拼多多，到沉迷拼多多，网友对拼多多的印象似乎也在逐步转变。

2019年，拼多多正式开启百亿补贴频道，希望能够建立平台信任和满足下沉市场消费升级。

以目前的苹果iPhone 15 蓝色 128G 版为例，如果在拼多多上购买，补贴价+店铺券后的价格为4538元，而某宝的苹果旗舰店价格为5999元，整整便宜了1461元。

除此之外，拼多多对于陷入的“假货”舆论风波，给出的解决方案是重用户、轻商家的售后模式。很多商品无需过多举证即可支持“仅退款”，相当于让用户“白嫖”。

网友：拼多多真土、真香、真省钱……

那么面对电商“显眼包”拼多多，你又怎么看呢？

作为一个曾经在拼多多开店多年的商家，我来告诉大家拼多多怎么做到收入比淘宝京东高的，最核心一点就是，别家平台不会收的钱，拼多多要收。
比如交易服务费，买卖双方在平台产生一笔交易，平台会抽取交易服务费。正常情况，应该是交易完成，即买家确认收货、商家收到货款，这笔交易才算完成。但是拼多多与众不同，只要买家下单就收取交易服务费，哪怕下单马上退款，这笔服务费一样要被收取。
对于别的平台来说，退款的订单比例也不会太高，毕竟一般人谁会没事乱拍下再付款。但是拼多多就厉害了，它为了方便买家拍下（或者方便多收服务费？），把拍单程序无限简化，强制商家开通“先用后付”，买家浏览的时候，自己都不知道点到哪里就下单了，也不需要输密码，然后发现误下单了就申请退款。哪怕货寄到了，申请仅退款也秒成功。
对于退款的订单，买家没有损失，平台获得了两笔收入，一笔交易服务费，还有一笔“先用后付”服务费。如果开通成交付费推广的话，这笔退款订单还要扣取推广费。商家就惨了，一分钱没有收入，结果给平台贡献了三笔收入，如果发货了还有发货快递费。
另外就是罚款，淘宝以前对于商家的违规行为都是扣分、下架、封店等操作，拼多多直接罚款。
有人就问了，拼多多既然这么坑，商家为什么还要在拼多多开店？
流量呀，拼多多通过“低价”和“仅退款”这两招，牢牢抓住了很大一部分消费人群（主要三线城市和农村人口），这样挟流量以令商家，任何一个想要做大做强的商家，都不可能忽视拼多多的流量，所以捏着鼻子都得做。
不过现在大部分老商家都学聪明了（有丰富电商经验的商家），知道拼多多的隐形成本远高于别的平台，都会把这些成本算入价格里面。所以实际上，大部分多平台经营的商家，在拼多多店的售价，并不比淘宝便宜。
很多同样产品，如果你去搜淘宝，都可以搜到价格更低的。
当然，还有一部分商家，专门针对低价人群薄利多销，定制一些低成本质量较差的产品，确实能把价格打到很低。
还有一些新进入的商家，没有搞清楚拼多多的逻辑，对隐形成本的估计不足，还按别的平台经验来运营，一味按平台要求用低价追求流量，确实能提供更低价的产品，最后内裤都亏没了。
不过没关系，反正中国人多呀，每天都有数不清的新商家进入。
多数商品，还是一分钱，一分货，拼多多的交易成本更高，就注定产品性价比不可能很高。

质疑拼多多，理解拼多多，开始使用拼多多。
我最早接触拼多多，还是朋友和同事，微信发过来让我“砍一刀”，当时对于这个毒瘤式的拉新很讨厌。不过，据我的同事们说，后来确实都提现成功了100或者200块。现在我不清楚这个难度，当时相对比较容易。
3月20日，拼多多集团发布截至12月31日的2023年第四季度及全年业绩报告。数据显示，拼多多2023年第四季度营收888.81亿元，同比增长123%；该季度净利润为232.8亿元，同比增长146%；调整后净利润254.77亿元，同比增长110%。拼多多2023年全年营收2476.39亿元，同比增长90%；净利润600.27亿元，同比增长90%；调整后净利润为678.99亿元，同比增长72%。
拼多多这个利润是真的夸张，只能说“下沉市场”还是太大了。
目前来看消费降级，很多人买东西都是货比三家，哪家便宜就买哪家，这时候拼多多低价的优势就出来了，尤其是小件物品。而且他家客服也算可以，用户体验非常偏向消费者。
PDD光靠低价根本到不了现在的高度，PPD是售后服务最偏消费者的平台没有之一，商家人称索马里多多，线上零元购了解下。
只要牢牢抓住了第一客户，剩下的你就可以尽可能的“压榨”，因为第一客户只要坚定的跟随你，其他的生态自然会跟进。这个狠字，贯穿了拼多多的价值观，拼多多对用户的狠就是击穿你对价格的想象，保证绝对低价，建立用户心智。
用户坚定的跟着拼多多，上游的商家才会跟随你，你才可能执行如此苛刻的商家条款，对商家越苛刻，用户越不会离开，又是一个完美的闭环。

拼多多收入大增主要受交易服务收入拉动。
当季，拼多多的交易服务收入达402.05亿元，同比增速达357%，在总收入中的占比从2022年同期的22.09%提高至45.23%，环比提高2.88个百分点。当季，在线营销服务及其他收入为486.76亿元，同比增长57%。
3月20日晚间，拼多多（NASDAQ：PDD）发布2023年四季度财报，当季收入同比大增123%至888.81亿元，大幅超过市场预期的798.74亿元。
同期，阿里巴巴淘天集团和京东零售板块的增速分别为2%和3.37%。

成本方面，当季，拼多多的营业成本为350.78亿元，同比增长293%，主要是因为履约费用、支付处理费用、维护成本和客服费用的增加。当季，促销和广告活动支出的增加，带动拼多多销售和营销费用同比增加50%至266.39亿元，占运营费用的84.82%。由于收入增速大于销售和营销费用增速，销售和营销费用率同比下降近13个百分点至29.97%。
拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻在财报公布后的电话会中表示，2023年是消费提振年，平台的营收增长是公司推行有效的促消费举措以及整体消费回升的结果。他表示，中国的消费市场有深度、有广度也有韧性，“对未来的消费市场充满了信心”。
赵佳臻再次表示，国内消费者近年消费升级的需求愈发强烈，但是消费升级不是高消费，不是控制需求，而是如何用更经济、更便捷的方式获得更高的生活品质。对于国内各大电商平台都在价格上做文章，赵佳臻认为，电商行业竞争的本质是理解和满足消费者的需求差异。2024年，拼多多将加大投入，实时关注需求变化，优化产品供给，降低消费升级的门槛与难度。
更多内容请看：
拼多多2023年四季度收入暴增123% 交易服务收入占比提升?www.caixin.com/2024-03-20/102177481.html

为什么平台上卖的东西这么便宜，拼夕夕还有如此高的利润率？

我知道很多人瞧不起pdd，但对我来说是真香？
下面这条裤子某宝79，多多28，一模一样呀呀呀！

穿起来是真的超显腿长↓↓↓

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如果一个商场赚钱多了，还没有自己铺子，那说明开铺子的肯定不赚钱，还能坚持卖的，估计要产品质量不会好那儿去！
我迄今为止只买过一单，体验极差！

我不知道为什么都说用拼多多就是消费降级，我以前都是用淘宝，后来用了拼多多才发现真香，百亿补贴是真补贴啊，我根本没消费降级啊，买的都是我认可的品牌，和在淘宝时的消费差不多，也从来没买过假货。
拼多多服务比淘宝好很多，不满意的直接退货，都是顺丰上门免费收件。有次用了淘宝（拼多多没得卖），后来退货，上门收件的是中通，人家可牛了根本不上门，让我送楼下，不送他就走了，也是牛逼。

以前觉得拼多多有点低端，后来发现了比价的乐趣，它似乎总是要便宜一点点。再后来发现售后真的强，退换货嗖嗖的无压力。
渐渐的似乎看到了拼多多的强大，开始接受并推介给熟人。如果淘宝不跟上就会跟不上，最近看到了他们之间的良性竞争，很好。
现在拼多多的商品价格也上来了，平台之间要拼服务了。

我在淘宝那真的被商家气得晚上睡不着觉都有过。
本来买条毯子送来三块破布。要不买个针织的帽子，有个大洞没封口。

《金牌卖家》
我说要退款，各种不同意，或者奸诈地引导逼迫我选退款原因——因为不喜欢所以才退款——这个选项。我后来才知道这个选项选多了影响我淘宝信用，运费险的价格会增加。
我真的嫌拼夕夕low嫌弃了一年多，而且它让朋友老是让我给他们砍一刀，或者点一下，再或者有时候还跳置顶广告（现在没了），那会儿真的很透了这平台。
一直到有次书香节在上面下单买书然后开启了拼夕夕购买生涯。卧槽真的用起来体验感超级好。
1，全部包邮不用担心戳进去看到一个运费6元or10元。
2，需要退款时秒退款！不用跟恶心的商家叽叽歪歪扯那么多！或者还去找什么平台客服搞半天！
3，监测到我和客服沟通时没有很顺利，会自动跳出是否退款，我不至于那么缺德，点了不用。结果隔天就送了我一张3元的无条件优惠券。
当然买一些小玩意，淘宝我也经常比价格。
还有衣服啥的，莫名感觉淘宝比拼夕夕上质量靠谱点。
电子产品也是，京东＞淘宝＞拼夕夕。
商家可能很讨厌拼夕夕，可是作为消费者，真的觉得很好用诶。

昨天互联网财报密集发布
简直爆炸了
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拼多多的业绩是彻底炸了
单季来看，2023年Q4：
营业收入888.81亿，同比增123.21%；
净利润232.80亿，同比增146.26%；
全部大幅超预期
海外电商，更是杀疯了。TEMU本季的收入应该已经从去年同期的基本为零一下子增长到了260亿元上下，环比的增长都有40%左右
很有再造拼多多的希望
而且拼多多的效率简直夸张，营收、利润爆表的前提下，费用率还在不断下降。

真是长江后浪推前浪，
后浪简直可怕。
阿里巴巴搞了那么多年国际电商，结果没搞出啥名堂。但拼多多一年多就大杀四方。
随着国内很多行业触顶，很需要能杀出海外，成功国际化的企业
抖音的Tiktok，拼多多的TEMU，都是成功典型。
新崛起的巨头，不仅国内砍瓜切菜，国外同样大杀四方
给其他企业国际化，树立了标杆。
可惜，老米现在天天盯着搞事，对Tiktok更是直接不讲武德，打不过，直接要求出售，不然就禁止。这真是没法说理去。
有了Tiktok的案例，拼多多的TEMU，市场也比较担忧。
拼多多业绩爆炸后，股价来了个高开低走，收盘表现平淡。
港股更是如此，港股现在流动性枯竭了，内外交困。所以，港股现在对股票的业绩要求非常苛刻，业绩不是爆炸性的，股价反应都比较平淡，今天企鹅同样高开低走。
但是，这并不是坏事。业绩慢慢夯实，股息和利润越来越高，慢牛上涨更好。
企鹅，巨额回购1000亿
企鹅23年Q4营收为1551.96亿元，同比增加7.07%，增速稍有下滑；
企鹅23年Q4非国际归母净利润为426.81亿元，同比增加43.65%，增速依然非常夸张
省出来的钱，大力回报股东。2024，将回购1000亿元。
分业务来看
Q4广告收入同比增长21%至人民币298亿元，增速超出预期。主要是视频号的增长很猛
Q4金融科技及企业服务同比增15%至人民币544亿，表现也不错。
主要是游戏拉胯
Q4国内游戏同比下降3%至人民币270亿元，国外游戏同比微增1%至人民币139亿元
游戏近几年都没啥爆款，
《元梦之星》今年被给予厚望，疯狂砸钱推广，结果成就了竞争对手《蛋仔派对》
游戏一时半会儿也没啥爆款，估计还要拉一段时间。
整体来看企鹅增长也乏力了，不再像过去，动辄30%-40%的增长。但也不至于像阿里一样，完全没增长。企鹅视频号，小程序，甚至游戏，还有不少潜力。大概率还能维持中低增速。
但是企鹅的赚钱能力还是非常牛，营收增长放缓的前提下，利润不断爆表。今年还是在大力砸钱推广的情况下，不然利润还会更夸张。
分红+回购更是爆表。分红320亿，回购1000亿，按照当前股价来说，股息率达到了5%左右
估值企鹅市值2.5万亿人民币，扣除“于上市投资公司权益的公允价值5507亿元，再直接扣除“非上市投资公司及理财的账面价值3681.06亿，剩余市值为1.59万亿元。真实估值大约10倍左右。
10倍估值+5%股息+10%的利润增速。没有黑天鹅的情况下，企鹅应该是稳了。如果一年1000亿的回购，再过10几年，可能企鹅就把自己的市值回购回去了。
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对于整个港股，除了互联网外，很多企业披露的业绩都很不错，比如消费板块，泡泡玛特业绩大超预期。
今年港股很有可能不会再像过去几年那样一直跌，很有可能会企稳，迎来新一波行情也说不准。
港股，我们一直提醒机会，也一直在坚定加仓买入。想一起布局的朋友可以点击：黄金坑一起布局！
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基金全攻略：
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一路走来，我非常知道朋友们的迷茫。
以我的真实经验，大家不要到处问来问去，看一些碎片化的知识。相信我，耐心的花1个小时，认真学学上面几篇完整攻略，基金就能基本学懂。
基金实盘我会每周更新，实盘完全按攻略在操作，实盘能让理论全部落地。大家不妨跟着实盘实践一下。不下水，永远学不会游泳。经过一轮涨跌，你真正赚到钱，你就完完全全搞懂基金了。
这是最快最捷径的一条路，也我真金白银实战的经验。

去年这会儿拼多多净利润是310亿。过了一年直接翻倍了。如果总结一下拼多多的发展，就是向高走、向下走、向外走
向高走，持续优化算法，提供更好的服务。
向下走，农村脱贫会创造一批有消费力的农民群体和年轻人，虽然这群人买不起房，但是买一些常见货还不是问题，再加上拼多多便宜，全国物流运输方便，时常就很大了。
向外走，2022年9月temu才在外国落户，诸如法国什么的都得等到2023年4月了。可是落户虽晚，拼一刀砍得倒是挺狠，在美国、法国等国市场表现都非常不错。按照财报的说法，海外版拼多多temu贡献了大约23%的销售额，粗算一下就是，拼多多海外版贡献了150亿，而且按照汇丰估计，2025年temu估计能占拼多多40%营收，好一点突破50%也不是没可能。
就是不知道tiktok之后，temu会不会也被国会老爷盯上，然后被国会百人砍一刀。r

我前天还在公众号里说，债务周期顶部的信号要从哪里去看。
一个是消费，还有一个是就业。
正好今天这两块都有代表性的数据，可以放一起看。
先说消费。
周期顶部的紧缩是难以避免的，因为债务人必须要紧缩支出来还债，这时我们就需要盯着消费市场传来的信号。
有人说，pdd营收上涨、利润上涨，所以消费降级，能不能当作消费紧缩的信号？
之前我觉得这个应该算消费下沉，就是它用低价策略，将原来没有电商消费习惯的一群人给吸纳进来了。另外就是pdd也的确好用嘛，光支持退款不退货这条，就是行业鲶鱼了，垃圾狗东，我有次买把椅子，商品才79块钱，结果退货花了37，冤种得不行。
但现在悟了——不是pdd渗透进了下沉市场，而是整个市场都在下沉，因为中产的消费结构也发生了很大变化，这帮人是负债大户，他们的降级，最能反馈出—债务人是不是已经到了需要紧缩支出才能还债的程度。
再说说就业。
中国2月份不包含在校生的16至24岁青年失业率为15.3%，较1月份上升0.7个百分点。中国国家统计局星期三（3月20日）公布的数据显示，不含在校生的16至24岁青年失业率，大幅高于同期全国城镇调查失业率。
青年就业，尤其是大学生就业，最能反馈当前工薪收入的形势。
为什么这么说呢，因为你靠“身边统计学”是很难发现问题的，市场上总有新风口起来，老产能被淘汰，你的感受是受到污染的——你一会听到哪哪裁员，一会儿又听到谁谁直播一场就几千万，你会觉得大家的收入并没有减少，只是从老产能转移到新风口去了，对不对？
但你看新增就业能隔离这个污染，因为新就业人群总是追逐风口的——哪儿工资高，他们就去哪儿。
新增就业不足，说明新风口对老产能的替代是不足的，那么整体工薪人群的收入就是在下降的。
985毕业生的竞争力最强，可选机会多，如果连他们都无法被新风口消化，而跑去扎堆街道办、考公考编……那说明你所看到的新风口，只是局部现象。
以上，支出紧缩，由于一个人的支出是另一个人的收入，于是收入下降，足以证明现在的市场已经进入了自我强化的通缩螺旋，必须要花大力气去改革收入结构，修缮居民端的资产负债表，让大家有钱消费，有闲消费，内循环才能真正走通。
如果“都发钱”这招做不到，那采取措施，降低一下大家的生活成本和经营成本也是好的嘛，比如降房价降房租，这样年轻人也能多一点余钱去消费，不是么？

当年阿里系电商兴起的时候我正在读大学，Jack Ma豪情壮志让天下没有难做的生意。
在京东和拼多多兴起以前我们看到成为了近乎于中国电商基础设施的天猫淘宝平台对中小卖家的压榨以及内部的贪腐寻租丑闻逐渐被曝光（甚至牵涉到未来的太子）。
关于蒋凡和张大奕的事情，其实对于广大淘宝用户和中小卖家，
你蒋总裁搞不搞小三管我毛事。
可是你的小三在淘宝开店。
有没有流量扶持？
这就涉及到了权力寻租。
这时候京东和拼多多从上下两个口子进攻，
淘宝天猫平台感觉到了危机感，反而收敛了一点。
我个人用拼多多和京东的远没有淘宝多。
但是我支持京东和拼多多对淘宝的上下夹攻。
中国如此大的市场如果真的电商业被一统江湖了，广大消费者迎来的恐怕是加价垄断而不是便利。
到时候平台一方面对卖家收取高昂平台管理费，一方面对买家搞杀熟
同时把矛盾转移给买卖双方自己不搞好管理坐收地租恐怕会非常普遍。
另外有趣的事，拼多多的员工数量在远少于阿里系淘宝天猫情况下，取得这个成绩。
恐怕也能看到淘宝天猫平台内部人浮于事的情况并不鲜见。
恐怕曾经被奉为圭臬的阿里式管理办法恐怕并非万能的。
大公司病逃不掉，不管是多么会优化，这个问题的根源始终都还会存在。
那么被优化的员工就真的是效率不高的根源吗？

为知友们提供更多信息：
净利润600亿元，同比增长90%！拼多多2023年业绩公布，股价盘前大涨超16%
每经编辑张锦河
3月20日，拼多多发布2023年四季度及全年业绩报告。2023年第四季度，拼多多实现营收889亿元，同比增长123%。净利润233亿元，同比增长146%。2023年全年，拼多多营收为2476亿元，同比增长90%；净利润600亿元，同比增长90%。
分业务来看，2023年，拼多多的交易服务收入同比大增241%，达到941亿元。而在线营销服务和其他收入为1535亿元，也同比增长了49%。两者由此推高了拼多多的总收入。收入大增的同时，拼多多的收入总成本也猛增了192%，包括履约费、付款处理费、维修费用等。

图片来源：每日经济新闻资料图
财报显示，拼多多在2023年全年研发投入为110亿元，其中，第四季度研发费用同比增长19%，达到29亿元。
“2024年将是拼多多深化高质量发展战略的重要一年，”拼多多董事长、联席首席执行官陈磊表示：“科技企业，研发为本。2024年，我们将保持投入力度，为高质量发展探索、培育新质生产力，推动前沿技术在农业及制造业中的应用转化，支撑平台更高水平的高质量发展。”
据拼多多执行董事、联席首席执行官赵佳臻透露，今年，拼多多将加大对农云行动、农研赛事等农业重点项目的投入，继续推动各地打造更具韧性的数字化农产带，助力乡村振兴与农民增收。
值得注意的是，去年拼多多市值曾一度超过阿里巴巴。北京时间2023年11月29日晚，拼多多盘中涨超3%，市值曾超越阿里巴巴，成为美股市值最大中概股。彼时拼多多市值1924亿美元（约1.371万亿元人民币），阿里巴巴1918亿美元（约1.367万亿元人民币）。
潮新闻去年11月报道，拼多多的财报数据和股价表现引起热议，这同时引发了阿里员工在内网发帖感叹。
有员工表示，“此刻难眠，也不敢想，拼多多市值直接来到1855亿美金，相比我们的1943亿，差距仅80亿，着实吓一跳。那个看不起眼的砍一刀，快成老大哥了。本不想发出这个没内容营养的帖子，但思绪下，还是留下这个帖子，用作备忘，也用作自己的勉励。期望和集团兄弟一起努力贡献点滴，超越回来。”
留言得到了久未在阿里内网露面的马云的回帖，“请大家多提建设性意见和建议，特别是创新想法。”马云谈到，“我相信今天的阿里人大家都在看都在听。我更坚信阿里会变，阿里会改。所有伟大的公司都诞生在冬天里。AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。”
马云表示：“祝贺拼多多过去几年的决策，执行和努力。谁都牛过，但能为了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代价和牺牲的组织才令人尊重。回到我们的使命和愿景，阿里人，加油！”