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[商业财经]为什么都是技术合伙人被踢出局？ |
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为什么都是技术合伙人被踢出局？ 关注问题?写回答 [img_log] 合伙人 技术合伙人 创业合作 为什么都是技术合伙人被踢出局？ |
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经历过。 我是差点被踢出局的那个技术合伙人，幸好我们行业特殊，技术有绝对不可替代性，在细分领域里我又很牛，全国排名前三吧，投资人当时就是因为这个原因才投我们。 后来公司挣钱了，联合创始人脑子发昏了，认为模式可以复制，想把我踢出局。 我就跟投资人沟通达成一致，把联合创始人踢出去了。 我们股权构架有问题，公司创立之初我除了技术什么都不懂，导致联合创始人和他的人在董事会占优，但是A轮之后，某强势投资人在董事会拥有一票否决权。 投资人投的其实是我，换任何人来做商务和运营他们都不在乎。 说起来很搞笑，想把最大资源踢出局这种蠢事，真有人干。 行业特殊性救了我，做技术的人都蛮单纯的，我也是被逼到墙角之后，才忽然想明白这到底是怎么回事，也才不得不奋力还击。 目前公司很好，在赚钱。 感谢投资人，虽然他们也是无情的资本家，但是起码他们脑子清醒。 ——————————————————————— 好久没上来，没想到居然这么多人点赞。 大家好像都对那个细分领域全国排名耿耿于怀，其实我真的是个厨师，烧菜的里面最会拧螺丝的，拧螺丝里面最会烧菜的。 好了不开玩笑了，全国排名那个描述确实不是很准确，准确来说，是某个细分领域里面，我跟另外一个人水平比较接近，如果要找细分里最好的，要么找我，要么找另外那个人，没有人被公认排第三，但应该有一堆人觉得自己在前十吧。 不能再说了，再说真的要被认出来了。 我就是那个烧菜的，还会拧螺丝，真的。 |
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2022/10/17更： 最近一两年，又有不少人找我要合作，想让我当技术合伙人。无论是否合作，我都会巴拉巴拉把我这些年干的事情，以及对行业等等各方面的理解，以及认知，无条件输出。 很多时候，都是我说完后，等待对方能说点什么的时候（对行业的理解、或者有明确的项目、或者明确的客户需求）。 对方基本只会说： 兄弟，你有梦想么？一起干点伟大的事情？想想有什么idea，能一起搞搞的？我有一个idea，不过现在不能说，一起搞不？ 年轻的时候，还容易被忽悠，现在就知道对方说这句话的时候，有多苍白。如果35+，都不能落地，只剩下梦想，那么是非常可悲的事情。 ===================================================== 2021/12/15更：最近两个月，分别有两个“大佬”找我聊梦想，就是不谈钱或者说先你先开发跑起来。 这种人直接拉黑，因为基本上两种情况：1) 对方把你当撒币；2) 对方自己是撒币；哦，还有一种可能，对方是撒币同时又认为你是傻逼 ===================================================== 09年刚毕业去了狼厂当码农，然后某个师兄（据说是学生会主席）说一起创业吧，给我5%的股权，巴拉巴拉一大堆 我想了一下，你工资不及我一半，创业你钱一分都不出就靠着一个“伟大的idea”，然后我加班加点给你写代码就为了所谓的5%的股权？ 你算那根葱？ 直接拉黑从此没有任何交集 ===================================================== 为什么被踢出局，因为你就是葱呀，不割你割谁 作为一个合格的码农智商绝对不低，但是情商也得适当高点是不 ===================================================== 再更： 毕业至今，有好多人找过来说缺一个技术合伙人（很多是缺一个免费的会写代码的码农），然后说辞基本是： 我有一个伟大的idea（又甚至说想要听，我们先签一个保密协议）；你难道没有梦想么，你不想去颠覆一下世界么；你不想去做一些伟大的事情么；你不想让世界更美好么； 曾经有一次某个传统行业大老板（查了一下身家，应该还是有点家底的），搂着自己的小三，大谈梦想、感恩、回报社会；然后吹嘘自己在什么什么海、什么什么宾馆经常见什么什么人。 然后我给他算了一下，干这个事情至少要5个码农、1个产品、几个运营，预计成本多少多少，你先把半年的钱打进来就开干。 然后这家伙脸色就变了，说现在自己的技术合伙人干了这么多年，都不拿工资的；现在这个技术合伙人能力跟不上年代了，准备淘汰掉来找你，位置给你让出来了，小伙子你要有梦想。 我依稀记得见过他的技术合伙人，和这个话题非常应景。 ===================================================== 再更： 去搜索一下他们的平台，已经彻底从互联网上消失了 ===================================================== 再更，如果有人选择你去当技术合伙人，咋判断靠不靠谱？ 首先，你得靠谱；很多所谓的技术合伙人其实是不具备技术合伙人的能力的，这个能力包括初期可以抗得下技术层面的东西，一线写代码的能力；除此以外，产品、市场、管理、公司发展方向等都需要你去高度参与，而且能给出解决方案。技术合伙人不是写代码的！技术合伙人不是写代码的！技术合伙人不是写代码的！尽量选择一个技术主导的行业；甚至我会建议有技术追求的，积累不错的去做一些细分领域；这个对自己长期职业发展都是更有利的。其他合伙人尤其是CEO必须在某些能力远高于你，这个能力最直接的体现方式就是他现在的收入职位高于你，甚至远高于你。要知道现在哪怕大厂的高管，他们出来创业找一个靠谱的技术合伙人极难，比融资难多了！和传统行业的老板合作一定要注意！你要知道他们的高管工资大概率没有BAT一个应届生高，你让他们掏出三五十万去招一个毕业两年的程序员，这个难度得多大。明算账，算明账；你原来工资+股权一年多少，现在工资多少，这中间差都是你的直接投入成本；其他人也类似，基于这个来折算股权。可能有一些其他合伙人会跳出来，说你们行业工资虚高巴拉巴拉；甚至有一些到头来，会在销售团队里面指着你们研发骂：我们几百人的销售拼命养着那群废物，一天就写BUG。所以先算好账，免得秋后算账。 |
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======= 2022年1月21日更新 ========== 大家好。现在先更新一点目前情况。 目前情况是，我又输了一个官司，案情与之前那个一模一样，就是对方通过关联公司投资，然后关联公司起诉说不是投资款而是借款，法人上庭全认，然后在执行阶段追加未实缴股东（也就是我）承担补充赔偿责任。 总而言之，我这边就是要在未实缴范围内替对方搞垮公司的行为承担责任。 我这边大致上风险敞口就是3百万，一套房子的事，总体而言可控。而对方作为资本大鹅，为了搞我，不停地骚操作。需知很多事做了就会有痕迹，清算时搞不好就是刑事责任。 我手里已掌握了不少证据，但律师建议我不要放出来，让对方有了准备就不太好，所以最近一直没有更新这个帖子。但请大家放心，我不会弃帖的，不管是5年也好，10年也好，既然碰到了这个破事，就得去处理，去面对，有了进展或结果，我会来更新的。所以也请大家继续点追更按钮，捧个人场。 这次，我可以放出我手里掌握的一小部分证据，这部分情况对方也知道我掌握了。 1，对方声称公费让我读EMBA，事实是：EMBA学费50万左右，分两次付款，第一次是我自己支付的25万元，第二次的25万是17年支付的，本来说是公司出钱，但实际上，这个钱是由对方私人账户打给我的，汇款留言是“往来”。大家有经验的话肯定知道是怎么回事了。没错，18年对方翻脸后，直接起诉我说这是借款。这个栽我认了，还了他25万。因此，EMBA的学费100%是我自己出的。 2，对方在掌握了公司的所有软硬件资料后，重新成立了一家新公司，将核心员工转移到新公司，并在未通知我的情况下，将公司的两个专利和两个著作权转让给了这家公司。我是去年才发现这个事的。非但如此，大家有兴趣地话可以去查一下，这家新公司成立之后，就申请了大量与我司之前研发成果相关的知识产权。下面我将对方转让知识产权的证据放出： |
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我司原始取得的著作权 |
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未通知我就转让给了关联公司 |
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我司原始取得的著作权 |
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未通知我就转让给了关联公司 |
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未通知我即转让了专利 |
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未通知我即转让了专利 3，对方以我转移知识产权，要另立炉灶为由挑起股东纠纷，我的理解是想要搅混水，迷惑公司员工和外部朋友。但这都3年过去了，对方都拿不出我转移知识产权的任何证据，而我都没做这一行了，还说我另立炉灶这有点不合适吧？这还能骗到人吗？口径该换一换了吧？而对方自己成立了一家相同业务的公司，把员工和知识产权都转过去了，贼喊捉贼的事实已经很清楚了吧。时间能让浑水重新变清澈。 4，这个帖子最开始是我有感而发，就事论事，结果被对方看到了，简直是如坐针毡，匿名写了个帖子向我泼脏水。大家不知道看没看过他修改之前的那个帖子，简直是下三滥，一开口全往下三路招呼。当然了，这也符合对方素质和一贯的作风。我看了都觉得可笑，网友们也纷纷对他打脸，在这里我也真心感谢出于义愤而仗义执言的各位！谢谢了！ 5，对方在帖子里也承认，他把投资款变成借款就是在搞我，他可能还觉得自己是资本大鹅，手段高明，其实他已经触犯了刑法。。。。。不说多了，请大家追更吧。 ======= 2021年10月11日更新 ========== 我本意并非想爆料让大家断案吃瓜，只是机缘巧合回答了一个问题，引入了自身的血泪教训，给各位技术工作者提个醒。所以我的回答里主要是介绍事情，并没有透露太多具体的人事信息。 但结果资方心里方了，坐不住了，开始自爆。 既然他们爆都爆了，那我也不计较让各位继续吃瓜了。我手里大量的证据会放出，同时把时间线也屡好，大家看完证据就知道谁在撒谎，以及为啥资方会拼命泼脏水了。 我现在正在出差，大约还有半个月才能回办公室，大家不妨点一下追更，我一回办公室就放实锤。 ======= 2021年10月7日更新 ========== 资方派了一个匿名人士来搅浑水了。 其语言之狗腿，文风之低俗，行为之下流，符合资方那群人的一贯作风。 这也很正常，看看现在知乎上多少骂李子柒的就知道了，要恰饭的嘛。 好比什么呢，就好比是你苦练剑术去较量，结果对方从裤裆里掏出一堆屎，劈头盖脸往你身上扔。 各位知识分子，你们做好准备去跟这群流氓撕咬了吗？如果没有这个觉悟，大家就明白，为什么是技术合伙人容易被踢出局了吧。 p.s.刚刚点赞了一个新回答，写得非常好，我是非常有感触的，大家可以去看一下。 为什么都是技术合伙人被踢出局？185 赞同 · 4 评论回答 各位有能力光合作用的朋友，一定要离那些不能光合作用的人远一点。因为不能光合作用的人，他为了活下去，是一定要去吃人的。这就是动物世界的本质。 ======= 2021年9月18日更新 ========== 最近李子柒也碰上类似的事了，看来资方和劳方之间的游戏规则的确是没有很好地建立起来。 李子柒这个案例里，资方是这么玩的： 杭州微念负责李子柒品牌的商业化和资本化，但李子柒在这个公司没有股权； 杭州微念与李子柒共同成立了四川子柒文化，微念占股51%，李子柒占股49%（和我的案例一样，看来这种股权比例的意思就是要吃人了），子柒文化负责内容制作。 意思就是，李子柒是干活的，但只拥有干活的（子柒文化）49%的权益，而她作为底层资产，所有构筑于其上的资产性收益，李子柒本人是分不到一毛钱的，而在目前这种治理结构下，李子柒是连反抗的权力都没有的。 唯一的办法就是不干活了，也和我最后的办法是一样一样的。 当我把我的案例分享给大家时，留言区有不少朋友也在帮忙分析，提出了一些具体性、针对性的操作，但大家可能没有意识到，我们面临的这个问题是本质性的、结构性的，人家所有的精力都是用来对付我们这些底层资产，到处在埋坑，你防得住这个坑，防不住那个坑，而我们大部分精力用来做蛋糕了，迟早被他们坑死。 所以，我在最初回答这个问题的时候，原始回答里就讲的很清楚了，这个就是游戏规则的问题，游戏规则不改，劳方是有巨大劣势的。 于是，我们就已本质性地回答了这个问题：“为何都是技术合伙人被踢出局”。 ======= 2021年9月13日更新 ========== 这里一并解释一些大家共同关心的问题。 1，公司主营业务：无人机、无人船、机械手等机器人设备的控制器，算是数学密集型产品。我们对执行层、控制层、状态估计层做了较好的解耦，所以通过我们的转换层能够很好地适配大量不同的最终产品。我们自己设计imu和控制器，也有自己的标定算法，我们还做了实时操作系统，并将lua解释器嵌入进去了，对二次开发十分友好，可以使用lua脚本来开发应用层逻辑。18年公司停摆至今，我们当时已经实现的一些技术在市场上依然具有优势，这也是我们当初决定投入这个方向的原因：要做底层技术、有门槛的技术。我相信即使再过10年，这些底层技术依然不会过时。 2，目前情况应该是两败俱伤。须知绝大部分核心公式和核心代码都是由我本人推导和开发，即使对方把源代码和核心员工拿到手里，但离了我肯定也玩不转。对方太心急，对技术也不甚了了，依据到目前的状态来评估，我认为对方应该是砸手里了。 3，我没有签竞业协议。好笑的是，在闹翻前半年，我出于高管的职业道德，还提醒对方应该要和我签署竞业协议。但对方考虑了一段时间后拒绝了。我估计对方是不想给我竞业补偿。。。。。 4，虽然没签竞业协议，但我也未再继续之前的项目。我目前在做一个完全不同的技术领域，针对一个细分市场做人工智能识别，目前又做到较高的高度了，几个主要客户的生产标准都采纳了我们设备独有的一些指标。 5，之前那个公司还未清算，还有收尾工作要做，看事态如何继续发展吧。目前我能做的是收紧风险敞口，然后继续收集证据。 6，谢谢大家的关注，也请大家持续关注。我本来是不好意思把自己的糗事说出来的，所以这事都过了3年我才因为这次的机缘和冲动写了出来。但到现在我的心态就是，我觉得要给各位技术工作者敲警钟，这个坑我跳进去了，我知道我当时的心态，而且我知道我的心态和绝大部分专精于技术的劳动者是完全一样的。我要提醒你们，在这个经济结构里，我们是做蛋糕的（用金融圈的话术叫底层资产），但往往分到的蛋糕是最小的。为什么呢，就是因为那些所谓猎手他们的工作就是研究我们的弱点和捕杀我们的成果。 在这个丛林里，不要相信任何人。社会和法律是不会保护你的。 推荐大家看一下评论里 @supersarah 的留言，我觉得他说的很多都比我说得好。 ======= 2021年9月9日更新 ========== 请各位技术工作者认真思考我的回答。虽然一开始我是以开玩笑的形式说的，但这个回答包含了300万的真实经验教训。 我说说我被坑的300万的案例让各位技术工作者开眼，作为和我当初一样的nerd们肯定想不到还可以这样玩。 在取得了我的信任后（现在想想nerd的信任真的太天真太容易），我与资方合伙成立公司，说好我负责技术研发他负责资金和市场，于是工商登记为资方占股51%，我占股49%，按占股认缴股本，出资时间定为2066年。资方全揽董监高和行政财务，我挂名一个cto。 研发过程中公司运营费用以借款形式投入，资方安抚我说咱们不缺钱，就要最好的技术，让我安心研发，他去考虑销售和市场的问题。 2018年初年第一代产品定型，我好不容易过了个好年，然后公司邀请了一些风险投资机构过来考察项目，大约估值在7千万左右。与投资机构谈完没多久，3月份资方就挑起了股东纠纷。 骚操作开始了： 1，资方成立了另一家公司，在未取得我同意的情况下，将现公司的知识产权转移了过去。 2，资方辞退所有员工，包括我，并让员工走仲裁程序。同时，他精心挑选了一些核心员工入职到了新公司。我并不怨那些入职新公司的员工，他们也要生活，跟着资方走可以理解。 3，资方指示其中一名员工以讨薪为由将存有公司所有技术资产的服务器窃走，我报警但派出所警察说由于我并非公司法人，不可以代表公司报案，所以不予立案。后该名窃贼成为新公司股东。 4，资方以欠款为由向公司发起诉讼，公司法人上庭承认所有指控，拿到判决书，开始执行公司。 5，下一步就是资方在执行过程中提执行异议，要求追加未实缴股东（也就是我），要求出资加速到期。 目前基本上都是我败诉，有形的经济损失大约在3百万多一点（主要是未实缴资本金和应诉费用），无形损失就大了去了，几年白干，公司被搞垮，所有成果被资方窃夺。 这几年我打了n个官司，开了2n+x次庭，逼的一个技术工作者把公司法和司法解释翻来覆去读了10多遍。总结教训有： 1，在目前法律环境下，开公司不要与资方合伙。别拿他的钱，他的钱比你想象的要贵得多。 2，作为公司股东，一定要履行股东职责，不能光作为技术工作者埋头研发，要把自己当作老板，公司所有的事都是你的事，因为最后的所有后果都是由股东承担。但事实上中国的小股东是很无力的（49%也是小股东），所以不如自己单干。 3，公司成立后，获得市场和收入是生死大事，如果公司赚钱不如花钱多，这个公司的治理结构一定不长久。 4，目前的法律环境对技术工作者而言不是一般的逼仄，我无法声称自己完全被蒙蔽了，因为所有的工商登记文件上都有我的签名。但当其时，你就知道，留给技术工作者的选择其实是很少的。 ======= 原回答 ========== 大家都在揣着明白装糊涂啊。技术工作者都太老实了，别被资本带歪了，我告诉你们为什么。 因为中国的公司法，现在的民法典，不承认技术的价值。中国公司股份构成中，只有资本，没有技术入股一说。就算是专利，也得经过评估折合成现金来计算股份，而且这评估在实操中基本上是不对抗第三方的。 游戏规则很清楚，在中国技术只能为资本（社资或国资）打工，资本天然就高出技术一头，做大后想甩掉技术那还不是分分钟的事。 告诉各位技术工作者一个残酷的现实吧，中国现在根本没有把技术当回事，不给你们法律地位，所有的说辞都是在忽悠你们奉献，能忽悠到一个算一个，忽悠不到？无所谓。 They don't care. =======分====哥======线======= 看了这个问题下面几个高赞答案啊，那意思都是技术工作者年老色衰，挡不住年轻小伙嗷嗷叫着要上位，然后还说人家是跟不上公司发展。。。。 这么说吧，公司做大了，最跟不上公司发展的恰恰是投资股东。打个比方，当年某人投了1百万，假如公司做起来了一脚把他蹬了，说是因为现在公司不缺这1百万了，说明他跟不上公司的发展，你觉得有可能吗？如果这种情况不可能，为何对技术工作者就可以？ 这就是因为，技术工作者投入的劳动，没有被当作资本沉淀，因此不能享受公司发展的增殖。劳动生产率的增殖比起资本生产率的增殖那可是少多了，几年下来，劳动的收益就被资本收益远远拉开。 这河狸吗？这不河狸。 |
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几年前从狼厂离职后，不想再过996的生活，便回了老家找了个事业单位混日子。 突然有了大量时间，就开始在一些平台上接外包。其中一个客户，在我这定制了两个软件以后，要拉我合伙开公司。刚开始只是在微信上沟通一些愿景和idea。后来逐渐变成了每周一次的视频会议，再后来变成了三个合伙人每周一次的视频会议。整个过程相谈甚欢，公司名称，每个合伙人占多少股份基本上也谈妥了，就差临门一脚签协议了。 但是嘛，疫情期间，不方便外出。话题方向就逐渐变成了，先开发软件，生产出来产品先放在市场上卖了试一下。等疫情过去了再过来找我签协议，我也是带着诚意和他们合作，吭哧吭哧的写程序，比我在狼厂的时候还累。 后来，第一代产品出来了。产品上市以后，远远没有达到开会时候承诺的市场预期。按照他们的预期，一个月大概能卖3000+份，每份利润在120的样子。实际上，销量最好的时候，一个月也就600份的样子。得了，虽然销量不及预期，利润总有的吧。按照开会时候的占股分成，卖一份产品我大概能有24块钱的样子。 但是，他们一顿骚操作，各种扣款和计算。比如，全职员工工资，兼职员工工资，场地费，耗材费，租金。。。最后，卖一份我只能3块钱。。。。3块钱。拿着分红得到的三千来块钱，我开始怀疑我是个傻逼。。。 到后来，他们甚至不带我开会，逐渐微信消息也不回。最后，拉黑删除。 遗憾的是。没有在软件里面留个后门。 补充一句吧： 有很多人提了意见。云验证或者lisence一类的。不知道你们有没有学过破解之类的知识。如果一个软件的功能在本地是完整的，并且又没有加壳等一系列反逆向的保护。要破解你这个软件也就一下午的事，在外包平台上，估计1000块钱就完事了。 其实，我想留的后门是。程序安装完毕后自动删除安装包，程序运行超过某个使用时间以后，修改配置信息，让程序依旧能运行，但是结果不对。 时间又过了一年多了。仍然有人对这个利润分成有疑惑。补充说明一下： 我们的产品是通过图像处理技术，将一些照片进行艺术化创作，主要应用领域就是做宣传图、生日礼物、婚礼现场等场合。 这个产品的物料成本大概30元，售价是288。将所有的成本费用（包括维护）都扣除后大概还有120的利润。在我开发这个产品的时候，这个领域确实非常火，甚至把软件授权给别人使用，一年也是5000的费用。所以，这“合伙人”就找到我一起开发软件，其实开发速度也算是非常快了，从立项到第一个可用的版本也就花了2个月的样子，并且艺术效果远远超过市场上的其他软件。但是，当我们的产品上市的时候，热度已经降下来了，也就是上面所说的月销从3000份降低到了600份的样子，合伙人也就舍不得这点利润把我坑了。如果我当时把这软件做出来的时候，以授权1000一年的方式给别人用，我的收入大概会在2W左右。 最后，没有反杀的故事。因为这个领域已经彻底凉了。 |
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我一直是个热衷于做技术的人，父母给我灌输的观念，以及社会上充斥的观念都是，学一门手艺，只要技术牛，能力强，就能有口饭吃就能挣很多钱。 所以我上了研究生之后，也是一心搞技术，那会我都不是特别在乎怎么包装自己，或者说就业的话走哪条路比较适合，总觉得只要我技术牛，哪儿不能去呢？ 第一次让我开始意识到不能光埋头干的是我研二下学期的时候，那会投实习简历的时候，想看看同学的简历，没想到有几个同学都不愿意被看，我当时挺奇怪的，怎么简历能有啥秘密，怎么就不能看呢？ 后来回去之后想来想去明白了，里面肯定是有些内容不想让我看到，后来网上看过一个人写的简历，发现包装的情况很明显，有些我知道就是些芝麻绿豆的东西，都被描述得金光璀璨，我才意识到之前的同学估计也是这样。 因为我比较熟悉他们，估计怕我到时候说穿或者怎么样。这是我第一次意识到不能光埋头干，要包装。 这一次我意识到了靠干是没用的，人家只看结果，不看过程，所以需要包装好结果给别人看才行。 你过程再牛逼，比如说你生产了一个多么高科技的商品，然而卖相很不好，顾客也不买账。反倒是顾客常常会买一些中看不中用的东西，尽管后面吐槽又如何，钱毕竟是赚了。 第二次意识到是出来工作之后的四五年。 我在一家垄断央企，因为工作前三年我一直很拼命，当时一直在忙一个大项目的建设、运营还有上线后的推广，扛了很多事，当然那个大项目核心的骨干们也和自己一样都是小年轻为主，我是刚毕业没多久，他们也就毕业了几年而已，大家像是战友一样。 虽然拿着白菜钱操着白fen心，也是对这个大项目后面建成有所憧憬。这个项目后来也算成功了，因为新的业务，我们这些人成立了一个新的中心。 要是按照一般很多公司的情况，我们这种算是开国功臣，后面再招些新人进来给我们带，我们几个的位置顶上去，升职加薪那都是板上钉钉，搞不好再过些年还有机会上去管理岗。 然而呢，公司直接调了七八个岗级比较高的人过来，岗级碾压我们这些小年轻，又逐步分我们手上的活，加上其中一部分老员工也是会哭会闹的，我们逐渐就边缘化了。 而且最重要的是，我们本以为领导还是很重视项目，会看重我们的功劳，结果呢想多了。 对领导来说，你就是颗棋子而已。 他要做的是向上管理，毕竟领导对你好，你能给领导升职加薪吗？ 领导的上级才能啊！ 所以过河拆桥，卸磨杀驴这种简直常规操作。 你的利用价值没有了，你和其他一般普通员工比又有什么区别，干嘛要专门提拔你奖励你？ 这次之后我是彻底明白你干得再多再努力，作为基层打工者，你的劳动成果是会被人篡取的。 第三次意识到是出来工作第八年的时候。 我那时候已经对本职工作躺平，反正也不是领导心腹，评优和升岗啥的基本轮不上我。 我那会开始接一些私活来做，毕竟我的特点是肯干，肯学，对技术研究也有兴趣，要说这特点，是挺适合接外单做的。 也想过做外单多挣钱，以前听说过很多做外单挣钱比本职还多。但是真做的时候，就发现其实压根不挣钱，挣钱效率真不会比你下班开滴滴送外卖赚钱多，无非是不用日晒雨淋而已。 原因并不是介绍人赚差价的问题，而是IT行业本身没有门槛，没有门槛的东西最终就是卷成白菜价。 比如一个商城，说难不难说简单也不简单，真的开发一套下来，成本少说也要四五万，要是再加上维护和一些个性化需求，没个10万都不能叫挣钱。 然而现实是你报10万，别人报8万，再有的人能报6万，最终可能三四万的报价才能把项目接下来，再低别人去开滴滴都比这强了。 加上不是全职，是兼职做，但人家金主可不管你全职兼职，就当你是全职的，催得急的时候天天骂。 白天上班后，下班还得拼命干，关键是三个月下来钱也没几个，团队两三个人一分到手可能就1w左右，看似多挣了1w不错，然而这种劳动强度一年你能做几个项目？ 算下来对于一线城市来说，这点钱可以干啥？ 然后我忽然意识到，即使我技术不错，即使我很拼命，出卖劳动力本身根本不能改变任何东西。 最多只能让你饿不死，但绝对吃不饱。更别说我年龄更大，代码写不动，新知识学不进的时候还能干下去吗？ 那一年，我彻底认识到，挣钱跟能力强不强，努不努力，没有一毛钱关系。 挣钱本身靠的是平台、渠道、信息差、圈层等等。 那年我刚好认识一个在银行做投行业务的朋友。我甚至觉得我那段时间劳动强度远超他，我除了吃饭睡觉就是在忙，甚至赶进度有一周天天熬夜到三四点，第二天能抗住就起床上班，扛不住就休年假半天多睡一会。 然而那位投行业务朋友收入是我的三倍以上。就算我很拼命，我也有技术，凭什么同样时间他的收入产出这么高？ 所以我后来就明白了为什么有些人就是打死都要做生意不打工。 并不是他们懒所以不打工，而是他们已经看明白了，打工最多只能让你温饱，要是你有比温饱更远大的目标，除非你有关系有背景有圈层有机遇，否则你再厉害一辈子也是个基层打工者而已。 一个穷人必须要永远记住，靠干体力活和走技术路线是赚不到500万的，特别是捡废品、种农田、搞搬运、刮腻子、贴瓷砖、烧电焊、做设计、做IT、做FD、做PE、做PD、做PCB的，你只知道跟别人打工，从不想着为自己的事业铺路，想着自己创业当老板，想着买奔驰住豪宅，你一辈子都不可能成为富人。 你应该深有感触，你从18-24岁打工，直到干到32岁，你也没有存到钱，甚至是，你还被信用卡和花呗套牢，被一些外债裹挟，过着惨不忍睹的苦日子，说实话，在这种压抑和落魄的环境中，你的内心是极度焦虑、躁动和压抑的。 可是，你为了能活下去，又不得不坚守本职工作，用卑微的银两为自己续命,显而易见，你一个月4000-5000的馒头钱，根本就很难养活自己，更别说你的家人。即便你是干技术活的，一个月能拿10000块，但买房买车你根本不配。 你想过没有，你是买苦力的，你不想着去改变自己，即便你干一辈子，你也不可能赚到500万，你只会在一地鸡毛的琐碎中，过着焦躁和颓废的穷苦日子，就算你是干技术活的，你不也是很难在北上广深买房子，开上奔驰的车子吗？ 你要知道，社会是现实的，也是很血腥的，一旦你到了40岁，你就会被体力透支侵扰，被中年危机眷顾，被时代洪流淘汰，你再想着蜕变，就会很难了。 当然，我并不是说干体力活和技术活就不可能翻身，只是你一味地沉沦于工作本身，不懂得去打造自己，去丰腴自己，去经营自己，你怎么可能逆袭翻身？ 你不觉得，在你30岁之前，给自己规划方向、设定目标，提升认知，壮大格局、坚定意志、圆润情商、蜕变智慧、积淀能力，是非常非常有必须要的吗？ 你没必要得过且过，更没必要摆烂躺平，你活着不止是为了吃饭，也不是为了受罪，你是有家庭的人，你必须要有责任和担当，你必须要有理想和抱负，只有这样，你才能去改变自己的人生，你才有机会跳出农门，才有机会当老板。 你自己想想，你身边那些百万富豪和千万老板，他们都是穷人家的孩子，都没能考上985和211的大学，都没有强大的背景，不也是逆袭翻身成了富人吗？ 我有个同乡，他就是在工地上卖苦力的，可是，在2012年的时候，他却逆袭翻身了。现如今，他已经成了名副其实的包工头，开的车是保时捷卡宴，住的房子是广州白云区的高端小区房，他每次回到老家，都特别的有面子有地位。 后面，在一次闲谈中，我发现他之所以从一个装修工逆袭翻身，就是因为他有认知、有理想、有格局、有毅力、有态度，懂得积淀能力、结交大佬、圆润情商、蜕变智慧、把握风口、借力使力，所以才得到了行业内不同层次的人脉。 在他的历练和蜕变中，他的工作能力、社交能力、处事能力，为自己带来了很大的机会，很快的，在2010年的时候，他就得到一个大包工头的赏识，就这样，他一步一步的逆袭翻了身，虽然没有过亿的身价，但也算得上是富人了。 不难发现，不论是干体力活的，还是干技术活的，只要你不死磕，懂得为自己的事业规划方向，懂得设定目标，懂得去经营自己，你就有机会翻身成富人。 恰好前段时间又看了好几条新闻，一位清华毕业的女生，在铁路做了9年一线职工。一位清华毕业的男生，在供电局爬了6年电线杆，目前还是副班长。我只是个普通985，和清北这种级别差远了，他们打工状况都是如此，我这也没什么好怨言的，因为没关系没背景，打工就是如此。 1、你们的思维模式还是禁锢在“我要上升，我要破局”。 我这篇文不是教你怎么破局，我要能破我自己早破了。 我是在讲一种心态，如果你自己很努力了，也不能破局的时候，不妨放平心态接受现实，不要和现实较劲。 其实现实中这样的情况比比皆是，能破局的人才是极少数。 或许很多二十多岁小年轻是无法理解的。逐步走向中年人的时候，你才有这种无力感，就是你已经彻底意识到未来的想象空间很有限，就是画饼你都不会信那种，然后会陷入深度的自我怀疑，“我拼命干嘛？”“我辛苦这么多年为了什么？”，这种心态只会让自己变得抑郁。 与其这样，不如换个角度去看问题，换个心态面对事业。 2、不要说什么做自媒体了。 现实情况是所有没有门槛的东西都很卷。包括IT行业为什么这么卷，本质也是因为现在没有门槛导致的。 你要放二十年前那会去接外单来做，绝对不是现在这种白菜价。但二十年前那会，网上没那么多教程，没那么多视频，也没那么多成熟的框架和开源项目，甚至不少家庭买不起电脑，拉不上宽带（我上大学那会有些同学家里连计算机都没有）。 跨专业卷IT在当时没那么容易，能够熟练地完成一个项目没那么简单。 3、渠道不是很多人认知中的所谓“中间人”，其实中间人这种角色本身是吃不了多少利润的。 真正吃利润的是控制了资源的人。 什么叫控制资源？ 比如说你做批发商，去收农民粮食，再卖去城里赚差价。如果你只是个普通批发商，你五毛一斤买入，一块一斤卖出赚点差价，必然会有别的批发商说我六毛收，九毛卖出去。明白了吧，没有门槛的话，最终结果是卷上天大家都赚不到钱。 什么叫中间商赚钱，就是我和村、县的相关人员勾结，这一片只有我能收，别的中间商进不来，我甚至能做到五分钱一斤去收，懂吗这才叫控制了渠道？ 所以这绝对不是稍微送点礼之类就能把中间商踢掉，中间商已经和有权力的人在利益上深度绑定了，哪是几个红包就能踢走的。 4、有些小年轻觉得那我高考拼命复习的意义是什么，你错了，意义大着了。 虽然人是趋于平庸，但是人和人比，生活质量差距也是可以很大的。 比如我虽然进个垄断国企挣不了几个钱，但比起我们的外包公司，我天天躺平混日子的工资，都比他们除了领导之外的人996的工资还要高，我是985，他们大多是三流大学或者大专。 这差距你说不大吗？虽然咱大部分人都没机会成为赢家，但至少作为一个中庸的人，有的人活得舒服些，有的人活得辛苦些，虽然一两天，或者一两年你觉得没什么你能受得了，但这种生活方式可能贯穿整个职业生涯，那差距就不是一般地大了。 5、私活我现在还有接，但我早就不是之前那种拼命干的状态了。 有空就做做，那些金主对时间要求不紧迫的就做做。那些麻烦的和时间要求高的就不做。 为什么我要做，说白了还是没事找点事做，我这人性格上是做不到闲着吃喝玩乐的，不找点事做就觉得自己很颓废。 第二呢，做私活的过程中，因为接触的业务是乱七八糟什么都有，也会和一些中间人沟通交流（就是说生活圈之外的人），对自己的视野也是一种拓宽。有时候在私活中练上的技术和业务知识，还能反哺到主业上面，对于一个平庸的生活来说，也是一种小确幸。 如果出身底层，想要击穿阶层壁垒： 过硬的一技之长，深度纵入学习，通过职业路径通关。 ?极高的情绪价值，情商高，深谙人性，通过婚恋、裙带关系通关。 从底层到中层前者比后者过关的几率高。 通过情绪价值过关取决于你服务的对象是谁，一旦遇人不淑，只会被鱼肉。 单纯通过技术击穿中层壁垒完成了第一轮逆袭后游戏就戛然而止，无论你怎么努力，到你口袋里就是那么点银子。 在财富和资本的游戏中都只是一个高级工具人。 底层通往中层，技术重要。中层通往上层，情绪价值重要。 1、我刚入职那会，看着有个比我大了十几岁的员工，也不是能力很差，但是工作总感觉不是很卖力，一副躺平的样子。 当时我们几个小年轻还吐槽，觉得自己20年后可别成为这样的人，有能力有精力干嘛不拼一拼卖力干呢。知道现在我才越来越理解，因为我也这感受，指不定我躺平的位置还没他躺平的位置好呢。 事业有得拼就拼，没机会拼就花点精力在其他方面，年龄大了其实很多方面都会花精力，比如家庭、健康、副业等等。 你不是二十多岁那个只管自己奋斗，回家就睡觉，其他不管不顾的人了。 2、技术可以追求，可以热爱，但不能抱着功利的心态去做。 听说过很多人把爱好做成副业并赚钱超过主业的事吧。确实有这样的情况，但前提是足够热爱，并一门心思潜下去，并且不管赚不赚钱，都几十年如一日。 比如刘畊宏，就算杰伦拉了好多把都没拉起来，但人家就喜欢健身，一门心思做健身好多年。结果今年有个机会火爆了，他都快50的人了。 想想没火的这么些年，他也一直坚持做。即使没有上海这波疫情让他火，或许他还是会继续坚持做。就是说你做你喜欢做的事，有没有赚钱的商机那都是顺便的，有当然好，没有就图个开心。 3、我现在的心态，被我对象觉得我很躺平，我相信不少人也会有这感觉。 我感觉我挺冤的，毕竟我本来就干活很拼命，读书的时候也拼命。我觉得不是躺平，是在乎什么的问题，比如在乎结果还是在乎过程。 如果在功利方面，我觉得要在乎结果，如果在做自己想做的事方面，我觉得要在乎过程。比如说是比较强制性的工作任务，或者说有评优升岗的机会，那不管喜不喜欢累不累，强制性的事情要做，升岗的机会只要概率不小都要争取。 至于没有机会或者机会不大的，那就干自己喜欢的事，只要享受这个过程就好了，至于结果如何，管他呢。 在一个概率不一定很大的事情上面费尽心思，甚至为了它放弃一些东西，如果没成，那种巨大的失落感对心理很不好，容易抑郁的。 所以我现在也是，有评优的机会，什么下地市交流三个月这种我也会去做，什么比赛那类，我相对擅长的我也会参加（去年集团研发比赛我们四人团队拿了个三等奖），那种能抱大腿参加的比赛，我也会抱一下，那种外部认证只要有时间的就参加下，考个试混个证。 同时外单有空的话也做一下，遇到感兴趣的技术也会稍微研究一下谢谢博客什么的。当然这期间也不耽误每周的锻炼时间。平时也尽量不为工作事情加班熬夜。 4、打工还是做生意，这个东西看性格，看家庭背景，看圈层。 有的人说想做副业或者创业，但完全没有门道，也不知道怎么上路。 因为你身边做这些的兄弟，家长少，所以没有耳濡目染，当然一窍不通。我为什么第八年才开始做私活？其实我第一年毕业就想做了。 问题是我们这种垄断央企，绝大多数人都不搞技术，而且女同志比例很高，二胎比例也高，平均年龄四十多岁，都是下了班赶紧回家带孩子做饭的，哪来私活？ 我也是后来第六第七年的时候因为项目和一个乙方负责人混得比较熟，他有做不少私活的，我也是通过他介绍才认识做私活渠道的人。那种网站上挂出来的外包，五千块让你做个五万块功能的单子多了去了，傻子都不可能去接，肯定是得通过一些渠道的。 所以说你想做副业，想创业，首先你身边得有这样比较熟的人，愿意带你上道才行。 当然上道一回事，后面修行靠自己。你副业和创业搞得好不好，那就真的全看你自己了。 就比如做个外包单子，你在公司的话，搞不定可以找人帮忙兜底，在央企嘛实在搞不定给领导写好原因和材料，就过去了。做外单的话，没人兜底不说，要让金主妥协可没那么容易，人家是掏了真金白银的，央企毕竟是吃公家饭。所以压力可是大了几倍。 5、不要指望技艺高超所以能多牛逼挣多少钱。老实说，hw这类我不知道，但很多社会上的高薪职业高薪岗位，最重要的是要懂包装懂营销。 因为技术牛不牛别人不懂啊，就比如你说你熟悉XX、精通XX，绝大多数人也不清楚你什么水平（毕竟领导、或者金主不可能都是行业专家，很难考察你）。 我记得之前知乎有个海归装逼，回国老板给他开了70w。他自己还凡尔赛说没觉得自己多厉害，但是在美国也拿12w年薪凭什么回来要降薪。稍微懂点行情的都知道，在老美搞it拿个12w刀根本不算什么牛人水平。 就我们单位一个女生后来出国再读了个证，出来就在亚马逊，拿10w刀。那天同事聊起她，有个人还惊呼“啊，她懂编程的吗？还能拿这么多？” 所以为啥老板能给一个海归开70w，那肯定是得包装和营销自己啊。要是就和国内其他人那样去卷大厂面试八股文，你觉得这种人有机会上吗。而且在我看来，目前社会上90%以上的岗位就不需要多强的水平，随便一个普通本科毕业生都能胜任。不少高薪岗位也不见得需要多高的水平，说白了只要把你放那位置上，你也能干。 当然这类岗位对打工者来说，是有点打工皇帝内味，但比例极少，不能成为绝大多数打工人的出路。 一直做技术，做螺丝钉的人，对赚钱的认知永远是我技术好，我干得多，干得快，那我就能多挣钱。 你跳不出这种思维，到了一定瓶颈就很难发展。当然瓶颈的东西因单位而异，比如一些小公司做个java开发2w都顶天了。但是在头部互联网可能2w才是新员工起薪呢。 我觉得想要突破瓶颈，最重要的是培养创业思维。创业思维不是让你创业，而是你更明白钱是怎么挣来的。 我工作第七年开始和一个乙方负责人特别熟，刚好他们公司（也是大国企下属的子公司）开始玩“划小”，说白了就是分割成若干团队，包干制，按照团队成本给个指标，完成的项目多了，你们就多分钱，完成项目不达标了团队就发不出钱。 所以作为团队负责人，就有点像个管理小公司一样，他原本只是个开发团队负责人，从搞技术管理变成了天天盯着成本、管理团队员工、谈业务、拉单、运作关系。 他想做自己比较熟悉领域的产品，但是现在中国的内卷程度是，同质化极其严重，你想做啥，你能想到的基本上别人都能做到，可以说除了发射卫星造火箭这类高大上又极其复杂的，绝大多数情况下很难通过技术获得优势以及金主的青睐。 这种情况下，促使他经常和销售打交道，也经常和校友圈、工作中的朋友，以及现有业务的甲方的人打交道，吃饭喝酒打球什么都有，说白了尽可能扩大自己的关系网，去总会有机会争取新的业务。 因为单纯依靠自己叫卖显然不可能，傻乎乎参与招投标大概率没戏（都知道招投标大多都是内定的）。所以在拉单子的过程中，各种关系运作，有时候还会拉上他们公司大领导，让大领导以更高层的关系去运作。 然后是成本这块，你当管理的你就知道，找人不是找牛人就好了。 他用人考虑的是成本和收益的比例。有些特别勤奋上进的新人，他其实不太想培养的，因为这些人大多心气特别高，干个一年半载学到东西就跑了，那他还要重新招人，让新人熟悉业务，很浪费钱。反而那些悠着悠着，虽然进步不快但一直慢慢进步的，这种他反而愿意培养，因为这些人一用可以用好几年。牛人他不是不能招，但你就算个成本，如果花个40w招个牛人，他起码得再去拉一个超过70w的项目回来。但这个40w的人有没有这么高的产出？ 他的团队基本保留15%有技术有可靠的人给的相对高工资，还有35%属于能力一般但比较可靠给个中等工资，剩下的就是一两年左右的新人以及一些边角料的人。 说这些只是想和大家分享一下，尤其是和那些一直埋头做技术的人分享一下，虽然只是很浅表，很简单的说明，让你们知道钱是怎么来的，你就知道为什么打工不容易有出路。 很多时候限制你拿不到更高薪酬的不是你的技术水平和业务能力，而是这个团队，或者你的上一层级挣不了那么多钱，所以到你这层级只有这么多 想起技术牛不牛的问题。我想如果在一些大型单位待过的人会深有感触，但如果你没待过可能你没这个认识。 就是你觉得你技术很牛，或许你身边熟悉你的小喽啰也知道你技术确实不错。 但是，你的技术成果是什么？绝大多数不熟悉你的人，包括一些中高层并不觉得你厉害。而且最讽刺的是，那些技术不怎么样的人反而被评为“技术专家”。 为什么会这样？其实就是我前面讲的渠道、控制资源的问题。 你们知道一些大央企里面的技术专家，一大堆专利和论文是怎么来的吗？可能以前你们以为是他水论文。 首先我要说，水论文也挺费时间的，央企里面做那些项目牵头人，大多挺忙，真不会有很多时间摸鱼，你说还要让他一年搞几篇论文，搞几个专利，他哪有那么多时间去想去水啊？ 所以通常是找人写。 找人写的途径，要么是找外面的人代写，但这个要花钱，自掏腰包很贵很贵的哦，因为每年发几篇论文几篇专利，积累下来也不少。 如果叫手下呢？ 手下能力行不行是一方面，手下的积极性又是一方面，毕竟凭啥我给你写牛逼专利和文章，然后你拿来评专家？那我自己写了自己去抢专家不好吗？ 所以通常是牵头人立项，然后项目资金给到乙方单位，我都给你几百万的项目了，搞几篇论文和专利对乙方来说算啥？而且这是利益的深度绑定，管事的赚了名声，干活的拿了钱。（当然有没有别的回扣这里不谈，是另一个话题）。 论文和专利是一方面，比如牵头负责项目也是一个方面。你说你是一个项目负责人牛逼，还是一个项目技术人员牛逼？但有时候负责人其实并没有你们想象中技术那么强，或许他需要的更多是如何管理上级，如何管理下级。就有点类似皇帝，皇帝差不多什么都要管，就算一个皇帝是明君，也不可能样样精通吧，或许他甚至没有一样很熟悉，但有什么关系，能善于利用手下人才完成任务就行了。 所以最终呈现的结果是，如果你只是埋头干，你能力很强，自己每年一点成果，那已经很牛逼了，但你比得上那些能动用渠道、资源为自己写论文和专利的人吗？你一个人再牛逼也比不上人家一个团队，甚至几个团队的劳动成果啊。所以最终的结果是，即使你技术不错，但是绝大多数人并不认可你。 |
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