[商业财经] 你身边闷声发大财的都是什么行业？

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你身边闷声发大财的都是什么行业？
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你身边闷声发大财的都是什么行业？

东家挖掘机
财会行业从业人员
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这几天看书，新学到一个名词：“蓝契斯特法则”
这一法则，让我对投资视角有了一些新的思考。
蓝契斯特法则是在第一次世界大战时期，由英国的技术工程师蓝契斯特所创立的关于战争的法则。
在这之后不久，该战略很快就被应用到产业界。
眼下在充满竞争的商务界中，该战略引起了大家的重视，被称为“销售战略的圣经”。
"蓝契斯特法则”是由强者的战略和弱者的战略两部分构成。
强者战略是十分简单纯粹的。
强者搞事情主打的就是数量取胜，开展规模战。
在模仿弱者的同时，为了对其进行吞并，而不断扩大规模，最终实现同质化竞争即可。
强者擅长竞争，所以他们会积极地参与到竞争之中。
这是强者的逻辑！
那弱者咋办？
弱者不擅长竞争，所以他们就得尽可能的避开竞争。
可是总会避无可避，所以弱者在竞争的时候只能选择特定的对象，集中兵力展开局部斗争，以此来取得最终胜利。
也就是说，选择和集中是弱者战略中里最重要的两个点。
这部分内容让我不由想起，
国内投资者中，对弱者战略颇有心得的就是冯柳：
下面我们看冯柳的弱者体系。
一、弱者体系
1、弱者体系就是假定自己在信息获取、理解深度、时间精力、情绪控制、人脉资源等方面都处于这个市场的最差水平，只能依靠的只有时间、赔率与常识，冯柳的整个投资框架都是立足于这个基本假设而建立起来的。
2. 很多东西事后看虽是必然，事前看全是偶然；也有很多东西事后看全是偶然，事前看其实是必然。其中的关键就是赔率与常识，用赔率抵御风险，用常识增加确定性。
冯柳：因为我觉得，相对于原来持有的人，我没有优势，毕竟别人早你一两年持有。我不会因为一个股票后面还有大机会就会去做，我更多的去想会不会吃亏。
我在选择标的的时候会比较多地从博弈的角度去思考，但是我持有的时候是没有博弈心态的，就是纯投资角度的持有。
我会将冯柳的弱者体系作为原点思维：
1.时常反复问自己，你知道的讯息，谁不知道？
2.如何看到博弈，同时又超越博弈。
在大洋彼岸的另一位投资者，有一些解答。
巴菲特之前称雄华尔街的传奇投资大师彼得·林奇对弱者战略有更具体的策略：
彼得林奇最有心得的一种投资策略就叫“困境反转型投资”，他曾经用这种投资策略在汽车股上获得了巨大收益。
著名的彼得·林奇投资法则中有一条叫作“寻找沙漠之花”，其关注的标的恰恰就是具有通过不断优化而实现财务反转的典型特征。
这种“沙漠之花”往往处于低迷行业而非热门行业，在低迷而成长缓慢的行业大背景下，经营不善的弱者一个接一个被淘汰出局，幸存者的市场份额就会随之逐步扩大。
在彼得·林奇看来，一家能够在一个陷入停滞的市场中不断争取到更大市场份额的公司，远远胜过一家在一个增长迅速的市场中费尽气力才能保住日渐萎缩的市场份额的公司。
所谓的“沙漠之花”，就是低迷行业中的优秀幸存者，往往有如下特征：‘
1.公司以低成本著称；
2.管理层节约得像个吝啬鬼；
3.公司尽量避免借债；拒绝将公司内部划分成白领和蓝领的等级制度；
4.员工的待遇相当不错，持有公司的股份，能够分享公司成长创造的财富。
它们从大公司忽略的市场中找到利基市场，形成独占性的垄断优势，因此这些公司虽处在低迷的行业中，却能快速增长，增长速度甚至比许多热门的快速增长行业中的公司还要快。
显然在弱者战略中，除了财报体现的基本面，产业选择上。
选择利基市场，或者说运用利基战略的企业，投资获得超额收益的概率会变大。
就像杂草被歌颂有顽强的生命力，我们从小耳熟能详。
而事实杂草是柔弱的植物，如果一对一、硬碰硬地展开竞争，那么杂草基本没有取胜的可能。
因此，杂草选择的生存之所往往具备以下两大特征：一是无须展开激烈的竞争；二是容易产生种种不可预测的变化。
因此，我们可以说，正因为杂草是柔弱的植物，所以它才会选择那些无须展开竞争的场所作为安身之地。
反过来讲，正是因为这种被称为“杂草”的植物选择利用“适应变化”这一核心竞争力来一决胜负，所以才没有必要将精力投入在提高自身的竞争力方面。
杂草是善于寻找自己的利基，或者说善于选择和集中的。
在资本市场，群狼环顾。
用杂草生存的战略，也许是散户的出路。
细品有结果呈现的“成功者们“早期都有这一痕迹。
郭德纲之于小剧场，陈江河之于鸡毛飞上天。
《鸡毛飞上天》的核心原型是浙商，所代表的是一个群体。
虽说电视剧是一个结果呈现后的歌颂。
而依托于法眼去看，感受真空妙有，会有更多的财富密码浮现。
有次著名经济学家钟朋荣在考察浙江经济发展后概括出浙江属于小狗经济。
小狗经济的秘诀在于分工明确、合作紧密，优势在于产业集中和竞争，
在于专业化和协作，在于体制和机制创新，在于用市场交易关系代替企业内部管理关系。
看表述，很明显在选择和集中上，运用蓝契斯特法则的浙江是很成功的范例。
在这片土壤上，有从冰箱配件开启企业家生涯的李书福。
哇哈哈的宗庆后，农夫山泉的钟睒睒。
利基，他们是刻在骨子里的。
书面解释的利基市场意指“小众市场”、“缝隙市场”。
针对的是被忽略或细分的数量较小的客户群，这部分市场虽然规模不大，但由于传统营销无法满足此类需求，因此蕴含丰富的市场机遇。
若能有效地将市场资源聚合起来，也能产生可观的利润。
而投资股票相比于创业来说，特别好的就是自己不用去发掘这样的市场。
跟随就可以了。
查理芒格曾说钓鱼的两个原则：一是在有鱼的地方钓鱼，二是不要忘记第一条原则。
投资的道理也是一样的。
基于以上底层思维，
2023年我被动主动持有了：小商品城，新坐标，三美股份等企业。
第一种类型是具有强大利基和生命力的上市公司，它的投资逻辑较长，可能呈现出慢牛；
第二种类型是产业周期和风险偏好改善的上市公司，它的投资逻辑相对没有那么容易把握，对于周期的边际变化的把握要求较高；
第三种类型是吸引眼球、人气充足、投机热情的上市公司，这是更加难以把握的一种类型；
剩下的就是随波逐流的上市公司，这样的上市公司占比会比较高。
李子园，也加入了我的追踪池。
更具体的逻辑和思考，请持续关注。
股市有风险，风险自担。
码字不易，给个赞，再收藏。

OnlyFans……这个「知识付费」网站一年能赚上 10 个亿的美元，显然符合发大财的条件。至于闷声，我连上面有什么知识都不知道呢！

各行各业都可以发财，但能满足“闷声”的，就不是大路边上大众熟知的行业了。
说几个我知道的。
一、奢侈品周边一切都是虚荣，
虚荣就是愿望，
拥有就是虚荣。
—— 若泽·萨拉马戈《修道院纪事》
奢侈品作为一种典型的“社交货币”，
不就因为能有力满足人们的虚荣心？
这一行业以及衍生出来的周边行业，
正以燎原之势在我国境内猥琐发育。
【麦肯锡】在《中国奢侈品报告2019：中国“80后”和“90后”催生全球奢侈品新赛道》中的统计数据为：
2018年，中国人在境内外的奢侈品消费额达到7700亿元人民币，占到全球奢侈品消费总额的三分之一，平均每户消费奢侈品的家庭支出近8万元购买奢侈品。到2025年，奢侈品消费总额有望增至1.2万亿元人民币。2012年至2018年间，全球奢侈品市场超过一半的增幅来自于中国。展望未来，预计至2025年这个比例将达到65%...得中国者，得奢侈品天下，中国或将为全球奢侈品消费贡献65%的增长...

可见奢侈品是个多么巨大的市场，当然，
常人涉足奢侈品的制造/销售是不现实的，
但却完全可以利用这个趋势打好提前量，
来布局谋划奢侈品的周边行业，比如：
二手奢侈品或奢侈品养护。
我知道有的人是这么玩二奢的：
在那些正规上线的APP上找保真货源，
再以【闲鱼】上的价格为标尺来比较，
筛选出那些有差价可捞的货品，
每件至少赚几百，有时是几千，
互联网营销渠道全铺上：
APP之间倒卖：平台众多，且凡是二手货，都属于“非标产品”，本就不可能同质同价；淘宝推代称款：实际上淘宝是禁止上架的，所以就需要用“代称词”代替比如“驴家”、“寇家”等（同时图片抹掉LOGO），并同时把客源持续向私域引流；闲鱼占搜索位：闲鱼监管更为宽松，且有一些简单的排名规则可循（比如“擦亮”啊，蹭大牌流量啊，适当涮几笔“想要”和“成交”啊），只要勤快，就有效果（之前的案例中专门分析过该平台的优势）；抖音占搜索位：开通橱窗功能，拍一些产品展示短视频，并用【5118】挖掘长尾词来命名标题，或直接用【5118短视频搜索引擎】下载素材二次加工；知乎/B站普及：知乎B站都不是带货平台，但非常适合用领域内容来吸引潜在受众，俗称“抓潜”；微信私域招商：建个高级顾客福利群，把那些已成交的、时间比较闲的、互动良好的顾客都拉进来，慢慢孵化出一批愿意代销赚钱的，定期公布“本周佣金榜”洗洗脑（适当安排几个小号当托儿）。
这一套执行好的话月赚几万是有的，
知乎也有很多谈二奢话题的老手，
有兴趣可以去搜索查阅。
另外，还可以考虑做奢侈品养护生意，
销售量暴增，养护需求自然水涨船高。
搜了一下，已经开始有招商加盟的了，
就是那种专门养护奢侈品的连锁品牌。
当然，做养护也不一定非得有实体店，
谁说不可以线上推广接单+上门服务？
之前说过，这种服务类生意，
特别适合轻资产创业人群：
这种模式的好处是“短平快”，
特别适合低成本创业的一种模式，
甚至可以考虑作为一种副业来玩：
1. 起盘成本几乎为零，就算玩不转，也不亏；
2. 项目的“持有成本”很低，有一单算一单，有单就接单赚钱，就算没单也不会有压力，而不像实体生意那样，无论生意好坏，都需要店面来养着才能存续；
3. 这类项目操作起来，很难标准化，很难复制，也很难放大，所以那些资本力量、大公司、巨头们进不来，所以很适合中小创业者作为创业/副业项目来尝试。
下面再简单说说行业现状。
《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示：
中国二手奢侈品市场规模仅占行业市场规模的5％，
而发达国家这一占比是20％，行业上升潜力巨大。
另外，据统计：
东京60%的20~30岁的女性都有LV产品，这证明
普通人即便无法消费更高价格的奢侈品，也愿意
用一个月甚至几个月的工资买一款入门奢侈品，
毕竟这是她们的梦想，也是她们地位的象征，
有一天，她们也许会消费价格更高阶的奢侈品。
【360商业】在《女性消费特征分析报告》中提到：

【巨量算数】在《2021Q1奢侈品行业季度洞察报告》中提到：

而且这一市场的受众群体，还正在趋于年轻化，【Mob研究院】在《Z世代大学生图鉴》中提到：
Z世代（95后&00后）生活在一个快节奏的现代社会，因此他们更加活在当下，认为拥有“即刻”的幸福感更为重要。31%的Z世代已经开始使用分期付款，相较于X、Y世代，他们在更早的人生阶段就开始拥有高端奢侈品牌。
而接下来的话题，有意思的来了。
问：疫情影响经济，人们普遍手里没钱，奢侈品还火吗？
答：图样图森破，说出来你可能不信，这玩意儿根本不受疫情影响，甚至还不降反增。
为啥？简单来讲的话就是：
人们对疫情越焦虑，就越爱买买买，
况且奢侈品理论上还算是一种投资。
而从更加专业的角度来看的话（非我原创）：
一、商品属性不同
经济越差，奢侈品销售越好，这有悖于我们的直觉，但实际上在经济下滑年代，提高商品售价的策略，对于奢侈品巨头们来讲已是常规操作。因为奢侈品不同于常规产品，就像大众（常规）和法拉利（奢侈），大众走的是一条“走量”的路，而法拉利作为奢侈品牌，则不求销售数量，一直专注于秉持“高收益、低风险”的策略。所以多年来法拉利的利润率一直是全球汽车业当年营业利润率平均值的3倍多，其销售不受经济波动的影响，每年稳步上涨，历次经济危机对其销售额、定价权和利润率都几乎没有造成什么影响。一句话：好的年景中，穷人富人都会财富上涨；而坏的年景，穷人捂紧钱包不敢消费，对于非刚需商品能省则省（比如大众），而奢侈品（比如法拉利）目标客户本就是富人，以他们的资产规模，基本不会改变他们的消费行为。打个比方：富人和穷人的财富同时缩水50%，富人从1亿缩水到5000万，穷人从10万缩水到5万，谁受到的影响更大？谁的消费行为会立刻改变？
二、营销逻辑不同
奢侈品的营销逻辑是反常规的，它们多年来一直通过“反市场营销法则”来建立自己的品牌形象和优势：

具体表现在：
不以客户为中心，高冷、自信、傲娇。顾客的看法？whocare？在审美上，是厂商主导消费者，而非消费者主导厂商；奢侈品的代名词是阶级”和“差异”，从来都是只为一小部分人服务。奢侈品品牌不是没有能力提升生产效率以降低价格，只是不愿这么做而更倾向于维持一定的生产速度和价格来控制市场的销量，守住逼格、稀缺性和溢价空间。比如法拉利公司生产汽车的数量常年被刻意保持在6000辆以内；爱马仕CEO曾说：“当一种产品卖得太好时我们就会停止生产它”；在2020年疫情期间，看到过不少奢侈品厂商销毁商品的新闻...人家就这定位，你说气人不？所以，你们这些low逼总挂嘴边的“性价比”到底是什么玩意儿？好吃吗？奢侈品的价格多年来一直是稳步上涨的，这有利于维持它的品牌价值。奢侈品的销售增长不是通过降低价格来实现的，而是通过两种方式实现：一是促进那些自愿购买的客户不断加入，二是提高商品的价格。换句说话：奢侈品需要不断地将地球上的富人圈进来，然后不断地提高商品价格。
【以上段落参考资料】：
阿斯沃斯·达摩达兰《故事与估值》Vincent Bastien/Jean-Noel Kapferer《奢侈品战略》
结语：
作为一个理工科钢铁直男，
反正我是不会买奢侈品的，
这辈子都不会买，但是呢，
利用这块市场来赚钱的话，
还是可以适当考虑一下的，
毕竟就连市面上那些美容院，
背后老板大部分都是老爷们。
二、团建服务“我想做一个承包商。”
“你要承包什么？”
“承包你以后的幸福。”
这世上，万物皆可承包，就比如：
有人专门承包各公司的“团建服务”。
这个人之前是搞陌生人线下聚会的，
2016年出道将魔爪伸向“团建服务商”行业，
赚那些想搞团建的企业的钱，做了个平台，
经过一年多的发展整合了五百多家供应商，
有上千种玩法，服务的客户有三百多家，
年底销售额突破了千万，复购率35%，
又拿到了三千万元融资，估值两个亿。
现在的公司，无论大小，
都越来越开始重视企业文化的建设，
一年总要有那么几次团建活动，
要么是为了融合新老员工，
要不然就是为了激励犒劳优秀员工，
提升团队凝聚力和员工归属感。
但虽然都知道公司团建的必要性，
可是为什么要花钱找第三方公司来搞
而不是在内部自己组织呢？
这是因为自己搞活动的话，
花样玩着玩着就没意思了，
员工会逐渐的审美疲劳。
而且在组织方面，公司内部的人员
也不如专门搞这个的专业，
在各个环节的设置上一定会有欠缺。
另外，也得益于在团建这个垂直领域
还没有出现一个标志性的IP一家独大。
本案例提到的番号是【嗨团建】，
有兴趣可以去搜索了解一下。
但本次重点要说的还不是他，
而是另一则此案例的“低配版”，
虽然是低配版但更加容易落地：
有家桌游店，有一群人经常光顾，
这群人是给企业做“拓展训练”的教练们，
一来二去混熟了和店主成了朋友，
于是店主就开始动了歪心思，
商量着看能不能把那些企业客户
也拉过来玩玩桌游，搞搞团建，
提升一下自家门店的热度，
毕竟店租成本是不变的，
闲着也是闲着想多接客。
一伙人商量下觉得可行，
但也都觉得还是差点意思，
最后决定干脆直接玩票大的，
也不局限于什么桌游和拓展训练了，
索性也外加把本地各大旅行社整合上，
直接成立机构提供本地企业的团建服务，
相当于把“桌游+拓展训练+旅游”一锅烩了，
但不同于【嗨团建】，他们主打本地市场，
一方面正好利用上手中现有的企业老客户，
再者这些教练们在带队方面本就很有经验，
而桌游店除了作为团建场所之一，
也顺道成了各位股东们的办公室。
最终结果是，虽然不像“嗨团建”那么显赫，
却也能算得一方小寡头，各自发点小财衣食无忧。
其实如何做好团建，
是目前稍微有点规模的公司老板都在考虑的一个课题，
因为团建除了是个提升团队凝聚力和员工归属感的利器，
同时也是一种收买人心的“软性福利”，
【CBNData】在《2019中国企业员工福利洞察报告》中提到：

但是，话分两头说，强调一下：
团建这东西，玩不好，别瞎玩。
一定要换位思考切实为员工着想，
可别沦为了满足老板私欲的手段，
就像之前有篇很火的文章：
《团建之后，我想离职了》，
我给笑尿了，原来这档子业务，
什么奇葩狗血的剧情都不稀罕。
做企业团建服务，
说容易也容易，说难也难，
搞团建无非就是玩嘛，
真正困难的地方在于
团建要在玩的过程之中，
让员工切身的感受到企业对员工的关怀。
这是第三方设计活动方案时必须要考虑的事情，
除此之外还要解决这样两个问题：
如何应对季节性波动。一般公司搞团建都会挑在年末，也就是说年末是团建集中爆发的时候，这种季节性的波动是必须要面对的行业现实。这就需要去提前统筹安排日程、人员、资源等；市场需要教育。公司团建业务在一定程度上与培训业和旅游业有重合，目前还没有完全从旅游业和培训业之中完全剥离出来，一般的企业搞团建尤其是涉及到户外游玩，还会去找旅游公司来解决。所以团建服务必须打差异化，强调自身价值，给客户灌输这样一种观念：“团建并非简单的喝酒唱K或组团旅游”。
再说回案例，
他们可能是歪打正着，
恰好在对的时间做了对的事，
更重要的是在对的地方。
【嗨团建】再厉害，
毕竟是崛起中的新势力，
不可能一下子吃进全国整个市场，
特别是庞大分散的低线市场，
所以被地头蛇在本地市场打了个时间差。
三、线上法务帮助别人，能体现自身的价值；
帮助别人，从而得以帮助自己。
帮助是一种生意：
帮他人解决问题，
帮自己赚取财富。
而在帮助他人的形式中，
就属口头上的帮助最为便捷，
能够利用互联网跨越时间和空间。
而这种“远程口头帮助”又可分为：
一对多的帮助：其实就是“知识付费”；一对一的帮助：其实就是“线上咨询”。
之前说过一种项目，只是几句带过：
你不知道的事，我知道，
想知道吗？给钱我就告诉你。
比如，怎样解决XX问题？如何实现XX目的？一般在技术领域、商业领域，以及咨询领域比较常见，老王就曾经花六百元，向对方索取了一个某国外专业网站的域名，对方动动手指，复制给我，六百元到手，这就是信息的价值。但前提是你得在某一领域内，掌握一定高价值的信息，能帮助别人解决某些实际的问题，有一定门槛。
当然，我国地大物博，自然也人才济济，能找到取巧的办法，比如：找来些相关法律书籍，把身份、头像什么的包装一下，在某些平台上，自称律师接受某些特定领域的网上咨询，比如专门指导离婚案等，扔几句法律条文过去，实在不行临时翻书呗，这活儿也熟能生巧不是？真律师也不是在娘胎里就自带资格证书的。
之前在其他案例中剖析了“情感咨询”，
这次就来说一种比较讨巧的“法务咨询”，
再具体一点的话，就是“债务咨询”。
随着资本力量一轮又一轮的对大众的消费洗脑，以及市面上各类信贷产品的日渐丰富便捷，汇丰银行2021年曾经做过相关的统计，数据显示：我国90后的总计债务数值超过了12亿元人民币，人均负债额达到了12万元+，是月收入的18.5倍：
“起初，我只是想买一部刚上市的iPhone，月还600，完全可以负担得起。后来想买的越来越多，于是开通了信用卡、花呗、网贷，拆了东墙补西墙，分期不行就套现。很快，我的工资就跟每月还款额持平了……”
以上这还算好的，起码能持平，其实很大一部分人，根本持平不了，再加上近年经济形势不好+疫情灾难，还不上贷款的情况，简直太常见了（这还只是说的消费贷款，没加上那些背负房贷的人群，没钱断供的情况如过江之鲫）。
还不上怎么办？只能逾期。
但傻子都知道，逾期就有逾期的代价：
轻则被催收公司恶语相向频繁骚扰，甚至会被轰炸手机通讯录；中则被在个人信用记录上标记污点，以后任何信贷行为都与你无缘；重则被起诉告上法庭，成为“失信被执行人”，届时你甚至都无法乘坐高铁、飞机等。
既然有代价，就会慌乱无错，
毕竟虽然平时消费多了点，
但也都是奉公守法的好公民，
于是想到上网寻求帮助指导。
只要你在知乎或其它平台上，
搜索过“负债”、“逾期”、“爆通讯录”
之类的相关关键词后，就会发现，
有很多针对此类情况的“法务”在经营，
他们管这种服务叫做“债务规划”或“债务重组”，
一般来说收费不等，有的是按次收取咨询费，
有的是根据你所负债的金额按比例收费，
一般是8%，负债10W就是服务费8K。
那么，这些“法务”们能够提供的价值如何？
怎么说呢，大概率有一定的价值，
但却也和你的投入金额不相称。
为什么说有价值呢？毕竟，他们的知识和经验肯定比小白们要丰富，比如他们会帮你分析接下来的还款优先级，比如他们会告诉你一些应对催收的策略和话术，使你知道催收人员哪些话语是恐吓，哪些是陷阱等；为什么说和你的投入金额不相称呢？注意，虽然名字叫“法务”，但其实他们提供的服务实则和法律无关，充其量只能算是“经验”或“技巧”。只要你有心，多去查询了解，这些经验技巧都是可以免费获得的。况且，你已经负债了，除非把钱都还上，否则其它一切行为或知识都无法从根本上解决问题，这不是任何法律或经验就能起作用的，最多只能在一定程度上让心里踏实一些而已。
总而言之，这些所谓的法律咨询，
其实就是巧妙的做了个碰瓷行为，
看起来是法律问题但其实并不是，
说自己是法务只是听起来更权威一些，
事实上，此类人员很多自己本身也是负债人士，
他们只是接触这方面的事务比较多而已。
这即是前文说的该项目的“讨巧”之处：
本来受众人群规模就很大；顾客心态急切、焦虑，容易转化；行业领域比较模糊、边缘化，易于包装。
题外话，说一下线上法律咨询的行业现状。
这个行业或者说职业已经越来越普遍了，【腾讯】在《2019-2020微信就业影响力报告》中提到：

早已有很多业内人士在利用直播形式在推广吸粉，【百度营销】在《2021百度营销通案》中提到：

甚至已经有一批头部IP的粉丝体量已经达到了一种很可观的规模，【CBNData & 快手】在《2021短视频直播斜杠职场人图鉴报告》中提到：

之前讲过一种“专家思维”，
其实这则案例也是其中一种：
塑造专业人设，收取咨询服务费。
四、土味直播并非我的人生无聊，
而是我在追求无聊的人生。
—— 村上春树
无聊是一种生活状态，
同时也因此滋生出
一种“无聊经济”，
可以赚钱的那种。
有个神奇的抖音号，印象很深刻，
每天不干别的，就直播，直播啥呢？
也没别的，就是在一家小作坊里面，
几个工人在那里捆葱、上秤、打包、发货...
主持人也是说一会歇一会，风轻云淡，
丝毫没有别家直播那种打鸡血的样子
（可能大葱话题的确也没啥可说的）。
但你一看在线人数，我去，真的好多，
而且还不是看一眼就走，都是一直看、一直看，
真不理解他们到底在看什么，那么津津有味，
可能就是稀罕那种处理大宗蔬菜货品的豪爽？
还是欣赏这种朴实真挚的劳动人民风采？
再不然，该不会只是因为这些人无聊吧？
再看下单量，哗哗的，真壮观。
别人家直播卖货都是直播是直播，
发货之类的售后工作幕后进行，
敢情你们家直接台前/幕后二合一了？
直播播的就是发货的工作；发货发的就是直播的订单。
好家伙，这特么简直一“商业闭环”啊，
大道至简，还真特么能省事，会偷懒，
但这不重要啊，观众们还真就吃这一套。
同样是抖音号，
且不提@手工耿那种手工界的天纵英才，
我见过一个手工制作玻璃制品的视频号，
起码人家有手艺、有步骤、有看头，
但我真的想不明白那些看捆葱的图啥，
真get不到那个爽点在哪里，
图个新鲜看一眼爽爽就罢了，
可你们就差住在人家直播间里了，
这真是一个魔幻的世界。
说到这里，忍不住提一句“新零售”，
到底啥叫新零售？
大家都知道：新零售=人+货+场，
啥叫人、货、场？
99%的人只知道这个说法但不知所云，
剩下那1%真懂的人又做不到言简意赅，
洋洋洒洒给你写了一本书让你看去吧，
都是脱了裤子放屁，不会说人话，
我这次来用几句话说明白，说透。
传统零售也有人和货，
问题就在于这个“场”
什么是场？这里说的场，
不是场地/场所，而是场景，
什么样的场景？
一个“让你冲动消费的场景”：
传统零售是被动等客：当你生活中需要购买什么了，你会在心里或纸上列个清单，然后去商场超市购物，你去了，卖家就赚钱，你不去，卖家就继续坐等客来；而新零售是主动出击：用内容（图文/音频/视频/直播皆可）构建一个场景，先吸引你进来免费观看，再激发你的兴趣，最后引导你下单成交。
举例：
有一天，你没招谁没惹谁，在玩抖音，突然看到有人在直播放风筝，很好玩，你进去看热闹，然后听她说我们家风筝怎么怎么好。你一想，啊，平时没想起来，原来还有这么一种娱乐方式，你看他们玩的多开心？于是你也去他家小黄车下单买了一个；又一天，你没招谁没惹谁，在刷知乎，突然看到一篇《有哪些能提升幸福感的家用电器？》，你想，电器就是电器，还能提升幸福感？你进去看热闹，听答主谈论了一番自己使用某扫地机器人的幸福体验感受。你一想，啊，平时没想起来，原来生活可以这么轻松美好？于是你也去答主帖子中的购买链接拍了一个。
问题就在于这个“平时没想到”，
你平时没想到不要紧，
那我就来帮你想到，
也就是冲动消费：
对顾客来讲：购物不再是一种有计划性的“家务”，而是在日常娱乐中随手为之，相比之前，有了很大的“即兴发挥”的成分；对买家来讲：一下子从从被动等客变成了主动出击，以前总琢磨着怎么打价格战吸引客源，现在都琢磨着怎么输出优质内容获得曝光量。
如果非要打个比方的话，
我想到一种猥琐的比喻，
但只有这种比喻最一针见血
虽然我本人也确实很猥琐：
【传统零售】就是：
你在红灯区开了一家店当老鸨/妈咪/妈妈桑，手下带领一帮X工作者小姐姐，每天把屋子打扫好，把妆容收拾好，把茶水摆好，翘首以待那稀稀拉拉的几个顾客来翻牌子，好不容易来了一个，还挑三拣四，外加讨价还价，反正整条街店多着呢。往好里说，这是守株待兔，往坏里说，其实就是看天吃饭坐以待毙。
而【新零售】就是：
你突发奇想，直接把店改造成一家专门播放XXOO小电影的成人影院，关键是，还免费。这么玩的话，那吸引来的顾客肯定多啊，简直如过江之鲫，乌央乌央的，而每次电影散场后，也正是顾客们欲火焚身之时，眼睛见头母猪都冒绿光，因为都被小电影激发了兴趣啊，这时候你反手牵出一排肤白貌美嫩出水的小姐姐来，引导顾客们随意挑选，你猜顾客们愿不愿意成交领走一个（也有可能是两个甚至N个）？你猜他们还会不会挑三拣四讨价还价？很可能到时候他们还嫌你啰啰嗦嗦不爽快呢，麻利儿给钱麻利儿办正事，搞不好还会为了争抢姑娘打起来呢。
也就是说，新零售的作用有二：
汇聚潜在受众：呈现人们感兴趣的内容，先把看热闹的吃瓜群众吸引过来，就像前文提到的小电影，把荷尔蒙尚在的老少爷们扎堆弄到一起，投喂精神食粮，勾起心中小火苗。相反，你不太好直接到街上无差别的推销自家小姐姐，也许人家就是出来打个酱油接个孩子，就算人家也有七情六欲，谁还一天到晚时刻准备着？不骂你就不错了。屏蔽消费环境噪音：对这些跃跃欲试的“小火苗”们来讲，来都来了，他们已经沉浸在你构建的这个场景中，成交是顺理成章的，你根本来不及思前想后，也没有富余脑力去货比三家，当他们从你影院里出来，你觉得此情此景，他们再特地另外找一家店去寻欢的概率高吗？一句话：既然是你帮他们“想起这档子事”的，自然也得靠你“把这档子事解决了”。
这就是所谓新零售=人+货+场：
人：就是你家影院的看客，同时也是你家生意的潜在受众；货：就是你手下那些靠自己的劳动自食其力的小姐姐们；场：狭义来讲，影院就是这个场景；广义来讲，还要更加宏大，影院只是场地/场所，但其实还需要其它一些虚拟的东西，比如你精挑细选各种口味的片源，比如狼友们齐聚一堂其乐融融的气氛，比如你顺势提供的暖心服务。
人、货、场齐活了，
你家东西就不愁卖了。
这是一种革命性的改变，
传统零售——新零售的进步，
甚至比实体零售——线上电商的跨越更厉害，
当然，前者也是站在后者的肩膀上的，
后者是前者的基础设施和诞生土壤。
之前提过一个类似的案例，
当时只说了案例，没谈逻辑，
其实这就是一种非常典型的新零售思路：

五、模块化生意生活就是这样，像一面镜子，
打碎了也还得拼接起来继续往前看。
——应橙《告白》
这话我不认可，我认为，
生活本就是破碎的形态，
哪会什么事都是现成的？
终归是需要由人来拼接，
生活是这样，项目也是...
最近入了自行车的坑，公路车，
公路车的骑行姿势不是趴着骑嘛，
所以不方便按车铃，我就从某宝上
找了一款那种电喇叭，不但声音大，
而且有独立的线控按键可以按需放置，
这样一来按喇叭就很方便了，无需起身，
我买的是如下图这款，是个叫XXX的品牌：

这家店看起来比较专业，
商品也都设计的风格统一，
“黑+黄”配色，辨识度极高：

但淘宝不是有那种大数据后台嘛，
你关注啥，它就频繁给你推送啥，
后来我又刷到一款电喇叭的车铃：

这两样商品，价格差了一倍，
于是我又把这个买下来作对比：
它们其实是一样的，一毛一样。
也就是说，这个“品牌”其实只是，
把“大路货”打上了自己的商标（OEM），
显得是“洋牌子”，从而获得溢价空间。
然后我又去找了找他家店的其它商品，
发现基本上都是这种模式，即是说：
有一个团队，开了一家“品牌店”，
取了一个比较洋气的“品牌名”，
然后到市场上去选品+贴牌，
把这些产品外观重新包装后，
再通过自己的营销手腕销售，
能从中赚取一笔不小的差价。
或者说，这看似是一个品牌，
实则跟品牌一点关系都没有，
它只是一个山寨产品杂货铺，
正规的品牌是不会这么干的，
就像耐克的产品虽也非自产，
而是也都是由代工工厂生产，
但作为一个真正意义上的品牌，
人家起码有自己的文化、理念、
设计、面料、质检标准等。
比如，如果经常逛外贸服装店的话，
你肯定经常听到一个词：客供面料。
展开说一说，是这样的，
中国不是“世界工厂”嘛，
很多品牌都会选择我国代工厂，
土地面积大，劳动力便宜且吃苦耐劳，
代工的基本流程是品牌方将产品定稿后
就给工厂发送生产标准，比如：
各块面料的样式、尺寸、颜色、用料品类等，
面料拼接时的加工工艺、标准等。
这其中的用料，很多都是由工厂自行采购的，
毕竟我国本就是制造业大国，啥面料都有，
而且这东西都是有分类严格的硬杠杠划分的，
就像罗纹布分哪些型号，尼龙布分哪些型号，
只要符合这个型号就OK，采购成本计入代工费。
但有的高端品牌对材质的要求比较严苛，
会自行采购甚至专门订制面料交由工厂进行生产，
这即是“客供面料”（“客”就是客户，即品牌方）。
为什么说这些呢，是为了作为一种比较，
本文所说的这家店虽然看起来也是OEM，
但和常规的工厂代工有着本质的区别：
本质上这些商品根本不是该品牌的产品。
就相当于，如果有一天耐克也这么干的话，
他就会到市场上（比如义乌小商品城等）
挑选自己的货源然后打上耐克商标销售，
这听起来是不是很荒诞？这就是其中区别。
另外再PS一句无关的：
代工产品最终都要经过品牌方质检，是存在不合格概率的，所以工厂为了按时按量交付，都会在数量上留出冗余空间，比如如果订单是1W件的话，那就生产1.3W件，为残次产品留出余量，来保证最终品牌方能顺利按照约定拿走1W件合格品。这样的话还剩下3K件，以现在的工艺水平，一般来说产品都没问题，就算其中1K件有残次，那还剩下了2K件呢，这2K件产品最终都低价流入了外贸市场，被叫做“尾货”，这就是外贸服装的由来。另外：
这种尾货的所有权是归工厂所有的，但设计版权却是品牌方提供的，这个问题一般是这样解决的：那些名声响亮财大气粗的大牌会花点钱收购这些尾货销毁；那些相对来说比较普通的品牌会选择睁一只眼闭一只眼，任由工厂来处置尾货，但一般会要求工厂把尾货产品上的商标、吊牌、印有品牌LOGO的包装等替换下来即可，所以你会看到很多外贸产品是没有吊牌的，有的甚至连衣领上的商标都是空着的，除此之外，这些货一般来说在样式和质量上和正品行货没有任何区别，而且还特别便宜；也不排除一些鸡贼的卖家，会拿低质的货品来冒充“尾货”进行销售，购买时需要进行小心甄别。
说回案例，这个“品牌”，其实不是品牌，
因为所谓品牌，核心是“特有、独一无二”，
否则就没有设立品牌的意义了，或者说：
它就是个专门用来割韭菜的“伪品牌”。
如果平日多加留意，这种店到处可见。
换句话说：他们都只是做了“一张皮”，
其它部分都是填充的现成的“模块”，
使得看上去是个成规模的大品牌，
实际上只是个几人小规模营销团队。
特别是一些“品牌”男装店，
我喜欢穿那种弹力宽松牛仔裤，
以前有家专卖这种裤子的叫“大牛博斯”，
但是收到货后发现其实都是各种杂牌子，
其实他们就是把市面上各种类似产品汇总而已。
这个案例说的是“没有产品而自建品牌”的套路，
相反的，很多商家就连“品牌”都是整合而来的，
比如【南极人】产品早已不仅限于保暖内衣了，
你会发现从服装鞋袜到日用百货都有它家产品，
而实际上南极人如今一个厂房和流水线都莫得，
只是一个空壳牌子，谁都可以用，交钱即可冠名，
南极人就靠这个，年收4亿，这是它的商业模式，
类似的还有【凤凰】、【永久】、【飞鸽】自行车，
也都是各个小作坊花钱买的品牌冠名权直接拿来用，
实际上这些老牌子的厂区早就没了，空壳牌子。
我们谈商业时，只谈逻辑，不谈道德，
何况市场经济，商家拥有自由定价权，
一个愿卖一个愿买，资源交易，合理合法，
没人能保证自己一直能买到最划算的东西。
本文讲这个案例，也并非推荐去做，
而是想阐述一个逻辑：项目模块化。
啥叫项目模块化？即是：
一个项目在运作过程中
可拆分为若干必备环节，
如果你想起盘一个项目，并不需要把这些环节全部搞定，而只需要把控其中一个或几个核心的环节即可，其它环节均可直接采购或外包，就像搭积木一样把各个模块拼接起来，形成一个完整的项目；如果你并不擅长项目的核心环节，则可以把某些不重要的周边环节做专、做精，去承接其它项目团队该环节的外包业务盈利，就像致力于做一块好用的积木，成为他人项目中不可或缺的一部分，来分一杯羹。

至于哪些业务属于核心环节，
哪些业务属于周边环节，
要看具体的项目种类，
但一般来说，项目核心
通常都营销环节，
只要你营销技术、资源过关，
整合其它方面的模块并不难，
就比如本文提到的这个团队，
我们甚至有理由认为：
他们根本不懂产品，只会营销，
他们并不是一个品牌团队，
他们只是一个营销团队，
而且技术还挺过硬，
否则为啥我当时买的他家？
人家能把“品牌”包装到位，以假乱真，在受众心理上的起点高；人家能把商品文案做的给力，显得专业、精美、上档次（文案很可能也是外包给专业文案团队的）；人家会投流，使商品在受众搜索后能被第一眼看到，且排名靠前；人家会进行“评价管理”，商品评论区热闹，且清一色好评如潮，外行根本看不出这是“涮”的。
所以即使他家价格贵，
也能保证销量非常高，
这就是营销力的价值。
不只是本文提到的案例，
市面上还有很多类似营销团队，
人家手上啥也没有，但懂营销，
比如有的互联网营销团队
专门对接各种暴利产品，
去百度玩SEM（关键词竞价排名），
或去各新媒体投放广告（黑话叫“派单”），
从商品盈利中获取分润，听起来简单，
其实需要很强的营销功底，否则赔钱，
人家就是干这个的，这就是价值所在。
除了营销团队，周边的也有比如：
文案团队、美工团队、配音团队、写手团队、客服团队、剪辑团队、段子拍摄团队、电商代运营团队、等等...
很久之前写过一段话：
轻创业范畴很大很大，
并不比传统创业的话题小，
也是我最为推崇的一种创收模式。
同样是创业，但它很“轻”，
筹备时间短、资金投入低、
精力/体力付出少、可进可退、
出入方便，是之为“轻”。
虽然“轻”但却不可小瞧它，
做趁手了其营收能力丝毫不比那些
看似人多势众的传统行业差，
特别是互联网行业的轻创业。
这类似于“皮包公司”的概念，
“皮包公司”并非是诈骗，
只是一个没有固定资产和正式员工，
老板提着一个皮包出去赚钱的公司，
是一种较为聪明的创业模式，
俗话讲“空手套白狼”。
很多几个人甚至只有一个人的工作室，
或者压根没有工作室直接就是在家里，
闷声发大财的能力，
堪比那些写字楼里大公司，
只是外人不知道而已，
不知道有这么一个山头，
更不知道有这么一个人...
我们今天讲到的“项目模块化”，
是当今社会能实现“轻创业”的前提，
既然是模块，自然可以按需组装拼接，
如今就连产品都能直接用现成的OEM，
否则的话，放到过去，你若想创业，
那需要铺的摊子可就大了去了。
而且，随着社会的发展，
不光是互联网项目可以模块化，
传统行业也在向这个方向发展：
很多饭店的后厨是外包给那些厨师团队的；很多公司的产品营销是外包给那些专业电销/会销团队的；很多暴利商品的销售工作是外包给那些专做“电视购物营销”的团队的；很多服装品牌甚至没有自家全职的设计师，而是也选择外包给设计师团队；有些地方的各大医院120救护车业务是外包给当地一些地头蛇的；各楼盘的售楼人员并非房地产开发商的员工，而是属于专门承接此业务的外包销售团队，你看到的售楼小姐跟开发商一毛钱关系都没有，她们都是卖完一个楼盘继续转战下一个楼盘，楼盘层出不穷，而售楼的总是那一伙人；联通公司的那些基站都是承包给第三方工程公司安装、调试、维护，就连那些营业厅里办业务的营业员都不是联通名下雇员，她们的劳动合同和社保手续都挂靠于第三方人力资源公司，算是“劳务派遣”至联通工作的，联通公司只负责培训以及绩效核定，而薪酬却是由第三方发放，这也是一种“外包”；等等...六、绿植生意美色是个会迅速贬值的东西，聪明人只会租赁，而非购买。
只要有条件，谁都会选择租赁吧，
花点小钱，破财免灾，还贼省心，
集中精力去做那些自己擅长的事。
上一篇案例提出了一个概念：
【项目模块化】。
一个项目在运作过程中
可拆分为若干必备环节，
如果你想起盘一个项目，并不需要把这些环节全部搞定，而只需要把控其中一个或几个核心的环节即可，其它环节均可直接采购或外包，就像搭积木一样把各个模块拼接起来，形成一个完整的项目；如果你并不擅长项目的核心环节，则可以把某些不重要的周边环节做专、做精，去承接其它项目团队该环节的外包业务盈利，就像致力于做一块好用的积木，成为他人项目中不可或缺的一部分，来分一杯羹。
上篇案例采用的是第一种形式：
把积木拼接起来搭自己的台子。
本案例则是第二种形式的应用：
自己做一块积木服务他人获利。
通常做积木的都处于项目非核心环节，
本次讲的更是项目周边的周边：绿植景观。
这又是一种ToB业务，存在也有几年了，
只是不太张扬，并没有被大众熟知。

如今各大商超、酒店的绿植都不是自家买的，
是由专门经营该业务的公司提供，以租代买，
绿植公司不但提供绿植，还提供后期的维护，
比如按时派人上门浇水、施肥、修剪、更换，
一句话，这块工作直接打包揽过去，承包了。
也就是说，这也不是简单的“租赁”，
而是一整套复杂的服务方案，除了前期设计，
还有数量/面积/规格/时长/维护频次/更换频次/
植株品种/品相/大小/搭配/花盆种类等变量，
都是要有整体的细节方案提前签在合同里的，
另外也有那种只有一天或几天的短期订单，
一般用于各种展会/典礼/活动等，短平快。
据业内人士透露，价格范围很自由，
连300元/月的订单也有，也分淡季旺季，
货品一般都是从我国南方花卉种植基地采购，
或者本地一般也都有绿植产品批发商可合作，
行业门槛门坎比较低，风险也不大，
最大成本是前期仓储场地和后期人工。
目前行业特点是散、小、无标准、无大品牌，
总体来讲行业处于“低水平竞争阶段”，
对新人来讲有一定浑水摸鱼的空间。
行业服务价格一般是：
一、二线城市平均在0.5-1.0元/天/盆上下；低线价格反而较高，因为竞争不激烈，符合“下沉市场”趋势。
另外，上门服务人员需要有一定绿植维护常识，
入职后进行定期培训，但门槛很低，并不难，
每人负责绿植数量大概1000盆左右。
该业务首先是在各大商超、酒店铺开的，
后来慢慢渗透进各行各业的B端甲方，
比如各机关/公司/机构/学校/医院/物业/门店，
不排除某些有钱人的私家别墅/庄园的ToC业务，
但那毕竟是极少数情况，大方向还是ToB领域。
说到ToB领域，如果是我来做这个行业的话，
必定会在基础服务上另加一个噱头：风水堪舆。
讲完案例，再简单提一句行业趋势，
说“绿植/花卉/园艺”这个大领域，
这个品类的商业大趋势风头正劲，
有兴趣进军的话可做进一步研究。
【艾瑞咨询】在《2022年货节-新春生活消费趋势报告》中提到：

与旧观念可能会有些出入的是，
绿植花卉并非只被中老年人喜欢，
这一代年轻人对该品类追捧有加，
【58安居客房产研究院】的《2021年毕业生调研报告》显示：
准备搬入新居的年轻人里，60.5%都会选择用“绿植、鲜花、多肉”装扮新家，超过了选择购买挂画墙纸、小家电的比例。

在小红书上：
#我爱绿植#话题，相关笔记数量接近50万篇，总浏览量超1.7亿次；#我家的绿植#话题则有9488.4万浏览；
在微博上：
#绿植#话题下有6.3万讨论和8352.9万阅读量；#家居绿植#话题下有5.1万讨论和3539.1万阅读量。
在豆瓣上有诸多跟绿植相关的小组，其中：
“迷恋植物的人”小组内有超过31万成员；“种花种草”小组内则有近20万成员。
话题高热度背后是年轻人迫切想要亲近自然的心，
养绿植如今正被年轻人们玩出新花样。
为了将大自然融入居家生活，
“现代阳光房”、“家庭农场”也应运而生：

【飞瓜数据】显示：
曾带货过“鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺”类目商品的博主就超过9万个；在抖音搜索“花卉基地”，拥有企业认证的账号也高达上百个。
简直就是时尚年轻人的社交流量密码，
更离奇的是竟然还有人开始“炒”绿植，
特别是“块根植物”，比如什么：
象牙宫、龟甲龙、火星人、山乌龟、铁甲丸...
都是深受潮流人士青睐的块根植物品种，
好的品种一株过万，联名花盆被炒到三四万...
大有成为一种新型“金融产品”之势，
看【闲鱼】上：

某淘宝店铺的直播间里，经过11轮的激烈竞拍，
一盆“白眼泪龟背竹”以9万元的价格被拍下：

综上，居家园艺正成为一门好生意，
除了绿植本身，还包括周边用品，
比如沙土、化肥、花盆、工具等。
公开数据显示：
2022年1-4月，园艺用品的销量同比增长165%，园艺类书籍销量同比增长65%，园艺工具、肥料分别同比增长360%，310%。业内人士和各方信息都显示，未来几年中国园艺消费市场仍将处于一个快速上升通道。
除了这些传统的周边产品，
如今也衍生除了一系列新鲜玩意，
各种养“植”神器应际而生。
比如2022年7月，
某商家“土壤水分检测计”
在抖音月售近500份：

“全光谱家用补光灯”在抖音售出超600份，
可模拟植物在各个时间所需要的光照条件：

最后说说我自己，
我喜欢用竹子来填补房间空隙，
但又实在不愿意打理，更何况
还弄得到处是土和虫子，
所以人工假竹子就特别救命，
我工作室用的是这种，
竹竿是真的，竹叶是假的，
外观上看起来跟真的没有区别，
省心省力，万年长青，我真有才：

案例讲完，交卷，供参考。
顺便恰个饭：
对完整版《案例库》感兴趣的话，可以扒拉一下我主页，支持自取。
除了商业，也研究人生的奇谋诡计，在这里你可以看到世界的另一面：
社会/学校/亲友不曾告诉你的一面；多数人毕生都不知道/看不见/说不清的一面；也是一小部分人，永远不想让别人知道的一面。
先放几条简单粗暴的，不绕弯子但比较烧脑，毕竟脑子轻松了，身体就要受累。
十大低成本创收路径（含案例）：
低成本创收路径之【掮客思维】低成本创收路径之【专家思维】低成本创收路径之【倒卖模式】低成本创收路径之【ToB生意】低成本创收路径之【引流套路】低成本创收路径之【“卖服务”模式】低成本创收路径之【自媒体】低成本创收路径之【直播玩法】低成本创收路径之【行业创新】低成本创收路径之【新赛道】
顺手赏个赞，将来有钱赚。

我的朋友小伟在广州搞电商，第一年亏了30万，第二年亏50万，第三年赚了400万，我问他怎么赚的，他说教别人做电商挣的。
发布于 2023-10-16 12:23
追加一下，分享一些之前操作的项目
实现月入十万难吗？25 赞同 · 17 评论回答

我一个干了几十年工程，和政商打了一辈子交道的朋友告诉我，要想在这世俗洪流站稳脚跟，想有贵人相助，一定要明白这些道理！
1、普通人创业发家有四个阶段：
投机取巧，借声造势，闷声发财，大道至简。而这四个阶段皆是环环相扣，错了一环，满盘皆错！
??跟大佬交往的秘诀是：先成为他的客户，发生利益关系，再成为朋友，发生感情联系。利益--真诚，朋友-感情！千万别搞反了。一上来就先谈感情，想在感情中掺杂利益，没人会搭理你。
格局决定结局，心胸开阔，海纳百川。眼光要长远，不图蝇头小利。如果一两句坏话就让你不能释怀，那还怎么做大事，成气候？你站在3楼往下看，能看见垃圾桶，能听见外面吵杂的声音。
你站在99楼往下看，你能看到的都是灯火通明和最迷人的夜景。君子不争而为争！
如今大部分创业者都是向死而生，垂死挣扎，只要精神上不破产，诚信上不破产，他就永远不会破产。财富的破产不可怕，精神破产才可怕！
做生意要分得清，官、僚、吏。官是定事的，决定是和否；僚是推事的，决定顺和逆；吏是做事的，决定快和慢。三种人，三种态度，促成一个对你有利的结果。
6、宋江为什么被称为及时雨？因为他喜欢帮助走投无路的人。后来宋江常常先把对方搞得走投无路，然后请上梁山，这叫雪中送炭，如果没有雪，那就制造雪。
7、创业者一定要谨记一条铁律：可以听取别人的建议，但不要相信别人的判断；创业者最大的和唯一的依靠就是自己，把自己的命运寄托在别人身上大概率会一败涂地；很多事必须自己一个人亲自去干，要像狼王一样既能带着团队一起围猎，又能独当一面抓捕猎物。
8、欲成大事，先破三贼。坐中静，破焦虑之贼。
舍中得，破欲望之贼。事中练，破犹豫之贼。山
贼易破，心贼难攻，三贼皆破，万事可成。
一层人驾驱另一层人，是因为他们知道了另一层人不知道的秘密。是这个秘密，拉大了贫富之间的差距。越是上层的人越会拼命学习，就是为了进一步拉大与底层的距离。

在我如今的思维看来，有很多项目，别人根本觉得这个根本就不是一个项目，为什么还是有人赚钱？
比如说，很多大城市很多年轻人在北上广深打拼，她只有一个孤零零的人，甚至没有去过大医院，她可能会求助，发铁，谁和她去看个病，然后给他一天的两三百块钱。
有人做这种项目，也就是说陪人去看病，陪人去医院。不管是黄牛，医托，还是所谓的康复工，护理工。现在这种陪诊服务，依旧是有很广泛的市场空间。
我在去年的时候，在一个广州贴吧就看到一个小女生说，第1次到这个地方打工，然后得去医院看病，但是一个人没有人陪着，能不能找一个人陪，（女的），一天给200块钱，就是帮忙拿拿包，然后楼下跑跑腿之类的。
类似的项目还有另外一种导游，说实话也不算导游，也就是说他是本地人，然后你想到这个地方旅游观光，你就可以雇当地人，相当于给你当一天的导游，然后你给他相应的服务费，类似的项目其实都是有的。
昨天我在快手浏览视频的时候，发现有两个直播间，卖的是二手内衣裤，而且非常便宜，19块9包邮，9块9包邮。
下单的，很多都是男性，为什么？因为她每一个快手视频都是讲，去小区垃圾桶翻出了一堆富婆的高跟鞋，丝袜打底裤，连衣裙等等，那么她直播间里面，晚上8点，拿出一件丝袜，说老铁们谁要的？9块9包邮，19块9包邮，一大堆的老色逼下单。
而事实上，她的200多个视频全部刷下来，发现有很多衣服，都已经全部出现过很多次了。在不同小区，不同垃圾桶，其实就是她把二手衣服扔在这个地方，然后假装走过去，再把包装袋，纸箱拆开来，说看看今天又翻到什么宝贝了，借此吸引流量。
每天直播间有两三百个人在线，一天卖个五六十个衣服，应该没大的问题，一天赚个五六百。
在最早年，大伙去搞群推，就是不断加群换群买群，发广告，曝光量也是挺大的，但后面慢慢这种方法就已经，转化率很低了。
有一些行业门槛很低，那就代表着进入机制非常低，打广告的同行和你产生竞争的人又太多了。
而且现阶段，微信群你也可以把群聊屏蔽，甚至显示主聊天群，有些群根本两三个月都没有人聊天。只发广告的时代，看来已经结束了，那么为什么有些人依旧能够出单？因为必须研究其他的玩法。
对于小程序来讲，有三大类目是很多人都在操盘的，第一是外卖淘客，第二是影视资源，第三是小说阅读。每一个群体的用户体量，都是上亿的规模。一个还在开穿开裆裤的小孩儿，都能熟练的玩贪吃蛇，球球大作战……
甚至我楼下那个超市老板，一天到晚躺在沙发，就是在刷电视剧，有时候我看他早上8点开始刷的，晚上我去他店里面买两瓶饮料，他还在看那个连续剧，都看到第20多集了。
这个时代谁不看点小说，看点电视剧电影，谁不点个外卖啊？
也有些兄台做ks小程序推广，有些是游戏推广，有些是小程序推广。一些在校女大学生，没有啥项目做的去的，做这种真人露脸推荐的视频，也是粉丝黏度会比较高。
我们一直讲私域流量，事实上高商业价值的流量群体。它永远就那几个板块，它不会再变了，无非就是房产、基金、股票、投资、证券、外贸、汽车、奢侈品旅游相关的领域。
你在夜市吧，地摊吧，打工吧，想赚他们的钱非常难。你在小叶紫檀吧、紫砂壶吧、红木家具吧、天珠吧、唐卡吧、手表吧，想赚钱是不是稍微简单一点啊？
当然，真正操作此项目老兄都懂，这些贴吧都被一些拥有机器软件顶帖发帖的狂魔占领盘锯了。甚至我在某些高仿手表贴吧，一天之内可以刷到50~100个营销帖。
为啥很多大佬都说，低端很多垃圾流量，死抠逼事儿又多，狗粉丝，千万不要碰！
人有非常多的层面，有些人有掏钱的冲动，有些人他只想从你裤裆里掏钱，有些地方是垃圾场，千万不要去踩。
抖音上搜索一下胎教音乐，有一个团队都已经把胎教账号做到平均20万粉丝以上了，甚至他们的账号矩阵一天给他们带来了收入就是10w＋。（诸位，千万不要觉得有些人一天赚10万，好多啊，成本，办公，人员各种开支，设备，软件，三下五除二，可能一天收入也就两三万，不过这个收入肯定比大多数人强）
我讲的例子，就是人可以按照年龄段去分类做项目。包括小孩也分为幼儿教育，也包括婴儿，七岁上小学了，儿童成长期，十二岁上初中了，青少年时期，18岁考大学了。
现在的很多年轻女性，对于小孩的教育，根本不是从婴儿时期开始的。
而是从在胎盘里面，还在肚子里面就开始了，所以胎教音乐为什么很多人相信这个东西？很多人觉得小孩哪怕从胚胎时期，就应该接受良好教育，也会为此而买单。
有些抖音做得好的，每天晚上直播，就放三小时胎教音乐，还有几千个人在直播间里面听着。发一点儿世界钢琴的名句啊，包括梦中的婚礼、蓝色多瑙河、蓝色的爱、杜鹃圆舞曲、天空之城、雨的印记、菊次郎的夏天……
反正欧美谁有名气，谁在巴黎开过演唱会了，蹭蹭蹭的就放这些词曲就行了。
当然还有儿童益智类的玩具，也是非常有市场。包括啥亲子互动游戏，幼儿教育，儿童教育，甚至幼儿英语。
在某一个方面来讲，儿童的需求市场，比男性的需求还大！
我发现另外一种赚钱的思路，非常有意思，也就是说这个博主他先去淘宝，很多宠物玩具，毛绒玩具相关的小玩意里面，去找好评的，有配图的。
特别是那些拍的效果比较好的图片，再把这些图片下载到本地。
再扔到自己的小红书账号，然后有女生看到了去评论回复，说想要，这个东西哪里买的？怎么卖？你有吗？我想和你买？怎么和你买？
再注册一个闲鱼店铺，让他们去闲鱼下单发货。实际上，这也算是另外一种无货源的手段，只不过别人是把阿里巴巴/拼多多的货搬运到闲鱼，你是把淘宝的客户好评图片，搬运到小红书，再通过小红书链接到微信号和闲鱼。
千万不要太高估有些人的智商。比如说，我以图识图自己去买就行了。
觉得说，我自己去拼多多搜一下就行了，我没有必要跟你买，这就是为什么有些人能够赚钱的原因。（万事万物都有价格差和信誉差，而并不是每个人都在互联网有这么强烈的敏感，有些人的敏感程度仅限于认识字，仅此而已！）

我啊
家里做石材生意的，大学时候去普吉岛旅游认识的乌克兰人，开战后问我能不能搞到充电宝和发电机，于是我和他做起了充电宝的买卖，小挣一笔。
后来那边因为战争销户的太多了，我开始往那边卖石碑，没错，就是墓碑，但是不刻字，做好样式发到波兰，然后由波兰的经销商卖往乌克兰全境，我卖的并不贵，心里想的也算是做点积德行善的好事，但是架不住量大啊，需求太猛了。
算是题主说的闷声发财吧。

经我观察，能赚大钱的行业无非就 3 个：
1、金融行业； 2、互联网行业； 3、房地产。
但作为过来人，我想说，并非从事这几个行业就能获得高收入。
如果你想从中谋取红利，就必须要知道一些行业内幕：
它们靠什么赚钱？你又要如何靠它们赚钱？
我们往下看。
杠杆思维：如何跻身高收入行业
念高中时，我的家人有意让我报考起薪高且学起来相对轻松的土木工程专业。
可是，最终我却选择了计算机专业。
因为，当时我觉得从计算机专业毕业后就能直接进入互联网行业，其收入水平完全不亚于房地产行业。
后来，在我读大学时，出现了「互联网金融」这个全新的行业，这是计算机技术改造金融业而形成的。
这个行业同时具有金融和互联网的属性，薪资水平比传统的互联网行业更胜一筹。
于是，大学期间我又选修了金融课程。
因此，毕业后我才能顺利地进入互联网金融行业。
在研究为什么金融、互联网和房地产行业的收入最高时，除了前文提到的诸多因素需要考虑外，还有一些不为人知的秘密。
我们将提供另外三个重要的财务思维方式，帮助你更好地理解金融、互联网和房地产这三个行业高收入背后的真正原因。
这三个思维分别是需求捕捉面、杠杆、信息不对称。
首先，我们看需求捕捉面，分析需求捕捉面，可以帮助你了解一个行业所能提供的商品或服务能满足其他行业的需求。
1、需求捕捉面
一个年轻的创业者来北京找我融资。
他是一个不折不扣的军迷，想让我投资的项目是给军迷们收集徽章。
他的热情给我留下了深刻的印象。
但是，我并没有给他投资。
在我看来，即便军迷们对徽章的热爱再深，但由于行业的规模太小，它能提供的徽章服务对其他行业几乎毫无影响。
即使在徽章的生产制造过程中需要钢铁和油漆。
但徽章的总体体量很小，对钢铁和油漆行业的影响也非常有限。
所以，我认为军迷徽章行业是一个需求捕捉面很小的行业。
那么，什么行业对其他行业的需求捕捉面大呢？
例如金融行业。
金融解决的是用钱和投资的需求，任何行业中的企业只要用钱来开展业务，就都绕不开金融行业。
还有互联网行业。
互联网解决的是其他行业的信息化问题，以及如何利用互联网来捕捉客户的需求的问题。
任何一个行业的企业只要希望通过信息化来提升工作效率，或者通过互联网来获得客户，就都绕不开互联网这个行业。
当然，还有房地产行业。
任何行业都需要办公场所，几乎所有的公司都需要办公写字楼。
以上三个行业都具备巨大的需求捕捉面，在这些行业，你只要能持续地提供产品或服务，就能获得丰厚的收入。
这就是金融、互联网和房地产行业相比其他行业收入较高的原因之一。
那么，我们在进入一个行业之前，如何判断这个行业的需求捕捉面到底有多大呢？
首先，我们需要了解这个行业提供的产品和服务，被多少行业需要。
比如，以房地产行业为例，各行各业的企业在办公时都需要办公楼或场地，而这些都是由房地产行业提供的。
其次，我们还要知道这个行业提供的产品是否被大量的个人消费者需要。
例如，石油能源行业提供的汽油、柴油不仅为货运、客运及航运行业需要，同时也满足了几十亿私家车主的需求……
如果一个行业的产品或服务被大量其他行业所需要，或者被大量个人消费者所需要，那么这个行业的需求捕捉面就很广。
在需求捕捉面这一思维尚不能完全分析行业高收入原因时，我们可能需要将目光转向杠杆思维。
2、杠杆
刚到北京时，我在某个中介租赁房屋。
这个平台的使用非常便利，就连家里的任何设备坏了，都会有师傅及时上门维修。
各个年龄段、来自各个省份的维修师傅，我都曾遇到过。
他们都是勤奋朴实的劳动者，值得敬佩。
然而，他们的收入却不高，原因之一就是：修理业务都是一手交钱一手交货，没有办法使用杠杆原理。
那么，「杠杆」又是什么意思呢？
顾名思义，杠杆，就是借别人的钱去做投资、发展事业。
从某种意义上说，杠杆能够放大我们的收益。
当一个项目处于盈利的状态时，杠杆能够极大程度地放大这种盈利效果。
著名的房地产专家董藩教授曾举过一个有趣的例子。
20 世纪 80 年代末，董藩正读大学四年级。
他的一个同学看上了一个不认识的女孩。
于是，趁着一道上自习的机会，这位同学凑过去问女孩：「能借我一块钱吗？」女孩同意了，准备找钱给他。
同学又说：「你太仗义了，要不你借我两块钱吧？买两碗炸酱面，我请你！」想不到那个女孩竟同意了。
后来，这两人真的谈起了恋爱，毕业后一起去了深圳打拼。
再后来，董教授听说，他俩在深圳发展得很顺利，过上了幸福、富足的生活。
这个故事里，借钱这个动作就是杠杆行为，而后来的事实也再次证明，想要抓住好机会，有时确实需要活用杠杆思维。
这两个故事里，辛勤的修理工和善用杠杆原理的大学生，他们的人生轨迹完全不同。
生活中，我们又该如何灵活地使用杠杆原理呢？
接下来，我们以上文提到的三个高收入行业为例，看看在这些行业中是如何使用杠杆的。
金融行业的本质是资金拆借。
在此过程中，参与者会使用各种杠杆原理——无论是企业经营，还是个人消费，都可以向金融机构借钱。
互联网行业也可以运用杠杆原理。
比如，你想开一家互联网公司，即便资本金不够，也照样能通过融资获得杠杆，把公司开起来。
事实上，互联网行业中的很多公司都是通过融资获得了最初的发展资金。
换言之，公司融资就是加杠杆。
在房地产行业，从投资方角度来说，从拿地、建设到销售环节，都需要向银行借钱，杠杆几乎无处不在。
而老百姓买大件商品时，也常常需要向银行贷款。
由此可见，金融、互联网和房地产，都是善于利用杠杆原理的行业。
既然杠杆如此重要，你在选择行业的时候，一定要认真观察、思考，这个行业利用杠杆原理的程度有多深。
一般来说，杠杆率高的行业，收入能被放大，薪水较高。
那么，如何判断某个行业的杠杆水平呢？
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这个提问已经快被各路骗子和镰刀占领了。
知乎真的不是以前那个氛围的知乎了。
想退出了

有一个朋友的公司，专注做航天设备的电源，百分之几百的毛利，一年上亿的纯利。
毛利巨高的原因是，航天设备的供应商，有供货门槛，只有航天部门认定你，你才能供货。其他人的产品再好，人家不买你的。
一旦你进入门槛，你卖多少钱都不是问题，你的任务就是做出好产品，不用担心你会死掉。
所有需要门槛、需要资质的行业（相当于垄断行业），都有闷声发大财的机会。

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加:2024-01-28 20:18:54 更:2024-01-28 20:35:32

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