[股市论谈] 天涯论坛[第23页]

    销售部门营运指标（KPI）
    ? AAK达成率＝AAK实际交车数/目标数
    ? STD达成率＝STD实际交车数/目标数
    ? 市场占有率（份额）＝经销商上牌数/当地市场总上牌数
    ? 平均单车毛利＝毛利总额/AAK销售数
    ? 平均单车财务收入＝分期＋保险佣金/AAK销售数
    ? 平均单车精品收入＝精品毛利/AAK销售数
    ? 平均生产力＝展厅零售数/销售顾问人数
    ? 新车销售组合＝各品种销量/销售总量
    ? 展厅零售占销售％＝展厅零售数/总销售数
    ? 展厅成交率＝展厅零售数/展厅留档客户数
    ? 留档率＝展厅留档人数/展厅来店总数
    ? 存货可供月数＝库存台数/AAK数
    ? 单车变动费用＝变动费用/AAK数
    ? 单车广告促销费用＝广告促销费用/AAK
    ? 单车利息支出＝利息费用/AAK
    ? 销售顾问每人贡献毛利＝销售毛利/销售顾问人数

    30
    W

    起步

绿景明天要卖。

从2015-01-09起到2015-02-01日当天下班前，以每个销售顾问SALESFORCE的所有客户数量为准，SALESFORCE有100个客户（保有客户+所有潜客户）以上的，每天必须提供5份电话回访报告，50个以上的每天提供4份电话回访报告，小于50个的每天提供3份电话回访报告，除该销售顾问当天是休息的可以不提供，其他情况下无条件必须在每天下午7点钟前，把报告发邮件给我。除了休息时间，当天下午7点前没有提供的，请贡献团队建设基金100元。有三次以上没有及时提供、或者延迟提供的降职为销售助理。
针对该如何高效回访客户、该如何化解碰到的问题、如何有更好的话术，这方面需要我帮助的，请随时与我沟通，但无论如何必须真实、认真做好此项工作。

2015 1 8 去东莞

9号下午去售后。

    @清清清陈 2015-01-09 11:09:02
    2015 1 8 去东莞
    -----------------------------
    学习。

    DEAR：
    2015年CCF分解如下，请您过目。

    1月： GH 6 V6 4 GT 1
    2月： GH 2 V6 2
    3月： GH 4 V6 5
    4月： GH 5 V6 4
    5月： GH 6 V6 5
    6月： GH 5 V6 6
    7月： GH 6 V6 6
    8月： GH 7 V6 6
    9月： GH 7 V6 9 V8 1
    10月：GH8 V6 9 GT 1
    11月：GH7 V6 8
    12月：GH9 V6 8 V8 1
    共计：GH72 V6 72 GT/V8 4 =148

CWQ@20141217

一共50
W

60W

    上证：2个 1个 2个 3个 0个 2个
    ↑ ↑ ↑ ↑ ↑ ↑
    中小：A B C D E F
    ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
    平均：90 80 95 85 0 100

    中间位置不奖不罚高高
    ↑ ↑ ↑ 高于90分
    A C F
    平均值为：--------------------------90分
    B D
    ↓ ↓ 低于90分
    低低

    以挣多少=投多少，加多少为准则。

    现在：挣30=投30，加30，即60。

    以后以此为准，每个月月底操作。

60
刚刚好。到每月最后一天再看看。

工：101971.95

@清清清陈

    2015年度CCF分配
    （试行版）

    为合理、高效的2015年度CCF计划，特别做以下安排：

    以JV 2015度CCF指标148为准，现将其分配为三部分组成：

    展厅部分（包括DCC，以及除二级和售后以外的销售机会）占比70%；即148×70%=104

    二级部分（以二级价格销售、二级打款的）占比15%；即148×30%=22

    售后部分（以在售后接的客户为准的）占比15%；即148×30%=22

    平：118.8
    建：144.1
    理：150.0
    招：1.000
    工：10.00
    农：0.500

    平：118.8
    建：144.1
    理：150.0
    招：1.000
    工：10.00
    农：0.500
    股：60.00

股6.000

    原60+7.5=67.5 -原30=37.5
    37.5X2 =75 2015年2月份即75起。    。    。

    现：695619 - 75 0000 =54381（再入）

2015年2月起 75
本本本本本：37.5

UNTILL TO DAY，STOCK EARNED 76.5

    EVERY MONTHE
    PAY BEYIER 9000
    PAY HOME 1000
    TOTAL 10000

    再入543810000000
    一共投入7500000
    2月份开始，75
    

75

2月份的历程开始于75

1125000

Three times the profits

375000*3=1125000