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[商业财经]售楼处很多漂亮女生，一年卖不出几套房，为何还干的津津有味？ |
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要么不开张，开张吃半年。一年卖不出几套房子，但是销售的提成多呀，尤其是大城市的高档小区，一套房提成就能得到好几万，别墅可能更多。 当然如果卖不出去房子… |
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猪八戒抓媳妇，抓住一个有买房优惠。 |
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你不懂好环境对美女的吸引力 如果你想看美女，多去环境好的地方就可以了 比如高档餐厅，高端酒店，豪华的商场 我就是干装修的，体会非常深 环境不美的地方，你给她们钱，她们都不爱去 环境很好的地方，她们花着钱排队去 统统都是颜值党 买个窗帘，就愿意为了更好看，花十倍百倍的价格 吃个饭，装修漂亮的餐厅，卖大便都能吸引来一群美女来打卡，美食美酒什么的纯粹就是陪衬，那是为了吸引领导干部的 而售楼处是很多文化不高的美女能找到的最好环境的工作地点 高端商场也一样 只要环境档次高，你卖矿泉水都能一群美女来应聘 美女真的缺那点工资吗？ 或者说一个女人只靠死工资，她能是美女吗？ 很多漂亮女人，你给她一千块钱工资和五千块钱工资，对她的生活真没多少影响 但是环境好不好，她觉得对自己的影响很大 有的是人愿意养她们 人家的生活费用不着你操心 |
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我单位搞活动，我找了几个专业模特，3000块站5个小时，我选的时候可挑剔了，低于1米7的直接帕斯掉，体重超过105的也不要。。。 人气爆棚啊，又找了2个摄影师跟拍，一个录像，一个拍照，就为了存些好的素材。当然不可能每次搞活动都花这个钱的，请一些质量高的模特，围绕公司、产品、展会、前厅，全方位的拍一些视频和照片，后期这些门面形象照片视频能用各几年的。 |
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以下，更新于2023年3月27日。 没想到，我只是普及了一下这个行业很普通的东西，却得到了那么多朋友的支持与关注，十分感谢。 这也证明了行业之间的沟通壁垒还是存在的，不管如今的信息渠道有多便捷。 针对评论和这个话题，我就多啰嗦几句： 1、本人还在这个行业，虽然房地产市场这两年着实不景气，烂尾、暴雷、裁员……种种事件频发，但我干了十几年的地产，人到中年，离开这个行业，也确实不知道去干什么好。至于换行业，成本太高了，一切几乎从头开始。 这段时间，也经常有朋友问我，未来地产行业还有希望吗？你看，最近政府出台了那么多托举政策：购房补贴、降低首付、提高公积金额度、契税减免、经纪人奖励、放宽信贷……但从效果来看，好像也不明显。的确，现在房地产行业的症结在于客户信心不足，源于前两年，ZF严厉的监管政策、民众对于高房价的怨念爆发，造成了楼市跌落低谷，且与往年不同的是，银根紧缩加上交易枷锁，直接使得民众对于房子保值信仰的塌方。人们突然发现，房子并不是最稳定的投资方式了。 未来房地产以我的判断，终究是会回归到传统行业的盈利模式、经营模式来的，大家踏踏实实做产品、踏踏实实做服务，才有生存和发展的机会。高周转，过去式了。所以如果有朋友想从事房地产，不要再抱着以前的想法了。 2、谈论得最多的，还是销售员的提成问题。也怪我，在文章中运用了“‰（千分之）”这个隐蔽性比较强的符号，致使很多朋友看成了百分号。 销售的提成根据城市、区域、项目、公司，略有差别，比如商业项目往往比住宅项目提成要高一些，别墅项目比高层项目要高一些。但总体区间基本在千一至千五，超过千五的，很少。而这其中，代理公司与开发商也存在差距，代理公司提成往往比开发商要低一些。比如我们在某三线城市开发的项目，也请了一家知名代理商，自销团队的销售提成是千三，而代理商的销售提成大约是千二。 注意，以上我讲的都是新房案场销售。分销销售、二手房销售的佣金模式是不一样的；比如新房分销销售（一般我们称之为分销经纪人），他们依附于中介门店或平台，通过线上端口获客和自己挖掘客户，然后带到合作的项目案场，促成成交，他们的提佣一般是项目渠道费的百分比（例如某项目分销渠道费为4%，房屋总价100万，则分销方可拿到4万元，扣掉分销平台费15-20%、门店与经纪人按照签约比例分配，一般无底薪的三七分，即经纪人拿剩余70%、有底薪的四六分，即经纪人拿剩余的40%，按照无底薪来算，分销经纪人约获得2万4）。二手房销售一般总提是百一至百二，然后销售还要跟门店分。关键是这两类销售，获客都是很难、很辛苦的。 3、颜值即正义，颜值高是不是意味着业绩好？是不是通过非正常手段卖房？ 这大概是这个问题背后大家想真正讨论的东西。 抛开房地产，其实各行各业都存在这种现象，只要是高颜值的女士，但凡做出点成绩，大家的心理总会不由自主的想到她们大概是通过非正常手段取得的，毕竟，这种联想最不需要费力深究、还容易得到共鸣。 再加上房地产，在大多数人的眼中属于大宗交易、暴利行业、一单生意就是上万，贞操、气节在金钱腐蚀之下，就应该斑驳不堪，丢进尘烟之中。 肮脏的思想，习惯了以点带面，习惯了用有色的眼睛看嫉妒的人与事。 我不能说这个行业，没有钱色交易。可但凡做了好几年销售的漂亮女生，你说人家的业绩是靠睡出来的，着实是脑子有坑，或者换句话说，靠陪睡赚钱的销售，一定做不长。 所以，请大家现实一点，别想着拿个百把万去某个漂亮的置业顾问手上买套房，人家就要对你投怀送抱。如果你真碰上了这样的人，那你应该真的特别幸运，好好买张彩票刮刮看，说不一定能中大奖。 而且，事实证明，颜值在这个行业的确有优势，但并非最关键的，我以前经历过的项目和目前负责的几个项目，都有一些美女，他们往往不是销冠。但有时她们确实是不可或缺，毕竟业绩与形象，都要有人来担当。 4、遇见许多同行，他们都有过为梦想奋斗、艰辛的过往。有些人，经历过房地产的黄金时代、至暗时刻，时代在沉浮，人生在飘荡。 地产人总是说，今年很难，也许是过去十年最难的一年，但也许是未来十年最好的一年。 不管是在坚持还是已经放弃的，望前途光明。 我以十几年地产营销工作经验告诉你，您对于房地产销售可能存在一些误会或者在用十几年前的眼光看这个行业。 1.我从策划助理开始干起，到现在城市营销负责人，参与案场营销工作没有10个也有8个。极少碰到项目能是销售一年不开张，开张吃三年的，硬要算的话，可能我在2013年做的某个项目勉强符合标准： 南方准一线城市中信的项目，36套独栋别墅，300-500平米，总价1500-2500万。按照当时佣金提成，税前佣金在5-8万(修正，之前单价有误)。 由于服务的是金字塔尖的客户，我们的置业团队成员基本是按照空姐的标准来招聘的：身高172厘米以上，面容姣好(化妆基本要7分以上，算班花级别)，大专以上学历，粤语和英语能熟练沟通，豪宅地产销售经验2年以上。 当然标准高，薪酬自然也不低，底薪6000以上。(要知道，但是销售平均底薪基本为2000-3000) 那是不是把他们招进来就是当花瓶的呢？想多了，房地产是一个特别现实的行业，业绩才是唯一的护身符，当然豪宅成交周期会长一些，中信的这个项目，我们设置的成交考核是12个月。 做豪宅销售，没那么容易的，不是说你长的好看，坐等客户上门就会有成交，对于身价过亿的人来说，什么分值的美女他们没见过。好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。这里有趣的灵魂，集中在于对专业的深度、视野的尺度、服务的适度和精神的高度。 说辞，27页，字数15000多个，要求15天内背熟，然后考核上岗，未按要求完成的，淘汰！ 奢侈品培训、形体培训、销售技巧培训等等，每三天安排一场，一年不重样，培训加考核，一个月内出现两次不及格，淘汰！ 我们还专门找胡润买过排名榜上富豪资料，盯紧广东50-200名富豪，然后分给置业顾问，要求每人必须对自己跟进的对象熟悉家庭状况、产业布局、消费习惯、工作特性、奋斗故事等等。然后以中信合作为支点撬入进去，置业顾问全程拓展。 遇到自然上门客户，只要没成交，天天盘客，能把置业顾问盘秃噜皮。而且经常加班盘并制定第二天的话术或行动计划。 跟进的客户只要有置业上面的需求，销售必须做到随叫随到。平常刮风下雨要温馨提示、高温降温要温馨提示、逢年过节更要送礼祝福……反正要有跟对待父母亲一样恭敬。 置业顾问在接待过程中，是绝对不能添加私货的，案场不但有巡查员，置业顾问衣领上还得别着录音笔，晚上要针对每一个客户接待过程进行复盘，检讨说辞、态度、职业等方面的问题。 我记得当初组建一个4人团队，全是女孩子，其中3个都是在1-2月内离职的，只有一个河南的女孩子一直坚持了下来。整个项目36套房子，她一个人卖掉一半，做完这个项目就辞职回家创业去了，在河南搞了个美容院，听说开了六七家分店。 2.2016年前，大部分项目多采用坐销模式，置业顾问做好内功修炼，坐等客户上门，然后关注于转化，确实相对来说较为轻松；后来随着国家调控和行业内卷，市场行情远没有之前那么景气，案场销售也逐渐转为拓销一体。 所谓的拓销一体，就是置业顾问除了基本的案场接待工作之外，还需要在策划、渠道配合之下，外出以扫街、派单、广告植入、企业宣讲、上门陌拜、圈层活动等一系列方式为主动拓客行为。 拓客其实是一件很辛苦的事，再加上每天有指定的拉访目标，生理和心理压力都是很大的。 想想炎热的夏季，早上化了美美的淡妆，结果出去拓客，汗流浃背、满面灰尘，有很多的女孩子根本坚持不下来。 平常还要背说辞、搞培训、天天带客户去工地看房磨破了鞋、一天100组以上的Call客说得声音沙哑、出了问题被客户/领导骂以致于想死的心都有…… 成年人的世界，哪来什么容易，你所看到的光鲜亮丽，只不过是他们为了展现自己最好的精神面貌给你罢了。 3.当然，不排除在一些县级城市，由于行业不规范、竞争没那么激烈，置业顾问确实是处于放羊的状态。 项目虽然一年到头可能卖不了几套房，但胜在事少离家近。但如果你仔细观察的话，这种县里卖得很一般的项目的置业顾问基本没一个颜值高的。 美貌是社会稀有资产，但不具备成长空间，所以真正的人生赢家，往往来源于美貌之外的背景、努力和天赋等等。 4.啰嗦一句：置业顾问的提成并不高，只是因为房子毕竟属于大宗交易，所以看起来提成金额好像还不错。一般而言，置业顾问提成也就销售额的1‰～3‰，100万的房子，销售提成1000块，这很高吗？ 不过，销售确实也算是一碗青春饭，过了30岁的比较少，因为销售这个职业具有明显的时间不确定性，经常加班、整月整月无休、客户随叫随到，着实很难照顾好家庭。 所以真的不用有色的眼光看他们，每个付出劳动来创造幸福的人都值得被尊重。 |
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开张吃半年有点扯淡了，烟台这样的小城市一般提成是千分之三或者千分之五， 以千分之三居多， 上哪一套吃好几万提成？ 钓金龟婿也有点扯淡了，典型的东宫娘娘烙大饼。 但凡你见过有钱人，就知道有钱人期望的是来个既有颜值又有能力的，最好家里还得有实力。 所谓“门当户对”，此言非虚。 如果能力优秀，只要五官端正就行。 你光有皮相顶啥用？我知道有人要说啥投怀送抱不用套。醒醒吧少女，白扯的， 但凡他有钱，早就吃过见过了，你这三联他只会恐惧，怕你讹上他。 要知道旧社会那么多长相好看的妾怎么她就扶不了正？ 因为扶了你对丈夫根本没帮助。 所以妻这真的是妻，丧妻了宁可空着也不随便续。 妾再好看也是玩物。 明白吗？ 我以前是一老中介，经我了解过的，干一手房的好处是： 发制服，带鞋子和发饰，都不是便宜货。真丝的裙子也不是没有。除了常规制服在北方还有好看的大衣和棉服。用料瓷实不起静电。最关键的不用自己洗，因为一个是怕你老不洗，另外一个是洗完了怕你熨的不熨帖。给公司丢面。 发丝袜，勾丝了就有新的， 发化妆品管够用， 管饭，吃的不错。 咖啡茶水果汁饮料管够喝。香水咔咔喷的和花露水一样。 好的售楼处甚至还发工作手机，工作平板和工作笔记本电脑， 你光自己买这三件套多少钱？卖豪宅的，连签字笔都是万宝龙。啧啧啧。【说是拼多多万宝龙的收一下，我用过。】 而且最关键的， 门槛低， 大专学历就能干， 体面又干净，你还要啥自行车？大专学历的姑娘， 一般在烟台这种地方也就是四千块钱， 售楼处不仅能给到肆仟，还有提成。 有人提到淘汰？即便要淘汰， 也能稳定拿三个月底薪，更何况客户群都是固定的， 又不像是二手房中介一样靠自己积攒客户。俄罗斯轮盘一样的接待，完事就打打电话的活，有个笔记本就能干。 现在又有贝壳给强力输血， 咋地一个月不混个开张？ 可能你真的忘了中国还是个发展中国家吧。 这一套工作待遇对刚出校门的姑娘诱惑很大的。 ================================ 人家问的都是售楼处，你们说二手房中介挣得多是要闹哪样。更何况中介啥时候提成能提2%的？ 没干过能不能不闭着眼胡说？ 中介二手房这个提成是按照收中介费来算的， 比如说100万的房子， 按照烟台中介的收法是收两万七。 两万七的55%归客源方中介老板，也就是客源方老板收14850，中介业务员只能提这14850中的30%-70% 。更坑爹的比如烟台链家， 还要扣店损，也就是乘一个系数再扒你一层。 一般来说是取个中提50% ，这个50%是没底薪的人才能拿到的。【当然有底薪的你细算一下，基本上也就是这个数。】也就是实收提成7425元。 你告诉我7425你开张吃半年？烟台租个单间房一个月都得500， 半年房租就3000， 房产中介还不管饭不管衣服鞋。 更何况这个7425元的提成还得感谢客户不跟着别的中介跑，完事了你咋地都得意思一下客户。你不跟人“人情世故”一下， 未来谁给你介绍客户？ ※看清楚奥， 我说的是烟台， 换个大城市，提成只会低不会和烟台一样。 你问为啥？请自己去补习啥叫“剩余价值”。 ================================================= 中介这个一手房提成百分比跟二手房一样， 究竟一套房能收多少钱看一个月你这个渠道能卖多少套，卖的越多点越高， 少的一套房就给八千的我也不是没见过。 但是第一，不要觉得这个活好干， 因为相比售楼处，你是没底薪的。 还得自己去找客户。 第二，相比售楼处登记了就铁定算你的成交。房产中介不论一二手房，假如客户好巧不巧有个同样干房产中介的朋友同学啥的， 你拿个屁啊。 第三，缺德的开发商可以用各种手法赖渠道费，也就是中介费。 不要觉得一手房卖了绝对就是你的。 可能你只填了一个客户进去，啥也没捞到。 |
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以前相亲的时候见过一个这种售楼处的女生，不过并不漂亮。考虑到媒人的面子，去应付了一下。 恰好那次正逢佛山放松限购，所以尬聊了没两句就转到房地产了。 她告诉过我售楼处的运转方式： 售楼处分为3层 第一层是开发商，这是真大爷， 他们是第二层的外包，制定销售计划和市场方案，然后拆分给第三层外包。 你看到的售楼处漂亮妞都是第三层外包的，是从市场上临时找来的。 在那个相亲对象嘴里，这些外包的漂亮小妞属于工作不稳定，收入低，福利差，作风不检点的花瓶，类似于临时工，令她十分鄙视。 当然我觉得可能是因为她嫉妒人家长得漂亮。 |
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两任前女友 一个卖豪车 （保时捷4S店） 一个卖豪宅（湖景大平层） 身材颜值都属上乘 学历一般 普通二本 我遇到她们的时候都是大学毕业 一个还是实习期 都是烂大街的专业（一个工商管理，一个国际贸易）等于混了个本科文凭 那显然这种水平刚毕业想凭本事找个大公司的高薪工作很难 跟月薪4000的普通工作相比，豪车豪宅工作更加有逼格，客户都是有钱人，工作环境高大上，同事都是帅哥美女。 你说她们真是为了提成吗？好像也不是 我看她们当时对赚钱没那么大的欲望， 也没打算长期干，就是过渡一下 可能这份工作最大的吸引力就是可以每月发几个装B的朋友圈。。。 你们没发现那些长得还不错又爱打扮的女生对环境这种虚的东西很看重吗，表面光鲜亮丽就行了，银行卡负数，省钱坐公交，住800元的小单间，这些都不妨碍在朋友圈我是你舔不到的女神 |
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不要带有色眼光去看待售楼处的漂亮女生不要用你的意淫去浮想联翩不要用个例来代表全部 你先解决这三个想法，我以前就是做房屋中介的，这是我的第一份工作。 说来实在嘲讽，招聘的时候写着月薪8k到1万5 实则底薪800。 |
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如果不开单，吃饭都成问题。 啥都没有，每天虽然不要你干事儿，但是要你集合，要你跳发财舞！！！ 还要在大街上跳！！！ 我当时真的是失了智，才会觉得这是一种锻炼，并乐在其中。 说实话，这确实很开心 就你们懂那种感觉吗！？？月薪800，但是总觉得自己马上就要年入百万了。 该说不说，钱确实没挣着 但是脸皮还是锻炼出来了，得了社交牛逼症，这对我未来的发展还是提供了不少的帮助。 比如我后来开实体店，在怀化 我敢一个人拿个音响，在门口喊顺口溜 “那边的靓仔，100块3件，不搞几件啊？” “那边的老妹儿，有男朋友没？？给男朋友买几件衣服呐！！” “嘿！叔，今儿心情不错啊！！支持一下老弟的生意啊！” 那会儿在我社交牛逼症的超常发挥下 我一个60平的小店，干的旁边一个服装超市，不要不要的。 还有人给我发了抖音，我女朋友还刷到了。嘿嘿嘿 那个超市玩不起，偷袭！举报我消防不过关。 |
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锻炼了，但是没完全锻炼。 最后逼的那个服装超市，搞大装修，然后跟我打价格战。 后来疫情来了，狗哥我啊，因为知乎写的好，牛逼吹的棒 顺利脱身了。 那个服装超市的老板就惨了，几十万的装修，打了水漂，还屯了一批库存 这就叫什么？？？ 做事不能太缺德 扯远了，回到问题 售楼部的小姐姐，他们工资可不低，我跟她们还挺熟的，每次去都能蹭个罐装的星巴克。 当时在我长沙，一个月800底薪，她们一个月有4k好像还交五险一金。（有的楼盘有5k，甚至6k，但是也有的楼盘只有3k5） 朝九晚五，几乎不加班，不排除他们领导脑壳抽抽 他们的提成没你们想的那么高，不至于说什么三年不开张，开张吃三年 均摊下来，一年大概有个6到10万左右，干的好的，也有10来万 知乎这个APP吧，除了喜欢搞学历歧视 还喜欢忽视那些普通人，喜欢带着有色眼镜去臆想她们的目的。 事实上，在长沙这个房价低出名的地方，它还有一个很出名的事儿，就是工资低，交五险一金是一种恩赐。 普遍工资也就几千块而已 但是售楼部工作，风吹不到，雨淋不着，每天吹着空调，化着妆，还不用学历要求，工作还轻松，可以用卵事不干来形容也不为过，普遍大专就要了。 她们存在的意义，大多数情况下，就是彰显楼盘的高端 相对于送外卖/进厂/以及各种坑爹的工作 售楼部已经算是很好的工作了 人家在那里上班，有啥问题吗？？ 还有颜值这种东西，没你们想的那么值钱 我是说，但凡你水平高一点点，收入高一点点，就会明白。 所谓的钓有钱人，确实有这种可能 但是大多数售楼部的小姐姐，都只想单纯的摸鱼而已。 你以为她跟你一样，要买房买车才能结婚？ 我是狗子 希望你幸福 |
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认识本地一个别墅盘的销售负责人 疫情前一天去他的局玩 全是他的同事 一个女的给我看了她的工资条 本月卖出3套，提成26万。。 |
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美女是空姐，一堆土老板排队请吃饭买衣服，美女当农民工，看得上她的只有包工头和帅民工。重要的是平台，就好比超市同款化妆品放在高档专卖店或者高级美容院，人们对其价值就会估计得更高，对其价格的承受能力也提高了。 不然为啥要包装呢？要知道用装潢精美的铁盒装着的月饼，比散装论斤卖的月饼贵了十倍以上，其实吃起来差不了太多。 美女做售楼小姐，接触的都是能买得起百万房子的中产，如果是高档楼盘，很多都是三四百万起，甚至上千万。请问哪个职业能天天接触到这种精英甚至富豪阶层。 你去珍爱网上谈恋爱相亲，那资料真实度还比不上楼盘客户的真实度呢，这可都是验过资的。 |
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交往过一个售楼处的姑娘 约出来吃饭，她还在回复信息 我说，要不辞了吧？ 她说，辞了干嘛呢 我说，工资又不高，还一直站着 她说，没事啊，站不了多久了，要珍惜 我说，咋站不了多久了 她说，马上要开学了啊 |
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我们这很多土豪是房子和人一块买的。 |
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我小学同学死乞白赖介绍一个售楼处大龄剩女给我，她非得让我加，不加不行，我拒绝了好多次，就让我加，我也不知道出于什么目的这么热情。加上了以后对方全程反问句。我明白了一个道理，有些人的钱是躺着赚的 |
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认识一个漂亮妹妹，卸妆没见过，妆后颜值8分(以明星10分为标准)，神似Fbb精致度略低，没整或者微整。 漂亮妹妹在售楼处工作，和她聊过一些工作上的事情。 首先，售楼处一年卖不出几套房是个错误的认知。事实上售楼处基本只负责开盘后的2年左右时间内的销售，楼盘卖的差不多了，尾盘会打包，没必要养着售楼处。开盘后前2年又恰好是销售的黄金期，小区内环境、绿化都保持的比较好，加之能到售楼处看的很大比例都有明确意向，也不需要额外筛选，因此售楼处和房产中介的销售难度不可同日而语，卖房子并不是那么难。 其次，售楼处并不像中介“要么不开张，开张吃半年”，现在大部分的售楼处都会承包给营销团队，在营销团队中，前端销售的分成比例其实并不高。以我认识的这个漂亮妹妹为例，他们就是有团队的，不是单独一两个漂亮女生自己去售楼处找工作、做销售，是一个团队包括销售、宣发、行政、安保、后勤等多个部门负责整个楼盘销售。他们要做的也不仅仅是负责售楼处的销售，还要在城市各媒体、报纸、广告牌铺广告，组织各种活动以宣传推广，布置营造售楼处氛围等。扣除其他成本以后，售楼处销售的提成和收入远远不及房产中介（3%），豪宅别墅的提成比例更低。 再者，售楼处的寿命一般只有2年左右，所以当你以为售楼处都有很多漂亮女生，其实很可能是同一批女生换了几个楼盘。如果不像漂亮妹妹这种有固定团队的话，由于销售对学历没有什么太高的要求，入职门槛更低，人员流动性也就更强。 现在社会大部分人买房子还是出于自身需求（无论刚需或投资），而不是销售的颜值，所以销售是不是漂亮女生其实并不重要。相比漂亮女生，能厘清客户需求、明确客户痛点的销售才更有优势。 漂亮妹妹选择售楼处是因为售楼处压力小，你以为她在班每天8小时，其实只要没有团队来看盘，约的客人都有固定的时间，自来客很少，外面有人值班看着就行。 其他时间，她可以打游戏、去样板房门一锁就睡觉。 她本身没什么上进心，家里条件也很一般，每天能吃能玩就心满意足了。 我估计她家人让她到售楼处工作是想让她认识一些跨阶层的优质客户，有相亲的意味，确实也有一些多金的客户追求过她，不过据我所知漂亮妹妹和他们团队的另一个帅弟弟在谈恋爱。 8.31补充： 很多人说我是编的，门外汉意淫的，我本人不是相关行业从业者，确实是门外汉。 不知道是不是不小心碰到了谁的蛋糕，或者地产销售行业的某些工作人员担心我这么一写，就像中金那个月薪8万的交易员一样会捅破行业的秘密，让地产销售行业成为众矢之的。 我说售楼处卖楼没那么难，但收入也没那么高，没人看见。 我说漂亮妹妹躲在样板房里睡觉，都出来了。 回应几点质疑： 1.现在地产行业很内卷，销售压力很大，纯粹是胡编的。 答：我以为本问题的重点在于漂亮妹妹，不在于现在或过去，四五年前的行业可不是这么卷的。地产行业现在很内卷是因为进入了行业寒冬，尤其是二三四线城市，房子卖不出去才卷起来的。房子卖不出不是销售的责任，但销售的kpi压力不会因此减少，是谁作的恶？2022年碧桂园发布盈利预警，上半年公司核心净利润约45亿-50亿，较去年同期152亿，大跌67%-70.4% ；股东净利润约2亿-10亿，较去年同期150亿，大跌93%-99%。反驳之前，请先看看地产行业是如何江河日下的，好日子过完苦日子来了，那也是过过好日子的。 2.鼓吹售楼处对销售学历要求很高，开发商售楼处都是去985/211校招的。 答：top10几个大型开发商会有自己的营销团队，但多数非正式编制，其他大部分开发商都是营销外包的。漂亮妹妹不是大型开发商旗下员工，她供职于一个外包营销团队。另外，虽然现在985/211不值钱，但是每个开发商都为售楼处校招一群985/211的学生，人家出来卖2年房子就团队解散直接失业——你们可以欺负人家学生不懂被你们画的饼框住了，但你们不能觉得人家完全没脑子吧？地产销售团队里985/211的人会有，top10公司里的985/211也不会少，但是要求售楼处最低985/211有点扯淡，大部分名校生在top10都在中后台而不是直接在销售岗。 3.我在地产行业x年换了x/2个公司，都没有你这个情况。 答：正好印证我上述说的“售楼处的寿命一般只有2年左右”“流动性强”“非正式编制”。 4.鼓吹售楼处都是精英，上知天文下知地理，每天都要做功课。 答：这就是典型的自我认知不清晰，传销团队还说自己是“国家秘密工程”，微商朋友圈也不乏实验室照，自己把自己洗脑了。销售人员了解行业及周边只是销售人员的基本功，事实上每个公司也都会给销售提供统一话术和相关资料。如果觉得学习一下资料格外辛苦，了解一下周边信息都是额外负担，这只能说明从业者觉悟太低、职业素养不行。销售不仅要了解，还要会包装，最终目的都是发掘可以吸引客户的点，达成销售。各行各业为了完成工作都有自己的基本功，做设计的会绘图，做金融的会分析，做财务的会算账，这有什么特别了不起的吗？ 5.每间样板房都有两三个人看着，不可能去锁门睡觉，你在编故事。 答：为了不让人去样板房睡觉，每间样板房养两个闲人只为了看房子？那开发商可真是大善人啊。漂亮妹妹也只是偶尔躲去样板房睡觉，正巧是我们聊天她会说一句，没什么人来，她躲去样板房睡觉了——这没有什么编的意义。如果人多的话，样板房是开放的，甚至有几波人一起看，各跟着各的销售，没见过还有安保跟着的；如果人少的话，样板房可以锁起来，不需要有安保看着，工作人员找同事要个钥匙可不是什么难事。 6.销售没这么轻松，忙起来要加班到晚上10点，你肯定是编的。 答：我从来没说销售很轻松，从不加班，开盘忙个一两天也不具有代表性。但只要你没有事业心无所谓业绩不卷不接受pua，大部分时间销售就可以很闲，任何岗位都是这样。 7.八分美女为什么不去当明星？ 答：妆后八分，妆前6-7分的样子，是那种在街上会吸引目光的美女，但不是那种绝世无双的大美人。我个人认为漂亮妹妹想的话可以当网红，但和明星还是有很大的距离。 |
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一套房提成好几万只是你的意淫 一堆堆的售楼小姐被淘汰你只是不知道而已 补充一下回答 售楼小姐和房产中介完全是俩概念，这俩职业虽然门槛都不高，但大牌一点的开发商的售楼小姐的能力与素质也比房产中介高太多了。 房产中介可能一套房的中介费的确有好几万，但是第一这些中介费不是全给中介个人，毕竟平台、公司都要抽成，而且是大头；第二房产中介在大多数正常的情况下一个月能卖两套房那你就太牛逼了。 售楼小姐的提成可没这么高，而且在不好的行情下（比如说现在），那压力可不是一般人承受得了的，就单说天天晚上开会到十点，这事有几个能行？ |
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谁说人家在卖房？人家在相亲啊弟弟，顺便卖个房而已。 |
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前女友就是卖房子的，她是在天津买别墅，提成的话一套大约是2-3万，当时是2014年。 有些漂亮的姑娘去卖房不是为了挣那几个提成，能在天津买别墅的非富即贵，她一个同事就和一个客户好上了，那个客户给她买了套别墅，就是他们公司开发的楼盘。 当时也有一个客户想包养她，我前女友当时打算回老家了索性就拒绝了。 说实话一个漂亮姑娘面对一个要给她买别墅的男人是很难拒绝的。 |
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指出一个误区：那些在某楼盘售楼处，一待就是一两年的美女，并不是冲业绩的专业销售。 大部分楼盘80%的房子都是开盘那个月卖完的（高端项目除外）。 PS:很多人对我说的80%这一数据嗤之以鼻，这里说明下，我之前说法有点不严谨，准确来讲，是开发商每次推出房源的80%，会在推出当月卖掉，而所有楼盘都会分个一期二期三期……来卖，每一期可能只卖个几栋楼这样子。 基本都是这样操作的：高调拿地后，前期就有各种水军吹、放消息，开盘前两三个月甚至半年前，就不停地打广告，户外、电视台、网站、自媒体……你能想到的本地媒体都得把气氛炒热了。 开盘当天邀请意向顾客+黄牛水军，把售楼处挤得水泄不通，有条件的还要包个星级宾馆宴会厅，还要弄个什么摇号买房、什么对讲机里抢房源、甚至现场动手抢房之类的戏码。 比如你问他5号楼11楼还有没有房，他假模假样的拿个对讲问一通，然后告诉你不好意思5号楼8-17楼全卖光了balabala（其实就卖了一半），先生我们考虑矮一点楼层如何（就是为了先把难卖的卖掉，还能制造紧张情绪）。 .......................................................... 这么多房集中在一两个月卖掉，当然得请专业的人来做。 所以就有专业的房产销售公司，他们会在全国各地游走，帮各地的房企卖房。 而这些人，是不可能在一个楼盘待太久的，因为他们是按照提成拿收入，大部分房子开盘一两月就卖掉了，继续留在那也没用。 但还有些尾盘没卖掉，而且这些房子很可能要消化个几年才卖掉（别信什么xx楼盘一房难求，再好的楼盘总有些边角料要放几年才卖掉）。 这时花大价钱造出来的精美漂亮的售楼处，正好也雇几个美女撑撑场面，继续打造高端形象，说不定哪天遇到几个没心眼的把尾盘给买了呢。 ……………………………………………… 而这些美女愿意拿着不高的工资做这行的心态，其实很简单：环境漂亮。 很多人都低估了漂亮环境对美女的吸引力，就像高赞回答说的 环境不美的地方，你给她们钱，她们都不爱去 环境很好的地方，她们花着钱排队去 还有很多人，都高估了高收入对女性被择偶时的重要性。 很多女性只要漂亮，人品不差，家庭和睦，一份稳定但非高收入的工作，就已经能对男性构成相当大的吸引力。 一般来说，城市土著，学历、工作一般，但是人比较漂亮的女性，就有很多从事这个行业的，平时吃住家里的，也没啥经济压力。工资虽然不高，但是工作轻松，也没考核压力，环境还这么漂亮，时不时朋友圈发几张美颜照片，那都算超值了。 类似的工作还有大厂前台、机关事业单位合同工之类。 |
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以前的事。 有认识的老板娘，去买房。看到一个售楼小姐越看越满意。介绍给自己的孩子。成了。 在饭桌上，大家都恭维他两夫妻，买房买了最低价，升值前景大，还赚了个儿媳妇。两夫妻被恭维得合不了口。 对头脑清醒长得漂亮家境不佳的女孩子，在售楼部碰到有钱人的机会多很多，怎么把握，那是你自己的选择。 |
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进入售楼部，你会发现，大部分销售都是女的，而且还不乏漂亮的美女。男销售不是没有，只是在比例上，不管哪一个售楼部，肯定都是低于女销售，甚至可能还是倍数。为什么会这样呢？难道是开发商出于某种考虑，故意多招点女销售，拒绝男销售吗？ 答案是否定的，因为我也曾经在售楼部工作过3年，据我所知，其实售楼部（开发商）对于销售员的性别，是没有要求的。只要符合条件，他都愿意接受。某种角度上说，其实售楼部是更加倾向招多点男销售的，因为男销售可以更好，更方便地被使唤去干一些杂活，累活，以及跑腿的工作。 但事实上，售楼部男销售的应聘比例就是比女销售低，而且离职率还高。一旦收入下降，或者说达不到预期，男销售很快就会离职。而女销售刚好相反，很多一两个月都没卖出一套房，但是只要公司不炒她，她就不会离职。就是想题主说的那样，干得津津有味。 我以前上班的某个售楼部，就有好几个美女，工作从来没多上心，卖房全靠运气，有时候3,4个月才卖出一套。但人家从来不会灰心丧气，也不会沮丧，每天都开开心心的。为什么这样呢？ 1有的女生赚钱意愿并不强烈 说到这里，不得不感慨一下，男人真的比女人难。因为现实生活中，大多数情况就是靠男人来养家糊口。所有人都觉得这是天经地义的（包括男人），虽然现在也有一些女性比较独立，自己也有自己的事业。但是，这些独立女性的家庭生活开销，很多还是靠家里的男人支出。不管她在外面上班赚多少钱，很少会有男人要求她拿出一份来维持家用。 大部分男性的经济压力都比较大，即便没结婚，也没有家庭负担。但还是需要存钱攒彩礼，买房买车。所以，一旦收入下降，或者说达不到预期，看不到希望，很多男销售就会选择离职。 女销售只要不是原生家庭经济特别困难，或者本人事业心特别强，赚钱意愿往往没有男性那么强烈。毕竟她们大多不需要养家糊口，也不需要攒钱给彩礼，买车买房。而且女性还有很多天然上的优势，尤其是长得漂亮，或者会打扮的，身边总是不乏追求者，不乏“土豪们”愿意为她们的消费买单。 所以，你会发现，在这个社会上，很多工资只有3,4000的女孩子可以过得很潇洒，很小资。但是月收入3.4000的男士，说句不好听的，真是活得连狗都不如。 售楼部很多漂亮女生也是这种情况，要么一人吃饱全家不饿，要么直接吃住还在家里，也没有存钱的刚需。有些仅仅是需要一份工作，有些是希望得到一些工作经验。因此，她们身上没有背负那么强大的压力，自然可以在卖不出几套房的情况下，依然过得津津有味。 2有的仅仅是不想成为家庭主妇 我以前在某售楼部上班的时候，组里有一个漂亮小姐姐和我处得很好，我们几乎形影不离。她也好像总是没什么工作压力，要不就在售楼部里的水吧弄各种美食（蛋糕，蛋挞，甚至用烤箱来烤鸡翅膀），要么就跟着我在外面到处跑。即便是我的客，成交了提成和她一点关系都没有，她依然乐意，尤其是我去其他楼盘的时候（因为我们这个开发商在本市有8个楼盘），她肯定是牢牢霸占我的副驾驶座位。去其他楼盘就跟去看风景，去游玩似的。完事了还要我载她去喝奶茶，或者吃各种小吃。 后来我问她，我说为什么你每天都那么开心呢？你也卖不了几套房，我看你上班要么就是在网购，要么就是整天到处弄东西吃，貌似你的工资还不够你自己的开销吧？ 她告诉我，她上班真不是为了挣钱。因为她的原生家庭有点钱，她丈夫的家庭也有钱（她家公是做生意的，他老公名下也有3,4套房了。）而且她刚生完孩子没多久。她出来工作，就是为了躲避带小孩。 因为带孩子是一件很辛苦的事，尤其是3岁之前的小孩，一天到晚就是哭闹，喂食也艰难，又要擦屎擦尿，很多烦心事。她带了几个月，就觉得自己要崩溃了，累，心情不好，人也是整天邋邋遢遢的。 现在她出来上班了，就不需要她带了，主要就交给家婆带了。虽然挣得不多，但是把带孩子这个难题甩了出去，还可以每天打扮得漂漂亮亮的。下午下班再回去，吃完晚饭就已经是晚上了，陪孩子玩一下，一天又过去了。现在看到孩子不但不心烦，有时候（上班时）还会挂念，母子关系其乐融融，一举多得。 还有一个原因是房产销售是一份比较体面的工作 毕竟售楼部的环境一般都不差，至少装修得不会比许多酒店差，毕竟这是楼盘的门面嘛。销售也不需要从事太大的体力劳动，这样的工作看起来还是很体面的。同是销售，卖房子说出去也比卖衣服，卖饰品，卖手机，卖化妆品等等要高端大气上档次。毕竟房子的价格很高，很多人买不起，或者奋斗一辈子也只能买得起一套。 有一份这样看起来比较体面的工作，对于很多未婚的漂亮销售来说，都是一个不错的选择，毕竟这让她在婚恋的时候，有一些加分项。毕竟有一份看起来挺体面的工作，比干一份没那么体面的工作相比，或者和游手好闲相比，别人肯定是高看你一眼的。 甚至结识多一些阶层高一些的朋友，即便不是为了找个老公或者男朋友，多一些这样的朋友，对自己来说也不是什么坏事。倒不是说能买得起房就是达官贵人或者土豪，但能买得起房，最起码也不是混得很差嘛，毕竟真正穷的人连首付都给不起。何况有些人还是买第二套房，第三套房的呢。 总结 售楼部的工作基本是不需要上夜班的，比起很多打工的工作来说，是一个很诱人的优势。 这就是售楼部许多漂亮女生，虽然卖不出几套房，依然干得津津有味的原因。主要还是不需要承担太大的经济压力，工作强度也不大，还能每天把自己打扮得漂漂亮亮的，又不用上夜班。这样的工作对于很多女生来说都是很向往的。毕竟去卖场干销售，比如说卖衣服，卖手机，等等，都是需要上夜班的，有时候打扫完店铺卫生，再团队总结一下，下班可能都已经将近11点了。 虽然卖不出房子，提成就少，收入就不高，但是由于男女所需要承担的社会角色不同的原因，她们背负的压力没有那么大。即便家里并不是很富裕，很多美女出来工作，所赚取到的收入只要能够满足自己的花销，就已经算是对家庭有贡献了，所以当然会有很多漂亮女生依然干得津津有味。 |
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本人现身说法，为了不泄露隐私，还是匿名吧。 跟这位售楼小姐是经人介绍相亲认识的，见面后才发现，就是我买房的那个楼盘的，只不过是我买房后她才进这个楼盘的，所以我买房过程中，并没有见过她。 然后就是常见的相亲套路，吃饭看电影一条龙，很快我就发现，她对我不冷不热，热的时候电话能聊一个小时，冷的时候就是女神三件套。 怎么界定这种关系呢，就是我要极度无聊，就会跟她电话联系，她要极其无聊，也会跟我主动联系，俩人谈的东西属于比较深入的那种。 也正是拜这层关系，我对售楼小姐这个职业，有比一般人更深入的了解。 第一，所谓通过某种交易卖普通房，那纯属不可能，男的都是食髓知味，售楼小姐要卖身跟你达成购房协议，都在一个小区，低头不见抬头见，你会满足于只跟她打一炮么？何况买房的很多都是有家室有女友的，被捉奸在床的可能性，那是非常高的。尤其是交易过程未必两者都满意，天天看到自己不满意的炮友在售楼部门前晃荡，恐怕谁都不舒服。 第二，男人都是制服控，售楼小姐的那套小西装制服，对男人还是很有吸引力的。用她的话说就是，我放普通的照片在某某佳缘，应者寥寥，我放穿售楼西装的那张，一堆男的主动上杆子聊骚。 第三，这行都是青春饭，稍微有点儿头脑的都是拿这个当跳板，一般人三十岁后，卖房都卖不动了。不是说三十岁后忽悠技能下降，而在于这行本质就是销售，一个女硕士未必比一个初中小妹更善于忽悠。既然大家忽悠能力都差不多，那客户为啥要找一个半老徐娘签，不找一个青春小妹签？ ////////////// //////////// 鉴于某些“道德真君”跑到这个答案评论区发表高论，我说明几点。 一：跟售楼小姐的过去，都发生在认识我老婆之前，不存在某些人意淫的脚踏两条船。 二：既然由于种种原因，售楼小姐没把我当做结婚对象，我参加相亲，难道道德上还应该被谴责么？所谓忠诚是双向不是单向，单向的那叫舔狗。 三：交游广泛，认识人多是把双刃剑。某些职业确实具有优势，但这些优势能否变成对自己有利，是看自身修为，总不能说感情不顺，不找自身原因，却总归咎于别人吧。 |
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听我某在售楼处做后勤的朋友说过，他们公司有个美女销售，到哪种程度呢？公司上上下下包括老总都知道这么个女的，特别出名也真的漂亮有幸见过一次，这个女的呢，每天也不怎么做事，就杵着，或者偶尔接待一下男客户，然后他们公司楼盘卖的就特别好，当然她业绩也很高，只是没有做到销冠的程度，毕竟她做事不那么上心。凡他们公司楼盘开业，必过来借人去待几天。补贴福利从优，而且听我同事说每年年底总公司都会给她一笔年终奖，其他人都没有，数额不详。最最重要的是，此女26岁已婚，生了两个娃，老公也还是普通收入。人家幸福恩爱，家庭和谐。公司上上下下大多数男性都想一亲芳泽，各种羡殷勤都没有得逞，包括老总，反正就是这么奇葩，后来的后来据说被一个更大的公司挖走了，年薪80万。我朋友也离职了就没有后续了。以前还觉得漂亮有那么有用嘛？现在觉得，这漂亮变现比咱们这种普通人福利机遇多太多了，门面担当。 我想或许这些漂亮的妹子就是所谓的门面担当吧，就和车模是一个道理。 本故事纯属吹牛，如有雷同，勿信。 |
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我们这售楼处，招聘底薪4000，外加保险，提成。前几年房子好卖，一个月一个人能卖十来套，一套提成四五百。到手工资是老师两三倍。现在房子不好卖，一套提成涨到两千了。最终到手工资也比普通老师多。工作内容不重复枯燥，摸鱼时间多。比工厂强的不是一点半点。 |
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谢邀。 题主有这种感觉，是因为题主认识的售楼处女销售少。短期不挣钱还是可以靠信念撑着干得津津有味，长期不挣钱怎么可能津津有味。 我有一个特殊癖好，认识房地产销售，加对方微信，新房销售的有之，二手房销售有之。其中不少是贵的小区的销售，比如看房要验资几百万的小区，比如题主说到的别墅项目。如何认识这些人，很简单：去看房。如果销售觉得你是目标客户，甚至会持续联系你几年，自己做什么项目就会推送什么项目的信息给你。 有这些销售的微信的好处，可以从票圈、微信视频等看到一线从业人员发的广告，能够看到房地产市场最直观的动态、有什么最新政策、最新的谣言、打折信息等等，对于我这种空闲时间研究城市发展和房地产情况的人大有裨益。 此外，还可以经常看到这些销售们的日常生活动态、生活变化。 最近几年来，我所在的中国北方二线城市天津的房地产市场持续低迷，销售卖不出去房子，就会找别的营生讨生活。 回到题主的问题，漂亮女销售怎么活着。从票圈看，大致分四类： 转行：做医疗器械销售的；做微商的（应该不是传销），天天票圈里发公司打鸡血式的培训；做汽车销售的，不过没有去卖豪华品牌的，都是国产品牌；做酒吧卖卡的、夜总会卖包间的，没事儿就发发各种擦边视频（不是拍自己，而是各种一排大长腿——只拍到腿，进入包间介绍自己说先生您好我来自四川，来自湖南，来自东北等等）。 兼职：卖海鲜的；卖二手车的；做微商的，天天发开了多少单，发了多少货。 混着：有老公养着or男友养着or家里养着，没事儿票圈里发发美食，发发自己的生活日常，晒晒和老公、男友的恩爱，比如两个人脸挤在一起拍照，晒晒孩子之类。 一直从事房地产销售，不断换项目：一个项目卖完了，或者黄了，就换别的项目继续干，换了项目就会不断群发消息，推房子。 一直从事房地产销售，主要做抖音等直播：拍抖音，做直播。从我的观察，应该不会比站售楼处这种线下赚的少，靠线上是能挣钱过日子的。 最好玩的是最近一年来的一些烂尾项目，会有销售每日在票圈更新复工动态，工人进场施工的视频等等。 我观察，总的来说这些漂亮女销售，在我所在的中国北方二线城市里活得不算困难。 这些漂亮女销售年龄在20岁出头至30岁出头，本地人有之、外地人有之，有房的比例不低，做房地产销售收入不算低，开张就挣不少。并且，可以利用业务优势买到一些工抵房和急售房，买不起好地段的还不起便宜地点的吗？天津四郊里几十万一套的房子有的是。做销售，很多时候时间是自由的，工作选择也是自由的，在这个项目干得不爽就换个项目干。 此外，漂亮女销售，总的来说活得容易很多，颜值是一种天赋，正经谈恋爱，找个男友养自己或者提供家用，很正常。更别说不光彩的方式，利用自己颜值搞搞项目总去挣钱的项目卖房子，或者是勾搭勾搭有钱的客户，那么挣钱就更容易了。 |
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2022年龙湖地产在山东区域校招售楼的待遇是： 基本工资5K~6K，扣掉五险一金到手4K~5K，看地区不同。 提成千分之一到二，一套房子提成几千块的样子，像是一些刚需盘，一套房子提不到1000。 双休，但是周末不休息，调休制。 工作内容就是接待客户。因为会有中介带看客户，你只需要帮中介接待客户解答客户问题并且把单子签下来就好，心理负担少，说白了就是厚脸皮的事情你可以让中介干。这个工作强度不好说，看楼盘情况。不过按照我的经验看，越高端的楼盘对女的外貌要求越高，工作越轻松。收入的话不好说，销售额这玩意不是根据楼盘高端与否判定的。 也就是说，一个刚毕业的大学生，女的，外貌尤其身材稍微好点，你可以入职一个正当大型公司，年入7-10万，正常的工作制度保障啥的都有，小制服一传也贼体面，你不干？有的是人干。 唯一缺点，这也是碗青春饭，过了30岁基本上就被劝退了，除非转岗，但是转岗难度很大。 |
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我表哥养了个情妇，买了一个铺位给她开花店，疫情下来，周边同期开店的都死绝了，唯独“二号表嫂”的花店屹立不倒。 表哥说，宁愿每月亏钱也要找些事情给她干，好过她无所事事找小白脸打麻将…… 做女人就要做漂亮的女人，看我“二号表嫂”，真干得津津有味。 |
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这个我有发言权。 邻居同龄女孩，2007年大三兼职售楼，认识一个台湾人，然后恋爱，同居。 2008年，我们大学毕业，她妈妈闲聊，问我工资，我说2800，然后她一阵安慰，说她女在南门买了个铺子，自己卖衣服，自有品牌。 2010年要求台湾人离婚，台湾人说他老婆要1000万，需要卖了给她买的房子凑钱，于是分手。然后在家要死要活。 2013年，听说重新找个男朋友，送了一辆200万的跑车。 后面听说，买了麓湖的房子。带左邻右舍去看过，要坐船才能到家。 |
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说真的，漂亮女生干不长这个行业。 几年前，潍坊有一个别墅产品项目找的销售顾问，基本上都是清一水的美女。 身高166-168，体重在110斤左右。 底薪5000左右，提成千分之七。 她们平时除了培训房地产专业知识外，还有专门的茶艺师培训茶道、香薰、礼仪的培训。 做销售，第一印象太重要了，特别是高端客户群体，不管男的女的都喜欢形象好、谈吐温文尔雅的。 其次销售有的时候就是谈判，同性之间直来直去，若是换了个漂亮的异性......男人嘛。 所以，当年这个项目卖的很不错。 当然，也有几个销售在项目清盘之后，就被包养了。 因为对于她们来说，案场其实也是个相亲平台，毕竟近水楼台先得月。 |
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我老婆想上班就上两年，不想上就在家带娃。前年学瑜伽，去年当教练，进门副店长，半天半天上月入6000+，下半年忙点儿，月入10000+，不算店里总提成。 我流年不利，现在暂时月入三四千，无五险一金。 光漂亮不管用，你还得有气质。我今天能吃上这口饭，全靠我多年来把我老婆培养出的唯我独尊的气质。 我好几年没在上面了。 |
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购物环境很重要。 一瓶矿泉水，放小卖部，只能卖一块钱； 放五星酒店，就能卖10块钱了。 |
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