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[商业财经]做生意真的比上班打工强吗？ |
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做生意真的比上班打工强吗？ 关注问题?写回答 [img_log] 生活 生意 商业 做生意真的比上班打工强吗？ |
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去年11月退伍回来，在家躺了小半年，出来找工作，朋友建议我卖淀粉肠，然后买了个卡式炉，几罐子气，一箱子淀粉肠120根，在小红书抖音上学人家调酱。最开始不会烤，串淀粉肠都串歪了，要不就是烤出来是糊的，前几天一直在家自己烤，沉淀技术，吃了三十多根肠差点吃吐了，养了只狗狗都吃吐了，最后烤出来黄金淀粉肠开始摆摊卖 |
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第一天卖了三根，还是买两根送一根，第二天卖了三十根，卡式炉火小，在户外风一吹就没热量，一根肠要烤十几分钟，我张嘴就开始跟顾客吹散牛，硬生生把人留了下来，有的人还自己体验烤淀粉肠的乐趣，花了钱自己烤，谢谢这些好人们包容了我。后来去洗车，洗车行老板建议我出去卖西瓜，江苏东台是西瓜之乡，每年四月份就开始上市，我五月份开始卖西瓜，开了一台我姐夫八千块钱卖的不知道几手的五菱宏光，拉了一千斤西瓜，一块钱的成本价，油钱二百，每天吃喝三十，晚上睡车里，两天卖完了，后来瓜贩子看我卖得快，一块钱的成本价给我到一块一，一块二，然后还有些不熟的生瓜，时间长的瓜口感不好的，都挑给我，把我快搞崩溃了。那时候又赶上创文创卫，不让摆摊，每天躲着城管卖西瓜，把车停在路边上的车位里，看见骑电瓶车走路过来就张嘴喊人，奶奶喊阿姨，阿姨喊姐姐，姐姐以下全部喊美女，男的一律喊哥，要不就是叔叔和爷爷，把五菱的后门一开，我给人家称瓜，客人帮我盯着后面的城管，卖完一个客人就把车门一拍，继续在路边上喊人，那时候一天能挣个五六百。 |
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后来老水果贩子又挤我，看我卖得好，就跟我打价格战，把我整得要死要活，最后还是上班去了，不过做生意是真的比打工强。 做生意有资源，有平台其实真的蛮好的，我没办法，刚退伍回来啥都不懂，就很被动，就当适应社会训练了。 分 割 线————————————————————— 感谢各位朋友们的关注，原本只是写了个随笔，谢谢大家点赞，下面认真回答一下大家的问题 首先感谢大家对于退伍军人这个身份的关注，本人17年入伍于西藏军区某部，22年退役，回来之后其实一直比较社恐，对于新的环境有些不太适应，所以自己在家调节了小半年，摆摊真的是个很锻炼人的机会，从最开始张不开嘴，到后面特别熟络的招呼顾客，对于我的性格上的缺陷确实有了很大的弥补。那个时候我还会写复盘的笔记，每天卖了多少，成本多少，利润多少，哪里做得好，哪里做得不好，然后改进措施是什么，这些都归功于在部队环境的长期锻炼 |
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（我字写得不好，大家见谅） 第二个就是大家对于老兵烤肠，老兵西瓜的建议 我个人是不太喜欢退伍之后特别高调的说自己当过兵，服过役为祖国奉献过青春的。在原贴中也没有刻意强化这一点。这个梗现在在抖音上已经被玩坏了，老兵烧烤，老兵卤菜，老兵……其实我特别理解他们，因为部队确实是一个很封闭的环境，没法跟外边同步。所以退伍后，再重新起步确实很难，所以他们打着情怀，来创业，也是一种无奈。包括我自己卖瓜的时候也有感触，有的客人知道我是退伍兵后，有多买点支持的，有的说：你是退伍军人，我相信你不会少我秤等等。而且整个过程中，一直都是热情实在服务顾客，所以当时生意还不错，这也归功于部队对我的锻炼。但是老兵情怀后来被抖音上的假兵王玩坏了，几乎形成贬义词，所以我觉得，还是不要打着这个旗号为好。服役的时候位于西藏，去过很多地方，经历过很多事情，我是深深的感谢部队对我的培养和帮助，也感谢这段经历对我的改变。我希望，有一天自己能够做出来一点成绩以后，再告诉别人，我是退伍老兵，我是因为部队的培养才有了今天，是部队磨练了我的意志品质，让我有勇气走出军营，面对社会上的未知，不管时好时坏，我觉得这个时候再强化自己是退伍老兵的身份，更有意义，是给部队长脸增光添彩。 |
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（这个应该是自己军旅生涯最帅的一张自拍） 第三个就是关于卖水果 自己在这个过程中还是发现自己能力上有很多不足，还有很多学习的地方，其实这个只是一个契机，让自己深度接触社会，和社会磨合的过程。卖完西瓜以后，我又在送外卖了，同时函授大专是明年毕业，自考本科也是明年毕业，报了今年的导游证考试，每天过得挺充实的，在积极准备各种考试，明年想考一个公共英语等级考试证书，现在也在背单词了，我其实还想出国看看，（最近没背，主要在刷导游证的题，好多啊，救命），每天还是挺忙的。在部队的时候，就擅长演讲，在几千人面前侃侃而谈，然后自学了摄影，ps，pr，做了军区军乐队的宣传片，还会一些简单的AE特效，然后也喜欢读书，我觉得做导游对我来说应该会是一份蛮不错的工作，谁知道呢，做了再说。 最后想告诉诸位退伍老兵，我五年里拿了一个优秀士兵，两个四有，一个嘉奖，入了D，家里好多荣誉证书，回来以后，就把在部队好的坏的，都放下了。不要过于怀念，不然就会像抖音兵王一样走火入魔。把自己扎进社会这块土壤，不停的去做，原地徘徊只会徒增焦虑，去做，去试错，去勇敢的转身迎接自己选择挑战的风雨，不要害怕身份的落差被别人看不起，一定要在重重压力中看得起自己。现在送外卖，时间自由，我在店里等餐，在路边等系统派单的时候，就在手机上刷题，备考。在仰望星空前一定要脚踏实地，只有扎根泥土，才能破土而出。要对得起退役军人这个身份，PLA培养出来的战士是不会差的，社会的风雨一样可以迎头挑战。 最后给大家看看我拍的一些照片吧 |
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江苏东台条子泥银河 |
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拉萨日照金山 |
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拉萨后期合成 |
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老西藏应该都认识 |
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条子泥航拍 |
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重庆洪崖洞 |
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魔都三件套 |
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南京美龄宫航拍 |
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送外卖骑车骑出老茧来了 最后祝愿诸君顺利，等我考试过了再来报喜！ |
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下面我说的话，可能有点过。题主受不了可以忽略，看其他的答案。 我目前自己创业，也就是你说的做生意，三年了，不追求大富大贵，比打工的时候强点，这三年全国各地的跑，和供应商你来我往，增长了不少的见识，自己思维方式改变了很多，对很多事和人的看法也包容了很多，能更加的理解那个环境里那个人做出的那种选择。 重点：在和供应商，客户接触的过程中，一个对我触动很大的发现就是，大部分收入低，工作不如意的人，考虑问题的思维方式就是容易把复杂的问题里面某个单一的维度抽象出来代表全部，然后从这个片面的信息对比里渴望找到一种确定性的答案。 就像你的提问：做生意比上班打工强吗? 类似的思维方式还有: 女人年龄大了是不是就不好找对象了，卖服装是不是比开饭店赚钱，出国留学回来是不是更容易找工作，类似的考虑问题的方式。 而我接触的供应商，尤其是行业内做的不错的供应商的老板（我去采购的时候大部分都是和老板直接对接，我做的是特种钢铁，做的好的供应商一年几个亿的老板虽然不多，但是做到几千万的还是很多的），他们的思维方式是：更加的广泛的先去想办法获得想知道答案的这个事情的尽量多的信息，有个大概的了解，然后多样本做类似对比，最后糅合咨询的专业人士的建议和自己的思考，判定这个事情成功地几率有多大， 如果几率很大，并且要做成这个事情的成本（时间，金钱，精力）可以承受。然后就会制定计划马上去做。他们不期望找到特别确定性的答案，而是通过做的过程的收获来指导下面的行动，如果反馈的结果验证了之前的判断，是大概率能做成的，就会继续努力去做，如果很难成功，就会及时止损。 你的这个提问，让人无从回答，具体的现实情况是什么，你应该给出更多的具体的背景信息，别人也才能给你更加具体的帮助和建议，比如：我看好一个生意，是做XXX，目前市面上的成功案例是XXX，前期需要投入的资金和成本是XXX，我能承受这部分投入，这个生意对个人的一些技能和素质要求是XXX，我本人的性格和具有的技能是XXX，这个生意市面上成功地样本大概一年收入是XXX。 我目前的工作是做的XXX，每年收入XXX，可预期的上升位置也就是到XXX，和生意相比优点是什么，缺点是什么。等等。 这样子，别人才会给你更好地，更具体的建议。 天下的生意，种类千千万万，对生意人的要求也千差万别，有的生意就是拼酒量，拼说话，有的就是拼技术，有的就是拼整合，有的就是拼政府关系，有的就是拼精细化运营，吃夹缝的细分市场。通俗的讲，支个摊卖煎饼是生意，马爸爸那也是生意，怎么能一概而论呢。 同样的，天下的工作，一线城市大企业职业经理人年薪百万的也是打工，下厂辛苦做产线工人几千的收入也是打工。也怎么能一概而论呢。 你不告诉具体情况，别人怎么帮你做建议。也希望题主能尽快学习，成长自己。不再为这个问题苦恼。 非鸡汤说教文，真诚的分享个人真实体会，说的有点冲，题主多担待。 我自己的生意，是因为一个老客户说你出来注册个公司给我专门做采购，我才材质注册公司自己做的，前期只有他一个客户，心里很没底，后来发现做着也还行，而且也没退路了，就一咬牙一直做到现在，但是那段时间唯一坚定的是我认为我的学习会帮到我，即使重新回去打工也会帮到我。我不断地学习开发客户的技能，我自学了HTML+CSS+PHP，学了Joomla建站，学了内容运营，学了google seo优化，学了摄影后期，学会了3D建模和渲染，这些都是对工作帮助很大的技术性技能，同样的，也学会了和供应商谈合作时候根据需要展现的虚虚实实，学会了管理自己的时间，学会了管理自己的预期，学会了管理自己的情绪，学了分段的拆解目标逐步实现，学会了不重复造轮子，花钱找到现成的模块拿过来马上快速解决目前的问题这些社会学技能。目前依然在学习，持续不断地学习。 成功都不是一蹴而就，真的是日积月累，水到渠成。哪怕今天别人告诉了你一个确定的信息，你自己把握不好，没努力，也一样会被另一个更加有心，愿意付出的人抢走这个机会。 最后，题主加油，不管是做生意还是打工。 |
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我媳妇是个体户，说下她的经历 她一开始是做餐饮的，就是卖面皮馄饨醪糟什么的，给人感觉就是忙和累，一个月利润8000左右，我周末过去帮忙，能把腰累断 结婚生娃以后转的化妆品，在商场的负一层卖，干了一年，轻松些，但是每个月只有3000-5000利润，就只能产业升级，转美容 先去学了纹眉，然后学了水光和各种护理，干了有5年，好的时候一个月3万，差的时候5000 2019年上半年的时候，生意突然急转直下，小孩也该上小学了，就把店面转让，只在家里给老顾客做了。现在想想也是幸运，新冠以后再转肯定没人接手 和我媳妇当时一起开店的有160家店，我媳妇走的时候只有3家还是原来的店，其他的在这里面换手了很多次，有三成的店面根本租不出去 我们当时干了半年的时候统计过，七成人亏损，两成保本，只有一成赚钱，我媳妇在里面还算好的了 做生意什么都要自己操心，风险很高，和你搏杀的人特别多，还是上班的好 |
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短期看打工强，长期看做生意强。 我84年的，2000年的端午节后，就跟着堂哥去浙江打工。当时岁数小不好找工作，还好有一家规模不大的电子厂要我，打工三年多时间，从普工干到车间主任，普工四百左右一个月，后来当车间主任1200一个月。期间在老板那里看过《世界上最伟大的推销员》这本书后，对海菲的事迹相当向往，自然就对做生意产生了浓厚的兴趣。于是在2003年年底辞职，随后跟着我亲哥来到云南做生意。 打工三年多时间，我存了1W块钱。来云南做的生意是照相（这边是叫电脑照相），先花了两个月学习Photoshop，然后就正式跟我哥做生意，由于我只有一万块钱外加从来没有做过生意，所以开始第一年我是跟着我哥做，一年下来分了5K。第二年决定自己单干，买一台电脑、一台数码相机、一台喷墨打印机、一台扫描仪，各种设备+耗材+活动资金需要2W左右，我有1.5W，跟我哥借了5K就开始自己独立经营了。照相这个生意一直做到07年年底就没做了，一方面是这些年没赚到钱，还有就是结婚后有小孩了，我们做照相这个行业是跟着展会走的，居无定所，带着小孩东奔西跑确实也不方便。 08年开始就到重庆做广告，主要是做霓虹灯 吸塑字等。这个时候手上还是只有2W，租个仓库印好名片就开始跑业务揽生意。在重庆做了两年不仅没有赚到钱，反而还欠债2.5W，如果继续再这样亏下去，我估计老婆都要准备跑了 截止到这个时候，我已经在社会上漂泊整整十年了，这期间有的同学大学毕业找到光鲜体面的工作，没上过大学的同学靠着打工也在镇上或者县城里买了房子，做生意的同学有的都已经买了豪车，说实话，这个时候的我算是混得最差的那一类了。好在我还没有堕落下去，内心也始终觉得自己将来会好的，“只要决心成功，失败就永远不会把我击垮”有朝一日终究会像海菲那样创建自己的商业帝国……你说是幼稚也好，自欺欺人也罢，反正这些年我的精神支柱就是《世界上最伟大的推销员》这本书了。 在我改行来重庆的时候，我哥也没有继续照相了，他在云南找了个铺面卖服装，生意做得风声水起，有一天打电话跟我说在重庆如果混不下去就去云南跟着他做服装生意，街上刚好有个铺面在转让，他准备盘下来，然后我们合伙做，他出钱，我夫妻两个守店，赚的钱大家平分，我在重庆也确实混不下去，所以就同意了他的邀请，迅速的把重庆生意盘出去，在2010年的六月份坐火车来到了云南，开启新的生活。 到了云南很快就把铺面装修好开业了，做的是加盟店卖淑女装，可能是时机好，两口子也很努力（不努力不行啊，都出来十年了还没有赚到钱 ）生意很好，开业两个月后，我们门店的业绩就排到了云南门店业绩第一。一直到2012年，哥哥提出要分开了，我们就退出了女装店的股份，把店铺还给了哥哥。这两年我也分到30多W，我们两口子商量后就决定自己找个品牌来做，经过几个月的筹备新店开业了，为了不跟哥哥他们的生意有冲突，我选择了卖女鞋，同样也是加盟品牌店。新找的品牌不错，但是由于经验不足，找的铺面租金明显高于市场价很多。这个时候又怀上了老二，新开店没有人手，老婆在孩子出生前一天还在楼上楼下跑着去找鞋子，由于怀孕期间运动量太大，导致胎盘前置只能剖腹产。 女鞋店业绩做起来跟服装店倒是差不多，但是租金高了三倍，一年下来赚不了多少钱，还好欲望不大，也尽量压缩开支。到第二年就开了女鞋分店，第三年又再开了分店。开了第三个分店后，第一个店的三年租期也到了，跟房东商量能不能降一点房租，房东明确表示不肯降，我考虑后就决定关闭这个门店。我退出这个门店后，房东再也没能租上我那样的高价。 从15年我们门店就开始晨会制度，其中有一个雷打不动的环节，就是每天都会读《世界上最伟大的推销员》，另一个优点就是我用ExcelVBA给店里量身制作了几个小程序，方便了店里的库存和财务管理。程序少的有几百行代码，多的有几千行代码。我也没有系统的学过VBA，只是在论坛上看老师讲解，然后自己大概领悟了意思后，再根据需求把相应的代码“搬”进去，修修改改后完善成自己想要的的程序功能。为什么要说“搬代码”呢？因为到现在为止，我还是不能够认识一个单词或一个函数，全都靠估计 这里要感谢论坛上的蓝色幻想老师讲得深入浅出，他制作视频的时候一定没有想到，会有一个不会一句英文的人跟着他的视频学了后，能够自己来开发程序吧 当然我这些拙劣的技巧在程序员眼里是看不上的。2000年到现在整整15年，从真正意义上来说，我做生意在这个时候才开始入门。15年到22年我陆续开开关关，到今年总共门店数有八个，期间我也买了房子和车子。现在一年房租开支100多W，工资开支100多W，营业额能做到1千多W。 回到问题本身来看，如果家里负担重需要持续的花钱，或者是早早就有了房贷，那打工确实能够提供一个稳定的收入，虽然有点风险，但是不大。如果可以忍受长期的煎熬并且家里没有额外的负担，年轻人可以创业。打工的好处就是保证了你的收入下限，但是上限不高。自己创业呢是没办法保证收入的下限，但是上限也是上不封顶的。 以上 本人九年义务教育的时候就没有好好的学过，写了这一通流水账，再加上认知有限，还请各位不要见笑。 |
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做生意真的比上班打工强吗？ 其他人的例子我也不会举，拿我自己说吧。我80年代初生人，学建筑的，本世纪初出道。先后开过两个装潢公司，一个大头贴店，一个服装店，一个童装店，一个古玩店，一个网店。 有赚有亏，总体是赚的。折腾了十多年，现在马上40了，上海400多平的商品房，股市里有200多万，大概还有几百万的货，银行里就几千块日常生活费，还有几张信用卡。基本就这些。 听起来还凑合，好像这十几年没白忙活，那是没见过我穷的时候。 开第一个装潢公司的时候挺赚钱的，年轻气盛之前没见过那么多钱，天天出去大把大把花，按我老娘的话说，那段时间，我一个月在家吃的米没超过三两。钱花差不多了，正好房租到期，合伙人准备移民，算了算账把剩下的钱一分，结了。 这个时期我现在想想，真是最开心的，到公司就是玩，顺便做做业务，生意很好，人也自由，赚的也多，完美。 公司关门前我认识我的老婆，然后开大头贴店，开服装店，去掉日常开销差不多都是平进平出，当时开了一个网店也没什么生意，不过好在坚持下来了，网店开到现在。 这阶段没什么自由可谈，每天准时开门，每天准时关门，有时候生意好晚上还要加班，没有休息天，每天都扑在店里。比上班累多了。 开服装店，大头贴店，虽然有钱赚，但是小钱，对我当时来说就是收入断崖式下跌，心不死，把店盘出去，凑了笔钱，借了笔钱，又开了一个装潢公司，开在上海的松江，店铺装修费，房租，每个月的广告费，人员工资，很大一笔开销。 公司不能住人，我也没闲钱在附近租套房，那会我家在浦东世博会这里，就每天松江浦东这么来回赶，当年上海没什么地铁，我那会也没车，那会一早坐公交到万体馆换长途车到松江长途汽车站下，下来走两站路到公司。单程50来公里，每天来回就是100公里。到家就睡觉，一早就出门。虽然全身心的投入，但生意不好，惨败。这个装潢公司关门后我欠了一屁股债。 我父母始终不赞成我做生意，他们觉得找个工作，安分守己的拿着工资，平平淡淡的一辈子就挺好，特别是我爹，为此没少跟我爹吵架。这次装潢公司亏本了，又和我爹大吵一架，家里没法住了，就和我老婆租了一套老破小。750一个月的房租，很多时候我都付不出。 最穷的时候，饿了去路边摊吃炒河粉，2块5一份，我和老婆两个人翻遍口袋只有2块1还是2块2，最后回去出租房，把房东垫家具的硬币抠出来凑够2块5买了一份。摊主看到分币一脸懵逼，估计他好久没见过人用分币付钱了，有一分的两分的五分的。 一盒炒河粉，老婆吃三分之一，我吃三分之二。那会我是身高180，体重180的胖子，三口就吃完了。 当时借的房子在今天中山南路董家渡路这里，那个时候淘宝刚开始有点知名度，网上卖了一件货，能赚大概20多块。我骑了一辆破旧自行车，骑起来巨重，先骑到城隍庙赊货，还好我一直嘴巴会说，能先把货活拿过来，然后骑车从城隍庙到徐汇区的蒲汇塘路送货，拿到钱再回城隍庙结账，拿着赚的20多块再骑车回家。 这么一趟来回20多公里，花了我一下午，赚了20多块，平均一公里一块钱，赚的比快递小哥还少。不过那一单挺开心的，说明淘宝开店卖货能赚钱，而且有20块钱了，能吃顿像样的饱饭了。 说来我也是贱骨头，当初开第一个装潢公司的时候，一晚上大几千的花不感觉啥。但当时赚到这20来块，无比开心，骑车回来的速度也快不少，不过那辆老坦克，骑起来真特么的重。 之后淘宝上面多少赚了点，房租还有我和老婆的饭钱好歹有着落了，至少能看到进来的钱了。但也没有存下钱，有时候生意不好房租还是不能按时交。 当时借给我钱开公司的都是我朋友，有的开始逼债了，有的挺好说话，跟我说什么时候有什么时候再给。我自己也很着急，毕竟我不是一个赖账的人。你要知道，一个不喜欢赖账的人接到好朋友女朋友催债的电话，电话里一句客气话没有就是要钱，心里是很难受的，反正那个难受劲我到现在，十多年后，还记得。 一个朋友催债，还挺客气，约我晚上去北外滩一个咖啡店聊聊。我下午就去了，反正闲着，一路从南外滩走到北外滩，也省车钱了。但为了节约公交车钱，那天我算出洋相了。一天没吃饭，我还抽烟呢，饭可以不吃，烟不能断。 到了咖啡店门口时间还早朋友没来，我兜里没钱也没法进去坐，就站路边拐角，这时候人就感觉扛不住了，冬天，刚走了一路停下来，冷风一吹，加上肚子里没食，人一下子就出虚汗，头晕，犯恶心，想吐，站不住。最后没办法，只能靠墙上蹲着勉强能不倒下来。 朋友来了，我勉强站起来，晃晃悠悠进了店，朋友问我喝什么，我说热开水就行。然后简单聊了聊还债的事，其实没什么好聊的，他这里的几万块对我来说当时是个天文数字，根本不知道什么时候能赚出来还给他。 朋友知道要钱暂时没戏，也没硬逼，准备走人。这是我活到现在第一次低声下气跟朋友商量，能不能帮我叫点吃的，饿一天了，不吃点东西我肯定回不了家。咖啡店有卖面包和简单的意大利面，朋友给我点了一份，他自己出门回家了。 欠着别人钱，还腆着脸让别人帮自己买顿饭，之前我从来没想过我会混这样，但就那么发生了，没那顿饭我出门估计就倒马路上了。 当时为了想办法凑钱还给朋友，我就想了一招，结婚摆酒收礼金。我结婚收的礼金给我拿去还账的。洞房那天我记得很清楚，我不会喝酒，最后婚宴结束的时候伴郎，我老同学，丫把我灌醉了。到酒店我躺床上就不能动了，老婆酒量不错还清醒，她接了个电话，说一群人在唱K，问我去不去，我摆摆手说扛不住，去不了。 我说把礼金点点，我想知道收了多少钱。我就躺床上硬撑着看老婆一个个红包拆开，慢慢数了一遍，然后告诉我一个数字，我听完按我老婆的说法，嘴角上扬笑了笑，倒头就睡着了。我笑没笑自己不知道，可能是笑了， 因为礼金去掉酒水钱，差不多够还债的。 一直到老婆怀孕，我钱还是没缓过来，我都准备开口问父母要钱了，生孩子是要钱的。月份大了，差不多要生产了，这个时候我钱才慢慢缓上来。我记得特清楚，老婆送去医院，差不多要生了，那个月我赚了一万多。 我的心那会才定下来，生孩子的钱有了，奶粉尿布的钱有了。老婆躺医院里，都快要生了，那几天我也只能去医院报个到，在医院里呆不了半小时我就要走，没办法，要赚钱，老婆也挺体谅的，我妈一直在医院里替我照顾着。 自此我赚钱才顺了些，一直到今天。 很多人以为做生意很自由，自己的生意时间自己能安排，对，确实大部分时候是这样，但前提是生意做成了。在生意刚刚起步那会，老板比打工的忙多了。而且生意做成之后，也是有限度的自由，一家人围一起，热菜热饭刚上来，一个电话过来让你去谈合同，你去不去。其实很多时候不能自己做主自己的时间。 也有人认为做生意好，不用看其他人脸色，生意自己说了算。那是想多了，王健林，马云一直到现在都要看别人脸色。不管生意做得多大都要看别人的脸色，因为永远都有比你“大”的人能压着你。做生意能成功的，基本都是装过孙子的。 还有人认为自己能力强，本事大，做生意一定能成。我写其他回答的时候说起过，我做生意怎么赚的钱，真不是我有本事，有实力，就是丫的运气，就运气。做生意就是一分本事，二分坚持，六分运气，一分贵人扶持。 本事再大，没运气就歇菜！一门生意成功与否，自己能做主的最多就占30%，可能连30%都不到。很多时候自己根本做不了主，唯一能百分百自己做主的就是不断的往里投钱，投精力，其他的就是听天由命。 这个感觉就是万事俱备只欠东风，你可以把万事俱备都做好，但东风来不来，你做不了主。 所以别以为自己能力强，本事大，做生意一定能成，能力强本事大确实是做生意成功的基本，但只占一点点，这点一定要记住喽。 现在知道为什么赚钱越多越迷信了吧，因为丫根本不知道明天会发生什么。自己尽完力，剩下就烧香磕头，指望好运降临。呵呵，就这么简单粗暴。不是他们愿意迷信，是生意逼着他们只能迷信，自己指望不上，还能指望谁？只能指望神仙了。 那我这么忙进忙出，拼死拼活赚了这么些钱，到底和上班比怎么样呢？可以横向比较一下，说我几个老同学，一毕业就安心打工的，都在上海。 一个，现在在外资建筑公司当华东地区总经理，家里一套联排别墅，一套商品房，也400多平。 一个，上海某知名设计院里一个所的负责人，浦东很不错的地段一套三房两厅两卫的商品房，还有一个商铺。由于他设计的东西和市政府打交道，所以人脉很广，其他不说，孩子进个好学校，就省下几十万赞助费了。工资奖金拿着，日常开销基本不怎么需要自己花钱。 一个，上海某设计院副院长，现在实际就是一把手，正院长马上退休了。 一个，上海某国营物业公司一把手。房子有多少不清楚，因为有的房子不在他名下。 一个，上海某国营建材公司的副总，公司马上要成立房地产分公司，到时候他过去就是一把手。这个同学值得说一下，当年去这个公司的同学有几个，当年收入一般，一些同学都跳槽了，就他坚持了十几年，问他怎么坚持下来的，回答，无他，就是离家近，呵呵。 其他同学，混到项目经理，进口建材中国区销售总经理，类似这样的职位很多。 所以做生意真的比上班打工强吗？真未必。 我算运气好的，如果运气不好，我可能就和另外一个当时也自己做生意的老同学一样，现在在卖保险了。 另外这几年对自己好点，就别做生意了，原因我写在下面这个回答里了： 为什么近两年生意不好做？ - 多说先生的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/23033687/answer/1110523936 上面这个是针对做生意真的比上班打工强来回答的，所以运气啊，实力啊，贵人扶持啊写的相对简单粗暴了一些。早些时候我写过一个回答，里面对实力，运气，贵人等等往下做了些分析，有需要的朋友可以看看： 一个人白手起家成千万富翁的难度有多大？ - 多说先生的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/26965172/answer/534281473 |
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什么才叫做生意呢？ 我在零几年的时候，就摆地摊赚钱。 那时候就结识了一群江湖好汉。 有卖502胶水的，有卖袜子的，有卖鞋子的，有卖衣服的，有卖玩具的，有做手机贴膜的。 早期的时候，就我一个卖创意玩具的，外加孔明灯。 也只有一个卖袜子的，一个手机贴膜的。 不到一个月，周边手机贴膜的桌子，十几个。 元宵节的时候，几乎每个摊子上都有卖孔明灯的。 因为过年前，我卖孔明灯的时候，两只手端着蜡烛，腰包打开，客户自己往里面塞钱，弯着腰，背给别人在孔明灯上写愿望。 我就是一个木得感情的点孔明灯的持烛人…… |
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后来市内禁止燃放孔明灯了，我也就没摆摊了。 但是认识的朋友，关系网还在。 有些人从摆地摊越做越大，开了店，赚到了钱，有些人跟我一样，是下班没事摆摊赚外快，一时兴趣爱好。 也有些人是路子走歪了（卖创意打火机），亏本，心灰意冷，再也没出来摆摊了。 我说两三个案例吧。 做服装生意的朋友。 我这是江西宜春，做服装生意的，很多人都是去株洲批发。 宜春到株洲的大巴，一大半都是去做批发生意的人。 宜春到株洲，基本上是晚上出发，凌晨三点左右到株洲。 很多都是在株洲客车站的座椅上，或者是广场上坐到天亮，然后再去批发市场。 带着大包小包的服装，跟逃荒的难民一样，抢着坐大巴回宜春，要是晚了，可就得坐火车，或者等明天了。 2008年金融危机的时候，阿里巴巴上的牛仔裤便宜到几块钱一条。 我当时也脑袋充血，借钱批了一堆裤子。 我以为我非常有眼光，呵呵 跟我一样有眼光的人还真不少。 结果，卖便宜了，人家看不上，卖贵了，人家不要。 我还能怎么办？ 带着牛仔裤，哪个乡镇赶集，就往哪个乡镇跑，低价抛售，虽然没亏本，但是赚的也很累，总算把这些牛仔裤给卖掉了。 再说一个做奶茶生意的吧。 同样，是去长沙。 因为长沙有个地方，好像是个奶茶基地，具体的不记得了，有好几个公司，奶茶品牌有几十个吧。 我记得不多，好像有黑咖骑士，茶物语之类的 要知道，早期的奶茶利润是非常高的。 一杯五块钱的奶茶，成本不到1块。（当然不包括店租人工水电等，只是光奶茶的材料成本）。 那时候，开一个奶茶店，成本也就在10万左右（小城市，大城市不知道）。 我朋友也是倒霉，刚代理没多久，网上就爆了奶茶安全卫生事件，廉价奶精兑出来的奶茶。 相信做过十年以上奶茶生意的人对2009年这个新闻不陌生。 廉价奶精事件，算是推动了奶茶走向精品的一个导火索。 那段时间，喝奶茶的人突然就少了，开奶茶店的人反而越来越多。 如果位置不好的话，生意就更加冷淡。 后来，美甲又火了。 之前一起摆地摊卖女装的女孩子，做服装生意亏的心灰意冷，改行做美甲，一下火了。 在小商场里租了个店面，打了一排玻璃柜放指甲油，摆了四张躺椅。 生意好得不得了，到了后期还收学徒，开分店，一下就走上了人生巅峰。 不过好景不长，小姑娘不怎么会理财，也缺乏连锁管理经验，最终也就火了几年，就被徒弟给挤下去了。 特别是后期还跟着做微商，做联合创始人，更加是被人带进沟里，家里囤了几十万面膜卖不出去。 输了这么多，我也不知道自己说清楚了没有。 做生意，赚的钱，有时候肯定比打工赚得多。 但是做生意，就跟冲浪一样。 有时候，海浪会把你送到浪尖，让你站在最高峰，有时候也会无情地把你拍在海底，拍进深渊，让你永世不得翻身。 我记得有一次跟朋友应酬，酒桌上要跟客户签订一个合同。 如果谈妥了，今年的业绩就不愁了，如果谈不妥，公司就会面临倒闭。 当时，朋友那孙子的嘴脸，让我一度以为我认错了人。 真的差点就跪在一旁给客户请安，给客户擦鞋了。 点头哈腰的在前面引路，帮客户挪椅子，给客户点烟，帮客户倒酒。 吃完饭唱歌，唱完歌跳舞，跳完舞那啥。 朋友吃了醒酒药的，但是我扶着他进了四次厕所，使劲扣，把喝进去的吐出来，然后继续喝。 给客户敬酒，客户抿一小口，朋友就直接干。 虽然最后合同是签了下来，但是，这样的日子，真不是一般人过的日子。 再说一个4S店的老板吧。 这个就不说太长了，就说一点。 当初为了不让资金链断裂，4分的利息到处借钱过桥。 每天醒来就是巨额还款在眼前盘绕。 上班打工，收入稳定。按揭买房买车，也不过是月供几千上万，一家人努努力咬咬牙就过去了。 做生意的，为了资金流现金流，一不小心就是背负几百万上千万的巨债。 雷军说，站在风口上，就算是头猪，也会飞起来。 但是风一停，摔死的，都是那些不会飞的猪。 剩下的，人家本来就会飞。 |
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打工没出路，首先肯定是因为没钱。 有钱的话，别说打工，吃粑粑都行。 前两年有篇爆款文，叫《困在算法里的外卖骑手》。 算法的最终目标，是将骑手的体力，压榨到极限。 从而，将成本降低到极限。 很多人看完，都替外卖小哥叫惨。 但回头仔细一盘，发现自己也惨。 那套残酷的「资本主义算法」，又何尝不是无处不在？ 01 跟网上人均百万年薪的盛景不同。 在我们阳间，一线城市的中位数工资，只有五六千。 大概是由于数据过于刺眼，网上能查到的，还是 2020 年的（36 氪）： |
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通常来说，中位数比人均数更值得参考。 因为，它意味着有一半的城市打工人，工资都在五六千以下。 乍一看这个数据，我也觉得离谱，不符合「身边经济学定律」。 后来看到另一个数据，说还有 9.64 亿人月收入不足两千（北师大学国家收入分配研究院，2019 ），就深深陷入了男默女泪…… 五六千的工资，你说够干啥？ 我随便算了下在大城市生活所必需的基本开销： |
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所以真不能怪年轻人月光。 我在咨询中发现，很多应届生对工资是没概念的。 毕竟学生新手村，有宿舍有食堂。 还可以召唤爸妈助攻。 和社畜所面临的野区，完全是两种状态。 所以我经常提醒他们，对于薪资预期，心里要有三条线： 1） 生存线 就是我上面算出来的。 如果在一线城市，基本都是六千+。 二三线城市，可以酌情递减到五千、四千。 2） 体面线 表示你住的、穿的、吃的、用的。 稍微好一些，也可以尝试谈个恋爱，或者周末跟朋友聚一聚。 一线城市，大约是一万。 3） 希望线 意味着，你可以考虑在工作的城市，买房定居。 靠打工存钱，肯定不靠谱。 基本上都是家里掏首付，你自己还贷。 一线城市上车（考虑通勤）的整体成本，差不多在 400 万+。 在上海的话，400 万也大概率只能买到通勤 1 小时左右的老公房。 但好歹有个希望了嘛。 肯定要啃老，家里出 150 万左右的首付。 你自己或许也有点存款。 但装修、买车后，也就不剩啥了。 然后就是还贷，每个月 1.5w 左右。 所以这希望线至少得是 2w，而且是税后。 同时也意味着你收入的 75%，都要用来还贷。 以上，当你在去一个地方上班之前，首先要考虑的，就是你能从这份工作得到的，是生存、体面，还是希望。 其次你要了解下你所要去的行业，它是不是一个能长期存续的行业？ 天花板够不够高？ 周围的老鸟们，都什么背景，大概收入是多少？ 能不能让你产生稳定且持续的希望？ 然后你再结合自己的情况，做出决策： |
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有两种情况要多说几句。 一是家里没钱，工作也没希望。 这种情况应该先图生存，千万别要什么体面。 拼命存钱，拼命学习，然后创业。 虽说创业九死一生，但最坏的结果，无非就是躺平摆烂。 但没希望的工打久了，是十死无生，最后依然是躺平摆烂。 反正 nothing to lose，不如一搏！ 二是家里没钱，但工作有希望。 这种情况最麻烦，尤其是工作离了一线就不行的那种。 待一线吧，买房无望； 回老家吧，又没合适工作。 这时候，最好对自己的能力进行分级，工作能力强，漂不如 run！ 能力要是一般，勉强能够到希望线，最好是能维系住一段感情。 两个人一起奋斗，效果会好一点。 有人就说了，前面那些不都可以两人一起奋斗么？ 你以为大家不想？ 现在一线城市结婚率有多低，又不是不知道。 反正在大城市，想通过结婚找个人共同奋斗，很难。 比靠打工存钱买房都难。 至于为什么难，原因各种各样，但结果是明摆着的，因为结婚率数据摆在这——上海只有 3.8‰（全国倒数第一）。 什么概念呢？ 根据育娲人口的数据。 两千五百万常住人口的上海，2020 年全年只有 9 万对结婚，却有 6.64 万对离婚。 所以在一线城市，结婚并维持婚姻，本身就是个低概率事件。 如果你有，那走运了，要好好珍惜。 没有，就得靠缘分，靠努力是不行的。 因为理性的决策逻辑会告诉你——概率低于 50% 的事，越努力下注，亏损越大。 你搞人生规划，通常也只能规划那些高概率、大范围的事情。 小概率事件不是规划出来的，而是撞运气撞出来的。 如果你是运气天龙人，颜值天龙人、出身天龙人，就别来碰瓷了。 这里所讲的都是一般情况，给普通人做个参考。 提醒一些尚无头绪的年轻人想清楚——到底适不适合到一线城市卷命。 另外，几乎所有人都能随口说出个把亲戚、前辈，说他们开始如何如何惨淡，经过一番奋斗，现在如何如何红火。 但任凭你说得再鸡血、再励志，都没用。 因为你复制不了。 人家年轻时，面前有一台「时代电梯」。 而摆在你面前的，是「时代旋涡」。 根本不能比。 就拿买房来说，他们那时买房，是躺着都能赚钱，但你现在买房，那你就是他们赚到的「钱」——你无法像他们一样躺，只能跪。 所以为什么年轻人觉得打工无望？ 从中位数工资可知，在这熙熙攘攘漂泊城市的人群中，至少有一半的人，挣扎在生存线上。 你觉得有多少人能达到体面线？ 又有多少人能达到希望线？ 何况这个希望线，还得算上家里能出得起首付的，人就更少了…… 看不到希望，就是大多数人不想打工的原因！ 这个原因，连不想活着都可以解释了，何况只是打工。 年前我一朋友突然裸辞，我有点诧异，之前还干劲满满，精神奕奕的呀？ 他说累，想想未来，更?累。 我说：「你不是说要存钱买房吗？」 他说： 买了房又怎样？ 后面还贷、落户、结婚、孩子上学，样样都是扒皮抽筋。 得活成台机器，运转一辈子，不能停。 一想到这，就什么都不想要了。 我每天通勤 2 小时，工作恨不得 14 小时，也不咋赚钱，哪来那么多事？ 现在就是连着睡两天，都不够我缓过来！ 当我意识到这不是我想要的人生时，就有一种支撑突然崩塌了的感觉。 如果你是我，你怎么回应他？ 你回应不了，因为他说的就是事实。 你走向社会，被要求经济独立。 但随即就被生活必需品，掏走了生存钱； 被消费主义，拿走了体面钱； 又被买房，掏走了希望钱。 他们似乎总有办法把你清空，让你腾不出手，去追寻真正属于你自己的梦。 不管你活在生存线、体面线还是希望线，都会落入一个圈套——你今天打工，为的是明天能继续打工。 用人话讲，就是你上班赚到的钱，仅能够使你恢复体力，第二天继续上班。 就像电池，充电就是为了放电……然后老化，丢弃，替换。 你注意观察四周，很多人的工作是不是都是这样？ 02 有人说，这是经济短期停滞造成的，等恢复增长就好了。 不对，肯定没这么简单！ 为了搞清楚到底是什么造成的，我们要把「打工无望」这个话题升级一下。 去看看社会机器中，资本这块零件到底是怎么运转的，它又是如何给我们布下圈套的。 资本主义的内核，并不是自由市场，也不是私有制度，而是以资为本。 也就是说，资本增殖，是一切社会活动的核心目标。 有人说，资本是好东西，让它去增殖，有什么不对？ 当然不对，因为这个资本增殖，它要的不是社会总效用的增加，而是可交换价值的增加。 有点难理解是不是？ 举个例子你就明白了。 你妈妈给你做一桌饭，有没有创造效用？ 当然有，但不是可交换价值。 保姆给你做一桌饭，你给她开工资，才属于资本增殖的过程。 所以资本主义鼓励什么？ 它鼓励你妈妈去给别人做饭，获得工资，又鼓励你雇佣别人的妈妈做饭，付出工资。 是不是已经觉察出问题出在哪了？ 要不怎么说 GDP 的增加，不一定会带来幸福感的提升呢？ 因为 GDP 统计的是可交换价值，而非真实的社会总效用。 资本增殖的逻辑，除了会扭曲人与人的关系，还会制造出一个不可调和的矛盾。 这个矛盾就是—— 城市打工人，必须被雇佣，且不可替代。 而城市资本，却持续寻求「劳动替代」，以减少对打工人的需求和依赖。 为什么你必须工作（被雇佣）？ ? 本内容版权为知乎及版权方所有，侵权必究 最低 0.3 元/天开通会员，查看完整内容 |
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你以为的做生意： |
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你做生意大概率的过程和结局： |
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高级职业经理人最强。 有个朋友顺势的时候进了福布斯的一个青年富豪榜单，这哥们曾经跟我分析了很多职业经理人的作为，然后说，退休的时候公司关掉，也不能让职业经理人经营。 年轻人总是以为打工就是受制于人，而自己当老板则不会。 其实自己当老板，除非你的生意不大，关键的所有环节都在你视野范围之内，否则，除了可能财政宽裕一点，相比打工者，被背刺的风险大很多倍。 而其中最大的风险，就是高级职业经理人。 表面上，这些人只是高级打工人，但他们往往能够动用公司的核心资源，且实际上几乎不用承担责任。 老板乱花了钱，自己倒霉。 高级打工人利用信息差和手下团伙，乱花了钱，甚至搞了烂摊子，完全可以辞职走人了事，在暴雷之前就换一家新的大公司，继续高级打工。 乔布斯被董事会轰走之后，职业经理人仅仅用了几年，就毁灭了苹果当时的绝对优势，而且完全没有影响他们自己的薪水。 通过公司的品牌和资源，所给予他们的决策权，只要程序正义，这些人即使是为个人牟利了，也很难被制裁。 有时候，底层打工人所抱怨的一些乱象，和胡乱搞的加班秀、业务冲刺作秀、年会作秀等等，也不是老板的意思，而是高级职业经理人塑造人设去骗取信任，驱动高层资源的手段而已。 庆父不死鲁难未已。 如果你打工，就别底层。 如果你当老板，就学会管好职业经理人。 加油。 |
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作为一名便利店店主，我想聊一聊我所处的这个行业，可能看完你会对两者有个明显的比较。 请所有想投资零售行业的朋友一定要明白一个道理： 大卖场、小超市，便利店，看着挺像，背后的商业逻辑是完全不一样的！ 如果你觉得他们都不过是超市而已，那就大错特错了！ 那么，便利店背后的商业逻辑是什么呢？ 全家、711 是披着便利店外衣的快餐店！！！ 全家、711 是披着便利店外衣的快餐店！！！ 全家、711 是披着便利店外衣的快餐店！！！ 重要的话说三遍。 好，接下来我开始详细介绍我的经验和观点： 本文约 12k 字，阅读全文需要花费 10 分钟时间，本回答涵盖了对便利店的行业分析，便利店盈利的两条军规，详细讲解便利店的发展前景与盈利方式，强烈建议收藏、阅读。 首先你要明白便利店的目标客户是谁？ 是隐形贫困人口——都市白领，以及一些服务业人员。 其次，你要明白便利店靠卖什么赚钱？ 吃的、喝的。 请你去看看你小区门口夫妻老婆店，这种店是不是都是老板老板娘自己收银的？老板只要哪怕雇一个人，就不赚钱了，说明这种店只能养活一两个人，老板开店赚的就是自己的工资。 而一家全家 24 小时便利店，满编人数多达 8 人，如果像做传统小卖部一样思路去做便利店，别说利润了，你一个月所有流水加起来还不够发工资的，房租就更不用想了。 为什么中间会出现这么大的差异呢？这就说明，两者的定位就不一样，盈利逻辑也不一样，因此便利店和小卖部从选址到产品选择上都会有很大的区别。 那么请大家再想一想，现在能吸纳这么多就业人员的实体店是什么店？当然是餐馆了。 我开的店是餐厅和便利店开在一起的那种，其中便利店是京东便利店，而便利店的选址本质上也是一样的，都是以开在商务区为主。现在这便利店也开了半年多了，在这个园区里面，包括我投的店，总共有 9 家便利店，方圆 500 米内则有 12 家便利店，其中有 2 家全家，2 家 711，两家喜士多，还有家乐福 easy，永辉，快客，便利峰等等，反正市面上你听过的便利店这里基本都齐活了。 通过贴身肉搏，不断地对比学习研究，我现在算是对便利店行业有深刻的了解，也终于杀出一条血路，实现了盈利，我们现在还在便利店有很多高阶的玩法，可以说一家便利店盈利的上限是很高的（我会放在最后说）。 要理解便利店的商业逻辑，我们就得先从理解什么是便利店的头号盈利来源说起。 因为我开的是京东便利店，下面给大家看看京东北京大兴总部楼下的京东自己开的便利店的销售构成： 一家小小便利店通常都会有 2000 个左右的 SKU，这是 2018 年京东总部店前三十名的品类： |
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请注意红框内的二级类目。 这是 2018 年这家店的各类目销售额和销量统计及排序（降序，数值越高排得越前）： |
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不光是 2018 年，我相信 2019，2020，2021 年也都会是同样的排序。 |
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饼状图更加直观 这里可以明显发现什么秘密呢？那就是二八法则，非常明显地，便利店里 20% 的商品贡献了 80% 的营业额，这 20% 的商品是： 1、FF 鲜食 2、饮料 3、糖果巧克力（后面大家会看到，主要是口香糖） 4、方便食品 5、饼干点心 这 20% 里再二八一下，你又会发现，4% 的商品，贡献了 64% 的营业额，这 4% 商品就是： 1、FF 鲜食；2、饮料 长保质期的饮料在所有的超市和小卖部都会卖，因此，造成便利店和其他超市业态在商业逻辑上根本性不同的答案，就是： FF 鲜食！ 光一个 FF 鲜食往往就占了便利店一半以上的营业额，卖 FF 鲜食的便利店往往能比不卖鲜食的便利店多出一倍甚至几倍的营业额。这充分说明了什么叫作「民以食为天」。 和京东一样，全家和 711 里面 60% 以上的营业额和 60% 的毛利都由鲜食（FF，FAST FOOD，或者叫快餐、速食）模块贡献，鲜食和我们传统所说的快消品( FMCG，Fast Moving Consumer Goods）从名字看上去有点像，但是做过便利店的人都知道，再快销的快消品和鲜食比起来都是蜗牛品，一个月也跑不了几个，单店日均销量 PSD 只有零点零几。 所以说，便利店卖的东西一定是高频刚需的，开便利店盈利的过程，就是一个不断用高频刚需的商品将低频商品迭代的过程。 那么 FF 到底具体有哪些东西呢？ |
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从这里我们可以看到，一家成熟便利店从某种程度上来说，可以获得比很多餐厅高的坪效，原因就是因为便利店可以覆盖早、中、晚一日三餐和下午茶全时段。 早餐：包子，面包，奶，豆浆 午餐：便当，熟食 下午茶：关东煮，酸奶，甜品，热柜食品（全家叫哈烧机），水果 晚餐：便当等 （这个跟进店人数的分布也是很吻合的，餐厅一般就是午高峰一波，晚高峰一波，而便利店全天分布更为均匀。这意味着房租的性价比更高，坪效更高） 全家开在地铁里的店则把鲜食至上的理念展现到了极致，如果你仔细观察，你会发现，全家在地铁里面的店，只卖鲜食和水饮（全家把商品分 ABCD 四类，鲜食和水饮属于卖得最好的 A 类），其他什么都不卖，连零食都没有！ |
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晚上 23 点 30 分，全家在 2 号线徐泾东（国展中心）地铁站的店，只有鲜食，依然有不少人。 于是，现在各家便利店无不在鲜食上下功夫，比方说部分 711 和便利蜂等便利店，会在店里设置打菜模式的快餐岛，生意还不错。 |
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便利蜂的快餐岛，这种打菜模式在竞争不激烈的商务区域生意很好。 但是，全家却从来不用这种快餐岛打菜的模式。既然快餐岛模式看上去不错，那为什么全家不用呢？这里面的道理在于—— 快餐岛打菜模式的口味是不如便当的！ 快餐岛这种模式的取巧之处在于，他会给客户一种餐食是现做的错觉！但实际上都是中央厨房的冷冻料理包到店解冻再复热的，这些冷冻料理包保质期可能长达一年，好处就是方便店里根据每天的销售情况来灵活控制用量，可以有效减少报损。 但是，中餐冷冻再复热，口感和味道会受到很大的损失。 因此全家根本就不用这种模式。全家的便当基本上都是当天做好冷藏再通过冷链送到店里，售卖最多不超过两天，卖不掉就报损扔掉。 |
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便当 那么既然大家都已经明白了鲜食是便利店的盈利来源，下面就隆重介绍开便利店的第一条军规： 收银台能做多长做多长，能做多大做多大 |
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711 的收银台可以说是印钞机，全是吃的，包子、关东煮、烤肠、热柜食品等都是高毛利的，背面的操作台放咖啡机等。 在便利店里，收银台、风幕柜（OC 冷柜）和中岛上卖的东西是最赚钱的，是利润的最大来源，然后就是卖水饮的后补式冷柜（wi 冷柜）。更重要的是，这几个地方的坪效简直是高出天际，你看风幕柜，基本上就是墙上挖个洞，占地基本为零，卖的牛奶酸奶水饮什么的都是跑得巨快的，现在全家和 711 里很多新店现在中岛都不要了，恨不得全部上墙。 |
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很多 711 现在中岛都没的，便当全部在风幕柜上卖。 开店的时候，我合伙人说收银台能做多长做多长，能做多大做多大，我一开始还不理解，后来才发现其中的奥妙， ? 本内容版权为知乎及版权方所有，侵权必究 最低 0.3 元/天开通会员，查看完整内容 |
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创业六年。 数家公司加起来年流水一个小目标。 （流水不是利润，依旧穷的要死。） 除了春节，没休假过。 除了偶尔的几天晕过去了，没有早于2（差两个小时看日升那个2点）点睡觉的。 没有日工作时低于12小时的。 中间遇到的问题包括不限于： 老婆不理解，差点离婚。 噢，婚戒都是借钱买的。 父母不理解，XXXXXX。 感觉混不下去了，想一死了之。 合伙人摩擦，打了几次架。 各种阴谋，各种难以忍受的局面。 数次破产边缘摩擦。 但知道不是终点，继续的话，大概还会遇到很多很多过去自己觉得接受不了的，未来能接受的。 但从我娘的子宫出来以后，就，没回头路了。 人生再来一次的话，真想选择找个看大门的工作，轻轻松松的晒太阳啊。 做条野狗也好啊。 |
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答案否定的。 我认为：如果一个人打工都打不好，那去创业做生意更是死路一条。 这些年互联网上有一股风气让我非常讨厌，就是很多“创业导师”在那里鼓吹： 虽然你现在胸无毫墨，遇见什么事都只会说“卧槽”，但是只要报了我们的XXX自媒体写作课程，抖音运营课程，就可以轻轻松松成为大V，月入几万甚至几十万。 虽然你现在能力平平，在公司升职加薪也轮不到你，但是只要你买了我们的创业课程或者加盟了我们的XX项目，一个月之内收入翻番，一年之后财务自由。 ...... 然后就有大把人抢着交钱，想加入其中，结果就是： 买课程学着做自媒体的人没有几个挣到了钱，但是做自媒体卖课程的人倒是挣了个盆满钵满。 你去质问他们。 他们也可以说自己没说谎，他们做自媒体确实挣到了钱呀。 只不过他们挣钱的方式就是靠拐骗你们去做自媒体，然后收你们的学费而已。 同样的，交钱学创业做生意的人开的公司没有几个能活下来了，反倒是教别人创业的公司上市了。 他们也可以说自己没说谎，没错啊，你看我做生意不就是比打工挣钱多了嘛？ 你挣不到钱是你的商业模式不对，是你自己的问题。 这个现象其实正印证了那句老话： 什么样的人的钱最好赚？ 想挣钱却挣不到钱的人的钱最好赚。 说回我们打工和创业做生意的选择上来。 我年轻的时候也觉得打工就是出卖时间换钱，哪有做生意当老板潇洒。 但是后来罗伯特清琦的《富爸爸穷爸爸》这本书给了我一个不同的看待工作的视角，就是： 我们选择一份工作，每个月能挣多少钱是一方面，另一方面是这份工作能给我们带来什么样的能力？ 而这个能力是不是你以后进阶更高阶工作或者出来创业做生意需要的？ 罗伯特清崎的第一份工作是在施乐公司做销售，他不断努力学习总结销售经验，在几年之后做到了公司销售人员的业绩前三。 然后他离职了，因为他在这份工作里面已经得到了他想要的东西：市场营销能力以及沟通表达能力。 然后他找了第二份工作：在部队里当兵，从刚开始愣头愣脑的新兵开始做，通过几年努力之后终于当上了一个基层军官。 然后他又离开了，因为他在这份工作里面已经得到了他想要的东西：他学会了如何高效地制定制度，管理团队，从而达成目标。 接下来又到了他的第三份工作，在一个做跨国贸易的公司里，随着船队到世界各地做生意，这份工作教会了他如何规划运输航线，如何与其他商人打交道，如何管理库存等等，也为他今后做生意积累了人脉。 然后他出来创业做生意了，作为一个优秀的营销员，管理者以及贸易老鸟，他很快就成功了。 想明白了没有？ 创业做生意只是在你拥有某些比较成熟的能力和资源的时候，把这些能力和资源更高效地变现的一种手段。 而不是当你工作碰壁，职场失意，用来满足自己一夜暴富梦想的一条捷径。 清醒一点吧，别被那些“创业导师”忽悠瘸了，他们只是盯着你口袋里的钱而已。 对于我们绝大多数普通人来说，努力工作没什么丢人的。 因为如果你连打工都打不好，那么去创业做生意更是死路一条。 我之前还回答过一个类似的问题，同样值得一看： |
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既做过生意也打过工的来讲几句。 小区外一早餐店老板，靠着卖油条豆浆买房买车，还供两个孩子上学。他的故事确实励志，营销号肯定特喜欢，但是我想告诉你，当初他和一大帮同乡做这个，最后只有他们夫妻坚持了下来，每天早三点就要开工，十年如一日，光这一点有多少人能坚持？三十五岁的人，看着像五十五，你还觉得做生意比上班强吗？ 我偶像，他的成功是因为抓住了机遇，此外，他的心智也是大多数人没有的，还有他的家庭作为他强大的后盾，这三样，你都有吗？ 另一个回答中“股神”的割韭指南，步骤都写给你了，可你操作得了吗？“股神”虽渣，文笔还是可以的，你想复制也复制不了。 那些成功的生意人， 要么有个强大的老爸或者老丈人，能源源不断给他输血，带上路了还不忘送一程，没挂的怎么和有挂的玩？ 要么有着不错的运气撞上了风口，然后有了先发优势，吃光红利，成为行业大佬，挖好护城河笑看后来者挣扎半天一无所获。 要么背地里搞些违法的勾当，刑法上写的我都会建议你不要碰。 要么有十年如一日的勤奋...... 就怕普通人想要他们的成就，又没有他们的本事，看多了这些人的故事，以为自己也是这些人。 你见过销售、财务、技术、管理、人事、物流，什么都得干的老板吗？ 你见过没有生意，焦虑得大把掉头发，天天吃安眠药才能睡着的老板吗？ 你见过做生意赚的钱全被合伙人坑走，打赢了官司最后还要不回钱的老板吗？ 你知不知道，很多老板欠着一屁股债？ 你知不知道一天要应付多少无理取闹的人？ 你有靠谱的渠道吗？ 你合伙人的人品咋样？ 你的客户在哪里？ 你有稳定的供货商吗？ 你的对手打价格战你怎么应对？ |
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“创业九死一生”，真不是随便说的，我甚至觉得太保守了，“九十九死一生”都不为过。 觉得做生意比上班强的，大多是没做过生意的。只看到做生意的高收入、掌控感和有自由，却因为没做过生意，而不知道做生意的高风险、焦虑感和没自由。 如果你和我一样，什么都一般般，那你做生意的结局大概率和我一样——草草收场，最后圆润地滚回去上班。如果你只是想轻轻松松就财务自由，那还是醒醒，继续跟着工头搬砖吧，至少还有口饭吃。 如果打工是简单模式，那做生意就是困难模式，简单模式都玩不好，困难模式只会死更惨。 你看到别人短短几年，成为网红，搞自媒体，卖产品，开社群，然后宣布财务自由，走向人生巅峰，最后风轻云淡地告诉你“做生意不难，你思维对就行”，你确定他和你说实话了？你确定有这么一条秘诀，谁得到就能成功？就算真的有，他干嘛告诉你？他自己赚不香吗？ |
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他左一句“受气，工资少”说进你的心坎里，右一句“勇敢去闯，实现人生理想”戳到了你的G点，然后你一时冲动要辞职。可你要明白，多少人是先兼职试试水，有了稳定的单子，收入超过本职了才全职创业的，而且家里没矿的广大草根，实现不了人生理想才是常态呀。 网上有人满口创业好、做生意不难，牛逼哄哄，细节又说不出个所以然，还明示暗示你买他的课程/加入他的社群，他基本是想割你韭菜没跑了。 如果做生意真的比打工强，为什么大部分人都是打工的？作为草根，奋斗从避免踩坑做起，不然一朝失足，几年奋斗就清零了。 往坏里说，这个世界偏偏就有很多坑，到处是虎视眈眈的无良营销号，草根每走一步都如履薄冰。往好里想，偏偏有很多热血青年，认为自己是最幸运的那个，告诉他是坑，还是前仆后继往里扎，也就是说，你只要少踩或不踩坑，踏实积累，就已经胜过很多人了。 |
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呵呵，假的。我老公，辞职创业，和人合伙开了三家饭店，其中有一家在西单，三家饭店常年都处于各自商圈的大众点评的榜单的前十之中，听起来很不错是不，这两年下来一定发财了是不。呵呵，没错，当年老娘也是这么想的，但是，现实给了我一记响亮的耳光，我们欠的债越来越多，不断的在追加投资，妈耶，然后又遇到了疫情，妈耶，你看着我们夫妻俩每天笑嘻嘻，其实我们心里慌的一批！因为我不上班，全职家庭主妇，在北京疫情最严重的期间，我们家庭的收入是负增长的，家里还有两只吞金兽，本来老娘还有一间半死不活的淘宝店，好歹有点芝麻收入，国内疫情也好转了，然后，高潮来了！国外疫情严重了，我淘宝店代购的某国外品牌童装官网停止网上订单了！妈卖批！屋漏偏逢连夜雨，大水专淹独木桥。看到这儿，大家有没有一点同情我们？或者有些觉得自己惨的看到这儿有没有舒一口气，终于有人比我还惨了！ 有点跑题了了。哈哈，我就说一点，我老公开了饭店后，秃了。我，自从他开了饭店后老了有十岁，胖了十多斤，是的 没错，焦虑不但让人变老，还让人发胖！ |
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几经删改，大家当故事看吧。 2007年底到2009年初，我四处辗转，颠沛流离，在北京地下室和一起打工的兄弟挤过一米二的单人床，在苏州跑业务住过45一晚的阳台旅社，在重庆找了半年的工作才正式上班，因为青黄不接连续一周每天只吃两元一碗的小面，晚上回到出租屋闻到合租的大妈炒回锅肉的香味馋得清口水不断线。 曾无数次在都市的喧嚣中迷失、彷徨……一次又一次地跌倒又爬起，站起又跪下，跌落谷底又飞上风口。 商海无情，江湖依旧，有人黯然离去，有人粉墨登场。 古语说：三起三落不到老，三十年河东三十年河西。曾迷茫过，抑郁过，也曾张狂过，飞扬跋扈过。如今已作别人生的第一个三十年，我如履薄冰谨小慎微，对第二个甚至第三个三十年满怀敬畏与期待，头顶三尺有神明，不贪大富大贵，但愿无愧于心。 闲话少说，书归正段，文笔有限各位将就着看。 我09年辞职开始自己做生意，之前在联想集团重庆片区的一家经销商跑业务，负责招投标，当时我所在的公司只代理了联想的硬件产品，是重庆市政府定点采购联想电脑的五家公司中的一家。 公司两个销售部门，一共不到二十个销售人员，在辞职之前本人业务量在公司属于中等偏下一点，但我是07年底进公司的，属于新手，做政府采购前期要花大量时间去混个脸熟建立关系。在公司新进的一批业务人员里面我的业绩算好的了，部门经理和老板也比较看重我，觉得我已经被他们培养出来了，在慢慢上路子了。 但是我自己做得不开心 觉得赚钱太慢，靠这份工作要想实现我在直辖市住豪宅开豪车的梦太难了。那时候重庆一套普通大三居要50万，一辆福特蒙迪欧致胜25万，这是我们老板的配置。 而我所在的公司业务最好的部门经理租房住，上班坐公交，年收入才12万，还没有女朋友，他在这个行业混了三、四年了，生于1980年，比我大6岁。他经常下班了都和几个同事约在公司写字楼下面打2块一个小时的PS游戏，玩实况足球！玩到十点左右去隔壁路边摊AA制吃万州烤鱼，35元一条，四个人点两条烤鱼，一条泡椒味一条香辣味，再来几瓶老山城啤酒，我偶尔也参与这种活动。 看看他们我就觉得大学毕业的时候老师说我们什么前程似锦都特么骗人的，我们还傻呼呼的自以为是。 城市这么繁华，街头的霓虹灯那么刺眼。我只是个出来卖的小青年。 因为农村人固有的小农思想和长期处于社会底层的生活状态所导致的鼠目寸光，最终我的创业是没有方向和长远规划的，只是凭着对金钱的渴望在盲目的试错。 我所选择的项目也是很LOW的，就和大多数社会底层人士一样，男人的第一个生意好开餐馆，女人的第一个生意喜欢开服装店。这是我所处的这个阶层的通病与劣根性之一。 随着社会经济的发展开餐馆和服装店会变成开奶茶店、开水果店、开美甲店等等！不信你去问问KTV的小姐十有八九都会说我出来赚几年钱回家开个奶茶/美甲/服装店然后找个对我好的男人嫁了。 越是底层的人对于幸福生活和人生规划越是简单，而这种简单没有经历风雨没有岁月的沉淀不是见惯大风大浪之后的感悟与质朴的人生追求。这种简单它不是大道至简，它透露着未经世事的幼稚与天真，彰显出对真理不求甚解的浅薄与浮躁。 2009年3月8日我的第一个买卖开张了，市区一个低端小区门口的中餐馆，主要客户是装修工人和各种打工仔，我花2万块钱盘过来的。 八十平的门市，月租金两千，十张条桌。一个厨子和一个服务员，去朝天门人才市场招的。我自己干采购和收银，日均营业额600至800。 因为当时觉得街上人流量和附近小区入住率还可以一个月后又在街对面的高档小区楼下投资7万（本钱是借的）开了一家中高档的干洗店，连锁加盟的品牌店。当时想着周边几个富人小区入住率比较高而附近几条街又没有像样的干洗店认为是市场空白。 三个月后因为厨子生病了一时请不好满意的厨子一万八把餐馆转让了，接手的是乡村基的厨子，刚辞职带着老婆开夫妻店。 开了三个月餐馆总共纯利润一万元。 一年后干洗店7万块转让出去了，因为我培养的技术骨干要和男朋友自己去开店不给我干了。干洗店一年总共盈利三万元。 这种没什么门槛需要一定技术操作的小买卖比较适合夫妻店，大叔大妈。我这种小年轻想纯投资还是算了。干不长，也干不好。承载不了我的发财梦！没亏都是侥幸！ 这段经历提高了认知，从各个方面了解和总结到一些商业活动的规律与逻辑，一定程度上增长了见识提高了眼界。 2010年把店盘出去后一时找不好项目，就在家悠哉悠哉的看世界杯。 世界杯之后跟朋友合伙开了一间家装饰品店，一年后转让出去了，总共投资14万，亏损6万，我和朋友一人一半。 先写到这，吃了饭再来接着唠！ 2020.2.18 接着聊 通过三次开店对做生意的尝试让我感到迷茫和挫败，一方面是因为亏损，更多的则是感受到自己做生意和打工一样达不到财富增长的目的，由于自己的能力、眼界以及可支配的资源（包括但不限于金钱、社会关系等）有限导致所能选择和从事的行业与买卖只能是一些毫无门槛、竞争激烈的低端项目。 因为在这些项目上并不能发挥自己的优势，虽然我并不知道自己到底有什么优势。跟其他同行比起来我没有他们那种起早贪黑吃苦耐劳日复一日坚持下去的韧性，也没有他们那种为了一分一毛毫厘必省精打细算的劲儿，在这些小买卖上的单兵作战能力劳苦大众有着天然的优势。当然标准化生产，资本规模化管理运营又是更高层次的猎杀了（比如乡村基、永和豆浆等大资本家连锁经营对于传统快餐店的市场挤压），而这种对我来说更是遥不可及。 在这人生的阵痛期我又一次迷茫了，我也和提问者一样无数次的问自己到底上班和做生意哪一个选择更好。我无法给自己答案，我都实践过都没有获得成功，虽然内心对财富的渴望对幸福生活的追求一日甚似一日，可我却找不到一个自己信服的方法和路子去满足自己的欲望和实现自己的梦想！ 我渴望金钱，渴望事业成功，渴望得到社会的认可，我满脑子都是想赚钱想发财！我俗不可耐，我心浮气躁，我欲望膨胀，我内心迷茫。 那一年我23岁，面对青春期的迷茫和人生的困境我踟蹰不前！ 内心痛苦归痛苦，生活得继续吧，事业发展无望但饭得吃呀，心灰意冷百无聊赖之际去报考公务员，那时候社招像我这种专科学历只能报考少部分单位，也没得什么选择，县城公安录取分数比较低，就报了名打算去试试水。 结果意外的考上了，上了大概七八个月班一年的试用期还没到呢就辞职了。 自由散漫惯了歪脑筋又比较多心浮气躁地按耐不住内心想要发财的贪念，由于社会经验不足导致认知能力有限我对体制内的工作方式与人事环境充满了抱怨与鄙夷。 爷呆不下去，爷不干了！ 就像那时很火的综艺节目赢在中国里那句口号一样，在路上… 因为灵魂深处的骚动我又上路了！ 我找在银行上班的高中同学兼好兄弟帮忙贷了15万贷款，跟同样是高中同学的好兄弟一起合伙开了家网吧。县城黄金地段、350平、80台机子、30万盘过来，接手即可经营。 选择这个生意是当时的我能力范围内可操作的最大项目了。 有一定的准入门槛，那时候网吧经营许可证还没放开，一个城市的网吧总数是文化局固定了的，有一定的资金门槛，是投资街边小店的三倍以上。自己喜欢泡网吧，能自觉自愿的以最大的热情投入到网吧的经营管理上。并且以我学生生涯的网吧战斗经验对于客户群体和市场需求比较了解，有利于提高服务质量与市场竞争能力！ 网吧每月能分到大概七八千元，一直开到14年底。这对于当时的我来说这点收入将就糊口。 当然这中间也有很多曲折和心酸，因为行业特殊为了利润要与各个监管部门周旋，百般刁难各种索取，低三下四的陪笑脸都是常事，个中原委不便细说。 大概12年底县城新开发的电梯房不到两千一平，首付6贷款13万买了一套一百二十平的三室，月供1200。住房按揭利率打八五折。 这是我第二次跟银行贷款，第一次是开网吧做的经营性贷款，因为朋友在银行上班我也经常跟他聊起贷款啊利率的事情，我发现这其中奥妙无穷颇有意思，我开始有意识的主动学习和了解金融知识。 上网查资料，关注财经新闻，跟银行的朋友交流请教。 我也没想到当时对金融行业日益增长的兴趣成为了我事业的转折点。 2020.3.4 接着聊 12年，国家经济发展势头迅猛，全国GDP增速在9以上，我所在的县城煤炭开采处于行业发展末期的最后一个高峰，房地产开始迅猛发展，两个行业交相辉映，此为大背景。 而县域经济的活跃催生了一大批胆大聪明的各路豪杰进入煤炭和房地产行业做买卖，相当一部分人都是高杆杆起步，有人尝到了甜头带动了更多的人有样学样。 比如一货车司机常年给煤炭经营老板从煤矿拉煤炭到码头或者洗煤厂，有能力会社交的聪明人在这个过程中就认识并结交了煤炭开采方和煤炭收购方的老板和管理人员，本来他只是个货车司机，但是在跑运输的过程中或有心或无意知道了整个行业的游戏规则，其中的利润点和商业模式。胆大的就开始借钱自己做起了煤炭买卖。 在比如房地产行业的劳务方一些脑瓜子灵活的泥瓦匠，工头自己想办法垫资承接劳务工程，俗称包工头，或者参与钢筋水泥等原材料供应。 这一群人大多没有原始资金他们想做生意就会借钱，然而文化程度有限，对银行等金融机构不了解也没有相关的人脉资源。他们的融资方式简单粗暴，就是回老家十里八乡七大姑八大姨民间借贷，月息一分、两分。 那些年经济大环境好，行业利润高，除去资金成本还有得赚，亏本跑路的是少数。因此融资方借贷方都能各取所需皆大欢喜。 这些加杠杆的生意人之所以有生存空间我认为有三方面的原因：一、经济大环境好，二、产业链上下游的企业主文化低大多是爆发富不懂得精细化管理让他们有利可图，三、自身的奋斗能力和运气 整个社会经济的良性发展也就催生了社会的融资需求，于是我整合身边的资源帮助身边的老板们解决融资难点，接触到本地商业大佬们的圈子，我本身的社交方式和性格树立一副人畜无害的形象，积累了个人口碑。 渐渐的我在圈子的名声也开始显现，在这个过程中有意无意的和金融机构的朋友有了交集。 有钱（不管这钱是不是完全属于你自己）有名气社交就是水到渠成的事情。 到14年初时候网吧生意利润下滑，再加上收到风声营业执照可能会放开管制，我果断转手出去，一心深耕金融行业。 一直到15年底。 我去省会城市买了房，买了一辆国产奔驰满足了一下自己的虚荣心，在买车的过程中被车行收了我八千元的按揭服务费，这个事情让我产生了两个想法，第一、太TM坑了，第二、这个钱太好赚了，出于对金融行业的敏感性我就想我能不能赚这个钱。 通过朋友介绍朋友，认识了一些银行和从事汽车金融服务工作的朋友，想参与进去。 在这期间我没事喜欢出去瞎转悠，听各路牛鬼蛇神瞎扯淡，我发现房价略微上涨了一点，各大售房部人满为患，少部分楼盘开始摇号了，而且银行的房贷利率在打折，再结合时事新闻，回想起上次房贷利率打折还是08年我在省会城市打工的时候，四万亿救市，房贷利率打七折，半年时间重庆房价从4千一平涨到8千一平。而八千一平的房价一直到16年都没在大幅度上涨，而现在又逢房贷利率打折，也许是直觉也许是运气，我梭哈了。赶在16年国庆之前回家把家里人说动了都带着身份证来主城响应国家去库存的号召，为经济发展贡献自己的一分力量。顺便说动了表哥表姐和舅舅也参与进来，他们到如今都对我千恩万谢。 后来的事大家都知道啦，16年底重庆房价一万五一平了。 当然这事我也得感谢我的大学同学小马哥，他从07年毕业就一直在三亚从事房地产销售，16年的时候发展到二十多家门店外加一个50多人的网络直销团队，去三亚旅游的时候他教了我很多专业知识和操作手法。 买房是无意之中的偶然，那做汽车金融服务就是预谋已久！ 所谓汽车金融服务就是为汽车销售商的购车客户提供汽车按揭贷款解决方案，满足购车人分期付款购买汽车的需求。 这个行业当时在省会城市已经很成熟，竞争很激烈了，而我又在省会城市的人脉关系比较薄弱。我思虑再三决定回县城考察市场。 我们县城的汽车行业在16年是最繁荣的一年，县城加上几十个乡镇一共有60多家车行，规模排前三的一家车行是我高中同学的家族企业，并且我同学本人是总经理。我花了两天时间跟他喝茶聊天向他请教。 他从一个行业精英的角度对我事无巨细的指导帮助我出谋划策。 因为县城地处偏远，所有车行都是二级经销商，厂家金融和专做汽车金融的融资租赁公司没有渗透到县级城市，当时县城的汽车按揭贷款主要由两家银行在做： A银行因为对这块业务开发较早，模式成熟，跟两家担保公司以代存保证金实行36期全程担保的模式合作，市场占有率在百分之九十。 B银行起步晚，利率相对A银行相对较高，采取绕开担保公司跟车行直接合作，但是B银行因为经验不足，银行内部官僚作风工作态度等问题导致效率低下客户体验差因此业务拓展受阻，市场占有率只有百分之十。 A银行我通过接触发现已经被现有的两家公司通过合作手段于公于私两个方面达成战略同盟，我使出浑身解术都没办法插入进去，欲望得不到满足很痛苦。 而B银行的产品又因为各种原因很难抢占市场。 我就联系重庆的朋友帮我找了几家在省会城市市场占有率高的汽车融资租赁公司，打算做他们的SP开拓县级市场，通过筛选和接触相中了上海一家融资租赁公司，就叫它X公司吧！ 我表明意向并要求X公司的大区经理和市场推广来我们县城考察，我到重庆跟他们面谈两次，最后答应派一个业务员跟我去县城实地考察。 行业一线大公司确实跟我这种农村土老帽搞法确实不一样。 X公司要求SP必须有四人以上的业务团队，专业的财务人员，有行业从业经验，有正规公司，还要跟当地车行有良好的合作关系并且经营一年以上有一定的业务规模。并且要求我提供市场分析报告和业务拓展计划。 这些我都没有，然而我有且只有一个办法——吹牛！当然是先打了草稿再吹。 我像模像样地按照他们的要求以书面的形式出具了一份商业计划书。学营销出身的我再加上这么多年在江湖上的摸爬滚打这点事难不倒我。 去我们县城实地考察的时候我就说动我那开车行的同学借他的场地和工作人员配合我演了一场戏，就假装我是他们的股东，我专门负责汽车金融和售后服务。 在这个过程中我请X公司的人吃饭唱K按摩住希尔顿酒店各种巴结拉拢麻痹可是花费不少。 经过我的不懈努力最后X公司同意合作，邀请我去上海陆家嘴他们公司总部面试，当面向他们公司的高管和风控部门做报告，并签署合作协议正式启动业务合作。 16年底我带上我去了上海，一切顺利。 走的时候X公司的片区负责人请我吃了顿便饭，公司楼下美食城灌汤包，麻痹真抠门，他到重庆老子是怎么招待地？心里没点B数吗？ 这是当时办完事回家在机场发的朋友圈。 |
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你们以为我从此就能凭借X公司的贷款产品在汽车市场翻云覆雨叱咤风云了吗？NO！ 过完17年春节我开始正式开展业务，发现这特么的根本玩不转，因为利率过高的原因只能做少部分征信资质较差不能通过银行贷款审批的客户，而这种产品在大城市好做是因为大城市这类客户基数够大，小县城大部分购车人员都是具有消费能力征信资质较好的客户，X公司的产品只能服务于银行不愿意放贷的少量客户，可这点业务量养活不了我，水土不服。 这个教训让我明白不是所有大城市看似先进的玩法都适合小县城，不同的市场有不同的情况，具体问题具体分析。 我以为我比别人聪明找到了更好的产品，自以为自己的理念高大上能够吊打小县城的土老帽，可惜人家并不是不知道这些东西，而是选择了更适合的本地市场的玩法，土老帽是特么我本人！ 橘生淮南为橘，生于淮北则为枳。 未完待续… 吃过晚饭接着聊。 17年正月还没过完我就开始发愁了，16年的高杠杆梭哈导致我每月的按揭款四万，一边是资金套牢没了被动收入，新项目又没起色，一边是高负债月月要大量的现金支出。 没办法眼前找不到更好的项目了，一条道走到黑！ 费尽心机拿的融资租赁公司的SP没出路，A银行既有利益链已紧紧捆绑，形成铁板一块。 只有B银行这一个突破口了。 因为前些年的辛勤耕耘，和B银行打交道比较多，跟他们很多人都认识，而且B银行行事风格比较谨慎而且从业人员比较正直，容易接触。 我向他们行内的业务精英请教，请他们一起帮我把AB两家银行的金融产品拿出来仔细对比。 A银行36期利率8.25，B银行36期9.1。利差有但是不大，对于金额15万以内的车客户多付的利息可以忽略不计，但是A银行和担保公司的合作模式是由担保公司预存保证金36期全程担保，保证金放大二十倍杆杠，放款额度可循环使用。 B银行采取阶段性担保不设放款额度上限，放款效率低是由于内部激励政策不到位导致一线客户经理没有积极性，再加上汽车按揭贷款相对于其它贷款流程繁琐，阶段性担保银行风险更大有后期追责顾虑。 虽然当时银行领导为人正值，年轻有为，有意想把这个业务板块做出成绩，但是一线办事人员出于无利可图明哲保身的原则执行打了折扣，更别说去做市场宣传与推广了。 这也是为何两家银行市场占有率差距这么大的根本原因，不是产品的错。 真真是应了那亘古不变的道理：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。 市场占有率低不怪产品不好，没利益鬼特么才愿意做。 找到了问题的根本原因就简单了，对症下药！ 首先按照正常流程合理合法合规办理合作手续，同时找到能拍板的人表明想拿独家合作的意向、亮出实力、做出业务保证 三步走。 彻底解决基层执行的痛点难点，打消顾虑。 招兵买马，配备完善后勤服务人员保证客户的服务体验。 我使用一种非常恶心但是见效快的手段一个月之内杀翻A银行的两家担保公司，抢占了百分之五十的市场，三个月后其中一家关门大吉，半年后另外一家苟延残喘垂死挣扎，我成功的抢占了百分之九十的市场。 欲知后事如何，且听下回分解！ 2020.3.10 分割线 工欲善其事，必先利其器。知己知彼知市场，方能百战不殆。 我所在的县城乃百万人口大县，距省会四五百公里，因此本地汽车市场受大城市影响较小。 前期调查从本县车管所、行业从业人员、银行等渠道了解到每年家庭乘用车上牌量5000千台左右，按揭购车占比百分之六十（将近三千台），除去厂家金融外地担保公司等，本地银行（就是前文提到的AB两家银行），每年吃掉两千台的按揭客户。而这两千台有1800台都被我的竞争对手A银行吃掉了。 A银行的两家担保公司各在银行存了300万保证金，一台按揭车基础收费2500元，贷款额超过10万的额外加收贷款额百分之1的手续费，贷款额80万以上的一车一价，基本担保手续费都在两万左右。 担保公司通过车行获客，车行会在担保公司收费的基础上加一部分利润，最终由客户掏钱。 我跟B银行签的阶段性担保协议，保证金20万，放款额不设上限，很明显我成本低。当即决定打价格战！但是！打价格战也是有技术含量的，不能瞎JB打。 价格战是把双刃剑，要么竞争对手死要么我死！ 我有针对性的制定了本公司的收费政策，贷款额15万以内的手续费一律八百，15至30万的一千二，30万至50万三千，50万以上一车一议。 单单是这样肯定是不足以迅速撼动整个市场的。 我一个人势单力薄，要一击致命必须借力造势布局。 当时全县一共60家车行，汽车消费市场空气繁荣但也竞争惨烈。 体量最大的五家每年销量加起来一千五百台，我同学的车行排前三，我通过他引见认识了四家年销量在100台以上的中等体量的车商。 我就每天跟着他们打麻将、吃饭、喝茶、唱K。 三两天熟络之后我们聚一起开了个会，决定在县城搞个大动作！ 五家车行联合在县城最大的广场搞车展，大打价格战抢占市场。 我承诺免收按揭手续费跟他们合作一个月，然后打电话找来我的好兄弟（以前跟我合伙开网吧的朋友，他当时新开了一家保险代理公司），通过他邀来了PA保险公司车险部的老大，那时候各家保险公司为了车险业务竞争也蛮激烈。保险公司对于车险给出七折的优惠，并且佣金返点提高10个百分点。我跟银行沟通，银行派了两个客户经理驻扎在车展现场面签按揭客户。 车展以按揭购车零手续费，车险七折优惠的噱头搞了个声势浩大的车展，车展结束后，活动一个月仍然有效。当时这一翻运作，参展的五家车行单车一千的毛利销售出去的汽车价格，市场上其他车行如若按这个价格销售倒亏几千。 这一战，打出了气势，打响了名气，各参与方抢占了市场，皆大欢喜！除了我们的竞争对手没有不高兴的，但是谁TM做生意是为了让竞争对手高兴呢？自己高兴客户高兴就行！ 我作为这次布局的始作俑者在本地汽车行业名声大噪！为了感谢最开始相信我的五家车行我承若他们以后的按揭手续费永久性的打八折。 这一翻骚操作之后，各家车行主动上门要求合作，业务都不用跑了，单子从四面八方飞奔而来。 此消彼长，效果立竿见影！ 6月份，因为银行半年审计，暂停放款，只审批不放款，各大车行现金流吃紧，一筹莫展！ 我又放了个大招，成为了压死竞争对手的最后一根稻草！ 从此垄断整个新车按揭市场，翻手云，覆手雨！ 未完待续…… 2020.3.25分割线 前文说到银行半年审计暂停放款，各个车行现金流吃紧。 聪明如我，立马计上心来。 行业最困难的时候就是我大显身手的时候，我发了个江湖救急令，召集以前大佬圈子的老朋友们喝了个茶让他们来帮忙给汽车市场垫资，反正钱在银行闲着也是闲着。 这边把资金来源安排妥当那边就找了几家具有代表性的车行详细了解他们的需求敲定最终方案。 我面对所有车行承诺：为了解决所有车行的资金紧张问题，促进汽车销售和提高客户体验，只要愿意跟我独家合作汽车按揭担保业务的车行，客户去银行签完按揭贷款手续当天我私人垫资放款给车行，等银行正常放款后归还我的垫款，在银行放款之前我的垫款按天收取合理费用。另外单台车辆按揭手续费由以前的最低800元涨价到1500元起，以前跟我合作的车行享受八折优惠，新合作的车行无优惠。 消息一出，市场就炸了！ 以前没跟我合作的都排着队来找我签合同。 为什么我手续费涨价还有人愿意合作呢？欢迎评论区踊跃发言！ 让点赞飞起来，要不我这故事讲得没激情啊。 今天先到这，点赞过百再来更。2020.3.25 2020.4.10 点赞过百了，我来填坑。 前文说到洒家一通骚操作，深挖银行潜力，打磨贷款产品，借力社会资本达到对汽车按揭市场的绝对掌控。 大局已定，心头暗喜。 业务上已不需洒家分心，于是整日间呼朋唤友，遛鸟耍枪，泡茶饮酒，好不潇洒。 转眼间已是夏至时节。 这一日，太阳高挂。洒家同往常一样睡了个大懒觉，慢悠悠的从床上爬将起来。 伸手至床头掏出手机一瞧，已是正午十二点。 微信工作群里几十条未读信息，都是签单员和银行工作人员的业务交流。 嗯！生意还不错！ 洒家伸了伸懒腰，胡乱套了个年代久远的白色背心，从衣柜里翻出一条碎花短裤穿上，特意没系皮带把档掉得很下，这样走起路来老二会跟着俺销魂的步伐晃来晃去，像个钟摆一样。 这份舒适，啧！啧！啧！简直就是死人的鸭儿——不摆了。 洒家三两下刷完牙脸还没来得及洗，一阵急促的电话铃声响起。 哟！社会我宝哥来电，俺麻利地向右滑了下接听键。 “兄弟，屁股晒焦没得？起得床了，来茶楼吃午饭，中午你嫂子烧的竹鸡，昨天半夜上山打得，嫩得很哟！” “来了，来了。” 俺迅速撂下洗漱用具，穿上那双洒家花了好几个春秋盘得油黑发亮的人字拖，拿上车钥匙火速出门。 上车打火，出来车库上了大道一脚底板油，只听得洒家的奔驰车那独有的水平对置发动机一声低吼，转速四千，时速六十，朝着宝哥的茶楼飞奔而去。 这宝哥何许人也？ 此人姓张名宝，字……呃！字个鸡毛。张宝这厮四十多岁，五短身材，一脸横肉，膀大脖子粗，明晃晃的一颗大脑袋寸草不生。 宝哥出身贫寒，家中独子，父母双亡。在他17岁的时候就已是孤身一人，奈何此子生性顽劣好吃懒做。不愿在乡下种那几亩山田，便拐了邻村的黄花姑娘（也就是他现在的媳妇儿）南下广东。 那时正值广东大开发，春风吹战鼓擂，社会宝哥怕过谁？ 宝哥夫妻二人在广东一混就是十多年，偷鸡摸狗打家劫舍，开赌场带小姐卖嗨药开六合彩。啥来钱快他便搞哪样。 干的净是些刀口舔血的营生，过的都是血盆里捞饭吃的日子。用他自己的话说就是把脑壳拴裤腰带上玩儿！ 春去冬来，转眼间宝哥孩子都上初中了。他媳妇儿寻思老这样下去不是个办法，自己两口子没个前途不能把娃儿也耽误了。便劝说宝哥带着一帮子小弟回了县城谋生。 我认识宝哥的时候他已经在县城混成数一数二的大哥了，俺们县城位于两省交界之地，崇山峻岭间有那么一些三不管的灰色地带。 刚回来的时候宝哥手头还有那么些积蓄，但以他多年混江湖的秉性，只出不进，那几个钱儿可顶不了几天。 不出半年宝哥便捉襟见肘了，没办法只有重操旧业。 宝哥带着他的几个得力干将纠集一群好事小青年专挑些人迹罕至荒无人烟的深山老林开设地下赌场。 宝哥到底是混过大码头见过世面的人，懂得引进沿海地区先进的经营理念重视客户体验。 宝哥的场子都是专车接送，有负责放哨的，维持秩序的，卖香烟的，放高利的等一应俱全。赌场旁边搭个临时的草棚配上厨子每日免费供应赌徒们吃喝，还攀上一个任捕快头子的远房表哥照应，联合几个在衙门办事捕快达成默契，一有风吹草动他便迅速反应即时撤退。 像这种纪律严明，组织有序，服务周到的杀猪盘，在赌徒之间赢得了好口碑。不消得半年便把三区八县的好赌之徒纨绔子弟给宰了个遍。 因为发展势头迅猛，抢了其它同行的生意得罪了土生土长的本地龙头——胜哥！ 这胜哥在千禧年就曾称霸县城黑社会，年轻的时候好使一把三尺半长的马刀，大大小小几十仗，打打杀杀从来没输过。因此江湖人尊敬他，称他一声胜哥！ 宝哥捞钱太快自是颇多人眼红，奈何宝哥人强马壮，这些个眼红之人也是敢怒不敢言，但又不甘心眼看着人家吃肉自己汤也喝不上一口。 于是有那好事之人便在胜哥面前极尽撺掇挑拨之能事，胜哥正苦于手下的场子生意冷清，无猪可杀。本就想找宝哥麻烦，这下有人煽风点火更是火冒三丈，正好打着为江湖中人出头的名义替天行道，师出有名。 社会我宝哥，人狠话不多。 宝哥心里明白要在县城立足这一仗免不了。像胜哥这么有名望的江湖大佬主动挑衅，他早就摩拳擦掌跃跃欲试了！ 这一仗的过程不必细表，你来我往，杀得人仰马翻。胜哥到底年事已高，拳怕少壮。 最后胜哥折了几个兄弟，宝哥这边进去了几个骨干蹲大牢。 宝哥一战成名，扬威江湖。 捕快出手，江湖归于平静，各种势力暂时达成默契。 宝哥钱也挣了，名也出了。 他懂得见好就收，地下赌场不搞了，在县城寻一幽静处开一茶楼，拉拢本地几个房地产开发商和其它行业的龙头企业老板偶尔组个小局玩几把大牌，他只醉心于泡茶玩儿壶，挖空心思结交社会名流，爱打牌的来了他便组局，不爱打牌的来了他便煮茶论道。 我认识他就是因为我一个兄弟大江在他茶楼输了钱欠了高利贷打电话给我让我去救急。 一来二去的就熟上了，大家性情相投，处得开心。 不消十分钟，我便到了宝哥的地界。宝哥的服务员知道我要去早早地就在门口候着了。 我把车开到茶楼门口刹住，开门下车把钥匙递给服务员便径直走进茶楼上到二楼雅间。 哟…菜已上齐，桌子已经围上了，我是最后一个到的。 席上都是些平日里在那玩的老相识，不是这个社会大哥就是那个企业老板，不需宝哥招呼我便自行入座。 席间觥筹交错，相谈甚欢。 吃完饭，宝哥招呼我们换隔壁包间喝茶。 宝哥跟我讲昨天刚入手了一把大师的紫砂，叫我坐主人位泡茶，试试手感。 我一屁股坐那太师椅上，正把玩他的宝贝紫砂壶，茶还没泡上呢，放茶台上的电话响了。我眼角一瞥，是道上的一个兄弟打来的，这家伙诨名大炮，以前经常帮我收账。 正捧着几万块的紫砂壶呢，腾不出手来拿电话，我便开了免提。 大炮：“哥，你认识牛娃子吧？” 牛娃子便是我之前实力最大的那家担保公司的老板，前一阵被洒家一套组合拳给整得快倒闭了。 我心想未必找大炮来跟我说人情来啦？这生意场上的竞争哪有人情可讲。 我：“认识，怎么了” 大炮：“这GRD在外面跟兄弟们打听你，问哥是哪冒出来的葱，说你不上路子抢了他生意，要找人收拾你呢！” 我：“咦！我草！他要上天呢！” 大炮：“哥，你得小心啊，听牛娃子那意思他要来真的，我跟他是老表，我也不好做啥，我跟你讲一声，哥你自己小心，别吃了暗亏。” 我：“行，我晓得了。” 5月15日接着更 挂掉电话，我正寻思怎么处理这个事情呢，只听得“啪”的一声，宝哥那久经岁月风霜的古铜色大手拍得两米长的非洲奥坎特制的大茶台震天响。 “黑了天了，老子倒看看他龟儿子有多大本事”。 我诧异的抬头看了眼宝哥，心想，他咋这么大反应呢？宝哥这厮犯不着为我这事大动肝火，事出反常必有妖。 第一：牛娃子就一乡村古惑仔，以前带过小姐下岭南，后来开过小赌场，拘留所享受过几天免费吃喝的待遇，最近这几年不知哪里开了窍赶上汽车按揭担保这营生，别人怕他老子可不怕他。 第二：我犯不着让宝哥帮我摆平他，我也不想因为这点儿事欠宝哥人情，这点宝哥这老江湖比我更清楚。 我大脑正飞速的运转，宝哥接着前一句说道：“兄弟，这事你别操心了！哥哥给你包圆了，他牛娃子头疼老子给他医头，脚痛老子给他医脚，他若屁眼儿痒老子就拿烙铁给他止止痒！” “哎！宝哥！没事儿，这小瘪三不值得惊动你，俗话说：杀鸡焉用牛刀！” 我嘴上这么说，心里可有些忐忑，无利不起早，宝哥这么热心到底打什么主意呢？ 我感觉我这么真诚的分享，写得也辛苦，点赞还没过千，看看前面那几个高赞答案我感觉不比他们差啊，不开心??，啥时候点赞过千了啥时候来更吧！2020.5.15 2020.9.22更新： 疫情封城的三月撰写此帖，一转眼已是深秋，距离上次更新有四个多月了吧，俗事缠身，没时间也没心情来码字讲故事，点赞已经快两千啦，多谢各位捧场，网上有部分垃圾抄袭我的回答，原文一字不改的复制粘贴，爷没空搭理你，爱抄您就抄吧，爷在心里默默鄙视下您。 书归正传： 话说宝哥豪情万丈，主动要给洒家解决眼下这个麻烦，洒家若一口回绝有损他江湖大哥的颜面，思忖再三，轻描淡写的接了一句：“那多谢了。” 宝哥也不含糊，当下掏出手机给手下马仔吩咐一二，有了这一通电话我就知道牛娃子这小蚂蚱蹦跶不了了。 不消半天光景，我就接了三四通电话，都是相熟的人打来关心我的。 道上已传开了，洒家跟宝哥关系不一般。 当天晚上，牛娃子就托人请我吃饭了，托的这个和事佬不是别人，就是我那开车行的同学。吃饭的地点也是精心挑选的，城里唯一的一个私人码头，这码头不运货不走客，紧靠码头有一艘装修豪华的趸船，趸船上下五层，有餐厅、KTV、洗脚房、棋牌室等。 好一个休闲娱乐的去处，江风习习，万家灯火，靠窗的包厢，精致的菜品，考究的摆盘，过硬的口味。 洒家居上座，推杯换盏，酒过三巡，少不得一番客套寒暄。牛娃子到底是打小混江湖的人，所谓识时务者为俊杰。他什么场面没见过，知道宝哥在我背后站台，架子放得低，口气来得软，对我那是毕恭毕敬。 饭毕安排洗脚按摩，洒家不愿与这厮多呆随口就回绝了，他也知趣，满脸赔笑的给我和我那做和事佬的同学一人两条硬中华，好言相送。 经此一役，放眼放去，再无对手，垄断之势已成。 事后我对宝哥千恩万谢，宝哥也不托大邀功，一摆手道：都是自家弟兄，不说这些。 我心想这没有要求才是最大的要求啊，出来混，迟早是要还的，这人情欠不得，欠得久了恐怕还有利息，伤脑筋。 你不愿说，洒家也懒得猜了，等吧，兵来将挡，水来土掩。 你不提，我也不问，看谁更有耐心。 此事过去大概一周，田姐（宝哥老婆）接我吃饭，宝哥设了家宴，一桌子好菜，存了有七八年的飞天茅台。 一顿胡吃海喝，觥筹交错，好不开心。 吃完饭，田姐泡上一壶三十年的熟普，喝茶的时候不经意聊起生意经，田姐埋怨到：现在生意也不好做，家里两个孩子上大学，开支大得很，你宝哥这人花钱又大手大脚，没个计划。 我心想，嗯，有点那味儿了，便接话道:田姐你也别过于操心，宝哥的实力在那，哪用得着你操心这养家糊口的事，就算有困难我们这些当兄弟的帮不上啥忙，跑个腿还是可以的。 田姐也聪明，见杆就爬。顺着我的话锋接到：哎！姐担心你宝哥压力大想去做点啥生意帮他分担分担，弟弟你人年轻，又有文化，脑瓜子灵活，你帮姐想想有啥好项目。 还啥项目呢，这不就是摆明了想要我股份嘛，哈哈！ 我装出一副若有所思的样子，踌躇再三说道：“田姐！这别的生意啊我也不懂，现在贸然去找项目做风险大，这样吧，难得你这么体贴宝哥，我把担保公司股份让你点吧，多的也赚不了，每个月买菜的钱还是够了。” “哎哟，弟娃儿！那怎么好意思呢。”田姐喜出望外，一脸笑得稀烂。 我草！话都说道这份上了有啥不好意思呢，得了，让你股份借你势力，交了这个朋友也省去我许多麻烦，以后有那拖欠按揭款的呆账就不用我亲自上门催收了，这是江湖人的专业活。让利消灾，利益捆绑，也顺便打入宝哥的核心利益圈。 “嗨！有啥不好意思的，我老早就想找宝哥说这事了，很多事情还要靠宝哥帮忙呢，就怕宝哥不肯。” “弟娃儿你年纪轻轻到真是个爽快人，那田姐也不跟你绕弯了，你这生意投资了多少钱？现在利润怎么样？” “零头不算，三百五十万，一年回本。” “这样，姐占你个便宜，姐出这个数占百分之三十的股份你看成不？”田姐说着伸出一个指头 。 我草，一百万买百分之三十股份，处处不忘占便宜，真是女子与小人难养也。 “好！姐说了算。”我爽快的答应了。 这顿饭吃得可不便宜，但事实证明我的决策是正确的，利益相交必定会带来更大的利益，聪明人跟聪明人打交道都是价值互换资源整合，这次忍痛割爱让我的社交圈子更上一个台阶，助力我的事业再次迎来新的发展契机。 2020.09.22 预知后事如何，且听下回分解。 2020.09.23 评论区有朋友批评我把创业故事写成都市小说了，接受批评，立马改正，今天争取三言两语把故事讲完收工。 汽车按揭担保服务公司干到18年就没干了，不干的原因是因为各种厂家金融服务产品的完善以及互联网汽车金融和各类融资租赁公司的业务渠道下沉三四线城市外加金融产品的丰富导致市场竞争异常激烈，银行产品没有了竞争优势，市场空间被挤压，而且全国新车的销售数据大幅度缩水，汽车行业大环境不景气，连曾经的行业巨鳄庞大集团都倒闭了，眼看着大厦将倾，我果断把公司转让，撤退。 此贴到此为止了，不更了，也许哪天我得空了会写一部小说，一部批判现实和反映大时代下小人物命运的小说，把我心中那个波澜壮阔侠骨柔情的江湖故事分享给大家。赚钱是为了谋生，足球是爱好，文学是理想。 谢谢各位点赞，但行好事莫问前程！ |
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