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[商业财经]东方甄选公告「净利润同比下滑 57.4％」，哪些信息值得关注？ |
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1月24日晚间，东方甄选发布2024财年中期（2023年6月1日至11月30日）业绩公告，高速增长的营收与下滑的净利润形成较为鲜明的对比。 公告显示，… |
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董宇辉也带不动？ 一场风波后，俞敏洪不仅仅保住了东方甄选，出人意料的还凭空多出了与辉同行，真可谓是下了一步妙手棋。 其实在团队规模上，东方甄选自营产品及直播电商团队总人数已达到1587人，其中供应链及产品团队达到643人。 与辉同行靠着董宇辉的强大号召力，带货数据迅速赶超东方甄选，值得一提的是，前不久，东方甄选还陷入一场风波中。 年货节红包大家记得领取，每人每天可以领三次，记得置办年货呢。 |
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有网友询问出自谁手，东方甄选小编回应道，文案是小伙伴独立创作完成的，主播只改了5个词。随后，小编继续发文，还有例如山西专场、四川、甘肃等的文案也是由小编撰写，主播董宇辉改动较小。 东方甄选小编的此番回应让董宇辉的粉丝非常不满，认为东方甄选在“背刺”董宇辉。 |
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东方甄选旗下有很多主播的带货能力毋庸置疑，其中尤以董宇辉在关注度、话题度、带货能力最高，最值得表扬。 |
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东方甄选和与辉同行价格差别大！同款产品差了100元！ 一场直播涨粉300万，与辉同行果然不一样！ 与辉同行PK东方甄选,与辉同行遥遥领先,东方甄选情何以堪? 董宇辉在抖音也开通了“与辉同行”账号，1月9日的时候我就看了董宇辉新号“与辉同行”准时开播了。 开播时“与辉同行”的粉丝数为416.8万，结束时粉丝数达到708.9万。 根据东方甄选公告，2024财年中期（截至2023年11月止六个月）总营收27.95亿元，同比增长34.4%；净利润2.49亿元，同比下滑57.4%。 大家还是安心过年吧，记得领年货节红包，年货现在可以购买了。 |
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这次没有了董宇辉的流量加持，果然东方甄选直播间在线人数沦为了二流直播间，大家也看到了业绩也没有以前好看，各主播的卖货也不再是知识的传授，就更像是产品的解说员。 |
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就问一个核心问题：真的助农了吗？农民收入真的提高了吗？还是被黑心中间商赚去了？ 你看吧，下个中期净利润同比还会下滑，为啥？ 因为128元的大虾卖88元了！【手动狗头】 另外，之前卖养殖大虾说是野生虾，给客户赔偿了吗？ 现在又卖了多少假的五常大米？你卖假的也行，关键是你搞那么贵的价格骗人干嘛？ |
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下滑的原因无非是董宇辉开了另一个号，分走了很大一部分的流量，以及开展新业务，成立了自营产品。除此之外，研发上线的“东方甄选APP”也有很大的支出成本。 面对“增收不增利”的窘境，东方甄选在财报中表示，这主要由于公司的业务大幅增长，导致自营产品的存货成本及运输成本增加所致。此外，公司为扩张自营选品规模、直播业务招聘更多员工，投入更多销售和营销开支，研发上线“东方甄选APP”也造成了成本支出的显著上升。[1] |
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下滑或许只是暂时的，还是很看好东方甄选以及“与辉同行”的未来发展。据说有计划开展tiktok海外业务，让更多的地方特产走出去何尝不是一件好事。 我个人买过他们家的红薯，确实好吃，但价格也不便宜。感兴趣的小伙伴可以支持一波。 |
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好好的日子不过，把销冠财神爷赶跑了 好死 |
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话说，前一段时间内部矛盾闹得沸沸扬扬的东方甄选，今天发布了半年报。八姐看了看，嘿，有点意思啊，作为炙手可热的直播大号，这怎么名气这么大，赚得钱反而比去年同期少了一半多呢？再仔细研究了财报，八姐琢磨出门道来了，这光是股份薪酬开支就增加了2个多亿，难道，这是真的大方地发给了董宇辉？ 当然有的童鞋说了，哼，二三季度，这董宇辉和东方小孙还没干架呢，说不定给小孙发的钱和股票更多呢。????? 另外，八姐也觉得，东方甄选这个财报还有几点值得关注——营收和GMV增速虽然仍高于电商同行，但依然大幅放缓；东方甄选的主要方向已经是自营了，目前自营品牌营收占比已经接近80%，大幅提升；虽然东方甄选开始布局淘宝和自营app，但是，其对抖音依然是强依赖关系。?????????????????????????????????????? 好啦，下面不废话，下面来详细说说东方甄选的这份财报。??????? 1，东方甄选利润大跌57.4%，钱花给了给员工发钱和股票上。????根据财报，截至2023年11月30日的六个月，东方甄选净利润为2.49亿元，同比下跌了57.4%，这跌得可是够大了。 但值得注意的是，调整后的净利润其实只下跌了15.4%。 |
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那么，是什么导致东方甄选净利润和调整后净利润差这么多呢？其中最关键的还是股份酬金开支。财报披露，这半年，东方甄选的股份酬金开支达到了2.46亿元，比去年同期增了2亿多，整整增加了7.6倍。所以，这就是给高管员工们发股票发得多了呗。 |
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除了发股票外，东方甄选薪酬开支总额(包括股份酬金开支) 也大幅增加了167.7%，达到了6.25亿元。当然，这与东方甄选员工增加有关，这半年，东方甄选的全职员工数同比增加了525人，但再怎么算，新员工的薪酬也不应加这么多啊，所以啊，看来东方甄选是给某些员工大幅涨薪了。 东方甄选在财报中称：“我们的成功取决于我们吸引、挽留及激励合资格人员的能力。本集团会定期检讨雇员的薪酬政策及待遇。除养老金及内部培训计划外，亦可根据对个人表现的评 估结果授予雇员酌情花红、股份奖励及购股权。” 所以，你猜，东方甄选的加薪和给股票，是不是大头还了董宇辉呢？还是小孙呢？ |
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2，东方甄选营收和交易额增长开始放缓。 财报显示，东方甄选自营产品及电商分部的净营收为24.1亿元，同比增长36.6%。这比东方甄选之前动辄几倍的增长的确是放缓了。 与此同时，截至2023年11月30日的六个月，东方甄选的GMV为57亿元，同比增长仅18.8%。当然利好是，东方甄选的变现率提高了。 |
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尽管东方甄选的增长高于电商行业的整体增长，但这放缓的幅度依然值得关注。 3，东方甄选依然高度依赖抖音。 另外，值得注意的是，尽管东方甄选在积极拓展其他渠道，但其依然高度依赖抖音。其在财报中称，“截至2023年11月30日止六个月，东方甄选来自抖音的GMV占我们GMV的绝大部分”。截至2023年11 月30日止六个月，其在抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数为5960万单，较去年同期下降15%。 与此同时，东方甄选在抖音上的关注人数增长也在放缓。这两个季度，其在抖音的关注人数增长了400万，而半年前（截至2023年5月31日），关注人数则增长了660万。 |
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总而言之，抖音依然在高度依赖抖音，但在抖音上的增长也在放缓，这也可以解释，东方甄选为何选择狡兔三窟了——一面在淘宝上开播，一面又要力推自家的app。 而为了推广自家app以及宣传入驻淘宝等，东方甄选的营销开支大幅增加，截至2023年11月30日止六个月，营销开支同比增长了145.6%，达到了5.6亿元。 |
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4，东方甄选全面转型自营。 或许是因为自营产品毛利更高，也更符合东方甄选想要品牌化的构想，东方甄选在自营产品上的投入力度巨大，自营产品的比例也上升到了近8成。 这两个季度，东方甄选自营产品的总营收达到了19亿元，占电商业务的78.8%（自营产品及直播电商分部）。而六个月之前，东方甄选发布2023年年报时，自营产品的营收占比为66.7%，一年之前，这一占比仅为56.6%。 东方甄选在财报中是这样描述自己的定位的：“我们的定位是做一个专注于为客户细心甄选优质产品的直播电商平台；一家以持续提供“东方甄选”自营农产品为核心产品的优秀产品和科技公司；以及一家为客户提供愉快体验的文化传播公司。” 而现在看来，自营产品排序已经成首位。 好啦，今天东方甄选的半年报就八到这里吧。 总而言之，东方甄选也不容易，一边背靠抖音还得花大钱狡兔三窟，一边还得花钱平衡好大主播和内部团队的关系。风险重重，且看俞敏洪如何度过吧。 |
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企业发展到一定规模，拿出一部分资金完善基建以确保长线发展不受阻，这是正常且明智的经营举动，无可厚非。 但有一点无奈的是，随着直播带货行业竞争的日趋激烈，行业性的利润下降会是大趋势。 |
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他有哪些价值？增加了国家税收？创造了更多就业岗位？提高了国家科技竞争力？ |
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盈利就是好样的。像美团、滴滴、快手等等大公司，资本扩张、抢占市场，搞了很多的补贴，年年巨亏。照样也是赚的盆满钵满！ 不能单单去看利润，销售额增加、粉丝增加，市场规模增加，自营产品增加，这就是很好的开始。再加上今年的董宇辉“与辉同行”赛道上的火爆。 感觉东方甄选、未来可期。虽然我也没在上边买过，只是吃个瓜。 比如:京东年货节，搞个百亿红包补贴，不也是赔钱赚市场么。 |
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至今还记得，当时火爆一时的“玉米”事件。6元一根是不是很贵？还有大虾。还有年底的小作文事件，“负面变正”也能爆火一波，这也是互联网的特征。 |
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1月24日晚间，东方甄选发布2024财年中期（2023年6月1日至11月30日）业绩公告，高速增长的营收与下滑的净利润形成较为鲜明的对比。 公告显示，2023年6月1日至11月30日，公司总营收27.95亿元，同比增长34.4%；净利润2.49亿元，同比下滑57.4%。经调整EBITDA为5.95亿元，同比下滑13.3%。 期货开户：想找一家手续费比较低的期货公司开户，哪家比较好？返还能到【95】%0 赞同 · 0 评论文章 |
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期货开户：【期货开户】选择期货公司，手续费和保证金如何判断？交返95%申请详解。0 赞同 · 0 评论文章 |
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面对“增收不增利”的窘境，东方甄选在财报中表示，这主要由于公司的业务大幅增长，导致自营产品的存货成本及运输成本增加所致。此外，公司为扩张自营选品规模、直播业务招聘更多员工，投入更多销售和营销开支，研发上线“东方甄选APP”也造成了成本支出的显著上升。 |
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东方甄选行政总裁俞敏洪表示：“2024财年是拥抱变化的一年，我们在新财年取得了一个不错的开端，这反映出我们商业模式的韧性，以及自营产品和直播电商业务具备的强劲潜力。” 1月24日，东方甄选（HK1797）港股股价午后走高，最终收涨6.02%，总市值268.4亿港元。该涨幅也成为2024开年以来，东方甄选单日最大涨幅。 |
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太意外！东方甄选公告：净利润同比下滑57.4％！ | 每经网?www.nbd.com.cn/articles/2024-01-25/3221780.html |
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多开掉几个东方小孙，多招几个东方小董就啥问题都没有了 |
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1、资本的无限扩张和雇佣劳动者有限的消费能力之间的矛盾，是市场的固有矛盾。资本要获得更多的利润，就要想办法压低每一个劳动者的工资，而仅能获得低廉工资的劳动者又无法购买资本生产出来的庞大的商品。市场体制下，生产相对过剩就成了一种常态。 2、于是，市场越是发展，越面临这样一种窘境——怎么才能把生产出来的商品卖出去。为了把生产出来的商品卖出去，整个经济会把越来越大的一部分资源投入到流通领域，帮助商品实现快速周转。 3、对流通领域的资本代理人而言，卖不出去货是原罪。只要你能把商品卖出去，也就是说只要你能加速资本周转，进而增加资本的利润率，其他的一切都好商量。为了把商品卖出去，为了加速资本的周转，流通领域的资本代理人会想尽办法，其中一些办法甚至会违反社会的公序良俗。比如，之前的小杨哥就是这样，当时的媒体批其为低俗带货。 但是这又如何呢？对资本而言，加速周转是第一位的，公序良俗不算什么，当然，前提是不能危害资本的统治。前段时间李佳琦被批，为什么？因为他触犯了资本的底线，他居然让人去思考，为什么自己天天工作还是没有钱。这种行为是非常愚蠢的，没有一个资本希望雇佣劳动者去思考这个问题。 4、当然，我们还可以采取另一种方式去加速资本流转。比如之前的东方甄选。他把加速资本流转的生意，把帮助资本实现剩余价值的行为，和“对知识的讲解和渴求”绑定在一起。他在每一个流转出去的让资本实现剩余价值的商品上面，都撒上了淡淡的文化的清香，这种清香帮助资本掩盖了自身的血腥气。 5、进而言之，我们的衣食住行，哪一样是包括东方甄选主播在内的各种主播生产的？一个都没有。但是他们为什么能获得巨额收益呢？因为他们帮助资本实现了加速周转，进而帮助资本获得了更多的利润率，因此，他也能获得他在资本体系下应得的一份。 他在帮助资本实现剩余价值的时候，也帮助资本再生产出了自身的社会关系，一种资本雇佣劳动的社会关系。 6、一个人没有创造任何价值，仅仅因为加速了资本流转，就能获得如此多的财富，而那些真正创造了财富的人，获得的却远远不如他，这本身就可能引发思考。这种思考是不利于整个资本的。 小杨哥和李佳琦触发了这种思考，他们用自身的傲慢触发了人们的思考。 东方甄选掩盖了这种思考，他们用传播文化的外衣掩盖了这种思考。 对资本的大局而言，掩盖优于触发。 7、从当前经济的角度而言，带货会在很长一段时间持续存在。为什么呢？因为我们的商品越来越滞销。规模以上工业企业应收账款平均回收期。2021年平均账期是51.7天，2023年却暴涨至63.0天。应收账款回收期越短，说明商品实现剩余价值越快，流通环节越顺畅，反之，周期越长，说明全社会商品流通受阻（卖不出去），实现剩余价值的实际增长。 |
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8、这种滞销是生产相对过剩在流通领域的体现。 当前我国的生产过剩达到什么程度呢？我们可以用产能利用率来说明。按国际通用规则，产能利用率在80%以下即为产能过剩，在75%以下即为产能严重过剩。下图是主要工业行业的产能利用率。 |
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我们按工业顺序，把工业分成上游、中游和下游。上游对应初级资源开采，获得最初的工业原料；中游生产各种“生产资料”，包括生产工业原料和机器设备。下游生产各种“生活资料”，直接面向消费者。 按照这种划分，2022年以来： （1）上游领域中采矿业、煤炭开采和洗选行业均产能过剩，煤炭行业多数时间处于严重过剩。 （2）中游行业中，除化纤制造业外，其余所有行业都产能过剩，其中非金属矿物制造业严重过剩。非金属矿物制造业包括水泥、玻璃等建材行业，这些行业在四万亿之后就出现严重过剩，目前受房地产下滑影响，过剩程度更深了。 （3）下游行业中，全行业产能过剩，其中，食品制造业和汽车制造业多数时间严重过剩。实际上汽车制造业从2018年逆转以来，产能一直处于过剩状态。如果没有近两年新能源大规模出口，过剩情况还会更加严重。 9、在这样的情况下，能够加速资本流转，帮助资本实现剩余价值的一切人和机构，都会成为资本的团宠。一个东方甄选衰落下去了，在他的后面会有千千万万的东方甄选蠢蠢欲动。 10、但是，对雇佣劳动者而言，需要透过他们传播文化的皮，看到更为本质的东西——他们是整个资本体制的一环。 因此，他们的行为最本质的作用，不是传播知识，而是加固整个资本的地位。 本文部分内容节选自我写的系列文章《2023-2024：回顾与展望》，本系列正陆续发布在星球“佐伊的读书圈” ------------------------------- 欢迎加入“佐伊的读书圈”，和数百名各行各业的星友一起学习，共同进步，多看路，少踩坑。 欢迎扫码加入“佐伊的读书圈”。如果无法加载，请反复点击即可加载。 |
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以下是七月以来我们讨论的一些问题，从复盘看我们对当前经济基本面的看法是准确的。 您可以点击以下任意一个链接，下载星球搜索“佐伊的读书圈”即可加入 或者点击以下任何一个链接扫码加入（二维码不能长按，只能用另一个手机扫码） 1、我们是通缩还是通胀：https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topic_detail/584444181444244 2、高盛《不可能的三位一体》：https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topic_detail/811511851128522 3、去美元化和国际货币变革：https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topic_detail/588288528842414 4、全球上半年经济回顾：https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topic_detail/811511155488542 5、居民钱都去哪里了：https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topic_detail/411848521254248 6、一线人员讲讲地方债的现状：https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topic_detail/211858145482421 7、7月会议解读，如何判断当前的经济形势：https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topic_detail/411842482228418 10、怎么看待当前的消费下滑：https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topic_detail/211881255128211 11、全球产能过剩现状：https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topic_detail/411858451521258 12、《经济学人》分析如果信托全行业暴雷对经济有多大影响：https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topic_detail/588144255448114 |
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直播带货的通行模式是小杨哥的模式/李佳琦模式/薇娅模式。主播只负责卖货，货源是商家自己的。也就是淘宝模式。 新东方想把商家淘汰掉，自己对接源头，负责发货。也就是京东模式。 老实讲，我不看好这个商业模式。 这个商业模式极度依赖于“中产”这个群体。 当然，我不看好不算什么，成功的概率还是很大的。 |
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如果发现东方甄选其实主要靠董宇辉，那这个公司就没啥投资价值了。 |
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??东方甄选带货57亿营收28亿！薪酬开支大增168%，董宇辉新号抢走东方甄选部分流量 1月24日晚，东方甄选公布2024财年中期业绩（2023年6月1日至11月30日）。财报显示，2023年6月1日至11月30日，东方甄选总收入约28亿元，同比增长34.4%。调整后净利润5.09亿元，同比下降约15.4%。期间，东方甄选直播带货GMV为57亿元，而2022年6月1日至11月30日，东方甄选GMV为48亿元。东方甄选57亿元GMV包括了抖音、淘宝以及东方甄选自有平台等销售渠道的数据，其中来自抖音的GMV仍然占绝大部分。 |
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随着业务规模的扩张，东方甄选的员工数量也持续上升。财报显示，截至2023年11月30日，东方甄选共有1785名全职员工、720名兼职员工。此前公告显示，截至2022年11月30日，东方甄选共有1260名全职员工及410名兼职员工。截至2023年5月31日，东方甄选有1479名全职员工和486名兼职员工。截至2023年11月30日的6个月，东方甄选的薪酬开支总额为6.25亿元，而2022年6月1日到11月30日的6个月内，东方甄选薪酬开支为2.33亿元，增幅为167.7%。 东方甄选表示，未来将继续壮大、留住及持续培养成熟且有远大前途的直播人才团队。东方甄选行政总裁俞敏洪表示：“2024财年是拥抱变化的一年，我们在新财年取得了一个不错的开端，这反映出我们商业模式的韧性，以及自营产品和直播电商业务具备的强劲潜力。” 财报发布后，东方甄选股价低开后一度跌超12%，截至发稿暂报24.050港元/股，市值为244.48亿港元。 值得关注的是，据媒体近期多次统计，东方甄选、与辉同行两大账号同时开播时，不论是早上、午间还是晚上的黄金带货时段，与辉同行在线观看人数、成交规模、评论点赞互动指数均超东方甄选一倍以上。灰豚数据显示，目前与辉同行仍然在以每天超10万的涨粉速度快速扩大影响力，东方甄选则每天仍在掉粉1万至数万不等。 据悉，在经历东方甄选一系列内部管理风波后，董宇辉从“主播”跃升为“东方甄选高级合伙人兼主播”，并正式注册子公司、开通独立账号“与辉同行”直播带货。 距离“与辉同行”1月9日晚抖音开播已过去半个月，围绕东方甄选、董宇辉和公司带货团队的讨论热度居高不下。灰豚数据显示，在过去的一个月内，东方甄选、与辉同行在抖音平台上的带货业绩十分接近。其中，东方甄选总销售规模约为6.1亿元，与辉同行销售规模可达6.4亿元，而后者仅开播了半个月。在抖音官方的带货排名榜上，与辉同行往往稳居平台总榜前十，而东方甄选则处于同一榜单的20~25名。粉丝数据上，与辉同行首场直播后仅用3天左右账号粉丝数就突破1000万，目前粉丝数为1361.9万。目前与辉同行仍然在以每天超10万的涨粉速度快速扩大影响力，东方甄选则每天掉粉1万至数万不等。 |
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目前，董宇辉持续在其擅长的访谈、文化和文旅业务不断吸引着观众的目光。1月23日，董宇辉在与辉同行直播间通过访谈知名作家梁晓声、蔡崇达，吸引了超70万人在线观看，一晚上完成了《人民文学》杂志近百万册的销量，再次出圈。在董宇辉带火《人民文学》杂志的第二天，人民日报出版社的直播间也涌入了大量观众，主播笑称“因为宇辉，因为丈母娘们……感谢所有的丈母娘们！”数据显示，1月24日，人民日报出版社直播间观看人次暴涨至24.5万人次，销售额涨至5万到7.5万元，此前销售额从百元到5万元不等。人民日报出版社直播间商品以图书音像为主。 |
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反正“小作文”事件已经把东方甄选的股票好好洗刷了一遍，所以现在业绩降一降影响也不太大了。 |
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“面对‘增收不增利’的窘境，东方甄选在财报中表示，这主要由于公司的业务大幅增长，导致自营产品的存货成本及运输成本增加所致。此外，公司为扩张自营选品规模、直播业务招聘更多员工，投入更多销售和营销开支，研发上线‘东方甄选APP’也造成了成本支出的显著上升”。 从利润减少的原因分析看，还是有不少“隐情”： 一、“自营产品的存货成本”增加 也就是说这些存货只要卖出去就能增加大量的利润，只是今年看不到这些利润了。这种经营变化并不影响利润总量，只是影响现金流的效率，影响IRR的数据。如果这要的策略不改变，后续几年利润率还是会快速提升。 二、“自营产品的运输成本”增加？ 这就有点过分了，难道自营产品都是购买后集中到一个仓库，卖出去后再发货到买家？不至于“产地直发”这样的操作都搞不定吧？那就要怀疑东方甄选的运营能力了，这对股票的长期价值一定是负面的。 |
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三、销售费用增加 因为看不到“毛利率”数据，所以这些销售费用增加的比例没有一个参照对比，但是这里面也是可以藏利润、转利润的，具体细节就不展开了。 四、研发上线“东方甄选APP” 研发可以抵扣不少税金，这点是长期有益的，今年利润率低了，明后年利润率反而会大涨。 总的来说，东方甄选今年的业绩看上去是不错的，我个人认为财务数据是从“长远”利益出发做出来的，应该不是特别真实的经营情况反映。估计是老俞对2024年的经济形势不看好，要保一下数据的稳定性。 |
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董宇辉带红了东方甄选，东方甄选失去董宇辉后，好多人追随而去，不买东方甄选的账了。 如今的带货，都是顶部流量受益，失去顶部流量后，慢慢的也就会退出终极对决。 截至2023年11月30日，东方甄选自营产品的数量已超过264个，自营产品带来的营收约19亿元。 |
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截至2024年1月24日17时，东方甄选抖音号粉丝数为3118.9万，相比一周前的3150.8万，掉粉超过30万。而新账号“与辉同行”的粉丝数却呈现爆发式增长，目前为1350.7万。 在董宇辉如诗如画的独特表达中，赢得了越来越多网友特别是“丈母娘们”的喜爱和支持。 据国内媒体报道，董宇辉近日在直播间带货《人民文学》，4 个小时卖了 99.2 万册，成交金额超 1700 万。 董宇辉担任法人的与辉同行（北京）科技有限公司成立于2023年12月22日， 由孙东旭担任法人的北京新东方迅程网络科技有限公司100%持股。而这公司又是由俞敏洪担任法人的新东方教育科技集团有限公司100%持股。其实，就是俞敏洪开了个新公司，交给董宇辉来打理，由普通“打工人”变成高级“打工人”，而背后控股的还是孙东旭和俞敏洪。 转来转去，其实钱还是进了老俞的口袋，只是换了个壳子。 不得不说，凭借董宇辉的口才，确实收获不好粉丝。 东方甄选以品质为核心，注重源头直采、新鲜度、实用性、环保理念等方面，为消费者提供高品质、健康、环保的商品。 |
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为知友们提供更多信息： 太意外！东方甄选公告：净利润同比下滑57.4％！ 1月24日晚间，东方甄选发布2024财年中期（2023年6月1日至11月30日）业绩公告，高速增长的营收与下滑的净利润形成较为鲜明的对比。 公告显示，2023年6月1日至11月30日，公司总营收27.95亿元，同比增长34.4%；净利润2.49亿元，同比下滑57.4%。经调整EBITDA为5.95亿元，同比下滑13.3%。 面对“增收不增利”的窘境，东方甄选在财报中表示，这主要由于公司的业务大幅增长，导致自营产品的存货成本及运输成本增加所致。此外，公司为扩张自营选品规模、直播业务招聘更多员工，投入更多销售和营销开支，研发上线“东方甄选APP”也造成了成本支出的显著上升。 |
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东方甄选行政总裁俞敏洪表示：“2024财年是拥抱变化的一年，我们在新财年取得了一个不错的开端，这反映出我们商业模式的韧性，以及自营产品和直播电商业务具备的强劲潜力。” 1月24日，东方甄选（HK1797）港股股价午后走高，最终收涨6.02%，总市值268.4亿港元。该涨幅也成为2024开年以来，东方甄选单日最大涨幅。 |
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东方甄选的钱都花在哪了？ 财报数据显示，截至2023年11月30日止六个月内，东方甄选旗下所有账号总成交金额（GMV）已达到57亿元人民币，在抖音平台上完成订单5.96亿单。其中，公司自营产品数量已超264个，带来营收约19亿元。 财报数据显示，报告期6个月内，东方甄选在淘宝、微信小程序及自有应用程序推出直播渠道，但来自抖音的GMV仍占东方甄选GMV的绝大部分。东方甄选带货总GMV为57亿元，抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数为5.96亿单，上一年同期的订单数据为7.02亿单，同比减少了1.06亿单。 截至2023年11月30日，东方甄选自营产品的数量已超过264个，自营产品带来的营收约19亿元。公司自营产品及直播电商团队总人数达到1587人，其中供应链及产品团队达到643人。 在提及供应链和自营产品时，东方甄选介绍，公司通过视频监控、“一镜到底”的视频拍摄，实现了对食品安全和透明度的把控；凭借品牌影响力和增长速度优势，公司与头部供应商建立了合作；在2023年公司额外增加了青岛、昆山、新疆仓储网络。 此外，东方甄选认为，其上线的独立APP，包括付费会员、积分优惠券、文旅产品、直播间等功能，极大地增强了用户参与度及用户粘性，优化了购物体验，被视为公司增长引擎的关键动力源之一。 在上述投入的带动下，东方甄选自营产品及直播电商团队规模达到1587人，其中供应链及产品团队达到643人。 从供应链到人员扩招，东方甄选营收成本快速增长，而毛利率快速收缩。报告期内，公司自营产品及直播电商部分毛利率为32.9%，而去年同期毛利率为42.5%。其中销售及营销开支5.6亿元，同比增长145.6%；研发开支7550万元，同比增长56.5%。 近期东方甄选还召开了特别股东大会，据网传内容显示，会上有投资者指出目前东方甄选自营产品促销力度较大的问题。对此东方甄选管理层表示，此举是为了扩大品牌影响力，运营上并未特别强调利润率，但会保障整体利润规模，确定每一款产品都赚钱，“只不过是赚多赚少的问题”。 此外，东方甄选近期还透露了有意借Tiktok平台扩展出海带货业务，公司已挂出相关岗位招聘公告。不过据透露，出海计划仍处于初期启动阶段，相关业务并未铺开。 近期，东方甄选向母公司新东方出售其全部教育业务已获批准。财报显示，出售完成后，东方甄选将成为一家纯粹的自营及直播电商公司，有利于整合集中资源，发展自营产品及直播电商业务。预计出售教育业务后，东方甄选将利用所得的15亿元资金投入自营产品、直播、日常经营、人才引进等范畴。 在半年报中，东方甄选透露了更多细节。据计划，东方甄选将加大投入供应链建设，包括工厂扩产、建设一线城市前置仓等；丰富产品组合则需要不断扩展SKU、努力打造爆款，突破现有产品周期。 东方甄选希望通过设置前置仓，实现更快、更具成本效益的运输，在2小时内完成订单到交付过程，东方甄选可整合订单及包装运输，极大地改善用户体验。 值得一提的是，在财报中东方甄选多次提到了“吸引并留住一大批人才、合作者以及粉丝和会员”等话题。在成本开支项目中，东方甄选包含股份酬金的行政开支达1.43亿元，同比增长129.6%。 |
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董宇辉带火75岁杂志 《人民文学》 在经历东方甄选一系列内部管理风波后，董宇辉顺利从一线“主播”跃升为“东方甄选高级合伙人兼主播”，并正式注册子公司、开通独立账号“与辉同行”直播带货。 第三方平台灰豚数据显示，在过去的一个月内，东方甄选、与辉同行在抖音平台上的带货业绩十分接近。其中，东方甄选总销售规模约为6.1亿元，与辉同行销售规模可达6.4亿元，而后者仅开播了半个月。 据澎湃新闻，对于外界关注的收益分成情况，知情人士告诉记者，在股东大会上，东方甄选管理层表示，“与辉同行”是东方甄选全资子公司，保证由东方甄选100%控股。公司和董宇辉不会像传统MCN机构(网红直播公司)那样拿提成，更多是通过股权方式，实现与公司长期利益的绑定。对于董宇辉本人的收益，管理层称，已经给予他很多股份，公司对于核心人才会给到充分激励，“对于董宇辉更多是股权方面的激励，事实上他跟公司是绑定在一起的。” 对于与辉同行的销售情况，东方甄选管理层披露，目前业绩和盈利情况很可观，在抖音上的非直播销售已经占到自营品销售的30%，有很多客户不看直播直接回购。这说明“与辉同行”作为东方甄选的子品牌前景十分可观，对于投资者持续利好。 1月24日，中国作协官网——“中国作家网”晒出一份成绩单，开播仅15分钟，“《人民文学》2024年全年12期”即售出2000套；开播两个小时，直播间累计观看人数895万，最高在线人数近70万；从晚8点到12点，4个小时，直播间成交共计8.26万套、99.2万册…… 这个成绩，创造了东方甄选直播间单品图书的销量纪录。这是董宇辉的新纪录，也是《人民文学》的破圈。 1月23日晚，著名作家梁晓声、蔡崇达、《人民文学》主编施战军做客“与辉同行”抖音直播间。与俞敏洪、董宇辉畅谈文学。这是国内顶级文学期刊首次以“带货”的形式出现在顶流主播的直播间。直播累计观看人数895万人，最高在线人数近70万。 |
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“走进直播间、选什么直播间，我们经过深思熟虑，做了大半年的准备。”施战军在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，截至1月24日16点，直播间成交数据已上升至9.4万套，共计112.9万册，销售额2042万元，销售码洋2269万元。 |
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据悉，《人民文学》于1949年10月25日创刊，是新中国第一份文学期刊，也是新中国文学的领潮者和发现者，众多当代知名作家都是从《人民文学》起步“出道”。它的第一任主编是茅盾，梁晓声与蔡崇达都是《人民文学》的作者。用梁晓声的话说，如果你在《人民文学》发表了一篇文章，你以后就可以在所有的作家群体面前自信地说，“我也是他们中的一员，而且是优秀的一员”。 施战军介绍，发现新作者、找到新读者，是《人民文学》近年来的重点工作。纯文学期刊面对的现实挑战不言而喻，年发行量10万套非常困难，传统订阅渠道自然下降，流失了很多读者。“所以我们鼓起勇气，怀着期待，来直播间寻亲、认亲。但这样的效果确实超乎我们的预料。” 编辑|程鹏 杜波 校对|王月龙 封面图片来源：视觉中国 |
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每日经济新闻综合自每经app（记者：丁舟洋 实习：蒋英培 ）、财联社（记者：梁又匀）、澎湃新闻（记者：范佳来 实习：史若彤 郭思航） |
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这明显是利好啊。 首先，公司总营收27.95亿元，同比增长34.4%，说明自营+带货的商业模式跑的很顺畅，公司进入市场扩张阶段，营收增长，触碰商业的边际规模，这是任何一个成熟商业模式都要做的事情； 其次，净利润2.49亿元 上半年净利润率是：28.14% 下半年净利润率是：9% 也就是说，东方甄选在现有 经营基础上，增加了5个亿的投入，换取了比上半年多7个亿的营收，算是一个比较不错的成绩，用利润换市场规模，通过自营增加整体利润。 对于成熟的上市企业来说，这算是个还不错的业务扩张期增长水平，并且，摊销前利润下滑13.3%，说明企业在在税收，摊销，折旧等费用也在下调，企业财务能力在提升，股民担忧像京东那样的自营折旧费用会吞没利润的情况也会缓解； 接下来利润率大概率还会下降，并且12月份的营收还没算进去，12月小作文强拉的数据会给市场一个更惊喜的答卷。 这一系列消息对于股价来说，无论是情绪面，还是营收面，支撑性都是非常强的，股票单日涨幅最大是投资人用钱投票，投资人不是傻子。 最后，这个新闻让我看的有点不舒服，你们最起码要动动脑子吧，到处大喊净利润下降，然后股票还单日最大涨幅，这是很矛盾的好吧，这种春秋笔法的博人眼球标题，有点恶心。 |
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净利润下滑，其实说的很清楚，无非就是「业务扩张导致的」。 面对“增收不增利”的窘境，东方甄选在财报中表示，这主要由于公司的业务大幅增长，导致自营产品的存货成本及运输成本增加所致。此外，公司为扩张自营选品规模、直播业务招聘更多员工，投入更多销售和营销开支，研发上线“东方甄选APP”也造成了成本支出的显著上升。 当然除了自营业务扩张，还有一点就是「员工扩招」，员工工资和高管的股票发多了。 东方甄选在财报中称：“我们的成功取决于我们吸引、挽留及激励合资格人员的能力。本集团会定期检讨雇员的薪酬政策及待遇。除养老金及内部培训计划外，亦可根据对个人表现的评 估结果授予雇员酌情花红、股份奖励及购股权。” 之前「小作文风波」，将董宇辉分出去，成立了「与辉同行」。 |
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“与辉同行”人气高于东方甄选 可以说是将「东方甄选」自身的流量，分走了一大半。 据第三方平台数据显示，在过去的一个月内，东方甄选、与辉同行在抖音平台上的带货业绩十分接近。其中，东方甄选总销售规模约为6.1亿元，与辉同行销售规模可达6.4亿元，而后者仅开播了半个月。 老俞也算是明白了，什么叫“头部主播” 当然，与辉同行的利润，肯定也是归到母公司东方甄选的，但不得不说，这一波分流，有好有坏。目前来说，与辉同行的势头，肯定是越来越好的，同场直播的话，董宇辉那边吸收了大多的人气。 不过，个人认为最重要的，也是影响东方甄选未来发展的，还是得摆脱抖音的影响，全靠抖音迟早被拿捏。自家的APP能否跑起来，自营产品，尤其是农产品这方面，能否跑通，这是关键。 |
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