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[商业财经]挣钱的本质是什么? |
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挣钱的本质是什么? 关注问题?写回答 [img_log] 本质 挣钱 TA的本质 挣钱的本质是什么? |
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挣钱有六种境界。 第一种是挣信息的钱：我知道了，你们还不知道。 第二种是挣认知的钱：我懂了，你们还不懂。 第三种是挣执行力的钱：你们都懂了，但是我行动比你们快。 第四种是挣资源的钱：你们都行动了，但是只有我有资源。 第五种是挣核心竞争力的钱：你们什么都有，但是核心东西在我这里。 第六种是挣名声的钱：我只要一亮相，什么都是我的。 赚钱越来越难，是商业繁荣的必然结果。 《国富论》里有个观点：利润降低不是商业衰退的结果，恰恰相反，这是商业繁荣的必然结果。 随着商业的繁荣，未来无论做什么，门槛都会越来越低，比如开直播、做短视频、摆地摊等，未来是人人都可以有商铺、有产品、出作品的时代，这也是社会越来越公平的表现。 同样的商品、服务、作品，只要你还有利润存在，一定会有商家卖得比你更便宜；或者一定有平台诞生，上面的东西更优惠。 而且消费者比价会越来越方便，永远都是全网最低价最受欢迎，这时就会有人低价抢市场，或者赔本赚吆喝，那么你该怎么办？ 因此，未来的竞争会越来越充分，而当竞争绝对充分的时候，一切利润都会无限接近于 0，甚至是负利润。 避免陷入低价竞争的恶性循环 二十年前有句话叫：「让天下没有难做的生意。」 从此做生意似乎渐渐变得更加简单了，只要有一根网线就可以开张了。 然而到今天，我却越来越深刻地发现一个现象：天下似乎没有好做的生意了。 因为在平台的主导下，我们陷入了低价竞争的恶性循环。 先以网店改变实体店为例子。 网店的出现让开店不需要实体门面了，所以开店的门槛变低了，人人都可以开店，刚开始大家会狂欢，网店遍地开花，但是到了一定阶段，大家越来越深刻地发现一个现实：现在去开网店已经很难赚到钱了，因为同样的商品、服务、作品，只要你还有利润存在，一定会有商家卖得比你更便宜；或者一定有平台诞生，上面的东西更优惠。 也就是说无论你生产的是什么产品，总有价格更低的同类产品出现，假如成本是 7 元，你卖 9 元我就卖 8 元，你卖 8 元我就卖 7.5 元，有人甚至 6.8 元亏本也愿意卖，因为他要利用低价抢占消费者，这就是典型的互联网式的打法，结果就是大家都没有生意做。 未来商家靠「消费数据」赚钱 今后单纯依靠产品和服务很难再赚到钱，必须依靠「消费数据」才能赚到钱。 什么是消费数据呢？ 比如用户信息、会员数量、粉丝等。 谁掌握了大量消费数据，谁就掌握了主动权。 如今越来越多的商家在用低价商品为诱饵，去掌握更多消费数据，当用户累积到一定程度，就会自然产生盈利模式，比如小米就是这样的一家公司。 首先小米本身的产品性价比都很高，而且设计感非常符合现代人的品位，最关键的是小米根本就不靠产品挣钱，它的产品只是一个链接，是小米用来连接消费者的，当几千万消费者被连接起来之后，就组建了一个生态系统，也就是消费大数据，这才是小米最值钱的财富，从而衍生了很多盈利模式。 现在很火的超市——开市客（Costco）也是这种模式。 为什么 Costco 越来越火，而沃尔玛、家乐福、乐购这种传统大型超市先后败走中国市场？因为 Costco 表面上是在经营产品，实际上是在经营会员。 它的利润机会来自它的会员费。 几乎 90% 以上的美国家庭都有一张 Costco 的会员卡。 每年光靠会员费它就赚了上百亿美元。 再比如现在很多书店已经不再靠卖书挣钱了，反而开始带领大家开读书会了。 你只要缴纳几百元会员费，组织者就送你几本书，带领大家一起学习。 因为把人聚集在一起了，还能衍生出更多的商业模式。 还有，现在很多 4S 店早就不靠卖车赚钱了，而是靠保险、保养、维护、改装、车主活动等赚钱。 很多美容店的产品也都是免费送了，但是你要成为他们的会员才行。 也就是说，虽然商家前端的产品没有利润了，但是商家靠后端的服务赚钱了，这也是利润的后延，可以称为商业上的「延迟满足」。 随着社会物质产品的极大丰富，未来很多商家会用低利润（甚至零利润、负利润）的产品去交换「消费数据」，吸引大家聚集而来，然后靠经营这些庞大的用户去赚钱，因为未来最值钱的东西就是「消费大数据」。 可喜的是：未来越来越多的产品都是零利润或者是免费提供的，这就是马克思所说的按需分配。 随着物质的丰富，我们一定能进入这个状态。 可悲的是：未来只有「平台型企业」和「头部企业」才能占有这些「消费大数据」，才能赚到大钱，而普通的商家赚钱将越来越难，因为「消费数据」都集中到了平台或头部企业手里，商家自己掌握的「消费数据」（自己的消费者、会员等）在平台面前是不值一提的。 平台和头部企业依靠掌握的消费大数据，可以精准地洞察每个人的行为轨迹、消费倾向、特征、需求等，牢牢占据商业和财富的制高点。 未来财富将越来越多地向平台和头部企业手里集中。 供应链金融 那么，除了掌握「消费大数据」之外，还有其他赚钱方式吗？ 有，那就是「供应链金融」。 ? 本内容版权为知乎及版权方所有，侵权必究 最低 0.3 元/天开通会员，查看完整内容 |
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赚钱的真相，其实 90% 的人都不知道： 世界上能赚到钱的事，一定是不确定的； 世界上能赚到大钱的事，一定是极度不确定的。 只有不确定性，才能帮你把对手拦在门外。 只有不确定能不能赚到钱，才能帮你淘汰掉最多的同行，让你独享那一份红利。 有一个节目，他们让富豪去体验底层的生活。 最开始这些富豪一致认为：只要有能力就不会一直待在底层。 但是体验几天后，他们发现自己被打脸了，原来他们所有的精力全都浪费在了一日三餐上面。 仅仅为了吃饱饭就得忙碌一天，疲惫不堪、斗志全无。 最后他们不得不承认一个真相：底层的人并不是不努力，而是为了生活疲于奔命，根本没有时间谋划未来。 但凡一个视频播主，都会给你讲到这里。 你擦擦眼泪，他赚一个点击量，他好你也好。 但我们不一样，我们要讲 2.0 版本的。 坐稳了。 第一个问题：为什么会有这样的节目？ 为什么他会做一个这样的节目让你看？因为收视率，因为穷人多富人少。 因为穷人喜欢看：我没有钱，不是因为我不努力，而是因为环境实在太差。 为什么肥皂剧里的霸道总裁无一例外会爱上前台小妹？因为只有类似这样的草根女主角才有时间看这种剧情。 它的受众里，根本就没有霸道总裁。 受众是一个金字塔结构，话题越低、越底层，共鸣就越多，收视率就越好。 所有的收视率都有一个天然的弊端，它是没有权重区分的。 歌唱得再好，帕瓦罗蒂也只有一票；文章写得再好，村上春树也只能点一个赞。 媒体最终的结果一定是：让基数最大的那个群体开心。 这帮人喜欢看什么，我就做什么。 大部分媒体都是要盈利的，要挣钱的，要吃饭的，要养活一帮人的。 为什么你会相信商人会坑你，却不相信同样是商人的媒体会坑你呢？ 最大的坑，是你根本不知道自己在坑里面。 第二个问题：富人从哪儿来的？ 既然没有人出生的时候自带一个存款本，那第一批富人是从哪儿来的？ 大家都是一穷二白的，都在一个村子长大，都是流着鼻涕吃着烤土豆的，别人是怎么乌鸡变凤凰的呢？ 因为总有一些穷人更坚韧、更自律、更奋发图强、更敢于冒险。 别人收工回家倒头就睡的时候，他在思考；别人一天到晚机械劳作的时候，他在思考；别人守着一亩三分地小富即安的时候，他在思考。 他在找一条别人从来没有走过的路，一条不知道是对是错的路，一条可能会家破人亡、粉身碎骨的路。 然后他咬咬牙，还真的上路了。 弱者总以为别人在欺负自己，总以为他错过了最好的时代，总以为富人年轻的时候遍地是黄金。 乱世的时候，他说饭都吃不饱，怎么能变富？盛世的时候，他说钱都被抢完了，怎么能变富？ 你知道当年那些下海经商的都是什么人吗？ 都是那些边缘化的人，那些待业在家、穷得活不下去的人。 没到这个地步的人全在好单位，全在挤破脑袋去分房子、去搞编制、去抢铁饭碗，但凡有点身份，都不至于去路边卖茶叶蛋。 那个时候做生意不像今天，你想开个服装厂，布料你买不到，机器你也买不到，有卖的你也买不起。 要买你就得卖房，因为没有银行敢给你贷款。 一共就那么点家底，万一赔了，一家人吃饭的事情怎么办？孩子上学怎么办？父母养老怎么办？ 创业，从来都是勇敢者的游戏。 你嫌自己装备不好，可装备从来都不是免费的，装备，是要拼命换的。 不敢拼命换，就不要去抱怨不公平。 为什么穷人赚钱难 因为你太想赚钱了，你太希望能赚钱了，你满脑子都是钱，太急功近利了。 你从头到尾都在追求一个确定的东西，那就是：到底做什么能赚钱。 这就像在追求一个按钮，按一下，马上就能变富。 比如，有人问我：「今年干啥能赚钱？」 抱歉，如果你是这样思考问题的，那就干什么都挣不到钱。 世界上能赚到钱的事一定是不确定的，世界上能赚到大钱的事一定是极度不确定的。 只有不确定性才能帮你把对手拦在门外，只有不确定能不能赚到钱，才能帮你淘汰掉最多的同行，让你独享那一份红利。 很多人热衷于考证，热衷于在各个方面提升自己，如学会计、学英语。 这些不是不好，但它有一个问题：它是确定的。 也就是说，每个人都知道它好，每个人都知道学了它有用。 那就一定会引来无数对手，一直到把利润给你拉平。 很多家长给孩子报班也是这个道理。 你仔细看，所有东西都是确定的，是可以量化的，是可以看得见的：钢琴提升，看得见；数学提升，看得见；舞蹈提升，看得见。 但你说，我的人生观、价值观和世界观提升了，怎么看？没法看。 很多人会问这样一个问题：文史哲有什么用？ 因为看上去不挣钱，不能吃、不能喝、不能变现，所以好像学了没什么用。 但这个世界上真正能改变命运的，恰恰是那些看起来没有什么用的知识，那些你学了之后不清楚短时间内有什么回报的知识。 只有这种长远的、不急功近利的、不只图眼前的、不确定好不好的知识，才能让你甩开大多数对手，才能让你摸清楚规则之后再同场竞技，才能让你在框架的层级上几十倍、几百倍地超过对手。 而经济学，就是底层的框架。 小到一个人，大到一个国家，方方面面拆开了看，无非就是代价换收益。 如何用最小的代价达到最大的收益，才是大智慧。 很多人的努力，是走一步看一步的努力，是什么有用学什么的努力。 他们无比精明，自认为从来不在没用的地方花精力。 但恰恰是这种精明误导了他们，死死地盯着脚下，生怕走错一步，却在大是大非的人生路口无脑前行。 苦行半生，两手空空。 人生，最重要的是判断方向、判断对错，并且敢用全身的力量去押注大势。 你说，我很厉害。 好，那你敢不敢押呀？ 为什么不敢？因为你不懂。 为什么不懂？因为你不学。 为什么不学？因为你不知道学了有没有用。 所谓「肉体的勤奋」「生活的艰辛」，更多的是逃避选择的借口——我这么勤奋，还赚不到钱，一定是这个社会错了。 为什么赚钱这么难？ 因为很多人根本不懂要在最关键的地方努力。 摆脱贫穷，就要逆天改命 为什么摆脱贫穷这么难？ 因为贫穷是一个陷阱，一个符合基因设定的陷阱，让你不知不觉地陷进去，然后再也走不出来。 它太让人舒服了，太符合人性了，很多人根本意识不到自己在坑里。 穷了，你就想省钱，而越省钱就越找不到突破口；穷了，你就想稳定，而越稳定就越抓不住新机会。 于是陷入恶性循环。 你说，我一定要摆脱，一定要走出去，应该怎么办？ 三个字：反人性。 只要是舒服的、习惯的、享受的，你就不要做。 因为在这个阶段能让你舒服、让你习惯的，一定是在你的舒适区的，一定是有问题的。 但正是因为它符合你的习惯，你才意识不到它有问题。 摆脱贫穷，一定记住下面七点，尤其是最后一点： 1.扔掉玻璃心。 ? 本内容版权为知乎及版权方所有，侵权必究 最低 0.3 元/天开通会员，查看完整内容 |
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创造或抢占资源，尤其是稀缺资源。这是本质，请记住。 人，社会，国家，生存与发展的规律就是消耗资源。 我们往往会只记金钱，忘记创造和抢占资源。 而金钱不是资源，它是资源等价物，是为资源服务的。 搞懂了本质，其他困扰萦绕而解。 金钱为什么会逐年贬值？ 金钱地位低于资源，金钱是为资源服务，金钱可以错配资源，但不能影响资源流通。 美元为什么挂钩石油？ 现在美元地位不用多说了吧，但是没挂钩石油是没有今天地位。现在美元依然仰仗资源鼻息，只是用国力和武力掩盖了资源地位罢了。 股市为什么散户很难赚钱？ 因为股票服务于金钱，调节金融的错配，股票地位是低于金钱的。这种地位，吃剩饭，怎么会容易赚到钱？赶上大户吃肉，跟着喝几口汤。 人类社会讲究等级和阶层，同理为人类社会服务的经济也是。这个等级塔尖就是资源，其他为塔尖服务。 经济决定上层建筑，经济是靠资源聚拢，所以规则在上，经济调节，资源夯底。 为什么现在那么多中年焦虑？ 学历由资源属性进化到工具属性的表象之一。 几十年前，知识改变命运，那时知识是资源，名校毕业生是稀缺资源，学历就有资源通用性。 二十年前一年大学生毕业不过几十万，现在一年上千万。学历除名校外，只剩敲门砖功能，也就是学历工具化。 在扩招前提下，学历慢慢由资源属性进化到工具属性。同时进入大学就有了知识分子属性，在有剩米余钱的情况下，知识分子没有动力打破自己社会属性。 一边是体力用工荒，一边是脑力内卷王。 后浪凶猛，卷死的是没有核心价值或者核心地位的前浪。所以中年能不焦虑吗？ 学历趋势是卷王之王，只会更卷，不会暂卷。 那么怎么挣钱？ 尤其是在力所能及范围内合理合法多赚一些钱，才是大家关注问题。 第一点：思想上要认识到不是金钱至上，而是资源至上。金钱是你占有资源延伸出来的价值体现之一罢了。 第二点：哪里钱多，就说明哪里资源最好，这个认识要有。哪里流动大，哪里越有机会。有条件就往里面挤，没条件也要做个观察者，观察这里面的底层逻辑。现在流行选择大于努力，底层逻辑就在第二点。 第三点：寻找资源和金钱错配的领域，加杠杆叫投机，不加杠杆叫投资。 工具书：阅读政策材料，每年社科出的蓝皮书，虽贵太值，实在不舍得就去图书馆借。 打工：一个公司，哪个部门话语权最大，说明那个部门资源最大，哪个部门最低调，说明那个部门隐性资源最大。话语权最大一般是营销部或者研发部，最低调一般是采购部。那就应该去这几个部门，进去了，即使是个普通员工也就占有一定资源。 自己：用务实手法，学历，出身，婚姻，关系放在一边，只单纯从资源配置角度列一张表，看清自己的资源配置，通过什么途径用多少时间优化资源配置，作为行动总指导。 中断一下 —————————— 没想到，随手一写，收到那么多的关注和喜欢。 这篇只会分享一些关于挣钱的“道”。 关于挣钱的“术”，会在别的贴里出现。 这里只分享渔，不分享鱼。每个人的鱼塘是不一样的。任何分析都要以自己为中心，任何决策也必须从自身实际出发。 分享一篇术： 普通人怎么在一年内挣够50万？6169 赞同 · 225 评论回答 |
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“获取资源的最快方式不是创造，而是掠夺” |
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赚钱的本质其实很简单，只要了解这 3 点就行了： 1、钱的基本概念； 2、「流」的意识； 3、「换」的意识。 对钱有概念，是你赚钱的第一步。 先问一个问题，请你马上给我一个不假思索的答案。 如果今天你突然得到 500 万，你会去干吗？ 如果你的答案是：我要买…… 我想说，这很可能就是你没有钱的原因。 你没有钱，赚不到钱，甚至没赚到 500 万，是因为你对钱没概念。 钱的概念一：基本概念 在我的财商课上，我常跟同学们讲：连对钱的基本概念都没有，你又怎么会有钱呢？ 什么是对钱的基本概念？ 我曾在课上设计过一个小测试，现在也邀请你来完成。 请毫无迟疑地回答以下问题（你可以把答案写下来）： · 1 元能买什么？ · 10 元能买什么？ · 100 元能买什么？ · 1000 元能买什么？ · 10000 元能买什么？ · 100000 元能买什么？ · 1000000 元能买什么？ · 10000000 元能买什么？ 从上到下回答，你可能会说 1 元钱可以买老冰棍，买一份报纸，买一包纸巾，上一次公共厕所；10 元可以买花，买菜，买几瓶可乐，到 10 元店里任意选购；100 元可以吃一顿好的，买一件短袖 T 恤，买一个鼠标，等等。 做这个练习时，重点是，你要立刻给出答案，并且一个问题里的答案越多越好。 不管你想到的是什么，都是对的；不管你想到的是什么，其实都不重要。 重要的是：你到底会在什么地方卡住？在哪一层就回答不出来了？ 你回答不出来那一层的上一层，很可能就是你目前的收入等级。 比如说你到「1 万元能买什么」，一下想不出来，那你的月薪，就是上一层，千的等级，可能 5000 元，可能 8000 元，更有可能是 2000 元 ～3000 元。 再比如，你到「10 万元能买什么」，一下回答不上来。 你的月薪，可能就是上一层，万的等级。 那如果连 1000 元能买什么都答不上来呢？很有可能你还没开始工作，也还没开始赚钱。 又或者是你的薪酬就是上一层，百的等级，可能你在做家教帮别人补习，也有可能你在麦当劳、肯德基偶尔做做兼职。 如果你回答不出来 100 万、1000 万能买什么，以此类推。 这一份钱能买什么，这一份钱等于什么，就是对钱的基本概念。 每一个做过测试的人，都会惊叹：神准！ 为什么会这样呢？原因很简单，因为你从来没拥有过这个钱，所以你对它能买什么，并没有概念；反过来一样，如果你对这个钱能买什么没概念，就证明，你不曾拥有过这个钱。 你赚到的钱，永远不会比你能理解的范围更多。 换句话说，你对钱的理解，决定了你能赚到的钱。 你的理解在哪个层级，你赚的钱就在哪个层级。 比如，你都没有赚到过 1 亿元，又没有接触过 1 亿元，怎么会对 1 亿元有概念呢？ 但真相是，只有你头脑中有了 1 个亿的概念，你才会拥有 1 个亿。 因为拥有的第一步，就是让头脑先拥有。 任何事物的发生，都始于内心（其实是头脑），终于现实。 这也是心想事成的规律，一个东西要在你生命中出现，它就得在你头脑里先出现，首先「心想」，然后「事成」。 钱的例子也给了我们一个思考：在现实层面要取得更大的突破，就得先突破原有的认知边界。 比如还是刚才说的 1 亿元，你觉得它离你还很远，甚至你有畏难情绪，那是因为你还不知道原理。 知道了原理以后，只要你主动出击，乐于开拓，比如说去阅读相关的书籍和调查，去请教已经做到的人；你去向书本和人了解了 1 亿元意味着什么，它等于什么。 通过探索，通过思考，你得到了 1 亿元的概念，付诸行动，就会慢慢开始真正拥有这笔钱。 对钱有概念，可以帮你觉察到目前你的赚钱层级，思考如何突破现有的层级，从而迈向更高的层级。 钱的概念二：「流」的意识 有了对钱的基本概念，在你获得金钱的道路上就没有障碍了吗？非也！ 你会马上遇到下一个绊脚石，我管它叫「流」的意识。 大多数人理解的「钱」是静态的，但真实的情况是，「钱」是动态的。 大多数人，只在意现金，却没有现金流意识。 不妨思考，你为什么总会觉得生活过得不太好，或者总为钱担忧？ 其实是因为你的现金流，出现了问题。 钱在流动的时候，要么流进，要么流出。 如果你是一个朝九晚五的上班族，每个月，你的现金，只有一天是流进的，就是发工资那天。 但是，你有没有想过，只要你活在这个世界上，严格来说，你的现金，每天都是要流出的，哪怕只是坐个公交、乘个地铁，更不用说其他更大的支出了。 钱每个月只流进来一次，但每一天都在流出，你能不焦虑、不担忧、不捉襟见肘吗？在这种情况下，能活得好才怪呢！ 现金和现金流有什么区别呢？举个例子。 比方说，今天你有 1 万元，这 1 万元就是现金。 现在你把这 1 万块进行投资，假设每天可以得益 1 元钱，这每天因为投资而自动增加的 1 元钱，就是现金流。 所以，除了对钱的基本概念外，决定你能否变有钱的，全在于你的现金流意识。 换句话说，就是你会不会有意识地为自己创造现金流，让你的钱流动起来。 为什么要让钱流动起来呢？ 钱的本质是资源，回望过去，所有人类的文明，都几乎起源于流域；人类祖先最早享有的资源，是水；而水也分为静态的水和动态的水。 静态的水功用有限，比如饮用、洗衣，唯独当水流动起来，它才能产生能量，产生的能量又通过装置转化为别的能量，带来更大的功用，比如水力发电、水路运输，都是因为水流动起来而产生的效应。 其实钱和水一样，静态的钱，只能被使用，更精准地说是被消耗；而流动的钱，会被转化，被放大。 还是刚才的例子，你拥有 1 万元，你会放在哪儿呢？你会发现，有现金流意识和没现金流意识的人，操作完全不一样。 比方说，我们的祖辈，可能会把 1 万元塞到床底下的小罐罐里，无论这 1 万元放多久，都是 1 万元；搞不好放的时间足够久，还会因为通胀而贬值。 我们父母那一辈，可能会把 1 万元放银行，获得一点年利息。 而我们这一代，可能会放在余额宝或者一些基金上，获利更高。 更先进一点的，投资在房地产上，随着房价的上升，收取的房租也在上升，同样 1 万元产生的效益必将更大。 以上的例子，只有第一个是静态的，其他的都产生了动态的钱；所以，只有第一个没有增值，而其他的钱都因为放对了地方，又「长出了」更多的钱。 同是 1 万元，因为意识的不同，引发行为的不同，最终导致结果的不同。 关键是，你有了「流」的意识后，可能对待金钱的观念都改变了。 因为根据刚才的分析，要想变有钱，无非是要做两件事情： ? 本内容版权为知乎及版权方所有，侵权必究 最低 0.3 元/天开通会员，查看完整内容 |
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挣钱的路很多，总结起来不外乎三种： 1、用时间赚钱； 2、用专长赚钱； 3、用资源赚钱。 除非你家有矿，否则我们每个人都是从用时间赚钱开始的。 钱从哪里来？ 赚钱本身是一门需要学习的技能，只可惜在学校里没人教我们。 我们习惯性地认为老老实实上班是赚钱的唯一出路，根本不知道有钱人都是怎么赚钱的。 不是贫穷限制了我们想象如何花钱，而是见识、认知限制了我们想象如何赚钱，而且这跟你念了多少书没关系。 2015 年，我从企业里出来，一开始就是想做一个自由讲师，去企业里做沟通、领导力这方面的线下培训。 我的一个做投资的朋友听了以后说：「哦，你这就是高级合同工呗。」 话糙理不糙，我的确是自由了，但我还是在用自己的时间赚钱，而靠卖自己的时间是永远无法致富的。 我意识到我需要找到一个「复制的边际成本」更低的商业模式。 正好当时有个朋友介绍我认识了一位得到上的老师，他对我说：「你为什么不做线上课呢？相比线下课，线上课的复制边际成本几乎为 0，一次性录制好，就可以一直卖下去。」 就好像你手里的这本书一样，我写它所花的时间是一次性的投资，而回报是随着时间产生复利效应的。 这就是「穷人思维」和「富人思维」的区别的一个例子。 赚钱的路千万条，总结起来不外乎这三种： ·用时间赚钱 ·用专长赚钱 ·用资源赚钱 1.用时间赚钱 除非你家里有矿，否则我们每个人都是从用时间赚钱开始的。 你去上班就有钱可赚，不去就没钱，这就是用时间赚钱。 打工的本质是我们把自己工具化。 我们是老板手中的镰刀、斧头、锤子，老板判断怎么把我们这些工具的价值最大化，然后把创造的价值分给我们。 从这个角度来讲，作为一个打工人，其实是不直接赚钱的，而是你帮公司赚钱，公司分钱给你。 因此，在这个阶段，你的目标就是让自己的单位时间更值钱，同样都是朝九晚五，有人年薪 20 万，有人年薪 200 万，后者的单位时间更值钱。 而这需要让自己成为更好使的工具人——更锋利的镰刀，更精锐的斧头，更结实的锤子。 无论是提升学历水平、专业知识、技能，还是提升工作效率和解决问题的能力，都能让你的时间更值钱。 当别人不能解决某个问题而你能，甚至你能用更少的时间解决时，你就比别人更值钱。 2.用专长赚钱 今天所有的白领，无论是程序员还是建筑师，是 HR 还是财务人员，其实都是在用脑子赚钱而非体力。 但为什么有的人一辈子只能依附于一个平台，让平台分钱给你，还大气都不敢出，而有的人有足够的底气选择给谁干，或者干不干？ 职场人最大的幸福莫过于「老板自由」，想想看：要是你能挑公司、挑老板，那是不是太爽了？ 而这就要看你是否有一个「看家本事」。 什么是「看家本事」？ 我觉得樊登老师形容得最精准，所谓「看家本事」，就是你即便教给别人，别人也无法 100% 学得会的本事。 道理很简单，如果别人能学会，那你还怎么能用它来「看家」呢？ 别人至多只能从你这儿萃取一些精华，加速他们自己的学习，但他们无法完全复制成你。 比如故事力就是我的看家本事，别人工作汇报讲流水账，我讲故事。 别的乙方给甲方卖培训课程的时候讲 PPT，我还是讲故事。 每个职场人在平时的工作中都应该有自己的「绝活」。 它不一定是一个很大的技能，它可以是一个很小的点，比如，如果你是一个 HR，怎么和业务合作伙伴沟通，让他更信任你，有事愿意找你商量，这就是你的「绝活」。 我们有一个线上课的助教老师，她的绝活就是在微信群里「撩」学员写作业。 当你能把你的「绝活」结构化、体系化，形成自己的方法论，那就是你的「看家本事」了。 如果你还能把它变成产品教给别人或者卖给别人，那你就在迈向自由的路上又前进了一步，因为你不再靠别人分钱给你，你可以靠你的绝活赚钱了。 我把我的「绝活」结构化、系统化地写进《故事力》这本书中，并且出了对应的线下、线上课程，很多人由此受益，学会了用讲故事的方式卖自己的观点、产品，打造了影响力。 我们甚至还有了故事力认证讲师课程，教别人怎么教故事力。 我真心认为知识付费的下半场是知识副业。 每个人，无论你是白领、蓝领，只要你能把你的「绝活」总结出来，将其产品化、IP 化，通过打造个人品牌把它卖出去，就都可以赚钱。 而这不但需要你平时积累、复盘，还需要你有将「绝活」结构化、系统化地表达出来，卖给别人的能力。 在后面的章节中，我们就来看看如何找到自己的「看家本事」，又该如何打造自己的个人品牌，避免「会做不会卖」。 3.用资源挣钱 如果你家里有矿，那你一生下来就能靠家里的资源挣钱。 但对大部分人来讲，资源要靠自己逐步积累，并且靠投资来使其最大化，比如储蓄、理财、买房、买保险、买股权，投资回报率越高，钱生钱的效率就越高。 如果你是一个团队领导，你的团队就是你的资源，你需要通过你的领导力把这些资源最大化。 而在这一点上，很多人最容易忽略的资源是 ? 本内容版权为知乎及版权方所有，侵权必究 最低 0.3 元/天开通会员，查看完整内容 |
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六个步骤治好你的“没钱病”，拉你到挣钱的最高级位面。 这是一篇价值千亿的回答，有洞见有理论有实操，不止彻底颠覆你的金钱观，还将改变你对财富和世界的看法。 第一步骤：小测试，你处于挣钱状态还是耗散状态？ 网状激活系统（RAS, The reticular activating system）是位于脑干深处、大脑和脊髓之间的多个神经元回路组成的网状结构，作用是对感官输入的信息进行过滤，让我们在老虎扑过来的时候，忽略掉风花雪月，直接逃命。 对老司机来说，“和开车有关的一切信息和经验”就像白茫茫雪地中的红衣主教鸟一样直接凸显，自动进入熟练驾驶状态。RAS把“重要”信息筛取出来变为自动导航。 RAS的过滤有两种取向，一是为了生存，一是为了生长。 如果某人的RAS过滤进来大都是生存信息，比如：别人的眼神、团体对自己的态度、社会对自己的评价等，那么他就处于“RAS生存系统”。他专注于小我、退缩、防卫、封闭、放纵、恐惧、逃避，终身只干一件事：逃避挣钱。在工作中耗竭了能量，又花干净所有钱试图去补充能量，这不是在挣钱，是板命。RAS生存系统也是耗散状态。 而另一人的RAS过滤进来大都是生长信息，比如：学习、健身、创作、突破安全区、爱、无私奉献、改变既有法则等，他就处于“RAS生长系统”，投身于节制、专注、开放、喜悦、激活、改变。挣钱意味着生长，生长意味着突破、壮大、攻城略地，意味着大量责任和麻烦，意味着打开心扉和外部交融。生长的底部是喜悦、充实，以及在生存状态下无法企及的勇气。RAS生长系统也是挣钱状态。 小测试：你处于耗散状态or挣钱状态？ 说明：以下每题，和你完全符合为5分，完全不符合为0分，根据符合程度在0-5分中选择合适的分数。做完后算总分。 1.你喜欢生活中涌入新的人、事、物；你接纳熟悉的生活被打乱。 2.一次朋友特别多的聚会后，你能很快放下，不花大量时间反刍。 3.你很愿意分享新的灵感和成就。 4.为了更好实现目标，你甘愿冒风险去调节策略。 5.向别人索要自己该得的财物，你非常自在。 6.当朋友说你本应挣到更多钱的时候，你欣然接受，没有一丁点对社会和经济形势的抱怨。 7.你的时间就像泉水那样清晰透明，你没有任何拖延懒散。 8.你做事的动机主要是自己喜欢，而非向别人证明什么。 30-40分：高度挣钱状态。 20-30分：低度挣钱状态。 10-20分：轻度耗散状态。 0-10分：重度耗散状态。 第二步骤：搞懂钱的本质是什么，挣钱的本质是什么。 如果没有电，一切现代文明设施都是废物；如果没有钱，一切生命本该的享受和创造都无从说起。 钱的本质是让自己生长的资源，光有生命不够，还得有钱；钱是让生命滋润、让资源到位、让爱落地的能量。 钱意味着能量的流转、人和人相互之间的服务、连接多赢。挣钱的个体变得更加有才能、有能量、有爱、有体验，和社会的关系更融洽和谐。作为结果，钱给我们带来现世安稳、正当享受、内心充实。 挣钱的本质是挣健康，挣享受，挣成长，挣关系，挣爱，挣改变。挣钱的本质是实现自我，和数字并无直接关系。挣钱的本质是不再躲在对环境的不满之中愤愤不平，而是致力于去改变现状。挣钱的本质是对自己的需求和收支保持清晰洞察，对自己的时间价值了若指掌，对自己提供的工作和服务收取合理费用，对自己的资金流进行有效管理。 无法挣钱的人，无法确认自己的才能，甘愿让自己负债，躲起来不敢冒险，不为未来做任何准备，故意不将自己的潜能转化为现实，故意践踏自己的梦想，放弃自己。 太多人有着独特才能、专业知识以及丰富经验，但却强迫性逃避提升自己，逃避提高自己的价钱，逃避扩大影响力，逃避责任。 太多人的财务状况一团混乱，就和他们的书桌一样。太多人故意在工作或生意中制造冲突和戏剧化。 太多人用报班和虚有其表的证书来逃避直接挣钱。 太多人不敢直接去要求升职加薪，更不敢去配得上的地方要求一份能实现自己价值的工作。 多年来，我见过追逐金钱耗竭自己的大企业家，赚到大钱却没时间去享受，也见过为了打造“菩萨人设”自己连一根烂裤衩都没剩着的创业者。这些人算是人中龙凤，但他们错会了挣钱的本质，通过“挣钱”实施隐蔽的自我破坏，熬夜亏空身体、情感混乱、向下管理一塌糊涂、财富郁结导致身心疾病（守财奴）、成为孤家寡人等等。 太多人辛苦奔忙一生，就像在大海里面用筷子喝汤，比谁都忙，但却快饿死了。实则是害怕自己变得重要、显眼和赫赫生辉，对所处社会产生了恨意，继而产生对抗，从生长变成了生存。他们是仇恨粉丝的博主、仇恨客户的销售、仇恨市场的生意人、仇恨观众的表演者、仇恨景点的游客、仇恨充电杆的电动车。因对抗和躲藏，他们将自己的五星现实拉低到一星，然后又锤着桌子骂社会、骂商业、骂自己、骂一切。 财富的本质是和外部世界合作的心态和能力，贫穷的本质是与外部世界的割裂和对抗。宇宙的生长正如人的生长不可须臾暂停。在这个充满生机的世界中互即互入，加入众神的舞蹈，你就成了富人。 挣钱是只对自己的生长负责。停止生长，财富就和日新月异的世界一起远离我们。生长，让我们获得远超数字财富的资产——不停创造价值的能力。 挣钱的本质是不断增长的能力在市场上的数字形态外显和评估。在任何社会和环境下，真正能让我们安全和享受的不是房和车，而是不断生长的能力。 第三步骤：搞清楚你为什么总是没钱甚至债台高筑？ 一个小男孩，脑袋里有着无数稀奇古怪的科幻故事，但手里从来没有零花钱，连个玩具坦克都买不起。十几岁他毛笔字写得不错，借了点钱把最得意作品装裱了挂在床头，结果被父亲咆哮着扯了下来，还踩了几脚。这个小男孩，从小就听够了父母和外婆关于钱的争吵、对钱的各种花式攻击和鄙视如“你除了钱就只晓得钱！”以及主题为“我要把钱撕烂给你看，你看我多不在乎钱”的大型演出——实际上只是把钱捏成一坨一坨再扔出去，这骗得了我？ 没错这个小男孩就是我，从此我以钱为耻又以钱为命，我以钱为灾又以钱为依，我以钱为贪又以钱为狱。 概括下我的故事。 从小我被父母压制和攻击，没有得到多少爱和教导，生存环境如火星。我的身心灵统合体认为，我应以活下来为第一要务。这个认知深刻烙印在远超身体和物质的具身意识层面，即—— 为了活下去，我必须追求最大化的即时满足；为了活下去，我必须追逐他人对自我的极度认可；为了活下去，我必须不断把自己的现实主动拉低到童年那个熟悉的荒芜环境，这样我才“安全”。 再加太多被植入的对钱的荒谬认知，谁都知道我长大后会度过一段潦倒的时光。 所以人们潦倒的原因，大概是从小被限制被伤害，生命进入生存模式，生长被迫停滞；同时被植入大量扭曲的金钱观，导致整个生命都在追求物欲的极致满足，并没能力创造和积累任何财富，并通过挥霍、贷款、透支、故意搞砸生意等行为将自己的未来挖空以抵抗丰裕的现在，妄图回到荒芜但“安全”的童年，所以，具身意识抵抗着金钱、辱骂着金钱、浪费着金钱、鄙视着金钱却又苦苦渴求着金钱。身上有了一点钱就像沾上了shit一样必须马上清理（挥霍）干净；而一旦清理干净又浑身发慌，陷入极大恐惧！人间是炼狱，活得真累，毁灭吧…… 我早已从一堆废物飞升而起，改变了命运，实现了丰裕，相信你也一定会有钱的，后面有方法，跟我走。 再做个测试吧。 小测试：你的金钱观有多毒？ 说明：以下每题和你认知完全符合为5分，完全不符合为0分，根据符合程度在0-5分中选择合适的分数。做完后算总分。 1.钱是万恶之源。 2.有钱人大多都是坏蛋。 3.钱让人变得浅薄、空虚、冷漠、放纵。 4.钱是宁静生活的毒药。 5.钱会损害健康和寿命。 6.我宁愿多花半天自己做，也不愿花钱请人十分钟搞定。 7.负债是生活方式，不可怕。 8.要存钱就必须克制享受。 30-40分，金钱观重度中毒。 20-30分，金钱观轻度中毒。 10-20分，金钱观亚健康。 0-10分，金钱观健康。 多年后我才真正看清楚，当年无数有毒的金钱观是如何以密密麻麻具身认知的形式，死死锁住我财富的大门，捏住我贫穷的命脉的；它们吸干了我的能量、荒芜了我的丰裕、损坏了我的灵性。 第四步骤：检修财务健康的四个轮子。 健康的财物状况是一辆汽车，四个轮子分别为：流入、流出、方向、自己。任何一个轮子出了问题，车都会翻。 四轮检修法： 第一个轮子：流入 流入指收入，收入多少取决于挣钱障碍的大小和挣钱效率的高低，就像水管的粗细和水流的缓急一样。流入大检修去除挣钱障碍，提升挣钱效率。 先做时间盘点。 记录你每天用在挣钱上的时间，连续记录一周。 相信你可以看到大量水分——毫无意义闲聊、刷手机和各种幺蛾子事情。 再做幻境清理。 先写下对挣钱所有不切实际的期望，比如： 中彩票 老板发慈悲做善事 下半年收入一定会翻翻 再写下实话，比如： 中彩票——实话：恐惧没钱娶老婆 老板发慈悲——实话：嫌这个工作钱太少，又不敢换工作 下半年收入一定会翻翻——实话：我对上半年的收入极其不满意。 最后写下现实，把自己拉回现实。比如： 中彩票——实话：恐惧没钱娶老婆。现实：不娶。 老板发慈悲——实话：嫌这个工作钱太少，又不敢换工作。现实：努力工作。 下半年收入一定会翻翻——实话：我对上半年的收入极其不满意。现实：找出原因修正之。 清理干净幻境，不再将能量耗散在情绪、逃避、反叛、白日梦上。 再来扩大容量。 对自己的薪资福利，或产品服务的定价，或服务时长和内容等，做盘点，找出明显低于实际价值的部分，进行扩容。 比如： 找老板谈加薪、提价、精简服务等。 这一步，需要勇气，更需要智慧，但只要看清楚这个事实就能果敢——长远看限制你收入的必然只是你的容量。 第二个轮子：流出 流出指消费，多年来我不停听到人抱怨说自己挣不到钱，我想他们的真实意思是没存到钱，而事实真相是他们把钱全都消费了甚至透支了未来。 不良消费损害财务健康，财富大抵流向欲望和恐惧的渊薮，是身心毒药。 下面跟我来做两件事清理之： 第一件事。 算出过去5年消费的总额； 再盘点5年中不健康消费的类型、总额以及占消费总额的百分比； 再盘点5年中本属正当消费但没钱支付的情况； 最后，清点当下每笔债务的债权人（机构）、数额以及还款计划（如有债务）。 比如： 五年消费总额：100w 五年中不健康消费类型：请客吃饭唱歌、打赏主播、给女朋友们买买买等。总额：120w。占比：120％ 五年中正当消费但没钱支付的情况：得了一次大病没钱治，借的网贷；弟弟结婚没钱，又撸了网贷撑场面。 债务：（略） 第二件事。 接下来在每笔消费发生之前问自己两个问题，如果答案全都是“是”才可以消费。 第一个问题：这个消费是正经用途吗？（满足虚荣心、被消费主义洗脑、为瘾癖花钱、冒失投资等肯定不正经。） 第二个问题：如果不消费我的生活会有实际损失吗？（有花钱更少或不花钱的替代方案吗？） 不以健康消费（流出）为基础，谈挣钱毫无意义。 第三个轮子：方向 财富太容易腐坏，资产配置和投资理财等是财富的保鲜膜。 财富保鲜膜也即财富汇入的方向，一碗水汇入大海才不会蒸发，所以对投资理财方向的大检修，涉及对社会经济各维度现状和趋势的分析、洞见与预判。 本质是对整个世界物质能量的流向的精准洞见。 有了这个洞见，钱将汇入更大流域，不断自我壮大。 第四个轮子：自己 太多人都在苦苦向外求索，想要挣到那个内心的数字，但却对挣钱的主体——自己——毫不在意，对自己的保养、潜能提升、认知水平提升、财商提升毫不在意，当然一辈子也无法达到那个数字。 检修自己涉及四个问题，请诚实回答，查漏补缺，落地实操。 第一个问题：我让自己真正得到休息、放松、娱乐、滋养和健康了吗？ 第二个问题：我为自己的潜能提升做了多少有效努力？ 第三个问题：我有没有真正沉潜下去深入学习现实、历史和社会的底层运作规律？ 第四个问题：我有没有系统学习经济学和投资理财？ 第五步骤：教你真正进入挣钱状态，切换到RAS生长系统。 唤醒内心的猛虎，长出自己的真实样子，你浑身上下将满溢着富有、力量、优雅、积极和干净。 猛虎程序有效抑制你的耗散，改变金钱具身意识，打开RAS生长系统。切忌用头脑和僵化认知去做，属灵的程序得走心。 猛虎程序分五层，其中第一、四、五层需要每天做。整个程序三个月为一周期。一周期结束后，基于新的情况可开始新一轮。如是循环往复，实现最大程度的生长和丰裕。 不建议有心理障碍的朋友们使用这个程序，回溯若处理不好会带来次生伤害。 猛虎程序： 第一层：清理层 找个不被打扰的时空，坐端正，闭上眼睛，深呼吸三次，进入感受和回忆。 探查每天从早到晚为了面子、证明、逃避、放纵、麻痹、恐惧，将生命力消耗在怎样的事情上面了？写下每个事情每天平均消耗的时间，以及做这事的目的。比如： 刷手机，每天3小时，为了逃避面对现实。 为一个民间乒乓团体提供无偿服务（做群主，组织活动等），每天1小时，为了证明自己的价值。 感受它们造成的巨大危害。发大愿彻底清除之。将这大愿设置为手机桌面是个好办法。 你为自己清理出了让生命生长的广阔时空。 第二层：回溯层 回溯从小到大受到的贬损、羞辱、伤害和影响，写下这些事件。 格式为：事件编号、事件梗概、我从中得到怎样的扭曲价值观和扭曲金钱观、事实真相。比如： 第一件事—— 梗概：八岁时和父亲一起参加他朋友的聚会，其中一人嘲笑我们衣着老土。 扭曲价值观：人的价值需要衣着来支持。 真相：嘲笑我们那个人虚荣而浅薄；我和父亲的形象很好，朴实而干净。 每次写一点，细水长流。有情绪就打断一下，做点别的。 所有事件全部写完以后再进入下一层。 第三层：修复层 阅读写下的那些事，每阅读完一件就做个“具身意识修复写作”，再做个“价值观修复写作”。 1.在不被打扰的私密时空坐端正，闭上眼睛，深呼吸三次，让意识轻轻搭上那件事情，就像唱针轻轻搭上唱片。 2.想象那件伤害性的事情并未发生，发生的是一件和原事件本质完全相反的积极美好的事情。睁开眼睛，写出这个相反的虚幻事件。细节越清晰越好，氛围越真实越好。我们称这个虚幻事件为“奇迹事件”。比如： 八岁时和父亲一起参加他朋友的聚会，我们穿着亲子装，都是绿色中山服。父亲胸口有个补丁，袖口磨得有点发白，他的头发梳得妥帖，鬓角齐整。 等开席的时候，一个叔叔走过来和我父亲叙旧，浑身上下透出阳光般的温暖。我至今记得他说的那句话： “你们穿的这身衣服真是太帅了，上阵父子兵啊！” …… 3.写出和扭曲价值观相反的正确价值观。比如： 扭曲价值观：人的价值需要衣着来支持。 正确价值观：人的价值赋予衣着价值。 每次写一点，细水长流。有情绪就打断一下，做点别的。 所有事件全部写完以后，再进入下一层。 第四层：奇迹层 1.整理出两个表。 第一个表是：伤害事件截然相反的“奇迹事件表”。 第二个表是：和扭曲价值观截然相反的“正确价值观表”。 2.从现在起，利用一切有条件安静下来的时间，先阅读以上两个表，再坐端正，闭上眼睛，深呼吸三次，对奇迹事件和正确价值观进行想象。想象自己进入了那个奇迹事件，无数细节和氛围不断展开。感受正确价值观的光芒和力量。 3.想象之后还可进行扩写，两个表将变得越来越丰富。 这是充满奇迹和冒险的一次旅行，每天做。三个月后，那些奇迹事件和正确价值观将深入你的骨髓。 如此我们渐渐完成了从RAS生存系统到RAS生长系统的转化，从耗散状态切换到了挣钱状态。 第五层，娱乐层。 先别急挣钱，要让自己得到补偿，要娱乐，给自己三个月的“人生大假期”。 你不必放下工作，而是让心灵休假。请容许身心松弛下来。三个月内你可以做一切让自己生长的事情，远离之前那些狗血激荡的生存模式，放松去玩。工作时的内心都是优雅而淡定的。 娱乐层巩固转化、卸下沉重、疗愈悲苦、成就生长。 第六步骤：挣钱的最高级形态。 普通人每天都会为钱发愁一万次。 为什么？在灼热商业大铁锅中炖着的所有商品、服务、享受和境界，但凡看了一眼甚至闻了一下味道，你都会围着这玩意儿产生N个念头——“太贵了吧”“以后再买”“如果我有这么多钱就好了”“我省吃俭用看十年后能不能享受到”“算了这不是我的”“我也配？”…… 这种天天为难自己的生活什么时候是个头？ 生活本身不应是这个样子，就像漂浮于蓝宝石湖面的丰饶之境，竟向他者伸手索要一汪水。 真正的财务自由是恢复主权，不再做不愿意的事；挣钱的最高形态是活出自己的本来，不再觊觎任何非我境界，彻底摆脱贪心和执着。 在第五步骤中，我们在具身意识插入了多个奇迹事件。具身意识当然知道这些是虚假的，但它们更接近真善美，也即真理。真理有着强烈的辐射性，一定会以不断浸润的方式，渐渐改变我们的扭曲认知，修复我们的伤害。 生命进入生长系统的第一天，眼睛最早知道这个好消息，它会流出热泪。 接下来整个宇宙将会为我们显化一个关于自己的重大真理——宇宙到底姓什么。 它跟你姓。 宇宙就是你的儿子，你的创造，你的眼泪，你的荣光。宇宙就是你的内核。 那么多年你忙于躲避，从未敢接近那个威光赫奕的真我，那个如融金聚的佛性，那个如明镜影畅表里的天赋。 你的天赋如黄金山缓缓升起，无比庄严。 你的天赋成为宇宙一切引力、一切爱、一切财富、一切创造、一切勇气的源头。 你的天赋将成为普照人间无数的大光明，世间所有珠宝黄金、高山大海、丘陵大河、城市农村都在你天赋的光耀中纤毫毕现。 你的天赋就像一切分子内部的凝聚力，将不断远离的人群和星星拉回来，重新彼此关爱。 你就直接活着。 你啥也不做都很兴奋，都很幸福，都很喜悦，因为你和天赋同在，天赋在你内部发光，你在世界中心发光，世界将回馈你永不断绝的滉瀁浩汗，大财富将如大水弥漫你所处的一切场域。 当你的天赋开始发光，没钱、没人、没资源、没想法、有门槛、有难度、有拒绝、有失败都无法撼动自信之分毫，你专注于创造的欢愉。 你的天赋开天辟地。你是创世者。你是法则制造者。你是世间一切受苦受难众生的恩人。这本是你自己的宇宙，现在你回来了，篝火再燃起，石头皆黄金。 钱是个恒久的幻觉，当你俯首进入它的体系，你就成了穷人。 而梦想和天赋直超金钱系统，是一切事物价值历历清澈的天国温泉。温泉中的所有人都在你面前卸下伪装，呈现真实面目；所有资源自动脱下迷雾，彰显自己的真实价值，令你不再囿于标签、价格、曲线图、吹牛皮、商业故事和履历的枝枝叶叶。 你活着只是为了这个天赋，所以，你并不以任何头衔、定义、标签、价值甚至价格的方式去接近一切人，而是以热情、宽容和幽默的真性情与所有人牵手共舞。 每天唤醒你的不是钱的味道，而是激情。你不再害怕任何危险，因为活出自己才最安全。 祝你无论在哪里行走，都行走在财富之中。 祝你无论做什么工作，都在燃烧自己的天赋和激情。 祝你无论想什么，都是渴望着这个世界变得更好——正如我写这篇问答的初心。 |
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很多人一辈子都在想如何发财，但很少想过用什么东西去交换； 而挣钱的本质，其实就是交换。 那么，你与生俱来就拥有的最宝贵的财富，是什么？ 我们往下看。 时光退回到 5000 年前 我们来看个例子，假如我们把时光倒退到 5000 年前的农耕文明…… 你是村里有名的鞋匠，但是最近家里的粮食快吃完了，你打算去弄点粮食来，这个时候在你面前有三个选择： 第一：自己种。 但是自己种太慢了，可能粮食还没长成熟，你就已经饿死了。 那第二个方法呢？ 第二个方法就是去偷或者去抢别人的粮食，但是这种方式风险就比较高，你很可能会被人抓住，甚至小命不保…… 那还有没有其他办法？ 对，你是个鞋匠啊，你是不是可以用鞋子去换吃的呢？ 当然可以！ 于是，你就做了双新鞋子，然后去村子里挨家挨户地推销。 终于，你找到了一家，他们正好需要鞋子，也正好有多余的食物，你们很快达成了交易，你很开心！ 但是没过多久，天气越来越冷了，你发现家里的那些旧衣服也不够穿了，怎么办？ 现在，你的面前还是三个选择： 第一，自己做。 第二，去偷，去抢。 第三，拿鞋子去换！ 好，这是类似的问题。 因为有了上一次的经验，你决定继续拿鞋子去和别人换衣服，这次你又成功了！ 好，经过这两件事情，你就发现，你只要不断地做鞋子，就几乎可以换来任何想要的东西。 你心想：「这是不是一个发财的机会呢？」 于是，你做了很多鞋子，然后不断地去跟别人换这换那，家里也因此开始变得越来越富裕了…… 你看，这就是开头我说的：「财富的基础是交换！」 等等，你可能发现了一个问题…… 刚才你没选择的第一、第二个方案，不就是没有通过任何的交换，却能得到东西吗？那财富是不是就意味着可以凭空产生？ 其实并没那么简单…… 你看，如果你选择第一个方案，就是自己种粮食，或者自己制作衣服，好像是可以无中生有，但是你想想，这个过程其实是你用了自己的时间、劳动力以及配套的其他物料成本、自然资源等交换而来的…… 同样也是交换！ 而且可能因为你的不专业而导致制作失败…… 因此，这些成本都加起来，就要远远高于你已经很熟练地制作一双鞋的成本了。 所以，农耕文明之后发展出来的专业化分工的社会协作方式，是整体财富爆发式增长的最核心原因。 那选择第二个方案呢？ 这个看似是空手套白狼的方法，只要不被抓住，就几乎没有任何成本。 但真的没有成本吗？ 当然有，而且很高！ 这种方式，其实是你用自己「被抓的风险 + 受到的创伤 + 购买武器、道具的成本 + 作案的时间成本 + 计划的时间成本 + 训练偷盗技术的成本 + 训练体格、武力的成本，等等」去交换得来的！ 你偷盗的次数越多，你交易出去的「被抓风险」就会越高，因此，一旦被抓到，你受到的刑罚也会变得越重； 而你交易出去的「创伤」也因此会越来越多，所以你可能会遍体鳞伤； 另外，你为了作案效率能更高，你可能还要苦练偷盗技术、增强武力、购买各种道具和兵器…… 这些都是成本！ 当然，如果你在这条路上越来越专业，作案效率越来越高，从理论上讲，你也因此可以交换到任何你想要的东西，让自己变得富有。 只不过，你为此交换出去的潜在风险也将越积越多。 之后，你可能需要组建一个团队来帮助自己了，一方面可以提高作案的成功率，人多力量大嘛！ 另一方面，团队的力量还能帮助你更好地抵御潜在风险。 不过，这又会增加一笔管理成本，还有作案成功后兄弟们的分赃成本，这些也都是交换筹码…… 你们屡次得手，团队不断壮大，钱也变得越来越多。 终于，你变成了一名恶名昭彰、被全城通缉的土匪帮老大…… 这样算下来，你还敢说几乎没有任何成本吗？ 相反，这个成本太高了！ 所以，就算是去偷去抢，其实也不能算空手套白狼，本质上也是一种交换，而且成本可能比做鞋子要高得多！ 好，我们把目光再拉回现在…… 现在你知道了，想要获得任何财富，其实都是交换的结果。 没有付出，就不可能会有回报，「交换」是财富的基础。 我们再回到开篇的那个问题： 「你想要财富自由，那么你打算用什么来交换呢？」 既然是交换，那你就得拿已有的东西去换，而且越宝贵的才能交换到越好的东西，对吧？这是很简单的道理。 那么问题来了，什么是你与生俱来就拥有的最宝贵的财富呢？ 你拥有的最宝贵的财富是什么 金钱？ 金钱本身并不属于你，也是你通过交换得来的。 金钱本质上是一种方便交换的中介物。 比如你还是一个鞋匠，你现在想要吃苹果，怎么办？ 你就要去找种苹果且需要鞋子的人，但如果拥有苹果的人都不需要鞋子，或者他们觉得一个苹果需要用 10 双鞋子来交换，你怎么办？ 于是，货币便诞生了。 大家都认同一个叫作「钱」的东西可以作为所有东西的交换对象。 然后把自己的物品和一定数量的钱画上等号，于是价格就出现了。 这样你就可以把自己的物品换成等量的钱，再用钱去交换其他物品。 所以，金钱并不是你的财富，而是你「已经交换出去的那部分财富」的数字存在形式而已。 时间？ 时间其实也并不属于你，它虽然就在你身边，但你抓不住它，也无法让它停下，更不能拿起它来使用，它就这么自顾自地不断往前流走…… 因此，它更像是陪伴在你身边的一位朋友。 身体？ 身体总该是属于你自己的财富吧？ 嗯，身体确实是你的，但是在大多数国家，直接用身体去交换财富的行为都是被禁止的，比如卖淫，出售自己的身体器官，这些都是不允许的。 即便允许，它也并不是你最宝贵的财富，因为身体会慢慢老去，能交换的价值会越来越低，而且还很有限…… 那你可能会说：「我总可以用身体提供一些劳动力吧？」 可以是可以，但这种交换的价值就太低了…… 那还有什么，大脑？ 体力劳动的价值低，那我用脑力行不行？ 用我的思考能力，创造能力去交换财富？ 这个当然可以！ 但是你有没有想过，你的思考能力、创造力又是如何获得的？是不是也是通过某种交换得来的？那交换出去的是什么呢？ 到底什么才是你拥有的最宝贵的财富？ 答案是： ? 本内容版权为知乎及版权方所有，侵权必究 最低 0.3 元/天开通会员，查看完整内容 |
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合法的抢劫， 黄金知道吧，知道为什么遍地都是金店吗？ 大部分金店，正在合法的抢劫， 金店卖一克黄金，少则赚一百，多则赚上千（一口价的产品） 普通人可以参与进来吗？ 行也不行， 为什么不行？ 金店资金门槛太高，一千万都击不起水面涟漪， 如果是身价千万的大佬，相比对这样的问题也不感兴趣 那怎么又行呢？ 销售虽然不行，但是回收可以， 金银首饰回收，这个生意或许在你的脑海里有一点点印象 好像，是一门很古老的生意。 金子一克回收能赚多少？ 一般是10块左右， 是，并不暴利，一克只赚几块钱的生意， 但一般回收一单的利润也基本在几百到几千不等 一克赚10块，一般客户卖一单首饰的重量基本都是几十克 遇到豪横大哥了，一单首饰上百克的重量都极为正常 平均一单的重量也有个30~50克 那么一天只要回收一单，300~500就到手了 如果你啥也没有，还只幻想年入百万的生意，别看知乎了 你只会越来越迷茫，然后导致你眼高手低 大钱呢，都是小钱积累而成的 胖子啊，不是一口吃起来的， 得了眼高手低的病，是一辈子的绝症，很难治好 做回收金银，没办法让你大富大贵，但是一个月想多赚几千上万 努力去干，问题不大 记住，干啥都要努力搞啊， 不要幻想进入一个好的行业，然后就高枕无忧了 醒醒别做梦，就算是捡钱的行业，不努力搞，一样不会赚钱 这也是那句话，你不行，在哪里都不行 搞回收挣钱的本质是啥？ 其实也是掠夺，金子本身就是有价值的，比如现在金价420一克， 客户找到你了，问你收能给什么价， 你说400，他有50克，你就赚他20一克，一单下来1000到手 你要做啥吗？ 你啥也不要做，收了转手420出掉就行了， 别跟我说怎么别人不知道去卖420啊， 老大，所有生意赚钱的本质都是一样的，信息不对等 虽然现在是一个信息大爆炸的时代，但你绝对也要明白， 现在是一个信息严重偏移的时代， 人们收到的信息，都是源于自己的喜好 比如你喜欢美女，所有平台根据算法给你推荐的是没完没了的美女 再来具体的说，你知道今天金价是多少吗 相信很多人都不知道 那么客户在要卖货的时候也是一样， 为什么要卖自己的金银首饰呢，无非就是急用钱， 所以在三四线城市，相对来说回收生意更好做，克利润更容易做上去。 当然，如果你对这个行业也感兴趣， 我一定要给你三个建议： 1、这个行业搞培训的，相信我95%都是不靠谱的， 所以想学习一定要谨慎，因为我看到不止一个人连门都没入就开始带徒弟了。 2、别想着去加盟，除非你是钱多人傻的二蛋 4、如果有人告诉你，可以免费学习，一定要谨慎， 这个世界免费的东西永远是最贵的，他一定惦记着你身上的某些东西， 这一行赚钱，但是也鱼龙混杂，跟着谁干，怎么干，都要思考清楚。 好了，我是稳骏，在这个行业实干了6年，希望对你有帮助。 看后赠与一赞，日后能赚百万。 |
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99% 的人不知道，基本上所有的致富方法，靠的都是经济学上的一个 bug。 请大家记住一句话：「赚钱靠 bug，无 bug，不暴富。」 一、财富是多维的 首先，要明白什么是财富。 「你有多少钱？」这句话你问一个 loser，他是很容易回答的。 因为 loser 把上衣口袋、裤子口袋、屁股上的口袋全部掏空，把纸币、硬币、交通卡统统计算在内，全部的总财产是 1234.56 元，所以 loser 毫不犹豫地回答：「我有 1200。」 但还有更复杂的情况，我们找一个研究生，研究生的身上除了纸币、硬币、交通卡，哗的一下，他还掏出了一张沙县小吃的储值卡，「充 1000 送 200」，现在卡里还有 600 元。 请问，研究生的净资产该如何计算？ |
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这个时候就会有歧义，产生两种说法。 一种说法认为饭卡值 500 元，理由是充 1000 元，花了一半。 但是研究生不同意，他认为值 600 元，而且这张卡的确可以在「沙县小吃」买 60 碗酸辣粉，别人吃粉也都是实打实地付 600 元。 在生活中，恐怕认为第一种说法正确的会占大多数，那我继续提问题，假设「充 1000 送 200」这种活动不是天天搞，一年只有一次，错过了就要等很久，或者像京东购物那样，你要先积分，积分积到白金会员级别，才会给你打折，更有可能你突然反胃呕吐，看见沙县小吃就想吐，再也不想吃了，那么这卡还值多少钱？转让能卖多少钱？ 上面这一连串的问题是不是把你问糊涂了？ 里面的积分、白金会员制度、coupon（优惠券）返利制度，很多都是没有精确的数学解的。 所以这个问题的正确答案，应该是「不知道」。 |
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不管你回答 500 元，还是 600 元，你都在试图用一个尽量精确的估值把这张卡数字化，但这是不对的，因为财富在各种视角下，数额不同，所以财富不是「一维」的，而是「二维」的。 前段时间我去看了一场电影，2017 年泰国最火的电影——《天才枪手》。 网上对这部电影最多的讨论是关于电影中四个年轻人的家庭净资产。 比如女主角小琳，一开场她就说，自己跟着爸爸的校车去上学，不用付交通费，吃爸爸学校里的食堂，餐费很便宜。 她爸爸是老师，学费也便宜。 这个状态，就有点类似于我们包吃包住的国营企业，看似工资低，生活水平其实不低。 小琳成绩很好，省了很多补课费；因为是优等生，未来工资也会很高；她家里人都很健康，省了很多医药费。 你要是生一个笨小孩，天天需要补课，身体还不健康，那么补课费、药费完全都可以折算成金钱的。 所以，生个「天才宝宝」比一般的中产阶级过得还要滋润，还要快乐。 我举上面的例子，同样是想说明一件事：财富是多维的。 传统意义上，人们总以为财富是一维的，可以用一个数字衡量。 比如丈母娘总喜欢打听，这个人有多少钱啊，从而判断张三好，还是李四好。 其实，财富就像一块水晶，在不同的灯光下，会有不同的反光，需要通盘考虑。 举一个最简单的例子，有两个年轻人，A 有 500 万元存款，B 有三套房子，价值 1500 万元，但是有 1000 万元贷款。 这两个年轻人的真实实力，未来的命运走向，就会差别很大。 奥地利学派认为，「效用」是一件很主观的事，除了现金之外，其他任何东西都不能做加法。 二、财富的估算 有些人很无聊，他们总喜欢打破砂锅问到底，比如问「马云和王健林谁更有钱」。 前面已经说过，除了现金，财富并不能简单地比大小。 资金流动性越好的可能越是贫穷的人，在 loser 手里，几乎全是现金或类现金，因为他要随时准备着付下个月的生活费。 而越是有钱的人，他的资产中现金部分就越少，也就越难以比较真实的财力大小。 例如马云的主要财产是阿里巴巴，王健林的主要财产是万达集团，Google 的主要财产是搜索引擎、未来科技。 所以你要问 Google 的「未来科技」值多少钱，这是没法估算的。 有些黑科技是为了下一个时代研发的，很可能还处在烧钱阶段，根本没有产出。 可你说这些钱花得值得吗？当然值得。 这时候，有一个聪明绝顶的人站了出来，想出了一个绝妙的好办法—— 证券化 。 通过证券化，把阿里巴巴集团切碎，每股 180 美元，卖 25 亿股，那么它的总市值在 4500 亿美元左右（2017 年数据）。 证券化是一个天才的发明，从学术上讲，相当于「降维」。 财富的本质是多维的，难以估算的，所以顶级大富豪之间，并没有一个明确的排名。 但是证券化之后，就把复杂的公司估值简化成了一个维度：股价。 现在，财富又变成「一维」的了，富豪的公司值多少钱，今天又赚了多少钱，只需要简单地用「股价 × 股数」算一算就清晰明了，所以人们兴奋地认为证券化算出了财富数值，但其实这套理论是错误的。 三、偷换概念 证券化是对的，市场的有效性也是对的，但偷换了一个概念。 市面上流行的「马云身家 3000 亿元，马化腾身家 2000 亿元」之类的说法，其实都是偷换概念，我们来看下面的例子——著名的中国前首富李河君。 李河君是「汉能薄膜发电」的主席，集团港股编号 00566。 在几年前，李河君是绝对的风云人物，「汉能薄膜发电」在香港上市后，经过四年的不懈拉升，每股股价从 0.15 元拉升到 9 元，涨了 60 多倍，纳入恒指成分股。 在此期间，公司的市值暴涨到 3500 多亿元，李君河个人财富超过 3000 亿元，几乎逼近李嘉诚。 这时如果按照「股价 × 股数」的公式来推算李河君的财富，他绝对是重量级富豪，可是在 2015 年 5 月 20 日，「汉能薄膜发电」发生了雪崩似的股灾，短短 20 分钟之内，股价下跌了 47%，市值蒸发 1300 亿元，李河君本人财富损失 1000 亿元。 而造成这一切的罪魁祸首，竟然是区区的 10 亿元港币进行了抛盘。 有些人刚刚接触财经，刚刚接触财富的本质，对这件事还没法理解。 为什么区区的 10 亿元港币，竟然能造成 1000 亿元财富的损失？你一个千亿富翁，把这 10 亿元抛盘接下来不就得了？如果你经济学学得好，这件事就很容易理解了。 其实，「财富」并没有损失掉，是你理解财富的方法有问题。 我们取「汉能薄膜发电」腾飞前的股价每股 0.15 元，而在这几年里面，公司的营业额与净利润也没有革命性的增长。 因此「汉能薄膜发电」合理的估值，翻 60 倍之前的，应该是 40 亿—50 亿港元。 所以，这就是一家几十亿市值的公司，李河君就是一个几十亿身家的商人，而使用「股价 × 股数」的方法来计算李河君身家是错误的，所以才会有人看不懂。 真实的情况是，李河君的企业是一只老庄股，随着庄家的出货，股票的价格下跌是非常快的，等他把 80% 的股权卖光，净到手也就几十亿。 所以，凡事不要看「面子」，要看「里子」，从根本上看，李河君就是一个几十亿级别的富豪而已。 四、有钱人为什么有钱 在知乎上有一个非常热的帖子，叫《富人依靠什么可以挣那么多钱？》，下面跟了差不多 1500 个回帖，可全部都没有讲到点子上。 富人靠什么赚那么多钱？我的答案是，靠的是经济学上的一个 bug。 ? 本内容版权为知乎及版权方所有，侵权必究 最低 0.3 元/天开通会员，查看完整内容 |
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