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[商业财经]越来越多业主选择自己挂牌卖房，「本人直卖，省十多万中介费」，哪些信息值得关注？ |
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越来越多二手房业主开始选择自己卖房了。 “房子低于指导价，挂牌的是业主本人，不是中介。已经住了6年，花了不少心思装修和保养，楼下就是商场，重点学位龙华… |
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中介按百分比收费过于逆天了。简直毫无道理。是房地产乱象的一部分。是相关部门在过去乱象中不作为乱作为吃相难看的一部分。 现在整个环境都供不起这样的体系了，自然就会崩塌。 |
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律师来走过户流程的话一万块钱就够了。 |
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卖过房，才知道中介有多黑。终于明白一句话，车船店脚牙,无罪也该杀。 我去年卖房的时候，中介是这么操作的，比如我出价100万，买方还价80万，中介就跟我说，人家买方只出75万，你卖不卖？ 我因为已经很久无人问津了，又真的想甩掉房贷包袱，就同意了。 结果第二天，中介又给我说，你出75万也卖是吧？要是我们找到客户，卖他80万，这中间多卖的钱，我们能分成吗？我说分多少？他们说五五开。 这时候其实我已经知道他们的心思了，但我人在外地，委托其他中介也麻烦，而且了解到，当地一些中介门店，都是加盟了这个品牌。所以我只能哑巴吃黄连，有苦说不出。 后来中介就说，有个客户80万要了，多出来的5万，你要给我们2.5万，然后以中介服务费的名义来给。实际上，他们中介已经收了买方正常的中介费了。 中介就在这中间上下其手，吃了买方吃卖方。卖方又只能通过他们的平台来卖。 在卖方的过程中，真的被中介拿捏得死死的。因为客户少，中介可以左右客户看不看你的房，你也可以左右你的挂牌信息排在网页的上面还是下面，在这里，卖方实际就成了中介的鱼肉，任人宰割。 所以一个行业，只要没有充分的竞争，形成了一定程度的垄断，就容易出现这种中介通吃的现象。 没错，我说的就是某家平台。 |
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过热的时候什么都是合理的，毕竟卖家市场，且本身几乎所有中间关节的成本都是买家出，更有甚者要求增值部分的个税也要买家出，凭什么！凭的就是市场的供需关系，你不愿意承担卖方和中介的高昂费用，有的是人抢着承担这些成本，原因是价格持续上涨，投资者不愿意摆上货架，需求者构成又非常复杂，有纯粹奔着投资增值去的，有改善的，有正常需求的刚需，有恐慌的刚需，玩买一年就可能涨几成和多年的工资，这时你越着急越刚需，议价权越低，你自己都克服不了自己的投资贪婪情绪和刚需恐慌情绪，你指望卖家和中介发善心？开玩笑么。 而市场过热之后，逐步转向理性，价格从原来的自我膨胀，所谓的越涨越买，越买越涨，变成现在的螺旋下降，量价齐跌，卖方市场转向买方市场，尤其是高位高杠杆接盘上车的投资者，每天眼睛一睁开就是预估价值下降和利息的开支，资产价格是弹性的，关键才跌了两年左右，底到什么程度都不清楚，而月供和利息却刚性的多，即便政策为了降低房贷压力而普调了加点，一般都是都是对于准首套房的刚需，多套房投资是高利息，高折损，变现意愿极强。 这个时候，一切有利于买家的方式都会增加变现的机会，比如你不降价，有的是人降价，尤其是那些高位且高杠杆的群体，损失持续放大，所谓的保价联盟，根本就是乌合之众，因为他们真的有一头牛，没人会损失自己的利益给别人站岗，当然不排除有愚蠢的人真的再等别人给自己吹响集结号来出售。 二手房不同于新房的限跌令，更加接近市场情况，而市场供需关系下，就需要不断地压低买方的成本，你自己卖少了中介费，虽然本身过去达成就不是卖家出，但增加了成交的几率，在买方市场下本身就是最优解。 总结起来，环境就是这么个环境，不是卖家发善心，也仅仅是因为房地产市场过热之后的专向罢了，去年还有很多人坚守，发现趋势根本就没有改变，你不让利有的是人让利，人口结构，经济增速以及居民杠杆，长期也没有能提供高收益的机会，年轻人连一些基本的婚育意愿都在发生改变，你还想拦路收钱？省省吧。 最后，情况就是这个情况，但双方都要擦亮眼睛，缺乏了专业人员服务，也会出现一些不确定性，一定要保证所有环节合规且索取足够的保障，尤其是出钱的买家，付钱永远得在拿到足够的比如合同和违约补偿等保障之后。 |
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但凡房子好卖一点点，你看他们还会不会这样，他们当时可不是这样的，房子委托给中介，自己到处旅游，至于中介费？反正又不是自己出，直接让中介把房子多卖几十万，岂不更爽？ 免得还要自己每天去找顾客，还要费劲的去谈，累不累啊，找一堆人给自己卖去，多卖点价就完事了！ 现在呢？房子卖不动了，价格也便宜了，这样搞不了了，再这样卖那就要亏本了，着急的不行啊，那就赶紧自己联系联系，看看能不能卖出去，毕竟这一天天的老掉价，这谁受得了？ 关注我 @逐梦 ，你会看到更多你看不见的东西！ 如今是抢跑行情，重要的目标是赶紧抢先卖出去，但个人来说，资源实在是没几个，想抢跑也太难了，其实这种行情下还是应该多找一些人卖，毕竟，早卖出去就能早出手，但是又难搞，这一出钱又亏了，又实在不想出这个钱，但现在有几个人买房？怎么卖的出去？ 所以，经济不好，大家都现出原形吧！就别指望有人来接盘了 现在这情况，有几个人敢背30年房贷？ |
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房产中介赚钱的来源并非源于服务，而是源于信息垄断。 这一点是基本认识。 这两年买卖过多次房产，认识了不少中介。 印象最深刻的一次，卖我房屋的房东，问我：那个中介年收入大概多少？ 我答：那个中介是咱们市的销冠之一，百万以上，如果算上他们私下低买高卖炒房，那收入多少就不好猜了。 房东愤愤不平说：他那个学历好像才初中，这种人都这么高收入，让我这种名校毕业的该怎么想呢？房东是个央企员工，属于一个标准的中产。 而我听了沉默不语，因为房产中介赚钱的另一个原因是：房地产是最接近钱的行业，是风口。 毕竟，你在一个不赚钱的行业，在怎么折腾，比起风口行业，你的成就从概率上来讲，就会低很多。 房地产本身是风口，叠加了中介的信息垄断，我们只看到有些中介赚了些钱，那这个平台又赚了多少呢？ 房产中介的信息垄断，除了源自于房东“懒”之外，还有一个因素，就是房东自己卖房的成本要高很多。 很多房东挂牌后，通常一天能收到至少几十个电话骚扰，这些电话的来源就不必说了，而他们的目的也并不是单纯的想赚你的中介钱，这里边还有个逻辑：他们不想让你通过非平台渠道，完成卖房的动作。 如果人人都这么干，中介该怎么赚钱呢？ 这里边还有很多行业内幕，比如有些人会装作要买房的样子，浪费房东的时间，具体就不细说了。 总之结果就是，很多房东不堪其扰，毕竟，房东想不通过中介卖房的结果，无疑是好像在跟某个看不到的力量，进行一场持久战，谁能打的过这种力量呢？反正普通房东是不行。 房地产中介服务的费用，大概给个几千了不起了，实在是不值几万几十万的，这里边的大头，全来自于信息垄断。 所以个人卖房，确实能省不少钱，但是，个人业主卖房，也会付出更大的时间成本，和情绪上反复被骚扰的代价。 这十几万，还真没那么容易省出来。 房地产中介，我并不是单纯抱有完全批判的态度。 起码，和N年前我北漂、深漂的时候比，现在的房地产中介已经规范多了。 但是不管怎么说，其提供的服务，和其收费相比，其收费仍然是过于高昂了。 而更深层次的看，其提供的社会价值，与其实际应该得到的经济价值，也是不匹配的。 |
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新闻里一共说了俩人。 一个是利用了网络，目前卖不卖出去不知道。应该是没有，有的话新闻里肯定说了。 另外一个也利用了网络，最后卖出去还是靠的中介。 很多人一看到这个新闻，对中介的苦水全倒出来了，中介收费高、中介吃两头。 但咱们也得明白个事情： 房地产这种非标准化商品，交易很难跳开中介。 买家需求千奇百怪、卖家的情况千变万化，这种多对多市场没有中介这个角色，效率会非常低。只有当客户和房源数量足够多的时候，才更有可能成单。 很多人脑海里想的是自己把房子挂在网上，利用互联网的力量迅速找到了“有缘人”。因为没有中介，这样买卖双方都算是节省了费用。 而实际情况更可能是把自己的房子挂在了网上，然后多数人随便问问、有些约看房结果迟迟凑不齐时间，当然中介过来打听消息的也会很多。 买卖双方都是相当有经验的交易者，这种直卖确实更好，一些小众爱好圈子的交易还挺丝滑的。但是房地产市场充斥着大量水平很差的交易者，这就导致直卖的时候需要花大量时间“处理噪音”。 我当然也不是说非要有中介不可，有几个事情还是值得探讨的。 首先是搭建非中介的房源系统。 靠抖音小红书朋友圈，这个公信力还是差了一些，卖家也许非常真诚，但是读者和观众很难判断这信息到底真实性如何。 目前很多地产系的平台个人房东是不能上传信息的，需要一个可以自由上传的第三方平台。 现在有些省份也在试点政府办的挂牌平台，有了这个基础设施、才有高效的直卖。 然后是中介的扩大化。 下面有律师朋友说了，完全可以帮着操作过户等手续，费用还低。 如果让一些个人能参与到交易工作，也能让直卖变得顺畅。 比如一些“超级个人”，例如律师、网红合法进行类似于中介的业务，灵活调节中介服务费，对于直卖房东来说，可以根据自己房子的受欢迎程度和自己的专业度，来挑选合适的人。 现在中介市场有个很大的问题是市场被大中介们搞得类似垄断了，从完全DIY到完全委托之间没有其他类型服务，对多数直卖者来说，只有完全精通买房+靠运气搞到客户才能成交。 这并不是凭空出现的模式，日本这边住友三井这种大中介，3%+6万再加消费税，也没得谈；但同事也有个人DIY，个人中介，1%帮忙走流程各类服务机构。 只有服务类型多了，大企业才不会靠着市场地位，躺着赚钱。 |
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挺好 早该整顿整顿房产中介了 房价的涨幅之中 至少有1/3是中介炒上去的 以前国家鼓励房地产 中介还能趁机捞钱 现在国家要给房地产逐渐降温 原来乱象丛生的中介行业不能放纵下去了 |
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中介最初是为了降低交易成本而存在的，一旦买卖双方发现找中介反而增加了交易成本，那中介确实应该滚蛋了。 |
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就是少人买了嘛。 排着队买的时候，中介费是收不到卖家头上的。 那时候，买家都是想尽办法去联系卖家。 但是卖家懒得管，反正要买的人多了去了，中介费又不用自己出，何苦来干这个活？何必公开自己的个人信息？ 中介之所以可以做成信息垄断，根本原因就是卖家不愿意公开信息。 买家的痛，关卖家什么事？他又不愁卖。 但是，现在世道变了。 卖家要找买家了，然后就说中介怎么怎么样了。 呵呵，早干嘛去了？ 要不是卖家不愿意见买家，中介能做得到信息垄断？买家需要多花那么多钱来买房？ 现在卖不动了，中介也打起卖家的主意来了，就只好自己出来找买家了呗。 房子好卖，卖家和中介狼狈为奸。 房子不好卖了，卖家和中介也就起内讧了。 |
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我不清楚其他地方目前是什么情况，反正我身边去中介寻觅房源的越来越少了，但是办过户依赖中介的没有减少，当然这种依赖中介是以一种非常低廉的成本去购买服务。 什么意思呢？当购房者联系上卖家之后，购房者自己去找中小中介，问中小中介代办过户2000元做不做？反正已经自带买卖双方了。 什么？你不愿意嫌钱少？好的，那我去找别家了.....最终总有一家中小中介因为无法忍受长期不开张，接下帮忙代办过户的工作。 你可能会问，这套流程我能理解，但是这种模式房源是怎么获取的呢？脱离链家、贝壳、德佑.....，自己似乎找不到房源呀。 这种现象确实存在，但是办法特别多，最简单的就是请朋友在业主群里吼两嗓子，如果没有业主群渠道那就通过诸如去某小区门口的共享单车等载体投放一些求购房源的传单........ 你一定会说，"我是社恐，这种事情我做不来"，那既然你是社恐并且不愿意改变，那你好像就得出这笔钱作为代价不是吗？容易的事情岂不是都会做、都能做？ 哪怕你是个跳单者，你最后一步不还得硬着头皮磨小区保安放你进小区，拎着水果去白天看过的业主家里交流吗？这好像也不是社恐人士能完成的工作。 事实上人和人的交流没那么复杂，就拿上面来说可能买包烟保安就很容易配合你了，甚至帮你查业主联系方式....... 社恐是可以改变的，不是让你据此理直气壮的......更何况省下来的那可是真金白银呐！ |
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买卖双方通过互联网直接洽谈有可能成为未来二手房的主要销售模式，中介将被终结。 |
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中介费本身就是个极其不合理的存在。 任何服务的定价，一方面会考虑其成本，另一方面也考虑它的可获得性，还要考虑其产生的价值。 成本决定了它的价格下限，如果服务收费低于成本，那肯定没人愿意再提供服务，这个行业慢慢就消亡了。 可获得性决定了它的价格弹性，物以稀为贵，越不可获得的东西越能喊出高价。 其服务产生的价值，决定了它的价格上限，因为如果你收费超过了价值，那消费者宁可不要你的服务。 我们来看中介费本身。它的成本是极其低的，房产中介从业者要求门槛极低，所以他们的底薪都不高，甚至有极个别的还有无底薪的。老板也知道这个行业不需要给高底薪，有能力的靠提成赚钱看不上底薪，没能力的瞎混更不能给高薪养闲人。办供地点费用也不算高，每个人都不一定有独立工位，因为中介大部分是在外面跑。 再看它的弹性，中介的弹性非常大，上面说了，从业门槛极低，所以只要行情好了，一下子就能涌入一堆人。行情不好了，他们也如鸟兽散。 最后看看它的价值，这个就很玄学了。以前行情好的时候，成交一套房子，下个月可能就能赚几万，甚至几十万，这个时候，掌握了海量房源信息，相对买卖双方都有信息差的中介，就变得非常有价值，他嘴一歪，手一滑，把这套房子给了A而不给B，可能A就能获利几十万。这种时候，没人会去考虑中介究竟做了哪些事情，提供了哪些服务，反正人家有价值，于是几万块的中介费给就给了，都不带讲价的。 但现在行情不好了，卖方比高峰的时候亏着几十万几百万在卖房，心里就很不爽。买方看着这个行情趋势，一点都不急，爱卖不卖。这种时候，中介的价值就被打回原形了。 现在行情不好，大家情绪都冷静下来，发现中介无非就是搭个线，然后如实地呈现交易物的具体信息，这两件事，现在用自媒体差不多也能干，效率差是差了点，但比起几万块的中介费，还是很有性价比的。 我们再回溯到房产中介收费本身的合理性。其实回到上世纪90年代到2000年初，那时候一线城市一套房几十万，二三线的一套房一二十万，最多50万。这时候人家中介忙前忙后给你牵线搭桥，搞各种手续，收你2个点的中介费，算下来也就两三千到一万多，其实挺合理的。 但从2005年开始，房价开始飙涨，连续涨了接近20年，这时候中介费还在按2%收取，就显得有点过分了。只是基于我上面分析的，它产生了价值，虽然这个价值来源于信息差，但价值就是价值，有了价值，就有人愿意付钱，所以就一直延续到了现在。只是现在行情趋势变了，中介费的不合理就凸显了。 我身边这两年已经有两个案例，是自己买卖双方联系好，谈好价格和条件，然后找个中介来跑手续，都是给了8000块钱。这个，我认为是合理体现了中介价值的价格。后续哪些行情不好的城市，中介费差不多都得往这个范围去靠。 |
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这本来就是意料之中的，毕竟亏本可能也卖不出去，还要再给中介那十来万，谁愿意给那个冤枉钱，踢开中介自己卖是迟早会出现的。 然而，买卖房屋终归不是小事，这中间要走多层手续，还要交各类税费，普通人一生可能也就卖一套房，不知道这些麻烦事是再正常不过了，所以这中间出什么大漏也是一点都不奇怪。 当买家与卖家都是新手外行，那么这个房屋中介还是有存在的必要，否则这买卖过程当中出现纠纷肯定是难免的，而且这纠纷动辄就过百万了，省了那十来万中介费反而根本不够看。 因此，虽然看起来这么做是可以省钱的，但要是真的废除了房屋中介的机制恐怕对整个市场都没有好处，所以这中介费还是得交。 而羊毛出在羊身上，不管怎么说这中介费实际还是由买家来出，是升是降都是中介与买家之间的事，卖家操这个心纯粹是多余。 这种声音出来以后，市场可能会有点乱，但不会有多少影响，这是因为卖家基本没有门路，而且很难保证买卖过程不会出错，直接交易会给买家造成巨大风险，结果最后往往是更难卖出去。 但是，毕竟现在已经不是那个房价疯涨的年代了，中介费再也不能沾房价的光，买家开始有议价权了，所以中介费需要出清是在所难免的。 现在的楼市是买家市场，而买家肯定会挑便宜的来买，但看到这十来万的中介费，肯定会问到底为什么能这么贵。 要知道我刚刚查BOSS直聘上中介的工资水平年薪也就十来二十万，而且还是广州天河这样顶级旺地的中介，光谈成这一单生意就足够中介吃一年的，而谁作为老板也不会指望一年光做一单生意吧，所以这里面的油水是很足的。 而现在就是要挤这油水，于是十来万这个价是肯定不合理的，大幅调降是必须的。 也是因为这样，地产中介躺着赚钱的日子是要彻底到头了，以后只能靠多卖房子来赚钱了。 对于买家来说，现在最正确的做法不是踢掉中介，而是多找其它中介，尤其可以关注那些有资质的小中介，让中介之间互相竞争，看看谁有办法能更好更快地卖出去，同时也看看谁能给出更低的收费。 此外，让利不单只有降价这一种方式，还可以通过搭售、改造、提供其它服务等多种手段。 反正不管黑猫白猫大猫小猫，能抓老鼠的就是好猫，未来最懂买家心思的中介就是卖家们最好的选择。 |
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本人直卖核心是二手房子卖不出去了， 你比中介低多少价格卖出去，但客源方在中介手里啊。 中介告诉客户，你房子在他们哪里也可以卖300万，你直接找他也是300万。 你看客户找谁，客户肯定找中介啊， 因为中介现在可以找到业主出中介费的。 业主出中介费， 客户可以容易办贷款，容易交房，客户肯定找中介。 中介还请客户喝水，吃饭了。 有人说我在中介这里卖300万， 自己手里卖290万， 中介肯定不推荐你房子了， 他拿着你房子价格去让逼其它房东降价。 90%的小区是房子卖不出去，有业主是愿意降价的。 许多小区是30天不成交一套，多的是业主降价。 |
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没有中间商赚差价，卖家多卖钱，卖家少花钱。 为什么不提买家？ 因为现在是买方市场，买家的底气足。买方的中介费，买家有底气让卖家支付。 去年有一个卖房者就因为舍不得替买家出5万块钱的中介费，房子没有卖出去，眼睁睁看着房价下跌100万！ 所以，如果自己把房子挂牌卖出去了，可以省掉双边的中介费。 以北京链家为例，其将中介费从房屋成交总价的2.7%下调至2%，并且收费模式由购房一方单边支付改为买卖双方共同承担，各承担1%。 前面说了，买方市场上，买方的这部分中介费可能还是算到卖方这一边。 像北京这种房子500万起步的，卖掉可以省10多万的中介费。 这省下的10万中介费可以作为议价空间，让自己的房子更有价格优势。更快把房子卖出。 另外，房产中介的套路多，只有业内的人才清楚。 我就随便举一个。 比如某业主急卖房，市场价120万，业主底价100万，中介知道业主急，就玩起角色扮演，对这套房子压价，把房子压到80万甚至更低，然后再转手卖出。这一个套路现在的套利空间小，现在玩的人少，但以前非常多。 另外一个问题，中介就像一个平台，他们其实是有一定的控制权。 特别是房子多的情况下，他们会对这些房子展示情况做出一定的控制。肯定会优先展示利润空间大的房源。有的房源挂牌一年无人问津就是这个原因，被”雪藏“了。 如果想要自己房源多被推荐，那就要给置业顾问一点好处了。 有没有很像现在的自媒体”投流“？ 你可以不投，但是有人投。 如果大家都投，那都等于都没有投。 也许，中介也能进化出”竞价排名“。 现在卖房子其实和相亲一样。 可以自己找，也可以在婚介找。 只是多一种途径而已。 |
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中介的作用本来就是个居间作用，保障交易安全无非就是中介公司承担的增值服务，但是自己挂牌卖房的业主，怎么获取成交价怎么定价，参考标准是小区业主群成交还是建委公示价格？业主获取卖价很容易，客户获取房源正常价格的途径绕不开中介，还是要住建委牵头做好保障，风气起来之后必定会出现一批诈骗潮，一房多卖之类的，另外，自己挂牌卖房和走私单配合跳单一定要是两码事 |
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“本人直卖，省十多万中介费”！越来越多业主开始自己卖房了 越来越多二手房业主开始选择自己卖房了。 “房子低于指导价，挂牌的是业主本人，不是中介。已经住了6年，花了不少心思装修和保养，楼下就是商场，重点学位龙华外国语学校。” 在社交平台上，许依橙洋洋洒洒介绍着自己位于深圳龙华的房子。 《每日经济新闻》记者注意到，这段时间，在小红书、抖音等社交媒体平台，不通过房产中介、选择自己直接卖房的业主越来越多。 在某社交平台输入“卖房”两字，可以看到不少业主的挂牌出售信息，甚至还有介绍“如何将房子快速卖出”经验的业主。 一位选择自己挂牌卖房的业主谢望向记者透露，虽然是通过社交平台卖房，但该走的程序还是得走，可以通过中介或者委托律师办理，省掉中介佣金。这么做要便宜很多，一般万把块钱就能搞定。 |
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深圳龙华某二手楼盘 每日经济新闻资料图（图文无关） |
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越来越多业主直接自己挂牌卖房 “业主本人，不是中介，户型为133平方米五房两厅两卫两阳台一厨，中间楼层。” 今年1月，许依橙在小红书挂出了自己位于深圳龙华的房子。 |
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在谈到自己房子的卖点时，许依橙认为，一是装修，二是学位，三是性价比。因为房子是自己直卖的，对购房者来说整体购房成本要小很多，光中介费就可以省下10多万元。 据许依橙介绍，自己房子当初装修时也花了几十万元，购房后可以拎包入住。 许依橙对房子的预期售价不低于900万元，具体价格可再具体谈。 记者注意到，在过去一个月内，许依橙总共发了5条同类型卖房信息，多数以图文、视频+种草风表达售房意愿，评论较多的一条留言达100条。 而在第三方中介平台上搜索该小区房源，显示共32套在售，其中一套132.4平方米的房源，业主挂牌价为939万元，折合单价约7.09万元/平方米，近3个月内小区成交了2套。 虽然在互联网平台自己挂牌自己的房子，确实会带来咨询及带看的增加，但同时也存在较多无用功，比较耗时耗力，甚至平台还会对部分信息限流。 同样正在互联网平台卖房的谢望告诉记者，自己的房子挂出后私信的人确实很多，但更多的还是“礼貌问价”，有的问完价就没后续了，“可能有的只是中介来套底价的，并非真心想买”。 而对于多数购房者担心的交易流程问题，有业主向记者透露，现在只是省去了中介带看的流程，省掉了中介佣金，其他诸如签合同、完税、过户等流程还是正常走，可以委托给中介机构，也可以委托给律师，但整体费用要便宜很多。 程颖去年9月卖掉了自己在深圳龙华上塘的房子。她最直观的感受是，进入市场下行期，房源太多，买家可选择的空间在增大。如果房子没有很高的性价比，卖房周期都很长，小区内有房子从2022年10月开始挂牌，现在还没卖掉。 在程颖看来，“其实自己通过社交平台带来的看房量，并没有中介那么多，更多的还是来问价的。我在社交媒体及房产中介平台都挂了房源信息，但最终成交靠的还是中介的客流。” |
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更关注如何更快卖掉 “法律并没有规定二手房交易必须通过房产交易平台。” 北京瀛和律师事务所房产部主任戴金花向《每日经济新闻》记者表示，业主选择自己卖房，可以节省中介费用，且自主选择性更强，但同时也面临耗时耗力、无法提供全面服务等问题。 中国企业资本联盟副理事长柏文喜分析称，二手房业主选择自己卖房，除了避开中介费，一定程度上跟现阶段二手房挂牌量急速增长有较大关系。 “随着二手房挂牌量的激增，市场竞争变得更加激烈，这使得业主们更关注如何更快地出售房屋。此外，一些业主可能也希望有更多控制权和灵活性，他们可能更愿意直接与潜在买家交流，而不是通过中介平台。”柏文喜说。 据诸葛找房数据，截至今年1月份，杭州、上海、大连、佛山、苏州等地的二手房挂牌量均迎来了显著增长。从同比来看，1月重点14城同比涨幅均为正，其中杭州二手房挂牌量同比涨幅以197.76%居首，上海、大连、佛山、苏州分别以涨幅186.03%、174.70%、152.99%、131.09%位居前五。 眼下，部分城市也可以在官方平台发布挂牌信息。 事实上，不少城市早已开始尝试“房东直售”模式。自2021年8月杭州官方率先试水“房东直售”模式以来，深圳、上海、宁波、徐州、苏州等城市也已跟进。 （应受访者要求，文中业主为化名） 记者|陈荣浩 编辑|程鹏 陈梦妤 杜恒峰 校对|赵庆 |
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没什么值得关注的 简单数学题谁都会算 市场好的时候十几二万的中介费可能不算什么 市场不好的时候 这十几二十万可能就是老房主的全部盈利了 我赚100万拿出10万那是毛毛雨 我赚10万你让我拿出10万？秀逗了？ 还有一点 现在房产交易大厅办过户超级简单 银行贷款也都全程专人跟踪 没什么特别复杂的东西在里面 中介的优势就是房源多知道的信息多 但是花个大几十万到底值不值 就看每个人了 评论说的对 现在好多都是亏钱出 能少亏点就算是自己赚的了 |
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房地产抛售已经开始加速了，还有一些抱着自己的老破小不放等涨价收割别人注定没有什么好下场。那些所谓不卖出租就可以收回成本的想法更是可笑，且不论现在房租已经在开始下跌，未来只会越来越难出租出去，尤其是今年年底，最关键的是每个月房价都是肉眼可见的下跌，稍微聪明的人想的是抛售变现而不是故作镇定不愿意降价，现在是典型的买方市场，目前的挂牌价比高点都跌了20-30%，买房人肯定不会出这个价格，至少会在这基础上再砍20%以上，也就是说目前绝大部分房子的挂牌价是失真的，如果想要卖出去至少需要价格腰斩。 从2023年底抛售开始加速，2024年大家讲见证这个史上最大的房地产泡沫破灭后房价断崖式下跌的恐怖场景，我还是那句话买房人未来几年都不要买房，明年大部分房子都会跌去80%以上。 |
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因为房地产不行了，没啥可说的，券商佣金不也从当年千三降到万二了嘛。 我赚钱时候小区门口敬礼的保安我都想给拿个红包，我赔钱的时候，小区里流浪狗我都想踹一脚…… |
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讲真的。经历过中介卖房的人才知道，这些牲口到底有多黑。千万要防着搞这些事情的中介，这些黑佬连至爱亲朋都骗，只要加钱。 之前在中山这边有个楼盘（西区某个楼盘），号称5000块钱首付可以买一百多万的房子，那些中介冲过来告诉你，5000块钱能做什么，连一个苹果手机都买不到，但是现在可以买一套房子！ |
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这里面藏着几个骇人听闻的真相……完全是人性的扭曲，和道德的沦丧，当然，还有购房者的愚昧！ 先讲讲这些开发商很缺钱，不少都爆过雷，大概率烂尾，做的这些事情本身就是违规的。他们的房子如果去住建局网站查的话，一般都是整栋整栋抵押的，所以说有很大的风险。 其次，低首付不代表没有首付，你们这些首付怎么来的，会让你签一份首付贷款，因为银行现在已经不查首付来源了，开发商给你做担保，他们只要你无脑签字按指印就行了，然后找银行申请全额房款。 那开发商这样做的好处是什么呢？原本7000-8000一平方的房子，卖给你12000-13000，一套房子多卖你40-50万，然后中介拿走十几万的佣金，开发商多拿三十多万差价，银行顺利把贷款放了出去，皆大欢喜。 对于购房者来说，背了两份贷款，然后买了高于市场价50%的房子，还要有烂尾风险。 行业还有一种玩法叫找白户，就是找个征信干净的人，去包装成购房者，然后一系列操作把钱都从银行贷出来，最后白户当然征信烂掉，不过能拿一些钱，最后房子烂尾了，最多法拍嘛，反正白户也不打算要房子。 这种做法是犯法的，属于骗贷行为，但是很多人为了十几万连自己都可以卖，卖个征信算什么，他们的玩法，比你们想象中要花的多，这些楼盘本质上都是一个骗局。 |
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有人说现在房款不是都进了监管账户吗？监管账户这个问题我们可以请恒大来回答，他们更专业。 真金白银去买房还房贷的刚需，真的听中介吹牛去买了这种房子，那是真的很惨。而且骗的很多都是一些收入不高，不懂房子，并且首付不够的底层打工人。 我们之前开会还聊过这个事情，意思就是这些黑中介去赚这样的钱，以后会不会被那些受害者报复都是个问题，如果烂尾这些购房者会很惨的。 但是实际上我们多虑了，这些黑心中介能赚这种黑心钱，骗十几个人捞个一两百万，这个中介很快就会拿着钱消失在这个城市里，不会让受害者有机会找到他，堵在他们家门口的。 对了，这事居然还不叫诈骗，叫合同纠纷，毕竟跟韭菜们签合同做生意这不叫骗，叫营销。如果是民事案件，打赢官司就从房屋的产权变成对开发商的债权，你看看到时候你跟谁能要到这个债呗。 |
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房地产从卖方时代过渡到买方时代，房产中介也从【捂房惜售】变脸到【压价促销】，以前收入是靠高额的抽成，现在只要能开单就谢天谢地了。 房产中介和卖家从利益一致方，变成利益冲突方。 在卖方的视角来看，你以为的中介： 信息交流中心：帮买卖双方牵线搭桥。 谈判沟通专家：把价格沟通到卖家心理预期位置上。 实际上的中介： PUA大师：其他业主都在降价，再不降卖不掉，以后降的更多... 无效沟通：所谓沟通，就是理解你的难处，但是买家说啦，blabla~ 总结一下就是：为了把房子卖出去，从接手房源就开始对业主拼命压价，已经成了中介们在卖房时代到来之后的惯常操作。 而这样的举动，也彻底激怒了一部分卖家，他们决定自己卖房，一边避开中介们施加过来的市场压力，一边避开高额中介费。 所以，以前很少出现在平台上的私人售房信息，如今频繁出现在年轻人聚集的小红书、抖音等平台，以图文、视频+种草风表达的个人售房贴越来越多。 上述现象充分体现了后房地产时代，市场预期的180度大转变。 在房价不断上涨的年代，大多数购房者，从来不会想【现在房价会不会太高了】，只会想【现在不上车，只怕以后更贵】；所以无论政策如何提【房住不炒】，购房者、投机客趋之若鹜，只多不少。 卖房者总是惜售，希望价格能够再抬一点，再抬一点，再抬亿点点... 在房价下行的阶段，大多数购房者，也不会想【现在房价已经很便宜了，到了入手的时候】，只会想【现在上了车，万一套住我怎么办】；所以无论政策如何释放善意，购房者、投机客避之不及，只少不多。 卖房者则恰恰相反，只要能出手，我可以再降一点，再降一点...求求了，快买吧。 只是市场从来不以【弱势方】的意志为转移。 【后房地产时代】，不会有居民再将【房地产】作为重要的资产配置，居民资产配置上的去房地产化，从根源上消灭了【房价上涨的最大推手】——【炒房机制】。 卖家的艰苦时代，才刚刚开始... 不过话说回来，业主自己挂牌卖房，虽然可以节省中介费用，且自主选择性更强，但同时也面临耗时耗力、无法提供全面服务等问题。 诸如签合同、完税、过户等流程，没有专业的背景知识和经验其实很难依靠业主和买家双方自主完成。 而这也是房产中介存在的价值，一耙子打死也不合适。 价格是由市场决定的，房产中介的转型也算是必然趋势吧。 |
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有一本书叫魔鬼经济学，其中就提到中介卖自有住房和卖他人住房是不同心态。给他人卖是越快成交越好，他要说服卖家降价，尤其如今定价权在买方，楼市行情不好的时候。给自己卖就会讨价还价。因为中介的收入是按比例的，给业主多赚50万，可能要多花几个月，甚至卖不掉错过窗口期。确只能多赚万吧。 反过来看，为什么不要中介参与。说明卖家嫌弃中介成交价低，自己慢慢卖，寻一个相对好的价格，多一块是一块，毕竟人是损失厌恶的。也说明卖主相比于回笼资金，更在意价格过低。比如一套房100万贷款70万，如果中介出手愿意60万卖，而对于卖家，他卖了房反而倒欠银行。 其实，最近有些地方也存在一些商铺，你去租免费，但要交过去数年的物业水电费，因为闲置很久。同样的道理，大家不愿意承认沉没成本，总认为浮亏不是亏，从而越陷越深。 |
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省中介费的前提是，房价稳定，且透明。 不然，问题就不成立。 现在房价下行，买卖双方，价格定多少钱合适？ 除非是卖房以极低的价格卖，正好有买家要买，然后双方一拍即合，省个中介费。不然，十几万的中介费，就是直卖的噱头。 话又说回来，既然肯大幅降价，很多买家并不在意中介费了。尤其是一线城市，大都是大几百万的房子，甚至上千万，房价降的时候都是几十万甚至上百万起步，那点中介费反而不是问题的关键。 问题的关键是，大城市房价过高，且楼市下行。 |
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