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[商业财经]你知道哪些正规暴利生意？ |
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你知道哪些正规暴利生意？ 关注问题?写回答 [img_log] 生活 生意 调查类问题 创业项目 你知道哪些正规暴利生意？ |
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有意思，这个问题下面大部分都是来收割韭菜的，最高赞的炸鸡生意回答下: 1.深圳福田哪个位置的炸鸡店投资4万就能开出来?多少面积?租金单价多少?转让费多少?装修多少?人工多少?4万块钱，一个月租金包的住吗？ 2.说搞小吃技术培训的，你说的这个人不是自己搞小吃培训哦，他是等于一个中介，弄了几个抖音号，串了几个小吃摊主做培训。这个人是没有技术的。那问题来了，作为摊主，技术是我的，视频内容是我的，我生意好的话每天还有人上门拍视频，我为什么要和你利润分层?就因为你有2部二手iPhone?抖音视频很难拍?（专业美食商业拍摄有难度，抖音视频不多说大家都懂）这种生意吃吃头几茬还有可能，一听就不长远。 3.杭州开炸鸡外卖的，看起来说是只要选址好，人流量大，不需要多大的店面做外面必发财。他不告诉你的是好的选址的店面，即便是个外卖店无堂食，租金也很吓人。他只告诉你开业四天做了192单，他不会告诉你这192单只是开业前4天生意，后面都是断崖式下滑，原因是刚开业他在美团上做了活动，刷了流量，亏本赚吆喝，更不会告诉你一单外卖提成接近30%，不冲活动都赔钱，冲了活动血亏。那问题来了，你去加盟的话，你准备烧多少钱做推广? 4.情趣用品无人机。首先这个答案是故事号推送的……故事号的意思是这个事情是编的。如果真的要做，当然可以做，不外乎几个老问题，货源，地点，费用，维护。首先这个的应用场景不能广，其次这个的投入必须高你的进货成本才能低，否则你只能卖一些杂牌，那么你的应用场景就会被进一步挤压。情趣用品无人机私密不？感觉好像比情趣用品店私密，但是，它能私密得过酒店房间配套，淘宝自助购买?你去这么一个无人机跟去用品店的区别在于你少接触了老板，但是其他环节仍然一致。最大的问题在于，所有无人机项目目前都没有做起来，包括杂货，自助柜台和小超市，那么更细分而无明细优势的产品为什么可以? 5.羊毛党。这个其实很多分析文章了，前段时间有做这个的集中在知乎内投了一波广告，相信很多人都收到文章推送，想要评论都是作者筛选才能评论。摆明了，要么进群变向微商的，所谓9.9的羊毛价，其实人家本来就卖这么多，只是加了这个群你就觉得自己占便宜了。要么就是给某个新店新平台刷流量的，等于卖家花点钱合法刷单。还有的可能就是骗钱的，套路参见兼职刷单套路，让你永远难以提现，泥足深陷。 6.甲醛，这个我要好好说说。首先，大家如果关注装修类新闻，会发现近几年新的研究指出甲醛和骇人听闻的白血病，癌症并无直接关系。甲醛最大的问题是引起皮肤和上呼吸道过敏症状。而且甲醛广泛存在在自然界中，连苹果里面都有甲醛。最有效的除甲醛方法是水洗（水溶性），光触媒和通风。而且家装甲醛的排放时间长达10-20年，高峰期出现在家装完成后的1-2年内。所以现在最通行的方法是新房空置通风，放过一个夏天，就会好很多。而所谓光触媒和活性炭吸附都只是辅助手段，前者只能短时间内有效，后者则需大量更换，并不方便实用。 对于所有的除甲醛公司，我现在说了，肯定有人要找我battle了，他们全都是骗钱的。没错，有一个是一个，全都是骗钱的。第一，国家对于除甲醛这个事情没有标准，所有的所谓行业标准，符合测试标准，都是两种:1.自己搞了个行业协会，类似牙防组，乳业协会，豆豉鱼协会，自己给自己制定了个完全符合的标准；2.根本没有标准，就凭着他的测甲醛仪器（100%未校准或测不准确），或者试剂盒（未按照说明封闭测试或时间不够）。绝无例外。 此前有媒体报道，所谓甲醛测试的药水，就是白水加白醋。 所以这种公司就是骗钱的，他说他能挣钱，确实能挣钱，一盒试剂成本2元以内，白醋+水成本10元以内，一次除甲醛收你千把块，这不是暴利是什么? 但它是骗人的。 骗人的生意做一天算一天，能放出去加盟他才真的发财。 ……后面看了不靠谱的回答再回来更新。 |
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揭秘一个专坑富人的暴利行业！ 今天我给大家讲一个专坑富人的暴利行业，都知道翡翠价高，但没多少人知道里面的水有多深，而且这个翡翠行业从不坑穷人，专坑富人，至于为什么你懂的，几千几万的奢侈品，没钱谁掏的起啊。 为了保证原汁原味，这里我以第一人称来分享，圈内一个在翡翠行业深耕多年的老板，他揭秘的翡翠行业背后的故江湖： 对于翡翠行业有多暴利，我这样跟你说，我做这几年，没有一件产品的利润是低于百分之一百的，是不是心里骂我黑？ 不好意思，我不坑不骗，而且这个手链是我在市场上淘货捡漏的，偏偏有客人要。而且，同等货色，同行也是卖这个价，货真，至于价实不实，买的人觉得值就行。 如果，你想买翡翠，就别想着卖家能不赚你钱，少赚你钱，甚至亏本卖给你，你想多了。 这个行业就是这样，我身边的同行基本也是成本乘以1-3倍卖给客户，而且我们还是处在行业源头，在批发市场拿货，出售给客户，很多客户都是实体店的，他们再以若千倍的售价卖给他的客户。 你是不是觉得你直接到我们这边的批发市场就能买到便宜货？正常你能买到比实体店便宜的，但是，坑也多。而且为了一件饰品，跑那么远，也不值当。市场上开价都是看人开的，要是给卖家发现你是游客，是水鱼，他默默擦了一下40米大刀。 这是一个愿打一个愿挨的行业，我们拿货也是这样，刚来的时候，不熟，我拿的货比别人老手拿的同等货，有时候可以贵上三四倍，交了N多学费。 有时候看走眼，就拿贵了。而且资金压力太大，几十万如果拿几百块的货色，还能看到点东西，拿几千块的，还装不满一个鞋盒。 流动性又小，很多卖家压货压死了，所以，哪怕赚50倍的利润，我也心安理得。毕竟，我没卖假货，客户能看上，我也允许退换，这就行了。 说一说直播代购吧，这两年，兴起直播代购翡翠，主播帮你们挑货，你在屏幕前看着，同时出价，成交了的话，直播间抽你货品价值百分之一的代购费。 从此，你发现了从直播间对接源头低价购买翡翠的渠道。我跟你说，直播间，很多都是跟卖货的人串通好的，你看着主播热火朝天地帮你把1万的东西砍到了500，你在屏幕前感觉捡了大漏，其实，在镜头外你看不到的地方，卖家或是比手势，或是写字，或是计算机，跟主播说了，最低400。 然后，直播间一群水军起哄，说自己没抢到，好伤心，这个货超值，等等等等。 等直播时间结束，直播间的财务会跟卖家对账，抽取售价百分之15-40不等的佣金（仅登记，佣金结账要等订单成交再扣除，因为可以退货）。 这些钱哪来的？卖家的？这是卖家已经算好了加在售价上的！是你的钱！你的！不然你觉得直播间靠那百分之一代购费盈利？天猫抽佣都不止这点，这是掩人耳目而已。 去直播间观察几天就知道了，互动最欢的就那一二十个账号，谁天天买翡翠？又不是吃穿用品。有钱人？有钱人的钱也不是大风刮来的，水母成精么？一根触手戴一个。 特别是原石直播，原石是售出不退换的，切开就成交，因为你不可能切垮了就要求退货，这个去哪都说不通，本来就是赌石。 主播会一步步诱导你，打灯拍这拍那，跟你说色好，水路长，各种套路，很多都是公斤料，串通卖家肆意抬高价格，200块的东西可以卖你2万。你看的都是绿油油一片，其实底下是狗屎地，或者是油青。 市面上销售的最垃圾，最灰的那种油青饰品，项链一条10块钱那种，原石打灯还是绿色的，加上灯光角度，以及使用设备的差异，看起来更夸张，让你觉得买下来一定爆色，一定一刀发财。 去原石直播间买货打算捡漏的，百分之99都是给卖家捡漏，我可以这么说。原石直播后来给淘宝限制了，可能是纠纷太多，仅有一些特定条件的店铺允许播原石，很多拥有直播权限的直播间都不允许做原石直播，导致那些拥有原石直播权限的淘宝天猫账号价格水涨船高，一个一百多万。 直播不行，不是还有拍卖吗？ 是的，有些人会发现淘宝、京东有翡翠拍卖的专场。 你觉得可以捡漏？天真！ 你只是跟卖家的小号抬价而已，抬到满意的价格，卖家就不加了，给你了。 经常有朋友发链接给我，叫我开4g，然后抬价，习惯了。淘宝京东有时候也抓，抓到算运气不好，停拍5场，停拍一个月也有，平时也是睁一只眼闭一只眼，不是天天抓自抬价。 有一次我朋友一个200块成本的素面戒指，跟客户抬到1200就收手不加了，结果，进来一个访客，跟另一个杠上了，一次200，加到截拍的时候，8600。 淘宝拍卖最疯狂的时间是15-16年，平均一场（100件货品）可以赚10-30万，偶尔有人一场拍出100多万销售额，平均一场的货品成本不超过10万，一般都是5-8万。 对了，拍卖平台还有一个比较大的，叫微拍堂，因为对接微信，参与的人也挺多，一样的配方，一样的套路。 你说，这样的话我去大品牌珠宝实体店买，有保障，那你就去吧。 国内知名品牌的珠宝店，一般都是以黄金钻石作为盈利来源，翡翠玉石都是附带的，三年不开张，开张吃三年。 我在广州某福的实体店，看到了一条翡翠项链，标价1500元，打6.8折，折上还能用优惠券。 同等质量的项链，我都是拿来送客户的，只要下单就送，批发市场20条以上批发价12元一条，量大还能再便宜，正品A货。 这些实体店基本都是超低端货品为主，那些卖几千块一两万的手镯也都是垃圾货，专门坑白老鼠。 还有就是旅游景点，特别是云南！不知道的还以为云南靠近缅甸，翡翠饰品物美价廉，恰恰就是云南旅游景点附近的商家最坑。 几十块的东西，1000块卖给你绝对是优惠价格，一单不赚你个三五千都不叫做生意。 啥也不懂的人，你干嘛要凑这个热闹呢？有钱没地花，一定要买特产买点特色食品不好吗？我就不相信你会去买一千块一斤的牛肉干。 这个行业就是这样，一环坑一环，截止于终端消费者。 从原石进口，到原石切割，片料出售，加工雕刻，毛料出售，打磨抛光等等等等，十几个环节，都是一环坑一环，层层暴利加价，我们哪怕是商家，偶尔也会交学费，在一定程度上，我也算消费者，长篇大论这么多，就是我深知翡翠的套路，给不认识的你提个醒而已。 翡翠本来就是个坑，一个愿打一个愿挨，但是我希望你们可以多留个心眼，明明白白消费，钱花的心甘情愿。 既然喜欢翡翠，就以自己的经济能力去消费，本来就是装饰品工艺品，量力而行。而且翡翠一直以来的价格一直在涨，不像有些爆炒起来的东西，几个月时间无人问津，沦为垃圾。 不过有一点大家可以放心，就是现在正常渠道很难买到假货了，翡翠假货都是十几年前比较多，那个时候鉴定机构少，违法打击力度相对比较小。 现在谁还卖假货，真货都有那么高的利润，没必要冒着犯法的风险。人工贵，低端翡翠造假成本跟A货差不了多少，没意义。 高端翡翠货值高，金额大，犯不着，等下钱还没取出来就给抓了。但是！你要是买了一个满阳绿的手镯，2000块，还怕买到假货，我跟你说，你放心，一定是假的。 永恒的道理就是：买的没有卖的精，别整天痴想着捡漏，有这种心理的人本身就是个漏。 如果你只是一个在温饱线上挣扎的人，我说的一切都跟你没关系。像玉石，文玩，保健品，奢侈品，古董字画等行业，都是暴利行业，并且专门针对消费力超强的有钱人。 咱们以后去各大景区，遇到让我们买翡翠、赌石这类产品的时候，得多长点心眼了。买的不如卖的精，这是永恒的道理，有空多提升下自己的认知，不说能赚多少钱，至少也能省下不少的钱。 当然土豪随意，这行业最喜欢人傻钱多的游客，坑完一批再换下一批。 看完三件事： 1.点赞，让更多的人也能看到这篇文章（收藏不点赞，都是耍流氓） 2.关注我，让我们成为长期关系 3.改变你的思维逻辑，从关注“鬼道帝商圈”开始！ 谢谢你的支持！ |
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谢邀 如果想创业的不要走实体，建议选择线上或者互联网相关行业，投资小，固定开支小，努力去做也能带来不错的收益。 任何行业想要达到比较高的利润除了行业本身的发展前景外，也需要在行业内深耕细作摸爬滚打好几年才行。据我了解身边这几年发财的没有一个是什么都不懂进去就发财的。短期内赚到大量钱财的也是长期的坚守或者经验下的投资与投机。 从事线上广告推广与投放有快两年了，从一开始的入不敷出到现在的月均分账十万左右，也是一点点的耕耘与积累，整个团队跑了好几个城市，拜访与接待了数百个商家或客户。从月均三单都没有到现在月均数十单。一开始就是先铺市场为主，利润比较低，后来在客户积累到一定程度后，进行高质量客户筛选公关维护，利润才一步步上去。基本在一半左右。项目也从一开始的广告投放拓展到了现在的全平台。 很多项目都需要积累的，我么们这一辈年轻人不缺创业的激情与勇气，缺的一步一步积累的耐心与沉稳，去掉急功近利与好高骛远在创业中才有更大的机会取得成功。 |
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有感兴趣的可以咨询，非诚勿扰，觉得不错的，劳烦点个赞 2020年4月17日：挺庆幸自己选的行业的，整体疫情对我的影响比较小，也就是晚复工一个月确还是要付那个月的办公室租金，还有就是有几个员工离职。经过一个多月的努力，整体经营状况虽不如去年同期，但也算是挺不错，能继续挣钱就是最大的欣慰了。现在也增加了好几个新渠道（三网通群发，先享卡推广。。。）愿越来越好。 2020年5月12日：明显感觉得到疫情的影响在消退，经济在复苏，上个月受五一假期的加持，业绩做到了17万多，这个月预定业绩在25万左右，商家和企业做广告的意愿在逐步的增强。 |
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这个项目投资小，适合小本创业，有兴趣的可以咨询我。非常感谢！ 2020年9月23日，工作室又对接了先享卡项目，作用是帮助商家拓客并且提高产品与服务复购率与我们的线上广告项目相辅相成，有兴趣的可以看下面这篇我写的介绍。 手里两三万块钱想自己创业，从目前的形势来看应该做点什么呢?30 赞同 · 8 评论回答 |
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2021年3月24日：新开发抖量宝营销推广工具，借用抖音大平台帮助商家实现全城自动推广与霸屏，现在开放合作中。 |
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我们为合作商提供免费的当地客户资源，可以帮助合作商前期快速积累客户资源，有兴趣从事这一行业的请与我联系。 网联工作室：全媒体平台创业项目介绍215 赞同 · 14 评论文章 |
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谢邀！看到这个话题，每个人都想做这样的生意，但是应该很多人和我一样，既没雄厚的资金，也没有强硬的关系，从15年至今，我前前后后做过四五个项目，要么正规不暴利，要么暴利不正规，大多数以失败告终。 好在2018年赶上互联网广告的启蒙阶段，因为已经在最低谷，没有退路而言了，那就甩开袖子大胆干！从个人单干，到现在20多人的团队，从首月几千收入，到现在月纯收入6位数，2年时间打了一个漂亮的翻身仗，21年截止到现在的成绩。 |
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21年广告部分收入（仅代表个人收入） 当时之所以选择互联网广告行业主要是因为利润丰厚，并且从古至今每个商家都需要做广告，而且我做的也都是全国家喻户晓的平台，比如微信、抖音、百度、快手等等。 说起互联网广告，大家应该都不陌生，比如刷抖音时掺杂进来的广告，直播带货、婚纱摄影广告、手游广告等；刷朋友圈时，比如手机、汽车等做的品牌推广，或者某个餐饮门店派发了一些优惠卡券，教培中心推出的课程活动等等....... |
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微信广告，精准推广 |
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百度搜索广告、抖音头条信息流广告 选择创业方向，最重要的是市场需求，这点毋庸置疑。在任何领域，不谈流量都是耍流氓，我们可以看下市场环境，无论是线下实体店，还是线上电商，微商，网红明星带货等都在抢流量。如今流量为王! 互联网时代，得流量者得天下。 正是看中互联网广告这一行业优势，才果断入手，当时先对接的是微信朋友圈广告这个渠道，起初没有太多经验和技术，凭着一腔热血，不断的学习、不断的摸索，同时也在不断成长。广告从业4年，从一开始的两三单，到现在月均五十多单。做互联网如果没有人脉，前期可能会辛苦一点，多积累客户总结经验，后面会有客户续费和转介绍，业务会越来越轻松，只要有客户找你投放广告，都是有源源不断的利润的。 |
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广告出单不断（仅代表个人收入） |
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日常广告出单（仅代表个人收入） 如果你也想从事互联网广告，可以点击下方卡片，领取资料，深入了解。 下面我讲一下大家最感兴趣的部分，我是怎么通过这个项目从孤军奋斗到月入6位数的过程。第一阶段：摸石头过河，总结经验 刚开始接触广告这一块的时候，自己什么也不懂，全靠自己摸索着来，买了很多课程资料，自己在总结下来，有了理论之后就是实践了，接下来挨家挨户的跑市场，街道门店、批发市场、商场档口类的全部扫一遍，很多店家还是很感兴趣的，但是绝大数人不懂是怎么投放广告的，不懂没关系，电话微信慢慢的来跟客户聊。第一个月加了有二百多个高质量客户微信，合作客户也就三个，虽然赚的不多，但是总结了很多实用的经验，也为以后的发展奠定了基础。 第二阶段：业务越来越熟练，取得小小成绩，工作室正式成立 有了几个成功案例，越干越起劲，但也不能只顾闷头苦干，每日的业务复盘很重要，发现问题才能更好的找解决方案。一个月的努力，合作客户有了十几个，创业也算是进入了第二阶段。那时候最好的一天签了7个客户，除去广告成本和设计费用，净赚差不多有四万多。 赚了点钱，就想着成立一个工作室，又加入了几个新伙伴，虽说还不是啥大公司，但无论是开发客户的经验还是公司的运作模式都有了清晰的定位！也有了一套自己的谈单流程。 当时的工作室只有小小的两间房，一个是业务区一个是接待会客区（请忽略以前的渣渣像素） |
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员工业务区 |
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团队伙伴签单不断第三阶段：拓宽业务渠道，开始做全国广告市场 单一的微信广告渠道已满足不了客户需求，于是先后对接了电视广告、抖音、今日头条、百度、快手、四大搜、手机广告、霸屏广告、小红书、微博等几十种广告平台，基本上满足所有行业的推广需求。业务也不再局限于周边市场，开始发展全国广告业务，老客户的续费率达到40%以上，选择广告包年服务的客户也越来越多。 第四阶段：公司扩大规模，搬迁新址 19年底，从狭小的工作室搬到环境超好的新公司来，公司规模在不断扩大， 我们的团队也从刚开始的三个人增加到20多人团队，广告渠道的不断增多，合作的商家也遍布全国各地，业绩直线上升 。也有很多来公司实地考察的客户，并且在全国众多城市建立了合作分公司，大部分都是慕名来加盟代理合作的。 目前我们扶持的合作商有很多，有个人创业，也有团队转型换项目的，从业务起步，到独立出单，公司都是全程扶持。不仅可以全方面的去学习，而且提供大量各个行业的案例资料，谈单话术技巧等，可以直接复制公司的运作模式，很多合作商目前做的都很不错。 如果你想要创业，迷茫没有方向，不知如何开启创业第一步；或是目前有成熟的团队，准备转型换个项目；可以点击下方卡片，专业指导，教你如何创业~ |
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可实地考察，支持线上线下全方位培训 |
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提供专业的业务扶持，快速熟练上手，爆单不断 给大家看下我们现在的公司环境，欢迎全国朋友实地考察！ |
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0 说两个大家最关心的问题，广告的具体赢利点、广告以后的发展前景：1、广告利润是怎么算的，大概有多少？ 商家的广告费少则两三千多则上万甚至十几万元，广告商利润普遍都是在60%以上。 利润来源：广告差价利润、服务费、平台返点、续费+转介绍。以微信朋友圈广告为例，比如你的客户要投放1万的广告，客户把广告费付给你，你只需要充值到后台3000多的成本就可以了，剩下的6千多就是净利润。积累一定量客户后，前期开拓的客户会在后期源源不断的带来收益，哪怕停止开拓新客户，只要前期合作的商家再次做推广，也能不断的获取收益。 |
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日常出单（仅代表个人收入）2、互联网广告行业前景如何？ 目前互联网广告正在以惊人的速度增长，市场前景是非常好的，互联网广告传播范围广、不受时间限制，可做全国市场，这块蛋糕有多大就不用说了， 任何一个商家企业想要生存，都需要不断获客，而广告是最简单高效的营销方式。 数据显示，2013年至2019年，我国广告行业营业额从5,020亿元增长至8,674亿元，平均增长率为9.20%，我国广告经营额占GDP的0.88%。互联网、社交媒体等新兴媒介的飞速发展，我国广告业进入了蓬勃发展时期。 |
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现在越来越多的商家选择在线上拓客，售卖商品，小到餐饮店、婚纱摄影，健身馆、教育行业，大到汽车、房地产等。从开业、店庆、节假日，都需要做广告活动宣传。互联网广告不仅可以精准推送，广告形式也更加丰富，比如推广品牌宣传、公众号吸粉、卡券推广、门店宣传、直播带货等。商家根据自己的实际需求灵活选择。并且可以随时调整广告创意。 没做销售之前，总以为销售就是单纯推销产品，其实不然，销售门道也很多，其中也是有很多方法和技巧的。说实话，地推是最笨的方式，想要提高效率，还是需要讲究方式方法，多重获客方式，熟悉销售技巧，业务开展更加轻松。如果你没有任何经验，可以和成熟的广告公司合作，直接复制运营模式，培训扶持都是一步到位的，可以少走很多弯路，比自己摸索强。 篇幅有限，如果想要全面了解互联网广告这个行业，可点击下方卡片，领取项目资料，详细了解～ |
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各平台广告资料，谈单话术、销售技巧 |
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全平台广告案例，含括各行各业 2021无论选择什么样的创业路，我们都要从大众的日常生活出发，目前很多商家还是用传统的营销方式，发传单、送礼品，不仅效果差而且成本越来越贵。商家所需就是一个高效价廉的宣传方式，互联网广告恰恰符合商家的这一刚需。 全媒体广告的优势是非常大的，平台多元化客户有更多选择，广告行业市场空间大，没有区域限制，可做全国市场，如果说2021年想在互联网行业里发展的话，全媒体广告是个不错的选择，做项目，找到方向之后不要踌躇不前，快速行动，抢占市场才是王道！ 在全民触网的时代，机会永远都不会缺，选好创业方向，整理思路，学习前人经验，不断学习努力，互联网时代已到来，普通人也有机会实现逆袭。加油！！！ |
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烟花行业，作为浏阳这边的厂家，我是亲眼见证了很多老板从捷达车两年干到揽胜，这个行业是风险与机遇并存的，很多地区像河南河北江苏安徽等，是不让卖的，正是因为管控严格造就了商机。 比如这两年很火的加特林烟花，我相信大多数人应该都知道，但是你们知道它的出厂价和零售价之间的利润吗，淡季囤货20出头一支的价格，到年底零售全国大多数地区都是80-120一支，让无数人为之疯狂，很少有什么行业能有四五倍的利润还不愁销路的，当然了还有很多其他利润更好的产品也非常火，有兴趣的可以和我探讨一下。 |
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【三个冷门暴利赚钱商机，年入百万】 【月入2万的共享账号赚钱方法】 【蓝海农村暴利创业项目，轻松月入十万】 【抖音日赚1000+的短视频赚钱玩法】 【零基础30天抖音涨粉100万的秘籍】 【一本万利的抖音暴利赚钱方法】 【玩转短视频风口，暴利赚钱法】 上面这些文章熟不熟，常不常见，喜欢看这些文章的人，就是标准韭菜，就是标准屌丝，如果不知道自己是不是韭菜，就以这个为标杆，非常准。 短视频近年火了，短视频代表抖音也火了，市场上各种抖音爆粉方法，市场上各种抖音暴利赚钱法数不胜数。 其实我告诉你，抖音玩起来非常难，天天看抖音爆粉教程的，99%没玩起来。天天教抖音爆粉的，99%自己抖音三无小号，做不起来。像AE翻转文字，更是垃圾，还有人当成宝的讲！字说会员我都有，有要的找我。 屌丝看着两眼发红，热血澎湃，一头扎入短视频，短暂努力后，发现事实并非如此，似乎好像遥遥无期，于是放弃了，这就是标准屌丝，这就是标准韭菜。 屌丝的第一个特点就是易感，易冲动，轻信，别人吹嘘个什么方法，别人吹嘘个什么事情，别人吹嘘个什么行业，不假思索，二话不说，一头扎入。 屌丝的第二个特点就是易放弃，一个事情，少则三五天，多则十来天，看不到立竿见影的效果，看不到一夜暴富的收入，立马来个葛优躺，嘴里喃喃自语道，我没有方向了，我很迷茫。浅尝辄止是他们的标准特点，一触即溃是他们的标准特点。 其实线上网商这行业，现在不比线下轻松，认识很多行业大咖，是怎么做起来的，经过很长时间的努力，经过脚踏实地的努力，小有成就后，又经历了好多次灭顶之灾，彻底封号，于是又默默从头做起，经过反复折腾后，才算有了结果。 没有什么事是容易的，一个四五线城市上班族，从小学，初中，高中，大学，找份工作，经过几十年求学之路，最终不也才4000来块钱么，你凭什么想十来天，一个月就爆发。 就凭线上那不计其数的文章，宣称动辄日入过千，动辄日入过万，凭这些人的鼓吹你就信了么。 其实说句你不知道的话，写这些文章的人，多数日入不超过200，在几年前韭菜长势好的时候，天天有智商税可收，而随着时间推移，韭菜越来越少，韭菜入的坑越来越多，这样收智商税的路是越走越窄，所以大师们收入越来越低，给别人鼓吹日入过万，自己日入不过百，滑稽不滑稽。 屌丝的第三个特点，是只看的上日入过千，日入过万的暴利方法，其他脚踏实地的根本看不上，来钱慢的方法，看都不看，于是屌丝数年如一日的在做一个事情，寻找暴利项目，寻找了几年，现在依旧还是在寻找，他这股寻找暴利项目的精神，真是可歌可泣。 如果他从一开始没有那么急功近利，践踏实地做一个项目，这么多年过来，当初不暴利的项目，现在复利也很快，也已经暴利了，他做的事情，就是南辕北辙。 去年一个网友要做，非常兴奋，非常激动，每一句话都那么迫不及待。 我认真全部教给了他，他猛干了十天，第一次信心动摇，我给他打了点鸡血，又坚持了十几天，还没看到暴利效果，心里彻底没劲了，说什么都不再坚持了，转身又看上了去年火爆的韭菜项目共享纸巾。 淘宝客项目一分钱没投入，说放弃就放弃了，秒赞纸巾入门就交了一万多，当时他还咨询我，我依然是让他继续做淘宝客，共享纸巾不确定性太多，听不进去。 结果共享纸巾机做了不到10天，告诉我不想做了，如何能要回一万多本钱。 我当时只有一个想法，我的项目怎么没有设入门费一万。 要是设了该多好，长势如此好的韭菜，从我眼皮子底下走了，被别人收割了。 他不做共享纸巾机后，又去外地做公司培训，就是天天培训成功学的那些公司，什么华商总裁思维了，就这些。 其实最适合屌丝的方法就是，天天发暴利赚钱法，让他交几千付费入高端人脉群，屌丝最喜欢，因为能一夜爆发。 事实则是每天随便线上找个项目，复制粘贴发群里，提前网上整理出一大堆项目，放在群里，让他这一辈子都看不完。 适合屌丝的第二个方法就是类似共享纸巾机，这类项目，吹的天花乱坠，极致诱惑，设置个几千上万门槛，交了钱，想做继续，不做滚蛋。 适合屌丝的第三个方法就是，项目一定要新，炒火的旧行业，炒火的新概念。比如孙宇晨的波币，只有新，要让他看不懂，屌丝没听过，它才认为是红利期。 如果一个正规老项目，屌丝第一反应就是，过时了，红利期过了，早听过了，肯定臭了，所以他肯定不会看在眼里。 其实就是屌丝＝韭菜，韭菜＝屌丝，其实摘掉韭菜的帽子也很简单，千万不要急功近利，不要想着一夜暴富，迷信偏门。 要践踏实地，做个正规项目，坚持下去。 之前有个人咨询我项目，我实话实说，我告诉他，你要是能坚持两个月，每天外出地推8小时，或者线上付出相同努力，就肯定能成功，这个人听后，从此再没说过话。 他就是标准屌丝，只想一本万利，一夜暴富，你却告诉他，还要劳累2个月，二话不说，放弃不做，其实这种人适合老老实实去做韭菜，去日复一日的寻找他的暴利项目。 更新下 最近总有人点赞，一看原来两年前文章匿名了。 |
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其实各行各业做到头部就很暴利了。 本人16年开始混知乎，那时候的知乎活雷锋很多，赚钱的好方法还真不少。 我是做情感咨询的，16年有个叫宏桑的情感博主开始更文，文风细腻、句句在理。 现在他是知乎情感板块粉丝数量最多、影响力最大的答主。 情感答主怎么变现？ 单次咨询—长期咨询，服务内容包括：挽回、恋爱、婚姻修复 单次一小时大几百吧，长期咨询五千往上。 这么跟大家说吧，我有个情感账号才一千粉，一年变现20几万。暴利吗？ 知乎粉丝质量公认的最优质，他粉丝超百万。 但人坚持写了五年的知乎、32岁千万身家不算什么吧。 哎，说了有人不信。 什么响鼓不必重锤啦，自己闷声发大财不好吗？ 随便怎么说吧， 轮子哥教的编程干货，认真看他的回答，好好学，程序员都能出师了。 咱都不学啊。 为什么呀？见钱慢 最好是那些躺着就能赚钱的项目， 快速、暴利、还轻松。 我做情感项目其实不到两年时间， 给大家描述挺轻松的， 一年就能赚个百来万。 确实这个行业赚钱是因为客单价高。 我刚起步的时候， 躲在天河城中村的出租屋里天天写回答、做排名。 同学那时候毕业考公的考公，读研究生的读研究生。 看着朋友圈里的毕业旅行，感人文案。 我活的像只老鼠。 我爸骂我“情感咨询就是骗人的，人家说是pua” 你看家里人都不支持， 大家早就应该放弃了吧。 有些割韭菜的，其实大家一眼就能看穿。 收代理费、加盟费， 多得是人把钱送进别人的口袋。 海参哥长着一张高仿思聪的脸， 知乎割完割抖音， 几万几万的收费，还不是一样赚的盆满钵满。 中国最不缺的是人，还是人傻钱多的那群人。 医美暴利吧，我朋友一年两口子赚几百万不是很难。 人女孩全身都动了，脸肿的跟猪头似的还对着电脑写软文。 鼻子歪了去假体，鼻子塌了取肋骨。 你们敢吗？ 有人说我想做情感咨询？要多久才能赚钱？ 我说一两个月差不多可以看到效果，他说太久了。 大家好像都挺喜欢看“年薪百万”“暴利”“赚钱”这种话题的， 我也喜欢，明知道肯定是打广告、割韭菜的，还凑上去看的津津有味。 人性就这样：贪、懒。 其实互联网发展到今天，信息早已透明化。 想了解什么搜索一下不就全出来了吗，但为什么有那么多人生活依旧过的不好呢？ 答案是：一直在寻找、从没有停下。 赚钱其实挺难的，和交了多少智商税没多大关系。 需要半分悟性、半分耐性。如没半分悟性，十分耐性也能成事。 世界上任何也代替不了持之以恒， 才华不够，这世上没有任何东西比抑郁不得志的才子更为不足为奇了； 天赋不能够，这个世界上到处都是受过高等教育的咸鱼。 唯有恒心和耐心才是王牌。 就说这么多吧， 有人看的话，再续上。 我是 @陈一宁 ，一直在路上的女性创业者。 |
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看到这个回答的，恭喜你，省了一笔钱。 你以为赚钱真的这么简单？如果这些项目能赚大钱，别人为什么不闷声发大财，还要跑到知乎上来告诉你，告诉所有人？ 少数人是真心想分享给大家的，可能是抱着点拨一下外行人的心态。但这类人绝对不会把项目说的那么仔细，因为说的太透了，就会有太多人成为他的竞争者。 回答这类“暴利正规生意”问题的人，往往分这4种情况： 1、宣传自己的产品，招募加盟商。我现在做的这个项目盈利还不错，你也可以来试试，我可以给你提供xxx帮助，你只需要xxx。差不多是这个套路。 2、宣传自己的微信公众号，增加曝光机会。这类人的答案通常比较模凌两可，说一些比较宽泛但正确的话题。 举个例子，我问你“怎么才能上清华北大？”你告诉我“好好学习，掌握正确的学习方法就可以。” 废话，难道我不知道吗……（没有针对谁的意思，我只是说出了事实） 3、这个项目，确实能赚到钱，不过每个月顶多赚几千元，可能也比较累，答主不想赚这个钱，所以告诉你。（比如我的一些其他回答） 4、行业天花板太低，他已经挣够了一笔，很难再扩大收入了，决定出来收割一波知识付费，靠你交的学费来赚钱。这样更轻松。 希望大家都清醒一点，不要再被割韭菜啦。 |
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不求打赏，点赞就是最好的打赏最大的鼓励。 做炸鸡外卖，从1家店的副业，到现在68家店的主业。第一个店，投资4万，用了3个月做到区域前三，月营收10万+，加上开店前1个月的筹备时间，总计3个月左右回本，目前店铺稳定，月净利润3万，不知道算不算暴利。但肯定的是不管暴利不暴利，都算正规生意，而且回报比较持续稳定，然而也许稳定的就是最暴利的，正如“复利思维”。答主当初做第一个店也只是想作为副业来做，没想到弄起来了，后面逐渐扩大规模，成立了公司，并一路不断升级迭代运营和产品，又做到现在全国68家店，最远覆盖到新疆、内蒙、黑龙江，外卖这个项目，从副业变成主业，转眼一年半过去。(仅代表本人个人收入！) |
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历史总是不断在重演，成功的方法论也可以复制。我们把第一家店的经验方法进行整理，如法炮制，结果现在我们已经又有30多家店做到区域前三，平均月营业额12万+，最高的店18万。其中杭州文一路店是广东省外的第一家新店，结果营业7天单量和利润都超过了其他所有老店刚开业的7天，成为所有店铺的新高峰，这是出乎我们意料的，当初还在为出不出得了广东而捏一把汗，结果证明有实力去哪里都不怕。 |
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杭州文一路店饿了么开业第4天，单量197 当然，这段时间里，也有很多人来问我怎么开外卖店，交流的人多了，感觉大家很容易把这件事想简单，他们光看到我们面上的光鲜，却不知道背后我们做了多少努力。为了确定最适合的运营体系，我们前后测试了不下10个版本，改满减，盯三率，一点一点优化，从1.0到4.0，运营版本反复修改，参与测试的4个店，数据也反复波动，有的昨天还180多单，测完今天只有120单，可以说特别惊险了，因为一旦搞不好很可能进入负循环把店搞砸。 回想这段，即觉得惊险又觉得有意思，平台那么多运营参数，一个个测试一个个记录，然后观察反馈，做了不知道多少个表格，感觉自己像“专家”，哈哈，其实就是在用钱买经验用时间试错。好在后面运营体系稳定了，测试的店铺数据逐渐回升，现在也是每天200-240单的水平。 下面，答主就从自身经历，给大伙全盘分享一个外卖店铺的建设方法，只拿最干最有用的，且都是答主实践检验有效的，帮助各位正在考察或准备入行的做个甄别：外卖如何做才能更赚钱。为方便理解，加了小目录进行梳理，篇幅略长，可+我个人号，随时交流外卖行业的各种问题，包括是否适合开店的建议。 贴心目录 1. 外卖行业现状：红利缩减，竞争加剧 2. 做一家挣钱的外卖店，核心三要素 3. 超详细选址方法解剖，小白秒变选址高手 4. 开店就爆单的运营核心秘钥 4.1 搞定BD方法详解，让拿资源成为常态 4.2 高效运营思路分析，新店也能轻松爆单 4.3 封闭私域流量实操案例，让老客复购源源不断 5. 线下标准化出餐策略，轻松搞定高峰期出餐 6. 声明 （二更补充：2021年，最新外卖店做法是结合堂食一起做，我们也已在本文基础上，让80%门店增加堂食，两条路走路，确保门店更健康持续） 1. 外卖行业现状：红利缩减，竞争加剧 从2009年发展至今，外卖行业和其他互联网行业一样，经历了从无序到有序，蓝海到红海的阶段。曾经开店就挣钱的时代早已过去，外卖下半场，平台资源缩减，商家竞争加剧，单靠勇气已经不足以撑起一个店，真正能在外卖中存活下来的，终究是那20%又懂运营又有资源的商家。 从某种角度来说，这也是行业发展的必经宿命。谁要再和你说，做外卖很容易挣钱，他要么是来收割你的，要么是脑子进水胡说一通，权当他放个P好了~ 2. 外卖店怎么做才能挣钱？ 这个问题和淘宝店怎么才能挣钱，是类似的。不过现在研究淘宝店，已经是英雄迟暮，淘宝的入局黄金时期早已经过了，没点资源的别随便入局。 外卖行业虽然不像淘宝那样头部效应极其明显，但对很多新手玩家而言，还是有很大的挑战难度，君不见在外卖行业中，很多死掉的都是刚开不久的新店么？开店3月死，不仅在线下门店存在，在外卖行业也是普遍的现象。从我们操盘10家店的经验来说，做一家挣钱的外卖店，核心要素主要有三个：选址、运营、产品。 2.1 选址 外卖因为天生的商品属性，核心配送距离只有3公里，这就导致外卖行业存在大量的地域差异。比如在A商圈很火爆的炸串店，在B商圈还没几个人做，如果经过测算，B商圈其他品类单量总和不错，那么可以推测，去B商圈开炸串店大概率能火，这是因为品类的时间差导致的。 2.2 运营 那么假如你成功找到了B商圈，也开了一家炸串店出来，结果就一定能爆吗？答案是不尽然，只是概率高一些而已，因为第二个因素很重要：运营。 运营，就像你找到了一个漂亮的妹子，条件各方面也不错，现在怎么把她拿下的问题。你光找到没有用的，别人也能找到，但是别人就能拿下，你就搞不定。所以，运营本身是方法论的问题。下面我会着重讲运营的要点，只分享干货不说虚的，能否做到全看各位本事。 2.3 产品 最后，肯定有人要说，产品呢？餐饮的口味是最重要的呀~不好意思，讲句难听的，在线下堂食店也许是，但在外卖真不是这样。大家联想淘宝，你在哪个店买过东西，印象特别深，服务特别好，然后下次会非他家不可吗？ 答案是否定的，除非他家好到其他同行望尘莫及，但在随手一抄的电商行业，服务是最基础的好么？所以在外卖也一样，大家的选择成本太低了，翻翻手指就去到下家店。下图是截取我们一个老店的数据，这个店的老客占比是43%，但近30天里，只购买过一次产品的客户依然占据95%。指望外卖用户有忠诚度，真的很难。 |
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所以，做一家挣钱的外卖店=40%选址+40%运营+20%产品（正确选品的前提下） 3. 怎样做好选址：超详细选址方法解剖，小白秒变选址高手 敲黑板划重点，您有一个干货大礼包，请查收！ 外卖的选址一直是重中之重，尤其是早期经历了10个店铺的选址后。在我最早开店时，我的选址标准是”哪里单量集中就去哪里“，这个很符合新手小白的选址认知。所以我们的第一个店开在福田，全深圳单量最密集的区域。但事实上，前期店铺并没有爆起来，反而还因为竞争惨烈而度过了2个月的挣扎期，全凭运营手段支撑走了出来。 后来，我们参照了外卖大牛们的理论，把选址方法进行了优化，在开店的过程中不断试错，反复改进，最终形成目前的版本：结合 百度地图热力图+外卖app数据+重点目标客户群落+优秀同行分布 这4个数据，进行综合分析，结果我们把杭州第一家店锤爆了，开业4天单量便冲进区域前三。不得不说，选址对外卖的影响太大了。 这4个数据怎么分析？ 3.1 巧用百度热力图寻找核心商圈 百度热力图：下载百度地图，打开热力图，把地图拉到适中的大小，颜色越深的区域，说明人口密度越高。外卖的核心便是人群，优先把颜色深的区域标出来，然后全部记录下来。ps：有些不热门的地方，可能没有热力图，如果你需要，可以+我个人号，抽空用我们软件帮你查查，开店路上多避几个坑。 |
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我们自己的选址软件 3.2 借助外卖APP对优秀同行进行统计 外卖APP数据：打开美团和饿了么，分别定位在你记录的热力图位置上，然后搜索你准备做的品类关键词，比如"粥""炸串"，然后排序点“按销量排名”。两个平台分别记录同品类同行前十的店铺名和单量，不是主卖你这个品类的不算。比如你是做炸串的，有的茶餐厅也卖炸串，搜索“炸串”时会出现在前十，但这个茶餐厅不能算。最后把两个平台的总单量汇总，得到各地址的单量总和排序，单量越高的区域，说明存量消费者越多，越有做大的潜力。 |
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3.3 标记两大重点群体，确定最终选址 重点目标客户群落：找到最高单量的商圈，现在要进行目标客户群落标记。比如我们做炸鸡，目标客户群落是学校，便把周边所有的学校进行标记，测算3公里的圆所覆盖点数，好的位置一定是把最多的目标客户群落圈进来。 优秀同行分布：有了最好的客户群落，还要看同行的情况。如果狼太多，哪怕蛋糕再大，也是不够吃的。我们是把区域内双平台超过3000单的同行全部标记出来（一般按区域第十名的单量为界，大家根据自己区域情况，确定单量基数），和目标客户群落放在一起分析，最好的选址一定是：尽可能多的客户群落+尽可能少的优秀同行。在你移动定点的时候，这就是选址的过程。 我们杭州一店，就是这么选出来的，过程比较复杂，工作量稍大，但结果，真香~ |
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（为方便大家查看，③和④放在一起对比，图中粉色点为优秀同行，绿色点为大学，圆的半径为3KM，代表外卖的核心配送范围） 4. 怎样做好运营？ 在我们杭州新店周边，同时也有好几家新店，大家都很流弊，选址不错，但在运营上，才是真正拼刺刀的时候。 4.1 搞定BD方法详解，让拿资源成为常态 运营的第一场搏杀，是平台BD的资源争夺。 4.1.1 现状：商家普遍缺乏拿资源意识 BD，即business development，业务拓展经理，也就是平台和商家的对接人。在外卖运营上，很多商家习惯性按照自己的认知去看外卖的运营，以为不过是后台设置活动，报满减做折扣，实在是太小看外卖的竞争情况了。你知道的，难道大家不知道么？ 因为拓展市场的缘故，我亲自拜访了不下100个其他品类商家，结果发现有拿资源意识的不到一半，真正拿到资源的更无二三。甚至还有些店，连资源是什么都不知道，其中不少还是pinpai店，可见小白进入一个行业有多么难。 4.1.2 两种资源作用详解 关于资源，这里做个说明：资源分2种，第一种即补贴资源，通常以满减或配送费补贴的形式存在，比如商家做满30-20，平台补贴2元，在客户端就会变成30-22，别小看这2块钱，对下单转化率的拉升有明显的效果。下图是我们一个店的补贴情况，上补贴后单量上涨30%，贼猛。 |
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补贴资源还有另一类玩法，挣钱更暴力，还是上面说的是30-20，如果在BD上补贴前，把满减改成30-18，补2元后就变成30-20，客户端没有任何变化，客户实付价没变，所以单量还是一样，但每个单到账会多2元，这个钱就是平台给的。本来要补给客户的变成给你的了，一个月6000单的店，一年7万单，多2元就等于多挣14万，夸不夸张。。当然能这么玩的，和BD的关系要很铁，最好是有暧昧的关系，这操作就稳了~ 第二种是C端资源，也就是饿了么的锁定排名。这个资源相当牛逼，直接把店铺锁在商家列表第二位，时长是14天，这段时间内，店铺的曝光数猛涨，单量拉升至一个超高值，直到锁定排名结束，单量缓缓下降。但由于锁位的这段时间GMV贼高，哪怕店铺恢复常规排序，也会得到很不错的权重，几乎是拉升店铺质量的绝佳利器，不过仅限饿了么平台，且资源极为稀缺，一个店能拿到的机会只有2%（一个区域两三百商家，每个月只有2-3家能拿到），绝大多数店到关门都没体验过锁定排名的变态。美团没有锁定排名，接近的是超级流量卡，是要收费的，既难抢到，又贵，效果还很一般，和饿了么的完全是两个级别。 |
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4.1.3 拿资源两大价值分析 美团和饿了么因为前期培育市场的需要，大补贴培养消费者习惯，时至今日虽然不再花那么多钱，但每个BD手上还是会有一些资源，用于开发新店和扶持潜力商家，尤其今年，黄蓝大战越发明显，美团在广深采取全面独家合作政策，补贴更是全面用于开发战略合作新店。 但，有人的地方就有江湖。 BD手上的资源再紧缩，依然有10%的商家可以拿到。要说补贴资源的价值，最大的在于2点：1增加利润，2获取信息 4.1.4 搞定BD的核心要诀 搞定BD是资源争夺战的关键，很多商家知道拿补贴这件事，但也搞不下来，难点在于不知道BD的需求，无法从他们的角度出发，思考拿资源这件事对他们的价值和风险。 简单来说，就是没搞明白BD要什么，怕什么，你一上来就问人家要资源，人家当然不给你好脸色啦，凭什么？就你开店不容易，别傻了大家能开店的都不容易。 那么，他们到底要什么，怕什么？很简单我直接上答案，BD要的是有潜力+配合度高的商家，怕的是跟你有太多接触，甚至有私下合作然后被查，所以你的人品很重要。不靠谱的人能力再好也不顶用。 所以，拿到资源的关键，在于他们判断给你补贴的价值>他所要承担的风险，当利大于弊时，大家就甘愿冒险去做了。 4.1.5 拿资源话术三段论 因此，在你开始接触BD，别一上来就说自己没经验，刚开店，问他怎么上平台。你的这种骚操作，简直就是在和他说”我以后也不一定搞得好，很多事情不懂还要经常麻烦你“。既没潜力，又没配合度，谁喜欢跟你打交道，当然2句话打发你啦。听过这么一句话很有道理：没经验者的真诚是最容易不受认可的，因为你除了真诚，一无所有。 我们怎么做，见BD第一面，做3件事： 第一：展示价值 把我们全国68家店，其中30多家区域前三，双平台6000+单的后台数据随手展示上来，并介绍下公司团队情况，8名专业运营人员，均亲自操刀过50家以上店铺，有丰富经验，等等这些信息，闲聊之间表达出来，做充分的高价值展示。 第二：展示诚意 闲聊完高价值部分，要表达出我们的诚意，让经理进一步产生好感，话术也很简单：我们做过68家店，后台操作部分很熟悉，什么上活动做推广，都不用操心，而且我们那么多店都做起来了，运营我们相当有信心，这次开店不管怎样，我们一定尽全力打造成最好的店，所以经理你这边有什么需要配合尽管提就好，我们全力支持。 三言两语，把经理的担忧全部解决，他怕什么？不就怕你既不懂，又老去麻烦他，天天给你解决那些鸡毛蒜皮的事，做个满减还要问他怎么设，你不烦人么！我们话说完，经理表面淡定，心里乐得不行~终于来的不是傻子了，油然萌生要扶持你的念头。 第三：索要资源 有了前面两部分的铺垫，哼，你这时候说点啥诉求不行？咱们也是有谱的人好么，拧开怡宝矿泉水，抿两嘴巴，接着往下说：我们初步打算在大后天开业，所以也想问下经理，能否给到一定的补贴扶持，我们好配合点金，一起冲单量，争取在第一个月就把单量做高，首月冲到区域前三或第二，这样也能给你汇报更好的成绩。 注意这个结尾，我们要资源的目的，不仅仅是为了冲单，而是更好地提升你的区域业绩。一句话把我们的需求，变成经理的需求，你说他会抗拒吗？加上前面价值展示，诚意展示，在这里他的一句”OK“，几乎是水到渠成的结果。 以上这个模板，大家可以理解为拿资源三段论。每次我们代表门店去跟BD谈，别的没有，就是谈这些，你只要把这些话表达到位了，给经理的印象肯定是有潜力（实力）+有配合度，第一印象不错，哪怕当场没有答应给你资源，后续再【威/杏】跟进也会很好谈。 4.1.6 小白借力使力拿资源方法解析 小白没经验，没有价值展示怎么办？讲实在话小白确实吃亏，在刚起步时就输了头阵，不过不是没有办法，第一你可以找身边做得好的外卖朋友，就说他是你合伙人，会参与店铺的经营，再不行你随便说一家高单量的店铺，说是你很好的朋友，因为他你才做外卖，借力使力会吧。千万别一上来就展示纯小白，还毫无资源和经验，每个BD手上两三百个商家，二八法则小白商家一定是多数，但业绩又是那20%的头部商家贡献的，不展示任何价值，你如何吸引BD来帮你？ ps：如果文章对大家有用，可以点个赞+收藏（不要只是收藏，送人一赞，手留余香），方便下次再看。另如希望对拿BD资源这块交流更多，可+我个人号，我把我们深入操作资源的更多细节分享给你。 （二更补充：现在美团、饿了么越来越看重品质商家，即形象好+卫生好，符合标准更容易拿到BD资源，这也是我们外卖模式必须加堂食原因） 4.2 运营的第二场搏杀，是运营思路的优化。在一个商圈内，哪怕地段相近，且都拿到补贴资源，店铺的表现结果也是不一样的，这往往表现在运营思路上的差异。 外卖运营，忌讳有二： a. 脱离竞品调研而定品定价定活动 b. 不尊重外卖市场的运作逻辑 4.2.1 结合竞品的活动设计与定品定价 先说第一条，和任何生意一样，外卖也是一个特定范围内的有限玩家竞争的游戏，正所谓”知己知彼，百战不殆“，在不同的区域开店，所遇到的竞争情况、消费喜好、购买习惯都是不一样的。所以开店之前，一定是先把周边3公里内前五同行的运营数据记录出来（如下图） |
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我们每个店开业前都会做这样的数据调查，其中重点研究：套餐内容及定价、爆款设计、满减设计、减配送费、评分、营业时间、会员红包。 记住，关键点全部给你列出来了，其他如下单返券、海报设计等等，不是很重要，可以先不看，你能把前面列的6点研究透就已经很不错了。我们研究的目的是什么？在这些关键点上，务必保证大部分或关键部分比同行更好，至少也要做到齐平。 比如同行满减是30-25，45-32，70-40，我们就设计30-26，46-33，72-42，看上去更有诱惑力，进店率就相对好一些。 再比如爆款套餐定价，作为新店，你要么以量取胜，要么价格取胜，总之你要给客户一个购买你的理由，不然别人是老店（吃过的，试错风险低），没任何优势，凭啥在你家点餐？建议是价格取胜，比同行的爆款便宜1-2元即可。对了，这个价格不是让你照搬同行的定价，而是要看实付价，因为你们满减设计不一样，所以价格可能偏差1-3元都很正常。 4.2.2 外卖市场运作的基本逻辑 有人就说了：这样做不会不挣钱么？这是要讲的第二个问题，不尊重外卖的运营逻辑。 我见过太多店一上来就高单价，走所谓的精品路线。哎，没被市场爸爸教育过的主啊。电商游戏，有几家走精品路线成功的？那是九牛一毛，再说了，人家背后要么有金主扶持，要么是堂食店，有大量的线下粉丝客户，不了解行情，直接情怀作祟，怕是不知道死字几笔么。 外卖的运作逻辑很简单：先单量后利润（部分竞争火热的城市第一个月0利润）。 新店起步，没有任何客户基础，一定是先搞定客户的第一次购买，上面也说了，解决这个问题，最直接的办法就是直接抄袭同行的爆款，比他便宜1-2元。千万别情怀作祟，按照你设想的爆款来做，教育消费者是一件很难的事，不要用自己的时间去试错。 其次，作为新店，为了加速获客，我们要适当做点金推广，前期每天大概烧100-200，出价根据各个商圈差异情况而定。这里强调下，很多人把点金当成获取单量的法门，真是太小看外卖的运营了。点金只有在新店期是用来获取单量，进入第二个月后，点金的主要作用是优化数据，单量只是附带，所以，别养成依赖性，一没单就做点金，你会发现你越做，越死得快。 这是我们一个店的点金使用情况，10月用了近4000，单量3000；11月只用了近1000，单量3200，后面12月基本不用点金（总共只用33块钱），单量3400。 |
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看到这里很多伙伴也许会纳闷：新店又是低价又是点金，难道不是价格战吗？希望大家别有这样的误解，更直白的说，别以为光靠这两招就能吃遍天，新店之所以这么做，是因为需要第一批客户，提高店铺的权重，你连第一批人都不来，直接死在沙滩上就没得说了。当我们有了很多客户后，才会看到我们的双率，看到曝光和评分，后续有很多的数据记录工作要进行，只是细节太多，这里只挑最重要的那部分跟大家展开。下图是我们日常跟踪店铺数据的截图，就是这一堆数据里，才是真正反映一个店铺的状态，它好与不好，全写在这里了。 |
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4.3 封闭私域流量实操案例，让老客复购源源不断 运营的第三场搏杀，是私域流量的围猎。外卖进入下半场，典型的特征是流量越来越贵，平台盈利需求增强和商家竞争激烈越发明显，如果还妄想靠常规手段打赢下半场，多少有些痴人说梦。 最显现的，是店铺数量多了，但头部商家依然是头部，腰部和底部的上位空间越来越狭窄，对于后入场的商家而言，更没有任何优势。如果说靠常规运营手段，还有一定机会从底部晋升腰部，那么从腰部晋升头部，就必须依靠私域流量。 何为私域流量呢？简单讲，这是一个相对外卖平台公域流量的说法，在外卖平台上，哪怕你的店再好，客户也是因为平台才看到你的店，进而产生想吃的冲动，吃完这一次，下次他还会上这个平台点餐，但不一定会再点你家。所以客户是平台的，不是你的。 私域流量的意义，在于通过伴餐卡或电话回访或订单页面设置等形式，将客户私人号导入店铺自建的群或个人好友中，再通过社交手段，强化店铺在客户心中的心智阶梯，达到近乎粉丝般的效果。 大家试想，假如你手上有5000个客户的号，平时做做活动，搞新品试吃，难道还怕没有客户响应吗？客户认你这个店，那么你后面是在美团，还是饿了么，或者小程序售卖，有什么关系呢？（下面为2个店铺的社群活动） |
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做私域流量还有2个好处：第一，降低了推广成本，新客户的开发成本是老客户的6倍，比推点金不知好多少倍；第二，为后端做储备，手上有客户，后面你想做成堂食，或者多开一个其他品类的外卖店，起步都会容易很多，朋友圈或群里吆喝一声，通知几千客户，还都是带信任背书的，这一起点直接秒杀多少同行。 |
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通过私域流量带来的团餐 再说执行，私域流量怎么搭建？ a.伴餐卡。也就是和餐品放一起的小卡片，前后我们试过3种版本，最后采用最多的是这种：好评返现。通过红包的方式让客户主动加好友，之后再直接邀约进群，话术是群里每天有小红包和吃鸡活动，大多数客户都不会拒绝。 |
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b.商品信息。在店铺商品栏添加商品，打上添加个人号xxx送xx礼物，很多客户在浏览时会看到，然后直接加个人号 |
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总之，结果就是把客户转化为我们的好友，各位可以根据自己的实际情况，尝试其他方法，比如在包装盒上直接印二维码，都是可以的。 以上就是我们在开店68家后总结的运营实战经验，篇幅问题，可能未能详尽，因为运营涉及的细节很多，且平台的规则也不断更新。如果你想知道更多更新的硬核用户运营方法，可+我个人号，到咱自己的地盘聊~ （二更补充：除了运营方法，加堂食本身也是增加复购的好手段，客户线下能看到你的店，干净卫生吃得放心，就更敢复购和推荐，这是我们70+店的实测数据，也是现在都加堂食原因） 5. 怎样做好产品？ 5.1 建立对产品的正确认知，杜绝盲目自信 我接触了很多做外卖的商家，问及做外卖初衷，都说自己有一手好手艺，或者产品多么好，所以肯定能做好外卖。这让我想到一个有趣的调查，问的是司机关于自己驾驶水平是否高于平均的问卷统计，结果是90%的司机认为自己高于平均。 这是一个很有意思的结果，大家都习惯性高估自己的能力。从餐饮角度来看也是一样的，商家自认为的好产品，往往在客户那里只是”还可以“，真正能做到远超同行水平的玩家寥寥无几。所以，第一个，大家不要对自己的产品盲目自信。 5.2 建立标准化出餐流程，提升出餐效率 第二，在外卖中，除了比拼口味，还比拼另一项相当重要的能力：出餐能力（出餐质量+出餐速度）。要知道，外卖是一个对时效极为敏感的行业，30分钟和40分钟送达，体验是完全不一样的。很多时候，客户点外卖也不是为了追求好吃，而是希望尽快收到餐，解决饱腹问题。 所以，产品的标准化出餐，是你要作为线下的重点去考虑的。 为什么现在那么多半成品餐包，比如酸菜鱼、卤肉饭，都是直接半成品加热，然后分装打包，一个是半成品可以保证口味一致，减少人工对口味的影响，另一个就是效率，从商家接到单，到加热打包，只需要5分钟，大大缩短出餐时间，不仅提升用户体验，出餐速度本身也是平台考核的一部分，高效的出餐能力还可以增加店铺权重。 所以，不管你做什么品类，一定要把出餐标准化作为一项重要的工作去研究突破，比如我们就把炸鸡的每个工位，进行职责明确，高峰期炸鸡员要保证一次出锅不少于14个鸡腿，10个翅中，30个无骨肉，这样才可以保证打包员在短时间得到足够的供应。在标准化这个链条上，你分工越细致，越有利于提升出餐效率。总结成一句话：怎么高效怎么来。（不仅仅是快，你要保证出餐质量，不然差评会很多） 这里也再啰嗦两句，对于刚开店的伙伴，一定要注意，因为美团饿了么不会等你开业半个月熟悉整个操作后再给你大量订单，很多时候平台直接在前面一个星期里就给你来特别多的订单，目的就是为了测试你在这种多订单的情况下是否扛得住，服务是否下降有差评，骑手是否投诉等等，如果有，那基本上也是麻烦了，平台会给你标签，减少后续给你的流量，这就是输在了开局！——特别特别是那些做正餐的，我们做炸鸡还好，单子比较均匀，做正餐的小伙伴真的得多加提前思考优化如果午高峰突然1小时来50-80单你是否应付得过来。 |
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5.3 建立门店标准化管理体系，优化门店运营效益 第三，如果说把门店管理标准化作为一张100分考卷，那么做好出餐标准化，基本上就拿到了50分，因为已经具备一个高单量门店的出餐能力，但要确保店铺长期高效运转，则还需要做好员工招聘与管理、卫生管理、备货管理、客户回访管理、运营辅助管理的标准化，这些都是提高门店上限和持续性的必要因素。 |
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（为了确保店铺线下管理，我们做了许多标准化表格） 举个例子，店铺每天300单，老板赚钱不亦乐乎，但员工可不愿意了，长期高紧张状态战斗，是个人也顶不住。你说多招两人吧，又要多支出，老板不乐意，作为老板的一种重要能力，就是管理员工的工作积极性，300单有的店就能3人搞定，有的就需要5人，这就很体现老板的管理水平。所以，如何做好员工招聘与管理的标准化，就显得很重要。 当然，有的老板说，我自己就是员工，行您牛逼，但你也不可能光自己一个人吧，你怎么管理另外的人的积极性呢？ 第一，管理先从招聘抓起，招聘细则中，就要充分展示岗位的价值，吸引有能力的人投桃报李。下图是我们对外招聘的文案，效果不必言说，很多想创业开店的人会主动上门，大家招人时别想着万一这人以后走了怎么办，千万别，你防着别人，别人也会防着你，我们要的是他能否在店里拼命干活，结果达到了就行。你说这些想开店的人积极性高不高，那可比只想浑噩度日的一般员工强太多了，不信试试~ |
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红色框的字体是为了找同路人，员工跟老板理念相同很重要！ 第二，设立严格的管理机制 有了合适的人，要用一定的规章制度进行管理。这里和大家讲下，管理有两把剑，一把叫”制度“，另一把叫”人情“。门店管理不像大公司，很多时候还看老板的个人魅力，员工认这个老板，就会一直死心塌地留在店里，哪怕后续想出来单干，也会问过老板要不要一起投资。 关于制度，大家可以参照我们的做法进行修改，主要是对考勤、卫生、差评进行约束。 |
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80%的外卖店不会做管理导致老板离不开门店，没法做第二间店或其他生意 至于人情，更多是按照大家的性格爱好进行灵活操作，比如我们有个店，老板和员工都喜欢打LOL，那么他就约定每周一晚上提前1小时下班，请大家一起去网吧开黑；另一个店的老板比较务实，每逢单量过300，就在群里给大家发红包，感谢大家的付出。诸如此类的做法，大家根据自己实际情况安排，关键在于，咱不仅有大棒，还得有萝卜。自古以来管理都是双管齐下，好不畅快。 关于门店的管理标准化，大致参照这些，细节大家在日常经营中不断完善即可，哪怕品类不同，其背后运作逻辑也是基本相通，有不明白的，可以和我私聊。 以上就是整个外卖店的运作流程，我们从1家做到现在10家店，经历了太多的试错-优化-提升，每一步走过来都是无数的汗水。做外卖没有想的那么难，也没想的那么简单。保证了过程，就等于保证结果，至于过程能否做到，各位还是好好掂量，毕竟我说的再多，也离不开大家自己亲自去做，做的过程肯定也会犯错，但按我们走过来的经验，你会少走很多弯路。 |
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团队开会到深夜，讨论各种运营测试方案 6. 声明 最后，还是要做个声明：以上外卖操盘心得为“故事里的炸鸡”团队亲身经历总结，涵盖外卖开店的所有大点，但不保证无遗漏，毕竟操作细节非常多，且仍在不断更新优化，请结合自身实际情况使用，切勿无脑照搬，因乱使用致使开店失败，与本团队无关 另外，本文编辑不易，背后付出的心血更无人知晓，如果希望我们来带着开店，可以找我们，从选品到选址、办证、采购、开业、运营、供应链等等，都可以手把手教，不过这一切都必须是有偿的，在广深杭我们有些资源还可以帮得上，直接加快你的开店效率和成功率。 OK，最后如果你还有什么关于开店的问题，欢迎+我个人号进一步交流。我会不定时在票圈，更新我们在开店过程中，发现的外卖最新规则、最新玩法，能说不能说的，都分享与你。 很感谢这么多知友一直以来的支持，从去年3月首发文至今，接触了数百个知友，其中更是有好几位成为了我们的合作伙伴，还有很多人，他们一直是我们背后的中坚支持力量，见证了我们一路走来，后续，希望和更多志同道合的伙伴，一起强大，共同进步。 |
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最后的最后，分享一些以前记录下来的副业/创业心得，和大家共勉： 1.8小时以内求生存，8小时以外求发展； 2.隔行如隔山，要尊重每一个行业，特别是新行业创业或者转行； 3.最快的学习方法是：找到行业里的优秀人物/高手带你。如何让他带你？最有效的方式就是证明自己的价值，或者支付费用买他的时间。我们的运营能够进步这么快也是因为这点，不断的去付费学习更多的课程和知识，坚信能用钱买来的都是便宜的。 4.有人的地方就有江湖。虽然没有待过很多行业，但凭现有见识的行业也深深感触到灵活变通的重要性，任何东西都不是死的。 5.越让你痛苦和想回避的地方，越能让你成长。标准化是餐饮里面的最痛苦的难点，如何在自己会的情况下让别人也会这点非常难，这也立马区分出了不同餐饮企业之间不同的水平 6.不要看一个人怎么说，要看他怎么做。这是我们在做员工招聘的时候最大的感悟，大家都越来越擅长包装自己，千万不要轻信他人，相信行为，而不是语言！ 7.开除员工一定要果断，犹犹豫豫当断不断一定反遭其乱，特别我们做服务行业的！ 赠人一赞，手留余香。感谢各位诚读，觉得有用点个赞，赞如果多起来的话我们会更新更多干货。交流可以撩我，共同成长共同进步，感谢！ 点了喜欢或收藏的知友记得帮忙也点个赞哈，只点收藏/喜欢不点赞表示有点受伤哈哈~ |
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环保行业：2020年，净利润100万左右，2021年截至350W，2022年将近300W（口罩原因）. 宠物领域：2022年公司刚成立，目前还在筹备，筹备期一年，到2023年末，会进行推进。根据同行调研，预估三年后年利润能达到500W. 本文涉及将近40个项目，都是小投资，甚至于0投资，会根据点赞和评论慢慢补充更新。每个项目都会讲解实操，分析可执行性和落地性。 三个正在做的项目：（一定要具备执行力、自控力、持续学习能力） 三个方向，做的好的，年收入不低于100万。白手起家，新手第一年能达到20万以上的利润。 只要按照指导去经营，第一年盈利不到20万我给你补差额，立帖为证。如果，自我执行力和自控力薄弱，不建议入行，知行合一的人才适合创业。 方向一：甲醛检测治理（也叫除甲醛，专业术语是：室内空气污染预防治理）。 行业快速发展在2020年疫情期间，目前国家政策支持行业。 下面具体说下利润构成： 检测：收费标准——100元/检测点（每个独立密闭空间为一个检测点）（三室一厅/两厅为四个检测点） 一般家庭多位三室一厅/两厅，也就是四个检测点。收费400元，检测药剂成本10元左右。 治理：收费标准——35-65元/平（含公摊），100平的房子，下来收费在3500-6500元。收费很有学问。治理药剂为3-5种（具体要看污染源有哪些，对症下药），100平的房子每种各需要一瓶，成本在300-500元左右。 检测+治理（100平）收入在4000元以上，成本在1000元左右（再请一个兼职工），利润在3000元以上。这个是家装检测及治理的利润构成。 工装是利润的大头：工装成本2.5-3元/平方，收费在15-25元/平方。 工装大多在1000平以上，有的在上万平。 学习：学习相对简单，一般培训2到3天，基本就可以独立接单并施工。 一般学习的流程： 第一天：认识各类污染源+施工培训（会带着到当地建材市场认识不同装修材料所含污染物种类及含量，治理时能找准污染源并针对治理）——也可线上指导教学 第二天：采样+检测培训（上午）+实战模拟（下午） 文档——自学+远程视频指导 投资： 这个行业投资1.5-2万，包含设备+药剂+注册公司+宣传+网站搭建 1.设备：两台采样器（恒流，劳保所使用仪器）+1台检测仪+空气发生器（特定功率）+熏蒸机（特定大功率）+空压机及喷枪（特定口径） 2.药剂：1000平方药剂量（部分药剂用不完）——带来收入：1000?35（65）=35000（以上） 3.公司注册：当地代办公司办理2000元左右.（不会的可以安排第三方协助） 4.宣传：几百到几千（宣传册，名片等等） 5.网站搭建：480元左右（代做）+域名100元，大概580元可以下来。（模块搭建，很好做） 目前客户多了，基本只接政企工装，也不需要再靠朋友圈引流（闷声发财，低调做事才是王道） |
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文档很关键。目前接到工单：有生态环保ju/四大行/街道办/律师事务所/众多幼儿园/医院/学校/各类培训机构。（全国各地工装各类名单及电话都有渠道） 甲醛检测（采样）：每个点需要22分钟，一般买两个采样仪，三室一厅/两厅，采样需要1个小时。 采样结束，带回公司（实验室）进行检测，大概需要20分钟。(也可当场出结果)——因此，特别适合周末开展。(适合兼职做) 治理：治理比较耗时，100平的房子，大概需要6个小时（精细施工），一天接一单。周末双休的，兼职做的，最多接两单。（夜间施工扰民，所以要安排好自身时间）工装一般远离居民区，部分可以晚间施工。 客户多以工装为主(客户名单会每月提供，都是工装，在指导下去谈客户、跑市场，每周能最少接一个工程，大多在几百平)数千平的，市政类大多在几千到几万平。 工装客户（客户联系人、电话等由公司提供），拿着报价单，报价单内含：施工流程、施工工艺、施工周期、售后约定、CMA报告承诺等)；所有的事项都是标准化的，成交率很高。但去拜访时，如何谈，还有很多技巧。要知道客户的需求才能更好的成单。 非政企类的工装，人脉无关紧要，重要的是呈现的专业，能说到客户心坎上，要知道他们想要什么，你又能提供什么。 政企（zf）项目一般涉及到的资金比较小，大多数是几万到几十万，不会有大佬盯着这块“牙签肉”，基本上和我提供的对接人好好沟通、适当让利，还是很好接，但怎么去谈，和谁谈，怎样谈，在哪里谈还是需要一定技巧的。 很多人，往往觉的工装不好接，但其实并不是。前提你要明了对方的需求点在哪里，你又能提供什么？ 新人初入行，99%市场定位错误。少走弯路，必须要有成功的例子作为借鉴。 室内空气污染治理，目前国内没有大品牌，新入行的大多是自创品牌。谁能抢占先机，谁就能提前一步占有市场。小投资，大收益，是实现阶层跃迁的最好选择。 家装需要建立异业合作（同绿植店、部分装修装饰公司、部分物业、窗帘店、建材类等）-在新交付小区发起团购（以一个检测点免费为引流） 家装一般在一个小区能通过转介绍接多个，前提你操作和话术等要专业。 更新：2022年，正式登录央视，以专业、标准化、规范化拿下郑州60%、武汉80%的银行市场，目前在十堰、广州、石家庄等13个城市进行模式复制。1-2年时间力争拿下当地50%以上银行市场，其他工装领域，慢慢渗透、发展。 第二个方向。2020年11月份，成立几家新公司，主做建筑相关产业以及高频次的家居电动产品，下面说下，电动产品：电动晾衣架。（高配款每个只赚100块，基础款每个只赚50块，主要做量）这个是除了人工成本后的利润 目前每天出货量50-80台。（不做线上，只做供应，供货给各大门店/OEM（贴牌））目前在山东临沂和浙江金华都已建立生产组配车间，郑州预计在2022年，但目前搁置了。（选址是根据原材料生产地来选的，节省物流费用）。 模式：BD（地推）每个城市都由专人去跑市场，同建筑装修公司/窗帘店谈合作，供货给他们。无网络推广，也无任何电商平台开店。 专人利润：其所在城市只要有客户采购，都经其收款发货（每个提价50-100元，一个市/一个省，那每天的量就很大了）合作建立后，以后在家躺着即可赚钱。 售后由公司全包（产品质量问题，而非客户自身损坏，其导致，需要付费维修）。24小时内响应。 报价区间：430-723（智能声控）报价不包含物流费用和10横杆。(非电商产品，电商产品内部都是精简过的) 不要和电商产品 价格，因为质量不同。 投资：无需投资（前期需要同当地谈合作，因为价格极低，基本上都很乐意合作） 名单电话都有（全国各地装修公司/窗帘店） 跟对人，年收入20万＋ 轻轻松松。方向一，干一年，只要方向对，肯努力，挣不到20万我给你补差额！ 创业，需要自我执行力，自控力，不要想着躺着赚钱，只有走出去，才能把财富收回来。 我自身除了搞科研，也是中关村高新技术协会的一员，某在各个行业认识的朋友相对多一些，有好的想法或者需要技术/资金支持等，可以共同探讨。 环保（水、大气、土壤）+电力（火力+风力）+实验室（搭建）+创投（从0-1） 因工作原因，同很多源头生产商老板之间都有一定的交往。类似做家居产品的:洗衣机柜(市场价格一半)，卫浴产品(市面价格一半)，国外环保漆(半价，同官方旗舰店比较)，美缝剂(市场价格一半) 智能锁(之前投资过，目前已不生产，价格市场三分之一) 油烟机(价格极低)，集成灶(价格极低) ，直饮机(源头) ——以上都是源头，无中间商。 想做什么，结合自身情况，可以共享人脉。 创业——首创，易以小投资入手。 如果你没资金，或者说手里2000块都没有，我推荐你做方向2。异业合作名单可以发，只要你去联系，成交率在80%以上(价格极低，异业合作很好谈) 方向三:咨询类业务 这个方向其实是一个中等投资，风险目前已可控，收益100%，风险大小主要看政策是否有变化。 项目需要投入9万左右(看当地社保)，8个月后，18万出手。也有大的投资，一个项目几百万，净利润也能达到数百万。(靠政策和关系吃饭）2021年这个项目做了几百万，22年600多W（还有1000多万的货没卖出去，三家合伙做的，只占了20%），23年刚投了一轮，5月份以后就不再投资了，八月底彻底结束（主要是关系方面需要重新打点，不然风险太大——拍板的换人了）。24年再规划投资。 以下是前年装修好投入使用的办公新场地。（2023年5月20号又要换办公室了，换了个更大的，更高档的，还有一周装修结束，年租金＋物业水电30W+） |
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目前环保业务和咨询业务-两个公司，人员都集中在一个办公场地。(节省成本/强化沟通/加强管理)。环保业务员需要经常外出，基本租了场地也不用。所以，建议，做室内环保(室内空气污染检测治理)不用租场地(经验之谈) 这块我全权撒手，由可靠的人在操作。 目前很少在公司，基本上不是在出差，就是在跑顶层的资源。来访提前联系。 另外的办公场地： |
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经理汇报（李靖）：合作的南京和扬州的环保公司执行力和自控力特强，并发来截图。 1.南京合作张总，五月20号营业，月底工装和家装实现破零；六月初第一期第一批170套精装房CMA检测，后续第一期的还有400多套（批量交付），二期600多套。（总经理提供的客户，张总去谈的，第一年挣了几十万，运气也占一部分原因） |
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2.扬州合作李总，五月底营业，六月7号实现家装、工装（较小360平）破零。目前部分工程正在洽谈。 所有合作的全部以工装为主，家装有就接，只要营销方法对（会营销），药剂确实有效（重质量），售后有保障（懂服务），这个行业并不难做。想到做到，说到做到，何事不成。 其实业务逻辑全通了之后，做这个行业并不难；难的是如何获取专业知识并转化为自己的语言，以及如何把检测——治理——验收——售后的逻辑完善是该行业99%都会遇到的问题。 6.近期两月，共计带了五人，四家实现盈利(当月回本) ，每家工装2-4单，一家以环保为切入点，尚未开始拓展业务。经理带人，只带成长性高，自我执行力和自控力强的创业者。 目前这四家，年纯利润不会低于20W。第二年能达到35W。每家总投资不会超过2.0万，以小博大的最好选择(2万包含所有设备仪器，资料，培训，网站搭建，药剂等) 目前行业处于蓝海的前一阶段，在消费者心中并无品牌的概念，所以不要加盟，一定要自创品牌，争取自己闯出一片天。 CMA检测：市场价300元/点，合作价很低100元/点。可以承接赚差价。成为当地办事处，专门收检测单子，每月利润也很可观。 以上是两地市办事处业绩比较好的，一个月四五万的利润还是有的。当然也有做的差的，每个月一万多的的利润。主要看自己执行力和自控力是否足够。 |
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方向四：盲盒（目前仍然没有开展） 近期准备注册贸商贸类公司，主做盲盒业务。 盲盒内的物品大多数是工厂尾货，平时几十块，十多块，几块的物品，因清仓都会像垃圾一样处理掉（像乌镇很多商品都来源于此） 盲盒分成高中低三个档次。 成本在2-4元的，市场售价4元以上的，按5元发货。——客户自己定价盲盒售价 成本在4-6元的，市场售价8元以上的，按7元发货。——客户自己定价盲盒售价 成本8-10元的，市场售价15元以上的，按11元发货。——客户自己定价盲盒售价 2-4、4-6、8-10泛指，可以扩大5倍，10倍，表达的是这个意思。 也可以做更高端的产品魔盒，类似苹果手机、电脑什么的，不过投资较大。 我们主要走量，需要考虑的还要有物流成本，乌镇发货一般成本不会太高。 盲盒业务-可变现方向 1.拆盲盒的整个过程可以做主播展示或者录制短视频——粉丝+卖货+后期广告 2.摆摊，低价走量 方向五：美容方向（已安排筹备） 美容产品是这个世界上最暴利的行业，也是消费群体最大的市场，且是持续性的。 介于时间有限，有时间会接着补充 美容方向（化妆品的商标已经申请） 这个世界，哪种人的钱好挣？——女人和孩子一定是热门。 化妆品是一个暴利行业，利润十几倍，部分产品达到百倍。 类似面膜：不含荧光剂的冰蚕丝面膜，成本也就几毛钱，但各大品牌售价几十一片； 类似水乳：符合国标要求的各类水乳，成本也就几块钱，整个十件套，成本也就在40元左右。 以上没有加上品牌溢价，若加上卖个数百元也是符合市场行情。 像水乳十件套，价格也就在60-80元/盒；面膜（1-5元/贴）。某东售价几十块一盒（5贴）的成本大概也就在8块钱/盒。像顶尖大牌（口红）某奥，渠道价大概也就在50-80元/支。所以化妆品的利润是很可观的。要知道，爱美是持续的现象，是长久持续投入的事，所以，这个行业大有可为。 但是如何把这个行业做起来呢？——通过低价供货：向美容院、各大机构、礼品公司供货、网上平台、短视频等（全国各地美容院等名单都有，可直接建立联系）——低价+试样体验+保险（太*洋保险）。当地你能谈下来20家，每年吃喝不愁。这个可以做自己的品牌，也可以代理，也可以入股。 更新： 方向6：每天去一些热门的寺庙拍视频开直播，帮人代请手串，每串赚15元，月入5万多，非常非常稳定。 该项目，我们单价低，要想积累足够的财富，主要考虑的是量的多少，这就要求我们有一定的客户基数，而客户的画像：聚集地（平台、时间点）、年龄、性别、喜好、心理测是决定我们获客的速度、成本、转化率。 需要做的事： 1、明确寺庙拍视频开直播售卖手串需要的设备：手机、相机、无人机（租或者合作） 2、需要具备得技能：拍摄（模仿其他人）、剪辑（剪的好，还是需要专业人员）、文案（优化COPY他人，稍微改动） 3、需要调配的资源：寺庙所在地的合伙人（也可以是自己当地，这样不用找合伙人，自己作为试错的点）摄影人员、剪辑人员、文案策划（三者自己可以担任更好）、寺庙、手串厂家、快递、售前/售后 4.投资金额：按需发货，类似预售，无押金，主要投入看自身购买设备。 实施的步骤：（店铺下单或者其他私域平台预售） 一、关注20+该类账号，总结较火和平淡的视频内容（拍摄手法、剪辑技巧、文案），选出100个可行的文案，对其中20个进行再优化，优化后试错，开始拍摄/剪辑；剩余80个，根据前20个的投放结果，后续再按需优化； 二、投放，参照用户画像，分年龄段、区域、性别，看投放后那几组数据比较符合预期。 三、根据这20个文案，确定视频输出风格，后80个以及后续可以在这个风格上继续优化。 四、为了自身不跑全国各地，各地的寺庙可以发展一位合伙人，合伙协议确立好分工和分红，职责分明。同一人可以拍同一寺庙的多段视频，所有合伙人都可以每天发不同的视频，不断更新。（避免人员的折腾） 五、这些客户，可以二次转化：算命、算生辰八字、星座、占卜、风水，在这些服务的基础上，又可以发展心理咨询。（你不会，就找懂行的合作） 有时间会按照这个格式对方向7-方向40逐个进行分析讲解，需要我投资入股的，也可一块交流。 |
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