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[商业财经]小红书月入三五万，真有这么赚钱吗？ |
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小红书月入三五万，真有这么赚钱吗？ 关注问题?写回答 [img_log] 调查类问题 挣钱 小红书 小红书月入三五万，真有这么赚钱吗？ |
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真的坑，一堆人吹xhs收入多高，我直接给你们看后台 先介绍下，17年开始做小红书商业策划，服务内容从选人、策划、执行、对接，全都干过，手上有2个客户从开始合作到ipo，单单我自己亲自谈合作的博主都不少于1500人 |
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都是小红书博主，现在主要是公司的媒介采买去谈 行业从汽车到快消，从彩妆到母婴，从头部品牌到初创，从看曝光到看效果，到品效合一 博主的收入主要为两类： A带货收入 B广告商单收入 其中广告商单收入分为报备笔记、和不报备笔记收入，报备就是跟平台分成，不报备就是私下接单，二者非常好辨认 不同粉丝层级的收入是不一样的，不同数据的收入也是不一样的 先说广告收入 我先假设你是新锐博主 |
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我直接开公司的蒲公英后台：（蒲公英是博主接商业单子的后台，上面有报价） |
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报价如图，平台抽商家10%，抽达人10%，普通模式非优效 这些是头部的报价，属于xhs非常给流量的一群头部玩家，创作的内容垂直度非常高，内容制作相当精美，就算商家来了要做广告植入，也必须跟着达人内容的调性走，属于把内容做成生意，把产品植入内容寻找契合点去跟消费者沟通的一群人； |
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内容如图 显然 一个普通人不可能做出这样的内容，你问这个问题，必然是把小红书当成兼职来做，那你的内容更多是围绕你的生活来展开，低成本制作 关键词：职场、母婴、生活、彩妆、3C数码、厨艺 那这样出来的内容，商家愿意出多少价格去购买你来拍摄一条广告呢？我们来筛选下 假设你的粉丝是1000～10000，剔除新锐博主: 最高价格的是这一批，连数据都没有，显然不太可能有商家去合作 |
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商家大概率会按照：同类目下，阅读中位数从高到低去找 |
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看到了吗？这个量级的曝光，只有不到1000一单的价格，大量扎堆在200-300 |
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180天内商家合作案例是0，也就是没有商家找她报备合作 并且很多人因为曝光不稳定，近180天根本找不到像样的合作笔记 对于商家来说，报备和你低粉丝的博主合作，也仅仅是为了让你的笔记出现在搜索结果中，并没有指望你能获得多大的曝光，所以自然不会愿意出高价； 这就是素人的作用，说得难听点，素人就是头部博主种草之后承接口碑的，做搜索结果的，出一篇爆文也不代表你篇篇都能爆；商业广告变现收入基本忽略不计 接下来我再假设你是10000-50000粉丝的博主，运营到这个级别就已经要求你的账号非常垂直，内容要有干货了，要自己独立思考、总结给到粉丝价值了 |
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取最高，8000报价的那个人看 |
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上一次九牧王的合作还是在6月份，5个月收入广告费8k，其余内容多为日常vlog，没有广告痕迹； 再看一下：钱钱天才妈咪，广告非常多的收入是多少 |
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1个半月做了8篇合作笔记，客户包含Tmall，她的合作价格是2k，图文，到手扣掉10%，无MCN抽成，那么1个半月的广告收入是14.4k 但，她的更新频率、图片质量都比较高的情况下，还是达不到你说的月入三五万 5万往上的就不说了吧，5-10万的在广告媒介采买看来差不多，价格上浮也有限； 10万粉丝以上的基本得沉淀很长一段时间 再看看电商变现，也就是买手 |
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粉丝1k到50k 先排除闪光买手，非职业玩家，没有团队帮你组货盘，帮你做脚本加热很难做成闪光 |
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母婴类目下场均销售额超过10万的一个也没有，其他类目，家居类的有，但是直播时长都在6h+，你确定你能全职做这个，并且有非常好的团队配合？ |
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这其中大量的人是当了炮灰的，连场观都没有，谈何带货？ 还有一种电商变现，就是非报备的笔记带货，但是这个数据只能是上商家的后台去看，这个涉密了，但是素人的数据也不多，更多的是科技党，矩阵玩家 所以，月入3-5，我也想知道，打算怎么做？怎么开始？什么类目？ 如果你直播做得好，为什么不去抖音？ |
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我做小红书15天28篇笔记，涨粉2900。 最全的小红书运营攻略，看这一篇就能解决你90%的问题！别家的不看也罢。 小红书是我做自媒体的其中一个方向，主要用它做引流，但你可以尝试靠它实现收益。 这是我最近做的小红书的成果，话不多说，直接上图（干货太干，之前被恶意举报过一次，就把昵称先马赛克了，建议先收藏回头慢慢看） |
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目前我这个号还在培养阶段，并没有急于接广告变现，定位是转私域引流。 【背景】 为了一次性做好小红书，应该说我做的准备过于周全甚至冗余了，我把我从0开始做小红书的整套流程和经验得失分享给你，你可以去粗取精，进一步优化，提高效率。 我会用最接地气的话，保姆式的为你拆解小红书做号的全流程。（尤其是黑体字，一定要做好笔记哦） 高能预警！ 全文干货，长达4000余字，可以根据目录索引，每天消化一点点。 目录一、 新手问题，快速答疑 二、 为什么选择小红书？ 三、 小红书账号定位 四、 小红书如何写出爆款作品？ 五、 小红书如何变现？一、 新手问题，快速答疑问：我从没做过自媒体，可以做吗？ 答：我要教你的，就是从0开始，从小白成长为成熟的自媒体人。 问：手头没钱，可以做吗？ 答：只要一部手机，或电脑，就能做。 问：需要什么技能，我能学会吗？ 答：不需要你擅长原创，只要会模仿，会改写文字，会简单p图就够了。 问：我每天只有下班后才有时间，能做起来吗？ 答：业余时间没问题，只要每天保证几十分钟，出两三个作品就可以。 问：多久才能赚钱？ 答：（1）付出的时间越多，变现越快。 （2）变现的方式不同，收益周期也不同。一般1-3个月，就会形成稳定的收益。二、 为什么选择小红书？ 1. 平台定位 小红书是消费导向型app，内容主打产品种草及宣传导购。 相对应的，其受众是存在消费需求、有消费欲、具备消费能力的人群。这意味着，小红书是极其具备变现能力的优势平台。 2. 平台流量大 2020年，小红书单日笔记曝光为80亿次。 2021年，小红书单日笔记曝光超100亿次。 目前，小红书有超1亿月活用户，超过了知乎的9400万。且仍在以更强劲的势头快速占领流量市场。从前景看，小红书未来可期。 3. 创作门槛低。 拍抖音，你需要做原创、找题材，剪个几十秒的视频就需要几十分钟。 做有声演播，你需要好的音色，会剪辑音频，竞争也很激烈； 做文字，知乎需要高质量的创作，且变现门槛高。 而小红书，只需要你会搬运，会模仿别人的套路，会改写文字，就能做大。最重要的是它面向产品，面向变现，这是终极目的所在！ 4. 用户消费能力强。 |
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这是2021年小红书的用户画像，可以看到： 18-34岁是小红书的主要用户群体，占比高达82.93%； 女性仍是主要受众，以广东、上海、北京等消费能力强的一线城市用户为核心。 近几年是小红书大跨步的时刻，随着其影响力的蔓延，将释放越来越大的消费需求。 三、 小红书账号定位 （1）定位规则：做垂直 首先，跟大家说一点潜规则：平台喜欢专一的作者。 如果你没有一个清晰定位，今天想做护肤，明天发美食，后天做美甲，这样平台是无法给你一个准确定位的，不会赋予你较高的权重，也就不会分发给你更多的流量。 而没有流量，就没有曝光，你的号根本做不起来。 所以在弄清平台的喜好之后，我们一定要选择一个领域，扎根这个领域，扎下去。 领域内仍然会有小的分支，我们需要继续深挖，继续细分，做垂直。 （2）定位原则：变现能力要强 有的小白做号，盲目追求粉丝数量、点赞量，而不考虑粉丝转化率、变现能力，这就达不到赚钱的目的，长期看就不是健康的方向。 比如做趣味内容的，靠着搜集改编搞笑段子获赞不匪，各行各业各种年龄段的受众都有。 这看似是好事，但问题来了，目标用户鱼龙混杂，你很难针对特定人群去发力。 更何况人们本来就是奔着看热闹的心态来的，没有一个痛点，你想让人买单，门都没有。 而假如你是做穿搭的博主，比如你是偏胖体质，就可以专门做胖子的穿搭代言。关注你的多是胖子人群，他们的目的肯定是希望在穿搭上有所改进，那么你代言的衣服很容易就成为他们购买的对象。这就是较强的变现能力。 （3）定位角度：兴趣、特长、职业、环境 ①从兴趣的角度 你喜欢美食，就做美食相关的； 你喜欢宠物，就做宠物相关的； 你喜欢探店，就做旅行相关的。 只要你感兴趣，愿意付出辛苦，就去做好了。 ②从特长的角度 你擅长英语，可以做英语培训类； 你擅长运动，可以做健身相关的； 你擅长做菜，可以做饮食相关的； 特长是咱们的一技之长，一定程度上能降低时间成本和竞争成本。 ③从职业的角度 你是名校研究生，可以做考研类的指导； 你是一线的销售，可以做营销类的培训； 你是个工薪族，可以做职场类的经验指导等等。 如果你做的领域跟职业挂上钩，那么就具备了与生俱来的高信任度。 ④从环境入手 如果你在学校工作，那就做学生的需求，比如学习干货、考研指导、团建攻略…… 如果你是个待业宝妈，就做母婴类的需求，比如育儿知识、胎儿早教……四、 小红书如何写出爆款作品？ 小红书的作品展现有图文和视频两种方式，主打图文笔记。 图文笔记分两个结构：标题、文案 关于爆款图文笔记的写法，我总结了四步走：（每一步手把手的教） （1） 找素材 产品图：2-3张 效果图：1-2张 细节图：1-2张 使用图：1-4张 注：这一步不要偷懒，先规划好可能需要的图片，不然用到的时候会抓瞎。 （2） 写文案 文案包括标题和正文。 A． 先说标题 举几个例子你先体会一下： 原标题：男朋友挑的圣诞礼物，按摩足浴盆 优化后：无需倒水的按摩足浴盆,男朋友挑的 原标题：终于拥有这个樱花粉蒸汽锅 优化后：终于拥有这个少女心爆棚的樱花粉蒸汽锅 原标题：护肤精油 优化后：秒杀卡诗的护肤精油 怎么样，黑色加粗部分是不是更能激起你购买的欲望？ 要清楚，小红书就是主打种草笔记的，如何让受众心甘情愿的点进你的推送才是首要目的。 标题虽然只是简单的一句话，但作用绝对不能小觑。 把握好两个关键点： 1. 突出产品的核心卖点，与众不同在哪里。 2. 用词适当夸张，抓住用户的痛点。 玩好了标题，产品就卖出了一半。剩下的，就看内容的质量了。 B． 正文 把握两个禁忌： ①如果文章里面都是卖点的话，就看起来像硬广了，也就不会得到小红书的推荐和收录。 ②不要把自己当做专家。人们想看的是用户的真实体验，而不是专家一样的喋喋不休。你就像个老百姓一样，说说哪里用着好，哪里体验差，就足够了。 正文怎么写？ 要写出高质量内容，你要解决三个问题： 1.怎么找产品核心卖点？ 2.如何寻找痛点？ 3.如何发现其他商品的缺点？ 其实很简单，核心卖点、痛点、同行缺点已经有人替你做好了。 去逛逛天猫、淘宝，找到相对应的产品，去他们的详情页，卖点、痛点以及同行对比的缺点，全都有。 另外，评论区也是很重要的参考。重点关注中评、差评，这些都是用户在意的痛点，可以深挖，化为己用。 （3） 配图片 Picture is the last one but most important! 虽然最后讲图片，但谨记：图片一定是重中之重！ 在审美与时尚元素流行的小红书广场，图片的重要性一定是再怎么强调都不过分的！在小红书，丑是原罪，很多内容平平的爆款笔记，其实正是靠几张出彩的配图撑起了流量的一片天。 图片包括封面图和配图两部分。配图根据内容来，5-8张即可。 这里重点说一些封面图。 封面图就好比人的一张脸，直接决定了女孩子要不要继续跟你交往的欲望。笔记的点击率、收藏率跟首图封面是完全挂钩的。 我拆解了一些优质大v的爆款，总结了爆款封面的几种类型： ①效果对比 ②产品直接展示 ③产品汇总合集 ④使用教程 分别来看： ①效果对比 |
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效果对比这一类是抓住人们的眼球，让人产生猎奇心理，从而主动点击，探求其中的奥姆。 ②产品直接展示 |
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这种风格是开门见山，直接展示产品，也很吸引人。 ③产品汇总合集 |
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分散而不凌乱，色彩鲜艳而不耀眼，看了是不是有满满的购买欲？ ④使用教程 |
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这种详细的教程，对于小白们可算是满满的干货了，粉丝们很愿意收藏点赞。 封面图小tips： ①最好出现产品图片………………贴合主题 ②适当添加文字、特效等………………美的外观 推荐做图软件： ① Photoshop——电脑端，功能强大，专业款 ② 黄油相机 ——手机app，功能齐全，常用款 ③ 美图秀秀 ——手机app，操作简单，小白款 一般而言，小红书的封面还达不到非用PS不可的地步。 尤其对于业余时间操作的上班族而言，后面的两款手机app足够满足需要了。 （4） 检查工作 四个检查： ①有没有错别字、敏感词。 ②适当换行，文字不要太密集，以免影响阅读体验。 ③表情符号要多，显得生动。 ④检查水印、二维码，一是防盗用，二是为宣传。五、 小红书如何变现？ 说了这么多，变现才是我们的终极目的。 小红书变现一般有两种方式。 第一种是通过小红书平台，引流到自己的微信号、公众号或店铺，再通过出售产品、服务来变现。 第二种是利用小红书账号的影响力，进行流量变现。 那么对大多数小红书博主而言，第二种变现方法更适用，也就是推广变现。 下面来谈如何进行推广变现？ （1） 首先如何接推广？ 两个途径。 A．官方途径 一种是小红书官方的品牌合作平台（现在更名叫“小红书蒲公英”）。 |
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博主可以在这个平台上传自己的推广报价，查看运营数据，直接与品牌方沟通，无需经过中介。 但需满足两个要求： 粉丝量在5000以上； 近半年内2000+阅读量的笔记要在10篇以上。 另一种是小红书MCN机构。 MCN和博主的关系定位，就像经纪公司和艺人。MCN接受各品牌方的推广邀约，再分发给签约的博主。 而博主不需要自己再去寻求品牌方的合作，只要从MCN发布的推广里面，选择适合自己的即可接单。 B．非官方途径 ① 留个人联系方式 这是一种被动的办法，在小红书的个人简介页面留联系方式，比如邮箱、微博，或直接将小红书号改为自己的微信号。 因为是被动引流，效率比较低，一般联系的人相对较少，但有针对性来找的合作成功率也相对高，省去了很多麻烦。 ②螃蟹通告 |
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类似于猪八戒网等兼职网站，是一个任务的发布和领取平台。支持博主接单、也支持商家发布招募，但内容良莠不齐，需要个人判断。 ③通告社群 加一些小红书通告的微信社群，看到合适的单子直接和广告主联系就好。 比如这种群： |
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这类群很好找，有很多做小红书周边服务的，直接就能廉价购买。 好了，以上就是答主呕心吐血的满满干货，小红书从０到１做起来的全部教程完结。 能看到结尾的不足１％，看到且能做到的又是１％，能坚持日更的甚至连１％都不到了。 苦心人天不负，只要你愿意持续深耕，你就是那百万分之一的胜者。加油！【完】 情怀和梦想不能当饭吃，但钞票能。 我是 @冰哥哥说副业 ，在在体制内挣扎了几个春秋，如今跳脱出来，在 副业创业路 踽踽独行~~~ 每天一篇小白创业干货，愿做你的灯塔 ~ |
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真的，我真见过，我师傅赚的比这还要多，她是做小红书店铺的，有22个账号就是22个店铺，每个店铺平均月入几K，很厉害的一个女子，原来是电视台的，现在辞职做小红书了。 我当初花了1万跟她学的做小红书，但我这1万块钱花的一点不值得，虽然也有值得的地方。 先说下值得的地方 1、我确实把学费赚回来了，我只有一个小红书店铺，每天大概这样一个收益，一年下来也不少钱。 |
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2、收获2：她告诉我在小红书做什么能赚钱 她告诉我要想在小红书上赚大钱，一是教别人做小红书，二是开小红书店铺。 |
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然后我就开始做小红书店铺了，它有2个优点 1、没有本钱 简单说就是，我下了班搬运商品信息，做成笔记，然后添上商品链接↓↓ |
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和淘宝店不同的是，小红书店铺，不进货不发货也能做，做的不累。 2、优点2：可以涨价售卖 把拼夕夕上的毛毛拖鞋卖11.8元，你可以把该拖鞋的链接搬运到你的小红书店铺，定价59元 |
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我感觉这很扯，立马问了师傅。 |
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结果居然和她说的一样，每天还真有人买 这是让我没想到的↓↓ |
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我觉得做小红书店铺的爽点是，你相当于拥有一个长期饭票，现在世界这么魔幻，多一份保障会让我更有安全感，哪怕失业在家待着也有不错的收入。 以上是我觉得这1万块没白花的地方。 那为什么我还说这个钱不值得花？ 准确说是根本不用花！！！ 因为她教我的大部分知识，在网上也能搜到，真没必要花1万学，也能做起来。 举个例子 做小红书店铺最最最最重要的就是选品 有句话叫选品不对，努力白费。 只有选出受欢迎的爆品，才会有人卖你店铺里的东西。 选出一个爆品，一个月200多单轻松 然后我问她怎么选品，结果她丢给我一个选品教程↓↓ |
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但这不是她制作的课，这其实是知乎知学堂出的一个教程，里面有做小红书的教程，其中包括选品。 但这个课知乎才卖1毛钱啊！ 我几乎是一路各种自学才让店铺开始赚钱的。 友友们，如果我提前知道网上这类小课存在，我觉得真没必要花1万块钱去学做小红书。 比如我问她XXX，她会丢给我各种PDF文档，让我自己看。 |
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虽然解决了我的问题，但交1万学费，没想到是看各种PDF就能解决问题 真心建议大家，靠自己把小红书打造成长期饭票真的不难。 不管你现在是否做小红书，你都领下知乎知学堂这个教程和PDF，要学会晴天修屋顶啊，万一哪天你想做小红书了，课程没了就晚了。 下面就是这个教程的链接↓↓ 全平台保姆级实操教学！零基础起号+涨粉+运营+变现限时仅需 0.1 元 立即领取 添加知乎工作人员微信，上课后他会给你做小红书的PDF攻略，这个PDF真的无比重要。 |
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拥有教程后，你已经知道如何运营小红书了。 所以下一步动作就是“选品”，即你的小红书店铺卖什么能赚到钱。 我必须先让你知道选品有多重要 给你看个数据 |
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选品要趁早，晚了汤都没有。 我先给你盘点一下小红书上都什么什么品，在分享怎么选品方法，不然你心里没数。 小红书上有六大品 1、红海市场 小红书选品一定要选红海，不信什么蓝海，什么热度高就做什么，什么东西最多人买就卖什么准没错。如大众消费品、快消品，我们就选这种产品。 |
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第二点: 细分人群 一定要切入符合某个特定人群的特殊需求，比如女鞋品本身就很火，如果你卖小个子增高女鞋，效果会更好。 |
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小个子女孩的需求是普遍对自己的身高不满意，抓住这个特殊需求，你的流量都是精准流量。 第三点： 冲动型消费品 冲动型消费品容易激发购买欲，调动用户的情绪价值，就是看了容易上头的。类似于香水、口红等产品都可以归纳为冲动型消费产品。 |
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第四点: 颜值高 选品一定要选高颜值的，因为颜值是小红书的第一生产力。 你必须要知道用户是被封面吸引过来的，所谓高颜值，就是这个品要好看，它直接决定是否能给你带来高转化，如DIY手机壳。 |
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五、新奇特 这类产品自带卖点 |
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第六点: 性价比 众所周知，小红书主打的就是精致生活，但用户在掏钱的时候是清醒的。 这时如果你的产品是能够给到用户一个低于她心理预期的价格，但高于她心理预期的价值的时，她会立马掏钱。 典型的就是小饰品。 |
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明确了卖什么品好，下一步就应该考虑，如何在众多同行当中脱颖而出。 教你一招，七日选品法。 有个叫灰豚数据，的专业数据网站，可以查到全小红书上近1-7天销量刚起来的品↓↓ |
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你会发现这个丑鱼拖鞋比如你是主打新奇特的店铺，那么就可以，上新这个拖鞋。因为才7天，此时你也上架这款拖鞋，你也能跟着赚一段时间的钱。 以后发现，7日选品法的本质，并不是表面技巧这么简单，正如课件所提到的那样↓↓ |
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7日选品法法，本质是根据你赛道的定位+加上合适的货品选出来的 怎么样，这个教程还挺给力吧，关于选品其实还有很多知识点。 可以听听这个教程↓↓ 全平台保姆级实操教学！零基础起号+涨粉+运营+变现限时仅需 0.1 元 立即领取 |
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我在互联网看了近百篇自媒体的文章，却发现没有一篇真正的告诉你自媒体该怎么做，该如何靠自媒体赚钱。 没有，一篇都没有！！ 既然一篇都没有，那我就费力自己写一篇送给大家 可以明确的告诉你的是：如果我的这篇回答你认认真真看完了，价值上万，如果看完不值这个价，你回来喷我，如果看完觉得确实是干货，点个关注或在看就成！~ 这篇回答我分三大部分来写： 一、我对自媒体的态度 二、我做自媒体的成绩 三、自媒体怎样做才能赚到钱？ 一、我对自媒体的态度 我希望大家去做自媒体吗？ 其实不希望的。 为啥不希望？ 因为现在割韭菜的太多了，大部分门槛低，别人带的项目如：短视频带货训练营、海外tik tok（国外版抖音）、声音变现、配音兼职这些，基本都是割韭菜。 他们的关键词往往是：一部手机就能操作、可利用碎片化时间、听话照做、保证出单、不需要出境、不需要XXX、宝妈白领。。。 凡是把赚钱说得很简单的，不是在忽悠你就是在忽悠他自己 总之记住一句话，想带你赚钱的，99%都是想赚你钱的，希望大家别去交这种钱。 但是疫情当下，工作不好找，生意不好做，钱也不太好赚，所以可能很多人都想在互联网上试试有什么好做的。 那么今天我就把自媒体这个玩意儿给大家讲透了，大家听完这次分享，感兴趣的，可以自己去做，不用在我这儿也不用给任何人交一分钱 我今天的分享，你在外面几千上万买的干货都没我这篇干。 二、我做自媒体的成绩 2023，已经是疫情的第四个年头了，很多人的生活因为疫情发生了极大的变化，最明显的就是，工作越来越不好找了，钱越来越不好赚了，这就导致越来越多的人想在自媒体和短视频上分一杯羹。 作为一个写了随笔近十年的人来说，我应该算是元老级 最早写文章是14年的天涯，后来天涯没落就跑到贴吧了，贴吧没落就又跑到知乎了 |
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天涯的图找不到了，贴吧的随笔记录还是有的。 先简单讲讲我做自媒体的过程，再给对自媒体和短视频感兴趣的朋友提供一些良心的，值得参考的建议和干货。 2007到2009，初入社会 2009到2011，自由职业者，换过很多工作，卖过保险，干过销售，学过技术，开过店，摆过摊，炒过股，。。 2011到2012，回归上班状态。积累经验，学习管理，力求好的地方牢记，不好的地方心中有数。 2013年，回到长沙创业，初始项目是楼盘策划。前期生意惨淡，第三个月才接到了以第一个合同。靠自己的能力与几个朋友的帮衬才得以生存下来且慢慢发展。 2015年，这个时候我的事业已经来到了高速增长期，已经在自己所在的城市买了车买了房，那时候贴吧流行，我就在贴吧洋洋洒洒写下了自己的经历和趣事，比如大铁链子锁门啦，英语老师啦，女友的胸有点小啦，然后莫名其妙的火了，又莫名其妙上了百度首页 2015~2018，在这个时间段在贴吧名声大噪，群内很多四五年，六七年的老读者都是那会从贴吧跟过来的。 按现在的概念来说，当时也应该相当于现在的抖音百万ip级了。 2018~2021，这段时间忙于事业，没混迹于任何平台，但是朋友圈和空间坚持坚持写文，路遥知马力，日久见人心。 2022年5月之后，看中了海南自贸港的政策，长沙的事情渐渐放下，于是重新拾起笔杆，笔耕不辍。 在这里也感谢你们每一个关注者，谢谢你们的赞同，的的确确离不开你们的支持。 |
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好多人都说自媒体行业已经倒下，公众号的红利期已经过了，的确，自媒体行业现在早没红利了。 红利是什么？红利就是任何人做这件事都能赚钱，不需要头脑只需要你去做。 显然自媒体和短视频都没有红利，短视频和自媒体只有机会但还不足以称得上红利。 但尽管这样，很多小而美的自媒体和短视频博主依旧活得非常滋润，比如狼叔。 下面不管黑的白的，我都展开把小ip自媒体的实战打法拆解给大家 三、自媒体该怎么做才能赚到钱？（全网最完整最干货版) 我也看过几篇知乎上的自媒体的文章，简直就是垃圾中的垃圾，不知道在说些什么，不知所云 https://www.zhihu.com/question/352792277 比如这篇自媒体文章 1000多赞，我看了一下，讲了2点 1是选择那些平台2是怎么变现 我靠 选择那些平台要你讲？猪都知道抖音快手知乎公众号 怎么变现需要你讲？没有流量变个锤子现 所以到底该怎么做，压根就没讲出来，这样的文章意义是什么？ 所以下面会教会你：该怎么做？该做什么？如何对标？该以怎样的心态去坚持？以及各大平台大道至简的流量机制。（硬核干货从第六条开始） 一、定准一行 自媒体小ip博主就当摆摊一样，成本低，也不需要很大的流量，只要够自己吃饱就行。 这种一般1~3个人，用自己现在所处的行业稍微归纳整理一下就行，什么考研、出国、脱单、情感挽回、星座占卜、风水佛珠、体制职场、人情世故、生活感悟、创业拼搏等等等等。 所以想尝试做自媒体的话，定准一行，准备硬干货，然后想好深耕的平台。 这是非常非常重要的一笔。 二、想好变现方式。 如果你打算做自媒体，必须搞清楚如何变现。 确定了变现模式，做自媒体才会更有动力，引流才更有目标，接下来死磕流量就好 很多人傻傻做了几个月，流量有了一点，但是不知道怎么变现，那么引流就变成了无用功 现在一般的自媒体盈利方式有：接广告 带货 知识付费 培训 卖产品 咨询 千万不要等到流量多了再考虑变现模式，黄花菜都凉了 边做边赚才更有干劲，因为变现的途中是能给你正面反馈的。 我从来不接广告不卖产品，基本以知识付费为主，大伙儿舍得为价值买单的就买个单。就这么简单 三、确定平台 这个比较简单 文字平台知乎头条公众号为主 短视频平台抖音快手B站视频号为主 四、领域垂直。 什么是领域垂直？ 就是你选择了一行，发布的作品方向要一致 当你的创作领域足够垂直、足够细分，就能够快速被系统识别、快速被推荐给读者，获得更多关注、阅读，和持续收益 五、不要追求高端设备 自媒体的优势就是成本低，干起来再说，很多人踌躇壮志刚开始就买相机买录音设备弄好几个手机，这样的基本都凉了 我写文就用手机或电脑，就这么简单，而且都是非常普通的。 自媒体的核心永远是内容，内容越好，价值越高，为什么狼叔做起来迅速，就是因为内容够硬。像公众号我都从来不排版，只求简洁舒适，内容够攒劲，干货够干就够了。 六、对标账号，研习同行 做自媒体不要想着特立独行，最好，最快，最便捷的方法就是复制。 很多屌毛一开始就想着弄一个全网都没有的新形式出来，这种想法是不对的，因为你所有的想法在你之前已经都有人想到过了，不要觉得自己是天才， 中国14亿人，天才压根没几个。 你要做的就是想好做那行，做什么平台，如何盈利，然后研究你这个领域下做的最好的同行，看看他的账号是如何运营的，你要尽可能多的学习别人的内容形式，比如画面风格，文字风格，人物特色，音频文案。 我给新手小白的经验是，研究同行远比研究平台有意义得多，因为平台的机制算法就是那些，你真想学习的话完全可以咨询平台的官方客服，比如知乎的小管家，小红书的小红薯，它们会明确的告诉你，哪些行为能做，哪些行为禁止，官方认证，童叟无欺。 七、内容来源及坚持 前面说了，准备硬干货，那么干货从何而来？ 干货的来源有很多种，最简单的便是书中，你把余华的观点发到抖音上，这不违法吧？你把莫言的言论贴到知乎上，这不侵权吧？ 其次我们还可以抄别人的，而抄又有三重境界 一重是抄别人的，大道至简，很多人都是从这一层次起步的，包括狼叔初期也难免抄袭哦不借鉴，借鉴啊大家可别误会了。。 二重是A平台搬到B平台，B平台搬到C平台，聪明点的可以从书中搬，从海外平台搬。 三重境界就是自己写，这个就没什么好说的了 总结一下，自己肚子里有内容就自己写，不会就抄，谁火抄谁，当然硬抄肯定不行，但是可以垮平台抄，分阶段抄，洗洗稿加加语气，当然我把这套方法教给你们，你们可别拿来对付我，不然我见着一个怼一个，很凶的。 八、具体如何对标账号，复制同行？ （接下来都是硬干货，看到这里了就点个赞吧，因为下面的内容在其他地方别人都是秘而不宣的） 1，当我们的卖点确定下来之后，必须关注同行。这个同行，无论是音频，视频和文章的同行，我们每天都必须关注。尽量找到一些头部流量，牛逼的同行。 一切从同行中来，到同行中去。 2，同行每天在哪个地方发文引流，每天发多少文章，每天发几个视频，他的标题是如何取的？它的内容是什么？它的视频看起来舒服不舒服，这些都是我们学习的标本。 3，你关注了同行，是不是只关注他的账号，然后就以为关注了同行？ 4，你关注了同行，是不是，接下来几个月根本就没有研究它到底是怎么运营的？ 5，你关注了同行，是不是没用小号打入他的内部，每天看他研究他的盈利模式是如何打造的？ 6，（阉割） 7，（阉割） 8，同行是如何做推广的？ 同行他们又是如何做激活系统的，看一看他们的朋友圈就知道了。 他们话术是什么？加上他们微信，多唠叨两句，全出来了。 9，每天都仔细想想，很多兄台，是不是在干不值钱的事儿，又去看无聊的电视剧电影了，又去关注娱乐戏子八卦明星事件了。 互联网谁赚到钱了，我们就研究它，跟着他走，跟着他混，无关良心和道义。那些一辈子窝窝囊囊活着，老实巴交的性格，走哪儿都得摔跟头。 10，同行怎么引流，我们就怎么引流，同行怎么发广告，我们就怎么发广告，同行是如何打造朋友圈的，我们就如何打造朋友圈。在此基础上，不断优化。 什么平台人多，我们就去什么平台看看瞧瞧。（主流平台前面已提到） 九、做自媒体最起码该具备什么样的态度？ 1，一切从同行中来，到同行中去。 2，逮住同行，就给他解析，给他扒开，里里外外研究透。 3，广告在哪里，我们就在哪里，同行在什么平台营销引流，我们就在什么平台营销引流。咱不谈哲学，不谈假大空的知识，只谈如何一刀见血 4，做自媒体没有双休日，节假日，周末放假的概念。做自媒体的每天都在学习，每天都在钻研，所以他搞到钱了。别觉得这很难，创业这么多年了，从来没有放过几天假 你要有这种态度，还不成功，我只能说老天都他娘瞎眼了！ 5，不要关注明星戏子，不要关注微博热搜各种明星网红事件，跟我们一点关系都没有。每天多花几个小时琢磨琢磨引流，琢磨出单，琢磨优化，一切和赚钱无关的动作，多余的动作，都砍掉！！ 6，我们发文章，发视频，发内容，并不是一开始就知道发什么的，不断的发，不断地搞，不断的折腾，慢慢就明白了。 7，做互联网，同行就是我的老师，我们关注50个同行，500个同行，关注的同行多了，自然知道他们在哪些地方发帖，在哪些地方做营销推广，他们赚钱的小道道又是什么？ 8，同行有做的好的，也有做得不好的。做的一般的，咱看一下，觉得他那里做得好，学习吸收就行了，然后就扔掉。 做得好的，不断研究，咱弄明白了，学习，优化，超越他。 9，牛逼同行的东西，看完了，不要只觉得牛逼，看完了，我们可以学习他做得好的地方，优秀的文案我们可以保存下来，不错的文章我们可以*****。 有些文字的价值，是你随着年纪经验的增长才能慢慢看得懂，否则境界不到，你是看不懂的，你只能看得懂写的是什么字，但是看不懂是什么意思。甚至很多文章有两层，三层意思，我们很弱小的话，只能看得懂第一种意思。 10，很多人自媒体做不起来，是你想做没开始去做，还是你没豁出去做？ 没赚钱，是因为他每天干的东西都是和赚钱不相关的事，自然就无法发财。这不是理所当然的事吗？ 我不去看无聊的电影电视剧，我不去关注明星八卦戏子，把时间，精力都放在自媒体，研究同行和引流变现上，那么我赚到钱的几率就一定比别人大。就这么简单。 11，我到现在都不懂，为什么好多年纪轻轻的开始抱怨，抱怨个毛线啊？有手有脚，脑袋又不笨。凭啥他能抖音赚钱？凭啥他就能够把自媒体做起来，凭啥他能够吃肉。 很多人啊，一辈子就是被自己傻b朋友的思维观念给困住了。他们说生意难做，他们说现在大家都赚不到钱。他们说我们就是穷人的命，你这么拼干什么？ 我说我拼只是为了争一口气，不想在年老的时候还在大马路上翻垃圾桶，捡各种剩菜剩饭吃。人啊，窝窝囊囊一辈子，吃香的喝辣的照样一辈子。为什么不敢纵身一跃，从困境里跳出来呢？ 很多兄台觉得自己这辈子的命归老天爷管，觉得狼叔就是富贵的命，可是我这些年过得也并不轻松，也是日日夜夜，夜夜日日大汗珠子从脊梁骨往下淌。。。 你他娘的也想赚钱，你他娘也想创业，你试试一年365天，无周末，亦无节假日。你再试试每天写三四千字，连续写个365天，再持续十年！！！ 我拿命出来创业的时候，很多人躺在床上侧着身子刷着抖音。 说实话，年纪越大就越明白很多，30多岁的老板他们也想找几个靠谱的20多岁的小伙子跟着他们一起干。只不过他们在劳务市场找，人才市场找，招聘网站找，线下面试，压根找不到几个。现在的年轻人太浮躁了，谁又能坚持三年不赚钱呢，很多人三天不赚钱他就得骂娘了，什么鬼工作这么难！ 我打工的时候老板叫我搬货就去搬货，一句话不吭，老板说，小张去扫个地，我就去扫地了。老板说，小张去倒茶，我就去倒茶了。很多人说，老板在压榨你劳动力，你这个傻B，你应该反抗！ 只不过这么多年过去了，为什么我这个从小地方出来的二愣子，活该打工的命，现在却人模狗样的做起了生意。 如果是三年前，我会说，我不玩网游，我不看电视剧，我不看任何娱乐戏子八卦新闻。所以我能赚点儿钱。 现在我只会和大家讲，我也不知道哎，反正就是干着干着就弄成了。。。。 众生笑我太疯癫，我笑笑沉默不语。 男人就该有一股血性，不撞南墙死不回头。命运到底是什么？我的老爹改不了，我来帮他改！ 很多读者接触我四五年甚至六七年了，他说很感激我，看了我的文章学到很多知识。其实我应该感谢你们，几年来竟然一直在瞅着我这几百篇破文章，也没把我这个傻比拉黑删除。。。 我能挺着腰杆走路，并不是我有多自信，只不过是那些年纵身一跃飞向社会的海洋，这些年的积累，别人没有的底蕴，他自然不能体会。 十、自媒体做难也难，说简单也简单，哪怕狼叔把它给说透了，你做起来也并非易事，因为期间要考验你对文字的敏感度，对编辑的天赋，对排版的审美，以及前期赚不到钱苦苦支撑的乏味。 困难和瓶颈，就是成功与失败的分水岭。如果干一件事从来都没有难题，从来都一帆风顺，不用费劲就能干好，那么这件事就一定不会值钱。 一个行业，小白感觉赚不到多少钱，用不了多久就自动离开，结果又会有新的小白进入，但是你放心，百分之九十的人都是浮躁的，无论有多少人进来扑腾，能留下来的寥寥无几。 你总是畏畏缩缩，你永远成为不了高手。 同行多的时候，你赚不到钱，同行少的时候，你是能够赚到钱，只是同行一多起来，你又被吓跑了。 更多时候，是敌人逼着我们往前跑，正确的方法是，永远比他们做得好一点，我们才能稳定，收入才能水涨船高。 十一、 有人一年时间把知乎账号做起来了 有人一年时间把抖音账号做起来了 有人一年时间把喜马拉雅电台做起来了 为什么他们能够赚到钱？ 很多人发了两天抖音就不发了，很多人发了几篇文章就不发了，这种人是赚不到钱的。 我开始写文的那年，也觉得很难，也不全是一帆顺风的，因为我发的贴经常会被贴吧管理删除，全是我呕心沥血的精华，哪怕现在，我写的东西但凡敏感一点点，露骨一点点，知乎也马上给我删了，比如今天早上刚写了一篇《隐入尘烟》，刚爆火就被处理了。 它们的理由是什么？ 内容可能引起争议。 你怎么反驳？ 辩无可辩，驳无可驳罢了。 |
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最开始我写的文章没人看，而且很多大V报团取暖，他们都有几万十几万粉丝，而我一个都没有，那我写文章有什么用？ 到了中期才慢慢的发现，只要差异化，只要形成自己的风格，只要有干货，那么慢慢你就能从这里面冒出来。 N多领域，择一深耕即可。 就如同百度贴吧，一个贴吧，有几十万人关注，放眼整个互联网的网民用户，可能也就几亿用户当中的0.01%而已。 可是从那个时候我就发现，你没有必要影响几百万人，你影响几万个人，几千个人，哪怕几百个人，你写文章，写干货，他在网络上认可你了，肯为你买单，你也能够赚钱。 十二、各大平台大道至简的流量机制 1，知乎的流量机制 知乎应该算是有发言权的，玩了三个月知乎，涨粉10万，收获40多万赞，要知道知乎最高粉的IP也就百万级。 而我对知乎的机制评价就是牛逼！！非常非常牛逼！！！ 知乎的算法机制是非常完善的，它能检测出来你发的是不是干货，是不是原创，是的话火的几率就非常大。 就算没火，如果你发的确实是干货，一遍不行发第二遍就可以了，如果发了二遍还是没火，那么就得反思是不是自己的内容不够好，排版不够好，不够硬核，或者不够吸引人。 另外知乎从今年6月开始出了保护原创机制，限制重复的内容在知乎多次发布。（原创内容无限制） 你的内容如果已经被别人发过那么你的内容会被限流，我发以前写的内容很多被别人发到知乎，然后我提供一下原创链接基本很快通过 |
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简单概括，知乎的核心只有俩个字，干货！ 2，公众号的流量机制 公众号这玩意儿其实没啥流量机制，你想靠公众号起步或者靠公众号引流是很难的，因为公众号是一个封闭的系统。 也就是说你写的文章只会推送给关注你的人，比较闭环，所以它的审核也就没那么严格。 为什么狼叔只在知乎和公众号写文呢？就是因为公众号和知乎包容性最强，狼叔的很多作品在抖音都发不出去。 那为什么公众号这么严，那么多大V还是孜孜不倦在公众号深耕呢？ 闭环有闭环的不好，闭环就肯定有闭环的好，公众号就相当于一个小天地，每个人都可以在自己的公众号里肆无忌惮发自己的内容而不会被管制，不管你是打广告，割韭菜，卖卖药卖产品，还是坑蒙拐骗，只要不涉及zz，不违f，基本都没事。 所以很多大V都是平台引流，靠公众号变现。 当然公众号也不是完全没流量，如果你的内容够硬核也是会被公众号推流的，比如狼叔这俩篇： |
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按我才认真做几个月的时间目前是达不到这种浏览的，所以毫无疑问被推流了，不过公众号推流概率很小。 公众号就讲到这，大家做自媒体的话还是尽量选择公域平台，公众号简单而言就是一个转化工具和变现工具。 3，小红书流量机制 排版清爽，内容为王，偏向女性（偏向女性简简单单四字，蕴含无限生机） 4，抖音流量机制 抖音其实和小红书差不多，其实任何平台都是好好做内容才行，那什么是好的内容呢？很简单。你的内容发之前自己看一遍，吸引不了自己的文章，就是垃圾。 做多了，经验就出来了 文字内容高质量，吸粉才多，相似内容换个排版背景一样火 篇幅有限，矩阵式运营多账号啥的狼叔就不说了，多账号打法就是多注册几个账号，哪个号数据好就用哪个号当主号。 其他的说太多对小白阶段的人没多大意义。 总之记住，无论是啥类型的自媒体短视频，它的顶层构造一定是内容。 往下才是技巧，运营，流量，变现等等等等。 十三、除了短视频和自媒体，互联网还有那些灰色项目？ 互联网常见的灰色项目有丰胸减肥，增高补肾，脱单挽回，美白防脱发，算卦星座，风水佛牌，总之，不是卖器械就是卖药，要么就是动刀，而且基本都是智商税或无标的三五产品，以前互联网那些老营销号和大部分莆田医院都是做这个起家的，赚个千八百W就转行了，最初他们是在贴吧里发一些夸大宣传的图文，再付费做竞价排名，只要你上百度咨询，不管有病没病都得说你有病，癌症起步都算好，得吃药得用设备得动刀。 之前这行占了某度广告整整收入的20%，其实手段就三个： 1，坚决不做薄利多销，从来都是5块钱10块钱成本卖几百上千，利润200%起步，因为这类买家不找正规渠道，非要找歪门邪道，偏门邪术，不是图便宜，而是他们抓住了人性的弱点。 比如9.9包邮的的补肾药你敢吃吗？18.8包邮的丰胸药你敢买吗？卖599，恰好今天打折218就能买到，还是纯中药熬制，是不是听了感觉浑身舒畅多了？ 利润充足，才有动力去回复客户那些难缠的问题，利润充足，才有钱和动力去继续推流引流，利润充足，才有动力让他们源源不断的去搞去骗。 2，精准渠道 精准渠道就是对用户精准定位后，投放广告。比如减肥茶放在大码女装瑜伽裤，风水佛牌放在拍卖收藏，名牌高仿放在创意产品。 这样做的好处：1 精准流量，2 蹭节目流量。 如果是自产商品，那他们会从产品初期就开始布局，比如减肥药直接设计成功能咖啡，这不是药，这是咖啡，这样那些想减肥的女的男的就不会觉得喝药有副作用了，还附带美容+养颜+XXX作用。 3，精细化经营。 除了自己主动引流追单投流之外，服务要像大店一样细致，不知道大家知不知道刘强东刚做电子产品的时候，自己当客服，定个闹钟，每两小时起来回复一次客户，你无论做什么都要有这种服务意识，如果遇到退款的不要犹豫，立刻退全款，且所有顾客好评返30元。 要知道这种高客单价的，灰色评价很重要，坦白讲，狼叔作为生意人，是非常不愿意说这些灰色内容，因为你不知不知道对我而言毫无价值，但我得告诉你，狼叔跟那些穿西装，坐办公室喝咖啡的生意人不同，我是从底层杀出来的，背良心的事或多或少干过一些，这些东西我不说不代表我不懂。 但灰色永远是擦边，介于白黑中间，大家可以学习他们的手段和营销逻辑，但不要走歪路，见不了阳光怎么能有上牌桌的机会呢？ 十四、关于做自媒体的心态： 如果你真的想尝试自媒体，那就请你心态保持好，前期磨刀不误砍柴工，不要几天没赚到钱急得跟猴似的。 做好被删帖的准备，做好作品审核不被通过的准备，做好自己发的内容无人问津的准备，做好100天不赚钱的准备。 你发的东西有人点赞的时候就已经成功%10了，你微信有第一个人加的时候就成功%20了，啥时候出了第一个单就成功%50了。 熬过去，才能看到春天。 夏夜说：我最大的诀窍就是坚持模仿同行，复制同行，优化同行，创造自己，熬过一个月又一个月，熬过三个月基本都可以入门赚钱了。 露露说：赚钱就是日拱一卒，日行一步，日早一寸，日取一瓢。 我说：边干边完善，千万别等待，这世界太快了。我啊，当下能做什么就做什么，慢慢我裆下就想要什么就有什么。 边干边创造，边干边修正，边干边完善，只要大方向对，也许最初看起来没希望的事儿，也能开花结果。 十五、到底什么是自媒体？ 简单的事情重复做，重复的事情用心做 自媒体就是发文章，发视频，研究同行，引流，变现，优化，好多人不信，都笑了。 好多人又去找什么暴富秘籍，两三年过去了，他们零零散散折腾了两三年，不赚钱，就又回去打工了。他们觉得互联网太难了，各种违规删帖下架封禁，是平台的问题，自己没半点问题。 这个时候我也笑了。 这种人只适合做韭菜，不适合听我干货分享，更不适合关注我 因为他们智商太低了，只适合被骗子骗。 互联网黑压压的一片都是没啥执行力的人，我看着有些人不再喜马拉雅上更新音频，不再知乎上发表回答，不再公众号发布文章，不在抖音上发布视频，他们赚不到钱，自然是理所当然的。 天道酬勤 赚钱就是持续耕耘 赚钱的秘诀，就是在不赚钱的时候咬咬牙坚持下来 基本上，互联网上所有的自媒体运营都逃不过狼叔讲的这套框架，当然还有很多弯弯绕绕的小技巧，或许有些是狼叔没想到，或许是狼叔想到不想讲，太多的狼叔就不具体叙述了，靠大家自己去摸索 这次分享就到这儿啦，最后再次告诫大家不要去买什么致富秘籍，一块钱限时XX课，年入30W的暴富小项目这些了，哪有这么好的事啊，都是钩子，钩子懂不懂啊？ 赚钱的秘籍永远是日拱一卒，日行一步，日早一寸，日取一瓢，在不赚钱的时候咬咬牙坚持下来！！！ 我是 @社会成长录 社会底层穷二代。走过弯路，开过快船，十年奋斗，财富自由。欢迎志同道合者一起交流, 擅长解决职场升迁，送礼，人际关系等难题 私人 ? ： L4655833 添加即送《人性天书72卷》《送礼绝学》《职场秘籍》全都是总结好的干货 如果你觉得我的文字对你有帮助，只因我也因为同样的事情困惑过、观察过、思考过、成长过 点赞一定让你今年暴富，关注我，带你看透这个操蛋的世界本质 |
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才三五万，我这起码10w一月，你信他们还是信我是秦始皇转世。 |
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